业务单位战略知识点汇总
业务战略知识点总结
业务战略知识点总结1. 业务战略的定义业务战略是指企业在特定的市场环境下，通过分析现实的情况和未来的预测，并制定适当的策略和方案，以达到事半功倍的效果。
其核心是为了适应企业外部环境、发现机会和解决问题，并在不同的环境下获得竞争优势。
2. 业务战略的概念业务战略是企业为了实现自身发展规划和目标，在市场竞争中采取的一种行动方针和为实现企业使命、愿景和目标所做的长期规划。
它主要包括目标选择、业务范围、竞争优势和资源配置等部分内容，以适应市场环境、面对竞争对手，实现长期可持续发展。
二、业务战略的重要性1. 业务战略能够帮助企业在市场竞争中实现长期发展目标，提高企业在市场上的竞争力。
2. 业务战略可以帮助企业确定未来的发展方向，明确自己在市场上的定位，并为企业的未来发展提供指导。
3. 业务战略能够帮助企业发现和把握市场机会，解决市场上所面临的问题，提高企业的盈利水平。
4. 业务战略还能够帮助企业合理利用资源，提高资源利用效率，从而减少资源浪费，提高企业的运行效益。
三、业务战略的制定和执行1. 业务环境分析在制定业务战略之前，企业首先要对外部环境进行分析，包括政治、经济、社会、技术和市场等方面的因素，了解市场的发展趋势和需求，这是保证战略制定的正确性和有效性的基础。
2. 竞争对手分析制定业务战略时，企业需要对竞争对手进行全面的分析，包括对对手的产品、价格、渠道、营销、服务以及市场地位等方面的分析，了解自己与竞争对手的相对优势和劣势，从而制定出更加有针对性的战略。
3. 客户需求分析企业还需要对客户的需求和购买行为进行全面深入的分析，了解客户的需求、偏好、购买行为和消费习惯，这有助于企业更好地为客户提供产品和服务，提高客户满意度，从而实现自身的盈利增长。
4. 资源配置分析在制定业务战略时，企业还需要对自身的资源进行全面的分析，包括物质资源、人力资源、资金资源和技术资源等方面的分析，了解自身的资源优势和短板，从而合理配置资源，提高资源的利用效率。
第二专题 总体战略与业务单位战略
第二专题总体战略与业务单位战略第一节总体战略（公司层战略）本节主要内容·总体战略的主要类型·发展战略的主要途径一、总体战略的主要类型★★★（一）发展战略企业发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求得企业在现有的战略基础上向更高一级的方向发展。
发展战略主要包括3种基本类型：一体化战略、密集型战略和多元化战略。
1.一体化战略一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。
类型理论内容纵向一体化战略【优缺点】★★优点：从理论上分析，企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户缺点：会增加企业的内部管理成本，企业规模并不是越大越好主要风险：①不熟悉新业务领域所带来的风险；②纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本前向一体化战略【适用条件】★★（1）企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；（2）企业所在产业的增长潜力较大；（3）企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；（4）销售环节的利润率较高后向一体化战略【适用条件】★★（1）企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；（2）供应商数量较少而需求方竞争者众多；（3）企业所在产业的增长潜力较大；2.密集型战略（1）市场渗透——现有产品和现有市场。
目标是通过各种方法来增加产品的使用频率（2）市场开发——现有产品和新市场3.多元化战略多元化战略指企业进入与现有产品和市场不同的领域。
采用多元化战略的三大原因：★★①在现有产品或市场中持续经营并不能达到目标。
②企业以前由于在现有产品或市场中成功经营而保留下来的资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资金。
战略管理-业务单位战略课件
件2023-10-28•战略管理概述•业务单位战略概述•业务单位战略的制定过程•业务单位战略的实施与监控•业务单位战略的调整与优化目•业务单位战略的成功案例分析录01战略管理概述定义：战略管理是指企业为了实现长期目标，通过对内外部环境的分析，制定战略方向、目标和行动计划，并付诸实施、监控和调整的过程。
特点长期性：战略管理着眼于未来，关注企业长远发展。
全局性：战略管理需全面考虑企业内外部环境，制定整体性解决方案。
指导性：战略管理对企业经营具有指导作用，是企业决策的依据。
动态性：战略管理需根据内外部环境变化及时调整。
