经销商的经商成功之道
经商成功经验分享
经商成功经验分享
经商成功经验分享：
1. 准备充分：在开始经商之前，一定要做好充分的准备工作。
包括市场调研、商业计划书的撰写、资金的准备等等。
2. 寻找合适的合作伙伴：在经商的过程中，合作伙伴是非常重
要的。
他们不仅能够提供帮助和支持，还能够分享经验和资源。
3. 保持耐心和冷静：经商过程中会遇到各种各样的挑战和困难，有时候甚至会感到沮丧和失落。
在这个时候，一定要保持耐心和冷静，寻找解决问题的方式。
4. 不断学习和成长：经商是一个不断学习和成长的过程。
要时
刻关注市场动态和客户需求，不断改进和提升自己的产品和服务质量。
5. 善于沟通和交流：经商是一个需要与人打交道的过程，良好
的沟通和交流能力是非常重要的。
要学会倾听客户和合作伙伴的需求
和意见，及时做出调整和改善。
6. 诚信经营：诚信是经商最重要的品质之一。
要遵守商业道德，保持诚信，不断提升品牌的信誉度和口碑。
总之，经商是一个充满挑战和机遇的过程。
成功的经商者需要具
备坚定的信念、毅力、创新精神和良好的商业素养，才能在市场竞争
中取得成功。
经销商由弱到强的五个实战做法
经销商由弱到强的五个实战做法经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。
只有管理者才能把企业真正做大。
有两种类型的经销商永远做不大：一种类型是亲自做市场，事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。
这样的经销商永远做不大。
另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。
因为做经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，不去做未来3-5年战略规划！只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。
等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。
经销商是如何做大的？真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商。
企业家型经销商通常是这样做大的：首先，刚开始做经销商时，一定是自己亲自做——不亲自做就不可能真正熟悉市场。
其次，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。
这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教，带出第一批队伍——只有队伍扩大了，自己领导力才能提升。
再次，规模扩大到一定时候，通过设立相应的组织架构，招聘专业人员，实行分工负责。
专业化分工的好处，一是：每个人都只做自己最擅长的事；二是：每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失。
第四，设立管理人员和监督机构。
规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理。
分层管理后，自己可能不放心，因此，要设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。
第五，制订相应的制度，按制度管理。
规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排完了。
此时，没有制度可能效率更高。
规模扩大以后，就必须按制度进行管理，老板自己也要遵守制度。
经销商怎样才能进步？有些经销商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多东西；但大多数做不到，经销商的进步主要靠向别人学习。
首先，经销商要向优秀企业学习管理。
越是管理严格的企业，越要向他们学，甚至可以要求厂家替自己设计管理制度。
如果能请来厂家最优秀的业务员，还可以要求业务员替自己管理。
其次，要向优秀的经销商学习管理模式。
可以向厂家了解哪些经销商做得好，然后到那里去取经。
八个常用开发经销商方法
八个常用开发经销商方法俗话说，熟能生巧，坛子里混得久了，自然而然悟出了一些开发客户的小经验。
下列八法，是本人曾经常用常灵的方式。
现介绍一下,希对有需要的网友能提供一些帮助。
1、诱惑法——此类经销商的特征是喜欢贪小便宜。
产品没问题，价格没问题，就等签约了。
可他就是讲话多是吞吞吐吐，关健时候不表态，眼神顾左右而言他。
俗话说“拿人的手短，吃人的嘴软”。
这个时候你可略施恩惠，或用用美人计或送点小礼品，或大撮一顿，一般来说都会凑效的。
2、粘身法——缠住客户，不让竞争对手有任何接近经销商的机会。
往往招商时季，一个经销商同时要接待几个厂家人员，由于商业秘密的问题，一般谈判时采取的方法多是错开进行的。
2001年,本人在湖南长沙招商时，一连半个月缠着经销商。
白天帮经销商在店里卖货，晚上陪经销商打麻将。
最终经销商抽不出时间与其它品牌谈判，从而签下了合约。
本法适用于对你不反感，暂时拿不定主意的经销商，让经销商的对手失去机会。
3、激将法——关健时候，激将一下。
现在的小经销商大多是夫妻店。
接牌子做的这样的大事，一般都要经过二人商议后才能定的。
但是，往往两人商议后的想法就变了。
这时，要抓住机会，采取先抬后激的方法，把合约签下来。
就算他后悔，也得要保住面子打掉门牙往内吞的。
2000年，我在湖南浏阳签一个小合同，老公是董事长，老婆是总经理，第一眼看得出来应是老婆当家的。
老公对我的产品不感兴趣，看了看就走开了。
我就一直把宝押在女总经理身上。
多添点柴，把火烧旺。
什么都谈得差不多了，女老总没有异议。
可是就是定不下来签约的事。
我便灵机一动先恭维一下，满足她的虚容心。
然后就立即激她一下：你把公司做成这么大，这么小的一个合同都签不了?是不是还要找老公商量商量啊?既然认为我们产品有助于贵公司发展，今天就应定下来。
早投资早得利啊。
女老板听了，犹豫了一下。
就把合约签了!4、窜门法——指访经销商的频率要高。
熟话说，一回生，二回熟，三回四回是朋友。
王牌家具经销商都是这么走向成功的!
