4P营销组合策略
4p营销组合策略案例
4p营销组合策略案例4P营销组合策略是指市场营销中产品、价格、促销和渠道四个方面的整合策略。
下面是一个关于4P营销组合策略的案例。
某家电公司推出了一款新型空调产品，为了成功推广该产品并占领市场份额，该公司制定了以下的4P营销组合策略。
1. 产品策略：该公司根据市场调查和竞争对手的分析，发现消费者对于空调产品更注重节能、环保和智能控制等功能，因此，公司决定在产品设计上加强这些特点。
新产品采用了最新的节能技术，使用环保制冷剂，并且配备了智能控制系统，以满足消费者对于舒适度和节能环保的需求。
2. 价格策略：由于市场竞争激烈，新产品的价格需要具有竞争力才能吸引消费者。
因此，该公司制定了一个相对较低的价格策略，以吸引消费者购买。
与此同时，公司也提供了一些促销活动，例如打折、赠送等，以进一步吸引消费者的注意。
3. 促销策略：为了增加产品的曝光度和消费者的购买欲望，该公司通过各种促销活动进行产品的宣传。
公司参加了行业展览会，在电视、报纸、杂志等媒体上进行广告宣传，并与电商平台合作，在网络上进行线上促销活动。
此外，公司还组织了一些产品推荐活动，鼓励消费者分享他们的购买体验，以增加口碑宣传。
4. 渠道策略：为了更好地销售产品，该公司采用了多渠道销售策略。
除了传统的实体店销售模式外，公司还与大型家电连锁店进行合作，并在一些重要城市开设专卖店。
此外，公司还与电商平台建立合作关系，通过线上销售渠道，增加产品的销售额。
通过以上4P营销组合策略，该公司成功地将新型空调产品推向市场，并取得了较大的销售额。
产品的节能环保和智能控制功能得到了消费者的认可，价格策略和促销策略吸引了更多的消费者，多渠道销售策略使产品更具有便利性。
这个案例充分展示了4P营销组合策略在市场营销中的重要性和有效性。
简述4p营销组合的主要内容
简述4p营销组合的主要内容4P营销组合的主要内容营销组合是指企业在市场营销中所采用的各种营销手段和策略的综合体。
而4P营销组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）的组合，是市场营销中最为经典和常用的理论模型之一。
一、产品（Product）产品是企业提供给消费者的实体或服务。
在4P营销组合中，产品是最为基础和核心的要素之一。
产品的特性、品质、功能等都决定了消费者对其的需求和购买意愿。
因此，企业在制定产品策略时需要考虑产品的定位、品牌、包装、设计等方面的因素，以满足消费者的需求和期望。
二、价格（Price）价格是指企业为产品或服务所确定的货币价值。
在4P营销组合中，价格直接影响着产品的销售和利润。
企业在制定价格策略时需要考虑成本、竞争对手的价格、市场需求等因素。
合理的定价策略可以帮助企业获取更多的市场份额，提高产品的竞争力和盈利能力。
三、渠道（Place）渠道是指产品从生产者到消费者的流通路径。
在4P营销组合中，渠道决定了产品的销售和分销方式。
企业需要选择适当的渠道，以确保产品能够顺利地到达目标消费者。
渠道的选择包括直销、零售商、分销商、电子商务等方式，要根据产品的特性和市场需求来确定。
四、促销（Promotion）促销是指企业通过各种手段和活动来宣传和推广产品，以吸引消费者的注意和购买欲望。
在4P营销组合中，促销是提高产品知名度和销售量的重要手段。
企业可以通过广告、促销活动、公关、直销等方式来进行产品的推广和销售促进。
促销策略要根据产品的特点和目标消费者的需求来制定，以提高促销效果和企业的市场竞争力。
4P营销组合是市场营销中的经典模型，它涵盖了产品、价格、渠道和促销等方面的要素。
企业在制定营销策略时，需要综合考虑这四个要素，并根据产品的特性和市场需求来制定相应的策略。
只有在这些要素的协调配合下，企业才能够更好地满足消费者的需求，提高产品的竞争力和市场份额。
4p市场营销组合策略案例
4p市场营销组合策略案例以某手机品牌为例，探讨其市场营销组合策略。
某手机品牌是一家新兴的智能手机制造商，面临激烈的市场竞争。
为了实现品牌的快速发展和市场份额的增长，它采取了以下4P市场营销策略。
1. 产品策略：该品牌注重产品创新和技术研发，不断推出具有竞争力的新产品。
例如，他们推出了一款配备最新处理器和高像素摄像头的旗舰手机，以吸引科技爱好者和追求高品质摄影的消费者。
此外，他们还推出了一款价格更亲民的入门级手机，以满足预算较低的消费者需求。
通过不同的产品线，该品牌能够满足不同消费者的需求，拓宽产品市场。
2. 价格策略：该品牌采取了灵活的价格策略。
在推出新产品时，他们会设定一个相对较高的价格，以展示产品的高品质和高端定位。
随着时间的推移，他们会逐渐降低价格，以吸引更多的消费者。
他们还推出了一些优惠活动，如折扣和赠品等，以提高购买的吸引力。
这种差异化的价格策略可以满足不同消费者的购买能力和消费偏好。
3. 渠道策略：该品牌建立了广泛的分销网络，并与各大电子零售商建立了合作关系。
他们通过在线平台和线下实体店销售产品。
在线销售可以满足年轻消费者的购物习惯，而实体店则可以提供更接近产品体验的机会，吸引消费者进行试用和比较。
此外，他们还与电信运营商合作，将手机捆绑销售，提供更便利的购买方式。
这种多样化的渠道策略可以最大限度地扩大产品的覆盖范围，提高销量。
4. 促销策略：该品牌通过广告、促销活动和社交媒体等渠道进行推广。
他们在电视、报纸和互联网上投放广告，以提高品牌知名度和产品认知度。
此外，他们还参与各类展览和活动，与目标消费者进行面对面的互动，提供产品展示和体验。
他们还利用社交媒体平台与消费者建立互动，进行产品宣传和用户评价的搜集。
这种综合的促销策略可以有效地传达品牌价值和产品特点，提高消费者对产品的购买意愿。
通过以上综合的4P市场营销组合策略，该手机品牌成功地提高了品牌知名度和市场份额。
他们通过不同的产品、灵活的价格、广泛的渠道和综合的促销策略，满足了不同消费者的需求，吸引了更多的消费者。
营销组合之4P策略
营销组合之4P策略营销组合是指企业在市场中运用不同的营销策略，以满足消费者需求并实现销售目标。
其中，4P策略被认为是营销组合的基本框架，包括产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place）。
1. 产品（Product）: 产品策略是企业通过不断创新和研发来满足消费者需求的关键。
企业需要根据市场需求，设计出具有独特特点和差异化优势的产品。
在产品策略中，企业需要确定产品的定位、品牌形象和核心竞争力。
此外，通过不断的产品改进和创新，企业可以不断提升产品的品质和价值，从而满足不同消费者群体的需求。
