销售客户拜访记录表
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销售员每日客户拜访表

本日特别事项(客户情报,竞争对手动向,客户意见,质量问题等)
次日计划
客户
目的
备注
经理批示及指导
注:1,本表用于对业务员每日工作的计划和实际情况进行管理。
2,本表须由业务员本人填写,每日结束工作前上交区域经理。区域经理于次一工作日上午9:30前做出批示并对该业务员进行指导。
3,本表由办事处存档,大区经理必须不定期地对此工作进行抽查
销售员每日客户拜访表
销售员: 所属区域: 日期: 年 月 日 星期
访问客户
拜访目的
面谈者
电话
结束拜访时间
拜访结果
本公司产品
竞争产品
干红
干白
xx干红
xx干白
xxx干红
xxx干白
有无
销量(瓶/日)
有无
销量(瓶/日)
有无
销量(瓶/日)
有无
销量(瓶/日)
有无
销量(瓶/日)
有无
ห้องสมุดไป่ตู้销量(瓶/日)
拜访目的: 1.开发新客户2.市场调查3.收款4,关系联络5,促销 6。其他
次日计划
客户
目的
备注
经理批示及指导
注:1,本表用于对业务员每日工作的计划和实际情况进行管理。
2,本表须由业务员本人填写,每日结束工作前上交区域经理。区域经理于次一工作日上午9:30前做出批示并对该业务员进行指导。
3,本表由办事处存档,大区经理必须不定期地对此工作进行抽查
销售员每日客户拜访表
销售员: 所属区域: 日期: 年 月 日 星期
访问客户
拜访目的
面谈者
电话
结束拜访时间
拜访结果
本公司产品
竞争产品
干红
干白
xx干红
xx干白
xxx干红
xxx干白
有无
销量(瓶/日)
有无
销量(瓶/日)
有无
销量(瓶/日)
有无
销量(瓶/日)
有无
销量(瓶/日)
有无
ห้องสมุดไป่ตู้销量(瓶/日)
拜访目的: 1.开发新客户2.市场调查3.收款4,关系联络5,促销 6。其他
销售客户拜访记录表

4、 此表随周报一同呈报,各部门应定期对填写的表格收集、整理。
后续服务(产品销售信息反馈、售后、回款等)
拜访准备
物料准备
产品资料、样品、推荐方案、销售合冋、礼品等
策略准备
客户倾向的产品 客户倾向的合作形式 我们计划的谈判策略 我们产品销售方案 客户异议的针对应答等
拜访结果
客户反馈
客户在整个谈判过程中的反应(是否感兴趣)
客户对所推荐产品的反馈意见(是否有确切购买意向) 客户对于合作达成意向的反馈(计划销售额、利润等)
客户拜访记录表
填表人信息
部门
职务
姓名
协同人员
背景信息
基本信息
拜访时间 年 月 日 时至 时
客户名称
具体地址
行业及主宫业务
拜访对象
联系方式
竞品情况
其他情况
前期结果
沟通主题
遗留问题
其他情况
拜访目的
初次拜访(自我介绍、朋友推荐、联络情感等) 了结客户情况(行业、经营等)
推荐产品(产品信息、合作方式、数量、定价等) 解决客户异议(合作方式、付款方式等)
产生问题
对产品的反馈意见 对预期收益的反馈意见 对合作的反馈意见
行动பைடு நூலகம்划
下一步计划
下次约见时间
沟通遗留问题
是否再次元善产品方案
下次沟通主题等
拜访小结:
填表说明:
1、 为了提高业务人员客户拜访的规范性,保证公司业务的延续性,特制定此表格;
2、 填报人应认真填写,确保内容的真实、准确、无误;
3、 此表格应在客户拜访当日填写,红色部分为填写参考,请填报人按拜访实际情况填写;
后续服务(产品销售信息反馈、售后、回款等)
拜访准备
物料准备
产品资料、样品、推荐方案、销售合冋、礼品等
策略准备
客户倾向的产品 客户倾向的合作形式 我们计划的谈判策略 我们产品销售方案 客户异议的针对应答等
拜访结果
客户反馈
客户在整个谈判过程中的反应(是否感兴趣)
客户对所推荐产品的反馈意见(是否有确切购买意向) 客户对于合作达成意向的反馈(计划销售额、利润等)
客户拜访记录表
填表人信息
部门
职务
姓名
协同人员
背景信息
基本信息
拜访时间 年 月 日 时至 时
客户名称
具体地址
行业及主宫业务
拜访对象
联系方式
竞品情况
其他情况
前期结果
沟通主题
遗留问题
其他情况
拜访目的
初次拜访(自我介绍、朋友推荐、联络情感等) 了结客户情况(行业、经营等)
推荐产品(产品信息、合作方式、数量、定价等) 解决客户异议(合作方式、付款方式等)
产生问题
对产品的反馈意见 对预期收益的反馈意见 对合作的反馈意见
行动பைடு நூலகம்划
下一步计划
下次约见时间
沟通遗留问题
是否再次元善产品方案
下次沟通主题等
拜访小结:
填表说明:
1、 为了提高业务人员客户拜访的规范性,保证公司业务的延续性,特制定此表格;
2、 填报人应认真填写,确保内容的真实、准确、无误;
3、 此表格应在客户拜访当日填写,红色部分为填写参考,请填报人按拜访实际情况填写;
销售员客户拜访登记表