王牌家具经销商都是这么走向成功的！一、诚信思维这是一个老生常谈的话题，也是一个不得不谈的话题，很多经销商日落西山，是因为诚信缺失引发人才流失和团队危机所致。
经销商可以自问下，答应客户的事情是否兑现?答应员工的事情是否兑现?有木有员工因你无信离开?售后服务是不是能拖则拖?诚信是成就金牌经销商的灵魂。
为什么很多的业务员在年初都要换工作?因为辛辛苦苦干了一年，本来有10万元的提成，结果老板七算八算，提成只剩下万八块钱了，所以一气之下就走了。
不讲诚信的经销商只能赚点小钱，诚信才可能成就大富。
二、品牌思维经销商应该在当地打造自己的品牌影响力，厂家的品牌最强，广告最多，经销商自己没有品牌意识，同样也做不好，做不大。
家居经销商你是打自己的品牌还是打厂家的品牌?未来是品牌世界，只有跟着厂家品牌走，才可能成就品牌影响力。
比如有些经销商，叫做赵记地板行，里面卖的是杂牌地板，这怎么可能做好做大?当然，如果有自己的独特手艺和祖传秘方，倒是可以，那叫传承。
如果是大众家居消费品，跟着厂家的品牌走才是王道。
三、专一思维专一思维是和品牌思维在一起的，做品牌就要专一，你挂的是某某家居的牌子，里面卖的是杂牌军，挂羊头卖狗肉。
你说，某某品牌的贵，没人要，大家都要便宜的。
那你告诉我，哪个卖便宜货的经销商做的很好很大?我所知道的卖杂牌的都是做了一段时间不了了之，因为厂家支撑不下去了，售后没人理了，于是你只好跑路了。
家居经销商，凡是经营几个牌子的，都发展的不怎么样。
不专一，就不会专心，继而无法专注。
做得最好的经销商，都只做一个牌子。
四、行商思维坐商已经成为过去式，守在门店等顾客上门是上个世界的事情。
进攻是最好的放手，经销商只有主动出击，才可能抢占市场。
看经销商做得好不好，看老板每天在干什么就知道，如果每天只是坐在店里，那是没办法做好的。
当然，十年前没问题。
现在不行了，竞争惨烈，不主动出击，怎么死的都不知道。
以前是卖方市场，现在是买方市场。
经销商生意提升策略
经销商生意提升策略经销商是商品流通的重要环节，负责产品的销售与分销。
但在竞争日益激烈的市场中，只有不断提升自身的经营能力和竞争力，才能在市场中脱颖而出。
下面是一些建议，帮助经销商提升生意的策略。
1.了解市场需求：经销商首先应该了解所经营产品的市场需求，并与供应商保持良好的沟通和了解。
经销商需要了解产品的特性，功能和品质，以及消费者对产品的需要和喜好。
这样可以更好地选择产品，并能够提供市场需求的产品。
2.加强市场调研：经销商需要时刻关注市场的动态，包括市场潜力、竞争对手、消费者需求和行业趋势等。
通过市场调研，经销商可以更好地了解市场的需求，制定相应的销售策略和促销活动，提高销售效果。
3.建立良好的合作关系：经销商需要与供应商和客户建立良好的合作关系。
与供应商建立良好的合作关系有助于获得更好的采购价格和交货期，同时能够获得更多的支持和资源。
与客户建立良好的合作关系可以增加客户的忠诚度，提高客户满意度，带来更多的重复购买和口碑传播。
4.加强团队建设：经销商应有一个高效的销售团队，团队成员应具备良好的知识、技能和专业素养。
通过培训和激励措施，提高销售代表的专业能力和销售技巧，增强团队的凝聚力和执行力。
同时，团队成员之间要有良好的沟通和合作，形成高效的协同作战机制。
5.提供优质的售后服务：售后服务是经销商创造差异化竞争优势的重要手段。
经销商应建立完善的售后服务体系，及时处理客户的投诉和纠纷，提供快速、专业和人性化的服务。
同时，通过售后服务可以增加客户的黏性，提高客户的满意度，促使客户对产品的再购买和口碑传播。
6.进行适当的促销活动：经销商应根据市场需求和竞争情况，制定合适的促销活动。
促销活动可以通过降价、打折、赠品等方式吸引客户，提高销售量。
同时，促销活动也是经销商与客户互动和建立长期合作关系的机会。
综上所述，经销商提升生意的策略包括了解市场需求、加强市场调研、建立良好的合作关系、加强团队建设、提供优质的售后服务、进行适当的促销活动以及利用互联网和社交媒体。
经商做生意成功经验技巧
经商做生意100个成功经验1、人要成功需有三本—本人，本钱，本事。
本人是指要亲自去了解你所做的业务（产品和服务，甚至具体到每一个细节），本钱就是要有资本，本事是指你要有你的核心专长，核心的竞争力。
一个人要成功，要有很多的贵人。
8位数字与9位数字相差一万倍。
2、最重要的是要养成习惯，立即行动。
感动之后是行动。
3、要养成运动的习惯，要养成早起的习惯。
运动能激发无限的魅力，会使一个人感觉起来非常自信。
4、仅仅知道还不够，关键是要不断地训练。
训既是教育，练既是练习。
5、学校不教两件事情，一是不教谈恋爱，怎样找个好老婆怎样嫁个好老公。
二是学校不教怎样融入社会.6、成功者与失败者的差别在于时间管理，运用时间的方法。
7、你可以主宰你自己的命运！下定决心争取过自己想要的生活。
清楚自己的生活目的。
你需要拥有自己的梦想。
8、销售是世界上最赚钱的工作。
9，每天都保持巅峰状态。
10、人生不在于机会而在于选择。
人生的命运就取决于你一刹那所做的决定。
11、均衡式的发展。
训练很贵，不训练更贵。
12、改变命运很重要的三个关键。
其中之一是选择好的老师非常重要。
众人生死全看你，力挽狂澜只一人。
要想人前显贵，必先人后受罪。
13、要心怀一颗感恩的心。
14、怎么系统运用潜意识？马修史维的方法。
15、欧那西斯的方法。
看到任何人，经历任何事，每天晚上用本子记下。
以决定下一次怎样花时间在他身上。
这个不象学校教的“有教无类”，“不能以貌取人”，而真理是sayno，懂得拒绝 .16、功课不重要，一定要灵活。
因为交际手腕高的人会更成功。