2. 价格（Price）: 价格策略是指企业在市场上设定适当的价格，以实现销售和利润最大化。
在确定产品价格时，企业需要考虑到成本、市场需求、竞争对手的定价策略以及消费者的购买意愿。
通过合理定价，企业可以实现竞争力和利润最大化。
此外，企业还可以通过采取差异化定价策略，如折扣、促销等来吸引更多消费者。
3. 推广（Promotion）: 推广策略是指企业通过各种市场传播工具来传播产品信息，提高消费者对产品的认知度、兴趣和购买意愿。
企业可以通过广告、促销、公关和个人销售等手段来实施推广策略。
在推广过程中，企业需要选择适合目标市场和消费者群体的推广渠道和传播方式。
通过有效的推广策略，企业可以提高产品的知名度和美誉度，并吸引更多的潜在消费者。
4. 渠道（Place）: 渠道策略是指企业通过建立适当的销售渠道来使产品达到最终消费者的手中。
企业需要选择合适的销售渠道，如直销、分销、网络销售等。
在选择销售渠道时，企业需要考虑到产品特点、市场需求、目标客户群体和成本效益。
通过建立良好的供应链和销售网络，企业可以提高产品的渠道覆盖率和销售效率，从而增加销售量和市场份额。
综上所述，4P策略是企业营销组合中的基本要素，通过合理的产品、价格、推广和渠道策略，企业可以满足消费者需求，提高产品竞争力，实现销售目标和市场份额的增长。
4p营销策划方案
4p营销策划方案【篇一：4p组合策划书】前言为了使李氏得到企业更好的发展，结合现今国内经济发展状况与重庆服装行业的发展情况，李氏集团准备投资两千万进入重庆服装行业，让企业能够逐步向多元化发展。
从而满足市场需求，获得最大利润。
因此，制定最佳营销策略，避免盲目投资是目前所需面对的最急切的问题。
我相信，通过我们公司下面的分析和解释，李氏集团会对其在重庆地区的服装可开发工作有一个更明确的方向和目标。
从而达到降低生产成本，集中精力结合重庆消费者服装需求的状况对李氏企业在重庆地区的服装市场拓展工作进行不断地改革和创新，使李氏企业尽快融入重庆服装市场，并成为重庆地区消费者的新宠。
目录概要提示一个体系相对完善的策划书，一定是建立在环境分析基础之上的，我们通过对宏观环境、微观环境、swot分析，为李氏做出了最全面的环境分析，以此将推出市场定位，从8个子市场中，我们建议李氏选择的是18—35岁的时尚型服装消费市场，定位在中端价位的日韩风格。
通过上阶段的环境分析、市场定位思考之后，接下来就是4p组合策划，首先是产品策划的核心产品、形式产品及我们为李氏制定的区别于一般服装店的特点，为购买者免费提供造型设计，做四季服装及配饰。
继而增加产品组合的多样性。
由产品策划推导出的价格策划，我们建议李氏以利润定价目标作为价格策划的先导，进一步采用需求定价，适宜的新产品定价。
下面就引导出分销渠道策划，我们建议李氏采用：生产者消费者（网店），生产者零售商消费者（适用于各大百货店、专卖店、加盟店），与实力雄厚的中间商联合开辟更广的分销渠道。
最后推出促销策划，先要确定广告目标，广告媒体电视、杂志、互联网，再到上门推销、柜台推销、会议推销的推销策划，李氏建立自己独特的推销队伍，进行针对性不同的营业推广，运用公共关系提高李氏服装的知名度。
正文一、环境分析(一) 宏观环境1、人口环境衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
营销组合4P模型
营销组合4P模型营销组合4P模型，是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）这四个要素，是市场营销管理中的重要理论工具。
这个模型帮助企业确定产品和服务的特点，并决定如何设置价格、渠道和促销策略，从而实现市场竞争力和销售业绩的提升。
1. 产品（Product）产品是营销组合4P模型中的核心要素。
一个市场成功的关键就在于提供有竞争力的产品，满足客户的需求和期望。
为了实现这一点，企业需要了解目标市场的消费者需求以及竞争对手的产品特点。
在产品要素中，企业需要考虑产品的定位、品质、特征、功能、包装等。
产品定位是企业根据目标市场的需求和自身竞争力，确定产品的核心竞争力和差异化优势，以便在市场中找到自己的定位。
2. 价格（Price）价格是指企业出售产品或服务所要求消费者支付的货币或其他形式的补偿。
在制定价格策略时，企业需要考虑成本、需求、竞争等因素，以确定一个合理的价格水平，既要保证企业的利润，又要满足消费者的支付能力。
企业可以选择不同的定价策略，如市场定价、差异化定价、折扣定价等。
不同的定价策略适用于不同的市场情况和产品特点，可以帮助企业实现市场份额和利润最大化。
3. 渠道（Place）渠道是指产品从生产到消费者手中的流通路径和过程。
通过选择合适的渠道，企业可以将产品送达到目标市场的消费者手中，同时降低流通成本，提高销售效率。
在渠道要素中，企业需要考虑渠道的选择、分销网络的建设、物流管理等。
合理的渠道选择可以帮助企业与消费者建立紧密联系，提供便利的销售渠道，并提供售后服务。
4. 促销（Promotion）促销是为了吸引消费者购买产品而采取的各种营销手段和活动。
通过促销活动，企业可以提高产品的知名度、品牌形象和销售量，吸引更多的目标客户。
在促销要素中，企业可以选择广告、促销活动、公关活动、销售推广等手段来实施。
不同的促销手段适用于不同的市场环境和消费者需求，可以通过不断创新和调整，来实现市场份额和销售业绩的增长。
4p组合策划书3篇
4p组合策划书3篇篇一4P 组合策划书一、产品（Product）1. 产品定位：明确产品的目标市场、目标客户群体以及产品的独特卖点。
2. 产品特点：详细描述产品的功能、质量、外观、包装等方面的特点。
3. 产品线扩展：考虑是否需要扩展产品线，以满足不同客户的需求。
二、价格（Price）1. 定价策略：确定产品的定价方法，如成本加成法、竞争导向法等。
2. 价格调整：根据市场需求、成本变化等因素，适时调整产品价格。
3. 价格促销：制定价格促销计划，如打折、满减、赠品等，以吸引客户购买。
三、渠道（Place）1. 销售渠道选择：选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道或两者结合。
2. 渠道管理：建立有效的渠道管理机制，确保产品能够顺利到达客户手中。
3. 物流配送：优化物流配送流程，提高配送效率，确保产品及时送达。
四、促销（Promotion）1. 广告宣传：制定广告宣传计划，选择合适的广告媒体，如电视、报纸、网络等。
2. 销售促进：开展销售促进活动，如促销活动、展览展示等，以提高产品的销售量。
五、实施计划1. 时间安排：制定详细的实施计划，明确各个阶段的时间节点。
