第4章开发商业模式
大数据时代的商业模式创新研究
大数据时代的商业模式创新研究第一章引言随着计算机和互联网技术的迅猛发展，大数据时代已经到来。
在这个时代中，每天产生着数以万计的数据，这些数据包含着各种各样的信息。
这些大量数据的储存和分析，不仅可以帮助企业做出更为准确的判断和决策，还可以为企业带来更高的竞争优势。
而在商业领域，如何利用大数据技术创新商业模式，已经成为了一项非常重要的任务。
本文将着重探讨大数据时代下的商业模式创新，从传统商业模式、大数据技术和商业模式创新三个方面进行阐述，旨在为企业把握大数据时代下的商业机会提供思路和借鉴。
第二章传统商业模式在讲解大数据时代下的商业模式创新前，有必要对传统商业模式进行介绍。
传统商业模式主要包括产品销售、服务销售、广告销售、订阅销售和授权销售等，其中产品销售和服务销售是最为常见的两种。
这些商业模式的基础是对产品或服务的研发和生产，以及对市场的销售和推广。
传统商业模式中，企业需要花费大量的时间和资金来进行市场调研和推广，以确定自己的产品或服务是否符合市场的需求并找到目标顾客。
虽然传统商业模式已经被证明是比较成功的商业模式之一，但是随着大数据时代的到来，它也遭遇了一些挑战。
第三章大数据技术大数据技术是指对庞大、复杂的数据集合进行存储、管理、处理和分析的技术。
大数据技术的出现使得我们可以从庞杂的数据中快速发现、提取知识，进而应用于商业领域。
在大数据技术的支持下，企业可以实现对用户、市场和行业信息的全面分析和把握。
这个全面的分析过程称之为“数据驱动决策”。
数据驱动决策是商业领域的一种新型管理和决策思路，其基础是数据挖掘、数据分析等技术的运用。
通过精准的数据分析，企业可以制定更准确、更有效、更科学的决策，让企业的经营管理更加精益化、智能化和高效化。
因此，大数据技术成为了现今商业领域中的必要条件。
第四章商业模式创新在大数据时代下，企业需要积极拥抱大数据技术，利用大数据技术创新商业模式，以实现更高的竞争优势。
如今，各大互联网巨头公司，如阿里巴巴、腾讯、百度、京东等，已经开始了商业模式创新的尝试，并取得了丰硕的成果。
移动商务分章节习题答案
移动商务分章节习题答案目录第一章移动商务基础 (1)第二章移动商务技术 (3)第三章移动商务价值链 (6)第四章移动商务的商业模式 (8)第五章移动商务的应用 (11)第六章移动支付 (14)第七章移动商务资源的价值开发 (15)第八章移动商务的整合 (17)第九章移动商务安全 (19)第十章移动商务运营管理 (21)第一章移动商务基础一、单选题：1．下列哪项是按照移动商务确认方式进行分类。
（ A ）A．密码确认型移动商务 B. 信息转移型移动商务C. 资源整合型移动商务D. 内容提供型移动商务2．下列哪项是按照移动商务用户需求的不同进行分类。
（A ）A．搜索查询型移动商务 B.集成管理型移动商务C．快速决策型移动商务 D.资源整合型移动商务3．下列说法不正确的是：（D ）中国已经成为A．全球人数最多 B.规模最大C．资源最丰富的移动通信市场 D.移动通信技术最先进的国家。
4．移动商务在发展中和电子商务发展中的一个重要不同点是：（D ）A．发展快 B.规模大 C.商务模式多样化D. 起步阶段就拥有一批具有自主知识产权的专利技术和专利产品5.下列哪项不是移动商务的本质。
（D ）A.移动商务主体的移动性B.移动终端和商务主体的对应性C.抓住商机的及时性。
D.客户资源不准确6.下列（ D ）不是按照商务实现的技术不同进行分类A.基于移动通信网络（GSM/CDMA）的移动商务B.基于无线网络(WLAN)的移动商务C.基于其它技术（如超短距通信、卫星通信、集群通信等）的移动商务D.定位跟踪型移动商务7.下列（ A ）不是按照用户需求的不同进行分类A.资源整合型移动商务B.搜索查询型移动商务C.需求对接型移动商务D.按需定制型移动商务8. 下列行为属于移动电子商务的是（A ）。
A. 用手机在公园上网收发邮件B. 用台式计算机在宿舍上网下载程序C. 用笔记本计算机在火车上看电子小说D. 使用蓝牙耳机拨打手机二、多选题：1．下列哪项不是移动商务服务的范围。
新技术的商业模式分析
新技术的商业模式分析第一章：引言随着科技的不断发展，新技术层出不穷，不同的商业模式也在不断出现。
如今，新技术方兴未艾，一些企业甚至国家，都把新技术作为了提升自身竞争力的关键。
因此，分析新技术的商业模式是十分必要的。
第二章：新技术新技术涵盖了很多方面，例如人工智能、物联网、云计算等。
这些技术带来的变革对商业模式也有着深远的影响。
1. 人工智能人工智能（Artificial Intelligence，AI）指的是通过模拟人类的思维过程和行为，从而实现机器更智能的技术。
人工智能技术的主要应用包括自然语言处理、机器视觉、智能语音交互、机器学习等。
这些技术的出现，为企业的商业模式带来了全新的思路。
AI的商业模式1）机器人制造商2）智能家居3）智能客服4）金融科技5）人脸识别2. 物联网物联网（Internet of Things，IoT）是指通过互联网把各种设备（如电子设备、家电、仪器仪表等）连接起来，形成一个互相协作、智能化的物理网络，从而使各种设备之间实现信息交互和协同工作。
物联网技术对于商业模式的影响也是十分巨大的。
IoT的商业模式1）智慧城市2）商品跟踪3）环境监测4）智能能源5）智能医疗3. 云计算云计算（Cloud Computing）是指通过互联网将数据、存储、计算等资源提供给用户使用。