17、如何分辨朋友，选择朋友？选择战友，选择敌人？如何选择环境，创造环境？18、会学习比肯学习愿意学习来得更重要。
前车之鉴，后车之履。
要试着去教别人你想要学的东西。
19、每一个决定不是离成功越来越远就是离成功越来越近。
思想决定态度，态度决定语言，语言决定行为，行为养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。
20、苦并不可怕，怕就怕苦得没有代价。
经销商如何做个大老板
经销商如何做个大老板作为一个经销商，如何在市场中做到成为一个大老板是我们每一个经销商都十分关心的问题。
下面我将从以下几个方面来谈一谈如何做到这一点。
首先，我们要保持良好的产品质量和服务素质。
作为一个经销商，我们必须要意识到，产品质量和服务素质是我们成功的基石。
只有产品质量好，服务到位，才能赢得客户的信任和口碑。
因此，我们要时刻关注产品质量的提升，不断改进和完善产品的设计和生产流程。
同时，我们还要培养一支高素质的服务团队，为客户提供全方位的服务，包括售前咨询、售后技术支持等，让客户感受到我们的用心和诚意。
其次，我们要进行有效的市场推广。
在竞争激烈的市场中，单纯依靠产品质量和服务是远远不够的，我们还需要进行有效的市场推广，扩大品牌知名度和市场份额。
市场推广可以通过多种途径进行，例如通过媒体广告、展览会参展等手段来提高品牌曝光度；通过促销活动、赞助体育赛事等方式来吸引客户和提升销量；还可以通过与其他企业的合作，共同推出联合宣传活动，提高品牌影响力等。
无论如何，我们要根据市场需求和竞争情况，制定出切实可行的市场推广策略，使我们的产品和品牌始终处于市场的关注点。
第三，我们要注重渠道建设和合作。
渠道建设和合作是经销商做大做强的重要手段之一。
一个好的渠道可以帮助我们更好地推广产品和提高销售额。
因此，我们要注重与渠道商的合作，建立长期稳定的合作关系。
合作可以通过多种方式进行，例如与经销商签订独家代理合作协议，确保我们的产品有稳定的渠道销售；与电商平台、实体店等进行合作，扩大销售渠道；还可以与有影响力的行业协会、商会等建立合作关系，共同开展市场推广和提高品牌影响力等。
通过合作，我们能够充分发挥各自的优势，实现互利共赢。
最后，我们要不断学习和创新。
市场竞争日益激烈，只有不断学习和创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
我们要时刻关注市场的变化和需求的变化，及时调整自己的经营策略和产品结构。
同时，我们还要关注行业的新技术、新产品等信息，积极引进和推广新技术和新产品。
如何成为一位成功的经销商
如何成为一位成功的经销商在成功者身上，我们似乎嗅得出他们散发出来的特别气息：当所有的人都同声喟叹，只有他们的眼神仍充满希望。
当所有的人半途而废，只有他们坚持到底。
他们高瞻远瞩，不贪求眼前的小利。
他们勇于做梦，并勇于以行动付诸实现。
思想----观念-----心态-----态度-------行为------结果-------人生。
你的态度就是一项选择！在成功者身上，我们似乎嗅得出他们散发出来的特别气息：当所有的人都同声喟叹，只有他们的眼神仍充满希望。
当所有的人半途而废，只有他们坚持到底。
他们高瞻远瞩，不贪求眼前的小利。
他们勇于做梦，并勇于以行动付诸实现。
关键在于态度。
其实我们生活在消极的世界中，消极的信息充斥，父母“笨死了”“你没有隔壁家里孩子聪明”。
我们心中有一层无形的藩篱，使我们与成功无缘。
消极的特质有：1、抱怨：总是寻找别人及四周事物的缺点2、悲观：“没希望的”3、害怕：怕失败而不愿把握机会去尝试新的事物4、自私：一味以个人利益为中心5、自怜：“不可能”“没办法”6、缺乏自信：没有主见、缺乏自我价值以及自我形象7、怀疑：别人说“不可能成功”“我们朋友做过也没成功”8、永远不能认同他人：看不起失败的人，以“莫须有”的人身攻击别人9、害怕谈到钱10、否定的态度建立积极的人生观积极的人如朝阳般，活力四射！他和煦的态度总是吸引做人们，所有的人都乐于亲近他，因为他总是带给人们希望和温暖，建立一个成功的事业正需要这种特质：1、乐观：“让我试试看，反正没有风险”，“事情总会好起来”2、自信：生活有方向、有目标，也乐于帮助别人发展自己的目标，这是你必须在这个事业中建立的性格，而你在未来的日子中经由每个事物及人们的教导中去体验。
3、热忱：发自内心地去帮助四周的人4、欢乐：总是看事情的光明面，关怀并尊敬他人。
5、条理：他会有条理地将他遇到的问题提出来（包括事业、情感、子女等）并期盼你给他条理性、合理性的建议。
6、自爱：勇于认清自己7、务实：按切合实务和计划鞭策自己，做自我考核。
成功经销商的28条经商之道(精编版)
成功经销商的28条经商之道想拥有成功，一定会经历一段漫长曲折的人生道路。
这条路上，有着各种各样的障碍。
以下是整理的成功经销商的28条经商之道，欢迎大家阅读。
1、无论对哪一个商人来说，变更都象征着最大的生意机遇。
2、饭馆重要是人们聊事件的处所，而不是吃饭的处所。
3、811准则：这是一个利益分配的本则，依照这个原则：假如生意我赔了十元钱，就要有八元钱给关系户，一元钱调配给身边控制秘密的幕僚们，最后残余的一元钱才装进本人的心袋。
换一句话说明这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用去培育生意场上的好处联盟。
由此能够望没，好处共盟也是商己的基本宝贝。
4、商说随政谈。
5、宁肯输事，不可输心。
6、可以完整胜利的宏大诈骗,诗情画意!，只有在敌人之间才干产生。