2. 责任分工：明确各个部门和人员的责任，确保各项任务能够按时完成。
3. 预算安排：制定预算计划，合理安排各项费用的支出。
六、效果评估1. 销售业绩评估：定期评估产品的销售业绩，如销售额、销售量、市场份额等。
2. 客户满意度评估：通过客户反馈、问卷调查等方式，评估客户对产品的满意度。
3. 竞争对手分析：定期分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销等策略，及时调整自己的策略。
篇二4P 组合策划书一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化营销策略，以提高产品或服务的市场占有率和竞争力。
4P 组合是市场营销中最基本的营销策略之一，它包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个方面。
本策划书旨在通过对 4P 组合的深入分析和研究，制定出一套适合企业的营销策略，以提高企业的市场竞争力和经济效益。
营销学相关理论--4P、4C、6P、整合营销
营销学相关理论—-4Ｐ、4Ｃ、6P、整合营销4P就是营销学名词,美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪得60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略即为4Ｐ。
产品(pｒoduｃt) 价格(pｒiｃｅ) 渠道(place)促销(ｐroｍotｉoｎ)四个单词得第一个字母缩写为４Ｐ。
在市场营销组合观念中,4p就是指:产品(prｏducｔ) 价格(ｐrice) 渠道(ｐlace) 促销(promｏｔion),４p理论就是营销策略得基础。
产品得组合主要包括产品得实体、服务、品牌、包装。
它就是指企业提供给目标市场得货物、服务得集合, 包括产品得效用、质量、外观、式样、品牌、包装与规格,还包括服务与保证等因素。
定价得组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它就是指企业出售产品所追求得经济回报。
分销得组合地点通常称为分销得组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入与达到目标市场所组织, 实施得各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储与运输等。
促销组合促销组合就是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通得传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等、以上４P ( 产品、价格、渠道、促销) 就是市场营销过程中可以控制得因素, 也就是企业进行市场营销活动得主要手段, 对它们得具体运用, 形成了企业得市场营销战略。
营销管理第１４版中对4P进行了更新考虑到营销得广度、复杂性与丰富性,产品、价格、渠道、促销,上述4Ｐ还无法准确地反映全部营销活动。
需要包括以下一组反映现代营销现实并具有代表性得营销概念:人员、流程、项目与绩效。
人员(pｅople)指得就就是内部营销。
也就就是说,员工对营销得成功来说至关重要。
如果组织得员工不够优秀,那么很难设想营销可以获得持续得成功。
换句话说,组织得员工得素质直接影响了营销得成功程度。
同时,它也意味着必须把消费者视作活生生得个体,并从广义得角度去理解其生活,而不仅仅关注消费者购买与消费了什么样得产品或服务、流程(proceｓｓ)就是营销管理中所涉及得所有创造力、规则与结构。
营销组合策略的4P讲解
之迟辟智美创作营销组合战略的4P讲解通过市场调研和竞争战略分析，A品牌产物已经确定了目标细分市场.为了达到知已知彼，攻无不克，在经过仔细的整体市场分析和消费者、竞争者研究分析后，我们制订了相关的营销组合战略.营销组合战略可以简单概括成为4P，即：产物（Product）、价格（Price）、地址或渠道（Place）、促销或传布（Promotion）.营销组合的四部份均以顾客“C”为中心.产物战略产物战略是市场营销战略的核心，其他战略——价格、渠道、促销战略等，都要围绕产物战略展开.产物战略方面，主要是为目标市场开发合适的产物或产物组合.相对橄榄油市场而言：A品牌橄榄油是进口橄榄油中的高品质、年夜众消费者都能够买得起、用得起的橄榄油产物；相对整个行业市场而言：它是有益于人体健康、并具有养颜和保健功能的最佳食用油，非常适合消费者长期使用. 产物是可以满足人们某种需求的工具，它不单包括有形的实体，还包括一些无形的蕴含在产物中的其他因素.有人曾说过：“我们生活在一个对产物或服务的认识同以前相当分歧的时代.从很年夜水平上说，重要的不是基本的核心产物，而是我们围绕着核心产物的满意度的组合.”现代市场营销理论认为产物的整体包括核心产物、有形产物和附加产物.核心产物是顾客购买产物时真正追求的利益；外观、包装等则是核心产物得以实现的有形部份；附加产物则指购买和使用产物能够带来的位置感等附加价值. 一个好的产物是核心产物、有形产物和附加产物的完美组合和统一.因此，在为A品牌产物进行战略制按时，我们首先注重了产物的核心性质.A品牌认为：名牌的创建、呵护和发展，归根究竟取决于消费者对产物质量的信赖和好评，没有一流的质量就不成能赢得消费者的“货币选票”，也就不成能获得利润.在今天的竞争环境中，忽视产物自己质量无疑即是自杀.所以在产物战略实行中，A品牌将保证产物质量放在了至高无上的位置.A品牌在树立品牌形象中强调：产物的质量是在工序中形成的，而不是在检查中形成的，更不能在消费者使用呈现问题后再予以赔偿.因此，对A品牌的产物，企业不单注意制品的检验，更花年夜力气注重加工工序中的预防，将质量问题严格控制在产物成型之前.在产物战略中，我们不单考虑到了以有形产物体现出来的核心产物，还注意了附着在有形产物上的附加利益. 从A品牌所属的行业产物自己看来，它属于低值易耗品，即单元价值较小、一次性消费、不竭重复购买.对这类产物，消费者的购买属于“寻求变动的购买行为”，即品牌间虽有不同，但消费者不会耗费太多的时间和精力去比力和选择，介入水平低.在这样的产物特征下，消费购买时会容易经常改变品牌，可是选择时产物的品种改变较少.同时，在购买产物时往往无法评价油的品质，只有食用时才会有所感觉.据此情况，在保证A品牌产物优秀的内在品质的同时，我们还进一步加强了其外在的包装设计，力求在第一时间内吸引住消费者的眼球，而且紧紧围绕品牌的形象定位.A品牌产物分歧规格的包装基本上都采纳剔透的透明容器，让消费者能够清楚地看到产物的纯粹高质.