《成功之道》读书笔记

引用【读书笔记】《经商成功之道》

聆听曾仕强教授演讲《胡雪岩成功之道》

第一部创业维艰

<01危机即是转机>

遇事要冷静、机灵，还需要当机立断。要养成遇事谋定而后动的习惯。

处理危机事件的方法：

（1）要事先去预测危机情况。

（2）用推拖拉稳住情绪，看事态的发展（先稳住局面，然后从长计议）。

（3）要有应变力，化险为夷。

（4）不要说出我负责。

一个人得意的时候不要骄傲。因为一骄傲就败。而失意的时候不要气馁，因为一气馁呀，你就失去信心，一个人如果没有志气，那就永无东山再起之日。

任何事情先把自己保护好，然后再考虑其他的事情，才是生存之道。

为人处事要认识装成不认识，知道装成不知道，有意见要装成没有意见，这才是高明。

一个人先把自己的企图隐藏起来，看看对方怎么讲，然后在见风转舵，找到对我最有利的一面，而不是见面就把话讲出来，然后随人家摆布，自己吃亏还不知道。

<02当机必须立断>

性格决定命运。一个人不仅要有理想，要有雄心大略，而且要在平日里勤学苦练本事，日后才能有所成就。

为人不可贪，为商不可奸，是什么道理呢？鸟为食亡人为财死。钱人人都爱，可是一定要适可而止。如果贪得无厌的话，就会为金钱而失掉一切。

君子爱财取之有道，就是说你不能过分的贪钱，但是不可以不爱钱。无钱一事无成，贪财要贪到合理的地步，不要过分也不要不及，这才叫做中庸之道。

万事万物都要追求到合理的地步才是上上之策。一切事情看着办才好。

人生不外乎一连串的冒险，连继须利闯过几个关卡，就叫运气好。

不管你冒什么险，担多大的风险，一个人能不能成功完全看他有没有胆识。

一个人的成功就在于胆大心细。只有平日里多用心，到了紧要关头才能够及时做出合理地抉择。

当机立断明快的有所决定，看起来冒险下赌注而实际上心中有数，相当有把握。一个人能够看出别人看不见的机会，能够掌握别人不敢要，不想要，不敢做，不想做的变数，这就是成功的最大的本事。要勤学苦练，要善于收集各种信息，要平日积累经验。

<03适时机而变>

自己努力还不如有人提拔。

不见兔子不撒鹰就是合理的等待，有利的等待，很适当的找到切入的时机，才会有意想不到的好处。

一个人平时要多看、多听、多学，到时候才能够趋吉避凶。

投机取巧不可能成功，随机应变成功的几率才会大。

<04切忌投机取巧>

不可投机取巧，应该随机应变。

疑人不用，用人不疑是有条件的，那就是要经过一番的考验，有小小的信任，然后才变成大信任。凡是这个过程做得很好的，你才可以疑人不用，用人不疑。

一切是操纵在自己的，天助己助者，还是要靠自己比较可靠的，不能要靠运气那是很危险的。

养口才不如养心智。

一个人不提问题则已，一提一定是提最重要的，人家才看出来你的本事在哪里。

<05巧觅有力靠力>

选举是搞政治的人不得已而提出来的一种方式，绝对不是唯一的最好的产生首领的方式。

产生首领的最好方式是自然孕育的过程。即大家心目当中慢慢感觉到，让他来领导我们对大家都有利的那个人。

主导地位是争取来的，就是争到好像没有争一样，比较自然争来的地位将来也比较持久，没有人想要跟你抗争，没有人想跟你制衡，当然不会想到把你罢免掉啦。如果你强行争来的他就会抢回去的。

凡是都要下一些功夫，等到水到渠成的时候它自然很快。要求速成是不可能的。

人是要看长久的平日要广结善缘要多下功夫，事到紧要关头你才用得上。

事业成功的三个必备条件是丰富的经验，良好的时机，加上不断地努力。

找靠山就是要找当官的夫人做靠山。

要想给一个人讲道理听最好是用三明治的方法，那就是先赞美他一下，然后在讲几句重话，然后在美他一下，那么他就会很舒服，很喜欢，就会听进去了。

读书就是明理，就是为了懂得做人做事的道理。

<06善用他人资金>

善用信用贷款，保住自有资金。

商人降本求利是天经地义之事。

只讲妥当话，不讲真心话。

事先有把握你才提意见，提完意见老板授权给你去做，你就要保证效果，保证品质，最后效果一定要达成。

做生意的只讲和气，不讲骨气。和气是摆在表面的，骨气是摆在里面的。和气才能生财，骨气只能够捐躯沙场。忍得一时之气，才能够求得大家的和谐。

和气生财，生意不成交情还在。交情之意是虽然这次生意跟你谈不成，但是以后还可以跟你做成生意。

忍耐第一。忍耐才能够比较长期的维持一个交情。

霸气要勇，勇敢的面对一切的困难，才不会阵前逃亡，才不会对不起国家百姓。

做生意的人为了拉近人与人之间的关系，常常会利用一些人类本性的像吃跟色来做桥梁（食色是人的本性）。而吃跟色它又离不开女性，所以生意人常常出入有吃跟色的场合。

现官不如现管之意是官大不如管的重要。官大是对官场人来讲的，管重要是对商人直接利害关系来谈的。

做小生意用自己的血汗钱，做大生意要想办法用别人的钱才是上上之策，不用钱做生意那是更大的本事。

做生意的秘诀：走官场先拜宅眷，会同行先说油水。

<07用心建立关系>

利益交换是经商的基本策略。

天下无难事，只怕有心人之意是一个人脑海里只要没有不可能，再难的事情都可以解决。也就是说一个人脑海里面没有什么事情是行不通的，那他什么事情都可以解决。

交际花的交友范围很广，种类也很多。经商之人可以利用她声色的本钱来制造关系，从中获利。

男女私情加入工作当中是一大忌。一个人工作上的伙伴就是工作上的伙伴，感情上的伙伴那又是另外一回事情，把两样东西扯在一起将来恐怕会有后患，大祸临头。

<08彼此互相帮助>

互利互惠，取代互相利用。