第四章商业模式(1)
第四章移动电子商务的商业模式
内涵和地位不同
移动商务
附加值 主机托管、 移动、位置相关：紧 服务 虚拟主机等 急情况通知，病人跟 踪等
电子商务 收 基本通讯收 网络接入商和门户网站的主要 利润源（包月等方式） 入 费 来 源 附加值服务 门户网站和内容服务提供商 收费 （主机托管、铃声下载等） 销售通讯器 通讯设备制造商 材和设备
快销通：创造移动销售管理新模式 /2008/07/18065876198.shtml
• 5.移动工作者支持服务模式
服务内容
企 业 客 户
服务费用
主要利润来源是向无线网 络运营商或商业客户出售 网络设备或者终端设备， 技术更新较快，而且可移 植性相对较差，一般与无 线网络运营商联合开发 是利润的主要供给者
4.移动商务模式的主要特点
移动商务商业模式的特点
清晰的赢利模式
个人 普及
移动
移动商务商业模式的特点
高增值
低成本 短时间
易实现
移动商务商业模式的特点
• 2.信息服务模式
内容提供商 内容集成机构
利润分配
信息服务
内容原创机构
网 络 运 营 商
信息服务
服务费
移动 用户
计费：时间（年、月、星期）或流量（次数、内容）。 收取通信服务费：信息流量费和佣金。 内容服务提供商是利润的主要获得者：80％－90％。
蓝牙广告发布系统 /bluepush/bluepush.html 手机广告 /casesdetail.php?newsid=10
4.2 移动电子商务的商业模式
• 4.2.1 主要的移动商务模式 • 移动电子商务是借助于移动技术、通过移 动网络向用户提供内容和服务，并从中获 利的商务活动。
内容服务 提供商 门户和接入 服务提供商
创业基础网课答案
创业基础（南航）中国大学MOOC慕课章节测验期末考试答案第一章测试题1单选(2分)从创业行为的角度来看，创业者所扮演的角色不包括（）。
A.为当代社会解决问题B.推动社会改革、稳定社会C.树立企业家的形象D.将当代科技结晶化并普及于大众正确答案：C2单选(2分)以下不属于创业特点的是（）。
A.超前行动B.顾客导向C.冒险行动D.机会导向正确答案：C3单选(2分)以下关于创业说法不正确的是（）。
A.创业是增长的创造B.创业是理想的创造C.创业是雇佣的创造D.创业是财富的创造正确答案：B4单选(2分)以下不属于创业者性格特征的是（）。
A.乐观性B.自主权需要C.内在决控D.社交需要正确答案：D5单选(2分)创业过程经过：①识别创业机会、②产生创业动机/决定成为创业者、③创建新企业或是新事业、④整合资源、⑤实现机会价值、⑥收获回报。
排序正确的是（）。
A.①②④③⑤⑥B.②①④③⑤⑥C.②①③④⑤⑥D.①②③④⑤⑥正确答案：B6多选(3分)以下关于创业者所扮演的角色说法正确的是（）。
A.创业者为科技的结晶化过程提供一个良好的渠道B.创业者在科技产品和服务的传播上却有着非常重要的作用C.创业者同时扮演着推动社会改革和稳定社会这两种几乎对立的社会角色D.在进行创业的同时还帮助一个区域的居民解决生活上的不便正确答案：A、B、C、D7多选(3分)以下关于创业特点的说法正确的是（）。
A.机会创造B.产品导向C.创造性地整合资源D.价值创造正确答案：C、D8多选(3分)以下关于创业说法正确的是（）。
A.创业体现了一项从前没有过的新企业创造B.创业是为了开发没有开启的市场机会，为顾客创造价值的过程C.创业包含了使已有生产方式或是产品过时的资源独特组合D.创业包含了为了获得利润进行生产的风险承担正确答案：A、B、C、D9多选(3分)以下关于创业者性格特征说法正确的是（）。
A.创业者要有强大的心理素质，承受常人所不能承受的压力B.创业者通常是属于拥有高成就需要的人群C.成功的创业者必须要拥有冒险的精神D.创业者通常拥有比常人更高的自我效能感正确答案：A、B、C、D10多选(3分)以下关于创业过程说法正确的是（）。
第4章 商业模式开发
Entrepreneurship
第四章 商业模式开发
【核心问题】
商业模式的核心问题是什么？ 商业模式的赚钱逻辑是什么 商业模式开发的分析方法？ 如何开发有效的商业模式？
商业模式能模仿吗？
【学习目的】
• 了解商业模式的内涵 • 了解商业模式的逻辑性 • 了解商业模式的思维方法 • 学习商业模式的设计 • 了解商业模式的独特性
1
创业
Entrepreneurship
商业模式就是 一个企业如何赚钱的故事
——玛格丽塔《什么是管理》
2
创业 【引导案例】 阿里巴巴：BtoB商业模式的典范
Entrepreneurship
• 阿里巴巴 ，中国最大的网络公司。是由马云在 1999年一手创立的企业对企业（BtoB）的网上贸易市场平台。