至
为止
对客户的评价及下一步拜访计划:
批注本地保存成功开通会员云端永久保存去开通
拓贸隆
业务员客户拜访登记表
填表人:侯颖智 拜访客户名称: 联系人: Email: 于客户交谈的内容: 2014 年 4 月 14 日 电话 手机: 地址: 时间:
至
为止
对客户的评价及下一步拜访计划: 做安全软件方面及系统集成方面做得比较多。
2014年 拜访客户名称: 联系人: Email: 于客户交谈的内容: 电话 手机: 地址: 时间:
4月 14 日
至
为止
对客户的评价及下一步拜访计划:
2014年4月15 日 拜访客户名称: 联系人: Email: 于客户交谈的内容:一步拜访计划:
2014年4 月 15 日 拜访客户名称: 联系人: Email: 于客户交谈的内容: 电话 手机: 地址 时间:
销售员客户拜访周报表

销售人员
人员 时间 客户名称
月客户拜访信息表
时间: 月 日— 月 日
目的
接待人
拜访情况
拜访果
一、《销售员周客户拜访信息表》用于对每位销售人员的日常工作效率等情况进行管理,了解其在操作过程中的优势及 不足,并给予指导和帮助;侧面也是对该销售人员的操作能力进行评估。 二、填写人:销售人员 三、表格内容说明: 1、日期:具体拜访此客户的时间 2、客户名称:具体所拜访的客户全称 3、目的:拜访此客户想要达到的效果 4、接待人:拜访此客户时具体的接洽人员 5、拜访情况:拜访过程中销售人员的具体操作情况 6、拜访结果:销售人员在离开此客户后是否达成最初的目的,如果没有,那达到什么样的效果
客户拜访记录表