定义与特点战略管理的重要性通过战略分析，明确企业的发展方向和目标，使企业上下一心，朝着同一目标努力。
确定企业方向指导企业经营优化资源配置降低风险战略规划为企业提供明确的发展路径和经营策略，指导企业在市场竞争中立于不败之地。
战略管理能将企业资源进行合理配置，提高资源利用效率，实现企业价值最大化。
通过战略分析和策略制定，降低企业面临的各种风险，保障企业稳健发展。
战略管理起源于20世纪60年代，当时美国一些企业开始注重对内外部环境进行分析，以制定企业发展策略。
战略管理的历史与发展起源自20世纪70年代以来，战略管理理论和实践不断丰富和发展，经历了定位学派、能力学派、资源学派等不同流派。
发展历程目前，战略管理正朝着网络化、智能化、绿色化等方向发展，注重企业社会责任和可持续发展。
最新趋势02业务单位战略概述定义业务单位战略是企业中某一业务单位的战略，旨在确立该业务单位在市场中的竞争地位和优势，以及如何实现长期竞争优势和持续发展。
业务单位战略具有以下特点业务单位战略专注于某一特定的业务领域或市场，注重解决该领域中的关键问题。
不同的业务单位战略在目标、竞争策略、市场定位等方面可能存在差异。
业务单位战略需要与公司整体战略保持协同，以实现公司整体发展和竞争优势。
定义与特点特点差异性协同性聚焦性提升竞争力通过制定和实施业务单位战略，可以优化资源配置、提高生产效率、增强市场竞争力，从而在激烈的市场竞争中获得更大的市场份额和竞争优势。
第三章战略选择 业务单位战略
第三章战略选择业务单位战略●基本竞争战略：●中小企业竞争战略●蓝海战略一、基本竞争战略（一）成本领先战略（降低成本、规模经济）优势（五力模型）1、形成进入障碍2、增加讨价还价能力（供应商、购买商）3、降低替代品的威胁4、可以抵御竞争对手的进攻，保持领先的竞争地位市场情况1、产品具有较大的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户2、产品基本标准化或同质化3、购买者不太关注品牌4、价格因素决定了企业的市场地位，价格竞争是市场竞的主要手段所需资源和能力1、在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济2、降低各要素成本3、提高生产率4、提高生产能力利用程度5、改进产品工艺设计6、选择适宜的交易组织形式7、重点集聚风险1、技术变化会降低企业资源的利用或效用2、产业的新进入者或追随者通过模仿或以更高技术水平设施的投资能力，使其可能后来居上。
3、市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象（二）差异化战略(率先、特色产品）优势（五力模型）1、形成强有力的进入障碍2、削弱购买商讨价还价能力3、增强企业对供应商讨价还价能力4、抵御替代品的威胁5、保持领先竞争地位市场情况1、产品能够充分实现差异化，且差异被顾客认为是有价值的2、顾客需求多样化3、技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断退出新产品的特色上所需资源和能力1、具有强大的研发和产品设计能力2、具有很强大的市场营销能力3、有能够确保激励员工创造性的激励体质、管理体质和良好的创造性文化4、具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立晚上分销渠道的能力风险1、与竞争对手的成本差异过大，购买者不愿支付过高的价格购买2、市场需求发生变化，使原本产品和服务的差异对消费者来说失去了意义3、竞争者可能模仿或进攻，使得差异小时（三）集中化战略（目标人群、目标市场）优势1、能够抵御产业五种竞争力威胁2、可以避免与竞争对手正面冲突，增强相对竞争优势实施条件1、不同细分市场具有不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品2、产业中各细分市场在规模、成长率、获利能力、竞争强度等方面存在很大差异，只是某细分市场比其他细分市场更有吸引力3、目标市场的竞争对手尚未采用此类战略4、企业资源喝能力有限，能以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场风险1、顾客需求变了2、目标市场的差异不明显3、被模仿或目标市场重新拆分：竞争者可能模仿或新进入者重新细分市场，从而使原来实施集中化战略的企业失去了优势（四）基本战略的综合分析“战略钟”成本领先战略：1、低价低值战略（集中化成本领先战略）2、低价战略（成本领先战略）差异化战略1、高价高值战略（集中化差异战略）2、高值战略（差异化战略）混合战略(同时追求低成本和差异化）二、中小企业竞争战略（一）零散产业中的竞争战略造成产业零散的原因（经济+非经济）经济因素1、进入障碍低或存在退出障碍2、市场需求多样导致高度产品差异化3、不存在规模经济或难以达到规模经济非经济因素1、政府政策和地方法规对某些