创业
Entrepreneurship
三、商业模式的构成要素
•
基于利益相关者的交易结构对商业模式的构
成要素进行分析，商业模式的组成要素包括六个
：定位，业务系统，盈利模式，关键资源能力，
现金流结构和企业价值。
关键资源 能力
定位
业务 系统
现金流 结构
企业价值
盈利模式
创业
Entrepreneurship
创业
Entrepreneurship
基础设施
关键
提供物（产品/服务）
客户
客户
业务
关系
重要
价值
客户
伙伴
主张
细分
核心
渠道
资源
通路
成本
收入
结构
财务
来源
创业
Entrepreneurship
2019年度尔雅《创业基本》期末答案解析
1.关于创新和发明的关系，下列说法错误的是（）A.发明是一个技术上的概念B.创新过程可以始于发明C.创新和发明之间存在某种必然的联系D.对于目前的活动进行新的组合也可以达到创新的目标C难易程度：中2.关于创新和创业，下列说法正确的是（）A.创业与创新之间可以完全等同B.有些创业活动主要是在模仿甚至复制别人的产品和服务以及经营模式，自身并没有什么创新，但也是在创业C.创业更侧重财富创造，更加关注市场和顾客D.基于创新的创业活动更容易形成独特的竞争优势，也有可能为顾客创造和带来新的价值，进而实现更好的成长BCD难易程度：中3.广义的创业的定义包括（）A.创办一个企业B.创新基础上的的生产创造C.有一个新的想法，并付诸实施D.创造性地把有价值的想法变成现实的的过程ABCD难易程度：易4.关于创业的分类，下列说法正确的是（）A.“现有企业职工辞职创业”、“政府工作人员下海”等都属于生存型创业B.机会型创业和生产型创业看中的市场机会不同C.生存型创业主要考虑是否进入了新市场D.机会型创业看中大市场和中市场BD难易程度：中5.开设创业基础课程的目的包括（）A.树立创新精神B.增强创业意识C.培养创新思维D.追求金钱ABC难易程度：易6.创新创业活动存在于哪些领域（）A.学习B.工作C.娱乐D.消费ABCD难易程度：中7.创业更加注重商业化过程，可以表现为创新并使之商业化，可表现为把创新商业化，也可以表现为模仿并商业化对难易程度：难8.大到创办一个公司，小到去实现你的一个小小的想法，都可以叫做创业，这里指的广义的创业对难易程度：易9.中国的创业活动目前进入了起步阶段错难易程度：易10.创新创业课程只针对有志创业的同学错难易程度：易第2节创新创业浪潮1.“科技起飞”对于创业活动带来的效益主要为（）A.积累大量了大量的发明专利，创新精神蔓延B.科技能直接转化为资本C.能带来大量的热钱D.能造就大量的高科技人才A难易程度：难2.第四波创业浪潮的特点不包括（）A.在新一轮的国际化和信息技术的发展下创立B.基本上聚集在互联网领域C.中国市场经济刚起步D.催生了风险投资行业在中国的发展C难易程度：中3.下面哪项不属于第四波创业浪潮的背景（）A.政府支持B.消费升级C.技术门槛降低D.以风险投资资金建立的互联网公司D难易程度：中4.第一次创业浪潮始于1984年，最重要的标志是（）A.《关于经济体制改革的决定》B.大学生大量参与创业C.宽松的货币政策D.人民币汇率下降A难易程度：易5.下列哪些情景是对第四次创业浪潮的描述（）A.积累了一大批天使投资者B.创业主体开始拓展至90后C.创业经历筚路蓝缕D.由于企业的成功，使得创业投资成为新兴的领域AB难易程度：中6.第一波创业浪潮的伟大之处在于（）A.中国开始有了股票市场B.遇山开山，遇水架桥C.在计划经济的体系下去生长市场经济的萌芽D.计划经济创立市场经济的公司BCD难易程度：中7.最近几年大学生创业的比例在不断下降（）错难易程度：易8.新的工商登记政策对最低注册资本的要求为3万元（）错难易程度：中9.第三波创业浪潮外部环境的最大特点是互联网的迅速发展（）对难易程度：中10.第一波创业浪潮开启了资本市场的繁荣（）错难易程度：中第3节创业的动机1.创业者可能存在的创业动机有哪些（）A.做自己的老板B.尝试解决困扰自己的问题C.过有挑战的生活D.创业是梦想ABCD难易程度：易2.基础创业教育的意义不包括（）A.鼓励大家去创新B.为了创业而创业C.鼓励人生的多种可能性D.鼓励大家去尝试B难易程度：易3.创业的好处不包括（）A.培育你的创业思维B.喜欢这样的生活C.人生有更多的可能性D.不用担心收入D难易程度：中4.创业对大学生的要求包括（）A.需要丰富的人生经历和体验B.探索的准确性C.独辟蹊径D.关注社会问题ACD难易程度：中5.比尔盖茨和马云等创业成功的案例给我们带来的启示包括（）A.创业可以帮助我们更好的掌握自己的命运B.我们可以按照自己的节奏工作和生活C.获得财务自由D.出色的工作可以赢得威望和利润ABCD难易程度：中6.在对创业带来的风险进行评估时，我们需要考虑（）A.在最坏的情况发生时，自己是否可以承担B.为了创业而创业C.快速行动D.有可能带来的回报是什么AD难易程度：中7.创业不仅仅指创业活动，还包括创业精神等（）对难易程度：中8.创业就是一场豪赌（）错难易程度：中9.创业的最终目的就是做自己能做的事，做自己想做的事（）对难易程度：中10.大学生创业的主要动机就是挣钱（）错难易程度：易第4节创业思维1. 创业思维的理论基础是什么？（）。