云计算通过基础设施、平台和应用程序的服务形式，打破了信息技术发展中的空间、时间和硬件限制。
云计算的商业模式1）云存储2）云计算财务处理3）云游戏4）云服务5）云安全第三章：新技术的商业模式在新技术的背景下，不同的企业采用了不同的商业模式，以满足消费者的需求。
以下是典型的商业模式。
1. 以用户为中心的商业模式以用户为中心的商业模式，在智能硬件不断发展的过程中变得愈发流行。
企业通过对用户的了解和对用户生活的改变，逐步更好地满足用户需求。
2. 数据为基础的商业模式在人工智能、物联网和云计算等技术的支持下，数据将成为商业模式的重要基础。
创业基础网课答案
创业基础（南航）中国大学MOOC慕课章节测验期末考试答案第一章测试题1单选(2分)从创业行为的角度来看，创业者所扮演的角色不包括（）。
A.为当代社会解决问题B.推动社会改革、稳定社会C.树立企业家的形象D.将当代科技结晶化并普及于大众正确答案：C2单选(2分)以下不属于创业特点的是（）。
A.超前行动B.顾客导向C.冒险行动D.机会导向正确答案：C3单选(2分)以下关于创业说法不正确的是（）。
A.创业是增长的创造B.创业是理想的创造C.创业是雇佣的创造D.创业是财富的创造正确答案：B4单选(2分)以下不属于创业者性格特征的是（）。
A.乐观性B.自主权需要C.内在决控D.社交需要正确答案：D5单选(2分)创业过程经过：①识别创业机会、②产生创业动机/决定成为创业者、③创建新企业或是新事业、④整合资源、⑤实现机会价值、⑥收获回报。
排序正确的是（）。
A.①②④③⑤⑥B.②①④③⑤⑥C.②①③④⑤⑥D.①②③④⑤⑥正确答案：B6多选(3分)以下关于创业者所扮演的角色说法正确的是（）。
A.创业者为科技的结晶化过程提供一个良好的渠道B.创业者在科技产品和服务的传播上却有着非常重要的作用C.创业者同时扮演着推动社会改革和稳定社会这两种几乎对立的社会角色D.在进行创业的同时还帮助一个区域的居民解决生活上的不便正确答案：A、B、C、D7多选(3分)以下关于创业特点的说法正确的是（）。
A.机会创造B.产品导向C.创造性地整合资源D.价值创造正确答案：C、D8多选(3分)以下关于创业说法正确的是（）。
A.创业体现了一项从前没有过的新企业创造B.创业是为了开发没有开启的市场机会，为顾客创造价值的过程C.创业包含了使已有生产方式或是产品过时的资源独特组合D.创业包含了为了获得利润进行生产的风险承担正确答案：A、B、C、D9多选(3分)以下关于创业者性格特征说法正确的是（）。
A.创业者要有强大的心理素质，承受常人所不能承受的压力B.创业者通常是属于拥有高成就需要的人群C.成功的创业者必须要拥有冒险的精神D.创业者通常拥有比常人更高的自我效能感正确答案：A、B、C、D10多选(3分)以下关于创业过程说法正确的是（）。
第4章 商业模式开发
Entrepreneurship
第四章 商业模式开发
【核心问题】
商业模式的核心问题是什么？ 商业模式的赚钱逻辑是什么 商业模式开发的分析方法？ 如何开发有效的商业模式？
商业模式能模仿吗？
【学习目的】
• 了解商业模式的内涵 • 了解商业模式的逻辑性 • 了解商业模式的思维方法 • 学习商业模式的设计 • 了解商业模式的独特性
1
创业
Entrepreneurship
商业模式就是 一个企业如何赚钱的故事
——玛格丽塔《什么是管理》
2
创业 【引导案例】 阿里巴巴：BtoB商业模式的典范
Entrepreneurship
• 阿里巴巴 ，中国最大的网络公司。是由马云在 1999年一手创立的企业对企业（BtoB）的网上贸易市场平台。
创业
Entrepreneurship
三、商业模式的构成要素
•
基于利益相关者的交易结构对商业模式的构
成要素进行分析，商业模式的组成要素包括六个
：定位，业务系统，盈利模式，关键资源能力，
现金流结构和企业价值。
关键资源 能力
定位
业务 系统
现金流 结构
企业价值
盈利模式
创业
Entrepreneurship
创业
Entrepreneurship
基础设施
关键
提供物（产品/服务）
客户
客户
业务
关系
重要
价值
客户
伙伴
主张
细分
核心
渠道
资源
通路
成本
收入
结构
财务
来源
创业
Entrepreneurship
电子商务概论与案例分析(微课版)第4章
4.4.2 B2B电子商务的业务流程及其优势
24
1. B2B电子商务的业务流程
4.4.2 B2B电子商务的业务流程及其优势
25
2. B2B电子商务的优势
（1）降低商 务成本
（2）强化供 应链管理
（3）缩短产 销周期
4.4.3 企业开展B2B电子商务的基础及盈利模式
26
1. 企业开展B2B电子商务的基础