产业集中的限制2、没有任何企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的发展产生重大影响零散产业的战略选择1、克服零散-获得成本：连锁经营或许可经营，技术创新以创造规模经济，今早发现产业趋势2、增加附加价值-提高产品差异化程度3、专门化-目标集聚：产品类型或产品细分的专门化，顾客类型专门化，地理区域专门化谨防潜在的战略风险1、避免寻求支配地位2、把持严格的战略约束力3、避免过分集权化4、了解竞争者的战略目标和管理费用5、避免对新产品做出过度反应（二）新兴产业中的竞争战略新兴产业内部结构的共同特征1、技术的不确定性2、战略的不确定性3、成本的迅速变化4、萌芽企业和凌厉门户企业较多5、客户大多是首次购买者新兴企业发展障碍和机遇1、专有技术选择、获取与应用的困难2、原材料、零部件、资金与其他供给的不足3、顾客的困惑与等待观望4、被替代产品的反应5、缺少承担风险的胆量与能力新兴产业的战略选择1、塑造产业结构2、正确对待产业发展的外在性3、注意产业机会与障碍的转变4、选择适当的进入时机与领域适宜早期进入情形不适应早期进入情形1、企业的形象和声望对顾客至关重要，企业可因先驱者发展和提高声望1、先入者转换成本高2、先入者为先烈，后入者坐享其成3、后来者居上，弯道超车2、产业中的学习曲线很重要，经验很难模仿，持续更新换代的技术绝不会使这种学习过程无效3、客户忠诚度很高，因此首先对客户销售的企业可以自然地得到好处4、通过对原材料供应、销售渠道等早期承诺，能够获得绝对成本优势三、蓝海战略特征1、拓展非竞争性市场空间2、避免竞争3、创造并攫取新需求4、打破价值与成本互替定律5、同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系战略制定和执行原则（特定原则+战略执行原则）制定原则1、重建市场边界2、注重全局而非数字3、超越现有需求4、遵循合理的战略顺序战略执行原则1、克服关键组织障碍2、将战略执行建成战略的一部分重建市场边界的基本法则1、审视他择产业2、跨越产业内不同的战略群组3、重新界定产业的购买群体4、放眼互补性产品或服务5、重设客户的功能性或情感诉求6、跨越时间参与塑造外部潮流。
战略业务单元知识点总结
战略业务单元知识点总结一、概念战略业务单元是指企业内部管理上的一种组织形式。
它是企业将内部资源、能力以及市场机会结合起来，并且进行有效组织和管理，以达到在某一特定领域或市场中最优化配置资源和提供最有竞争力产品和服务的业务单位。
SBU是企业战略规划和管理的基本单位。
每个SBU都有自己的目标、战略、资源，相当于一个相对独立的企业。
因此，SBU往往会被视为在整个企业中具有高度独立性，具有明确的目标和责任的业务单位。
二、特点1. 相对独立性每个SBU都有自己的管理团队、营销团队、生产团队、财务团队等，具备较高的组织和管理能力，并且具有一定的自主决策权，可以快速做出适应市场变化的决策。
2. 盈亏负责SBU在企业内部通常以利润中心的形式存在，需要独立完成业务目标并享有一定的自主权。
因此，SBU的目标通常是盈亏负责，对自己的业绩有相对独立的权衡和评价。
3. 专业化SBU往往是按照企业的不同产品线、市场细分或技术领域进行划分的。
每个SBU都有一定的专业性，且能够根据市场的变化迅速调整自己的策略和资源配置。
4. 高度协同SBU之间通常存在资源和信息的共享，相互之间需要协同合作，以便更好地应对市场变化，共同实现整体战略目标。
三、作用1. 推动多元化发展在企业实施多元发展战略时，SBU的设立可以有效地促进不同业务之间的独立发展，提高业务的灵活性和快速应变能力。
2. 提高市场反应速度SBU相对独立的管理结构和资源配置权限，使得SBU能够更加迅速地响应市场需求，灵活调整自己的产品、定价、渠道等策略。
3. 促进创新SBU的相对独立性和自主权，能够有效地鼓励管理团队和员工进行创新实践，推动企业业务和技术的更新。
4. 监控业务绩效通过SBU的设立，企业可以更加精细地对不同业务和市场的绩效进行监控和评价，有针对性地对业务进行调整和改进。
5. 促进资源共享和协同合作因为SBU之间存在资源和信息的共享，能够促进资源的有效利用，并且在战略和市场方面进行协同合作，提高整体战略执行效率。
业务策略知识点总结
业务策略知识点总结业务策略是企业在市场竞争中制定的一系列长期规划和短期行动的计划，以实现其商业目标。
一个成功的业务策略能够帮助企业在竞争激烈的市场中占据优势地位，保持持续的盈利能力。
本文将对业务策略的重要知识点进行总结，包括战略规划、市场分析、竞争策略、产品定位、销售策略和执行计划等方面。
一、战略规划1. 定义目标和愿景：战略规划的第一步是明确企业的长期目标和愿景。
企业需要明确定义其希望达到的目标，以及企业未来的愿景。
这些目标和愿景会指导企业制定后续的战略计划。
2. SWOT分析：企业需要进行SWOT分析，分析其优势、劣势、机会和威胁。