朱武祥商业模式模型 (1)
商业模式的定义及魏朱六要素商业模式模型Rappa(2002)将商业模式描述为：清楚说明一个公司如何通过价值链定位赚钱。
Geoffrey Colvin(2001)认为商业模式就是赚钱的方式。
Timmers (1998) 认为商业模式是产品、服务和信息流的体系，描述了不同参与者和他们的角色以及这些参与者潜在利益和最后受益的来源。
Patrovic等（2001）认为一个商业模式不是对它复杂社会系统以及所有参与者关系和流程的描述，相反，一个商业模式描述了存在于实际流程后面一个商业系统创造价值的逻辑。
Weil 和Vital （2002）把商业模式描述为在一个公司的消费者、联盟、供应商之间识别产品流、信息流、货币流和参与者主要利益的角色和关系。
Applegate(2000)认为商业模式描述了复杂商业能促使研究它的结构和结构要素之间关系以及它如何对真实世界做出反应。
Pigneur(2000)认为商业模式是关于公司和他的伙伴网络，给一个或几个细分市场顾客以产生有利可图的可持续的收益流的体系。
Amit和Zott(2001)认为商业模式是利用商业机会的交易成分设计的体系构造，是公司、供应商、辅助者、伙伴以及雇员连接的所有活动的整合。
Alexander Osterwalder、Yves Pignewr（2002）把商业模式定义为一个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值，公司创造、营销、传递这些价值和关系资本是为了产生营利性的可持续的收益流。
Magretta （2002）认为商业模式是说明企业如何运作。
商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构●商业模式设计的目的是为了最大化企业价值；●商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁；●商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。
●一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值;●商业模式是企业战略的战略；魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型●定位：企业满足客户需求的方式。
第四章 商业模式盈利练习及解析-《商业模式学原理》配套练习
第四章商业模式盈利练习及答案一、选择题1.盈利模式设计主要考虑哪两个维度的设计（）A定向：收支方向B定时：收支时间C定量：收支数额D定性：收支方式2.盈利模式矩阵可用于分析与优化盈利来源，关于该工具理解正确的有（）A除了向直接顾客收费，还可能向第三方顾客收费B除了企业承担全部成本，还可以寻找第三方伙伴一起来承担C第三方顾客与第三方伙伴可能属于同一类利益相关者D不可能出现收入来源于第三方顾客，成本由第三方伙伴成本的情况3.固定、剩余和分成是交易中最经典的定价方式，以下组合方式可能存在的有（）A甲：固定；乙：剩余B甲：低固定+高剩余；乙：高固定+低剩余C甲：固定；乙：固定；丙：剩余D甲：固定；乙：固定+剩余E甲：剩余；乙：剩余4.属于固定收益的表现形式的有（）A买断B股权C分红D提成E租金F计件5.关于计价方式设计，理解正确的有（）A固定收益一般匹配固定贡献B考虑到贡献比例，固定贡献也可能获得变动收益C考虑到利益相关者对其资源能力投入的控制程度，变动贡献也可能获得固定收益D如果某利益相关者偏好风险且抵御风险能力强，那么它越倾向于选择固定收益6.以下属于产品组合计价表现形式有（）A剃须刀-刀片B整体解决方案C交叉补贴D两部计价7.关于消费者组合计价理解正确的有（）A消费者组合计价一定优于统一定价B捕捉消费者心理价格信息导致交易成本上升C价格错配和套利是其主要的交易风险D试图按照每个消费者的心理价格进行交易来提高交易价值8.顾客定价属于一种特殊的消费者组合计价，以下产品服务可采用该计价方式的有（）A书籍B餐厅C公众号D电影9.交叉补贴是指用低价或免费吸引一种客户群体来锁定其他客户群体，实现从其他客户群体中获取盈利的目的，下列属于交叉补贴的有（）A、电视节目B、地铁报纸C、永辉生鲜D、百度搜索E、迅雷下载二、填空题盈利模式矩阵如下：请把确定以下企业产品服务在矩阵中位置：杂志、电影、中国好声音、免费报纸、返利网、OFFICE软件1.杂志——（）2.电影——（）3.中国好声音——（）4.免费报纸——（）5.返利网——（）6.OFFICE软件——（）三、案例题1.GE是全球发动机原始设备制造商之一。
