基于4P理论的人工智能设备营销策略分析以小爱同学为例
4p市场营销组合策略案例
4p市场营销组合策略案例以某手机品牌为例，探讨其市场营销组合策略。
某手机品牌是一家新兴的智能手机制造商，面临激烈的市场竞争。
为了实现品牌的快速发展和市场份额的增长，它采取了以下4P市场营销策略。
1. 产品策略：该品牌注重产品创新和技术研发，不断推出具有竞争力的新产品。
例如，他们推出了一款配备最新处理器和高像素摄像头的旗舰手机，以吸引科技爱好者和追求高品质摄影的消费者。
此外，他们还推出了一款价格更亲民的入门级手机，以满足预算较低的消费者需求。
通过不同的产品线，该品牌能够满足不同消费者的需求，拓宽产品市场。
2. 价格策略：该品牌采取了灵活的价格策略。
在推出新产品时，他们会设定一个相对较高的价格，以展示产品的高品质和高端定位。
随着时间的推移，他们会逐渐降低价格，以吸引更多的消费者。
他们还推出了一些优惠活动，如折扣和赠品等，以提高购买的吸引力。
这种差异化的价格策略可以满足不同消费者的购买能力和消费偏好。
3. 渠道策略：该品牌建立了广泛的分销网络，并与各大电子零售商建立了合作关系。
他们通过在线平台和线下实体店销售产品。
在线销售可以满足年轻消费者的购物习惯，而实体店则可以提供更接近产品体验的机会，吸引消费者进行试用和比较。
此外，他们还与电信运营商合作，将手机捆绑销售，提供更便利的购买方式。
这种多样化的渠道策略可以最大限度地扩大产品的覆盖范围，提高销量。
4. 促销策略：该品牌通过广告、促销活动和社交媒体等渠道进行推广。
他们在电视、报纸和互联网上投放广告，以提高品牌知名度和产品认知度。
此外，他们还参与各类展览和活动，与目标消费者进行面对面的互动，提供产品展示和体验。
他们还利用社交媒体平台与消费者建立互动，进行产品宣传和用户评价的搜集。
这种综合的促销策略可以有效地传达品牌价值和产品特点，提高消费者对产品的购买意愿。
通过以上综合的4P市场营销组合策略，该手机品牌成功地提高了品牌知名度和市场份额。
他们通过不同的产品、灵活的价格、广泛的渠道和综合的促销策略，满足了不同消费者的需求，吸引了更多的消费者。
小米手机的4p策略分析6600字
小米手机的4p策略分析6600字摘要：综合运用4p营销理论，对小米手机的产品、营销渠道、价格和促销手段进行了深入的分析，总结了小米手机成功的关键所在；进一步分析了小米手机存在的线下建设贫乏、饥饿营销劣势、自主创新的匮乏、品牌建设不足等问题；提出了着眼于渠道建设，增强自身创新实力，适度的运用饥饿营销策略与附属品牌建设等四点对策建议。
毕业/2/view-12045061.htm关键词：小米手机4p营销理论饥饿营销品牌建设一、4p营销理论简述4p营销理论是现代市场营销理论体系中一个非常重要的概念，由美国密西根大学教授杰罗姆？麦卡锡于1960年提出。
其4p是指产品（product），渠道（place），价格（price），促销（promotion）。
这四种最基本的营销组合为企业达到营销目标提供了最基本的手段，并且也是企业能否获得营销成功的关键。
产品（product）是4p理论中最基本的因素。
因为消费者对于一个企业的直接印象就是通过对于产品质量的感知。
因此，产品的优劣直接决定企业营销活动的成败。
渠道（place）关注最重要的问题是如何合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标。
因此，渠道的选择问题实际解决的就是产品的流通问题。
价格（price）是产品价值的客观体现。
定价策略的目的是在于定位消费人群，并且区分消费群体，使得企业的营销目标更为明确。
促销（promotion）是解决企业如何将产品信息在短时间内用各种方式传递给消费者的一种手段，以期提高销售量。
目前小米手机的促销方式种类繁多，每一种促销方式的背后其实都是对于用户心理的沟通与把握。
二、小米手机的4p策略分析根据最新消息，2014小米手机年共售出6112万部，较去年增长227%，含税收入743亿元，较去年增长135%。
短短的五年时间小米手机成绩斐然，在这成功的背后，其实也是小米手机4p营销策略的胜利。
（一）产品分析1.核心产品核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。
4p策略案例分析
4p策略案例分析4P策略案例分析。
在市场营销中，4P策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个方面。
这些因素在制定营销策略和实施营销计划中起着至关重要的作用。
下面我们将通过一个实际案例来分析4P策略的运用和效果。
案例背景：某公司推出了一款新型智能手表，希望在市场上获得成功。
该手表具有多项功能，包括心率监测、运动记录、消息提醒等，定位于高端消费群体。
公司希望通过有效的市场营销策略，将产品推向市场并取得成功。
产品（Product）：该智能手表作为产品的定位是高端消费群体，因此在产品设计上需要突出科技感和时尚感。
通过市场调研和用户需求分析，公司决定在产品外观设计上采用简约大气的风格，同时保证功能的完善和实用性。
在材质选择上，采用高品质的不锈钢和蓝宝石玻璃，提升产品的品质感和使用寿命。
此外，还针对目标用户群体的健康意识，加入了心率监测和运动记录等功能，以满足用户的需求。
价格（Price）：针对产品的定位和目标消费群体，公司制定了相应的定价策略。
考虑到产品的高端定位和功能特点，定价相对较高，以体现产品的品质和价值。
同时，公司还推出了不同档次的套餐选择，以满足不同消费者的需求。
此外，公司还通过限时折扣和赠品等促销活动，吸引消费者的购买欲望。