这将帮助企业了解自身在市场上的优势和劣势，以及外部环境中的机会和威胁，为后续的战略制定提供基础。
3. 制定战略目标：在了解了自身和市场情况后，企业需要制定具体的战略目标，包括市场份额、盈利能力、产品创新等方面的目标。
这些目标需要具体、可衡量和可达成。
4. 制定战略计划：最后，企业需要制定具体的战略计划，包括市场营销、人力资源、财务等各方面的计划。
这些计划需要与企业的目标相一致，以确保企业能够顺利实现其长期目标。
二、市场分析1. 市场调研：企业在制定业务策略前需要进行市场调研，了解市场上的潜在顾客、竞争对手、市场规模和增长趋势等情况。
通过市场调研，企业可以更好地了解市场需求，为产品定位、营销策略和定价策略提供依据。
2. 目标市场：企业需要确定自己的目标市场，即将产品或服务定位到哪些特定的市场细分中。
企业应该根据市场的规模、增长率、竞争对手等情况选择目标市场，以确保能够获得最大的市场份额。
3. 竞争分析：企业需要进行竞争分析，了解竞争对手的产品、定价、市场份额等情况。
通过竞争分析，企业可以制定更加有效的竞争策略，提高自身在市场上的竞争力。
4. 市场定位：市场定位是企业根据自身产品和市场需求，确定自己在市场中的定位。
市场定位可以帮助企业更好地吸引目标顾客，增加销售机会。
注册会计师综合阶段-职业能力综合测试(二)-第四章 业务单位战略、职能战略与国际化经营战略
第四章业务单位战略、职能战略与国际化经营战略【知识结构框架】【历年考试概况】本章知识点不属于近几年考试高频考点，仅在个别年份针对个别知识点有所涉及，分值相对较低。
其中，基本竞争战略、国际化经营的战略类型属于相对明显的考点。
第一节业务单位战略本节主要内容：●基本竞争战略﹒成本领先战略﹒差异化战略﹒集中化战略●中小企业竞争战略●蓝海战略【本节知识点近五年考题回顾及总结】●基本竞争战略：●（2018年）根据资料一及波特的《竞争战略》，分析“优旺”和“捷旺”两个品牌系列的经营分别属于哪种基本竞争战略，简要说明理由，并指出该种基本竞争战略的风险。
指出上述两种基本竞争战略分别属于“战略钟”分析体系中的哪种途径。
●中小企业竞争战略：近五年未出现考题●蓝海战略：近五年未出现考题一、基本竞争战略波特在《竞争战略》一书中归纳总结了三种具有内部一致性的基本战略，即成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
（一）成本领先战略★★★含义企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。
企业通过其低成本地位来获得持久的竞争优势。
优势（联系五力模型理解）（1）形成进入障碍。
（2）增强讨价还价能力。
（3）降低替代品的威胁。
（4）保持领先的竞争地位。
实施条件市场情况（外部条件）（1）产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；（2）产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；（3）购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品；（4）价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低。
资源和能力（内部条件）（1）在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济；（2）降低各种要素成本；（3）提高生产率；（4）改进产品工艺设计；（5）提高生产能力利用程度；（6）选择适宜的交易组织形式；（交易组织形式一般有外购、自行生产两种）（7）重点集聚。
注册会计师CAP--战略知识点
第一章战略与战略管理（5-10分）计划性、全局性和长期性。
（终点和途径）应变性、竞争性和风险性。
（只强调方式方法）公司使命：①公司目的。
企业组织的根本性质和存在理由的直接体现。
②公司宗旨。
阐述公司长期的战略意向，其具体内容主要说明公司目前和未来所要从事的经营业务范围。
③经营哲学。
公司为其经营活动方式所确立的价值观、基本信念和行为准则，是企业文化的高度概括。
公司战略的层次（掌握）（一）总体战略（资源）（二）业务单位战略（竞争）（三）职能战略（效率）战略管理过程（了解）（一）战略分析。
（二）战略选择1）制订战略选择方案 2）评估战略备选方案。
适宜性、可接受性、可行性3）选择战略。
4）战略政策和计划。
（三）战略实施（自身执行力，与外界无关）（1）有效的组织结构。
（2）人员和制度的管理颇为重要。
（3）公司政治。
（4）组织协调和控制系统。
（5）协调好企业战略、结构、文化和控制诸方面。
战略变革管理（精准掌握）（一）渐进性变革与革命性变革：1）连续阶段2）渐进阶段3）不断改变阶段 4）全面阶段。
（二）战略变革的动因1.外部环境的变化。
