第四章开发商业模式
创业基础网课答案
创业基础（南航）中国大学MOOC慕课章节测验期末考试答案第一章测试题1单选(2分)从创业行为的角度来看，创业者所扮演的角色不包括（）。
A.为当代社会解决问题B.推动社会改革、稳定社会C.树立企业家的形象D.将当代科技结晶化并普及于大众正确答案：C2单选(2分)以下不属于创业特点的是（）。
A.超前行动B.顾客导向C.冒险行动D.机会导向正确答案：C3单选(2分)以下关于创业说法不正确的是（）。
A.创业是增长的创造B.创业是理想的创造C.创业是雇佣的创造D.创业是财富的创造正确答案：B4单选(2分)以下不属于创业者性格特征的是（）。
A.乐观性B.自主权需要C.内在决控D.社交需要正确答案：D5单选(2分)创业过程经过：①识别创业机会、②产生创业动机/决定成为创业者、③创建新企业或是新事业、④整合资源、⑤实现机会价值、⑥收获回报。
排序正确的是（）。
A.①②④③⑤⑥B.②①④③⑤⑥C.②①③④⑤⑥D.①②③④⑤⑥正确答案：B6多选(3分)以下关于创业者所扮演的角色说法正确的是（）。
A.创业者为科技的结晶化过程提供一个良好的渠道B.创业者在科技产品和服务的传播上却有着非常重要的作用C.创业者同时扮演着推动社会改革和稳定社会这两种几乎对立的社会角色D.在进行创业的同时还帮助一个区域的居民解决生活上的不便正确答案：A、B、C、D7多选(3分)以下关于创业特点的说法正确的是（）。
A.机会创造B.产品导向C.创造性地整合资源D.价值创造正确答案：C、D8多选(3分)以下关于创业说法正确的是（）。
A.创业体现了一项从前没有过的新企业创造B.创业是为了开发没有开启的市场机会，为顾客创造价值的过程C.创业包含了使已有生产方式或是产品过时的资源独特组合D.创业包含了为了获得利润进行生产的风险承担正确答案：A、B、C、D9多选(3分)以下关于创业者性格特征说法正确的是（）。
A.创业者要有强大的心理素质，承受常人所不能承受的压力B.创业者通常是属于拥有高成就需要的人群C.成功的创业者必须要拥有冒险的精神D.创业者通常拥有比常人更高的自我效能感正确答案：A、B、C、D10多选(3分)以下关于创业过程说法正确的是（）。
创业计划书开发智能家居安防系统
创业计划书开发智能家居安防系统创业计划书：开发智能家居安防系统【摘要】智能家居安防系统作为当下热门的创业领域之一，具有巨大的市场潜力。
本文将详细探讨如何开发智能家居安防系统，包括市场分析、产品定位、竞争优势、商业模式以及市场推广等方面。
通过科学的思考和合理的规划，旨在为创业者提供有益的参考指导，帮助他们在智能家居安防领域取得成功。
【第一章：市场分析】1.1 行业概述随着科技的不断发展，智能家居安防系统逐渐走入寻常百姓家。
智能家居安防系统通过传感器、摄像头、人工智能等技术，实现对家庭安全的全方位监控和管理，提升人们的生活品质。
随着人们对居家安全的关注度逐渐提高，智能家居安防市场迎来了爆发式增长。
1.2 市场规模与增长趋势根据市场调研数据显示，智能家居安防市场规模持续扩大，预计在未来几年将保持较高增长率。
据统计，2019年我国智能家居安防市场规模达到XX亿元，预计到2025年将达到XX亿元。
市场需求的不断增加，为智能家居安防系统的研发和创业提供了广阔的机遇。
【第二章：产品定位】2.1 产品概述我们的智能家居安防系统将采用先进的传感技术、人工智能算法以及云计算等技术，实现对家庭安全的智能监控和管理。
通过与用户手机APP相连接，用户可以随时随地通过手机实时查看家庭的安全状况，并能远程操控相关设备。
我们的产品将注重用户体验，提供简洁、易用的操作界面。
2.2 目标市场我们的目标市场主要为中高收入家庭以及居住区物业管理公司。
中高收入家庭有更高的安全需求，对智能家居安防系统的接受度较高；而居住区物业管理公司希望能通过智能家居安防系统提升小区的整体安全水平。
这两个市场群体都具备一定的购买力和消费能力，有利于产品的销售和推广。
【第三章：竞争优势】3.1 技术优势我们的智能家居安防系统将采用先进的传感技术和人工智能算法，能够准确识别异常行为，并及时向用户报警。
同时，我们还将借助云计算技术，实现数据的存储和分析，提升系统的智能化程度。
第4章开发商业模式
14
创业
Entrepreneurship
伙伴网络
• 企业一般不具备执行所有任务所需的资源， 因此它们要与其他合作伙伴一起才能完成 整个供应链中的各项活动。