商业模式学原理(一)
商业模式学原理(一)商业模式学原理什么是商业模式？商业模式是企业运作的基础，它描述了企业如何通过创造价值的方式与顾客交互，实现盈利的过程。
商业模式包括了企业的核心业务、客户群体、价值主张、盈利模式等方面。
商业模式的分类1.生产型商业模式：企业通过自己的生产力制造商品或服务，如制造业、建筑业等。
2.零售型商业模式：企业在销售商品或服务的过程中赚取差价，如超市、旅游代理等。
3.订阅型商业模式：企业提供有偿或免费的定期服务，如报纸、杂志等。
4.广告型商业模式：企业利用广告流量、平台等实现盈利，如Facebook、Google等。
5.中介型商业模式：企业作为中介平台，连接供需双方赚取差价，如淘宝、饿了么等。
商业模式的构成要素1.价值主张：体现企业为顾客带来的价值，推销企业的独特卖点。
2.客户群体：确定企业的目标客户，并针对其需求制定产品或服务。
3.渠道：决定企业与客户进行交互的方式，涵盖整个销售渠道。
4.收入来源：确定企业实现盈利的方式，包括直接销售、许可、广告等多种方式。
5.重点资源：企业核心的基础设施、人员、资金和技术等方面的资源。
6.合作伙伴：协助企业实现市场销售和产品或服务开发等方面的合作伙伴。
商业模式的创新商业模式的创新不止是盈利的途径，更是解决社会及顾客问题的重要手段。
商业模式创新可以是技术创新、产品创新、市场创新等多方面的创新。
商业模式与企业战略商业模式是企业实现战略目标的手段之一，而企业战略则是确定企业的使命和愿景，制定长期和短期目标的过程。
企业战略决定了企业如何运营以及取得成果。
商业模式设计商业模式设计需要综合考虑顾客需求、市场情况和企业原有资源等方面，协商制定商业模式设计方案，以实现企业经营目标。
商业模式设计的过程需要不断调整，以适应市场变化和企业内部的调整等因素。
总结商业模式是企业盈利的基础，确定好商业模式是企业运作的重要决策之一。
商业模式的创新、设计和实施都需要企业充分考虑顾客需求、市场情况以及企业自身资源等方方面面，才能实现盈利并为社会创造更大的价值。
第4章电子商务盈利模式(1)
案例2——京东商城（）
1、200块的电脑桌，他在你家抬得起头 吗？ 有考虑过桌子的感受吗？ 2、浅墨凌寒：买下京东，炒了刘东强， 霸占奶茶妹妹，走上人生巅峰！ 3、新的西里：刚在京东买了个250块钱 的电脑桌，我感觉现在处在人生的巅 峰。
5、王思聪：回复@粽粽粽粽粽粽粽: 早晚欺负他，我特别记仇。 6、MorphinYe：你买200的电脑桌 你考虑过你电脑的感受吗？？你考虑 过鼠标垫的感受吗？？郭敬明曾经说 过：也许只有达芬奇的家具才能配得 上苹果的电脑！你为什么这点觉悟都 没有？！心好痛～ 7、Elaine_W小姐：哈哈哈我闺蜜给 他男朋友淘宝买的西班牙队服，衣服 还没到呢就被淘汰了~！
阿里巴巴旗下拥有国际交易市 场、中国交易市场、日本交易 市场三大平台。进口商在此寻 找来自中国和其他制造业国家 供应商。截至2007年6月30日， 阿里巴巴中国站在中国地区拥 有超过2100万的注册用户。
阿里巴巴中国网站
案例1：阿里巴巴——全球最大的采购批发市场
二、 阿 里 巴 巴 的 运 作 交 易 流 程
赢利模式
收入的具体形式
B2B模式 入网会员费
诚信通针对经营国内贸易的中小企业、私营 业主。费用：2300/年，属于低端服务。
交易佣金 资讯服务费
中国供应商针对经营国际贸易的大中型企业、 有实力的小企业、私营业主。费用：6-12万/ 年不等，属于高端服务。
第四章 商业模式PPT课件
可编辑课件PPT
27
商业模式6
价值管理
价值保护
价值支撑
价值 分析
价值 发现
价值 主张 或 定位
价值 资源 配置
价值 创造
价值理念
可编辑课件PPT
价值 传递
价值 实现
创新与创业课程设计答案
创新与创业课程设计答案一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握创新与创业的基本概念，理解创业过程中创新的重要性。
2. 使学生了解创业计划的构成，掌握市场调查、商业模式设计、团队建设等基础知识。