2.技术和工作方法方面的变化。
3.产品和服务方面变化。
4.管理及工作关系的变化（培训）。
5.组织结构和规模的变化。
6.并购后引起的变化。
（三）战略变革的种类: 1.技术。
2.产品和服务。
市场 3.结构和体系。
组织 4.人员（四）战略变革的时机选择: 1.提前性； 2.反应性； 3.危机性（倒闭和破产）（五）变革模式：协调(主动, 渐变) 计划(主动,革命) 接受(被动, 渐变) 迫使（被动, 革命）（六）企业战略变革的任务:1.调整企业理念。
2.企业战略重新进行定位。
3.重新设计企业的组织结构。
（七）战略变革受到抵制的原因与实现障碍。
原因：1)生理。
2）环境。
工作方式。
3）心理。
①迷失方向。
②无安全感。
③无力。
障碍：1)文化。
结构惯性。
2）私人。
①习惯；②收入影响；③未知的恐惧；④选择性的信息处理。
公司战略各章节知识点总结
公司战略各章节知识点总结，这是吕老师讲义上的【教材总体知识体系讲解】1.教材总体知识体系与架构公司总体战略价值、使命、愿景----战略目标---制定战略---根据内外部环境的变动找出企业的差异分析---制定弥补差距的解决方案，必须筛选选择---选出与企业内外部环境相适应、与总体目标相匹配的战略加以实施---实施中企业组织结构和结构构型要服务于战略，要与内外部环境相匹配。
职能战略（7个）研发、生产、采购、营销、财务管理、质量管理、营销管理，财务其中前六个，在第五章讲解，财务战略在第六章讲解2.第一章：战略与战略管理（1）本章属于“鸡肋”——弃之可惜，食之无味！每年都会考，但分数不多，还很难拿到，但是很影响士气，所以一定要得到。
（2）战略定义、战略测试、战略发展途径已在20XX年和20XX年考查。
定义：计划、计谋、模式、定位、观念战略测试（P4）：应用相关性检验（价值增值检验、竞争优势检验、一致性检验）、学术严谨性检验（原创性检验、目标性检验、灵活性检验、逻辑一致性检验、风险和资源检验）战略发展途径（P8）：理性方法（步骤：进行企业评估、确定使命和目标、进行差距分析、进行战略选择、执行所选择的战略）；应急方法（3）重点看一下以下内容：①关于使命、战略目标、战略关键要素等相关内容；战略关键要素（P4）：有愿景、具有可持续性、有效传递战略的流程、与获取竞争优势有关战略目标（P8）：3-5年或更长，具体的数量特征和时间界限SMART:S:具体，不含糊M：可计量、可以量化A：可行，可以达到R：相关，与使命一致T：定时，有完成期限使命（P6）：不是对企业经营活动具体结果的表述，而是企业开展活动的方向、原则和哲学。
高层管理人员负责明确企业使命五个要素：反映企业定位；有导向作用；说明业务范围；有利于界定企业形象；企业使命取决于影响战略决策的利益相关者的相对能力。
作用：提供一个企业监控的基础（如生存目的、竞争地位和独特的能力以及企业经营方式）；向利益相关者传递企业的经营哲学及理念，树立企业形象；反映企业的核心价值观。
业务单位战略分析
一、一般战略（波特1980）
• 成本领先略 • 差异化战略 • 集中化战略
（三）集中化战略（中小企业）
• 实施集中化战略的风险主要包括：①竞争者可能 模仿；②目标市场由于技术创新、替代品出现等 原闲导致需求下降；③由于口标细分市场与其他 细分市场的‘差异过小，大量竞争者涌入细分市 场；④新进入者重新瓜分市场。
一般战略中的概念性难题
• 成本领先战略 ：只聚焦于内部措施 • 差异化战略 ：波特认为差异产品总能以高
• 集中化战略针对某一特定购买群体、产品 细分市场或区域市场，采用成本领先或产 品差异化来获取竞争优势的战略。分为集 中成本领先战略和集中差异战略。
• 集中化战略主要适用于以下情形：①企业资源和 能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异 化，只能选定个别细分市场；②目标市场具有较 大的需求空间或增长潜力；③目标市场的竞争对 手尚未采用同一战略。
• 采取成本领先战略的风险主要包括：①可 能被竞争者模仿，使得整个产业的盈利水 平降低; ②技术变化导致原有的成本优势 丧失；③购买者开始关注价格以外的产品 特征；④与竞争对手的产品产生了较大差 异；⑤采用成本集中战略者可能在细分市 场取得成本优势。
• 例 航空公司
一、一般战略（波特1980）
• 成本领先略 • 差异化战略 • 集中化战略
（2）是具有较强的对供应商的议价能力。 （3）是形成了进人壁垒。 • 适用于：①市场中存在大量的价格敏感用 户；②产品难以实现差异化；③购买者不 太关注品牌；④消费者的转换成本较低。
业务层战略知识点总结
业务层战略知识点总结一、战略规划战略规划是企业长期发展的方向和路径，是企业管理者对未来所要面对的环境，内外条件进行分析和评估，然后确定企业的长期发展战略目标，并制定归属每一个战略目标的实施计划。