– 案例：中国移动推出的短信业务。中国移动在2000年11月正式推 出短信业务，2002年短信达到800亿条，中国移动直接获得近百亿 元的收入。在这一成功过程中，中国移动作为电信运营商，与其 他内容提供商、系统和终端设备提供商等伙伴之间的紧密合作起 着重要作用。
以上都是属于商业模式的问题。玛戈蕾特在《管理是什么》一 书中指出，商业模式就是一个企业如何赚钱的故事。与所有经典故事 一样，商业模式的有效设计和运行需要有人物、场景、动机、地点和 情节。为了使商业模式的情节令人信服，人物必须被准确安排，人物 的动机必须清晰，最重要的是情节必须充分展示新产品或服务是如何 为顾客带来了实惠和便利，同时又是如何为企业创造了利润。
3
创业
Entrepreneurship
4.1
商业模式
• 建立什么样的产品价值链，可以成功实现产品的商业化？ • 在这一价值链中，新企业将扮演什么角色？ • 还有哪些合作伙伴需要加入？他们分别将扮演什么角色？
其获利点在哪？ • 谁将向谁负费？为什么？或者说，在即将建立的价值链中， 顾客是谁？是否有足够多的顾客愿意加入？
7
创业
Entrepreneurship
价值匹配
明确合作伙伴，实现价值创造。新企业不可 能拥有满足顾客需要的所有资源和能力，即便新 企业愿意亲自去打造和构建需要的所有能力，也 常常面临着很大的机会成本和风险。
– 案例：戴尔公司与供应商、托运企业、顾客以及其他许多商业伙 伴的合作，使戴尔公司的商业模式成为可能。例如，如果戴尔的 供应商不愿意在即时原则基础上向它供应新式零部件，戴尔公司 就要付出很高的库存成本，就不可能向顾客供应高品质产品或进 行价格竞争。戴尔公司与供应商密切合作，不断激励它们参与进 来。通过与戴尔公司合作，这种方式也有助于供应商经营获利， 因为戴尔的订单规模占了供应商很大部分的生产份额。戴尔公司 以对供应商忠诚、对供应商的快速支付而闻名，这些都很重要。
《创新思维与创业教育》课程笔记
《创新思维与创业教育》课程笔记课程笔记：创新思维与创业教育- 第一章联动创新创业一、核心要点：1. 有好创新才有好创业：强调了创新是创业成功的关键。
没有深入的创新，创业项目难以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 创新的七个来源：介绍了创新思维的多元来源，包括市场需求、技术进步、政策引导、竞争压力、社会变革、自然界启示和偶然发现等，这些来源为创业者提供了广阔的创新视野。
3. 从中国制造到中国创造：讨论了中国从“世界工厂”向创新型国家转变的过程中，创新所扮演的角色。
这一转变不仅涉及技术层面，更关乎理念和文化的更新。
二、学习目的：- 理解创新与创业之间的关系及其对商业成功的重要性。
- 识别并利用不同的创新来源来激发新的商业想法。
- 分析中国从制造向创造转变的经济策略和实际案例。
三、章节内容分析：- 有好创新才有好创业：- 创新是区分一个企业与其竞争对手的关键因素。
无论是产品创新、服务创新还是过程创新，都是推动企业持续成长和扩展市场份额的动力。
- 成功的创业案例往往始于一个独特的创意或解决问题的新方法。
- 创新的七个来源：- 每个来源都提供了不同的视角和机会，用于生成创新的想法。
例如，技术进步可以提供新的工具或改进现有产品的方法；而社会变革可能引发对新服务或产品的需求。
- 理解这些来源可以帮助创业者更好地定位他们的创新努力，以及如何将这些努力转化为可行的商业机会。
- 从中国制造到中国创造：- 这一部分探讨了中国如何通过政策支持、教育改革和企业激励措施，转型为一个全球创新中心。
- 实际案例分析显示了许多中国企业如何在国际舞台上通过创新取得成功，这对其他发展中国家具有重要的借鉴意义。
四、结论与启示：本章通过强调创新在创业中的核心地位，提醒学生和创业者在任何商业活动中都不能忽视创新的力量。
理解和利用创新的各种来源，是每个创业者和企业家必须掌握的技能。
同时，中国从制造到创造的转变也为我们提供了一个关于如何通过系统改革和战略实施促进国家层面创新的生动案例。
开发商业模式的要素与方法
开发商业模式的要素与方法商业模式是指描述一个组织如何创造、交付和捕获价值的逻辑和规则的框架。
它是一种系统化的方法，用于描绘组织在市场上如何运营，并通过提供满足客户需求的产品和服务创造价值。
一个成功的商业模式能够帮助企业获得竞争优势，并实现持续的盈利。
商业模式的要素：1. 客户需求：了解并满足客户的需求是商业模式的核心。
企业应该通过市场研究和分析，确定目标客户群体的需求并提供相应的产品或服务。
2. 价值主张：企业需要确定其产品或服务的独特卖点，即为什么客户选择他们的产品或服务。