3. 帮助学生了解我国创新与创业政策，认识创业环境及发展趋势。
技能目标：1. 培养学生具备初步的创新思维，能够运用创新方法解决问题。
2. 提高学生团队协作能力，学会如何组建团队、分工合作。
3. 培养学生市场调查与分析能力，能够针对创业项目进行市场分析。
4. 使学生掌握创业计划书的撰写方法，具备基本的创业策划能力。
情感态度价值观目标：1. 激发学生对创新与创业的兴趣，培养创新精神，提高创业意识。
2. 培养学生面对困难和挑战时积极进取、勇于尝试的精神风貌。
3. 引导学生树立正确的创业观，认识到创业不仅是实现个人价值，还能为社会创造价值。
4. 培养学生的法律意识和社会责任感，遵循市场规则，诚信经营。
本课程针对初中年级学生特点，结合创新与创业课程性质，注重理论与实践相结合，充分调动学生的主观能动性，培养其创新精神和实践能力。
通过本课程的学习，使学生能够掌握创业基本知识，提升创业素养，为未来创业之路奠定基础。
教学要求注重启发式、探究式、实践式教学，以学生为中心，关注个体差异，使学生在轻松愉快的氛围中学习，实现课程目标。
二、教学内容1. 创新与创业基本概念：讲解创新的意义、类型，创业的定义、特点，使学生理解创新与创业的关系。
教材章节：第一章 创新与创业的概念与意义2. 创新思维与方法：介绍创新思维的基本方法，如头脑风暴、六顶思考帽等，训练学生创新思维。
教材章节：第二章 创新思维与方法3. 市场调查与分析：教授市场调查方法，分析市场需求、竞争态势，指导学生进行市场分析。
教材章节：第三章 市场调查与分析4. 商业模式设计：讲解商业模式的概念，分析不同类型的商业模式，指导学生设计适合自己的商业模式。
教材章节：第四章 商业模式设计5. 团队建设与管理：介绍团队组建、分工合作、团队沟通等知识，提高学生的团队协作能力。
1商业模式课件(九宫格)
“上帝说要有光, 于是就有了光“
《圣经 ● 创世纪》
商业模式之于企业，犹如光明之于人类。 没有商业模式指引方向，企业就会在竞争的大海中迷失。 没有光明的照耀，人类就会在黑暗中疯狂。
企业名称
可口可乐 埃索石油 娇生 辉瑞制药 壳牌石油
3M 波音 迪士尼
IBM Caterpillar 联邦快递 英特尔 微软 西南航空 沃尔玛
互联网时代的客户关系特点：紧密和淡薄
客户到用户
用户到核心粉丝
客户
用户
粉丝
核心粉丝
客户到用户
用户到粉丝
粉丝到核心粉丝
客户到核心粉丝
9个构造块——收入来源
收入来源构造块用来描绘 公司从每个客户群体中获取的现金收入（包括一次性收入和经常
性收入）
NO.5 收入来源
记住：如果创业者不知道收入来源，该项目将会夭折。 不管哪个老板，如果项目不赚钱，肯定不会干。 所有的企业（项目）必须清晰：那些客户愿意为哪些价值服务付钱，他 们最喜欢的付钱方式是什么，收入占总收入的比例等。各类支付平台就是在 互联网+背景下产生的哦。 收入来源常见的方式就两种：一次性收费和持续性收费。这里具体的说 包括：一次性售出、租赁费、服务或使用费、订购费、注册费、中介费等。
例如，当前的各类电商品牌，都是在充分重视对自己产品对应的客户 进行细分后，发现了产品（服务）的发展方向，因为全盘通吃有可能什 么都吃不到。
记住，如果你的顾客对象是所有人，所有人=没有客户细分，那说明 你的项目没有明确的受众客户，这将直接导致项目无法执行。
消费者研究
消费者特征 收入 生活习惯 职业 其他
9个构造块——收入来源
3 订阅收费
销售重复使用的服务
第四章 移动商务的商业模式
4.1.2移动商务模式探索中的四种模糊认识
回顾起来，在对移动商务模式的认识上， 大体上有以下四种模糊认识：
移动商务模式是“流程描述”说 移动商务模式将“并行主导公司决策”说 移动商务模式“技术决定”说
移动商务“短信为王”说
4.1.3移动商务实践对模式构建理论的推动
在移动商务的发展进程中，面临着由以短信为 主的低端应用，向以资源整合、功能延伸为主的高 端应用的战略转变。移动商务模式构建理论，在这 个转型期实践的推动下，得到了快速发展。这种理 论的发展和创新，又反过来推动了移动商务实践的 发展。 但是，这种移动商务模式的创新和发展，不是 任何人“忽悠”出来的。而是实践的结晶。是实践 的呐喊、呼唤和推动，才推动和促成了移动商务模 式构建的发展和逐步完善。
滚石移动拥有巨大的资源优势：
可以对移动、联通、电信、网通4大运营商全网、 全运营商接入
可以提供大容量服务
可以提供多种主流开发接口 可以提供全平台服务
4.3 移动商务模式优化的三个原则
4.3.1 坚持对移动商务模式不断进行创新优 化的原则 4.3.2 坚持培育能持续增值生态环境的原则 4.3.3 坚持不断健全移动商务参与方价值分 享体系的原则