1.1 企业战略目标企业战略目标应符合企业使命、愿景和价值观，同时也应与环境和内外部条件相协调，目标要有可执行性和可实现性。
例如，企业可以设定成为行业内领先的竞争者，打造优质产品，实现市场份额的增加和盈利的提升等。
1.2 环境分析企业战略规划需要对外部环境进行分析，包括政治、经济、社会、技术、法律和市场等方面。
透过环境分析能够发现机会和威胁，从而为企业的发展方向提供依据。
1.3 内部资源分析企业需要对自身内部资源进行分析，包括人力资源、技术实力、产品和服务等方面。
通过内部资源分析，可以找到企业自身的优势和劣势，为战略规划提供参考。
1.4 选择战略方向选择战略方向是企业战略规划的核心内容，企业应根据外部环境和内部资源制定相应的战略方向。
例如，可以选择成本领先战略、差异化战略、专业化战略等。
1.5 实施计划战略规划完成后，企业需要进行实施计划的制定，明确目标和资源配置，分解计划，将战略目标转化为具体的活动，并设置实施时间表和评估标准。
二、市场营销战略市场营销战略是指企业对市场、产品、价格、渠道和促销等方面的规划和决策，以实现市场目标的活动。
2.1 市场定位市场定位是企业根据市场需求、市场竞争和市场资源等条件，确定产品市场定位，为产品和服务的市场营销提供方向。
市场定位可以分为区域定位、产品定位、顾客定位、差异化定位和专业化定位等。
2.2 产品定位产品定位是根据产品的特点、目标市场需求、竞争对手的产品等因素，确定产品在市场中的定位和销售策略。
例如，可以选择高端市场、中低端市场或者专业市场等。
2.3 价格战略定价是企业市场营销的关键环节，企业需要根据产品成本、市场需求、竞争对手的价格策略等因素来确定适当的价格水平和销售策略。
业务单位战略名词解释
业务单位战略名词解释
1. 成本领先战略呀，就是企业努力让自己产品或服务的成本比竞争对手低好多好多。
就好比两个卖水果的，一个总能找到最便宜的进货渠道，把成本压得很低，那他不就有优势了嘛！
2. 差异化战略呢，是企业让自己的产品或服务跟别人不一样，有独特的地方。
比如说同样是手机，有的主打拍照厉害，这就是差异化呀！
3. 集中化战略，就是企业专门针对某一特定的细分市场或客户群体发力。
就像有个面包店专门做无糖面包给那些不能吃糖的人，这就是集中化啦！
4. 市场渗透战略，简单说就是企业努力在现有的市场里让更多人来买自己的产品或服务。
好比一家很受欢迎的火锅店，想办法让更多人来吃，这就是在做市场渗透呀！
5. 产品开发战略，不就是企业开发新的产品去满足市场需求嘛。
像手机厂商不断推出新机型，这就是产品开发战略的体现呀！
6. 多元化战略，这就像一个人本来只会做一种菜，后来学会了做很多种菜一样。
企业从原来的业务拓展到其他不同的领域，这多厉害呀！
7. 收割战略，就好像农民到了收获的时候把庄稼都收了。
企业在某个产品或市场快不行的时候，赶紧把能赚的钱赚了，然后就不管啦！
8. 放弃战略，哎呀，就是企业觉得某个业务实在不行了，干脆就不要了呗。
就像扔掉一双破鞋子一样。
9. 稳定战略，企业就稳稳地保持现状，不做大的变动。
就像一个人稳稳地走在路上，不跑也不跳。
10. 扩张战略，这很明显呀，就是企业积极地去扩大自己的业务范围呀。
比如一家小超市不断开分店，这就是在扩张呀！
我的观点结论：这些业务单位战略名词各有特点和用处，企业得根据自身情况选择合适的战略，才能发展得更好呀！。
业务单位战略
三种业务单位战略（竞争战略）1、成本领先战略含义:企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。
通过其低成本地位来获得持久的竞争优势。
优势（1）形成进入障碍。
（2）增强讨价还价能力。
（3）降低替代品的威胁。
（4）保持领先的竞争地位。
风险（1）技术的变化（2）产业的新加入者或追随者通过模仿（3）市场需求转向注重产品的品牌形象2、差异化战略优势（1）形成进入障碍。
（2）降低顾客敏感程度。
（3）增强讨价还价能力。
（4）防止替代品威胁。
风险（1）成本过高。
（2）市场需求发生变化。
（3）竞争对手的模仿3、集中化战略优势（1）成本领先和差异化战略的优势也都能在集中化战略中体现出来。
（2）增强相对的竞争优势。
（3）使企业处于一个竞争的缓冲地带。
风险（1）狭小的目标市场导致的风险。
（2）购买者群体之间需求差异变小。
（3）竞争对手的进入与竞争。
战略变革传统的观念认为，战略变革是一种不经常的、有时是一次性的、大规模的变革。
然而，最近几年，使企业的战略成熟化往往被认为是一种连续变化的过程，一个战略变革往往带来其他变革的需要。
显然，企业生命周期当中基本的战略变革相对来说是不经常出现的，而渐进性的变化（可能是战略性的）是较为频繁的过程。
因此，在很多情况下，渐进性的变化导致战略变革。
渐进性变革与革命性变革比较（二）战略变革的动因1.外部环境的变化。
2.技术和工作方法方面的变化。
3.产品和服务方面变化。
4.管理及工作关系的变化。
5.组织结构和规模的变化。