瓶身上贴有的绿色标签，象征自然，无尽的生命力.主体图案的布景是片片橄榄园和农庄，标签正中几片橄榄叶半掩着一枚圆润闪光的橄榄，仿佛健康的使者怀抱着年夜自然的恩赐来到人间，带给人们美好的生活.整个产物包装天然，时尚，绿色，又不失生活气息，向消费直观地暗示了A品牌产物的优良品质.为了统一品牌形象，我们在同一层次推出了若干种受市场欢迎规格的产物供消费者选择.为了使产物更吸引并方便消费者，我们请了专门的设计人员对产物的包装功能进行了精心改进，新的包装颜色看起来更天然、健康，又加上采纳了防滴漏瓶口，防止了消费者每次使用油后需要擦净瓶口的麻烦，极年夜方便了消费者的使用，将企业人性化的形象树立在消费者心目中.虽然短时间看来这样的做法会增加企业本钱，但长远看来A品牌无疑能在消费者心目中树立优质服务的很好的品牌形象，这种品牌的无形资产价值是远远难于用有限的资金衡量的.我们在产物战略中不竭思考用新的价值增加A 品牌橄榄油这种产物的特性和利益以赢得消费者的注意和兴趣，充沛满足他们的需求.由此我们不难看出：名牌的打造需要企业全心的付出，精心做好每一个给消费者带来方便与温暖的细节.价格战略从经济学的角度，行业内产物的价格是由供需关系的双向作用力达到均衡时形成的.但作为行业内的个体企业，却总是希望通过合适的价格战略来进行市场的开拓，冲击竞争敌手，同时尽可能多的获取顾客的剩余价值，使企业的利润最年夜化.企业在对产物进行订价时，必需要考虑以下因素：产物本钱、竞争者价格、替代品价格和消费者感受的产物价值.在此基础上，公司最终确定的产物订价要介于两个极端（一端为低到没有利润的价格，另一端为高到无人问津的价格）之间.对应这样的订价方法，我们可以依次制订价格战略，罕见的新产物价格决策战略主要有以下三种：·撇脂订价战略撇脂订价指产物订价比其本钱高出许多，即高订价战略，当新产物刚刚上市，类似产物还没有呈现之前，为在最短时间内获得最年夜利润，企业通常采用这一订价战略.·渗透订价战略渗透订价与撇脂订价的做法正好相反，为了让消费者迅速地接受新产物，尽快地扩年夜产物销售量，占领更年夜的市场份额，企业则有意将产物价格定得很低.采纳渗透订价战略不单可以以最快速度占领市场，而且可以有效阻止其他企业进入这一产物生产领域.·适宜订价战略适宜订价是使新产物的价格介于上述两种方法确定的产物价格之间，即处于一种比力合理的水平上.基于A品牌在行业市场的战略，我们选择了快速渗透的订价战略，利用A品牌的规模经济优势及整体竞争优势快速扩年夜其在行业市场中的份额.一方面，我们抵消费者的心理认同价格进行了仔细的研究，另一方面我们也对竞争者的价格进行了仔细研究.在产物订价时，着眼于长期发展，A品牌精心构造了规范化的价格体系，设立了严格的价格级别及其适用范围，同时制定市场零售指导价，尽量统一价格，缩小地域终端零售价格的差距，设立价格级别及其适用范围，明确各部份对分歧类别客户能提供的价格底线，同时制定市场零售指导价，以期尽量统一价格，缩小同一地域终端零售价格的差距，呵护A品牌的品牌形象.这样做不单维护了市场现有销售区A品牌产物价格的稳定，同时也为新开拓市场的价格管理做好了准备，有助于A品牌形象的提升和渠道的管理.我们实行的“中端价格，高端品质”战略切中了目前我国橄榄油市场的脉搏，拉近了“A品牌”产物与普通消费者之间的距离，使中等收入的消费者也能够买得起橄榄油，使“A 品牌”发展为橄榄油市场上的年夜众品牌成为可能.另一方面，为维护A品牌的品牌形象，我们严格禁止店头促销采纳年夜幅降价的方式.因为在消费者潜意识里，往往会把“廉价”和低层次、过时、品质差劲等商品品质联系起来，因此A品牌产物若在实行快速渗透的订价战略基础上仍然一味降价，不单无益于提高产物的销售，反而会降低产物的美誉度，让消费者对产物的真实品质发生怀疑.渠道战略市场营销渠道是指促使产物或服务顺利地被使用或被消费的一整套相互依存的组织.营销渠道年夜体可以分为直销渠道和分销渠道两部份.从两种形式的特点来看：直销能减少流通的中间环节，使企业直接面对市场，对销售情况有第一手掌控.这种形式能坚持我们对市场的控制力并使企业赢得更多利润；而分销则是企业充沛利用经销商现有资源，弥补企业直销时铺货面有限的劣势，有助于A品牌产物迅速占领全国市场.因此我们决定采纳直销和分销相结合的渠道战略.即北京市场以直销为主，外地市场以分销为主.在北京地域，通过年夜量的市场调查我们知道年夜大都的消费者在年夜超市购买橄榄油，因此我们以沃尔玛、家乐福、欧尚等国际知名年夜型连锁超市及各地域内最有影响力的本地年夜型超市商场作为重要直销点，迅速完成进店肆市和初步品尝认知促销，为A品牌进一步与消费者的深入沟通打下坚实基础.在直销点，我们十分注意树立企业和品牌形象.我们要求所有的产物码放都要整洁美观，配设的促销员除为顾客解释相关问题，还要热情接待团体购买，有效扩年夜产物销量.事实证明这一战略是正确的.同时，随着“A品牌”在市场知名度的提升，终端消费者对产物的需求也拉动了小超市和经销商对A品牌产物的兴趣，使终端开发进入一个良性循环之中，有助于其它零售终端和分销渠道的建设.在北京以外的全国市场，出于资源优势互补的考虑，我们确立了以分销为主的渠道模式.在分销上，综合考虑了企业所面临的市场因素、产物因素和企业自身的经营特点，我们选择了扁平式渠道，即在企业和最终消费者之间设立有限的经销商中间环节.这样既可保证足够广阔的铺货面，又能保证A品牌产物以较为合理的价格直接方便、快捷地达到最终消费者手中.同时，我们还拟推广品牌的连锁加盟专卖店，引入符合条件的合作者加盟本品牌的经营事业，以便与外部资源优势互补，共同建设本品牌.传布战略曾听说过这样一个故事：有一个守财奴经过多半生的省吃俭用才攒下了年夜量的钱财，但他却既不想也不知如何将这些钱财拿出来使用，缔造更多的财富，他隐藏的年夜量财富不为世人所知.在他人眼中，他依然是个穷光蛋，因为他依然过着潦倒的生活.显然，这个守财奴控制了年夜量可以利用的资源，但他并未将积累的经济资源加以合理利用.除他自己，他人一点都不知这些资源的存在，于是一切被隐藏起来浪费失落了，没有发挥任何效力.其实品牌经营也存在类似问题，在品牌经营过程中，只有隐藏的资源被充沛发掘并结合外部条件加以整合，向世人传布，才华发生强年夜的品牌销售力.传布战略随着产物在市场上面临的竞争越来越激烈，其作用越来越受到企业普遍重视.整合传布之父舒尔茨曾提到：“在现今同质化的市场中，唯有传布能够缔造出不同化的品牌竞争优势.这种传布，以消费者的欲求为轴心，从产物概念的开发到产物包装设计以及公关、广告、促销等营销推广工具的综合运用，始终围绕这个轴心转.