9、要学生做的事，教职员躬亲共做 ；要学 生学的 知识， 教职员 躬亲共 学；要 学生守 的规则 ，教职 员躬亲 共守。2 1.6.27 21.6.2 7Sund ay, June 27, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。14 :04:52 14:04: 5214: 046/2 7/202 1 2:04:52 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理 学和教 育学的 人。21 .6.271 4:04:5 214:0 4Jun-2 127-J un-21 12、要记住，你不仅是教课的教师， 也是学 生的教 育者， 生活的 导师和 道德的 引路人 。14:0 4:521 4:04:5 214:04 Sunday, June 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.6.2721. 6.271 4:04:5 214:0 4:52Ju ne 27, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教 育好， 他就不 能发展 培养和 教育别 人。20 21年6 月27 日星期 日下午2 时4分5 2秒14 :04:52 21.6.2 7 15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。202 1年6月 下午2 时4分2 1.6.27 14:04J une 27, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。202 1年6月 27日 星期日2 时4分5 2秒14 :04:52 27 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。下 午2时4 分52 秒下午2 时4分 14:04: 5221.6 .27
五大网站商业模式分析
第一章：商业模式分析之新浪1. 新浪网站简介新浪网是由王志东创立，和搜狐、网易、腾讯并称为“中国四大门户”。
1998年王志东公司创办新浪，2000年4月新浪在纳斯达克上市。
新浪网下辖北京新浪、香港新浪、台北新浪、北美新浪等覆盖全球华人社区中文网站的全球最大中文门户网站。
旗下五大业务主线：即提供网络新闻及内容服务的新浪网、提供移动增值服务的新浪无线(SINA Mobile)、提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区(SINA Community)、提供搜索及企业服务的新浪企业服务，以及提供网上购物服务的新浪电子商务(SINA E-Commerce)向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、楚游、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。
新浪在全球范围内注册用户超过2.3亿，日浏览量超过7亿次，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。
凭借领先的技术和优质的服务，新浪深受广大网民的欢迎并享有极高的声誉，2003年-2006年，新浪连续荣获由北京大学管理案例研究中心，《经济观察报》评出的“中国最受尊敬企业”。
2006年，荣获世界企业品牌竞争力试验室《中国100家最佳雇主排行榜》第61名称号。
中国互联网协会2007年发布的《2007中国互联网调查报告》中，新浪在门户和博客两大大领域的用户年到达率指标中高居榜首，同年，新浪被北京大学新闻与传播学院、信息产业部分别评为“十大创新媒体”及“中国互联网年度成功企业”。
2. 商业模式分析2.1新浪网络广告的市场定位2.1.1.以市场领先和差异化获取竞争优势•新浪科技讯北京时间3月4日晚间消息，新浪今天公布了2009年第四季度及全年财报。
摩根士丹利随后发布研究报告称，第四季度财报显示新浪在网络广告市场的领先地位增强。
财报显示，新浪第四季度总营收为9350万美元，环比增长8%，同比增长5%，符合该公司此前预期。
第四章 商业模式盈利练习及解析-《商业模式学原理》配套练习
第四章商业模式盈利练习及答案一、选择题1.盈利模式设计主要考虑哪两个维度的设计（）A定向：收支方向B定时：收支时间C定量：收支数额D定性：收支方式2.盈利模式矩阵可用于分析与优化盈利来源，关于该工具理解正确的有（）A除了向直接顾客收费，还可能向第三方顾客收费B除了企业承担全部成本，还可以寻找第三方伙伴一起来承担C第三方顾客与第三方伙伴可能属于同一类利益相关者D不可能出现收入来源于第三方顾客，成本由第三方伙伴成本的情况3.固定、剩余和分成是交易中最经典的定价方式，以下组合方式可能存在的有（）A甲：固定；乙：剩余B甲：低固定+高剩余；乙：高固定+低剩余C甲：固定；乙：固定；丙：剩余D甲：固定；乙：固定+剩余E甲：剩余；乙：剩余4.属于固定收益的表现形式的有（）A买断B股权C分红D提成E租金F计件5.关于计价方式设计，理解正确的有（）A固定收益一般匹配固定贡献B考虑到贡献比例，固定贡献也可能获得变动收益C考虑到利益相关者对其资源能力投入的控制程度，变动贡献也可能获得固定收益D如果某利益相关者偏好风险且抵御风险能力强，那么它越倾向于选择固定收益6.以下属于产品组合计价表现形式有（）A剃须刀-刀片B整体解决方案C交叉补贴D两部计价7.关于消费者组合计价理解正确的有（）A消费者组合计价一定优于统一定价B捕捉消费者心理价格信息导致交易成本上升C价格错配和套利是其主要的交易风险D试图按照每个消费者的心理价格进行交易来提高交易价值8.顾客定价属于一种特殊的消费者组合计价，以下产品服务可采用该计价方式的有（）A书籍B餐厅C公众号D电影9.交叉补贴是指用低价或免费吸引一种客户群体来锁定其他客户群体，实现从其他客户群体中获取盈利的目的，下列属于交叉补贴的有（）A、电视节目B、地铁报纸C、永辉生鲜D、百度搜索E、迅雷下载二、填空题盈利模式矩阵如下：请把确定以下企业产品服务在矩阵中位置：杂志、电影、中国好声音、免费报纸、返利网、OFFICE软件1.杂志——（）2.电影——（）3.中国好声音——（）4.免费报纸——（）5.返利网——（）6.OFFICE软件——（）三、案例题1.GE是全球发动机原始设备制造商之一。
