市场营销策划自考2010年7月
【2014年2015年自考市场营销学必备】全国2010年7月—2013年7月自考市场营销学试题(历年真题)及答案解析汇编
说明：本文档包括以下内容：全国2010年7月高等教育自学考试市场营销学试题及答案解析、全国2011年7月高等教育自学考试市场营销学试题及答案解析、全国2012年7月高等教育自学考试市场营销学试题及答案解析、全国2013年7月高等教育自学考试市场营销学试题及答案解析、全国2014年4月高等教育自学考试市场营销学试题全国2010年7月高等教育自学考试市场营销学试题一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．在充分需求的情况下，市场营销管理的任务是（）A．改变市场营销B．刺激市场营销C．维持市场营销D．协调市场营销2．企业在制定营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这种营销管理哲学是（）A．推销观念B．社会市场营销观念C．生产观念D．市场营销观念3．密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有产品销售的战略为（）A．市场渗透B．市场开发C．产品开发D．多元化经营4．某酒类生产企业决定将其新业务扩展到汽车生产领域，这种多元化增长方式是（）A．同心多元化B．水平多元化C．集团多元化D．垂直多元化5．市场营销信息系统由四个子系统构成，其中承担“搜集、评估、传递管理人员制定决策所必须的各种信息”的子系统是（）A．内部报告系统B．市场营销调研系统C．市场营销分析系统D．市场营销情报系统6．产品销售时间序列一般由四个要素构成。
其中由于自然灾害、战争恐慌和其他一些因素的干扰，造成产品销售时间序列的非正常波动，指的是（）A．趋势B．周期C．季节D．不确定事件7．银行属于市场营销中介中的（）A．供应商B．商人中间商C．代理中间商D．辅助商8．旅游业、体育运动行业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者在一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间的关系是（）A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者9．与那些强制并影响社会各种组织和个人的法律一起构成政治和法律环境的是（）A．政府机构B．政府官员C．政府机构和压力集团D．政府官员中的压力集团10．马斯洛的需求层次理论中，最低层次的需求是（）A．生理需求B．安全需求C．社会需求D．自尊需求11．同消费者市场购买行为相比，下列属于组织市场购买行为特点的是（）A．派生需求B．需求弹性大C．需求量小D．需求不稳定12．市场主导者在保护市场占有率时，有6种防御战略可供其选择。
2010年7月全国自考《市场营销策划》试题和参考答案
全国2010年7月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.市场营销策划的核心是( C )A.目标B.信息C.创意D.市场2.企业整体市场营销策划的基础是( A )A.企业战略策划B.企业总体战略策划C.业务单位战略策划D.产品市场营销策划3.在企业总体战略策划中，处于企业目标体系最高层次的是( B )A.企业的宗旨B.企业的使命C.企业的目标D.企业的最高领导层4.希望给予或接受他人的友谊、关怀和爱护，得到某些群体的承认、接纳和重视的需求是( B )A.安全需求B.社会的需求C.自尊的需求D.自我实现的需求5.当企业推出新的营销举措之后，竞争者必然会作出反应。
一些竞争者对企业的攻击可能作出反应，也可能不作出反应，很难把握其行为规律，这类反应模式属于( D )p92A.从容不迫型B.选择型C.强烈型D.随机型6.能够系统、客观地识别、收集、分析和传递有关市场营销活动各方面的信息，提出与企业所面临的特定营销问题有关的研究报告，以帮助营销管理者制定有效的营销决策的市场营销信息系统是( C )A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销决策支持系统7.将有关的人员召集在一起，不加以任何的限制，对任何人提出的意见，哪怕是异想天开，也不作批评，这种寻求市场机会的方法是( D )00184# 市场营销策划试题第1页（共5页）A.询问调查法B.德尔菲法C.召开座谈会法D.头脑风暴法8.美国可口可乐公司拥有国际专利，在很长的时期内只生产一种口味、一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只有一种：“请喝可乐”。
请问可口可乐采用的这种目标市场策略是( A ) A.无差异市场策略 B.差异性市场策略C.密集型市场策略D.定制市场策略9.某公司的某产品有5种规格和3种配方，那么它的产品组合深度为( D )A.2B.8C.10D.1510.制造商将产品出售给中间商，由中间商用自己的品牌转卖商品，这种品牌归属决策是( B )A.制造商品牌B.中间商品牌C.综合品牌D.混合品牌11.在实际营销中，产品定价的基础因素是（ B ）A.产品的供给B.产品的成本C.产品的需求D.产品的价值12.某企业规定提前15天付款给予3％的折扣，提前30天付款给予5％的折扣。
00184自考市场营销策划试题及答案
自考市场营销策划试题及答案一、选择题1.以下哪个不是市场营销策划的三个维度？ A.目标市场 B.竞争策略 C.产品定位 D.价格策略答案：B解析：市场营销策划的三个维度为目标市场、产品定位和价格策略，竞争策略虽然与市场营销密切相关，但并不是市场营销策划的三个维度之一。
2.以下哪个不是市场调研的方法？ A.观察法 B.问卷调查法 C.实验法 D.游戏法答案：D解析：市场调研的方法包括观察法、问卷调查法、实验法等，游戏法并不是常用的市场调研方法。
3.在市场营销策划中，SWOT分析方法用于分析哪些因素？A.市场需求B.竞争对手C.企业内部优势和劣势D.市场环境答案：C解析：SWOT分析方法主要用于分析企业内部的优势和劣势，以及外部的机会和威胁。
二、填空题1.市场营销策划是企业实现_______目标的有效手段。
答案：市场2.市场调研是市场营销策划的第一步，通过_______等方法获取市场信息。
答案：问卷调查、深度访谈、市场观察等3.在市场营销策划中，__________分析方法用于分析企业外部的机会和威胁。
答案：SWOT三、简答题1.请简述市场营销策划的基本流程。
答：市场营销策划的基本流程包括以下几个步骤：（1）市场调研：通过观察法、问卷调查法、实验法等方式获取市场信息，包括目标市场、竞争对手、市场需求等。
（2）目标市场确定：根据市场调研结果，确定企业的目标市场，即企业将要向哪些消费者进行销售。
（3）产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的定位，确定企业产品的定位。
（4）市场营销策略制定：根据产品定位和目标市场的需求制定相应的市场营销策略，包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
（5）市场营销计划实施：将市场营销策略转化为具体的行动计划，确定营销活动的时间、地点、方式等。
（6）市场营销效果评估：通过销售额、市场份额、顾客满意度等指标对市场营销策划的效果进行评估，如果需要，进行相应的调整和优化。
2.简述SWOT分析方法的基本思路和应用场景。
自考市场营销策划历年真题分章节汇编(第七章产品策划)