6.并购后。
（三）战略变革的类型1.技术变革。
2.产品和服务变革。
3.结构和体系变革。
4.人员变革。
（四）战略变革的时机选择【提前性变革】【反应性变革】【危机性变革】二、战略变革管理（掌握）（五）战略变革的模式3.克服变革阻力的策略在处理变革的阻力时，管理层应当考虑变革的三个方面：变革的节奏：循序渐进和激进变革的管理方式：强权和民主变革的范围：范围大和范围小产业五种竞争力——分析产业现有企业的竞争格局波特五力分析模型：（1）产业潜在进入者的进入威胁；（2）替代品的替代威胁；（3）购买者的讨价还价能力；（4）供应者的讨价还价能力；（5）产业内现有企业的竞争。
战略业务单位
第十一讲：战略业务决策一、战略业务单位的内涵战略业务单位（Strategic Business Unit,SBU），简称业务单位，是国际化经营企业将类似的具有特定市场、竞争者、资源、规模的经营单位合并成一个战略业务部门，分别加以指导和管理。
二、界定战略业务单位（1）公司经营的业务是什么?因为产品是短暂的,而基本需要和顾客群是永恒的，所以,业务应该以市场为导向。
(2)战略业务单位的特征●它是一项独立业务或者相关业务的集合体,但是在工作的计划等方面能与公司的其他业务分开而单独作业;●他有自己的竞争者；●它由一位专职经理，负责战略计划、利润业绩，并且有能力控制影响利润的大多数因素. （3）战略业务单位的目标为什么要把公司的总体业务划分为不同的业务单位？●前提：公司总体业务=业务1+业务2+…业务N公司总体战略只有一个●矛盾产生：一个战略面对多个特征不同的业务;●矛盾解决：把总业务划分为特征不同的业务单位,分别指导,形成若干符合总体战略的子战略(4）战略业务单位层次的成长战略1、开拓型战略：注重从开发新产品核心市场中求得企业的发展壮大；2、防御型战略:重视保持现有产品市场份额，重心不再新产品开发；3、开拓防御型战略:既要争取保住现有市场份额,又试图挤进相关性强的新市场；4、被动反应战略：实际上没有战略，只是随着环境的变迁而被动的变化，这是一种消极运作。
这4种发展战略+2种基本竞争战略，形成战略业务单位的发展战略。
三、战略业务单位的环境分析和业务组合1、SWOT分析法来自企业内部环境：S（Strength）是优势；W（Weakness)是劣势；来自企业外部环境:O(Opportunit y)是机会; T（Threat）是威胁.通过SWOT分析，对企业内外环境进行综合评估，以发现机会、规避风险、发挥其竞争优势。
内部环境分析●每个企业都要定期检查自己的优势和劣势；●优势和劣势都是相对而言；●比较的标准可以是企业发展的历史轨迹，即纵向比较;也可以是当前的竞争对手比较,即横向比较;●要注重通过比较发现优势、劣势，并为我所用。
企业战略管理整理笔记——第七章企业业务层战略
第七章企业业务层战略重点1业务单位战略2公司战略态势（属于公司层战略内容）3一般竞争战略（业务层战略，广泛使用的）第一节业务单位战略1、业务层战略，又称事业部，经营单位战略（business-level strategy）——属于竞争战略概念——一整套相互协调的使命和行动，旨在为客户提供价值，并通过对某一特定产品市场的核心竞争力利用获得某种竞争优势。
职能——a确定业务战略的发展态势（攻守进退）b制定业务部门的竞争战略c建立业务部门的竞争优势（结合个体情况——核心竞争力）d建立和管理高绩效的业务和产品组合e建立于职能部门的协同（业务导向；职能辅助；相互协调）2、业务单位战略选择原则顾客以及其需求企业外部环境和自身资源能力行业生产力和科技企业规模与运营能力企业产品类型产品生命周期第二节公司战略态势（属于公司层战略内容）略第三节一般业务竞争战略低成本/成本领先战略差异化战略集中化/聚焦战略1一般竞争战略/基本竞争战略划分要素——1)企业市场目标的宽窄2)企业追求的竞争优势是低成本还是差异化（成本领先与差异化的混/聚合）【图示】竞争范围——目标宽泛还是狭窄（海尔，美的）竞争优势——低成本，差异化（美国西南航空，motel6）五种竞争优势基本竞争战略低成本差异化2迈克尔波特竞争策略——获得竞争优势1) 差异性better2) 花费少cheaper3) 快速反应faster低成本/总成本/成本领先战略【引导案例】上世纪20年代福特公司黑色t 型号轿车（条件，途径，风险）条件——①相对标准化产品②多数顾客可以接受（性能，安全）③相对较低的竞争价格（过犹不及）（一）适用条件——行业和客户（通常是生产资料方面，消费量大）A 行业内部价格竞争非常激烈（成熟期行业）B 行业内部产品必须是标准化的（技术标准化，上游相关获得便利几乎没有转移成本）C 顾客对于价格的敏感度较高（进入大众消费时代）D 顾客转换购买商转移成本较低E 顾客具有很强大的议价能力（二）获取途径成本领先的途径A 规模经济B 经验曲线（源于学习曲线）C 均衡产能（定价，促销以保证自己不出现淡旺季和大小年状况或者受影响较小）D 一体化经营（水平，规模经济；纵向，产品线）E 控制地理位置（物流与选址）F 技术创新（研发，工艺——新材料，信息化；重组价值链）G 政府政策（用水用电用地用工）H 其他因素（时机——进入时机把握，管理和审计——内控制度等）学习曲线/学习效应——在学习阶段，成本下降很快；标准阶段则进入瓶颈阶段状态（经验曲线源于学习曲线，Km 知识管理）图形分析如图——曲线为企业生产曲线：AB 生产规模扩大，曲线未发生变化，是规模经济；AC 曲线发生移动，生产成本降低但是产量提高，是学习曲线；AD 兼有规模经济和学习曲线。