所以，在目前激烈竞争的市场态势中，企业只有采纳多种传布方式，对目标消费者接触产物和企业的每一个点都进行精心构思的有效传布，才华让自己的品牌最终取胜于市场.”作为整合营销传布的一种有效手段——广告宣传投入的年夜小其实不是决定营销成败的关键因素.沟通的核心价值在于我们向目标消费者转达的信息要有效准确，令人记忆深刻.即，我们在设计投入广告之前，要十分明确广告受众，也就是广告对谁说（WHO）；广告的内容，也就是广告要转达的信息（WHAT）和广告的诉求方式（HOW）.调查数据证明：产物资料越丰富的市场上，消费者获得的产物资讯越少，即我们生活在一个“浅尝资讯式购买决策”的时代.资讯的流量和内容越来越多，消费者只能自愿在周围爆满的资讯杂音中苦苦挣扎.在收集购买信息时，消费者往往在这片资讯的汪洋中蜻蜓点水，把获取的碎片残余整合起来，组织成某种知识，并据此行事.这种消费者处置资讯的普遍浅尝式手法，使得我们的A品牌橄榄油即使质量再好、固有的优越卖点再多、服务再好，也必需在最终的购销抵触触犯点再一次强化确认，使产物广告宣传成为聚拢咨询记忆、引发购买欲望的有力一击.在针对A品牌产物所做的前期市场调查证实：因为“健康”的原因而购买橄榄油的人最多，占总数的70.89%，说明橄榄油吸引消费者的关键点就是健康.因此，我们把对A品牌的宣传重点放在保健、营养功能上，所有的推广活动都围绕这一主题展开，向消费者转达A品牌产物是最佳食用油的概念.并进一步重点宣传A品牌初榨橄榄油在“降低胆固醇”、“预防心脑血管疾病”、“延缓衰老”、“护肤护发”等方面的显著功效，在消费者心目中树立起初榨橄榄油是集营养、保健、美容于一身的最佳食用油的概念，力求从方方面面说透橄榄油的好处，让消费者在密集的概念重复中，对橄榄油的功能和选择理由耳熟能详，进而被A品牌产物的优点所吸引.在传布的途径和方式上，我们坚持走低本钱营销之路，即利用切实有效的低本钱传布渠道或年夜众媒介的低本钱传布手段，除电视、报纸广告外，还采纳了专刊、菜谱、网站等多种有效的传布方式.针对这些媒体的分歧特性，在一按时段内，从空中到地上，反复向消费者转达客观、实用、生动的产物和品牌内容，抵消费者进行感性和理性双重诉求.这样不单使A品牌的信息准确地转达到目标消费群，而且不知不觉中激发了目标消费者对A品牌的兴趣并引发试购，同时使企业的营销本钱控制在预算之内.。
4p 营销策略
4p 营销策略4P营销策略是一种综合性的营销策略，以产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)为核心，旨在满足消费者需求、实现企业市场目标。
下面将对4P营销策略进行详细介绍。
一、产品策略产品策略是企业根据市场需求和竞争对手情况，确定产品的设计、特性和定位，以及提供服务的决策过程。
产品策略主要包括以下几个方面：1.产品定位：确定产品的市场定位，与竞争对手区别开来，满足消费者特定需求。
2.产品设计：确定产品的外观、功能、品质，使之与消费者需求相匹配。
3.产品开发：根据市场需求，不断进行产品升级和改进，保持产品的竞争力。
4.品牌建设：通过品牌塑造，提升产品的知名度和信誉度，增加市场竞争力。
二、价格策略价格是交换产品或服务时支付的金钱或其他物质的价值。
确定合理的价格策略对于企业的盈利和市场份额至关重要。
价格策略主要包括以下几个方面：1.定价策略：确定产品的市场定价策略，包括高价策略、低价策略、中高价策略、中低价策略等。
2.折扣和优惠：提供折扣和优惠政策，吸引消费者购买，增加销售量。
3.差异化定价：根据产品的不同特点和价值，采取差异化定价策略，提高产品附加值。
4.价格调整：根据市场需求和竞争情况，及时调整价格，保持市场竞争力。
三、渠道策略渠道策略是企业将产品传递给消费者的渠道选择和管理，以最大程度地满足消费者需求。
渠道策略主要包括以下几个方面：1.渠道选择：选择合适的销售渠道，如批发商、零售商、经销商等，使产品能够顺利流通。
2.渠道控制：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，建立长期稳定的销售网络。
3.物流管理：确保产品及时送达消费者手中，提高物流效率，减少成本。
4.售后服务：提供及时、高效的售后服务，增加消费者满意度和忠诚度。
四、促销策略促销策略是企业通过各种手段和方法，刺激消费者购买产品或服务，提高销售额。
促销策略主要包括以下几个方面：1.广告宣传：通过媒体广告、互联网等渠道，宣传产品的特点和优势，提高知名度和认知度。
四大营销组合策略
四大营销组合策略四大营销组合策略一、老4P在市场营销组合观念中，4p是指：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。
1、产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
2、价格的组合主要包括基础价格、折扣价、付款时间、贷款条件等。
是指企业在销售产品时所追求的经济回报。
3、分销的组合地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
4、促销组合促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
以上4P ( 产品、价格、渠道、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。
二、新4P考虑到营销的广度、复杂性和丰富性，产品、价格、渠道、促销，上述4P还无法准确地反映全部营销活动。
需要包括以下一组反映现代营销现实并具有代表性的营销概念：人员、流程、项目和绩效。
1,人员人员（people)指的就是内部营销。
也就是说，员工对营销的成功来说至关重要。
如果组织的员工不够优秀，那么很难设想营销可以获得持续的成功。
换句话说，组织的员工的素质直接影响了营销的成功程度。
同时，它也意味着必须把消费者视作活生生的个体，并从广义的角度去理解其生活，而不仅仅关注消费者购买和消费了什么样的产品或服务。
2,流程流程（process)是营销管理中所涉及的所有创造力、规则和结构。
营销人员必须避免临时的规划和策略，并确保最先进的营销思想和观念能够在自己的营销决策和营销实施中发挥相应的作用。
市场营销4p
在市场营销组合观念中,4p是指：产品(product）价格（price）渠道（place）促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。
产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。