第七章产品策划一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.产品组合的宽度是指一个企业的产品组合中所拥有的( )。
（200404）A.产品的数目B.产品品种的数目C.产品项目的数目D.产品线的数目2.孔府家酒的酒瓶在饮用后可以作为花瓶使用，这是( )。
（200404）A.附赠品包装策略B.多用途包装策略C.商品组合包装策略D.礼品包装策略3.五粮液酒包装的设计时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（）（200407）A.内包装B.中层包装C.外包装D.携带包装4.市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，这种市场特点属于产品生命周期中的（）（200407）A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5.在判断产品生命周期的方法中，以销售增长率的变化率来判断产品处于市场生命周期的哪一阶段的方法是（）（200407）A.曲线判断法B.类比判断法C.销量增长率判断法D.比率增长判断法6.改进市场策略、改进产品策略适用于产品生命周期的（）（200407）A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.企业将铅笔、橡皮、直尺等文具放在同一包装袋内出售，这是采用的( )（200504）A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.再使用包装策略8.下列不属于．．．引入期的市场营销策略的是（）（200507）A．快速撇取策略B．缓慢撇取策略C．快速渗透策略D．改进市场策略9.白猫牌洗衣粉有3种规格2种配方，则它的产品组合深度为（）（200507）A．5 B．6 C．8 D．910.如果用销量增长率来判断某产品的生命周期，当增长率在0.1％～10％之间，该产品可能处于生命周期的（）（200604）A．引入期B．成长期C．成熟期D．引入期或成熟期11.对现有产品的质量、特点、外观、款式、包装加以全面或局部改良之后生产出来的产品是（）（200604）A．换代新产品B．重新定位产品C．全新产品D．改良产品12.生产商将“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋内出售，这种包装策略是（）（200607）A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.再使用包装策略13.如果依照比率增长判断法来判断产品所处市场生命周期阶段，则当销售增长率的变化率为正值时，则产品一般会处于( )（200704）A.引入期或成长期B.成长期或衰退期C.引入期或哀退期D.成长期或成熟期14.某品牌瓶装酒在酒被喝完后，其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶，则该品牌酒的包装策略属于( )（200704）A.类似包装策略B.配套包装策略C.再使用包装策略D.附赠品包装策略15.一般来说，适合于可以大批量生产、特点不突出、技术简单的新产品的定价策略为( )（200704）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.招徕定价策略16.某公司的A产品有3种规格，2种配方，则该公司的A产品的深度为（）（200707）A．1 B．2C．5 D．617.在引入期，企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合把新产品推向市场，这种策略是（）（200707）A．快速撇取B．缓慢撇取C．快速渗透D．缓慢渗透18.企业以高价格、低强度促销推出新产品的营销策略属于( )（200804）A．快速撇取策略B．缓慢撇取策略C．快速渗透策略D．缓慢渗透策略19.据统计，A产品的家庭普及率已经超过了90％。
自考市场营销策划历年真题分章节汇编(第六章市场选择策划)
第六章市场选择策划一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.列消费者市场细分变量中，属于人口变量的是( )。
（200404）A.消费者的职业B.消费者的生活方式C.消费者的个性D.消费者所追求的利益2.汽车制造商不会专门生产一种适合于身高1米以下的侏儒使用的汽车，是由于这一细分市场不具有．．．( )。
（200404）A.差异性B.可衡量性C.可进入性D.效益性3.可口可乐公司没有对其软饮料市场进行细分，而是大量销售、广泛获利，这种市场营销策略称为（）（200407）A.无差异营销B.反市场细分C.密集销售D.整体销售4.宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是( )（200504）A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.低成本市场策略5.对于在不同行业之间的交叉与结合部分出现的市场机会，我们称之为( )（200504）A.显性市场机会B.隐性市场机会C.行业市场机会D.边缘市场机会6.将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场，这种市场细分的是（）（200507）A．单一变数法B．综合变数法C．系列变数法D．多因素分析法7.麦当劳针对肯德基进行对比性广告宣传，这是根据（）（200507）A．产品特色定位B．所追求的利益定位C．竞争的需要定位D．使用者类型定位8.某国外大公司生产的高品质移动电话定位于成功人士和有品位人士使用的产品，该定位策略是（）（200604）A．使用者类型定位B．产品特色定位C．产品类别定位D．竞争定位9.企业用收入和职业作为细分变量来细分某一市场，这种细分的方式属于（）（200604）A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分10.将服装市场划分为男性服装市场和女性服装市场所依据的变数是（）（200607）A.地理变数B.人口变数C.心理变数D.行为变数11.市场上存在的尚未被满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求被认为是（）（200707）A．市场空缺B．市场盲点C．市场机会D．市场需求12.某企业对A产品市场按照其使用状况进行市场细分，则该企业使用的细分变量“使用状况”属于( )（200804）A．地理变数B．人口变数C．心理变数D．行为变数13.企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的目标市场策略属于( )（200804）A．无差异市场策略B．差异性市场策略C．密集性市场策略D．选择性市场策略14..评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是( )（200807）A.差异性B.可衡量性C.可进入性D.效益性15.美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。
真题版月自学考试市场营销策划历年真题
真题版月自学考试市场营销策划历年真题市场营销策划是现代企业中至关重要的一部分。
通过市场营销策划，企业可以制定出适应市场需求和竞争环境的有效营销策略，提高品牌知名度，增加销售额，并在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