渠道（Place）：针对产品的销售渠道，公司选择了线上和线下相结合的方式。
线上渠道通过建立官方网站和合作电商平台进行销售，提供全方位的售前咨询和售后服务。
线下渠道则选择在一些高档商场和专卖店进行销售，以提升产品的品牌形象和购买体验。
同时，公司还与一些健身俱乐部和运动品牌合作，将产品进行联合推广，扩大产品的曝光度和销售渠道。
促销（Promotion）：为了提升产品的知名度和吸引消费者的关注，公司开展了多种促销活动。
首先是针对新用户的优惠活动，通过折扣和赠品等方式吸引新用户的购买。
其次是针对老用户的回馈活动，通过积分兑换、生日礼物等方式增强用户的忠诚度。
4p理论案例分析
4p理论案例分析4P理论是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），是营销学中非常重要的理论之一。
通过对这四个方面的分析，我们可以更好地制定营销策略，提升产品的竞争力。
下面，我们将通过一个案例来分析4P理论的应用。
某公司推出了一款新的智能手环产品，想要通过市场营销来提升产品的知名度和销量。
首先，我们来看产品方面。
这款智能手环具有心率监测、睡眠监测、运动计步等功能，外观时尚，适合年轻人使用。
因此，在产品定位上，应该强调其功能性和时尚性，以吸引目标消费者。
接下来是价格方面。
针对这款智能手环，公司可以采取一定的价格策略，比如推出不同档次的产品，以满足不同消费者的需求。
对于高端产品，可以采用高价策略，而对于入门级产品，可以采用低价策略，以扩大产品的市场份额。
再来是渠道方面。
公司可以选择线上和线下渠道进行销售。
线上渠道可以通过电商平台、社交媒体等渠道进行推广和销售，线下渠道可以选择在商场、专卖店等地方设立销售点，方便消费者进行体验和购买。
最后是促销方面。
针对这款智能手环，公司可以通过举办促销活动、打折优惠、赠送礼品等方式来吸引消费者。
比如可以在节假日举办限时折扣活动，或者在新产品发布时赠送相关配件，以提升产品的吸引力和竞争力。
通过以上的分析，我们可以看到，4P理论在营销策略制定中起到了重要的作用。
通过对产品、价格、渠道和促销的分析，公司可以更好地制定营销策略，提升产品的市场竞争力，实现销售目标。
综上所述，4P理论在营销实践中具有重要的意义。
通过对产品、价格、渠道和促销的全面分析，可以更好地制定营销策略，提升产品的市场竞争力，实现销售目标。
希望以上案例分析能够帮助大家更好地理解和应用4P理论，提升营销策略的有效性和实效性。
小米营销策略4p
小米营销策略4p小米是一个在全球范围内颇具影响力的科技企业，其发展迅速之处，与其巧妙运用了4P营销策略密不可分。
以下将对小米的4P营销策略进行尝试性分析。
第一个P，产品（Product）。
小米的产品以创新为核心竞争力，始终坚持“为发烧而生”的理念，推出了一系列高性价比的产品。
其中包括智能手机、智能硬件、智能家居等多个产品线。
在智能手机领域，小米致力于为用户提供高性能、高品质的产品，打破了市场上高端手机价格过高的局面，使更多的消费者能够享受到高性能的智能手机。
此外，小米还通过推出一系列智能硬件和智能家居产品，提供了全方位智能化解决方案，进一步丰富了用户体验。
通过不断创新和提升产品的性能和品质，小米赢得了用户的认可和信任。
第二个P，价格（Price）。
小米一直以来以高性价比闻名，通过直营和线上销售渠道，降低了中间环节的成本，从而实现产品的价格优势。
而且，小米还积极与供应商合作，控制产品零部件的成本，通过规模化生产来降低成本，这使得小米能够在市场中保持相对较低的价格，并吸引了大批中低端消费者。
此外，小米还通过一些营销策略，如限时抢购和降价促销等，进一步提升了产品的性价比，吸引消费者购买。
第三个P，渠道（Place）。
小米的渠道策略是其成功的重要因素之一。
小米首创了线上销售模式，即通过小米官网和电商平台等线上渠道进行销售。
这种模式不仅能够降低成本，而且能够提供更好的用户体验。
用户可以通过官网直接购买到最新款的产品，并享受到小米提供的售后服务。
此外，小米还通过线下合作渠道和实体店的开设，扩大了产品的销售范围。
通过线上线下渠道的结合，小米能够更好地满足用户的购买需求，提供更优质的购物体验。
第四个P，推广（Promotion）。
小米的推广策略以互联网和社交媒体为基础，通过直播、微博、微信和抖音等渠道进行推广。
小米以传播和分享为核心，将用户打造成品牌的忠实传播者和推广者。
小米还积极参与各种线上线下的营销活动，如举办新品发布会、赞助体育赛事等。
基于4P理论对小米手机营销策略的研究
小米手机从２ ０ １ １ 年８ 月Ｍ Ｉ １ 的发 布到现在 ，５ 年间销售 额 由０ ￣ Ｊ １ ７ ４ ３ 亿元 ，２ ０ １ ５ 年有望突破 千亿 ， 在激烈的竞争环 境 中， 小 米 手机 能够 从 众 多 的国产 手机 品牌 中脱 颖 而 出 ， 为 人熟识 ， 归功于其独特而成功的营销策略。 产 品策 略 （ １ ）以用 户 为 中心 。互 联 网时代 ， 得用 户 者得 天下 ， 用 户思维是互联 网思维 中最核心的。国内大部分企业市场定 位不清晰 ， 用户定位不明朗， 而小米充分考虑用户 ， 首先做 的便是圈子经济 ， 以 “ 为发烧而生”为理念 ， 锁定发烧友圈 子。 建立 自己论坛 同时又把微博作为扩展粉丝团的重要阵 地， 吸引并逐步积累粉丝 ， 这些忠实粉丝成了小米最优质的 目标消费者。其次 ， 小米崇尚用户体验至上 ， 根据粉丝的需 求设计相关产品 ， 并 进 行 小 规模 产 品 内测 。据 小米 公 司的 总 裁 黎 万 强 透露 ， 小 米 手机 三 分 之 一 的改 进 建议 均 来 自于 用户 （ ２） 配置强劲 ， 迭代速度快。