7、巨大的投契首先都是地意，而后才是人意。
8、贪心往往让人们失往防范之心。
9、给点儿和识趣这二条处置关系的基础原则。
10、很多大事情返去会败在君子物手里，由于作大事情的人老是很轻易疏忽小人物。
11、心有多大，生意就有多大12、击下山河要靠胆;守住山河就要靠脑;传下万年基业就得靠口了。
13、生意就是机会，就是冒险和谨严之间的战斗。
14、培育利益同盟的基本实践就是：你认识谁并不主要，要害是你想意识谁以及谁认识你。
15、打理关系，就应当集中精神往处理和生意伙伴的关系，而不是处心积虑地处理和竞争对手的关系。
16、那些俱乐部，协会之种的贸易集团，是一些树立关系的处所。
17、生意的好处不在于多多，而在于均衡。
18、宏大的艰苦最可能考验单干搭档的心态跟处置危机的才能。
19、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意;良多人都能靠它赚钱，这就确定不是大生意20、从会谈的技能来说，生意场上相对不个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题，哪里有什么个人问题呢?固然生意场名际仍是集体的答题。
21、这个世界上，总是会忽然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一足把你踢启。
然而，假如你先占据了一小块领地，他至少得听听你的看法，甚至还容许你道讲条件咱们可不能降得这个下场,蜀门sf网站，做个连前提都不能谈的角色!22、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢购。
经商——心在商之先赢在商之外——河南胖东来商贸集团的成功之道
兰、创新打造企业核心竞争力
１．蓰高服务矮量，搀静人牲纯管理，联载蕴辑壤务纛缮镤
客的认璃
活的事实验证了那句不变的经营真理一一心在商之先，赢在商
之外，走出了～条我圜中小零售商业发展的成功之道。 提起黯东来，也谗没骞“沃尔玛”、４家乐镶”著名，咆没 毒“秀跫瑟”、“金游大”，甚至没寿４惹速”商韭霄名，篷缝９０％ 的市场占有翠和５ Ｏ％的销售增长率，却是其他企韭所无法比拟 的。在商业竞争白热化的情况下。胖东来逆风飞扬，取得了骄 人的业绩，成为了激烈竞争的中原零售市场上一匹最黑的“黑 马”。那么麟东来是始传徽到的昵？本文就此散了探讨。
更追求员工个人价值与企韭价值的和谐统一，甏多地体现蹴以 人为本的和谐内涵。胖东来以“真心待顾客，诚心对员工，爱 心献社会，信心求发展”的企业精神鼓励员工，以“你心我心、
将心比心、真心付出、竭尽全力、遇事要抱吃簟态度”的核心
绘篷凌对德簇客，淡实瑗“餐造鬓孝塞、撵豢文翳、分享抉承”豹
企业愿景要求企韭。最终形成了以核心价值观为主体的包禽团
（２）经营理念戆截薪。麟东来的金鼗愿景——刨造财塞、攫 擞文鞫、分享俊承，释东来的价｛耋理一一像心我，§、将，》琵心，
真心付出、竭尽黛力、遇事鼹抱吃亏态壤，辟东来的团队精神
一一快乐、团结．专业、创新，胖东来的企业精神一一打造一
个诚信经商的品牌、带领一个快乐的团队、营造一个快乐家园、 让商妲绘人带来快乐，这些茏不体理出黯东来对企戏麓理、丞 酝建浚、裔整续赞豹强霸冤簇鞫全瑟鹃浚耩，获两不凝镬荻７ 企业文化和经营璃念。胖东来通过制度创新、文化创新、管理 理念创新，赢得了员工和顾客的理解支持，持续稳定地支撑、维 持和巩固了企业的核心竞争力，确保核心竞争力的健康成长。 ５，注重资源整合梅建核心竞争办 《｛）整合入力资源。ｊ罄寒寒蓄先瓢淘郏整合入龙资源。注 重员工素质提高和纪律建设，完善制度、严格考核，使队伍具 有严格的组织性、纪律性。同时企业更浊重以人为本，因为他 们明囱，只有善待员工的企业，员工才能够善待顾客，所以通 过不断提高员工的待遇及福利水平，使爨工的平均工资水平毒 亏二霹行２整左舂，缀大建调渤了员工弱绞掇牲饔翱逡往。虽工
商人的成功之道与经验分享
商人的成功之道与经验分享在商业领域中，成功的商人总是吸引人的焦点和灵感的源泉。
他们不仅有着出色的商业头脑，还具备卓越的领导力和执行力。
他们的成功不是偶然的，而是建立在一系列精心规划和经验积累的基础上。
下面将介绍一些商人的成功之道与经验分享，希望能给读者带来启示和帮助。
一、坚定的愿景与目标成功的商人都拥有明确而坚定的愿景和目标。
他们清楚自己想要达到什么，有着清晰的规划和战略。
无论是长期目标还是短期目标，他们都始终朝着这个方向努力，并通过持续学习和自我提升来不断迭代和完善自己的计划。
二、良好的人际关系和网络商业领域中的成功往往与人的力量息息相关。
成功的商人懂得建立良好的人际关系和广阔的人脉网络。
他们善于倾听和沟通，善于与人合作，并懂得通过交流和合作共同实现目标。
与此同时，他们也懂得赢得他人的信任和尊重，通过建立长久的合作伙伴关系来实现商业价值的最大化。
三、敢于冒险与创新商业世界充满了竞争和变革，成功的商人敢于冒险和突破常规。
他们不畏惧失败，相信失败是成功的一部分，并从失败中吸取经验和教训。
同时，他们也不满足于现状，持续推动创新和进步，寻求新的商机和增长点。
他们善于在不确定性中寻找机会，并以自己的智慧和勇气引领行业的变革和发展。
四、持续学习和自我提升成功的商人永不停止学习和自我提升的步伐。
他们时刻保持对新知识和新技能的渴求，并通过学习、培训和实践来不断完善自己。
他们关注行业动态，紧跟时代的脚步，时刻保持对市场和客户的敏感度，并及时调整策略和战略。
成功的商人知道，只有不断学习和成长，才能在激烈的竞争中始终保持优势。
五、正确的思维方式和态度思维方式和态度对商人来说至关重要。