掌握市场营销策划的理论知识和实际操作经验对于从事市场营销工作的人员来说至关重要。
以下是真题版月自学考试市场营销策划历年真题，希望能帮助大家更好地了解和掌握市场营销策划的知识。
1. 市场营销策划的概念是什么？市场营销策划的核心是什么？2. 市场竞争力分析包括哪些方面？请结合实际案例进行说明。
3. 在制定市场营销策略时，应该考虑哪些因素？请结合实际案例进行说明。
4. SWOT分析在市场营销策划中的作用是什么？请结合实际案例进行说明。
5. 市场细分是什么？为什么要进行市场细分？请结合实际案例进行说明。
6. 产品定价策略有哪些？请结合实际案例进行说明。
7. 渠道选择在市场营销策划中的重要性是什么？请结合实际案例进行说明。
8. 市场营销活动的目标是什么？请结合实际案例进行说明。
9. 市场营销策划中如何进行市场定位？请结合实际案例进行说明。
10. 市场营销策划中如何进行竞争分析？请结合实际案例进行说明。
以上是一部分市场营销策划的真题，通过对这些问题的深入研究和思考，可以帮助我们更好地了解和掌握市场营销策划的理论知识和实际操作技巧。
同时，通过分析实际案例，可以帮助我们更深入地理解和应用这些知识和技巧。
市场营销策划是一门既有理论又有实践的学科，只有通过实际操作和经验积累，才能真正掌握其中的精髓。
因此，在学习市场营销策划的过程中，不仅要注重理论学习，还要注重案例分析和实际操作的练习。
只有将理论知识与实际情况相结合，才能更好地应对市场竞争，制定出适应市场需求和竞争环境的有效市场营销策略。
总结起来，通过对市场营销策划的历年真题进行深入研究和思考，可以帮助我们更好地了解和掌握市场营销策划的核心理论和实际操作技巧。
全国20XX年7月高等教育自学考试市场营销策划试题及答案
全国20XX年7月高等教育自学考试市场营销策划试题及答案篇一：全国20XX年7月自学考试00184市场营销策划试题答案篇二：自考《市场营销》全国20XX年7月真题全国20XX年7月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、单项选择题在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．在炎炎夏季，很多羽绒服生产企业开展打折促销活动，出现了淡季热销的局面。
这是因为羽绒服的需求属于10．在产业市场上，产业购买者对产业用品的需求受价格波动的影响不大，这说明产业市场的需求A．富有弹性 B．完全无弹性C．缺乏弹性 D．完全弹性11．某饮料公司处于市场主导者地位，以下哪种途径不能帮助它扩大市场需求总量？．．A．发现新用户C．增加产品的使用量 B．开辟产品的新用途 D．提高产品的价格12．在激烈的市场竞争中，有些位居次席的企业采取了以进攻为主的竞争策略，以获取更多的市场份额，这种竞争者通常被称为A．市场领导者C．市场挑战者 B．市场追随者 D．市场补缺者13．将许多过于狭小的子市场组合起来“异中求同”，以便能以较低的成本和价格去满足这一市场的需求，这种战略是A．市场细分战略C．市场定位战略 B．集中性营销战略 D．反市场细分战略14．某服装生产企业分别针对不周性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，该企业采用的是A．无差异市场营销C．集中性市场营销 B．差异性市场营销 D．密集性市场营销15．某石油公司所有的化工产品均冠以“昆山”品牌名称，这种品牌统分策略属于A．个别品牌C．分类品牌 B．统一品牌 D．企业名称加个别品牌16．一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目被称为产品组合的A．宽度C．深度 B．长度 D．相关性17．某企业生产的彩色喷墨打印机售价较低，而其生产的配套墨盒价格在同类产品中价格较高，这种定价属于A．产品线定价C．补充产品定价 B．选择产品定价 D．分部定价18．某国际电脑巨头开发出一种电脑芯片，该芯片明显优于竞争对手的同类芯片，该公司为此芯片设定了最高市场价格以获取丰厚的利润。
全国7月自学考试市场营销策划试题及答案教学内容
全国2011年7月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.企业市场营销策划的基本原则是( A ) P10A.统筹规划B.超前创新C.技艺融合D.定量分析2.低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于( C ) P38A.明星类B.现金牛类C.问题类D.瘦狗类3.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( C) P236A.品牌资产B.品牌延伸C.品牌联想D.品牌认同4.消费者购买矿泉水的行为属于(D ) P69A.复杂的购买行为B.减少失调感的购买行为C.多样性的购买行为D.习惯性的购买行为5.参照群体属于影响消费者购买行为的(C ) P62A.文化因素B.个人因素C.社会因素D.心理因素6.生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是( B) P188A.类似包装策略B.配套包装策略C.等级包装策略D.附赠品包装策略7.某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。
则该公司的产品组合的长度为( C) P197A.6B.7C.42D.498.企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于( D) P44A.并购一体化B.水平一体化C.前向一体化D.后向一体化9.部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是(B ) P206A.重新定位产品B.换代新产品C.改良产品D.全新产品10.市场营销预测首先要确定( A) P143A.预测目标B.预测方法C.预测步骤D.预测成本11.某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3%返还给该客户。
自考(经济类)市场营销学-试卷25
自考（经济类）市场营销学-试卷25(总分：72.00，做题时间：90分钟)一、单项选择题(总题数：20，分数：40.00)1.交易与交换的区别在于【】（分数：2.00）A.交换是一种状态，交易是一个事件B.交换是一个事件，交易是一种状态C.交换是一个过程，交易是一种状态或一个事件√D.两者的涵义一致解析：解析：交换是通过提供某种东西作为回报，从某人处取得自己所需物品的行为。
交易则是指双方之间的价值交换所构成的一种行为。
它与交换的区别在于：交换是一个过程，而交易是一种状态或一个事件。
2.【】是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案进行的分析、计划、执行与控制。
（分数：2.00）A.市场营销管理√B.市场营销哲学C.市场营销渠道D.市场营销策略解析：3.顾客让渡价值的计算公式为【】（分数：2.00）A.产品价值一货币成本B.服务价值一时间成本C.顾客总价值一顾客总成本√D.人员价值一货币成本解析：解析：顾客让渡价值是顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