价值主张可以是价格、质量、创新、便利性等方面的优势。
3. 渠道：选择适当的分销渠道，能够确保产品或服务顺利达到客户手中。
这可能涉及到线下零售商、在线市场、直销等多种渠道的组合使用。
4. 客户关系：建立良好的客户关系非常重要，能够增强客户忠诚度并推动重复购买行为。
通过提供客户支持、个性化定制等方式，建立稳定的长期关系。
5. 收入来源：商业模式需要明确如何从客户那里获得收入。
这可以是产品销售、订阅服务、广告收入等多种形式。
6. 关键资源：确定企业运营所需的关键资源，包括设备、技术、人力资源等。
确保这些资源能够支持企业实现其商业目标。
7. 关键活动：商业模式应该定义企业需要执行的关键活动。
这可能包括生产、销售、研发、市场推广等。
8. 合作伙伴：寻找合适的合作伙伴，可以通过共享资源和专业知识来增强企业的竞争力。
合作伙伴可以是供应商、合作企业、渠道合作伙伴等。
商业模式的方法：1. SWOT分析：通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业了解其竞争优势和潜在风险，从而制定相应的商业模式。
2. 价值链分析：通过将企业活动分解为一系列价值链，帮助企业识别关键活动和价值创造点，找到降低成本和提高效率的机会。
3. 五力模型：使用波特的五力模型，分析行业内的竞争力量，帮助企业了解其竞争地位，并制定相应的商业模式。
4. 商业模式画布：商业模式画布是一种可视化工具，用于描述企业的商业逻辑。
第四章 移动商务的商业模式
4.1.2移动商务模式探索中的四种模糊认识
回顾起来，在对移动商务模式的认识上， 大体上有以下四种模糊认识：
移动商务模式是“流程描述”说 移动商务模式将“并行主导公司决策”说 移动商务模式“技术决定”说
移动商务“短信为王”说
4.1.3移动商务实践对模式构建理论的推动
在移动商务的发展进程中，面临着由以短信为 主的低端应用，向以资源整合、功能延伸为主的高 端应用的战略转变。移动商务模式构建理论，在这 个转型期实践的推动下，得到了快速发展。这种理 论的发展和创新，又反过来推动了移动商务实践的 发展。 但是，这种移动商务模式的创新和发展，不是 任何人“忽悠”出来的。而是实践的结晶。是实践 的呐喊、呼唤和推动，才推动和促成了移动商务模 式构建的发展和逐步完善。
滚石移动拥有巨大的资源优势：
可以对移动、联通、电信、网通4大运营商全网、 全运营商接入
可以提供大容量服务
可以提供多种主流开发接口 可以提供全平台服务
4.3 移动商务模式优化的三个原则
4.3.1 坚持对移动商务模式不断进行创新优 化的原则 4.3.2 坚持培育能持续增值生态环境的原则 4.3.3 坚持不断健全移动商务参与方价值分 享体系的原则
在移动商务中，当潜在用户在发展到一定阶段的时 候，就会以最小的成本获得最大的商业利益。在这种模 式下的商业规律已经彻底的改变了基于物资短缺假设的 传统经济学，移动商务模式的发展会遵循自身的这种发 展规律而改变我们现有的经济模式。
4.1.5 移动商务模式和价值链的关系
商务模式和价值链的关系问题是移动商务中的 一个重要问题。当前很少有人提起这个问题。其实， 这个问题很重要。它既是一个理论问题，又是一个 实践问题。我们的很多电子商务模式，很多WAP2。 0的创业模式，之所以没有明确的效果，一个重要的 原因就是：没有用心研究移动商务模式和价值链的 关系，因此，不是找不到明确的赢利点，就是你的 价值链不能成为你的商务模式的价值支撑。
专题四商业模式九要素ppt课件
二、商业模式九要素
• 分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消 费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及 到公司的市场和分销策略。
• 核心能力（CoreCapabilities）：即公司执行其商业模式 所需的能力和资格。
• 合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之 间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网 络。
二、商业模式九要素
• 成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的 货币描述。
波特五力竞争模型
战略目标
2
新的进入者威胁
目标客户
5
消费者还价能力
电子商务