第4章电子商务盈利模式(1)
案例2——京东商城（）
1、200块的电脑桌，他在你家抬得起头 吗？ 有考虑过桌子的感受吗？ 2、浅墨凌寒：买下京东，炒了刘东强， 霸占奶茶妹妹，走上人生巅峰！ 3、新的西里：刚在京东买了个250块钱 的电脑桌，我感觉现在处在人生的巅 峰。
5、王思聪：回复@粽粽粽粽粽粽粽: 早晚欺负他，我特别记仇。 6、MorphinYe：你买200的电脑桌 你考虑过你电脑的感受吗？？你考虑 过鼠标垫的感受吗？？郭敬明曾经说 过：也许只有达芬奇的家具才能配得 上苹果的电脑！你为什么这点觉悟都 没有？！心好痛～ 7、Elaine_W小姐：哈哈哈我闺蜜给 他男朋友淘宝买的西班牙队服，衣服 还没到呢就被淘汰了~！
阿里巴巴旗下拥有国际交易市 场、中国交易市场、日本交易 市场三大平台。进口商在此寻 找来自中国和其他制造业国家 供应商。截至2007年6月30日， 阿里巴巴中国站在中国地区拥 有超过2100万的注册用户。
阿里巴巴中国网站
案例1：阿里巴巴——全球最大的采购批发市场
二、 阿 里 巴 巴 的 运 作 交 易 流 程
赢利模式
收入的具体形式
B2B模式 入网会员费
诚信通针对经营国内贸易的中小企业、私营 业主。费用：2300/年，属于低端服务。
交易佣金 资讯服务费
中国供应商针对经营国际贸易的大中型企业、 有实力的小企业、私营业主。费用：6-12万/ 年不等，属于高端服务。
第四章 商业模式PPT课件
可编辑课件PPT
27
商业模式6
价值管理
价值保护
价值支撑
价值 分析
价值 发现
价值 主张 或 定位
价值 资源 配置
价值 创造
价值理念
可编辑课件PPT
价值 传递
价值 实现
4-第四章-创业机会与商业模式(1)
[技术成功概率*商业成功概率*年均销售数
*（价格-成本）*投资生命周期]
总成本
（3）Hanan’s Potential meter法
+2 +1 -1 -2
1.对于税前投资回报率的贡献 2.预期的年销售额 3.生命周期中预期的成长阶段 4.从创业到销售额高速增长的预期时间 5.投资回收期 6.占有领先者地位的潜力 7.商业周期的影响 8.为产品制定高价的潜力 9.进入市场的容易程度 10.市场试验的时间范围 11.销售人员的要求
创业机会的识别（定性）
特定商业机会的原始市场规模 特定商业机会将存在的时间跨度 特定商业机会的市场规模将随时间增长的速度 特定的商业机会是不是较好的商业机会 特定商业机会对“某个创业者”自身的现实性
Stevenson等 在《新创企业》中指出了充分的 评价创业机会，需要考虑以下几个重要问题：
三、 创业机会的类型
1、Getzels的类型
市场需求
未识别
已识别
不确定
资 源 与 能 力 确定
“梦想” （Ⅰ） 技术转移（Ⅲ）
问题解决（Ⅱ） 企业形成（Ⅳ）
2、根据技术和市场特征的分类
技术优势
强
弱
强
市 场
Ⅱ
Ⅰ
优
势
弱
Ⅲ
Ⅳ
图4.2 创业机会的四种类型
3、市场机会的类型
（1）环境机会与企业创新机会 （2）表面市场机会和潜在市场机会 （3）行业市场机会和边缘市场机会 （4）目前市场机会和未来市场机会
3 特征
• 成功的商业模式能提供独特的价值 • 商业模式是难以模仿的 • 成功的商业模式是脚踏实地的
二、商业模式的作用
• 一个好的商业模式可以促使创业者全面思考市场需求， 生产，分销，企业能力，成本结构等各方面问题，将 商业的所有要素协调成一个有效，契合的整体
《创业基础》课程教学大纲
（四）教学方法与手段 课堂讲授、团队合作、分组讨论、课堂讨论、调查研究、头脑风暴
第五章 创业资源
（一）目的与要求 使学生了解创业资源的类型，重点认识不同类型创业活动的资源需求差
异，掌握创业资源获取的一般途径和方法，明确创业资源获取的技巧和策略。 （二）教学内容
1.主要内容 创业资源的内涵与种类 创业资源与一般商业资源的异同 社会资本、资金、技术及专业人才在创业中的作用 影响创业资源获取的因素 创业资源获取的途径与技能 创业融资渠道和策略 财务报表的制作 理解启动资金与营运资金的区别
商机，寻找市场机会，掌握创业机会评价方法。 （二）教学内容
1.主要内容 创业机会与商业机会 创业机会的特征与类型 创业机会的来源 影响机会识别的关键因素 识别创业机会的一般过程 识别创业机会技巧
3
创业风险评价 2.基本概念和知识点
4P 计划 SWOT 分析 系统性风险 市场风险 3.问题与应用 创业机会的识别和评价：问题+机会导向 如何找到好的企业构思：头脑风暴法 吉列：如何将剃须刀卖给女人 电梯演讲 （三）思考与实践 一分钟组内分享创业想法 小组创业项目注意事项
通过本部分教学，使学生了解创业的概念、创业与创业精神的关系、 创业与人生发展的关系，以及创业和创业精神在当今时代背景下的意义和 价值，正确认识并理性对待创业。 （二）教学内容 1.主要内容