4.市场营销策划中的机会和问题分析常用的工具是【】（分数：2.00）A.4W1HB.SWOT分析√C.回归分析D.线性分析解析：解析：机会和问题分析的常用工具是SWOT分析，它通过机会、威胁、优势、劣势4个技术指标，对公司和产品的内、外部环境进行全面的评估。
5.在波士顿咨询公司模型中，市场成长率低、相对市场份额低的公司业务单位是【】（分数：2.00）A.问题类B.现金牛类C.明星类D.瘦狗类√解析：6.海尔以冰箱起家，后来生产空调、冰柜等新产品，该公司的发展战略是【】（分数：2.00）A.水平多角化B.前向一体化C.同心多角化√D.跨行业多角化解析：解析：同心多角化是指开发与原有生产技术或战略有协同关系的新产品，以便吸引新的顾客。
这一战略的特点是原有产品与新产品基本用途不同，但有着较强的技术关联。
7.企业营销活动的出发点和归宿是【】（分数：2.00）A.顾客√B.企业C.银行D.国家解析：解析：顾客是企业最重要的环境因素，是企业所服务的目标市场和营销活动的对象，也是营销活动的出发点和归宿，企业的一切营销活动都应以满足顾客的需求为中心。
7月份营销策划方案
7月份营销策划方案随着全国高考和西安（咸阳）教育会展的结束，长美集团7月份营销策划活动以学校、语言机构、英语培训机构、雅思、托福培训机构、自考、成人教育等（确保机构没有留学项目），展开推广活动。
在全国高考填报志愿前，联系北郊所有公办学校。
对老师和学校负责人一一对接。
全国高考填报志愿时间安排:填报志愿：分两个阶段进行，提前批次、单设本科批次、本科一批、本科二批、职业教育（三校生)单独招生志愿在6月25日12∶00至6月28日18∶00填报；本科三批、高职（专科）志愿在本科二批录取结束后填报.一、校园推广西安未央区公办学校：西安市第11中学 710021 西安市未央区常青一路86号 86624485 西安市第16中学 710021 西安市未央区汉城街道商业街 86609732 西安市第17中学 710021 西安市未央区谭家街办团结村 86614262 西安市第33中学 710086 西安市未央区三桥镇王家门100号84517453西安市第48中学 710032 西安市北郊辛家庙地区太元路68号86712475西安市第49中学 710016 西安市未央区未央宫街办范北村86261325西安市第50中学 710086 西安市未央区六村堡街道建章路7号84312944西安市第51中学 710086 西安市未央区三桥镇北何村 84529246西安市第58中学 710021 西安市未央区草滩镇草店村 86671907西安市第59中学 710021 西安市未央区六村堡曹家堡村 84342414 西安市第66中学 710021 西安市凤城四路7号 86522846西安市第68中学 710086 西安市未央区三桥镇西后围寨 84513022 西安市第75中学 710016 西安市未央区龙首北路东段1号 86290201 西安市第76中学 710021 西安市未央区未央宫街道讲武殿村84417174西安市未央湖学校 710021 西安市未央区草滩街道办事处王家堡村99号 86672151西航一中 710021 西安市北郊徐家湾渭滨东路一号 86152255西航二中 710021 西安市北郊徐家湾 86152256西安市渭滨学校 710021 西安市北郊徐家堡渭滨街五二四厂86158746西安现代农业职工子弟中学 710021 西安市现代农业开发总公司北郊南稷路中段 86602071陕重机械厂子弟中学 710032 西安市未央区辛家庙陕西重型机械厂家属福利区 86738501西安煤矿机械厂子弟中学 710032 西安市北郊辛家庙矿山路口西北角 86732656华山厂子弟学校 710021 西安市未央区草滩街办华山分厂福利区86675182西安海红轴承总厂子弟学校 710016 西安市凤城二路32号86521236长庆第二中学 710201 西安市泾渭工业园韩村一路 86590288长庆第八中学 710021 西安市未央区长庆兴隆园小区内 86594301 西安泾河工业区中心学校 710201 西安市高陵县泾渭镇泾渭中路86033200西安博爱国际学校 710021 西安经济技术开发区草滩生态园86601195西安交大集团经发学校 710021 西安市经济开发区凤城十路118号86171391陕西师范大学锦园中学 710016 陕西省西安市未央区玄武路69号86178100西安交大集团经发高级中学 710201 西安市经济开发区泾渭工业园泾环南路西段8号未央区共计:30所公办中学。
全国月高等教育自学考试市场营销策划试题和答案
全国2006年7月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.在进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现出的市场营销策划特点是（B）A.目的性B.战略性C.动态性D.操作性2.产业设计部门、工程部门、供应部门、财务部门、服务部门或各子公司的业务策划属于（D）A.宏观策划B.中观策划C.微观策划D.部门策划3.波士顿矩阵用两个维度将业务单位划分为4种类型，它的纵向代表了业务单位的年市场增长率，横向代表的是（B）A.业务单位的相对市场占有率B.市场吸引力C.业务实力D.环境的复杂程度4.竞争往往只通过降低成本的方式进行，这种行业竞争结构类型是（A）A.完全垄断市场B.寡头竞争市场C.垄断竞争市场D.完全竞争市场5.企业经营信息除了产品信息、价格信息、促销信息外，还包括（C）A.财务信息B.人事信息C.分销信息D.采购信息6.调研人员进行案头调研的第一步是（A）A.评价现成资料B.收集资料的途径C.资料筛选D.撰写案头报告7.最常见的市场营销机构的组织形式是（D）A.功能型组织B.地区型组织C.产品型组织D.市场型组织8.将服装市场划分为男性服装市场和女性服装市场所依据的变数是（B）A.地理变数B.人口变数C.心理变数D.行为变数9.生产商将“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋内出售，这种包装策略是（C）A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.再使用包装策略10.日本本田（Honda）汽车企业在产品成功之后，又利用“本田”的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪车等多种产品线，这种策略是（B）A.品牌纵向扩展B.品牌横向扩展C.多品牌策略D.新品牌策略11.影响产品价格的最基本因素是（A）A.产品成本B.市场需求C.竞争状况D.国家政策12.消费者对某型号电视机的可接受价格为2500元，电视机零售商的经营毛利为20%，电视机的批发毛利为5%，用可销价格倒推法计算，电视机的出厂价格应为（B）A.1800元B.1900元C.1984元D.2000元13.渠道的各个成员以所有权、特许权或其它力量联合起来，从而节约成本，提高收益，这种渠道创新的方式为（C）A.垂直渠道B.水平渠道C.多元渠道D.网络营销渠道14.将推销员分为专职推销员和兼职推销员的依据是（B）A.推销的任务B.推销工作的性质C.推销的范围D.推销的时间15.为了尽快消除新招聘人员的陌生感，提高其销售信心，需要考虑的培训内容是（A）A.企业情况B.产品知识C.市场情况D.推销技巧16.广告的目标包括传递信息、诱导购买、提醒使用，其中“提醒使用”主要针对产品生命周期阶段的（C）A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期17.广告创意无论在形式上还是内容上都要给人耳目一新的感觉，其关键是要有别具一格的设计思路，这体现的原则是（D）A.主题性原则B.真实性原则C.艺术性原则D.创新性原则18.下列属于间接出口的形式是（Ｃ）p558A.利用国外的经销商B.利用国外的代理商C.利用国内的出口代理商D.设立驻外办事处19.某企业在推广其产品时，以“世界环境日”为号召，赠送环保手册给消费者，使其环保形象大为改善，该企业运用的公关策略是（D）A.抓住轰动事件B.跃入流行之潮C.协助全民活动D.利用重要节日20.根据客户信用调查结果，那些规模大、信誉高、资金雄厚、属超一流公司的客户称为AA.A类客户B.B类客户C.C类客户D.D类客户二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