替代产品或服务威胁
3
收入和利润来源
核心竞争能力
二、商业模式九要素
• 价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服 务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费 者的实用意义。
交给学习委员收齐，交给老师； • 商业模式九要素分析报告要使用统一封皮；
• Groupon独创的网上团购模式特点为：一天只促销一款商 品或服务，促销折扣力度极大，通常为原价的2到4折,每 人每天限拍一次。
三、案例分析
• 团购网址导航网站可以说是当前groupon模式团购热中互 联网发展的创新模式，其商业价值、实用价值和重要地位 不言而喻！
• 目前全国groupon团购模式的发展都还处在起步阶段，发 展较好的有小青豆团购网、青年团、精品一购、窝窝团， 爱帮团、合虎网、24券、美团、恩多团、卓团、Goo、米 兜网、拉手网、F团、满座网、团宝网、搜福团、TT网、 开秒啦等。可以说这块巨大的蛋糕还没开始切，在不久的 将来团购网站会成从互联网发展很激烈。
4 第四章_创业机会与商业模式
创业机会评价的方法（定量） 创业机会评价的方法（定量）
（1）标准打分矩阵 标准
易操作性 质量和易维护性 市场接受度 增加资本的能力 投资回报 专利权状况 市场的大小 制造的简单性 广告潜力 成长的潜力
专家评分
（2）Westinghouse法 Westinghouse法
（这种方法是由美国西屋电气公司制定的，用来 给一系列可供选择的投资机会进行评分，并为最 后决策提供依据。） 机会优先级= 机会优先级= [技术成功概率*商业成功概率*年均销售数 技术成功概率*商业成功概率* *（价格-成本）*投资生命周期] 价格-成本） 投资生命周期] 总成本
创业机会的识别（定性） 创业机会的识别（定性）
•特定商业机会的原始市场规模
•特定商业机会将存在的时间跨度 •特定商业机会的市场规模将随时间增长的速度 •特定商业机会对“某个创业者”自身的现实性
Stevenson等 在《新创企业》中指出了充分的 等 新创企业》 评价创业机会，需要考虑以下几个重要问题： 评价创业机会，需要考虑以下几个重要问题：
即使抓住了机会，也不一定必然很快成功。 创业投资界有一种讲法“柠檬”（失败）大概两年半时 间即可有个结果，而“珍珠”（成功）则需要多年的磨 练。
♦由于机会窗口的存在，创业时机的把握就变
第二节 创业机会的识别与评价
一、创业机会的识别 （一）知识 （二）信息 （三）必要的认知特性 （四) 社会关系网络
三、 创业机会的类型
1、Getzels的类型 、 的类型 市场需求 未识别 资 源 与 能 力 确定 技术转移（ 技术转移（Ⅲ） 企业形成（ 企业形成（Ⅳ）
不确定
已识别 问题解决（ 问题解决（Ⅱ）
“梦想” （Ⅰ） 梦想” 梦想
第四章 开发商业模式
商业模式的赚钱逻辑
价值发现
价值匹配
价值获取
创业
Entrepreneurship
价值发现
• 发现价值创造的来源，识别真正的顾客价值。
– 顾客价值是企业真正站在顾客的角度上来看待产品和服 务的价值，核心是顾客感知利得(perceived benefits)与感 知利失(perceived sacrifices)之间的权衡
创业
Entrepreneurship
第四章 开发商业模式
• 当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争， 而是商业模式之间的竞争。
– 管理学大师彼得· 德鲁克
• 商业模式比高技术更重要，因为前者是企业 能够立足的先决条件。
– 前时代华纳CEO迈克尔· 邓恩
创业
Entrepreneurship
【核心问题】
• 感知利得包括物态因素、服务因素，以及与产品使用相关的技术 支持等质量因素 • 感知利失则包括顾客在购买时所付出的成本，如购买价格、获取 成本、交通、安装、订单处理、维修以及失灵或表现不佳的风险 等
• 绕过价值发现的思维过程，创业者容易陷入‚如果 我们生产出产品，顾客就会来买‛的错误逻辑，这 是许多创业实践失败的重要原因之一。
创业
Entrepreneurship
– 免费入网概念为他争得了最大数量企业的参与。 – 严重的信用问题。马云意识到，市场信用问题 越是糟糕，企业信用就越是稀缺，而越稀缺的 东西就越值钱。于是，2002年阿里巴巴强力推 出企业信用认证概念。 – 阿里巴巴并没有过早地给自己的盈利模式定形。