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（1）成本领先和差异化战略抵御产业五种竞 争力的优势也都能在集中化战略中体现出来。 （2）由于集中战略避开了在大范围内与竞争 对手的直接竞争，所以，对于一些力量还不足 以与实力雄厚的大公司抗衡的中小企业来说， 集中战略的实施可以增强它们相对的竞争优势 。 （3）对于大企业来说，采用集中战略避免与 竞争对手正面冲突，使企业处于一个竞争的缓 冲地带
含义
企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独 企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、 具特色，这种特色可以给产品带来额外的加 生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最 价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超 低限度，成为产业中的成本领先者的战略。 过因其独特性所增加的成本，那么，拥有这种 差异化的企业将获得竞争优势
风险
（1）企业形成产品差别化的成本过高。 （2）市场需求发生变化。 （3）竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异 缩小甚至转向。
（1）狭小的目标市场导致的风险。 （2）购买者群体之间需求差异变小。 （3）竞争对手的进入与竞争。
（1）产品能够充分地实现差异化，且为顾客 所认可； （2）顾客的需求是多样化的； （3）企业所在产业技术变革较快，创新成为 竞争的焦点；
（1）具有强大的研发能力和产品设计能力， 具有很强的研究开发管理人员； （2）具有很强的市场营销能力，具有很强的 市场营销能力的管理人员； （3）有能够确保激励员工创造性的激励体制 、管理体制和良好的创造性文化； （4）具有从总体上提高某项经营业务的质量 、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分 销渠道的能力；
优势
（联系五力模型理解） （1）形成进入障碍。 （2）增强讨价还价能力。 （3）降低替代品的威胁。 （4）保持领先的竞争地位。
（1）形成进入障碍。 （2）降低顾客敏感程度。 （3）增强讨价还价能力。 （4）防止替代品威胁。
实施条 件
（1）产品具有较高的价格弹性，市场中存在 大量的价格敏感用户； （2）产业中所有企业的产品都是标准化的产 市场情况 品，产品难以实现差异化； （外部条件） （3）购买者不太关注品牌，大多数购买者以 同样的方式使用产品； （4）价格竞争是市场竞争的主要手段，消费 者的转换成本较低； （1）在规模经济显著的产业中建立生产设备 来实现规模经济； （2）降低各种要素成本； （3）提高生产率； 资源和技能 （4）改进产品工艺设计； （内部条件） （5）提高生产能力利用程度； （6）选择适宜的交易组织形式；（自行生产 或外购） （7）重点集聚； （1）技术的变化可能使过去用于降低成本的 投资（如扩大规模、工艺革新等）与积累的经 验一笔勾销。 （2）产业的新加入者或追随者通过模仿或者 以高技术水平设施的投资能力，用较低的成本 进行学习。 （3）市场需求从注重价格转向注重产品的品 牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。
战略类型
成本领先战略
差异化战略
集中化战略
针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域 市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争 优势的战略 一般是中小企业采用的战略，可分为两类：集 中成本领先战略和集中差异战略 （1）成本领先和差异化战略抵御产业五种竞 争力的优势也都能在集中化战略中体现出来。 （2）由于集中战略避开了在大范围内与竞争 对手的直接竞争，所以，对于一些力量还不足 以与实力雄厚的大公司抗衡的中小企业来说， 集中战略的实施可以增强它们相对的竞争优势 。 （3）对于大企业来说，采用集中战略避免与 竞争对手正面冲突，使企业处于一个竞争的缓 冲地带。