自考市场营销策划历年真题分章节汇编(第九章价格策划)
第九章价格策划一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。
这种折扣策略属于( )。
（200404）A.现金折扣B.数量折扣C.职能折扣D.促销折扣2.在需求导向定价中，企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（）（200407）A.习惯定价法B.理解定价法C.可销价格倒推法D.通行价格定价法3.某家电企业推出了一款新手机，在该款手机上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（）（200407）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.获利定价策略4.商家把某些商品的价格定得低于一般市价以吸引顾客上门，这属于心理定价策略中的（）（200407）A.习惯定价策略B.声望定价策略C.低廉定价策略D.招徕定价策略5.某企业为了在5年之内收回房地产投资，将房价定为2000元/平方米，这种定价方法称为（200504）( ) A.成本导向定价法 B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.投资回收定价法6.某企业规定对提前10天付款者给予3%的折扣，提前20天付款者给予5%的折扣，这属于( )（200504）A.数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.折让7.影响价格的基本因素是（）（200507）A．产品成本B．市场供求C．竞争状况D．经济环境8.某企业为了增加胶卷的销量，采用了降低照相机价格的方法，这种产品组合定价策略是（）（200507）A．替代产品定价B．互补产品定价C．副产品定价D．任选商品定价9.企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种价格策略是（）（200604）A．质量差价策略B．时间差价策略C．用途差价策略D．地理差价策略10.采用理解定价法给产品定价，其关键是确定（）（200604）A．产品成本B．消费者对产品的理解C．市场需求D．目标利润11.影响产品价格的最基本因素是（）（200607）A.产品成本B.市场需求C.竞争状况D.国家政策12.消费者对某型号电视机的可接受价格为2500元，电视机零售商的经营毛利为20%，电视机的批发毛利为5%，用可销价格倒推法计算，电视机的出厂价格应为（）（200607）A.1800元 B.1900元C.1984元D.2000元13.对相同的产品，按需求时间不同而制定不同的价格，这种价格策略属于( )（200704）A.质量差价策略B.地理差价策略C.用途差价策略D.时间差价策略14.一般来说，适合于可以大批量生产、特点不突出、技术简单的新产品的定价策略为( )（200704）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.招徕定价策略15.某商场有意把商场中的几种商品价格定得很低,借此来吸引顾客上门,从而扩大销路。
自考市场营销策划
自考市场营销策划概述自考市场营销策划是指根据市场需求和目标群体特点，制定并实施一系列的市场推广计划和策略，以达到销售产品或服务的目的。
市场营销策划在自考考试中扮演着重要的角色，是考生成功通过自考的关键之一。
市场调研在进行市场营销策划之前，首先需要进行市场调研。
市场调研是指对目标市场进行全面、系统的调查和研究，了解市场需求、竞争对手和目标群体等信息。
通过市场调研可以获取到的信息有助于制定有效的市场推广策略。
市场调研可以通过以下途径进行：•调查问卷：设计一份问卷，通过面对面或网络等方式采集潜在客户的意见和反馈。
•竞争对手分析：研究竞争对手的产品、定价、营销方式等，找出自己的竞争优势。
•市场观察：通过观察市场现象、趋势和消费者行为等，获取市场动态信息。
目标市场定位在进行市场营销策划时，需要明确目标市场的定位。
目标市场定位是指将市场划分为不同的细分市场，并确定自己的目标群体，以便更好地满足他们的需求。
目标市场定位可以通过以下方式进行：•人口统计学分析：了解目标群体的年龄、性别、职业、收入等基本信息，从而准确定位目标市场。
•心理学分析：研究目标群体的消费心理、价值观和购买行为等，以便更好地满足他们的需求。
•市场细分：将市场划分为不同的细分市场，针对不同的目标群体制定不同的营销策略。
市场推广策略市场推广策略是指制定并实施一系列的推广活动，以提高产品或服务的知名度和销量。
在制定市场推广策略时，需要考虑市场调研和目标市场定位的结果，以确保策略的有效性。
市场推广策略可以采取以下方式：•广告宣传：通过媒体广告、户外广告等形式，向目标群体传递产品或服务的信息。
•促销活动：通过打折、赠品、抽奖等促销手段，吸引消费者购买产品或服务。
•线上推广：通过社交媒体、搜索引擎等互联网渠道，提高产品或服务的曝光度。
•口碑营销：通过口碑传播和用户评价等方式，提升产品或服务的口碑形象。
市场营销效果评估在实施市场营销策划后，需要进行市场营销效果评估，以了解策划的成效，并做出相应的调整和改进。
历年自考市场营销学真题及答案
为了广大自考考生充分备考，本人特意把历年考题整理了一下，希望考生们能方便学习，不足之处请提出，且不断更新中，向大家索要财富值实属无奈，因为我整理资料下载也要财富值，敬请谅解！自考考生：缘定今生2009年7月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试卷一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.市场营销活动的核心是（ D ）A.销售B.购买C.交易D.交换2.某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（ D ）A.推销观念B.市场营销观念C.生态营销观念D.社会市场营销观念3.市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调（ C ）A.满足每一个子市场的需要B.满足市场上某一个子市场的需要C.满足每一个客户的特殊需要D.满足市场上大多数客户的需要4.2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（ D ）A.负需求B.潜伏需求C.充分需求D.过量需求5.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（ D ）A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.