定价的组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
分销的组合地点通常称为分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
以上4P （产品、价格、地点、促销）是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。
4C与4P4P是美国营销学学者麦卡锡教授认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。
而4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，是以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者(Customer)、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。
它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，产品必须满足顾客需求,同时降低顾客的购买成本，产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性,最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
“产品、价格、渠道、沟通策略"4大营销组合策略被概括成4P，有很多牵强的因素在里面。
其实老外也和我们中国人一样,为了把某个信息体系传播给大家，便于大家记忆和交流,也会努力地发展出类似于“三大纪律八项注意”、“五讲四美”等概念.产品策略和价格策略用product和price 是非常对的，有了这两个p打头的单词,理论的原创者麦卡锡为了增强理论体系的可传播性，就搜肠刮肚地要凑出另外两个P，最后用place来概括渠道分销策略,用promotion来概括包括了广告、公关、销售促进和人员推销在内的所有沟通策略。
新媒体背景下4p营销策略组合优化
新媒体背景下4p营销策略组合优化
在新媒体背景下，营销策略组合的优化对于企业的发展至关重要。
传统的4P营销策略（产品、价格、渠道、推广）在新媒体时代也需要进行调整和优化。
以下是一些可以考虑的策略组合，以更好地适应新媒体环境。
1. 个性化定制产品：在新媒体时代，消费者需求多样化且个性化。
企业可以通过新媒体平台了解消费者的喜好和需求，以个性化定制产品来满足消费者的期待。
这种策略可以提高产品的竞争力和满意度，进而增加销售额。
2. 引入线上销售渠道：新媒体为企业开拓了新的销售渠道。
通过搭建网上商城、与电商平台合作等方式，企业可以将产品直接销售给消费者，节省了传统销售渠道的中间环节。
此外，通过新媒体还可以进行线下与线上渠道的整合，提供更便利的购物体验。
3. 利用社交媒体推广：社交媒体平台成为了企业推广的热门渠道。
企业可以通过建立品牌官方账号、发布优质内容、互动营销等方式，与消费者建立直接的互动和沟通，提高品牌知名度和美誉度。
此外，结合社交媒体的广告投放功能，企业在选择目标消费者时更加精准。
4. 提供增值服务：在新媒体背景下，企业可以通过提供增值服务来增加产品的附加价值。
例如，通过应用程序提供产品使用教程、售后服务、优惠券等。
这种策略可以增强消费者对产品的黏性和满意度，提高消费者的复购率。
综上所述，营销策略组合在新媒体背景下需要进行优化。
个性化定制产品、引入线上销售渠道、利用社交媒体推广和提供增值服务等策略的组合，可以帮助企业更好地适应新媒体时代，提升品牌竞争力，扩大市场份额。
市场营销组合的4p名词解释
市场营销组合的4p名词解释市场营销是现代商业成功的关键之一。
而市场营销组合的4P理论被广泛应用于企业的营销活动中，是一种全方位的营销策略。
这四个P即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion），它们是市场营销的核心要素，相互交织，相互影响，共同构成了企业的市场营销战略，下面将对这四个P进行深入解释。
产品（Product）产品是市场营销中最基本的组成部分。
产品不仅指企业所提供的有形产品，还包括无形产品，如服务和体验。
产品设计、研发和生产都是产品管理的重要环节。
一个好的产品必须满足市场需求，具备良好的品质、可靠性和安全性，并能提供持久的价值。
价格（Price）价格是市场交换的核心，它直接影响着企业的市场地位和利润。
企业应根据市场需求、产品成本、竞争对手的定价策略等因素来制定合理的价格水平。
价格要能够平衡顾客的付出和产品的价值，并与目标市场的购买力相适应。
通过灵活的定价策略，企业能够实现销售增长、盈利最大化和市场份额的提升。
渠道（Place）渠道是指产品从生产者到最终消费者的流通路径。
渠道管理包括供应链选择、物流管理和渠道合作伙伴的管理等。
选择适当的渠道能够实现产品的高效分销和最大范围的市场覆盖。
企业应根据产品特性、目标市场的需求以及竞争环境来选择合适的渠道，以便将产品及时、有效地传递给消费者。
推广（Promotion）推广是企业与目标市场之间传递信息、创建品牌以及促进销售的活动。
在当今竞争激烈的市场环境中，推广活动至关重要。
推广可以通过广告、公关、促销和直销等手段来实现。
企业需要制定合适的推广策略，以充分利用各种媒体渠道和传播方式，让顾客了解产品的特性、优势和价值，并鼓励他们购买和忠诚于该品牌。
综合应用市场营销组合的4P并不是孤立的，而是相互关联、相互影响的。
产品的定位和功能将影响到价格的确定，而渠道的选择和管理也会影响到产品的销售和推广活动的效果。
因此，企业在制定市场营销策略时需要综合考虑这四个要素之间的关系。
四大营销策略(4P’S)
包装和标签策略
• 标签（Labeling）：是附着或系挂在商 品上和商品包装上的文字、图形、雕 刻及印制的说明。内容包括：厂家名 称和地址、商品名称、成分、用法、 份量、生产时间、地点、有效期、用 法、用量、商标、质检号、注意事项 等。很多国家对此制定专门的法令。
价格策略：
定价依据；定价方法； 定价策略； 价格调整策略；价格变动和企业对策
• 雷夫隆公司还必须注意其产品的包装，因为在消费者心中，瓶子和 包装代表香水的形象和特征。所用的瓶子要让人觉得舒适、易于携带 和使用，并且在商店中的陈列要美观大方。尤其重要的是，它们的风 格式样必须和产品的形象、概念一致。
•
产品概念的延伸
人： 如总统竞选 组织：如American Red Cross 地方：如夏威夷 观念：如健康美食观，安全驾驶观。 因此，从广义上说，所谓的产品包含任何可销 售的事物，它包括实物、服务、人、地方、组织 和观念。
