中原2019年长沙名家翡翠花园营销策略报告
花园营销策略汇报
花园营销策略汇报尊敬的领导，我在此向您汇报我们制定的花园营销策略，以提高我们花园的知名度、吸引更多的客户，并增加我们的销售额。
1. 定位清晰：我们的花园将定位为一个豪华、精致的绿色休闲空间。
我们将强调花园的精心设计和细节，打造高品质的环境，使花园成为人们远离城市喧嚣的天堂。
2. 品牌建设：我们将进行品牌宣传，加强与媒体的合作，通过报纸、电视、社交媒体等渠道推广我们的花园。
我们还将与观众群体大致相同的艺术家和摄影师合作，通过他们的作品将我们的花园展示给更多人。
3. 举办系列活动：我们将定期举办花卉展览、园艺讲座和花卉设计比赛等活动。
这些活动将吸引专业的花艺爱好者和植物爱好者，同时也能吸引更多的一般客户前来参观和购买我们的花卉产品。
4. 联合推广：我们将与本地酒店、旅行社和企业合作，制定联合促销活动，为客户提供更多的优惠和套餐。
同时，我们还将开展会员制度，给予会员更多的权益和折扣，以增加客户的忠诚度。
5. 体验营销：我们将提供各种花艺工坊、植物养护课程等活动，让顾客亲身参与其中，学习如何打理植物和制作花艺作品。
这将创造参与感和互动性，为顾客提供与众不同的体验。
6. 线上营销：我们将注重线上推广，建立一个易于使用的网站和移动应用程序。
通过我们的网站和应用程序，顾客可以了解最新的活动、浏览我们花园的照片和视频，并在线订购我们的花卉产品。
7. 客户关怀：我们将关心和照顾每一位客户，提供专业的咨询和服务。
我们将建立客户数据库，并定期发送电子邮件和短信提醒客户最新的活动和促销信息，以及关于植物养护的建议。
通过以上的策略，我们相信能够提高我们花园的知名度，吸引更多的客户，进而增加我们的销售额。
我们将密切关注市场的反馈和竞争对手的动态，并及时调整和改进我们的营销策略，以确保我们能够保持领先地位。
感谢您的支持和指导。
谢谢。
您真诚的[你的名字]尊敬的领导，以下是我为花园制定的营销策略的详细说明和相关内容：1. 定位清晰：我们的花园将定位为一个豪华、精致的绿色休闲空间。
2019翡翠岛营销策略提报
明信片装帧方式
途家战略合作
A客户资源共享 ★途家高端客户活动； ★翡翠岛的入住客户信息；
B广告投放 ★网络资源，如途家网站首页， ★实地资源，浙江区接待点植入项目宣传物料；
C推广活动 ★网络推广活动，如邀请微博旅游摄影达人或知名博主免费试住翡翠岛，将
入住体验通过文字与照片在微博上进行宣传； ★实地活动，异地途家度假投资地产讲座；
中午，会所提供养生餐； 下午，户外瑜伽讲座及练习，包括冥想等。 活动准备：餐点、专业的瑜伽垫等器材。
五月
活动主题：“回到翡翠岛”大型客户活动 活动对象：业主、意向客户、媒体、其他合 作伙伴 推荐活动：台湾优人神鼓 活动形式：傍晚演出，晚上晚宴 要求：12x15平方米，音响、更衣室 费用：15万
简介： 优人神鼓剧团创立于1988年，是一支新行 为方式十分独特的艺术团队。“优”在中国 传统戏剧中指的是“表演者”，“优人”，即 表演的人。“神”是人在高度专注下所进入 的一种宁静、无我状态。“优人神鼓”即“ 在自己的宁静中击鼓”，是应用佛家禅定 思想于击鼓这项事业中的成功实践者。
奖品建议： 军舰航模翡翠号
十月
活动主题：回归心灵——《平常道》作者交流会 活动对象：业主及蓝狮子总裁读书会成员 活动时间： 合作单位：蓝狮子总裁读书会 活动嘉宾：萧然，人民日报资深财经记者 ，《全球通》杂志总策划。 活动形式：上午，客户到达翡翠岛，；
中午，会所提供养生餐； 下午，读书交流会。 活动准备：餐点、书籍礼品等
8
排屋
20
28
计划销售面积 销售单价（9折）
2885 4499.22 7384.22
1．6889 1．2983
分析
2019年翡翠岛销售别墅2套，排屋20套。
名家翡翠花园商铺商铺推广启动仪式方案
性感的拉丁舞表演
领导讲话
领导讲话，介绍项目商铺，各大的品牌加盟
商铺推广启动
商铺启动仪式进行，冰雕注酒绚丽开启翡翠花园的高雅之约。
乐队暖场
期间安排乐队演奏欢快曲目做暖场，优美的旋律，现场Fra bibliotek静在节日的氛围中
备注:自由酒会
活动结束后，安排暖场、酒会，来宾自由品鉴、惬意交流。
互动环节
尝酒猜名 ①共分为两轮 ②每次邀请5名客户上台 ③五个杯子倒入酒杯 ④客户依次品尝 ⑤将准备好的答案KT版放入认为酒类的杯子前⑥答对获奖
礼仪迎宾签到
身穿着亮丽服装的礼仪小姐，带着她最甜美的笑容将来宾引领至签到区进行签到.