多元化经营战略6.某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是A.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化7.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（ A ）A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同心多元化8.生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（ B ）A.集团多元化B.水平多元化C.同心多元化D.垂直多元化9.某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于（ C ）A.观察法B.实验法C.调查法D.专家估计法10.测定尺度的数值不仅表示测定对象所具有的量的多少，还表示它们大小的程度，即间隔的大小，这种测定尺度是（ C ）A.名义尺度B.顺序尺度C.间距尺度D.比例尺度11.在展销前选定两组经销商，并分别检查其销售状况；然后只让其中一组举办展销会，再同时检查两组的销售状况；最后比较控制组与实验组的销售状况，并对其销售差异进行显著性统计分析，这种实验设计属于（ B ）A.拉丁方格设计 B.前后控制组分析C.重复时间序列实验D.简单时间序列实验12.低机会和低威胁的业务属于（ C ）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务13.下列不属于．．．市场营销微观环境因素的是（ D ）A.供应者B.竞争者C.企业D.亚文化群14.铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（ B ）A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者C.辅助商D.代理中间商16.对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于（ C ）A.习惯型购买行为B.变换型购买行为C.协调型购买行为D.复杂型购买行为17.中间商决定经营多家制造商生产的各种型号、规格的同类产品，这种配货决策属于（ B ）A.独家配货B.专深配货C.广泛配货D.杂乱配货l8.对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是（ D ）A.随机型竞争者B.从容不迫型竞争者C.选择型竞争者D.凶猛型竞争者l9.某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于（ B ）A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.竞争定位20.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（ A ）A.差异性市场营销B.无差异市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销21.某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于（ B ）A.增加产品组合的宽度B.增加产品组合的长度C.增加产品组合的深度D.增加产品组合的高度22.在产品生命周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（ C ）A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略23.企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是（ D ）A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价24.某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（ B ）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.直复营销C.多渠道冲突D.渠道系统冲突26.促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通，这种信息沟通的特征是（ D ）A.从买方向卖方传播沟通B.从卖方向买方传播沟通C.一次性的双向传播沟通D.反复循环的、双向式的传播沟通27.产品说明书印刷费用在市场营销成本中属于（ B ）A.直销人员的工资B.促销费用C.仓储费用D.运输费用28.国内某知名企业既生产电视、冰箱、洗衣机等家电产品，又生产电脑、手机及整体橱柜。
市场营销自考试题及答案
市场营销自考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 利润答案：C2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案：D3. 4P营销理论中不包括以下哪项？（）A. ProductB. PlaceC. PriceD. Process答案：D4. 以下哪种促销方式不属于推式策略？（）A. 销售促进B. 个人销售C. 广告D. 公共关系答案：D5. 以下哪项不属于市场调研的内容？（）A. 市场环境分析B. 竞争者分析C. 产品定价策略D. 消费者行为分析答案：C6. 以下哪种情况适合采用市场渗透策略？（）A. 市场增长率高B. 市场增长率低C. 市场饱和度高D. 市场饱和度低答案：D7. 以下哪种定价策略属于心理定价法？（）A. 成本加成定价B. 渗透定价C. 整数定价D. 捆绑定价答案：C8. 以下哪种情况适合采用产品开发策略？（）A. 产品生命周期处于成熟期B. 产品生命周期处于导入期C. 产品生命周期处于衰退期D. 产品生命周期处于成长期答案：D9. 以下哪种情况适合采用多品牌策略？（）A. 产品线单一B. 市场细分明显C. 产品线复杂D. 市场饱和度高答案：B10. 以下哪种情况适合采用直接分销渠道？（）A. 产品技术含量高B. 产品价格高C. 产品价格低D. 产品体积大答案：A二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素会影响消费者购买决策过程？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 文化因素答案：ABCD2. 以下哪些属于市场调研的步骤？（）A. 确定调研目标B. 设计调研方案C. 收集数据D. 分析数据答案：ABCD3. 以下哪些是市场细分的作用？（）A. 更好地满足消费者需求B. 提高市场竞争力C. 降低营销成本D. 提高产品知名度答案：ABC4. 以下哪些属于市场定位的策略？（）A. 产品特色定位B. 价格定位C. 目标市场定位D. 形象定位答案：ABCD5. 以下哪些属于市场推广的手段？（）A. 广告B. 公关活动C. 销售促进D. 直接营销答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场营销的四个基本步骤。
自考市场营销策划
规定了企业的长期发展方向，是制定企业的具体目标的前提和依据，是企业的宗旨或基本目标。
1．确定企业使命
2.1企业总体战略策划
微观环境包括企业、供应者、竞争者、营销中介、顾客和公众。