二、整体产品理论及其应用
• （一）产品的一般概念：有形的实体 • （二）整体产品概念（Total Product Concept）
有形的实体he无形的服务 包括三层含义：
gainiankuozhan
案例：Revlon公司(雷夫隆公司)
•
雷夫隆（Revlon）（露华浓）公司每年销售给全世界的悄费
者10亿美元以上的化妆品和香水。由于拥有许多成功的香水产
• 定价依据（影响因素）
1、定价目标：生存目标、利润最大化、保持或扩 大市场占有率、保持质量 （ 优质有价）、抑制或 应付竞争
2、产品成本 包括制造成本、营销成本、储运成本。 是价格构成中最基本最主要的因素。是定价的最 低下限。
3、企业营销组合策略 4、市场需求的性质和状况。它规定定价的上限。包括供求
什么是4p营销组合策略
什么是4p营销组合策略
4P营销组合策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个组合要素在市场营销中的
整体策略和实施方式。
这是一种综合考虑产品特点、消费者需求、市场环境、竞争对手情况等因素的市场营销策略，目的是为了提高产品的竞争力和销售业绩。
产品（Product）是指企业提供给消费者的商品或服务。
在营
销组合策略中，产品的特点、定位、品质、包装、功能等都是需要考虑的因素。
企业需要根据市场需求和竞争对手的情况来确定产品的特点和定位，确保产品与消费者需求匹配，并具备竞争优势。
价格（Price）是指产品销售时所定的价格。
在营销组合策略中，企业需要考虑成本、市场需求、竞争对手的定价策略等因素来制定价格。
企业可选择定价策略，如市场导向的定价策略、成本导向的定价策略、竞争导向的定价策略等。
渠道（Place）是指产品销售的渠道和方式。
在营销组合策略中，企业需要考虑选择哪些渠道来销售产品，如直销、批发、零售、电子商务等。
选择合适的渠道可以提高产品的销售效率和覆盖面。
促销（Promotion）是指通过广告、促销活动、公关等方式来
传播产品信息和吸引消费者购买的活动。
在营销组合策略中，企业需要考虑选择何种促销方式和策略来宣传产品，并吸引消费者购买。
常见的促销方式包括打折、赠品、促销礼品、广告
宣传等。
综合起来，4P营销组合策略是通过综合考虑产品、价格、渠道和促销这四要素来制定市场营销策略。
通过科学合理地调整这四个要素之间的关系，企业可以提高产品的市场竞争力，从而实现销售业绩的增长。
营销组合4p与11p等
4P营销策略组合理论即产品（Product）、定价（Price）、地点（P1ace）、促销（Promotion）。
“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理沦中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。
2个P 即权力（Power）和公共关系（PublicRelations11P营销理念即在大营销6P之外加上探查、分割、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”。
该理论认为，企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P，可以排除通往目标市场的各种障碍。
11P分别是：1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；3.促销(Promotion)尤其是好的广告；4.分销(Place)建立合适的消售渠道；5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开别外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理；6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；7.探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；8.分割(Partition)即市场细分的过程。
按影响消费者需求的因素进行分割；9.优先(Priorition)即选出我的目标市场；10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。
或者说就是确立产品竟争优势的过程；11.员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。
因此，企业就想方设法调动员工的积极性。
这里的people不单单指员工，也指顾客。
4P营销理论
4P营销理论4P营销理论是一种常用的市场营销策略模型，包括产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和推广(Promotion)四个要素。
这些要素相互关联，共同构成了一个有效的市场营销计划。
下面将详细介绍这四个要素。
第一，产品(Product)。
产品是指企业提供给消费者的商品或服务。
在4P营销理论中，产品是核心要素之一。
企业需要确保他们的产品具有独特性，能够满足消费者的需求和期望。
为了提高产品的竞争力，企业还需不断进行创新和改进，以适应市场的变化。
第二，价格(Price)。
价格是指企业为其产品或服务所要求的费用。
在4P营销理论中，价格是一个非常重要的要素，它直接影响到消费者的购买决策。
企业需要制定一个合理的定价策略，考虑成本、竞争、市场需求等因素。
价格定位不仅要考虑短期效益，还应考虑长期利益。
第三，渠道(Place)。
渠道是指产品从生产者到消费者的流通渠道。
在4P营销理论中，渠道是产品可以被消费者购买的地方。
企业需要选择合适的销售渠道，并确保能够提供高效可靠的销售和分发服务，以确保产品的及时到达。
第四，推广(Promotion)。
推广是指通过各种宣传手段来传达产品或服务的信息，并激发消费者的购买兴趣。
在4P营销理论中，推广是营销组合中最直接和明显的要素。
企业可以通过广告、促销、公关和销售推动等手段来宣传产品，吸引消费者。
综上所述，4P营销理论是一个基于产品、价格、渠道和推广四个要素构建的市场营销策略模型。
企业需要充分认识和理解这些要素的关系，以制定出一个有效的市场营销计划。
通过合理的产品定位、定价策略、渠道选择和推广活动，企业可以增加产品的市场占有率，获得更多的消费者认可和支持，实现盈利增长。
4P市场组合营销策略
4P市场组合营销策略1. 产品(Product)产品是市场组合中最核心的要素之一，能直接满足消费者的需求和欲望。