强劲的硬件配置是小米 最 大优 势 ， 手机 性 能 丝 毫不 逊 于 以美 国苹 果 为 代表 的知 名 厂商的高端机型 。此外 ， 小米公司的产 品迭代速度相当快 ， 从最初的 Ｍ Ｉ Ｕ Ｉ 手机操作系统 、 米聊软件及小米论坛 ， 凭借 积 累下 来 的 几 百万 粉 丝 用 户然 后 顺 势推 出 了小 米手 机 ， 并 通过不断快速迭代 ， 每隔半年就会推出一个新系列 ， 从 而保 证硬件性能及 时跟上技术潮流 ， 为满足更多消费者需求 ， 手 机 配 置在 不 断改 进 与更新 。 二、 价 格 策略 小 米 手 机 的价 格 优 势 是 影 响人 们 购 买 行 为 的 关 键 因 素 。小米打破手机市场 “ 高配置 ：高价格 ”的固有模式 ， 其 运 营 仅 通 过 快递 进 行 网 上 直销 ， 同时借 助 新 媒体 进 行 广 告宣传的方式 ， 无形 中节省了许多费用 ， 大大降低其成本 ， 使小米手机具备高配置 ， 低价格 的优势， 小米一上市便受到 众多消费者青睐。在定价上 ， 小米手机针对不同用户需求 ， 在 价格上采取了高 中低多个层级 ， 在通过前面两代高配手 机 圈定大部分发烧级用户后 ， 也对三四线城市用户推 出了 低价位 的红米手机 。小米恰 当价格策略的运用 ， 大大促进 了产 品销 售 ， 增 强 了小米 公 司 的竞争 力 。
4p理论案例
4p理论案例4P理论案例。
在市场营销领域，4P理论是一个经典且重要的理论，它包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个要素。
这个理论被广泛应用于产品的营销策略制定和实施过程中。
接下来，我们将通过一个实际案例来深入探讨4P理论的应用。
案例背景：某公司推出了一款新型智能手表，面向年轻人群体，具有多种智能功能和时尚外观。
公司希望通过4P理论来制定和实施营销策略，以实现产品的成功推广和销售。
产品（Product）：首先，公司需要对产品进行全面的分析和定位。
智能手表的功能特点、外观设计、材质质量等方面都需要考虑。
在这个案例中，公司需要确保智能手表的功能齐全，外观时尚，材质质量可靠，并且要与目标消费者的需求相匹配。
在产品定位上，公司可以将智能手表定位为时尚、便捷、多功能的智能配饰，满足年轻人对科技和时尚的追求。
价格（Price）：其次，公司需要合理定价智能手表。
定价策略需要考虑产品成本、市场需求、竞争对手的定价情况等因素。
在这个案例中，公司可以采取市场定价策略，结合产品的高端定位和目标消费者的消费能力，设定一个相对较高的价格。
同时，可以考虑推出一些促销活动，吸引消费者的购买欲望。
渠道（Place）：渠道选择是产品销售的重要环节。
公司需要确定将智能手表销售到哪些渠道，如线上销售、线下实体店销售等。
在这个案例中，公司可以选择线上和线下渠道相结合的销售模式。
线上销售可以通过自建官网、电商平台等渠道进行，线下销售可以选择在一些时尚潮流的实体店进行合作销售。
促销（Promotion）：最后，公司需要设计合适的促销活动来提升产品的知名度和销量。
通过广告宣传、促销活动、赞助活动等手段，吸引消费者的注意力和购买欲望。
在这个案例中，公司可以选择在社交媒体平台进行产品宣传，举办一些线上线下的促销活动，甚至与时尚杂志、潮流博主进行合作，提升产品的曝光度和口碑。
总结：通过对产品、价格、渠道和促销这四个要素的合理运用，公司可以制定出一套完整的营销策略，推动智能手表的销售。
基于4p理论分析小米手机公司的营销模式创新
基于４ ｐ理 论 分 析 小米 手 机公 司 的营 销 模 式创 新
庄 园 马 爱 霞
摘 要 ：小米手机 自２ ０ １ １年首发 以来 ，短短 几年时 间就在激 烈的手机 市场上站稳脚 跟 ，打响 了品牌 知名度 ，堪称 国产手机 的奇 迹。 小米公 司的傲人成绩和 营销模 式 密不 可分，本文基 于４ Ｐ理 论分析 小米手机 公司营销模 式方 面的创新 ，以期对我 国其他 国产 手机 的发 展
一
三星 以及 “ 中华酷联 ” 等手机厂 商发布新 品 的价 格相对 较高 ，在 产 品发售初期赚取最 多的利 润。在产 品发售 初期 ，没有形 成规模 化 生 产 ，成本价高 ，而且手机本身 由于新上市能够吸引消费者 ，价格相对较 高 。这类厂商一般推出新 品的速度非常迅速 ，一旦又有新产 品推 出 ， 那 么原有的产品价格将立刻 大幅度 的降价 ，此时仅仅能赚 取非常少 的利 润 甚至仅能维持平衡。而小米则是另辟蹊径 ，它在产品发布初期 的定价低 于其成本价 ，因为产品还 没形成规模化生产 ，成本较高。而小米超 高的 性价 比能够吸引到众多客户，从小米 的销售数据看 ，往往是几分钟 内所 有产品均售罄 ，这样的定 价策 略，使得小米的生产近乎是零库存而且其 带来 的效应也是非常巨大 ，一 时间全 民疯强小米手机。此后小米通 过一 系列 的营销手段使 小米手机保持热度 ，维持原价不变 ，规模效应慢慢形 成 ，成本下降 ，利润增 多。推 出新品后价格下调或对 产品进行升级保持 定的价位 ，拉 长盈利 时间 。市 场顶 尖的配 置 、同类 产 品中最低 的价 格 、产品的升级 ，配合一 系列营销手段 ，小米将 其产 品生命 周期拉长 到 年之久 ，最终小米 的利润 比普通厂商要高。 ４ ． 小 米在 渠道 方 面 上 的 创 新
4P理论 小米的营销策略
4P理论——小米的营销策略产品端：1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。
我觉得这种定位是一个“伪”定位，我之前说过，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。