在移动商务中，当潜在用户在发展到一定阶段的时 候，就会以最小的成本获得最大的商业利益。在这种模 式下的商业规律已经彻底的改变了基于物资短缺假设的 传统经济学，移动商务模式的发展会遵循自身的这种发 展规律而改变我们现有的经济模式。
4.1.5 移动商务模式和价值链的关系
商务模式和价值链的关系问题是移动商务中的 一个重要问题。当前很少有人提起这个问题。其实， 这个问题很重要。它既是一个理论问题，又是一个 实践问题。我们的很多电子商务模式，很多WAP2。 0的创业模式，之所以没有明确的效果，一个重要的 原因就是：没有用心研究移动商务模式和价值链的 关系，因此，不是找不到明确的赢利点，就是你的 价值链不能成为你的商务模式的价值支撑。
《大学生创业基础》授课计划+教案
聆听，记录。
4.课堂练习：产生创业想法
激发学生的创意细胞，鼓励学生产生创业想法。
（参考资料二）
练习。
小结一：创业机会的概念，影响因素与创业机会的类型
重复教学要点。
消化，理解。
5.视频播放：电影《中国合伙人》片段
提出问题：
他们的创业机会从何而来？
通过对影片中创业机会的分析，引申到创业机会的来源。
学时
2学时
教学内容
商业模式
课型
讲授型
教学目标
及要求
1.知识目标：了解什么是商业模式；了解描述商业模式的基本方法——画布；了解商业画布的九个基本组成部分。
2.能力目标：再认九个构造块； 通过讨论各个构造块的内容，掌握头脑风暴讨论商业模式方法。
教学方法
1.讲授法：对课程知识点进行讲授和强调，帮助学生理解，启发学生思维。
1.通过案例分析、讲授与趣味练习，使学生了解创意与创业机会的内涵。
2.通过视频、举例讲授和课堂练习，使学生明晰创业机会的来源。
3.通过故事、讲授和抢答活动，使学生掌握识别创业机会的方法。
4.通过讲授和课堂测评，使学生掌握评价创业机会的方法。
5.通过课堂调查、展示数据、讲授、课堂分享，使学生能够理性选择自己的创业行业和项目。
3.态度目标：理性组建和有效管理创业团队，并科学控制团队破裂风险。
教学方法
1.讲授法：对课程知识点进行讲授和强调，帮助学生理解，启发学生思维。
2.案例分析法：分析案例“尤努斯创业”，导入新课，引发思考；分析案例“欢乐颂”，突出组建创业团队的重要性；分析案例“马云所承担的社会责任”，展现创业团队承担社会责任的重要新；分析案例“西游记”，展现优秀创业团队的组成。
创业计划书范文大全6篇
创业计划书范文大全6篇以下是6篇创业计划书范文：范文一：创业计划书第一章：项目概述本项目旨在打造一个全新的在线教育平台，提供丰富的学习资料和互动学习体验。
通过结合先进的技术手段和优秀的教育内容，致力于为广大学生提供高品质、便捷、个性化的学习服务。
第二章：市场分析1. 市场规模：根据统计数据显示，教育市场规模庞大，每年增长率超过10%。
2. 竞争分析：目前市场上已有若干在线教育平台，但多数存在教学内容质量不高、学习体验不佳等问题。
第三章：产品定位我们的产品将专注于为中小学生提供全方位的学习支持，包括课程视频、题库、作业批改等。
通过与学校合作，提供与学校教学内容紧密结合的学习资料，以满足学生学习需求。
第四章：商业模式我们的主要收益来源将包括学生付费购买课程、广告投放、品牌合作等多个方面。
通过多渠道的收入，实现盈利。
我们将通过线上线下相结合的方式进行市场推广，包括社交媒体广告、学校合作、线下推广等。
同时重视口碑传播和用户留存，以持续吸引用户。
第六章：风险分析1. 市场竞争风险：市场竞争激烈，需不断提升产品品质和用户体验。
2. 政策风险：教育政策变动可能对教育行业造成一定影响。
第七章：财务规划1. 预计初始投资：XX万元。
2. 预计三年内盈利：第一年亏损，第二年盈利约XX万元，第三年盈利约XX万元。
范文二：创业计划书第一章：项目背景本项目旨在创建一个在线餐饮交易平台，帮助餐厅提升线上销售能力，同时使消费者享受便捷的订餐服务。
第二章：市场分析1. 餐饮市场规模：餐饮市场庞大，每年增长率稳定在5%-7%之间。
2. 竞争分析：目前市场上已有若干餐饮外卖平台，但多数存在配送时间长、食物品质一致性差等问题。
我们的产品将着力于提供高品质的餐饮配送服务，与本地餐厅合作，确保食物新鲜、口感好。
通过用户评价反馈，筛选优质餐厅合作，以满足用户口味需求。
第四章：商业模式我们的主要收益来源将包括商户入驻费、订单佣金、广告推广等多个方面。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
核心竞争力
第四章商业模式(1)
商业模式的组成要素