一个成功的产品应该符合消费者的需求，具有良好的质量和设计，并能提供额外的价值。
在制定产品策略时，需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的产品特点。
然后，根据调研结果确定产品的定位、特点和竞争优势，并进行产品创新和改进，以满足不断变化的市场需求。
2. 价格(Price)价格决定了产品在市场上的竞争地位和利润水平。
在制定价格策略时，需要考虑产品成本、目标市场的价格敏感程度以及竞争对手的价格策略。
可以采取多种定价策略，例如市场定价、差异化定价、折扣定价、促销定价等。
其中，市场定价是最常见的定价策略，根据市场需求和竞争情况确定一个相对合理的价格水平。
3. 渠道(Place)渠道决定了产品如何传递给最终消费者。
选择合适的渠道可以确保产品能够准时、有效地到达目标市场。
在选择渠道时，需要考虑目标市场的特点和消费者的购买习惯。
可以选择直销、代理商、零售商、电子商务等多种渠道，或者混合使用多种渠道。
此外，还需要与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，并确保产品能够顺利流通。
4. 推广(Promotion)推广是将产品信息传递给目标市场的过程。
通过有效的推广活动可以提高产品的知名度、认知度和销售量。
制定推广策略时，需要选择合适的推广工具和媒体，例如广告、公关、促销、直销等。
同时，还要确定推广目标和预算，并进行推广效果的监测和分析，及时调整和改进推广活动。
除了以上四个P，还有几个常用的P也值得注意，包括人员(Personnel)、过程(Process)和物证(Physical Evidence)。
人员指的是与消费者直接接触的员工，需要保证服务质量和消费者满意度；过程是指产品的生产和销售过程，需要进行流程优化和质量控制；物证是指与产品相关的实物证据，例如产品包装、店铺装修等，需要与整体品牌形象相一致。
综上所述，4P市场组合营销策略是一种综合考虑产品、价格、渠道和推广等要素的营销策略。
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网络营销组合策略
(一)产品策略
作为产品策略的内容，主要可分为实物产品策略和信息产品策略。
１．实物产品策略：(1)一般而言，企业在网络营销时，可选择下列产品：一是具有高技术性能或与电脑相关的产品;二是市场需要覆盖较大地理范围的产品;三是不太容易设店的特殊产品;四是网上营销费用远低于其它销售渠道费用的产品；五是消费者可从网上取得信息,即做出购买决策的产品;六是网络群体目标市场容量较大的产品；七是便于配送的产品;八是名牌产品。
(2)选择产品时应注意的问题:一是要充分考虑自身产品的性能;二是要充分考虑产品营销的区域范围及物流配送体系；三是要充分考虑产品市场生命周期。
2、信息产品策略:(1)设立“虚拟展厅”。
用立体逼真的图像，辅之于方案、声音等展示自己的产品，企业应在“展厅”中设立不同产品的显示器,并建立相应的导航系统,使消费者能迅速、快捷地寻找到自己所需要的产品信息。
(２)设立“虚拟组装室”。
在“虚拟展厅”中，对于一些需要消费者购买后进行组装的产品,可专门开辟一些空间，更好的满足消费者个性化需求。
(３)建立自动的信息传递系统。
在该方面，企业一是要建立快捷、及时的信息发布系统,;二是要建立信息的实时沟通系统,随时收集、整理、分析消费者的意见和建议,在改进产品开发生产、营销的同时,对于企业有帮助的好的建议,应给予信息提供者以相应的回报。
(二)价格策略
１．网上营销价格的确定程序:一是分析测定市场需求；二是估计产品成本;三是分析竞争对手营销价格与策略；四是选择定价目标;五是选择定价方法;六是确定可能的价格；七是征询消费者的意见;八是确定最终价格。
２.网上定价策略
(1)个性化定价策略。
个性化定价策略就是利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要,来确定商品价格的一种策略。
网络的互动性使个性化行销成为可能,也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。
企业可根据消费者特殊需要的程度,来确定出不同的价格。
(２)声誉定价策略。
在网络营销的发展初期，消费者对网上购物和订货还存在着许多疑虑,比如在网上所订购的商品,质量能否得到保证,货物能否及时送到等都是消费者所关心的问题。
在此情况下，对于形象、声誉较好的企业来说,价格相应可高一些;反之,价格则低一些。
(3)扣定价策略。
在实际营销过程中，网上折扣价格策略可采取如下几种形式：一是数量折扣策略。
为了鼓励消费者多购买本企业商品，企业在确定商品价格时,可根据消费者购买商品所达到的数量标准，给与不同的折扣。
购买量越多,折扣可越多。
在实际应用中,其折扣可采取累积和非累积数量折扣策略。
二是现金折扣策略。
对于付款及时、迅速或提前付款的消费者,给予不同的价格折扣，以鼓励消费者按期或提前付款,加快企业资金周转，减少呆、坏帐的发生。
(三）渠道策略
１.营销渠道的效用:营销渠道在营销过程中可创造以下三种效用:(1)时间
效用。
即营销渠道能够解决商品产需在时间上不一致的矛盾，保证了消费者的需求;(２)地点效用。
即营销渠道能够解决商品产需在空间上不一致的矛盾。
(3)所有权效用。
即营销渠道能够实现商品所有权的转移。
2、影响网络营销渠道选择的因素
(１)目标市场。
目标市场的状况如何,是影响企业营销渠道选择的重要因素,是企业营销渠道决策的主要依据之一。
市场因素主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与分散程度,顾客的购买特点，市场竞争状况等。
(2）商品因素。
由于各种商品的自然属性、用途等不同，其采用的营销渠道也不相同。
主要包括：商品的性质，商品的时尚性,商品的标准化程度和服务，商品价值大小，商品市场寿命周期等。
(3)生产企业本身的条件。
主要包括:企业的生产、经营规模，企业的声誉和形象,企业经营能力和管理经验,企业控制渠道的程度等。
(4)环境因素等。
３.营销渠道策略的选择
企业在确定了目标市场后，并对影响营销渠道决策的各因素进行了分析,就需进行营销渠道的决策。
(1)直接营销渠道与间接营销渠道策略选择，(2)长渠道和短渠道策略的选择。
(3)宽渠道和窄渠道策略的选择。
企业对营销渠道宽窄的选择策略，通常有密集型分销渠道策略、选择型分销渠道策略、专营性分销渠道策略三种。
１5连锁本张燕
1５2308013３
2016
年10月３０号。