激光水鼓舞开场
开场带来激情的水鼓舞开场，点热现场气氛，彰显至高品质。
主持人推荐
闫炅 长沙著名活动主持人，号称“小何炅”。 能言善道，善于调动气氛，曾主持过多场开盘、暖场、仪式等活动。
开发商领导讲话
备 注
开场水晶女子十二奏
啤酒烧烤
仪式结束后，啤酒烧烤狂欢
客户自行畅饮
导视牌
活动导视牌铁架花艺导示牌，将现场每个角落营造氛围气息。
冷餐
西式冷餐、精致糕点在会所奢华体验时光
带上你天生被赋予的色彩，
品名家翡翠美食饕餮
——THANKS——
期待与您合作！
名家翡翠花园商铺推广启动仪式
名家翡翠花园商铺推广启动仪式活动方案
我们创造什么样的启动仪式，才能 充分体现“名家翡翠花园”品牌价 值与精神？ 我们有怎样创意的活动，才能让我 们的目标群体充分体验与感知？
活动概述
活动时间：2014.07（待定） 活动地点：营销中心现场 与会人员：媒体、客户、意向客户 与会人数：100人左右
中房翡翠园营销策划书
目录一、纲要------------------------------------------------------------ 4（一）研究背景------------------------------------------------------ 4（二）主要内容------------------------------------------------------ 4二、市场环境分析---------------------------------------------------- 5（一）市场供给分析-------------------------------------------------- 5（二）市场需求状况分析---------------------------------------------- 6（三）市场前景预测-------------------------------------------------- 7（四）产品发展设计趋势---------------------------------------------- 8（五）SWOT分析--------------------------------------------------- 11 三、营销战略------------------------------------------------------- 10 （一）市场细分----------------------------------------------------- 12 （二）市场定位----------------------------------------------------- 14 （三）目标市场选择------------------------------------------------- 16 四、营销策略 ---------------------------------------------------- 17 （一）产品策略----------------------------------------------------- 171、丰富产品层次 --------------------------------------------------- 212、优化产品组合 --------------------------------------------------- 213、产品营销步骤 --------------------------------------------------- 21 （二）价格策略----------------------------------------------------- 22 （三）渠道策略----------------------------------------------------- 231、选择渠道方式 --------------------------------------------------- 232、渠道设计决策 --------------------------------------------------- 24 结语--------------------------------------------------------------- 