成功的商人具备积极的心态和乐观的态度。
他们相信自己的能力和潜力，并对困难和挑战保持坚定的信心。
同时，他们还懂得如何正确处理压力和挫折，保持清晰的思维和冷静的头脑。
正是这种正确的思维方式和积极的态度，让他们在商业舞台上屹立不倒，不断追求卓越。
如何做一名成功的经销商
如何做一名成功的经销商如何做一名成功的经销商一、依托一家优秀的生产企业成功的经销商，首先应当依托于一家优秀的生产企业，用经销商自己的话说，就是要傍大款。
优秀的生产企业，有先进的生产技术、优良的产品结构、完善的营销理念和严格的市场保护体系，可以为经销商提供优质的产品和一个良好的经营环境，同时还能在管理政策、营销支持、人力、财力、物力等各方面为优秀经销商提供大规模的扶持，帮助经销商迅速成长。
所以，依托一家优秀的生产企业，是经销商取得事业成功的最佳基石。
没有依托优秀的生产企业这一前提，经销商要想取得成功，不能说没有机会，但成功的难度肯定会更大。
笔者见到过一些很优秀的经销商，在局部市场做得红红火火，但厂家却因为自身的原因很快跨掉了，而有的生产企业仅仅靠着一两个优秀的经销商在苦苦支撑。
这样的经销商没有理由自豪，而应该感到悲哀，因为他没有选择到优秀的生产企业。
二、如何吸引优秀的生产企业厂家之所以选择经销商而不是自己做市场，肯定是因为经销商具备厂家大规模开发市场所需要的一些资本。
如果缺少了这些经销商赖于生存的资本，经销商在厂家眼中将没有任何价值。
因此，经销商需要对自身赖于存在的价值有清醒的认识，了解自身资本和实力到底体现在哪些方面。
有些经销商在吸引和打动优秀厂家的时候，对自身价值有一些错误的理解，经常以种种错误的方式去试图打动厂家，结果可能会起到相反的作用。
这些误区具体表现为以下几种方式：误区一：以客户多吸引厂家。
"我的客户遍天下，我的货向南能卖到海南岛，向北能卖到哈尔滨。
不信你可以去问，在这一行只要一说我的名字，很少有不知道的。
"这样的话也许能吸引那些没有实力或者初入市场急于扩大销量的厂家，但绝对不能吸引到优秀的厂家，特别是不能吸引那些以做市场为目标而不是以做销量为目标的厂家。
上述说法会给厂家造成以下联想：（1）这家经销商虽然客户多，但客户太分散，集中度不够，无法经营区域市场。
（2）这家经销商是个"窜货专业户"。
用心经营决胜千里-如何成为优秀的经销商-精品文档
打压二批，致使二批逐渐转形，失去二批的功能，成为一个家批点,使之失去了竞
争能力。 同年有效的进入商场、超市，建立良好的客情关系，有效提升了产品品牌形象， 奠定了XX公司发展壮大的坚实基础。 2019年开始细分市场，细化区域专人、专车配送。 2019年细分产品，冰淇淋与牛奶系列分开专人、专车配送。 2019年继续细分市场，传统渠道与现代渠道分开配送，专门设立商超主管 2019年开始进行细致化管理，规章制度逐渐完善，人员考核日趋科学，逐步建 立现代企业模式
XX商贸公司的发展历程
每个成功的市场都是从无到有，由弱变强，不能不变,要先行
变化.由粗放型变为集约型，XX市场也不例外。
1994年冰淇淋XX区经销商(30万元) 2019年冰淇淋XX市经销商(80万元) 2000年冰淇淋、速冻XX市经销商(200万元) 2019年冰淇淋、速冻、奶食品XX市经销商(400万元) 2019年冰淇淋、速冻、奶食品、液态奶百利包XX市销商(800万元) 2019年冰淇淋、速冻、奶食品、液态奶全产品XX市经销商(1500万)
一个好队伍
好队伍让营销力无限复制，所向无敌
考核老员工，培养新员工，调动员工积极性，(防止出勤 不出工,出工不出力,出力不出率,出率不出利.)在压力中求 生存，在竞争中谋发展。 销售队伍的建设（司机、业务协调拜店，老员工带新员工 实习。） 打造人人都是英雄的无敌团队 打造创新进取和谐团队文化 打造超强凝聚力的团队精神(智力+毅力+体力+速利=活 力) 团队管理者要成为职业教练(老板是制定计划,管理,决策) 建设客户经营顾问营销团队
2019年冰淇淋、速冻、奶食品、液态奶全产品、奶粉XX市经销商（2500万）
经销商赚钱
经销商赚钱
经销商赚钱的方法有很多，以下所列举的是其中一些主要的途径：
1. 产品价格差：经销商可以通过与生产商谈判，以低于市场价的价格购买产品，然后再以市场价格或稍高的价格销售。
这样可以获得差价利润。
2. 渠道管理：经销商可以通过管理供应链来降低成本，例如优化仓储和物流，控制库存，合理安排生产计划等。
通过高效管理，降低了成本，从而提高了利润空间。
3. 销售增量：经销商可以通过积极的市场推广和销售策略，增加销售量。
例如，经销商可以开展促销活动、加强产品推广、扩大销售渠道等。
提高销售量可以增加利润。
4. 品牌管理：经销商可以通过品牌授权等方式，获得具有独特竞争优势的品牌产品的销售权。
品牌产品的销售通常有较高的价格和较高的利润率。
5. 售后服务：经销商可以提供售前和售后的优质服务，如提供专业的产品咨询、维修保养等。
良好的售后服务可以提高客户满意度和忠诚度，从而促进产品的销售和市场份额的提升。
6. 多元化经营：经销商可以通过经营多个产品线或多个品牌，降低经营风险，增加利润来源。
通过提供多样化的产品，可以满足不同客户的需求，拓展市场。
7. 创新发展：经销商可以通过创新，开发独特的产品或服务，满足市场的新需求。
创新可以为经销商带来竞争优势和更高的利润空间。
总之，经销商赚钱的关键是要找到适合自己的经营模式，抓住机会，合理定价，提供优质服务，提高销售量和市场份额。
此外，良好的管理和创新是经销商长期获利的关键。
经商成功之道
商者无域、相融共生。
商者无域，就是经商是没有边界的，如何能用自己的思维左右出击，找到谈判的切入点。