对手让客户最受用或感动的地方:
客户有无合作意向和购买意愿,我们的突破口在那里:
客户对我公司的认识及产品需求意向:
拜访人对客户的评价:
下次拜访计划及具体安排:
是否已有合作意向:
客户
目前
使用
情况
及需
求
产品质量
产品月需求量
采购金额
付款期限
发票情况
技术服务
技术水平
价格
配货
常碰到的问题:
对我们及对手产品、服务等综合评价:
客户对我们提出哪些要求:
客户
使用
的竞
争对
手情
况对手产品系列 Nhomakorabea价格使用年限
各类产品供货期限
物流配送
对手拜访次数/月
能力、态度情况
对手应用水平:
对手投诉的处理及速度如何:
客户拜访记录表
拜访客户公司名称:
拜访日期:
拜访客户公司地址:
接待人
职务
联系电话
随同人员
填表日期
客户基本情况
企业性质
人员及组织情况
年销售额
企业诚信
产品情况
市场地位
发展潜力
拜访
资料
准备
情况
初次
携带哪些资料:
拜访交流准备如何:
再次
是否携带上次问题解决需要的相关资料:
是否取回小样及带技术服务人员:
多次
是否已经试样:
客户有无合作意向和购买意愿,我们的突破口在那里:
客户对我公司的认识及产品需求意向:
拜访人对客户的评价:
下次拜访计划及具体安排:
是否已有合作意向:
客户
目前
使用
情况
及需
求
产品质量
产品月需求量
采购金额
付款期限
发票情况
技术服务
技术水平
价格
配货
常碰到的问题:
对我们及对手产品、服务等综合评价:
客户对我们提出哪些要求:
客户
使用
的竞
争对
手情
况对手产品系列 Nhomakorabea价格使用年限
各类产品供货期限
物流配送
对手拜访次数/月
能力、态度情况
对手应用水平:
对手投诉的处理及速度如何:
客户拜访记录表
拜访客户公司名称:
拜访日期:
拜访客户公司地址:
接待人
职务
联系电话
随同人员
填表日期
客户基本情况
企业性质
人员及组织情况
年销售额
企业诚信
产品情况
市场地位
发展潜力
拜访
资料
准备
情况
初次
携带哪些资料:
拜访交流准备如何:
再次
是否携带上次问题解决需要的相关资料:
是否取回小样及带技术服务人员:
多次
是否已经试样:
客户拜访记录表模板

客户拜访记录表模板
项目 拜访日期 客户名称 联系人 联系电话 客户类型 拜访地点 拜访目的 拜访人员 客户方参与人员 沟通内容概要 客户需求与反馈 我方解决方案与承诺 达成的共识 下一步行动计划
详情 [具体年月日] [客户公司全称] [具体联系人姓名] [电话号码] [新客户 / 老客户 / 潜在客户等] [实际拜访地址] [如介绍产品、了解需求、解决问题等] [我方参与拜访人员姓名] [客户方出席人员姓名及职务] [简要记录交流的主要话题和要点] [客户提出的具体需求和对产品 / 服务的反馈意见] [针对客户需求提出的解决方案和做出的承诺] [双方达成一致的事项] [明确后续跟进的具体行动和时间节点]
备注
[其他需要补充说
项目 拜访日期 客户名称 联系人 联系电话 客户类型 拜访地点 拜访目的 拜访人员 客户方参与人员 沟通内容概要 客户需求与反馈 我方解决方案与承诺 达成的共识 下一步行动计划
详情 [具体年月日] [客户公司全称] [具体联系人姓名] [电话号码] [新客户 / 老客户 / 潜在客户等] [实际拜访地址] [如介绍产品、了解需求、解决问题等] [我方参与拜访人员姓名] [客户方出席人员姓名及职务] [简要记录交流的主要话题和要点] [客户提出的具体需求和对产品 / 服务的反馈意见] [针对客户需求提出的解决方案和做出的承诺] [双方达成一致的事项] [明确后续跟进的具体行动和时间节点]
备注
[其他需要补充说
销售人员每日客户拜访表

存在问题 解决方案
店内人员 签字
三瓶装
简装
9
单瓶装
三瓶装
简装
10
单瓶装
三瓶装
简装
合计
单瓶装
三瓶装
备注:
1、本表用于代表每日店面拜访使用,表中时间为到达店面时间,拜访后店内人员需要签字确认;
2、每周汇总一次便于填写周计划和月工作报告;
3、缺失一天按照旷工处理,上报财务备案。
未达成原因:
未达成原因:
拜访人 姓名
联系方式
日期:的范德萨发股份
每日拜访表
部门:
岗位:
姓名:
计划拜访家 数:
实际拜访家数:
计划拜访重点 客户人数:
实际拜访人数:
序号 级别 门店名称
时间
产品库存 规格 数量
产品进货
宣传物料 名称
数量
简装
1
单瓶装
三瓶装
简装2单瓶装Fra bibliotek三瓶装简装
3
单瓶装
三瓶装
简装
4
单瓶装
三瓶装
简装
5
单瓶装
三瓶装
简装
6
单瓶装
三瓶装
简装
7
单瓶装
三瓶装
简装
8
单瓶装
客户拜访跟进记录表