26 参考文献--------------------------------------------------------------------------------- 29 致谢 -------------------------------------------------------------------------------------- 30中房翡翠园房地产推广营销策划书中文摘要南宁楼市风起云涌，南宁楼市销量大增，得利于政策规划、基础设施的完善，特别是最近炒得非常火的消息：南宁2020年将建成800万人的特大城市，一到四号线将全部通车，城市快速路、城市BRT的规划建设等，前景十分利好。
【精品】(最新)中2017年花园营销报告
中一花园营销报告（拟）客户问题本案开发商属于外资地产公司-凯恩斯国际置业，中一花园作为武汉市第一次土地拍卖的第一块土地，因此倍受关注。
项目目前运作已达3年之久，现一期已即将完工，几成现楼。
由于采用“现房销售”模式，开发商资金压力较大，对项目预期值较高。
公司希望通过成功的销售实现项目的优良运作及提升项目品牌及企业品牌。
关键策划提示定位——抓住后湖片中心区位的价值和项目的优势，以“首席都市精英社区”的定位为首阶段宣传方向，并在产品、展示和营销上多个细节加以配合，提升项目的品质。
为项目全面公开销售作铺垫。
在地段上的宣传上，应淡化地段差异（不提后湖），而冠以“城北”，“江北”等作为地域特征。
营销战略——高端住宅市场的三场战役（1教育地产-育才小学、2水景地产-50亩人工湖、3商业地产-罗马商业街）营销主题——以“现房销售”来颠覆市场，彰显“诚信地产”。
利用本身条件使得项目区别于一般个案，重点突出品质与诚信品牌举措——开发商赞助并冠名“往事”，对品牌的推广和价值的提升有很强的认知度，但“KNS往事”给人印象模糊，建议改为用项目品牌来代替冠名，为项目带来更高知名度。
推广策略——提高项目客户定位，以汉口“首席精英社区”重新面向市场。
在项目包装和服务上给人一种全新的形象。
最终以实实在在的高品质来打动客户。
一、项目基本情况本项目位于黄浦科技园内，隶属于武汉地产重点住宅片区后湖片。
项目周边有新地东方花都等多个项目，本案是后湖片区唯一全小高层、水岸豪宅项目。
总占地217800 M2，总建筑面积370000 M2，容积率1.68，绿化率42.3%，总户数约为2000户，特别值得指出的是本项目定位颇具前瞻性，约40%的建筑为商业和公建，约20%的土地为人工湖。
并设置有1万平米会所（武汉最大），5万平米商业街及5星级酒店一座。
二、地段概况本案地处黄浦科技园内。
距离发展大道约500米，属城市次中心地段。
本案处于江岸区和江汉区2个人口最多、最密集、经济最为发达的行政区的结合部。
中原营销策划报告
南京中原事业二部 7.2012
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报©告Co的pyr任ight何Ce部ntal分ine 都Gro不up,可201被0 擅自引用、复制和传播。
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在开启北地块之前 我们先来回顾下南地块的征战历程
宏观市场——政策导读
货币政策利好——三次下调存款准备金率
2011年12月5日，央行下调存款准备金率0.5个百分点 2012年2月24日，央行下调存款准备金率0.5个百分点 2012年7月6日，央行下调存贷款基准利率0.25个百分点
房贷政策利好——实施差别化房贷，支 持首次购房家庭贷款需求
2011年12月22日，李克强：适应城镇居民合理的自住需 求，增加普通商品住房供地
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项目区位分析
➢核心价值点：
价值点1：句容城中央，尽享城市繁华 价值点2：崇明小学、二中双学区、农科院毗 邻，人文气息浓郁
城市核心区
© Copyright Centaline Group, 2010
商办用地7幅，面积5万方左右。 2012年至今，华阳镇仅有4幅土地挂出，合计面积约9万方。其中3幅商住用地，1幅为综合用地。 但从句容国土局网站信息来看，目前尚无成交记录。
2011年 土地挂牌成交
挂牌幅数（幅） 挂牌面积（平米）
23 638666