• 例如，2004年阿里巴巴收购雅虎中国后推出的电子 商务搜索——关键字竞价搜索
• 为什么至今没有企业能够成功模仿它？
开发项目中的商业模式和盈利策略
开发项目中的商业模式和盈利策略在开发项目中，商业模式和盈利策略是非常重要的组成部分。
一个成功的项目必须有清晰的商业模式，并能够有效地实施盈利策略。
本文将探讨开发项目中常见的商业模式和盈利策略，并分析它们的优缺点以及适用场景。
一、商业模式商业模式是指企业用来创造、交付和捕获价值的方法和方式。
在开发项目中，常见的商业模式包括以下几种：1.产品销售模式产品销售模式是最常见的商业模式之一。
开发项目可以通过销售自己开发的产品来实现盈利。
这种模式的优点是相对简单直接，可以通过不断提高产品质量和性能来吸引更多的客户。
然而，产品销售模式的缺点是需要投入大量的资金和资源来进行研发和生产，同时还需要建立销售渠道和推广策略。
2.订阅模式订阅模式是指用户按照一定的周期支付费用，以获取特定的服务或产品。
在开发项目中，可以通过提供订阅服务来实现盈利。
这种模式的优点是可以建立稳定的收入流，同时也能够与用户建立长期的关系。
然而，订阅模式的挑战在于需要不断提供有吸引力的服务，以留住用户并吸引更多的订阅。
3.广告模式广告模式是通过在开发项目中的平台上展示广告来实现盈利。
这种模式的优点是可以利用项目本身的用户流量来吸引广告主投放广告，并通过广告费用获得收益。
然而，广告模式的缺点是需要有足够的用户规模和活跃度才能吸引广告主，而且用户对广告的接受度可能存在一定的限制。
4.数据销售模式数据销售模式是指通过收集、分析和销售项目中产生的数据来实现盈利。
在开发项目中，可以通过销售项目的数据来获取收入。
这种模式的优点是可以充分利用项目产生的数据资源，实现多方共赢。
然而，数据销售模式的挑战在于保护用户隐私和数据安全，并确保数据的准确性和可信度。
二、盈利策略盈利策略是指为实现盈利目标而采取的具体措施和策略。
在开发项目中，常见的盈利策略包括以下几种：1.直接销售直接销售是最常见的盈利策略之一。
通过直接销售产品或服务，项目可以获得直接的收入。
这种策略的优点是可以快速实现盈利，并直接与用户建立联系。
开发商业模式培训
开发商业模式培训商业模式培训是一种为了帮助企业开发和优化其商业模式的培训课程。
商业模式是指企业为了实现其商业目标所采用的一系列策略、结构、流程和价值创造方式。
在竞争激烈的商业环境中，一个创新的商业模式可以为企业带来竞争优势和可持续发展的机会。
本文将探讨商业模式培训的重要性、内容和方法。
首先，商业模式培训对企业的发展至关重要。
商业模式不仅仅是企业的运营方式，更是企业战略的核心。
一个好的商业模式可以帮助企业创造更多的价值，并在竞争中脱颖而出。
商业模式培训可以帮助企业领导层和管理团队了解当前的商业模式的弊端，评估和调整其商业模式，以适应不断变化的市场需求。
其次，商业模式培训的内容应该包括对商业模式的理解和分析。
培训课程应该介绍不同类型的商业模式，例如传统的线性商业模式、平台型商业模式和生态型商业模式等。
培训课程还应该提供工具和框架，帮助企业了解其商业模式的关键要素，例如价值主张、客户细分、渠道、客户关系和收入模式等。
通过对商业模式的深入理解和分析，企业可以发现其商业模式的优势和劣势，以及潜在的改进和创新机会。
此外，商业模式培训还应该涉及到商业模式创新的方法和案例分析。
培训课程可以介绍一些创新企业如何通过商业模式创新实现业务增长和颠覆性变革的案例。
培训课程还可以教授一些创新方法和工具，例如设计思维和敏捷创新的原则和实践。
这些方法和工具可以帮助企业创造出创新的商业模式，以应对市场的挑战。
最后，商业模式培训应该采用多种教学方法，以提高培训效果。
培训课程可以包括课堂讲述、案例分析、小组讨论和实践演练等多种教学方法。
通过多种教学方法的结合，培训可以帮助学员更好地理解和应用商业模式的知识和技能。
总之，商业模式培训对于企业的发展至关重要。
通过商业模式培训，企业可以了解和分析其现有的商业模式，发现改进和创新的机会。
商业模式培训的内容应该包括商业模式的理解和分析、商业模式创新的方法和案例分析等。
培训应该采用多种教学方法，以提高培训效果。
第四章移动电子商务的商业模式
内涵和地位不同
移动商务
附加值 主机托管、 移动、位置相关：紧 服务 虚拟主机等 急情况通知，病人跟 踪等
电子商务 收 基本通讯收 网络接入商和门户网站的主要 利润源（包月等方式） 入 费 来 源 附加值服务 门户网站和内容服务提供商 收费 （主机托管、铃声下载等） 销售通讯器 通讯设备制造商 材和设备