2023/6/7 2023/6/8 2023/6/9 2023/6/10
上门 致电 上门 上门
1688 微信 QQ 展会
新客户 老客户 老客户 老客户
★★★ ★★ ★ ★★
81-100人 生产代工型
101-150 201人-250
人
研发销售型 生产销售型
21-50人 研发生产销售型
跨境电商 国际贸易 国内电商 礼品定制
×
拿样
客户对XX方面反馈不佳
×
拿样
客户对XX方面反馈不佳
×
2023/6/13 0:25
星期二
拜访沟通效率动态图表
拿样
5
无应答
3
达成交易
3
拒绝合作
3
犹豫有意向
3
待进一步沟通
3
饼图
拜访沟通结果
拿样 无应答
15%
25%
15%
15%
15%
15%
达成交易 拒绝合作 犹豫有意向 待进一步沟 通
经验总结备忘:
恩小芹 135xx1xx124
吴小琴 135xx2xx124
蔡小清 135xx3xx124
卢小球 135xx4xx124
欧阳小区 135xx5xx124
刘小秋 135xx6xx124
张小平 135xx7xx124
王小朋 135xx8xx124
凌小胖 林小关
135xx9xx125 135xx0xx125
年 ###### 月: 销售人员:詹xx
周次: 第一周
部门:
业务
2023/6/1-2023/6/7
下周 计划
1、发展1-3个新客户;2、对上上周、上周跟进客户继续回访沟通;3、XX
客户拜访跟踪表

客户拜访跟踪表是一种用于记录与客户的交流和跟进情况的表格。以下是一个简单的客户拜访跟踪表的示例:
客户名称
联系方式
拜访日期
拜访目的
客户需求
跟进措施
备注客户Aຫໍສະໝຸດ 2023-06-01业务介绍
产品需求
发送产品目录,安排产品演示
客户B
2023-06-02
解决问题
技术问题
安排技术支持,提供解决方案
客户C
2023-06-05
合同签订
付款条款
完成合同审查,确认付款方式
客户A
2023-06-01
业务介绍
产品需求
发送产品目录,安排产品演示
在这个表格中,每一行代表一次客户拜访或跟进的记录,包括客户名称、联系方式、拜访日期、拜访目的、客户需求和跟进措施等信息。通过这个表格,可以方便地跟踪和管理与客户的交流和跟进情况,确保客户的需求得到及时响应和满足。同时,这个表格也有助于提高销售效率和客户满意度。
客户名称
联系方式
拜访日期
拜访目的
客户需求
跟进措施
备注客户Aຫໍສະໝຸດ 2023-06-01业务介绍
产品需求
发送产品目录,安排产品演示
客户B
2023-06-02
解决问题
技术问题
安排技术支持,提供解决方案
客户C
2023-06-05
合同签订
付款条款
完成合同审查,确认付款方式
客户A
2023-06-01
业务介绍
产品需求
发送产品目录,安排产品演示
在这个表格中,每一行代表一次客户拜访或跟进的记录,包括客户名称、联系方式、拜访日期、拜访目的、客户需求和跟进措施等信息。通过这个表格,可以方便地跟踪和管理与客户的交流和跟进情况,确保客户的需求得到及时响应和满足。同时,这个表格也有助于提高销售效率和客户满意度。
客户拜访记录表1