成交幅数（幅） 成交面积（平米）
23 638666
➢ 虽然成交量有所回升，但市场前期供应
0
1月
2月
3月
4月
地产行业某名居园营销推广策划报告
地产行业某名居园营销推广策划报告尊敬的领导：根据市场调查和分析，现编制了一份关于某名居园营销推广策划报告。
我将详细介绍目标受众、市场竞争情况以及推广策略和计划。
一、目标受众分析：通过市场调研发现，该楼盘主要的目标受众是年轻的新婚夫妇、小家庭以及投资购房的人群。
这些人群通常关注居住环境、交通便利性和生活配套设施。
二、市场竞争情况：目前，该地区存在多个同类别的楼盘，竞争激烈。
我们已经对竞争楼盘进行了调查，发现竞争对手更加注重楼盘的品牌形象、提供完善的生活配套服务和在文化活动方面开展更多的宣传活动。
三、推广策略和计划：1. 品牌形象塑造：通过线上、线下的行业展示，提升楼盘的品牌形象。
这包括设计专业的宣传资料、室内外展示和户型样板房的布置等。
2. 生活配套设施宣传：将居园周边的生活配套设施进行宣传，包括学校、医院、购物中心等。
与周边配套商家合作推出优惠活动，增加该楼盘的吸引力。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，与目标受众进行互动。
发布有趣的楼盘资讯、设计灵感和周边环境的信息，并与用户进行互动交流，增加用户对楼盘的熟悉度和好感度。
4. 建立用户群体：通过线上线下的活动，吸引潜在购房者参与，并建立用户群体。
通过线下活动，如讲座或论坛，向潜在购房者提供权威、实用的购房指导，增加他们对该楼盘的兴趣，并积极参与后续营销活动。
5. 合理利用广告渠道：在房地产相关杂志、地铁、汽车、户外等广告渠道上投放宣传广告，提高该楼盘的曝光度。
同时，结合线上和线下的推广活动进行宣传，以提高宣传效果。
6. 提供差异化服务：为目标受众提供与竞争楼盘不同的差异化服务，如免费设计咨询、价格优惠等，增加购房者的购买意愿和满意度。
以上是关于某名居园营销推广策划报告的主要内容。
根据目标受众分析和市场竞争情况，我们制定了多种推广策略和计划，并将结合实际情况进行调整和执行。
通过有效的市场推广，相信能够提升该楼盘的知名度和销售额。
附件：推广活动计划表谢谢。
名家翡翠花园8月份营销计划2014-7-30(新鼎初稿)教材
名家翡翠花园8月份营销计划致：湖南美斯顿置业投资有限公司发件人：新鼎地产名家·翡翠花园项目组发送时间：2014年7月26日文件备注：□紧急□请批示□请回复■请传阅名家翡翠花园8月份营销计划（新鼎）一、七月份市场总结长沙新鼎房地产顾问有限公司长沙新鼎房地产顾问有限公司1、市场总结：●本月片区市场钰龙天下、富基、天麓尚层的成交情况较好。
●本月片区市场新推促销政策以低首付、高转介为主，价格战不断升级，润和、新城、富基、澳海转介费用为片区较高水平。
2、本项目现状分析：本项目价格依旧处于片区标杆，本月来电量上升迅速，来访量为片区中等，在高转介风潮以及片区降价潮的情况下，长沙新鼎房地产顾问有限公司本月受内、外部等因素影响，住宅成交量较上月有所下降，处于片区内中低区域，商铺首开，销量为片区最高。
二、项目销售现状与项目思考1、项目现状❖13#房源去化剩余货量情况◆截止7月31日，13栋共成交103套，总去化率54%，目前剩余89套房源；其中07号户型成交率最高，去化92%，其次为02、04号户型去化83%；01号的大户型去化最少，去化20%。
❖12#房源去化剩余货量情况长沙新鼎房地产顾问有限公司◆截止7月31日，12栋共成交26套，总去化率15%，目前剩余142套房源；其中06号户型成交率最高，去化42%，其次为07号户型，去化占比25%。
◆目前住宅产品线丰富，客户选择层面多样。
商铺货量情况长沙新鼎房地产顾问有限公司截止7月31日，东向商业栋一层共成交12套，总去化率29%，目前剩余29套商铺；其中B段成交率最高，去化占56%，A段与C段此次去化较为均衡，各去化一套（二、三楼不计）。
2、项目思考8月份前半个月以商铺办卡销售为主，后半个月主推住宅，处于平推阶段，针对商铺及住宅客户，我们建议整月以老业主维系为中心主题展开活动。
长沙新鼎房地产顾问有限公司长沙新鼎房地产顾问有限公司1）6月份已拜访老业主名单2）2013-2014年7月可拜访老业主名单分类统计三、8月营销建议1、重点维护老业主圈层及拓展企业圈层2、契合节点继续保持线下活动主题化。