创业过程与阶段划分 创业精神的本质、来源、作用与培育 创业的要素与类型 创业的关键要素：机会、团队和资源 2.基本概念和知识点 创业及创业类型 企业生命周期 创业者与管理者 3.问题与应用 学生对自己的创新创业能力进行评估 完成自我能力增长计划 划分企业基本周期 （三）思考与实践 1、完成创造力测试 2、筹划分组，组建创业团队 3、教学周期内以创新精神完成一件想做又没有做的事情 （四）教学方法与手段 课堂讲授、多媒体教学、团队合作、分组讨论、课堂讨论、调查研究等。
第四章 移动商务的商业模式
4.1.2移动商务模式探索中的四种模糊认识
回顾起来，在对移动商务模式的认识上， 大体上有以下四种模糊认识：
移动商务模式是“流程描述”说 移动商务模式将“并行主导公司决策”说 移动商务模式“技术决定”说
移动商务“短信为王”说
4.1.3移动商务实践对模式构建理论的推动
在移动商务的发展进程中，面临着由以短信为 主的低端应用，向以资源整合、功能延伸为主的高 端应用的战略转变。移动商务模式构建理论，在这 个转型期实践的推动下，得到了快速发展。这种理 论的发展和创新，又反过来推动了移动商务实践的 发展。 但是，这种移动商务模式的创新和发展，不是 任何人“忽悠”出来的。而是实践的结晶。是实践 的呐喊、呼唤和推动，才推动和促成了移动商务模 式构建的发展和逐步完善。
滚石移动拥有巨大的资源优势：
可以对移动、联通、电信、网通4大运营商全网、 全运营商接入
可以提供大容量服务
可以提供多种主流开发接口 可以提供全平台服务
4.3 移动商务模式优化的三个原则
4.3.1 坚持对移动商务模式不断进行创新优 化的原则 4.3.2 坚持培育能持续增值生态环境的原则 4.3.3 坚持不断健全移动商务参与方价值分 享体系的原则
在移动商务中，当潜在用户在发展到一定阶段的时 候，就会以最小的成本获得最大的商业利益。在这种模 式下的商业规律已经彻底的改变了基于物资短缺假设的 传统经济学，移动商务模式的发展会遵循自身的这种发 展规律而改变我们现有的经济模式。
4.1.5 移动商务模式和价值链的关系
商务模式和价值链的关系问题是移动商务中的 一个重要问题。当前很少有人提起这个问题。其实， 这个问题很重要。它既是一个理论问题，又是一个 实践问题。我们的很多电子商务模式，很多WAP2。 0的创业模式，之所以没有明确的效果，一个重要的 原因就是：没有用心研究移动商务模式和价值链的 关系，因此，不是找不到明确的赢利点，就是你的 价值链不能成为你的商务模式的价值支撑。
《大学生创业基础》课程大纲
《大学生创业基础》教学大纲课程名称（中文/英文名称）：大学生创业基础课程代码：学分/总学时：2学分/32学时开课单位：学生就业指导服务中心面向专业：所有专业一、课程的性质、目的和任务通过创业教育教学，使学生掌握创业的基础知识和基本理论，熟悉创业的基本流程和基本方法，了解创业的法律法规和相关政策，激发学生的创业意识，提高学生的社会责任感、创新精神和创业能力，促进学生创业就业和全面发展。
通过“创业基础”课程教学，应该在教授创业知识、锻炼创业能力和培养创业精神等方面达到以下目标。
——使学生掌握开展创业活动所需要的基本知识。
认知创业的基本内涵和创业活动的特殊性，辨证地认识和分析创业者、创业机会、创业资源、创业计划和创业项目。
——使学生具备必要的创业能力。
掌握创业资源整合与创业计划撰写的方法,熟悉新企业的开办流程与管理，提高创办和管理企业的综合素质和能力。
——使学生树立科学的创业观。
主动适应国家经济社会发展和人的全面发展需求，正确理解创业与职业生涯发展的关系，自觉遵循创业规律，积极投身创业实践。
二、课程主要内容普通高等学校创业教育教学内容以教授创业知识为基础，以锻炼创业能力为关键，以培养创业精神为核心。
（一）教授创业知识。
通过创业教育教学，使学生掌握开展创业活动所需要的基本知识，包括创业的基本概念、基本原理、基本方法和相关理论，涉及创业者、创业团队、创业机会、创业资源、创业计划、政策法规、新企业开办与管理，以及社会创业的理论和方法。
（二）锻炼创业能力。
通过创业教育教学，系统培养学生整合创业资源、设计创业计划以及创办和管理企业的综合素质，重点培养学生识别创业机会、防范创业风险、适时采取行动的创业能力。
（三）培养创业精神。
通过创业教育教学，培养学生善于思考、敏于发现、敢为人先的创新意识，挑战自我、承受挫折、坚持不懈的意志品质，遵纪守法、诚实守信、善于合作的职业操守，以及创造价值、服务国家、服务人民的社会责任感。
《创新创业教育基础》课程教学大纲3篇
《创新创业教育基础》课程教学大纲3篇第一局部课程介绍16TB000422中文名：创新创业教育基础英文名：Innovation and Entrepreneurship Education Foundation通识教育必修课程全校各专业1.0第二局部大纲说明通过“创新创业教育基础”课程教学，应该在教授创新创业知识、锻炼创新创业能力和培养创新创业精神等方面到达以下目标：使学生掌握开展创新创业活动所需要的基本知识。
认知创新创业的基本内涵和创新创业活动的特殊性，辨证地认识和分析创新创业者、创新创业机会、创新创业资源、创新创业计划和创新创业工程。
使学生具备必要的创新创业基础能力。
掌握创新创业资源整合与创新创业计划撰写的方法，熟悉新企业的开办流程与管理，提高创办和管理企业的综合素质和基础能力。
使学生树立科学的创新创业观。
主动适应国家经济社会开展和人的全面开展需求，正确理解创新创业与职业生涯开展的关系，自觉开展和遵循创新思维和创业规律，积极投身创新创业实践。