快销通：创造移动销售管理新模式 /2008/07/18065876198.shtml
• 5.移动工作者支持服务模式
服务内容
企 业 客 户
服务费用
主要利润来源是向无线网 络运营商或商业客户出售 网络设备或者终端设备， 技术更新较快，而且可移 植性相对较差，一般与无 线网络运营商联合开发 是利润的主要供给者
4.移动商务模式的主要特点
移动商务商业模式的特点
清晰的赢利模式
个人 普及
移动
移动商务商业模式的特点
高增值
低成本 短时间
易实现
移动商务商业模式的特点
• 2.信息服务模式
内容提供商 内容集成机构
利润分配
信息服务
内容原创机构
网 络 运 营 商
信息服务
服务费
移动 用户
计费：时间（年、月、星期）或流量（次数、内容）。 收取通信服务费：信息流量费和佣金。 内容服务提供商是利润的主要获得者：80％－90％。
蓝牙广告发布系统 /bluepush/bluepush.html 手机广告 /casesdetail.php?newsid=10
4.2 移动电子商务的商业模式
• 4.2.1 主要的移动商务模式 • 移动电子商务是借助于移动技术、通过移 动网络向用户提供内容和服务，并从中获 利的商务活动。
内容服务 提供商 门户和接入 服务提供商
第四章商业模式开发
谁知，好景不长。两个月后，上海冒出了五六家“克隆”店，还将价格压 得很低，使郝欣欣的生意大受影响。
阿里巴巴的免费入网概念为他争得了最大数量企业的参与。 在中国经济转型的过程中，社会和市场的不确定是客观存在，
于是产生了大量而且较严重的信用问题。马云却敏锐地意识到， 越是市场信用问题糟糕，企业信用就越是稀缺，而越稀缺的东 西就越值钱。于是，2002年阿里巴巴强力推出企业信用认证概 念。通过对这些创造了很高的企业利润。
价值发现
价值匹配
价值获取
2020/10/27
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1.价值发现
绕过价值发现的思维过程，创业者容易陷入 “如果我们生产出产品，顾客就会来买”的错 误逻辑，这是许多创业实践失败的重要原因之 一。
2020/10/27
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案例：1991年，摩托罗拉为开发卫星电话成立了独立的铱 星公司。它生产的卫星电话叫铱星手机。铱星手机的价格 是3 000美元，每分钟通话费是3～8美元。目标市场定为 传统网络无法覆盖地区的人们，主要包括国际商务旅行者、 边远地区的建筑工人、海上船只、世界各地的军队和近海 石油钻塔的工作人员等。但是，直到1999年7月，公司仅 有2万个用户，而公司至少需要5.2万个用户才能达到贷款 合约的要求，结果当年8月，铱星公司因拖欠了15亿美元 贷款而申请破产。
这种分析可以集中于：价值链的某项基础活动（比如营销）； 价值链某个部分与其他部分的结合处（如运营和外部后勤之 间）；某项辅助活动（如人力资源管理）。
开发有效的商业模式课件
商业模式的组成要素
商业模式的组成要素
• 企业使命 • 产品/市场范围 • 差异化基础
核心 战略
战略 资源
• 核心能力 • 战略资产
• 供应商 • 合作伙伴 • 其他重要关系
伙伴 网络
顾客 界面
• 目标顾客
• 销售实现与支持 定价结构
商业模式的组成要素
核心战略
核心战略描述了企业如何与竞争对手进行竞争
商业模式的组成要素
企业使命陈述实例
星巴克 把பைடு நூலகம்巴克建成世界第一流的高品质咖啡店，在成长的同时毫不妥协
地维持企业的原则。下列是帮助我们衡量决策恰当与否的六项原则： 提供最好的工作环境，以尊敬地对待彼此 容纳多样性是我们做生意的重要元素 在咖啡的购买、烘烤和保险运输方面采用最高标准 在任何时候都让顾客满意 以积极的态度为社会和环境做出贡献 认识到收益对我们未来的成功很重要
通过按订单生产，戴尔公司消减了库存导致的大量成本与风险： 它的PC机在售出之后才进行生产。
引子——真实的创业故事
思考
为什么戴尔公司能够超越众多的竞争对手？这是因为戴尔 公司向顾客提供了比竞争对手更好的交易。如何做到这一点 的？戴尔公司的成本结构比竞争对手低，而低成本结构来源 于它的商业模式。
传统制造商 预测需求
核心竞争力
商业模式的组成要素
伙伴网络
新企业不具备执行所有任务所需要的资源，有些工作对 于构建竞争优势并不重要，因此新企业要依赖其它合作伙伴 以发挥重要作用。