小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。
前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。
2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式。
这个问题的核心就是小米貌似想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户，但是有可能适得其反，毕竟越想满足越满足不了用户的需求，况且这只是一部分“发烧”小众用户，他们的需求就算是真实的，也未必符合更大范围用户的需求。
虽说是发烧手机，但再发烧，小米也得指望这手机走量吧？3、目前看，这产品硬件“无敌”，但不知道10月正式发售的时候是否依旧无敌？这是个关键。
软件，目前应该还远远不够支撑雷老板的梦想。
未来，不知道google和MOTO的联姻会否给小米带来不利的影响，待验证。
4、包装。
小米说的很多，我没记清楚具体的，也不再查资料了。
只记得是特别承重抗摔，我理解这也是小米突出自己产品品质的一种方式。
5、售后服务似乎从未见小米提及，我觉得这是用户最关心的一个点之一。
希望不会成为小米的致命伤。
定价端：1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。
从这个定价也可以作证这手机一点也不发烧，真正的发烧友压根不在乎价格。
无论从成本角度还是雷军对苹果的膜拜角度，这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。
可以说，这个价格直接就让小米背水一战了。
对此，我有疑虑。
毕竟小米不同于苹果，苹果是有足够强势品牌的，也是从ipod开始真正在大众中树立起自己形象的，而不是iphone。
换做我，我会给自己一定回旋的空间。
当然，雷军对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。
4ps营销组合策略分析
4ps营销组合策略分析4Ps营销组合策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）这四个方面的策略综合，是营销管理的基础手段。
以下是对4Ps营销组合策略的分析。
产品（Product）是指企业推向市场的实际产品或服务。
产品策略应针对目标市场的需求和竞争对手的产品特点进行调整和改进。
通过分析目标市场的细分特性和消费者的需求，提供具有独特竞争优势的产品，以满足消费者的诉求。
例如，苹果公司通过不断创新和推出具有高品质和独特设计的产品，不断吸引消费者的关注和购买欲望。
价格（Price）是产品或服务的定价策略。
定价策略应考虑目标市场的需求、竞争对手的定价和企业的成本结构。
企业可以采取不同的定价策略，如高价策略、低价策略或差异化定价策略。
通过灵活的定价策略，企业可以满足不同消费者层次的需求，并提高销售额和市场份额。
渠道（Place）是指产品或服务的销售渠道。
合理选择和管理销售渠道对于产品的推销非常重要。
企业可以选择直接销售、间接销售或经销商销售等不同的渠道策略。
通过建立和管理多种渠道，包括线上和线下渠道，企业可以扩大销售范围、提高产品可触达性和满足消费者的购物习惯。
推广（Promotion）是通过不同的市场推广活动来宣传和促销产品或服务。
推广策略应针对目标市场的特点制定，包括广告、促销、公关和个人销售等。
通过选择合适的推广媒体、设计吸引人的广告和促销活动，企业可以增加品牌知名度、提高产品的曝光度和吸引消费者的兴趣。
总结来说，4Ps营销组合策略分析是企业在市场中推广和销售产品的基本手段。
产品、价格、渠道和推广是互相关联和相互作用的，企业需要综合考虑这四个方面的策略，以满足消费者需求、实现销售目标和提高竞争力。
机器人小爱营销策略分析
机器人小爱营销策略分析近年来，机器人技术的迅猛发展给人们的生活带来了许多便利。
在这其中，小爱同学作为一款广受欢迎的智能语音助手，以其强大的功能和便捷的使用体验赢得了众多用户的喜爱。
小爱同学之所以能够在市场上取得如此成功，除了其先进的人工智能技术外，其精心设计的营销策略也功不可没。
首先，小爱同学采用了广泛的宣传渠道。
通过电视广告、网络推广、社交媒体等多种渠道，小爱同学将自己的产品信息传递给更多的潜在用户。
同时，小爱同学还与知名品牌合作，将自己的功能引入到其他产品中，进一步扩大了品牌影响力。
其次，小爱同学注重用户体验。
在产品设计上，小爱同学以简洁、直观的界面和友好、智能的交互方式获得了用户的青睐。
同时，小爱同学还通过不断的更新和优化，不断提升产品的性能和功能，满足用户的需求，增强用户的粘性。
此外，小爱同学还通过与其他企业合作，拓展了产品的应用场景。
例如，小爱同学与家居电器厂商合作，实现了与智能家居设备的无缝对接，为用户提供更加便捷的智能家居体验。
这种合作不仅为小爱同学带来了更多的用户，也为合作企业带来了新的销售渠道，实现了互利共赢。
值得一提的是，小爱同学还注重与用户的互动。
通过智能语音识别和自然语言处理技术，小爱同学可以与用户进行对话，回答问题、提供建议、执行指令等。
这种互动不仅增加了用户的参与感，也为小爱同学提供了更多的用户数据，为后续的产品优化和推广提供了参考。
综上所述，机器人小爱通过广泛的宣传渠道、注重用户体验、与其他企业合作、与用户互动等一系列营销策略，成功地在市场上建立了自己的品牌形象，并获得了大量的用户信赖和支持。
未来，随着技术的不断进步和市场的不断发展，小爱同学将会继续创新并改进自己的营销策略，为用户提供更好的产品和服务。