01
宏观环境主要包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和文化环境等。
01
02
本章内容
本章重点考察企业总体战略策划中的分析方法：波士顿咨询集团模型、通用电器公司模型、策划新增业务；业务单位战略策划中企业的外部环境、企业业务的主要类型 。出题形式以选择、简答、名词解释为主。大概分值15分左右。
企业总体战略策划 业务单位战略策划 产品市场营销计划
考情分析
第二章 企业战略策划
策划构成的三要素：目标、信息 、创意。 目标是策划的起点； 信息是策划的基础； 创意是策划的核心。
策划
1.1市场营销策划的意义和特点
市场营销是指以消费者为中心的企业整体经营活动，或者说，个人或组织通过创造产品，并同别人相交换，以获取所需之物的一种社会过程。
1
市场营销是一个系统工程
2
核心市场营销系统、企业内部管理系统 、市场营销策略系统 、市场营销环境系统。
C---高机会、低威胁 理想型企业
D---高机会、高威胁 风险型企业
1．企业业务的主要类型
2.2业务单位战略策划
成本最低策略、产品差异化策略和集中策略。
3．企业获得竞争优势的途径主要有三个方面：
02
可行性 、定量性、 一致性。
2．目标管理的要求：
01
2.2业务单位战略策划
本章内容
自考市场营销策划简答题完整
自考市场营销策划简答题完整市场营销策划是现代企业发展不可或缺的重要环节。
作为企业的经营者或市场营销人员，必须具备市场营销策划的基本知识和技能，才能够为企业的发展制定出有效的市场营销策略和计划。
首先，在进行市场营销策划时，需要对市场进行充分的调研。
只有了解了市场的需求、竞争情况和潜在机会，才能够制定出符合市场需求的营销策划。
市场调研可以通过各种方式进行，比如问卷调查、座谈会、焦点小组等，从而获取到准确的市场信息。
其次，在制定市场营销策划时，需要明确企业的定位和目标。
企业的定位决定了其在市场中的竞争优势和差异化，而目标则是企业在一定时间内要实现的市场销售额或市场份额。
明确了定位和目标后，才能够制定出合理的市场营销策略和计划，为实现目标提供指导。
同时，在制定市场营销策划时，也要考虑到企业的核心竞争力和资源条件。
通过对企业的SWOT分析，找出企业的优势和劣势，从而利用和优化现有资源，提升企业的市场竞争力。
同时，还需要结合市场的发展趋势和竞争对手的策略，灵活调整市场营销策划，以适应市场环境的变化。
市场营销策划的核心是制定出切实可行的营销计划。
营销计划包括了市场定位、目标市场、营销目标、市场推广策略、销售预测和销售预算等内容。
其中，市场定位是指明确产品或服务在市场中的定位和差异化。
目标市场是指企业要面向的客户群体。
而营销目标则是指企业在一定时间内要实现的销售额或市场份额。
市场推广策略则是指如何通过市场营销手段来实现营销目标。
与此同时，市场营销策划还需要关注市场推广的具体执行。
无论制定了多么完美的市场营销策划，如果不能够在实际中得到有效执行，就只是空中楼阁。
因此，在实施市场营销策划时，需要具备良好的组织和协调能力，同时还需要借助科技手段和市场营销工具，提高市场推广的效果。
最后，市场营销策划的评估和调整也是不可或缺的一步。
通过市场营销结果的监测和评估，可以了解到市场营销策划的实施效果，并进行相应的调整和改进。
只有通过不断的反思和改进，才能够在激烈的市场竞争中取得更好的市场业绩。
自考市场营销策划知识要点
自考市场营销策划知识要点市场营销策划是指根据市场及消费者需求，制定推广和销售产品的计划，并通过市场调研、营销策略等手段，将产品成功推向市场并实现销售目标的过程。
以下是市场营销策划的要点：1.市场调研：对目标市场的消费者需求、竞争对手、市场潜力等进行全面调查和分析，以确定海市场定位和推广策略。
2.目标市场的确定：通过市场调研确定目标市场，即目标顾客群体，在市场营销中要针对这一目标市场进行策划和推广。
3.产品定位：根据市场调研结果和目标市场的需求特点，确定产品在市场中的定位，包括产品的功能特点、差异化竞争优势等。
4.市场营销策略的确定：根据市场调研和产品定位，确定相应的市场营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等，以实现产品的销售目标。
5.营销传播：通过有效的推广渠道和传播方式，将产品信息传递给目标市场，包括广告、公关活动、线上线下宣传等。
6.销售目标和销售渠道的确定：根据市场调研和市场营销策略，确定销售目标和销售渠道，包括销售量、销售额等。
7.销售预测和销售计划：通过对市场趋势、竞争对手、消费者行为等因素的分析，预测产品的销售情况，并制定相应的销售计划。
8.市场营销执行：根据市场调研和营销策划，执行相应的市场活动，包括产品推广、渠道管理、促销活动等。
9.市场反馈和评估：通过市场反馈情况，对市场营销策略进行评估和调整，以达到更好的市场效果。
10.竞争对手分析：通过对竞争对手的产品、价格、销售渠道、市场份额等方面的分析，制定相应的竞争策略。
11.市场份额和市场增长率的计算：通过市场调研和销售数据，计算产品在目标市场中的市场份额和市场增长率，并制定相应的市场增长目标。
12.品牌管理：根据市场调研和产品定位，制定品牌策略，包括品牌形象塑造、品牌传播等，建立品牌价值和品牌忠诚度。
总结来说，市场营销策划是一项复杂的工作，需要全面的市场调研和精确的数据分析，从而制定出有效的市场营销策略，并不断跟踪评估和调整策略，以达到企业的销售目标。
2023年上半年《市场营销策划》全国自考考题含解析
2023年上半年《市场营销策划》全国自考考题一、单项选择题1、营销策划中人本原则中的“人”主要是指______A．企业内部员工B．消费者C．相关利益者D．政府职员2、某生活用品公司在原有的洗衣液和香皂的产品线基础上增加了沐浴露这一产品线，该公司的这种行为属于增加______A．产品组合的宽度B．产品组合的长度C．产品组合的深度D．产品组合的粘性3、企业同时利用多种渠道，尽可能扩大产品的销售区域和市场覆盖面，以较高的便利性达到让更多的消费者或用户购买，这种分销模式是______A．独家分销B．选择性分销C．密集性分销D．代理性分销4、以下不属于新媒体的是______A．广播B．网络C．手机D．数字电视5、代理同一制造商产品的批发商跨区域销售，具有窜货行为，体现的渠道冲突类型是______A．多渠道冲突B．渠道垂直冲突C．渠道水平冲突D．渠道跨界冲突6、“通过组织一种小型会议，使参与者无所顾忌地发表各自的看法，相互启发，以产生众多创造性设想的一种群体思维的方法”这种办法是指______A．逆向思维法B．头脑风暴法C．侧向思维法D．灵感思维法7、麦当劳和肯德基相互选择了靠近于对方的市场位置，与其争夺相同的目标顾客群体，彼此在营销组合策略上的差别很小，体现的定位方法是______A．避强定位B．迎强定位C．顾客定位D．重新定位8、企业向同一市场提供各种产品或服务，以满足该市场顾客群体的需求的目标市场选择模式是______A．密集单一市场B．产品专门化C．市场专门化D．有选择地专门化9、某公司专门生产适合老年人使用的各类产品，例如衣服、裤子、鞋子等，这个公司选择的目标市场模式为______A．产品专门化B．密集单一市场C．完全覆盖市场D．市场专门化10、从市场营销的问题与需求出发，有目的、有计划、系统、客观地收集和分析各种市场信息，进而为企业营销策划提供可靠依据的活动过程称为______A．市场调研策划B．企业目标制定C．企业风险评估D．营销策略制定11、组织为获得公共关系活动的成功和实现形象战略目标而事先进行的有科学程序的谋划、构思和设计，这种策划是______A．广告策划B．公共关系策划C．促销策划D．渠道策划12、先抽取少量的符合要求的样本，然后在访谈完成后要求这些被调查人员提供其他可能回答问题的人员名单供调研人员使用，一轮一轮地推荐下去。