在以有效成本进行采矿、炼制合金、生产铸件和机器零部 件、设计航空电子设备及生产控制系统、制作发动机等诸多方 面，无论是波音公司还是空客公司，连十分之一的知识资本或 整合能力都不具备，飞机的复杂系统要遍布全球市场的上千家 企业资源合作才能够完成。
开发商业模式的要素与方法(59页){修}共51页PPT
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you
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51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另罗·伯顿
超级课程表创业计划书
超级课程表创业计划书第一章：创业背景近年来，随着社会经济不断发展，教育领域也迎来了翻天覆地的变化。
传统的课程表系统已经不能满足当前教育需求，而且课程表软件市场也存在着各种各样的问题，如用户体验不佳、功能单一、难以操作等。
针对这些问题，我们开发了一款全新的课程表软件——超级课程表。
超级课程表是一款专业的课程管理软件，旨在为广大学生提供便捷、智能的课程表管理服务，帮助学生提高学习效率，让学生的校园生活更加丰富多彩。
第二章：市场分析1. 行业概况当前，课程表软件市场呈现出蓬勃发展的态势。
随着教育信息化的推进，学生对课程表软件的需求越来越迫切。
但目前市面上的课程表软件大多存在用户体验差，功能单一，无法满足学生的需求。
因此，超级课程表的诞生填补了市场的空白，具有较大的发展潜力。
2. 市场需求分析超级课程表主要针对的客户群体为在校学生，他们需要一款高效、易用、智能的课程表管理工具来帮助他们更好地安排课程，提高学习效率。
而目前，市面上大部分的课程表软件并不能满足学生的需求，因此超级课程表有着较大的市场需求空间。
3. 市场竞争分析目前市面上的课程表软件有着诸多竞争对手，如小猿搜题、猿辅导等。
然而，从用户评价和市场份额来看，这些软件和超级课程表相比仍存在明显差距。
超级课程表具有更加人性化和智能化的设计，能够给用户带来全新的使用体验，因此在市场竞争中具有一定的竞争优势。
第三章：产品定位超级课程表的产品定位是一款专业的课程管理软件，主要针对在校学生用户，旨在为用户提供便捷、智能的课程表管理服务。
产品特点包括智能排课、备忘提醒、课表分享等功能，旨在帮助用户更好地安排课程，提高学习效率。
产品定位的核心是满足用户的诉求，为用户提供更好的用户体验。
第四章：商业模式超级课程表的商业模式主要包括免费下载+内购付费的模式。
在免费下载的基础上，用户可以选择购买一些高级功能，如备忘提醒、课表分享等。
此外，超级课程表还可以通过与学校、教育机构等合作，为他们提供课程表定制服务，为企业带来更多的盈利机会。
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商业模式的赚钱逻辑
价值发现
价值匹配
价值获取
创业
Entrepreneurship
价值发现
• 发现价值创造的来源，识别真正的顾客价值。
– 顾客价值是企业真正站在顾客的角度上来看待产品和服 务的价值，核心是顾客感知利得(perceived benefits)与感 知利失(perceived sacrifices)之间的权衡
二、商业模式
• 1.商业模式的含义
• 咨询师Mitchell和Coles（2004）：
• 一个组织在何时（when）、何地（where）、 为何（why）、如何（how）、多大程度 （how much）地为谁（who）提供什么样 （what）的产品和服务,并开发资源以持续 这种组合。
创业
Entrepreneurship
• 由搜索引擎技术提供商转变为一家独立的网络搜索服 务商；
• 盈利模式也由技术服务收费转变成了广告收入。
• Google退出中国大陆……
创业
Entrepreneurship
主要内容
• 一、引导案例
• 二、商业模式
• 三、有效商业模式的构成要素 • 四、商业模式开发的方法
创业
Entrepreneurship
– 免费入网概念为他争得了最大数量企业的参与。 – 严重的信用问题。马云意识到，市场信用问题
越是糟糕，企业信用就越是稀缺，而越稀缺的 东西就越值钱。于是，2002年阿里巴巴强力推 出企业信用认证概念。 – 阿里巴巴并没有过早地给自己的盈利模式定形。
• 例如，2004年阿里巴巴收购雅虎中国后推出的电子 商务搜索——关键字竞价搜索
• 感知利得包括物态因素、服务因素，以及与产品使用相关的技术 支持等质量因素