4p营销策略案例
4p营销策略案例【篇一：4p营销策略案例】4p营销理论案例分析——联想 1.产品方面。
联想集团根据市场细分的原则,确定各地域消费者的需求,有针对性的研制开发了多种、多规格的电脑产品,以满足不同层次消费者的需要。
其中包括广受好评的thinkpad 笔记本电脑和thinkcentre 台式机,此外,联想还为这些产品配备了thinkvantage technologies 软件工具、thinkvision 显示器和一系列 pc 附件和选件。
在我国,联想个人电脑市场份额超 30%。
凭借新技术,易用性、个性化的设计及多元化的解决方案而广受用户欢送。
联想还拥有针对我国市场的丰富产品线,包括移动手持设备、数码产品、外设和服务器等。
2.价格方面。
联想产品一直以树立品牌和品质形象为定价原则。
联想公司正是依靠品牌的支持,才能在激烈的竞争中生存并发展。
公司更愿牺牲短期利益来占领长远的市场,继而提升公司的美誉度和知名度,创立自己“低价高质”的口碑。
消费者更为关注产品的价值,因此核心在于价值而不是价格。
联想在市场的认识上,一直实行的策略可以用一句通俗的话概括:“茅台酒的质量,二锅头的价格。
”所有产品的核心问题都是能否被市场承认和接受,而价格和性能又是接受的条件。
联想在国内外市场的成功也付出了一定的代价,既必须生产比发达国家好的产品,更要有比发达国家同类产品低的价格。
3.渠道方面。
进行合理的价值链地理布局、渠道业务部门的完善是联想渠道战略成功的关键。
将产品研发和产品市场销售两大环节,设置在香港这样的世界转口中心的关键地区,能使信息渠道更为畅通,市场也更趋国际化,公司技术和市场人员能及时有效的获得最新的技术和市场信息,全面把握最新动态,紧跟国际潮流。
生产基地则设置在劳动力成本和房价都远低于香港的内陆地区,生产成本大大降低。
另外,还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系, 既防止了大量投资与基建,又能在订货量增大时保证供给。
联想中国区渠道业务部门还筹建了名为“大联想事业部”的下属组织,以期提升合作伙伴收益,从而稳固其渠道体系。
联想的4P战略分析
联想的4P战略4P是随着营销组合论的提出而出现的。
所谓4P，就是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。
从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。
在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。
凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。
联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。
从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。
公司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。
本着“以上对下”的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。
由于严格的质量要求，以及采用高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商。
但公司并没有因此将产品的价位定得很高，而是采取了低价策略，每件产品比香港市场同类产品的价格低l一2美元。
这种“高质低价”策略在实施之初，使联想公司蒙受了较大的损失，公司每月销售8000块板，不但不能盈利，还要亏损l万多美元，连续几个月，共赔了近10万美元。
然而，由于286产品的市场寿命期很短，这种亏损的态势并没有持续很久，而联想公司却因此创立了自己的声誉，吸引了一大批忠诚的用户。
当286产品逐渐被淘汰，联想公司推出了自己中高档的386和486微机，凭借已创立的良好品牌形象，联想公司产品的销售获得了极大的成功。
香港联想集团董事局主席柳传志曾经对记者透露，该公司生产出口的主机板和显示卡1993年达到500万块，居世界第三位，因此而获得的丰厚利润也很快弥补了早先低价销售286微机的亏损。
基于4P理论的人工智能设备营销策略分析
基于4P理论的人工智能设备营销策略分析作者：董思言来源：《全国流通经济》2019年第02期摘要：伴随着大数据时代的到来，人工智能在过去的十年取得了巨大的进步。
经过多年的演进，人工智能发展进入了新阶段，各类人工智能设备进入了人们的生活。
人工智能发展到目前主要有智能家电、穿戴设备、智能机器人等。
而在音箱领域最火爆的就是小米公司的人工智能音箱小米AI音箱了。
它的热卖与其营销策略是分不开的。
本文将通过1P理论来分析小米AI智能音箱成功背后的营销策略。
关键词：人工智能;小爱同学;4P理论中图分类号：F713.3文献识别码：A文章编号：2096-3157（2019）02-0006-02一、前言伴随着大数据时代的到来，人工智能在过玄的十年取得巨大的进步。
经过多年的演进，人工智能发展进入了新阶段，各类人工智能设备进入了我们的牛活。
根据清华大学《中国人工智能发展报告2018》和国务院《新一代人工智能发展规划》统计，截止到2017年底，中国人工智能企业数量共计1011家，位列世界第二，市场规模达到237亿元，同比增长67%，2018年预计增速提高到75%，2023年全球人工智能市场规模将超过10万亿元。
小米公司是一家硬件公司，也是一家互联网公司，更是一家新零售公司。