客户名称
客户地址
拜访人
王曦拜访日期年 月 日受访人
周春广职务**拜访的原则走访目的是为了促进交流、
进行走访时,要掌握一些基本原则。
具体来讲有三点进销售。
走访以增加销售、推广新品为中心任务,一经营来开展。
第二是加强交流。
走访以信息交流、巩本工作,要注重对客户感情的投资。
第三是实事求是诚相交、互不欺诈为信用基础,在诚信的基础上加深客户拜访记录表
拜访目的
一周一次
客户主要
产品
客户使用
情况
客户购买
心得
客户反馈
其他情况拜访心得上海吴曦上海市静安区拜访记录
拜访频率
后续计划备注
拜访性质
联系电话交流、提高销售。
在对零售客户基本原则。
具体来讲有三点:第一是促、推广新品为中心任务,一切应该围绕交流。
走访以信息交流、巩固情感为基情的投资。
第三是实事求是。
走访以真基础,在诚信的基础上加深交往。
录表
跟进最近的业务事项.....
吴曦
静安区***
189****9829。
营销人员客户拜访登记表

营销人员客户拜访登记表
日期:年月日时
客户经理
员工编号
企业名称
企业地址
企业电话
企业传真
公众号
客户姓名
部门职位
E-mail:
客户电话
手机
客户
基本情况客户个性ຫໍສະໝຸດ 述一、拜访时间1.
2.
3.
4.
5.
二、目的达成情况及拜访细节:
三、该案请转入或保持在:□ 1.有效客户;□2.有需求客户;□3.重点客户;□4.已成交客户。
四、下一步计划:
五、备注:
备注:
1.每份客户拜访报告需完整仔细填写,访问达到预期效果方可视为有效拜访。
2.每次拜访中,访问同一客户对象多于一名时,归为一份访问报告。
3.拜访登记表作营销人员记录备档用,市场部进行不定期检查。
日期:年月日时
客户经理
员工编号
企业名称
企业地址
企业电话
企业传真
公众号
客户姓名
部门职位
E-mail:
客户电话
手机
客户
基本情况客户个性ຫໍສະໝຸດ 述一、拜访时间1.
2.
3.
4.
5.
二、目的达成情况及拜访细节:
三、该案请转入或保持在:□ 1.有效客户;□2.有需求客户;□3.重点客户;□4.已成交客户。
四、下一步计划:
五、备注:
备注:
1.每份客户拜访报告需完整仔细填写,访问达到预期效果方可视为有效拜访。
2.每次拜访中,访问同一客户对象多于一名时,归为一份访问报告。
3.拜访登记表作营销人员记录备档用,市场部进行不定期检查。
公司客户拜访记录表