所谓相融共生，就是要想自己的企业取得持续的成功，就必须融洽与整个价值链各方以及社会的关系。
随着市场的发展，竞争的更加激烈，汽车经销商将面临着更大的挑战，汽车服务企业的竞争最终会体现为如何相容合作的“竞争”。
1.孤独求败的意识。
常态管理者以“求胜”为目标，变态管理者以“求小败”而避免大事故，不败为胜。
在求败的意识指导下，组织把成功当作暂时稳定状态，因此，它们自觉地搜寻可能破坏稳定的因素。
有求败意识的企业重视不确定性，不放过微弱的异常讯号，习惯聆听坏消息，用以十对一的力量遏制任何变态干扰。
2.证伪学习的方法。
人脑在筛选数据信号时，有两种倾向。
求胜者习惯于证实已有的成功模式，模仿学习，重复成功。
求败者假设否定成功的依据尚未出现，他们搜寻证伪依据的学习经历就是不断修改已有的模式，不断适应变化的环境，不断更新认知模式的过程。
3.灵敏协作的组织。
组织结构永远从属于策略需求。
坚韧组织的灵敏性来自多维度的结构设计。
位于暂时稳定的常态，垂直等级结构能够保障效率；处于突然波动的变态中，非正式的横向组合结构提供了及时的临场应变能力。
4.至诚求是的文化。
如何使得灵活机变与守义笃行并行不悖？坚韧的组织一定具备有信念、讲信任的文化。
它的文化核心价值旨在鼓励报告失误，容忍新鲜错误，奖励临场应变的创新合作。
这样，组织成员以安全、开发的心态对待失误后的学习。
5.持续修正的人事。
受惠于上述条件的支持，员工习惯于相互之间柔性衔接，不断调整任务要求和执行程序，而无本位主义的抱怨。
员工习惯于零散的、即时的、跨部门的全景信息沟通，而无信息过量的抱怨。
全景沟通是持续人事修正和相互调整的重要前提。
6.临场应变的能力。
坚韧组织理解，无论事先做怎样充分的准备，它们仍然无法消除环境中的不确定性和运营中的变异；它们必须掌握扑捉微弱信号、即时沟通、临场应变的能力。
经销商“骑黑马”营销之路
经销商“骑黑马”营销之路近年来，经销商“骑黑马”营销成为了商业领域的一大热点，它不仅在市场竞争中脱颖而出，更成为了商业成功的代表。
经销商“骑黑马”营销指的是利用创新的思维和策略，从市场波动中快速获取商业成果的营销方式。
那么，如何实现经销商“骑黑马”营销，下面让我为大家介绍一下经销商“骑黑马”营销之路。
一、创新思维创新思维是经销商“骑黑马”营销之路的第一步。
作为经销商，必须要有创新思维，善于挖掘市场需求和潜力，不断尝试新的商业模式，才能成为市场上的佼佼者。
在这个过程中，我们要注重细节，并且时刻保持敏锐的嗅觉，及时捕捉市场动向，把握商机。
二、掌握核心技术掌握核心技术是经销商“骑黑马”营销之路的第二步。
经销商必须要有自己的核心技术，才能够在市场上占据优势。
核心技术不仅仅指产品技术，更包括品牌策划、企业管理、市场运营、用户体验等方面的技术。
只有具备这些核心技术，才能真正成为市场上的牛人。
三、坚持价值导向坚持价值导向是经销商“骑黑马”营销之路的第三步。
市场营销是一门艺术，其价值导向决定了广告文案、促销活动、产品价格等方面的营销策略。
经销商必须以用户价值为导向，尊重用户的选择和需求，从消费者的视角出发，建立品牌形象，树立品牌影响力。
四、以市场为导向以市场为导向是经销商“骑黑马”营销之路的第四步。
市场导向是指以市场需求为导向，从消费者的角度出发，制定产品方案，开发新产品，改进服务，树立品牌形象，提高用户体验。
经销商需要分析市场需求和竞争格局，及时调整产品方案，把握市场机遇，为用户提供优质的产品和服务，提高市场份额。
五、敏捷反应敏捷反应是经销商“骑黑马”营销之路的第五步。
市场是变幻莫测的，只有具备敏捷反应的能力，才能够在市场竞争中占据优势。
经销商需要时刻保持警醒，快速反应市场波动，灵活调整营销策略，把握市场机遇，迎接挑战。
六、经验总结经验总结是经销商“骑黑马”营销之路的最后一步。
成功的经销商都有一个共同点，那就是善于总结经验。
经销商如何成为区域霸主(四)：赚钱学习两手抓,潇洒人生
经销商如何成为区域霸主（四）：赚钱学习两手抓，潇洒人生前言在经销商的行业中，要想成为区域霸主，除了拥有优质的产品和服务，还需要有对赚钱的正确理解和管理能力。
在文章前三篇中，我们已经介绍了在人品、品质、服务三个方面的要求，接下来我们将探讨经销商如何在赚钱方面学习两手抓，才能在激烈的市场竞争中实现突破。
学习一：产品销售经销商最主要的财务来源就是产品销售，因此在销售方面要想成为区域霸主，关键的一点就是专注于产品销售。
1.产品展示经销商可以通过实地考察，了解同级别产品的不足之处，针对这些不足之处，对自己经营的产品进行优化和改进。
在销售中，需要对产品的特性、优势进行充分展示，并解决客户的疑问和不满，切实满足客户需求。
2.产品定价经销商在定价时，一定要充分考虑市场的反馈和竞争对手的价格策略，把握好产品数量、质量、供需情况等关键因素，找到合适的价格策略，从而在市场中获得更大的份额。
3.销售渠道经销商需要根据自己经营的产品和目标客户的特点，选择合适的销售渠道。
比如，有些产品适合线上销售，而有些产品适合线下销售，还有些产品需要通过合作伙伴进行销售。
因此，了解合适的销售渠道，进行合理的销售策略，才能在市场中获得更好的效益。
学习二：服务质量产品销售是经销商的主要赚钱方式，但是光有好的产品，服务质量差，也很难赚到钱。
因此，服务质量的保障也是实现区域霸主的必要因素。
1.售前服务经销商在售前服务中，需要关注顾客的需求，在顾客需要时通过电话、邮件、即时聊天等方式答疑解惑，并及时为客户提供方便的信息查询和咨询服务，为客户提供舒适的服务体验。
2.售后服务经销商应该根据客户的需求提供售后服务，并及时解决客户的问题，确保客户的满意度。