它以独特的小米模式在八年内飞速发展，建立起全维度大数据库和极具参与感的米粉社群，拥有500余款智能产品，给用户提供全方位智能牛活服务。
同时，小米之家、小米商城、小米有品构建“线上十线下”新零售平台，以更高效、更场景化、更创新的形式达成营销诉求。
人工智能设备包括智能家电、穿戴设备、智能机器人等，而在音箱领域最火爆的就是小米公司的小米Al音箱（以下简称为小爱同学）了。
2018年8月1 5日，小米官方公布了一系列有关人工智能语音交互平台小爱同学的重要数据。
小米官方公布的数据显示，自2017年3月问世以来，截止到2018年7月。
小爱同学月活跃设备超过3000万台，可连接的loT（Jnternet of things，物联网）设备超1亿台，累计唤醒超过50亿次，单月唤醒次数超过10亿。
基于4P理论的小米手机营销策略研究
毕业论文题目：基于4P理论的小米手机营销策略研究姓名：孙正华学院：经济与管理学院专业： /vgahpdcu 班级：学号：指导教师：二O一四年六月十日毕业论文（设计）诚信声明本人声明：所呈交的毕业论文（设计）是在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果，论文中引用他人的文献、数据、图表、资料均已作明确标注，论文中的结论和成果为本人独立完成，真实可靠，不包含他人成果及已获得青岛农业大学或其他教育机构的学位或证书使用过的材料。
与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。
论文（设计）作者签名：日期：2014年 6月 10 日毕业论文（设计）版权使用授权书本毕业论文（设计）作者同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文（设计）的复印件和电子版，允许论文（设计）被查阅和借阅。
本人授权青岛农业大学可以将本毕业论文（设计）全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本毕业论文（设计）。
本人离校后发表或使用该毕业论文（设计）或与该论文（设计）直接相关的学术论文或成果时，单位署名为青岛农业大学。
论文（设计）作者签名：日期：2014年6月10日指导教师签名：日期：2014年6月10日目录摘要 (Ⅰ)Abstract (Ⅱ)前言 (1)一、小米公司、小米团队及小米手机概况 (2)（一）小米公司简介 (2)（二）小米团队简介 (2)（三）小米手机简介 (2)二、小米手机营销策略现状——基于4P理论 (3)（一）产品策略 (3)1.定位 (3)2.硬件配置 (3)3.外观方面 (3)4.包装方面 (3)5.系统方面 (3)（二）价格策略 (4)（三）渠道策略 (4)1.优势一 (4)2.优势二 (4)（四）促销策略 (5)1.电视广告 (5)2.微博 (5)3.论坛 (5)4.降价 (5)5.高调的发布会 (5)6.事件营销 (6)7.饥饿营销 (6)三、小米手机营销策略存在的问题 (6)(一) 市场定位不准确 (6)（二）线下实体销售模式的缺失 (7)（三）低价策略的隐患 (7)（四）饥饿营销的弊端 (7)（五）售后服务的不足 (7)四、小米手机营销策略的对策建议 (7)（一）准确市场定位 (7)（二）铺设实体销售渠道 (8)（三）消除低价策略的隐患 (8)（四）适度运用“饥饿营销”策略 (8)1.硬件供应商和代工厂方面 (8)2.自身方面 (9)（五）继续改善售后服务 (9)结论 (9)参考文献 (11)致谢 (12)基于4P理论的小米手机营销策略研究孙正华【摘要】小米手机的出现加速了中国手机行业改革的步伐，使得国产智能手机的性价比变得越来越高，而小米手机的成功，在很大程度上得益于小米公司的营销策略。
4ps营销策略案例分析
4ps营销策略案例分析4P营销策略是产品、价格、渠道和促销的缩写，是一种常用的市场营销策略框架。
下面将分析一个关于4P营销策略的案例，以帮助我们更好地理解和运用这一概念。
案例：假设某公司推出了一款新型智能手表，该手表具有多项创新功能，如心率监测、GPS定位和社交媒体互动等。
该手表的目标市场是年轻的科技爱好者和健康追求者。
产品：该智能手表的产品特点是多项创新功能。
通过心率监测，用户可以实时了解自己的身体状况，把握运动节奏。
GPS定位功能使用户在户外运动时方便掌握自己的定位信息。
此外，该手表还可以与社交媒体互动，方便用户分享运动成果和与朋友竞技。
通过这些创新功能，该手表可以满足年轻用户对科技和健康的追求。
价格：由于该手表是一款创新产品，具有高度的科技含量和功能性，因此公司可以在价格上设定较高的水平。
然而，考虑到目标市场是年轻的消费者，他们相对敏感于价格，所以公司也应该设定一个相对合理的价格，以便更好地吸引目标市场。
渠道：考虑到目标市场是年轻科技爱好者和健康追求者，公司可以选择通过线上渠道进行销售。
例如，可以在自己的官方网站上销售，利用社交媒体平台进行推广，并与一些电商平台合作销售。
此外，公司也可以与一些体育用品店或科技产品零售店合作，以便更好地覆盖目标市场。
促销：为了提高产品的认知度和吸引力，公司可以采取一些促销活动。
例如，在产品推出初期，可以提供一定的折扣优惠或赠品来吸引消费者购买。
此外，公司还可以与一些健身中心或体育品牌合作，进行联合促销活动，从而提高产品的曝光度和销量。
综上所述，通过产品、价格、渠道和促销的4P营销策略，该公司可以更好地推广和销售其智能手表。
通过提供多项创新功能、设定合理的价格、选择适合的销售渠道和采取有效的促销措施，公司可以更好地满足目标市场的需求，建立品牌形象，并取得市场份额的增长。
对度度智能音箱进行4P营销分析