“创新创业教育基础”是一门理论性、政策性、科学性和实践性很强的课程。
要遵循教育教学规律，坚持理论讲授与案例分析相结合、小组讨论与角色体验相结合，把知识传授、思想碰撞和实践体验有机统一起来，调动学生学习的积极性、主动性和创造性，不断提高教学质量和水平。
设计真实的学习情境。
通过运用模拟软件等方式，努力将相关教学过程情境化，使学生更真实地学习知识、了解原理、掌握规律。
拓展有效的实践途径。
通过在校内组织开展创新创业工程设计、创新创业计划大赛以及创业社团活动，通过在校外组织开展创业者访谈、创业工程考察、企业创办等活动，将课堂知识与创业实践紧密结合起来，培养学生在实践中运用所学知识发现问题和解决实际问题的创业能力。
本课程学分为1.0学分，开设16学时。
《大学生创新与创业教育基础》，上海大学出版社，2018-1，赵军、李月云主编遵循教育教学规律和人才成长规律，以理论教学为主渠道，以课堂活动为重要途径，充分利用现代信息技术，创新教育教学方法，努力提高创业教育教学质量和水平。
4 第四章_创业机会与商业模式
创业机会评价的方法（定量） 创业机会评价的方法（定量）
（1）标准打分矩阵 标准
易操作性 质量和易维护性 市场接受度 增加资本的能力 投资回报 专利权状况 市场的大小 制造的简单性 广告潜力 成长的潜力
专家评分
（2）Westinghouse法 Westinghouse法
（这种方法是由美国西屋电气公司制定的，用来 给一系列可供选择的投资机会进行评分，并为最 后决策提供依据。） 机会优先级= 机会优先级= [技术成功概率*商业成功概率*年均销售数 技术成功概率*商业成功概率* *（价格-成本）*投资生命周期] 价格-成本） 投资生命周期] 总成本
创业机会的识别（定性） 创业机会的识别（定性）
•特定商业机会的原始市场规模
•特定商业机会将存在的时间跨度 •特定商业机会的市场规模将随时间增长的速度 •特定商业机会对“某个创业者”自身的现实性
Stevenson等 在《新创企业》中指出了充分的 等 新创企业》 评价创业机会，需要考虑以下几个重要问题： 评价创业机会，需要考虑以下几个重要问题：
即使抓住了机会，也不一定必然很快成功。 创业投资界有一种讲法“柠檬”（失败）大概两年半时 间即可有个结果，而“珍珠”（成功）则需要多年的磨 练。
♦由于机会窗口的存在，创业时机的把握就变
第二节 创业机会的识别与评价
一、创业机会的识别 （一）知识 （二）信息 （三）必要的认知特性 （四) 社会关系网络
三、 创业机会的类型
1、Getzels的类型 、 的类型 市场需求 未识别 资 源 与 能 力 确定 技术转移（ 技术转移（Ⅲ） 企业形成（ 企业形成（Ⅳ）
不确定
已识别 问题解决（ 问题解决（Ⅱ）
“梦想” （Ⅰ） 梦想” 梦想
创业管理教学大纲
创业管理教学大纲课程名称：创业管理课程性质：工商管理专业必修课授课对象：本科生教学目的本课程教学的目的在于让学生了解创业活动过程的内在规律以及创业活动本身的独特性，了解创业过程经常容易遇到的问题和发展障碍。
具体来说，要培育学生积极进取和创新的意识，强化创业精神，培养和锻炼机会识别、创新、资源整合、团队建设、知识整合等创业技能，引导学生用创业的思维和行为准则开展工作，强化创造性地分析和解决问题的能力。
教学要求1．培养学生的创业能力和创业意识，培养学生积极进取、勇于挑战、勇于创新的能力，掌握个人进行创业选择、用人、决断、应变、承担风险、品格等能力方面的知识。
2．为学生将来开办和从事企业管理工作奠定一定的基础，掌握一定实际操作技能，教会学生撰写创业计划，引导学生进行模拟创业，了解企业开办的程序和管理的基本原理和理论，前期需要掌握的知识管理学、管理经济学、战略管理、市场学、财务管理等课程相关知识。
使用教材张玉利主编、陈寒松副主编：《创业管理》（普通高等教育“十一五”国家级规划教材），机械工业出版社2008年1月。
学员需要在课前结合网络资料阅读教材内容。
教学内容及课时分布教学方式1．讲授。
这是教学的重点内容，了解创业教育和创业内涵，树立创业意识。
2．案例教学。
每部分内容都有案例分析，课堂组织综合案例讨论，介绍案例分析的思路方法，大量的案例由学员课下自己分组完成。
3．课堂讨论。
将课程中重点内容、热门话题、发展方向等进行专题讨论，让学生自己去搜集资料，更深的了解掌握专业知识。
4．电视录像。
增加教学内容的信息量，提高教学过程的直观性。
5．参观访问。
亲临企业感受创业良好的氛围，以此体现出成功创业者的创业方法、过程和规律，表现出他们的创业精神，使教学内容丰富深入，教学形式开放灵活，教学效果更直观，更能启发创业思路、拓宽创业视野。
6．创业计划设计。
创业设计应在进行实际调查的基础上完成，该活动与大学生挑战杯创业计划竞赛结合起来。
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创业
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价值获取
价值获取：制定竞争策略，占有创新价值。 许多创业企业是创新技术或创新产品的开拓者， 但却不是创新利益的占有者。这种现象发生的根 本原因在于这些企业忽视了对创新价值的获取， 最终使得创业企业‚竹篮打水一场空‛。
– 案例：Google可能通过以下几种方式赚取收入：（1）巧妙地安排