在售后服务中，经销商应关注质量问题的预防，通过监督和检查确保产品的质量，确保其长期受欢迎。
学习三：销售策略经销商在赚钱时，除了前两个核心因素，还需要关注很多小细节。
以下几个方面是经销商需要注意的策略。
1.经销商形象经销商自己的形象体现了产品质量的信誉，自己经营的店铺形象和个人形象都要符合行业潮流，使顾客感到舒适和信任，从而提升销售和盈利。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
经销商的经商成功之道很多经销商觉得自己很多优势，但是那些知名企业却对自己不感兴趣，反而而去找那些实力不如自己的合作。
这是因为厂家和经销商看问题的角度不一样，厂家想独家经销，经销商肯定不愿意，谁都不想在一棵树上吊死。
文/黄剑华（腾骏药业董事长）一个经销商如何成长为一个成功的经销商？我想通过两方面来阐述，一个是品牌战略，另一个是如何成功。
品牌战略首先我跟大家说一下品牌战略。
畜牧业行情对于经销商销量的影响是巨大的。
现在的兽药经销商是有很多困惑的，很多以前做熟的产品，突然消失了；用户的要求越来越高，竞争越来越激烈，向厂家要条件也越来越难。
要做大做强，对经营者的要求也越高。
市场越来越规范，市场竞争越来越激烈，这些都对经营者提出了更高的要求。
如果只是停步不前，终会被市场所淘汰。
先讲一下腾骏的发展历程。
腾骏公司1999年的5月创立，当时只是一个小经销商，只有几个人。
我自己既是经理，又是经销商、司机、搬运工，还是出纳。
我自己曾经亲自开车送货两年，这是一段印象很深刻的经历。
1999年10月，腾骏成长为一级经销商。
2000~2001年连续两年获得销售总冠军。
2001年，腾骏开始投建兽药厂，同时兼做诺华的代理商。
2002年10月，腾骏动物药业正式成立，2003~2005年连续两年产量翻番，完成了企业的全面升级，成为行业黑马。
2006年，绝大部分兽药厂销量下降，有些还被迫关闭。
在这种环境下，腾骏还是能够稳中有升，让同行感到非常惊讶。
现在，腾骏已成长为一家行业知名企业，是中国畜牧业协会理事单位和猪业分会副会长单位、中国畜牧兽医学会养猪学分会副理事长单位、全国机械化养猪协会副理事长单位、广东省动物保健品协会副会长单位、广东省高新技术企业、广东省优秀民营科技企业。
从经销商到行业明星，腾骏是怎么做到的？首先，我们要找到自己的优势，也就是企业的定位。
企业的生存和发展，需要准确合理地确定企业在行业的地位和作用，并始终保持在行业的地位和作用。
企业定位的核心就是要明确企业的目标和实现目标应该遵循的理念。
企业怎么定位？凡是注重长期发展的企业，都会制定明确的发展目标。
企业定位就是要找到适合自己发展的路，这是方向的问题，没有方向，更谈不上发展。
所以企业需要定位，因为只有定位才能找到发展的方向，才能少走弯路。
最后才能胜利，成为王者。
只要方向是对的，一直坚持走下去，最后一定能成功。
兽药经销商该如何定位？是不是越大越好？对于一个刚开始的企业，应该对市场进行分割。
腾骏也走过弯路。
腾骏刚刚成立的时候，看到一个经销商做的非常好，到目前为止他们还是广东前三名的经销商。
当时我的目标定位就是像他那样，但后来发现不合适。
因为时机已经不同，他们成立是1994年，而我们是1999年，整个市场环境都不同了。
发现了这个问题之后，我们调整了方向。
这十年的发展，也证明了我们当时调整方向是正确的。
经销商定位，首先要认真分析自己的优势，找到适合自己的发展方向，即企业定位。
比如腾骏：做大先做强，做强先做专。
我们不跟别人比规模，我们比怎么做的专业。
但是光有企业定位是不行的，还要有产品的定位。
产品定位是基于一个卓越的产品品质和独特的产品特性而形成的。
准确的产品定位使你更有特色和优势。
腾骏一直定位在猪的产品上，企业则定位为服务养猪业的动物保健品企业，为猪和猪场提供服务。
很多兽药经销商的品牌意识很薄弱。
他们认为企业规模小，没必要做品牌。
是不是没到规模就不需要做？我认为不是的！品牌定位是建立一个跟目标市场有关的品牌形象的过程。
兽药经销商要有强烈的品牌意识，要在本区域内建立自身的品牌，借助优势品牌和优势的产品，来发展自己，增强竞争力。
品牌建设是一项长期而艰巨的工程，必须高度重视品牌定位的建设，把它当做企业发展战略目标的重要组成部分。
在企业的品牌建设的过程当中，可能存在一些问题。
有些企业不考虑自己的特点、优势，不结合自己的实际情况来确定自己的品牌战略。
在品牌建设管理上：大目标、中战术、小执行，品牌目标非常远大，但战术不够，执行不够，最后还是一事无成。
有些企业不进行市场细分，品牌战略跟别的企业相较没有特色，竞争力不强。
还有些企业什么产品都卖，没有自己的产品特色，竞争力薄弱。
有些企业有品牌意识，但是品牌是厂家的，没有意识到要树立自己经销商品牌。
而一个企业，不能总是借助厂家来树立自己的品牌，必须要发展自己经销商品牌，这非常重要的。
在市场营销中，厂家的产品宣传和推广活动，能很好的提高经销商的知名度。
但是经销商没有建立自己的企业形象，没有客户美誉度，同样不会被认可。
有些客户说“某厂家的产品很好，但是谁在做，所以我就不想做。
”消费者认可产品，但不认可经销商，生意也是做不成，这是经销商没有树立自己良好的品牌形象所造成的。
因此，经销商需要拥有正确的品牌意识，结合自身情况，确定切实的品牌战略，做好品牌定位，加强管理，巩固发展自己品牌的形象，增强企业的竞争优势。
腾骏还是经销商的时候，品牌意识和管理就走在全国前列。
1999年，我们就开始在《广东养猪业》上做广告。
广告内容首先是体现我们的做经销商特色，然后是帮厂家做广告。