参与选材各方人员架构
设计师、业主(甲方)、总包和分包(乙方)、监理、管理公司
按决策者、组织者、参与者进行架构分析
竟争对手相关信息品牌、操作人、产品形式、价格
需要解决的客户问题、准备工作
完善客户资料:将拜访时获得的客户基础类信息完善到CRM软件客户信息中
下一步行动内容
拜访人姓名
职务
联系电话
路线安排
合理设计路线,避免时间浪费
计划拜访事宜
拜访人员需提前一天查看拜访记录,了解前次拜访情况,能提前进行预约的要预约,提高工作效率
计ห้องสมุดไป่ตู้达成目的
谈话主要内容记录
谈话中发现的商机
观察到的事件记录
观察结果的商机
客户个人相关信息
家庭情况、生日信息、个人爱好
选材模式
甲指甲购,甲指乙购、乙购、多个甲方,
设计师、业主(甲方)、总包和分包(乙方)、监理、管理公司
按决策者、组织者、参与者进行架构分析
竟争对手相关信息品牌、操作人、产品形式、价格
需要解决的客户问题、准备工作
完善客户资料:将拜访时获得的客户基础类信息完善到CRM软件客户信息中
下一步行动内容
拜访人姓名
职务
联系电话
路线安排
合理设计路线,避免时间浪费
计划拜访事宜
拜访人员需提前一天查看拜访记录,了解前次拜访情况,能提前进行预约的要预约,提高工作效率
计ห้องสมุดไป่ตู้达成目的
谈话主要内容记录
谈话中发现的商机
观察到的事件记录
观察结果的商机
客户个人相关信息
家庭情况、生日信息、个人爱好
选材模式
甲指甲购,甲指乙购、乙购、多个甲方,
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
销售客户拜访记录表
客户拜访记录表
填表人信息
部门____________________________ 职务____________________________
姓名____________________________ 协同人员________________________
背景信息
基本信息
拜访时间_____年____月____日 _____时至____时
下次沟通主题等
拜访小结:
填表说明:
1、为了提高业务人员客户拜访的规范性,保证公司业务的延续性,特制定此表格;
2、填报人应认真填写,确保内容的真实、准确、无误;
3、此表格应在客户拜访当日填写,红色部分为填写参考,请填报人按拜访实际情况填写;
4、此表随周报一同呈报,各部门应定期对填写的表格收集、整理。
前期结果
沟通主题______________________________________
遗留问题______________________________________
其他情况______________________________________
_______________________________________________
我们产品销售方案
客户异议的针对应答等
拜访结果
客户反馈
客户在整个谈判过程中的反应(是否感兴趣)
客户对所推荐产品的反馈意见(是否有确切购买意向)
客户对于合作达成意向的反馈(计划销售额、利润等)
产生问题
对产品的反馈意见
对预期收益的反馈意见
对合作的反馈意见
行动计划
下一步计划
下次约见时间
沟通遗留问题
是否再次完善产品方案
联系方式______________________________________
竞品情况______________________________________
其他情况______________________________________
________________________________________、联络情感等)
了结客户情况(行业、经营等)
推荐产品(产品信息、合作方式、数量、定价等)
解决客户异议(合作方式、付款方式等)
后续服务(产品销售信息反馈、售后、回款等)
拜访准备
物料准备
产品资料、样品、推荐方案、销售合同、礼品等
策略准备
客户倾向的产品
客户倾向的合作形式
我们计划的谈判策略
客户名称______________________________________
具体地址______________________________________
行业及主营业务________________________________
拜访对象______________________________________
客户拜访记录表
填表人信息
部门____________________________ 职务____________________________
姓名____________________________ 协同人员________________________
背景信息
基本信息
拜访时间_____年____月____日 _____时至____时
下次沟通主题等
拜访小结:
填表说明:
1、为了提高业务人员客户拜访的规范性,保证公司业务的延续性,特制定此表格;
2、填报人应认真填写,确保内容的真实、准确、无误;
3、此表格应在客户拜访当日填写,红色部分为填写参考,请填报人按拜访实际情况填写;
4、此表随周报一同呈报,各部门应定期对填写的表格收集、整理。
前期结果
沟通主题______________________________________
遗留问题______________________________________
其他情况______________________________________
_______________________________________________
我们产品销售方案
客户异议的针对应答等
拜访结果
客户反馈
客户在整个谈判过程中的反应(是否感兴趣)
客户对所推荐产品的反馈意见(是否有确切购买意向)
客户对于合作达成意向的反馈(计划销售额、利润等)
产生问题
对产品的反馈意见
对预期收益的反馈意见
对合作的反馈意见
行动计划
下一步计划
下次约见时间
沟通遗留问题
是否再次完善产品方案
联系方式______________________________________
竞品情况______________________________________
其他情况______________________________________
________________________________________、联络情感等)
了结客户情况(行业、经营等)
推荐产品(产品信息、合作方式、数量、定价等)
解决客户异议(合作方式、付款方式等)
后续服务(产品销售信息反馈、售后、回款等)
拜访准备
物料准备
产品资料、样品、推荐方案、销售合同、礼品等
策略准备
客户倾向的产品
客户倾向的合作形式
我们计划的谈判策略
客户名称______________________________________
具体地址______________________________________
行业及主营业务________________________________
拜访对象______________________________________