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商业模式就是 一个企业如何赚钱的故事
——玛格丽塔《什么是管理》
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【引导案例】 阿里巴巴：BtoB商业模式的典范
• 目前，阿里巴巴堪称世界B2B商业模式的典范。她的BtoB模式是如何 开发，又是如何被有效运行并最终得以实现卓越盈利的呢？ 。 – 1988年马云以5万元开始创业。当时中国的基本宏观经济形势是， 中国和发达国家同样面对信息技术带来的巨大商机和挑战，而在 中国加入世贸组织之后，将迎来‚中国会成为世界工厂！‛的社 会现实。马云也许预测到了这些宏观经济形势，并敏锐地识别出 这些对于中国电子商务发展路径的深刻意义。他绕开收费入网模 式，毅然推出了企业免费入网的概念。 – 阿里巴巴的免费入网概念为他争得了最大数量企业的参与。 – 在中国经济转型的过程中，社会和市场的不确定是客观存在，于 是产生了大量而且较严重的信用问题。马云却敏锐地意识到，越 是市场信用问题糟糕，企业信用就越是稀缺，而越稀缺的东西就 越值钱。于是，2002年阿里巴巴强力推出企业信用认证概念。通 过对这些创造了很高的企业利润。 – 阿里巴巴并没有过早地给自己的盈利模式定形，马云与他的团队 依然饱含创新的热情，在电子商务领域尽情地挥洒着他们的智慧。 例如，2004年阿里巴巴收购雅虎中国后推出的电子商务搜索—— 关键字竞价搜索 • 为什么至今没有企业能够成功模仿它？
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创业管理 第4章 开发商业模式
【核心问题】 商业模式的核心问题是什么？ 商业模式的赚钱逻辑是什么 商业模式开发的分析方法？ 如何开发有效的商业模式？ 商业模式能模仿吗？
【学习目的】
• • • • • 了解商业模式的内涵 了解商业模式的逻辑性 了解商业模式的思维方法 学习商业模式的设计 了解商业模式的独特性
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战略资源
• 核心能力 • 关键资产
– 一项特别有价值的关键资产是企业的品牌。例如，星巴克花了很 大力气来建立品牌形象，其他咖啡零售商要想获得同等的品牌认 知需要付出极大努力。另一项特别有价值的关键资产是顾客数据 信息。例如，阿里巴巴拥有的关于中国供应商的需求与销售信息， 这些是它推出的企业信用认证概念和电子商务搜索概念等的信息 基础。
随同搜索结果一起出现的广告；（2）向门户网站（如美国在线） 许可搜索技术；（3）向企业许可搜索技术，以建立企业内部搜索 引擎；（4）即使有见识的观察者也难以觉察的其他获利途径。 Google公司严守它的商业模式秘密，避免其他企业成功复制其运 作方式。Google对有效商业模式的细节向其他企业保密的时间越 长，它越能长时间地获得巨额投资回报。
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4.1
商业模式
• 建立什么样的产品价值链，可以成功实现产品的商业化？ • 在这一价值链中，新企业将扮演什么角色？ • 还有哪些合作伙伴需要加入？他们分别将扮演什么角色？
其获利点在哪？ • 谁将向谁负费？为什么？或者说，在即将建立的价值链中， 顾客是谁？是否有足够多的顾客愿意加入？
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商业模式开发的方法： 价值链分析
• 创业者可以通过审视一个产品或服务的价值链， 来发现价值链的哪个阶段能够以其他更有意义的 方式增加价值。 • 这种分析可以集中于：价值链的某项基础活动 （比如营销）；价值链某个部分与其他部分的结 合处（如运营和外部后勤之间）；某项辅助活动 （如人力资源管理）。 • 不管集中于价值链的哪一种活动，创业者都要确 定自己在整个价值链中的地位和角色，并进一步 明确合作伙伴以给新企业提供有效支持。
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核心战略
• 企业使命 • 产品和市场定位 • 差异化基础
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案例‚与众不同：赚懒人的钱‛
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3年前，郝欣欣还是一个初出校门、月薪仅2600元的‚廉价小白领‛；3年后， 她已成为个人资产上百万、受投资商青睐的商界精英。短短3年时间，发生了 翻天覆地的变化，这个小女子的赚钱秘诀就是：发‚懒人‛财。 郝欣欣老公是标准的‘新时代懒人’，家里的‘懒汉用品’很多。2003年6月， 郝欣欣筹备了一个生日聚会 。朋友们‚巨‛喜欢这些懒人用品。 说干就干。2003年10月，郝欣欣辞了职，和男友拿出6万元积蓄，开始了他们 的‚懒人创业计划‛。郝欣欣负责到上海各大批发市场搜罗一次性用品：毛 巾、牙刷、香皂、汤匙、碗碟、内衣裤、拖鞋……男友也利用为商场选货的 机会，到全国各地帮她搜罗了一些迎合‚新懒人‛口味的时尚用品。生意很 是红火。 谁知，好景不长。两个月后，上海冒出了五六家‚克隆‛店，还将价格压得 很低，使郝欣欣的生意大受影响。 郝欣欣认为开专卖店，产品是关键。只要产品种类齐全，品质一流，价格优 惠，一定能夺回市场。 她开始频繁出现在各种小商品交易会上，她还让男友 为她搜罗国外的‚懒人用品‛。经过一番搜寻，商品多达200多种，涉及衣食 住行各个方面。有了这些新产品，郝欣欣的店的经营优势再次显现出来。 2005年末、2006年初，郝欣欣又相继开了3家分店，个人资产高达130多万元。 北京亿兆佳业科技有限公司向她伸出了‚橄榄枝‛，与她共同建立了‚大懒 猫‛‚懒人用品‛专卖全国加盟连锁总部。
