案例

（二）
于是，猎人从狗市场又带回来几条猎狗。 于是，猎人从狗市场又带回来几条猎狗。 然后，它为猎狗们拟定了新的制度， 然后，它为猎狗们拟定了新的制度，凡是 能够在打猎中捉到兔子的， 能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到以 为内容的“工资” 几根骨头 为内容的“工资”，捉不到的则 没有饭吃。这一招果然有效， 没有饭吃。这一招果然有效，猎狗们个个 奋勇争先，抓获了许多兔子， 奋勇争先，抓获了许多兔子，因为谁都不 愿意看着别人有骨头吃， 愿意看着别人有骨头吃，自己饿着肚子干 瞪眼。 瞪眼。
（六）
猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一 猎人意识到猎狗正在流失， 般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟， 般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不得已 引诱了一条野狗，问他做野狗到底比作猎狗强在哪里。 引诱了一条野狗，问他做野狗到底比作猎狗强在哪里。 原先的猎狗、现在的野狗说： 做猎狗时吃的永远是骨头， 原先的猎狗、现在的野狗说：“做猎狗时吃的永远是骨头， 肉全部被你拿走了啊！ 接着又感叹地说： 肉全部被你拿走了啊！”接着又感叹地说：“野狗也不好 做啊！不是所有的野狗都顿顿有肉吃， 做啊！不是所有的野狗都顿顿有肉吃，很多野狗连舔骨头 都没有保证，经常饥一顿饱一顿的， 都没有保证，经常饥一顿饱一顿的，要不然你一块肉怎么 就会让我动心呢？ 就会让我动心呢？” 于是猎人进行了股份制改革，使得每条猎狗除基本骨头外， 于是猎人进行了股份制改革，使得每条猎狗除基本骨头外， 可获得其所猎兔肉总量的n％，而且随着服务时间加长 而且随着服务时间加长， 可获得其所猎兔肉总量的n％，而且随着服务时间加长， 贡献变大，该比例还可递增，并有权分享猎人总兔肉的m 贡献变大，该比例还可递增，并有权分享猎人总兔肉的m ％。就这样 猎狗们与猎人一起努力， 就这样， ％。就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦 连天，纷纷强烈要求充重归猎狗队伍。 连天，纷纷强烈要求充重归猎狗队伍。
【案例】 案例】
猎人的狗力资了很久，一只 一条猎狗漫山遍野地追逐兔子，追了很久， 也没有捉到。牧羊犬看到这种情景，嘲笑猎狗说： 也没有捉到。牧羊犬看到这种情景，嘲笑猎狗说： 你真没用，兔子比你小，反而跑得快得多。 “你真没用，兔子比你小，反而跑得快得多。” 猎狗回答说： 猎狗回答说：“你不知道我们两个的跑是完 全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑， 全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，它却为了性 命而跑呀！ 猎人听到了猎狗与牧羊犬的对话， 命而跑呀！”猎人听到了猎狗与牧羊犬的对话， 他想： 猎狗说得对阿。 他想：“猎狗说得对阿。如果我要想得到更多的 猎物，就得想个好法子。 猎物，就得想个好法子。”灵感像闪电一样从列 人脑海里划过，管理学的火苗被点着了。 人脑海里划过，管理学的火苗被点着了。
（五）
这时，其中有一只猎狗说：“我们这么努 这时，其中有一只猎狗说： 只得到几根骨头， 力，只得到几根骨头，而我们捕捉的猎物 远远超过了这几根骨头， 远远超过了这几根骨头，我们为什么不能 捉兔子给自己呢？ 于是， 捉兔子给自己呢？”于是，有些猎狗离开 了猎人，自己另立门户捉兔子去了。 了猎人，自己另立门户捉兔子去了。
（四）
可是，好景不长。猎人发现猎狗们捕捉的兔子数量又 可是，好景不长。 明显减少了，而且越有经验的猎狗， 明显减少了，而且越有经验的猎狗，捕捉兔子的数量 下降得就越厉害。猎人又去问猎狗。猎狗说： 下降得就越厉害。猎人又去问猎狗。猎狗说：“我们 把最好时间都奉献给了您呀，主人。但是， 把最好时间都奉献给了您呀，主人。但是，随着时间 的推移我们会逐渐老去。当我们捉不到兔子的时候， 的推移我们会逐渐老去。当我们捉不到兔子的时候， 您还会给我们骨头吃吗？ 您还会给我们骨头吃吗？”于是猎人对所有猎狗捉到 的兔子数量和重量进行汇总、分析， 的兔子数量和重量进行汇总、分析，做出了论功行赏 的规定：如果捉到的兔子超过了一定的数量， 的规定：如果捉到的兔子超过了一定的数量，年老时 每顿饭都可以享受到相应数量的骨头。 每顿饭都可以享受到相应数量的骨头。 猎狗们很高兴，大家都各自奋勇向前， 猎狗们很高兴，大家都各自奋勇向前，努力去完成猎 人规定的任务。一段时间过后， 人规定的任务。一段时间过后，有一些猎狗终于按猎 人规定的数量达成了目标。 人规定的数量达成了目标。
（三）
就这样过了一段时间，问题又出现了。猎狗们发现， 就这样过了一段时间，问题又出现了。猎狗们发现， 大兔子往往比小兔子更难捉到，可是， 大兔子往往比小兔子更难捉到，可是，无论捉到大兔 子和捉到小兔子，得到得奖赏却差不多。 子和捉到小兔子，得到得奖赏却差不多。善于观察的 了可这个窍门，专门去捉小兔子。慢慢地， 猎狗发现 了可这个窍门，专门去捉小兔子。慢慢地， 大家都发现了这个窍门。 猎人问： 大家都发现了这个窍门。 猎人问：“最近你们捉 的兔子越来越小了，为什么？ 猎狗们回答： 的兔子越来越小了，为什么？” 猎狗们回答： 反正没有什么区别， “反正没有什么区别，谁愿意费那么大的劲去捉大的 呢？” 猎人经过思考后， 猎人经过思考后，决定不再将猎获兔子的数量与奖励 猎狗的骨头挂钩，而是采用绩效考评的方法进行奖励， 猎狗的骨头挂钩，而是采用绩效考评的方法进行奖励， 每过一段时间， 即：每过一段时间，就统计每只猎狗捉到兔子的总重 按照重量来评价猎狗的绩效， 量，按照重量来评价猎狗的绩效，决定一时间的待遇 绩效管理很快就取代了成效， 绩效管理很快就取代了成效，猎狗们捉到兔子的数量 和重量都增加了，猎人非常得意。 和重量都增加了，猎人非常得意。