我们是辉瑞的经销商，就帮辉瑞做广告，广告费我们出。
现在都很难有经销商这样做，当时更是绝无仅有。
但是，这样做很快就树立起我们在广东省养猪行业的行业地位，以及我们的品牌形象。
对此，辉瑞非常感谢我们，我们还做诺华的广告，诺华也是非常感谢我们。
谈一下市场网络建设的管理。
很多经销商做大了，就考虑怎么样发展。
现在有很多经销商模式，兽药超市、门店连锁、批发商发展、业务员专销等等。
目前兽药市场网络建设，以县市或者地区级的经销商为主。
渠道重心更加下沉，所以目前企业所做的重点是建设公关渠道。
公关渠道建设是兽药经营的一种趋势，可以说谁掌握了公关渠道谁就掌握了市场。
在全球的范围内都是这样，辉瑞、诺华等，都是如此。
这也是腾骏迅速成长为优秀经销商的主要原因。
但是很多经销商都是疏于管理市场网络的，现在好一些，有了GSP。
这是一套非常好的体系，我认为经销商要把GSP渗透到管理的每一个层面，只有规范管理才能让你真正的成长。
建立技术服务体系，这个非常重要。
不仅厂家需要做技术服务体系，经销商也需要。
现在有几种技术服务模式：专家门诊，上门服务，借助厂家的技术服务体系，举行技术服务活动等等。
此外，商誉也是很重要的，很多人不是很注意商誉，实际上商誉也是品牌的一部分。
企业文化。
企业文化说白了就是老板的文化，就是你这个老板有什么喜好，这些在企业文化里面都能得到淋漓尽致的体现。
你想要你的企业成为什么样的企业就去怎么做，不想让你的企业怎么样，就要以身作则。
树立正确的经营理念，要平衡多方的利益，赚取合理的利益。
兽药企业经营越来越规范，而市场越规范竞争就越激烈，兽药行业洗牌正在加速。
我们的主管部门不断的出行一些政策文件，规范兽药企业生产。
再者，养殖场规模化、集约化程度越来越高，食品安全受到了前所未有的重视。
这样的情势，对兽药生产及经营企业都造成了巨大压力。
而我们需要把压力变成动力，将无序竞争变成有序竞争，通过规范经营来赢得市场。
竞争越激烈，机会就越大，逆流而上，才能成为真正的强者。
如何成功经销商如何成功？全国有那么多经销商，为什么有些越做越大，有些越做越小？你认为自己成功了吗？经销商成功的标准是什么？上面介绍的品牌战略，好像有点道理，好像又不全是。
经销商如何进步？不断学习，向优秀的经销商学习。
打造一个学习型的团队，把这个作为一个投资，会有回报的。
腾骏组建学习团队，也经历一个发展的过程。
案例一：王老板，某大学兽医毕业，做了几年饲料销售。
2005年，开始创业，人很勤奋，也有技术。
凡事亲力亲为，三年过去了，业绩有了很大进步。
他认为请来的员工都是信不过的，打打下手还可以，不能委以重任。
又三年过去了，做的产品越来越多，自己越来越累，业绩却不见增长。
案例二：李老板，中专文化，原是建筑包工头，这几年建筑不景气了。
他一个哥们做兽药发财了，觉得有的做，就开了个兽药店。
请了一个懂技术的经理来打理，给他20%的干股。
几年过去了，厂家一个一个的取消他的经销资格，他觉得这个经理不行，换了一个又一个。
现在兽药店是半死不活的，成了鸡肋。
案例说明了经销商的两个典型。
一种是对员工不信任、亲力亲为型，一种是对员工太放任、甩手掌柜型。
这两种类型都是不成功的类型。
什么才是成功的经销商？我认为是具有公关客户把控能力、企业驾驶能力，也就是管理型的经销商。
俗话说，老板有多大，企业有多大。
这包括老板的个人能力，技术水平，管理水平，还包括其经营理念：目标、价值观，还有胸怀。
经销商做不大，最主要的原因是他是做生意，而不是做管理、做企业。
很多人不重视团队组织架构的建立，认为公司三两个人就行了，而我认为建立组织架构非常重要。
企业家型的经销商通常是这样做的，刚开始是自己做，因为请一个技术经理吃不消。
而做大了之后，就必须请员工，组建团队，实行团队分工协作。
建立好管理组织机构，相应的管理制度才能用上。
有人担心，把技术教给自己的得力大将，他会跳槽。
如此就会损失很多客户，损失太大。
这时，专业化分工就起作用了。
让每个人只做最擅长的事，只负责一部分工作，任何一个人离开都不会对公司造成太大的损失。
设立管理人员和管理结构。
企业规模太大了，自己一个人管理不过来，就要设立分层管理。
然后建立相应的监督机构，使各部分都能够相互协调，相互制约。
建立相应的管理制度。
企业规模小，没有管理制度处理事情效率比较高，因为很多事情你都心中有数。
但是规模大了之后，就要建立管理制度，并且这个制度老板也要遵守。
经销商如何进步？不断学习，向优秀的经销商学习。
打造一个学习型的团队，把这个作为一个投资，会有回报的。
腾骏组建学习团队，也经历一个发展的过程。
开始我们依靠厂家的培训，因为他们有资源。
到一定程度后，我们就自己投资做培训。
我自己也先后参加了中山大学MBA培训班、清华大学的MBA培训班、北京大学哲学管理培训，现在又在清华大学学管理心理学。
现在做企业很辛苦，一分投入，一分付出，一分收获。
企业要有跨越性的发展，机构、融资就显得尤为重要，所以我们学习不止。
经销商做大之后，一是要研究市场对企业的发展，确定更高的目标。
二是培养、选拔人才。
三是完善管理机制。
四是保持目标与理念的一致，理念和目标不一致，最终一定是分道扬镳。
方向不同，分开是必然的。
很多经销商觉得自己很多优势，但是那些知名企业却对自己不感兴趣，反而而去找那些实力不如自己的合作。
这是因为厂家和经销商看问题的角度不一样，厂家想独家经销，经销商肯定不愿意，谁都不想在一棵树上吊死。
厂家想控制经销商，经销商也想控制厂家，但实际上谁也控制不了谁。
我认为只有理念、目标一致，利益关系达到平衡状态才能够成为长久合作的伙伴。
厂家要有实力，才能让经销商只代理自己的产品。