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商业模式的内涵
技术投 入 • 产品 特征 与品 质
商业模式 · 目标市场 · 价值命题 · 价值链 · 价值网络 · 成本/边际 收益 · 竞争策略
社会产出 · 顾客价 值 · 企业利 润 · 其他合 作伙伴的 实惠
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商业模式的赚钱逻辑
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价值匹配
明确合作伙伴，实现价值创造。新企业不可 能拥有满足顾客需要的所有资源和能力，即便新 企业愿意亲自去打造和构建需要的所有能力，也 常常面临着很大的机会成本和风险。
– 案例：戴尔公司与供应商、托运企业、顾客以及其他许多商业伙 伴的合作，使戴尔公司的商业模式成为可能。例如，如果戴尔的 供应商不愿意在即时原则基础上向它供应新式零部件，戴尔公司 就要付出很高的库存成本，就不可能向顾客供应高品质产品或进 行价格竞争。戴尔公司与供应商密切合作，不断激励它们参与进 来。通过与戴尔公司合作，这种方式也有助于供应商经营获利， 因为戴尔的订单规模占了供应商很大部分的生产份额。戴尔公司 以对供应商忠诚、对供应商的快速支付而闻名，这些都很重要。
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Google公司的商业模式 ：单一背后蕴藏着多元
• Google的商业模式是：以一种非常单一的搜 索引擎＋非常简洁的广告模式。 • Google的广告很少会让人感到讨厌。 • Google依然坚守这种简洁的广告模式发展方 向，并在这一坚守过程中不断地进行创新 。 • 正是Google这种不断地、精力充沛地创新创 造着‚单一模式‛的神奇：看似简单，竞 争对手却无法模仿。
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4.3 商业模式能否模仿
• 创建新企业一定得进行商业模式开发吗？
• 为什么不能模仿已经获得成功的商业模式？
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创建新的商业模式： 新企业进行市场竞争的捷径
• 相对于现有企业而言，作为运用同样商业 模式进行运营的后进者，新企业面临着竞 争资源和能力方面的劣势 。 • 优秀的商业模式都具有一定弹性，即存在 对已有商业模式不断创新的空间。 • 商业模式的商机性 。
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伙伴网络
• 企业一般不具备执行所有任务所需的资源， 因此它们要与其他合作伙伴一起才能完成 整个供应链中的各项活动。
– 案例：中国移动推出的短信业务。中国移动在2000年11月正式推 出短信业务，2002年短信达到800亿条，中国移动直接获得近百亿 元的收入。在这一成功过程中，中国移动作为电信运营商，与其 他内容提供商、系统和终端设备提供商等伙伴之间的紧密合作起 着重要作用。
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4.2 商业模式的设计框架
5．顾客利益
6．构造
7．企业边界
4．顾客界面 • 顾客实现 和支持 • 定价结构
1．核心战略 · 企业使命 · 产品和市场 定位 · 差异化基础
2．战略资源 · 核心能力 · 关键资产
3．伙伴网络 · 供应商 · 其他伙伴
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案例‚引人注目：新企业如何 创业 获得大企业合作‛
• 2006年7月，坐落在北京中关村的一家名叫‚GOGOtime(北京导航创 世纪)”的网络技术公司，因其成功推出了不以广告收入为主要利润来 源的多媒体商业模式，获得了来自亚洲软银的2000万美元的投资，也 是多媒体领域单笔最大的风险投资。这家不以广告为利润来源的多媒 体公司，其商业模式是怎么样的？它凭什么一出世就获得了青岛啤酒 等大客户，以及风险投资软银的青睐？ • 想买波导手机吗？以往您可能在卖场里只能看到一个模拟外壳，颇有 一种‚看蒙着盖头的新娘，只见其表不见其里‛的感觉。现在，您只 要前往波导的柜台，借助专卖店电脑里的多媒体演示，就可以对手机 各种花哨的功能了如指掌了。您可能喝过20年中国第一的青岛啤酒， 但您可能从来没有机会去看看啤酒是如何酿造出来的。现在，您只要 登陆青啤网站，进入青啤数字多媒体体验中心，您就能亲身体验从麦 芽长出、罐装到最后啤酒出厂的全过程。帮助波导、青啤等以多媒体 技术实现轻松体验的，正是GOGOtime公司。2005年8月，程虹创建了 GOGOtime。