对度度智能音箱进行4P营销分析对度度智能音箱进行4P营销分析，我们可以从产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个方面进行详细探讨：一、产品（Product）1.产品特点与竞争力高效语音识别与处理技术：度度智能音箱采用先进的语音识别技术，确保用户指令的准确无误执行，提供流畅的交互体验。
广泛的智能家居控制能力：兼容市面上大多数智能设备，使用户能够轻松控制家中的各种智能家电，实现智能家居的便捷管理。
强大的内容库支撑：内置丰富的音乐、有声读物、新闻资讯等内容资源，满足用户多样化的娱乐和信息获取需求。
实用功能：提供实时天气查询、闹钟设置、提醒服务等实用功能，方便用户的日常生活。
在竞争力方面，度度智能音箱在智能家居控制与内容资源方面具有较强优势，同时价格适中，相较于其他高端智能音箱更具性价比，吸引了大量年轻家庭、科技爱好者和音乐爱好者等目标用户群体。
2.产品定位与目标用户产品定位：度度智能音箱定位为家庭智能助手，集娱乐、信息获取与家居控制于一体，旨在为用户提供全方位的智能生活体验。
目标用户：主要针对年轻家庭、科技爱好者、音乐爱好者等追求智能化、便捷化生活的消费者群体。
二、价格（Price）定价策略：度度智能音箱的定价策略基于产品的研发、生产与营销成本，加上合理的利润空间来确定。
同时，也会根据市场调研结果，了解目标用户的需求、竞争对手的定价以及市场接受度，以制定更具竞争力的价格。
价格敏感度分析：对于年轻家庭和科技爱好者等消费群体而言，价格往往是购买决策的重要因素之一。
然而，对于品牌忠实度和高端用户来说，价格可能不是首要考虑因素，他们更注重产品的功能与体验。
因此，度度智能音箱在定价时需要兼顾不同消费群体的需求。
三、渠道（Place）线上渠道：度度智能音箱通过官方网站、电商平台（如天猫、京东等）以及社交媒体平台等线上渠道进行销售。
这种多元化的线上销售渠道不仅方便了消费者购买，也提高了产品的市场覆盖率。
运用4p进行营销方案分析
运用4p进行营销方案分析摘要：4p理论是从产品、价格、渠道、促销四个方面对企业产品进行分析,在复杂多变的营销环境中，尽可能多的考虑到各种因素，分析每种因素间的相互关系，做出相互关联的营销方案。
因此4p为企业能够制定出适合的营销方案提供了理论基础。
关键词：4p理论、4c理论正文：对4p内容的具体分析4p营销理论是指产品、价格、渠道、促销四个方面.它是贯穿于产品从生产到销售整个过程的完整性营销理论体系。
这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品,合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略,那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。
产品(Product），从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合.产品整体包括三个层次：产品的实质层(核心产品)是指产品所具有的功能和效用,是消费者购买产品的目的所在.产品的实体层（有形产品）是消费者通过自己的感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。
它包括产品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格、色调等。
产品的延伸层（附加产品）是指购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益。
包括提供贷款、免费送货、维修、保证、安装、技术指导、售后服务等。
产品整体概念可表述为：产品是能够满足消费者特定需求的有形和无形属性的统一体，包含实质层、实体层和延伸层三个必不可少的层次。
而产品都是存在着其自身的经济生命周期，即产品的产生、发展和衰亡的过程.产品的经济生命周期可分为四个阶段，即试销阶段、畅销阶段、饱和阶段和滞销阶段,处于不同阶段的产品的市场状况与企业采取的对策不同。
价格（Price)，是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。
价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。
影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。
最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用,在最高价格和最低价格的幅度内,企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2018年 7 月 ，小爱同学月活跃设备超过3000万 台 ， 度的
loT(Internet of things，物联网）设 备 超 1 亿 台 ，， 醒超 过 5 0 亿 次 ，单 月 唤 醒 次 数 超 过 1 0 亿 。小爱同学这么 ，
是 营销策略分不 。本 文 将 通 过 4P
分爱
学成功背后的营销策略。
2 0 世纪
营 销 学 大 师 ，美国密西根大学教捜
一
（Jerome M ccar+y)于 1960 年提出了
“4P”营
销经
，即
（Product) 、、 格 （Price) 、渠道
(Place) 、促 销 （Promotion) 。
#
4P 理
1 . 产品（Product)
小爱同学是 公 司 于 2017年 7 月 2 6 日发布的一款智
，参 照 了 功 放 （功 率放 大