伙伴网络
新企业不具备执行所有任务所需要的资源，有些工作对 于构建竞争优势并不重要，因此新企业要依赖其它合作伙伴 以发挥重要作用。
在以有效成本进行采矿、炼制合金、生产铸件和机器零部 件、设计航空电子设备及生产控制系统、制作发动机等诸多方 面，无论是波音公司还是空客公司，连十分之一的知识资本或 整合能力都不具备，飞机的复杂系统要遍布全球市场的上千家 企业资源合作才能够完成。
企业盈利所需要采用的核心业务决策与平衡。
——哈佛商学院
商业模式就是描述企业如何通过运作来实现其生存与发展 的“故事”。
企业如何竞争、如何使用资源、如何构建关系、如何与顾 客互动的计划或意图。商业模式用以阐明某个特定实体的商 业逻辑。
第四章商业模式(1)
对商业模式的理解
利润聚焦：思考如何挣钱 利益博弈与合作网络：基于利益共赢，构建网络关系 顾客聚焦：对顾客的准确理解与把握 价值聚焦：利润产生与提供独特的价值与服务 资源聚焦：在对自身准确的定位的基础上有效利用各 种资源
第四章商业模式(1)
商业模式的组成要素
2 产品/市场范围
企业的产品/市场范围定义了企业集中关注的产品和 市场
企业
产品/市场范围
亚马逊网站 从网上书店到销售CD、DVD、珠宝、服饰等
雅虎网站 从提供免费网上搜索服务通过广告获利到提供更多的订 刊服务
戴尔电脑 把企业与政府机构作为目标市场，提供定制化直销服务， 到向提供IT服务转型
商业模式的组成要素
顾客界面
指企业如何与顾客相互作用。顾客相互作用的类型依赖 于企业选择如何在市场上竞争。
1 目标市场
谁是真正的购买者？ 他们有哪些特征？ 如何追求和吸引他们？ 理解他们的行为
第四章商业模式(1)
商业模式的组成要素
顾客界面 2 销售实现与支持
描述企业的产品或服务进入市场的方式，或如何送达顾客 的方法。它也指企业利用的渠道和它提供的顾客支持水平。 所有这些都影响到企业商业模式的形式和特征。
建立交换关系的两个或更多企业之间的一种组织安排，不具有 合资性质
同一产业内的企业形成的一种非营利性组织，目的在于收集和 传播信息，提供法律和技术咨询，提供相关业务培训，以及一 个联合游说政府的平台
第四章商业模式(1)
商业模式的组成要素
3 其他重要关系
当某个单一合作关系成为企业商业模式中的关键要素时，将 面对较大的风险。
鱼鳞图
为政府提供确权咨询与软件支持，到向政府提供土地流 转咨询、管理服务、决策服务和向市场提供信息服务、 土地增值服务
第四章商业模式(1)
商业模式的组成要素
3 差异化基础 新创企业难以采用低成本战略，通常要思考如何提供 差异化的产品，以质量、服务、时间或其他方面为竞 争基础 差异化战略要求商业模式集中于开发独特产品和服务， 索要更高价格。差异化企业把大量精力和财力用于创 造品牌忠诚度上
许多网络监测公司的数据显示，相较于其他类型网站，社交网站用户 对广告的点击率极低（其比例为4/10000：20/10000）。对广告主而言， 在Facebook这种社交网站上做广告的效用不大
Facebook宣称自己是一个自由平台，就不应当向应用程序开发者收取 版权费用
Facebook不是网络商店，Facebook平台也不具有商务特性，销售产品 似乎也不可能成为它的营收来源
不需要生产零件的工厂和设备，也不必大量投资于研发活动，最
为重要的是，顾客确实得到了他想要的具备所有最新技术的计算
机。
通过按订单生产，戴尔公司消减了库存导致的大量成本与风险：
它的PC机在售出之后才进行生产。
第四章商业模式(1)
引子——真实的创业故事 思考
为什么戴尔公司能够超越众多的竞争对手？这是因为戴尔 公司向顾客提供了比竞争对手更好的交易。如何做到这一点 的？戴尔公司的成本结构比竞争对手低，而低成本结构来源 于它的商业模式。
第四章商业模式(1)
引子——真实的创业故事
戴尔Dell公司：减少中间商
1984年5月，戴尔从德克萨斯大学退学，并在奥斯汀市建立了一
个1000平方英尺的工厂。迈克尔年纪轻轻，犯过许多错误，然而
这家新企业吸引顾客和投资者的地方在于，戴尔公司接受顾客订
单，购买并装配零配件，然后将产品直接运送到顾客家中。公司
无疑问，Facebook是2007年以来全 球最受关注的互联网公司。由于 2007年底微软和李嘉诚的相继入股， 这家2004年才成立的公司魔术般地 使市值达到150亿美元，年仅23岁的 创始人兼CEO马克·扎克伯格（Mack Zuckerberg）也一跃成为全球最年 轻的亿万富翁。《福布斯》杂志称， Facebook是如今最受欢迎的社交网 站之一，它引发了互联网的剧变， 对年轻一族而言，上Facebook已经 成为一种不可或缺的生活方式。