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全国2010年7月自学考试市场营销策划试题
课程代码：00184
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.市场营销策划的核心是( )
A.目标
B.信息
C.创意
D.市场
2.企业整体市场营销策划的基础是( )
A.企业战略策划
B.企业总体战略策划
C.业务单位战略策划
D.产品市场营销策划
3.在企业总体战略策划中，处于企业目标体系最高层次的是( )
A.企业的宗旨
B.企业的使命
C.企业的目标
D.企业的最高领导层
4.希望给予或接受他人的友谊、关怀和爱护，得到某些群体的承认、接纳和重视的需求是( )
A.安全需求
B.社会的需求
C.自尊的需求
D.自我实现的需求
5.当企业推出新的营销举措之后，竞争者必然会作出反应。
一些竞争者对企业的攻击可能作出反应，也可能不作出反应，很难把握其行为规律，这类反应模式属于( )
A.从容不迫型
B.选择型
C.强烈型
D.随机型
6.能够系统、客观地识别、收集、分析和传递有关市场营销活动各方面的信息，提出与企业所面临的特定营销问题有关的研究报告，以帮助营销管理者制定有效的营销决策的市场营销信息系统是( )
A.内部报告系统
B.营销情报系统
C.营销调研系统
D.营销决策支持系统
7.将有关的人员召集在一起，不加以任何的限制，对任何人提出的意见，哪怕是异想天开，也不作批评，这种寻求市场机会的方法是( )
A.询问调查法
B.德尔菲法
C.召开座谈会法
D.头脑风暴法
8.美国可口可乐公司拥有国际专利，在很长的时期内只生产一种口味、一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只有一种：“请喝可乐”。
请问可口可乐采用的这种目标市场策略是( )
A.无差异市场策略
B.差异性市场策略
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C.密集型市场策略
D.定制市场策略
9.某公司的某产品有5种规格和3种配方，那么它的产品组合深度为( )
A.2
B.8
C.10
D.15
10.制造商将产品出售给中间商，由中间商用自己的品牌转卖商品，这种品牌归属决策是( )
A.制造商品牌
B.中间商品牌
C.综合品牌
D.混合品牌
11.在实际营销中，产品定价的基础因素是（）
A.产品的供给
B.产品的成本
C.产品的需求
D.产品的价值
12.某企业规定提前15天付款给予3％的折扣，提前30天付款给予5％的折扣。
则这种价格策略属于( )
A.现金折扣
B.销售折扣
C.数量折扣
D.职能折扣
13.分销渠道设计是站在下列哪个的角度规划企业的分销网络?( )
A.生产者
B.消费者
C.供货商
D.分销商
14.某政府部门的一名员工通过互联网与一名在校大学生交易了一双有某著名球星签名的篮球鞋，则他们的这种交易行为属于( )
A.企业—消费者模式的网络营销
B.企业—政府模式的网络营销
C.消费者—消费者模式的网络营销
D.消费者—政府模式的网络营销
15.在谈判中以柔克刚，避开对方的锐气，顶住压力，伺机反攻的谈判策略是( )
A.合作型的谈判策略
B.进攻型的谈判策略
C.防守型的谈判策略
D.混合型的谈判策略
16.广告效果的测量方法有很多种，其中在受试者接触广告的同时，使用仪器如：电流仪、脉搏计等检测受试者的出汗情况、心跳和血压的变化情况从而衡量广告引起人们注意的能力的测定方法属于( )
A.生理反应测定法
B.认知程度测定法
C.相关分析法
D.实验分析法
17.下列营销公关的主要对象中属于生存性公众的是( )
A.政府
B.竞争对手
C.行业协会
D.同业组织
18.询问同事或委托同事了解客户的信用状况，或从本公司派出机构、新闻报道中获取客户的有关信用情况的客户信用调查分析属于( )
A.通过金融机构进行的调查
B.利用专业资信调查机构进行调查
C.通过客户或行业组织进行调查
D.内部调查
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19.由卖方规定出厂价格或产地价格，由买方负担全部物流费用的地理价格策略是( )
A.产地价格
B.目的地交货价格
C.统一交货价格
D.分区送货价格
20.某位商务人员乘坐某航空公司的飞机，在飞行的过程中他还享受了该航空公司提供的食物、饮料和航空杂志，则该商务人员接受的服务属于( )
A.有形商品与服务的混合
B.主要服务伴随小物品
C.伴随服务的有形商品
D.纯粹服务
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
21.市场营销策划的特点有( )
A.目的性
B.战略性
C.动态性
D.可操作性
E.无形性
22.消费者购买行为的特点有( )
A.购买者的广泛性
B.需求的差异性
C.非专业性
D.需求波动性较大
E.需求波动性较小
23.在寻求市场机会时，广泛收集意见和建议的方法有( )
A.询问调查法
B.德尔菲法
C.召开座谈会法
D.课题招标(承包)法
E.头脑风暴法
24.任何产品在市场上都要经历由盛到衰的演变过程，一般典型的产品生命周期要经历的几个阶段是( )
A.试用期
B.引入期
C.成长期
D.成熟期
E.衰退期
25.包装的效果不仅取决于包装设计，还依赖于企业对于包装策略的正确决策和灵活运用，目前经常采用的包装策略有( )
A.类似包装策略
B.等级包装策略
C.配套包装策略
D.再使用包装策略
E.附赠品包装策略
三、判断改错题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)
判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并改正错误。
26.市场营销策略系统包括企业市场营销活动中所使用的各种手段。
( )
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27.制造商的产品只能使用制造商的品牌。
( )
28.回避控制是指管理人员采取适当的手段，避免不适当行为的发生，从而达到控制的目的。
( )
29.产品组合的宽度或广度是指各产品线的产品在最终用途、生产条件、销售渠道或其他方面相互关系的紧密程度。
( )
30.网络营销渠道是通过互联网展开营销的一种渠道形式，这种形式既可以为顾客带来便利，也可以为顾客带来产品信息。
( )
四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)
31.简述显性市场机会与隐性市场机会。
32.简述品牌资产的含义。
33.简述市场营销的控制过程。
34.依据波特的企业竞争理论，简述企业获得竞争优势的三个主要策略。
35.简述企业定价目标的几种类型。
五、计算题(本大题共1小题，8分)
36.消费者对某品牌上网本的可接受价格为3000元，该品牌上网本零售商的经营毛利为15%。
而该品牌上网本批发商的批发毛利为5%。
试运用需求导向定价中的可销价格倒推法计算该品牌上网本的出厂价格。
六、论述题(本大题共1小题，12分)
37.试述市场营销执行的基本模式。
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