，简称“扩 # 等 设备上的指 元 设
，
更容易让人联想到音乐带
，符 代人 美 。
时 ，小爱同学的底部设计了一 大
，在使用中
很好地保
质 、玻璃等不同的材质上稳定地放
，为小爱同学提供了更
使
。电源 和 ：槽
采用了
设 计 ，最大程度上减少了电源
度的
，符
约
设。
(2)强大
，满足不
达 到 237亿元， 增
6 7 % ，2018年预
到 7 5 % ，2023年全球人工 ：
将 超 过 1 0 万亿元。
公司是一家 公 司 ，也 是 一 家 互 联 网 公 司 ，更是
一家 建立
公 司 。它以 维度大数据库和极具
年
发展，
社 群 ，拥 有 500
，给用户提供
生活 。同时，小
家 、小米商城、小米有 建“线上F
根据清华大学中国人工发展报告2018和国务院新一代人工发展统计截止到2017年底中国人工业数量共1011家位列世界第二达到237亿元增672018年预到752023年全球人工
商业研究
基 于 4P 理论的人
营销策略分析
— 以小爱同学为例
董思言
(江苏省新海高级中学，江 苏 连 云 港 222000)
摘 要 ：伴随着大数据时代的到来，人工智能在过去的十年取得了巨大的进步。经
时会更加倾向于
爱同学。
，如阿里
，腾讯听听
等，
1 /2到 1/3,用户在选择
表
智能音箱价格比对
智能音箱
价格
阿里巴巴天猫精灵X 1
499元
斐讯R1智能音箱
2499 元
腾讯听听智能音箱
699元
(2)提供包邮、分期付款等 ，给用户更
。用户
际支付金额满150元时，
会提供包邮
。同
时 ，在京东商
舰 店 中 ，还会有分期付
户需 求 。小爱同学具
备播放音乐、设 钟 、
等
。
以音乐
，用户
时 ，A P P 会
醒用户
兴
风 格等，从而在随 放 时进
，播放符 户
乐 。此 外 ，
持自定义
A I 训练和
，拥有强大 主学
，用户可以通
过 在 A P P 上设
指令来完成 爱同
学 定义，让小爱同学“习惯”用户的指令 。
得益于小米旗下强大的米家生态链，用 户 通过一句“小
以及有意 打 造 社 区 ，与用户 互 动 ，
了 大 量 粉 丝 （即“米 粉 ”），仅
上 就 有 18个月活超
过 5000万
& 公司因此成为少
有 “粉
丝文化#
公 司 。而数量庞大且活跃的“米 粉 ”们 ，则
成
爱 同 学 的 主 力 。这 使 小 爱 同 学
面独具
优势。
(2) 开展公测活动，吸引消费者兴趣。在正式发布了小
。
(1)简 洁 大 方 的 外 观 ，符
户 审 美 。小爱同学采
用纯白色设计以及一贯的简约风格。它外形 小 巧 ，高 21. 16
，宽 度 和 厚 度 均 为 ，重 6 3 6 克 。因此，适用于大
部分的家居风格，为更多人 受 。小爱同学的正面偏一周。 底
部
，向上则愈加
爱同学在价格上相对于市面上其他智能音箱有着明
显的优势。
(1)具有巨大吸引
格 ，让用户都
学
2 9 9 元 ，一方面是
公司
。小爱 毛利
率 、、
，另一方面是
拓市场需
要降 槛 ，让价格
成 本 价 ，使大多数的家庭也
6 全国流通经济
商业研究
能够支付 & 于市面上
巴巴天猫精灵X I ，斐 讯 R1
格是目前市面上主流
进 ，人工智能发展进
，
工
进
生活。人工 发展到目前主要有
%
%
等。
小米公司 工
小 米 AI
。
卖与其营销策略 不开的。本
将 通 过 4P 理论
小 米 AI
成功背后的营销策略。
:人工 +小爱同学+ P 理论
号 ：F713.3
别 码 ：A 文 章编 号 ：2096 —3157(2019)02 —0006 —02
爱同学”，就 控制
气 净 化 器 、米家 等 家
，
以
性的优化 。 ，“把净化 到
”或 者 “灯 光 暗 一 些 ”这 样 具 体 化
指 令 ，小爱
同学同样可以实现，从 而 使 人 们 生 活 更 加 便 捷 ，实现语音的
有效控制。 (3)高性
，：
。小 爱 同 学 搭 载 6 4 位四
核芯片，配 有 6 个环形 风 阵 列 ，支 持 3 6 0 度 收 音 ， 記
波束成形 ，有效收 户
指 令 ，屏蔽干扰。因此，
只要声音足够大，在房 任 意 角 落 都 可 以 指 挥 它 。同时，
爱同学
性 方 面 支 持 蓝 牙 ' 1 、双 频 Wi —Fi，并支持
A 2DP(Advanced Audio Distribution Profile 蓝牙
输模
定) 乐 放 。
2 . 价格（Price)
—#
伴 随 着 大 数 据 时 代 的 到 来 ，人工
过去的十年 ：
巨大
。经 过 多 年 的 演 进 ，人工 发展
了f
段 ，各类人工
设备
了 我 们 的 生 活 。根据清华大学
《中国人工 发 展 报 告 2018》和国务院《新一代人工 发
展 》统 计 ，截 止 到 2017年 底 ，中国人工
业数量共
1011家 ，位列世界 第 二 ，，
&
，有 8 3 元 X 3 期 、41.5元 X $ 期等
，且均无 ；
&
减缓部分用户的经济压力。
))
付 ，更加方便 。小米网提供支付
宝 、 付等第三
付 ，同时支持国内二
流
储 蓄 卡 、信
上 付 款 。方便用户
合自己 付 ，更加灵活便捷。
3 . 渠道(Place)
家主 适
小爱同学在销
上有
&
(1)早年历史 ，拥 有 大 量 粉 丝 。 公司通过早年
”新零售 平 台 ，
以 更 高 效 、更 场 景 化 、更
形式达成营销诉求。
人工 设备
家 电 、穿戴设备、
人等，
而
就是 公司
AI (以下
爱同学*了。2018年 8 月 1 5 日，
公布了一
列有关人工
互
爱同学的 重 要 数 据 。小
公 数 据 显 示 ，自 2017年 3 月 问 世 以 来 ，截止到