第四章商业模式(1)
商业模式的组成要素
战略资源
企业拥有的资源会影响其商业模式的持续性。新创企业 的战略资源从一开始就受到创建者能力、识别到的机会、服 务于顾客的独特方法等制约。
核心能力
有价值的 稀有的 难于模仿 不可替代
能力
人力资源：专业分工明确，委员会制 市场营销：收入主要来自广告服务 管理：去中心化，矩阵式管理系统 研究与开发：快速创新，技术领先
第四章商业模式(1)
Facebook：商业模式分歧扩大
近期的英国《经济学人》杂志文章认 为，Facebook等社交网站未来可能会 成为人们日常生活中一项无处不在的 功能，但并不意味着社交网站可以成 为一种商业模式，因为社交网站与电 子邮件类似，虽然可以迅速普及，但 是难以商业化，无法生成预期的营收
第四章商业模式(1)
F不是在做一个社区，我们是 在做一个帮助人们维护和拓展社会关系 的平台。”
——马克.扎克伯格
社交工具，为用户提供了社交图入口
发起开展线下活动
视频分享
市场：售卖二手货、租房、工作等。 供求两方均可发布
团购：Facebook用户可以在自己的新 闻种子中看到团购信息，如果对某项团 购感兴趣，用户可以通过信用卡、 PayPal或Facebook Credits支付。
如何使用新技术？是否特许经营？ 建立以研发为核心的商业模式
是否自己制造生产？ 强调制造与设计，发展与零售商的合作关系
提供多高水平的顾客支持？是否通过提供高水平的服务和支持向顾 客提供附加价值？ 定制、送货与安装、顾客培训、担保与维修……
第四章商业模式(1)
商业模式的组成要素
顾客界面 3 定价结构
何时能索要高价？
产品需求大于供给 产品需求没有弹性（人们在任何价格都会购买） 产品受专利保护、并有明确的目标市场 产品提供了额外的有价值的特征 引进了新技术 产品满足了强烈的需求（止疼药） 产品定位于奢侈品
第四章商业模式(1)
商业模式的组成要素
SAS定价策略
SAS软件研究所是世界上最大的私营软件企业之一，它为 企业、政府和教育市场提供数据库和决策支持软件。公司的 所有产品都通过许可经营而非出售。
第四章商业模式(1)
商业模式的组成要素
2 合作伙伴
企业合作的常见形式
合作形式 合资企业 合作网络 社会团体 战略联盟 行业协会
描述
两个或更多共同某些资源的企业创造的实体，它是一个独立的， 被共同拥有的组织
一种中心辐射式的组织结构，处于中心地位的企业，组织其他 各种企业形成相互间依赖关系
有相同需求的一组企业，为实现其需求而联合起来组建的一个 新实体
普华永道和毕马威的研究估计，企业联盟的失败率大约为 50%-70%或60%-70%。大多数失败的原因在于糟糕的计划，或者 两个或更多组织为实现共同目标而进行文化融和时遇到了困难。
企业联盟还面临着专有信息丢失、管理复杂化、财务和组织 风险、依赖伙伴的风险以及决策自主权的部分丧失等劣势。
第四章商业模式(1)
第四章商业模式(1)
2020/11/28
第四章商业模式(1)
引子——真实的创业故事
戴尔Dell公司：减少中间商
戴尔公司是经典故事和卓越商业模 式的最佳例子之一。当迈克尔.戴尔在 高中读书时，购买了一台苹果2型电脑， 并把它拆卸开考虑如何改装电脑，使其 适合自己的需要。定制化电脑的能力促 使戴尔产生了一个有趣的商业创意，因 此戴尔设立了一块广告板来宣传自己的 服务，并通过为朋友定制电脑而赚取了 高额收益。
软件开发平台：Facebook 推出开放平 台应用程序接口，第三方软件开发者可 开发与Facebook核心功能集成的应用程 序。包括小游戏、社会化音乐发现和分 享服务、数据统计等。
第四章商业模式(1)
Facebook：商业模式分歧扩大
如何盈利？？
？ 流量
盈利
潜在的盈利方式：广告、版权费用和销售产品
——企业合作领域的权威人士
第四章商业模式(1)
商业模式的组成要素
1 供应商
供应商：向其它企业提供零部件或服务的企业 供应链：参与某产品的生产过程，从原材料获得到最终销售的所有
企业组成的网络 供应链管理：对贯穿供应链的所有信息流、资金流和物质流的协调
每隔20分钟，戴尔公司就将各种订单收集起来，分析订单要求的 材料。接着，12SCM软件比较戴尔公司现有库存和供应商库存，然后 列出能够满足订单需求的供应商名单。戴尔的供应商有90分钟来调 拨材料，并将其运送到戴尔公司。戴尔公司再花30分钟卸货，并把 材料置于装配线上。由于公司仅仅调拨手头订单要求的材料，因此 能够以非常少的7小时库存量来高效运营。
FACEBOOK的团购服务
社交关系的构建 生活方式的重构
？
盈利
如何定义和实现商业价值？ 如何构建与客户的商业关系？ 如何成功的竞争？
第四章商业模式(1)