• 感知利失则包括顾客在购买时所付出的成本，如购买价格、获取 成本、交通、安装、订单处理、维修以及失灵或表现不佳的风险 等
• 绕过价值发现的思维过程，创业者容易陷入“如果 我们生产出产品，顾客就会来买”的错误逻辑，这 是许多创业实践失败的重要原因之一。
• 哈佛商学院的教学参考资料：
• “企业赢利所需采用的核心业务决策与平衡”
（Hamermesh,Marshall and Pirmohamed,2002）
• 清华大学雷家啸教授：
• 一个企业如何利用自身资源，在一个特定的包 含了物流、信息流和资金流的商业流程中，将 最终的商品和服务提供给客户，并收回投资、 获取利润的解决方案。
• 什么原因使铱星公司在短短的时间内破产？
创业
Entrepreneurship
• 第一、技术先进，但不成熟。
– 1988年马云以5万元开始创业。
– 当时中国的基本宏观经济形势是，中国面对信息 技术带来的巨大商机和挑战，将迎来“中国会成 为世界工厂！”的社会现实。
– 马云敏锐地识别出这些对于中国电子商务发展路 径的深刻意义。他绕开收费入网模式，毅然推出 了企业免费入网的概念。
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• 有人说，商业模式如同恋爱模式。你 如何看？
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• 2.商业模式的核心三要素
• 顾客、价值和利润
– 顾客在哪里？ – 能为顾客提供怎样的（独特的）价值和服务？ – 如何以合理的价格为顾客提供这些价值，并从
中获得企业的合理利润？
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Entrepreneurship
创业
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• 玛戈丽特，《管理是什么》： • 商业模式就是一个企业如何赚钱的故事。
– 人物、场景、动机、地点和情节。 » 人物必须被准确安排； » 动机必须清晰； » 情节必须充分展示新产品或服务是如何 为顾客带来了实惠和便利，同时又是如 何为企业创造了利润。
创业
preneurship
创业
Entrepreneurship
主要内容
• 一、引导案例
• 二、商业模式 • 三、有效商业模式的构成要素 • 四、商业模式开发的方法
创业
一、引导案例1
Entrepreneurship
阿里巴巴：BtoB商业模式的典范
• 目前，阿里巴巴堪称世界B2B商业模式的典范。她 的BtoB模式是如何开发，又是如何被有效运行并最 模式与Google并无二致，都是向门户网站提供后台网 页En• 什么是“竞价排名”模式？
– 即：搜索同一个关键词，哪家企业出钱多，这家企业的产品 或牌子就可以排在搜索结果的前头。 • “比如说搜索电视，长虹，海尔，先出哪个厂家的广告， 是根据竞价来排列的。”
创业
Entrepreneurship
• 案例：1991年，摩托罗拉为开发卫星电话成立了 独立的铱星公司。
– 它生产的卫星电话叫铱星手机。 – 目标市场定为传统网络无法覆盖地区的人们，主要包
括国际商务旅行者、边远地区的建筑工人、海上船只、 世界各地的军队和近海石油钻塔的工作人员等。 – 铱星手机的价格是3000美元，每分钟通话费是3～8美 元。 – 但是，直到1999年7月，公司仅有2万个用户，而公司 至少需要5.2万个用户才能达到贷款合约的要求，结果 当年8月，铱星公司因拖欠了15亿美元贷款而申请破产。
创业
Entrepreneurship
第四章 开发商业模式
• 当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争， 而是商业模式之间的竞争。
– 管理学大师彼得·德鲁克
• 商业模式比高技术更重要，因为前者是企业 能够立足的先决条件。
– 前时代华纳CEO迈克尔·
创业
Entrepreneurship
【核心问题】
• 何谓商业模式？ • 商业模式何以重要？ • 有效的商业模式有哪些特征？ • 如何开发有效的商业模式？
• 为什么至今没有企业能够成功模仿它？
创业
Entrepreneu纪90年代中期崛起的网站基本上都是 以搜索引擎为方向，例如Yahoo等，但这些公司都没 有想过针对中文开发搜索引擎。
• 2000年5月，成立才两年的搜索引擎Google开始提供 中文搜索门户服务。