中国商人特色分析
意识形态化他者：《中国商人》中的镇江形象
意识形态化他者：《中国商人》中的镇江形象镇江高专外语系周小英摘要：关键词：《中国商人》、拉斯马森、镇江形象、意识形态、他者挪威人A·H·拉斯马森（ A·H·）1890年生，萃年不详。
1905年以一个年轻水手的身份来到中国，三个月后被下派到江苏镇江，其后辗转华南华北，直到1937年抗日战争爆发离开中国，总共在中国生活了32年。
期间，他将自己在中国的生活经历记录成书，命名为《中国商人》，于1954年由纽约托卡斯罗克韦尔公司正式出版发行。
该书分为两个部分，第一部分是扬子江流域，第二部分为华北部分。
书的第一部分主要是作者从1905年到1916年自己在镇江的生活经历。
由于笔者省级课题为“近代以来外国人笔下的镇江”，故而本论文将以该书的第一部分作为文本对象比较文学形象学认为异国形象是“在文学化但同时也是社会化的过程中得到的对异国的总体认识”（《比较文学形象学》P.23），在这个过程中，慢慢会形成某些关于异国的固定模式甚至套话。
套话是形象一种特殊而又大量存在的形式,是研究异国形象最基本、最有效的部分。
本文将从套话的角度，立足文本，以文本中出现的一系列具有文化意义的词汇，对《中国商人》第一部分中的镇江形象进行细致的梳理和分析。
一比较文学形象学认为“形象是一个用于描述的基本词汇表”（《比较文学形象学》P.167），套话是这个词汇表的一种独特的存在形式，它是一个由民族集体所创造的，在一个长时期内反复使用，用来指称和描述异国异族形象的约定俗称的个性词汇。
巴柔教授把词汇库看作构成形象的首要要素。
他认为：“既然我们关注的是对他者的书写和关于他者的书写，那么就有必要将注意力集中在表达差异性（我对立于他者）和‘认同性’（我相似于他者）的词汇之上”。
（孟华主编：《比较文学形象学》，北京，北京大学出版社,2001年,第204页。
）在《中国商人》一书的开篇，作者便通过自己与一位老水手的对话塑造了一个让人生畏的城市，那里正在闹霍乱，而且又没有任何保护措施，“人们大批死去，一天死200多个——当然了，都是中国人。
历史上的商业文化
中国历史上的商业文化对比中国的商业兴起于先秦时期。
周武王灭商后，商朝的遗民为了维持生计，东奔西跑地做买卖，日子一长，便形成一个固定的职业。
周人就称他们为“商人”，称他们的职业为“商业”。
这种叫法一直延续到今天。
经过数千年来的发展，先人造就了灿烂的商业文化。
由于中国地域广大，经济发展不平衡，环境差异也很大，这就使中国商人有着许许多多各自的地域特征。
我们以明清和近代的商帮为主要分析对象，以此探究中国历史上的商业文化。
1 晋商山西地处中部，北邻内蒙古，东接京津冀，内陆环境造就了独特的山西商业文化。
晋商以与蒙古交易发家，后从单纯经营商品货物发展到经营金融产品，成为中国早期的比较高层次的市场经济的代表。
晋商文化的特点可以概括为：①重商业。
明清时期，山西人认为“学而优则商”。
1724年，山西巡抚刘於义奏称：“山右积习，重利之念，甚于重名。
子弟之俊秀者，多入贸易一途，其次宁为胥吏，至中材以下，方使之读书应试。
”雍正皇帝朱批道：“山右大约商贾居首，其次者犹肯力农，再次者谋入营伍，最下者方令读书。
”可见山西人经商风气的盛行，传统的“士农工商”职业排序观念在山西发生了变化，人们把商业排在了各业之首。
这种观念和风气一直延续到清末。
②义利相通观。
他们主张以义制利，强调在经商活动中以伦理道德为先，见利思义，讲求“君子爱财，生财有道”；“诚召天下客，义纳八方财”；“仁中取利真君子，义中求财大丈夫”。
晋商认为：高明的商人虽利而不污，他们是先义而利，以义制利。
这种以义制利的观念是晋商长期雄踞商界的重要思想基础。
③敬业精神。
敬业是儒家哲学的一个基本范畴，孔子就主张人在一生中始终勤奋刻苦，为事业尽心尽力。
他说过“执事敬”、“修己以敬”。
晋商始终把商业作为一项崇高的事业来对待，如山西榆次富商常麒麟说：“子贡亦贤人也，吾从子贡。
”子贡作为孔子的学生，经商后富可敌国，孔子赞他“经商有道”，常常以子贡为榜样，自然不存在儒尊贾卑的看法。
④进取精神。
浅析中国商业文化
浅析中国商业⽂化浅析中国商业⽂化摘要中国商业⽂化有着很长的历史渊源，从古代的商⼈⽂化到今天的企业商业⽂化等。
我们看到了商业⽂化对⼈类活动所产⽣的影响。
本科将从中国商业⽂化的发展、特点、存在的问题、未来的发展战略等进⾏研究。
关键词商业⽂化内涵传承⽬录⼀、中国商业⽂化简述1.1商业⽂化商业⽂化是指在商业不断发展进程中各⾏各业、各个环节、各类商品企业所产⽣、创⽴、反映、传播、发展的具有商业特⾊的⽂化现象，它是⼈类在市场经济中所创造的商业物质财富和精神财富的总和。
不同商业⽂化环境下企业的⾏为和特征都会有所不同，从⽽彰显企业在不同区域商业⽂化环境下所形成的独特企业⽂化与品牌特征，良好的商业⽂化环境可以促进社会经济、企业及企业家成长。
经济全球化和科技信息的⾼速发展都为当前企业⾛出国门、⾛向世界提供了良好的宏观环境。
世界经济发展⼰经进⼊多元化时代，能够融合多元化⽂化的相互依存发展。
在悠久中华历史⽂化的影响下形成的中国商业⽂化独具特⾊，它在较长的时间内深刻影响了中国企业的成长和社会进步。
随着我国经济实⼒的增长及国际上地位的提升，在中国商业⽂化环境熏陶下的产⽣的企业及商品将在国际市场上具有独特的持续竞争⼒。
1.2中国商业⽂化的特征中国的商业⽂化的特点主要有：地域性、兼容性、经济适⽤性、多元化等。
这些的特点都是在长期的商业发展中显现出来的。
主要有我国的地理、⼈⽂、民族特⾊等因素决定的。
这些的特点可以看到我们的商业⽂化所包含的各种的精髓。
⼆、中国商业⽂化发展2.1发展阶段我国在秦朝以前基本是农业到了汉朝，商业经济繁荣，那时还有著名的丝绸之路。
⽽唐朝时是盛世的经济繁荣，商业开始不断的涌现出来。
宋代，南⽅的商业繁荣，经济重⼼南移是的商业⽂化得到了很好的发挥。
明清时期，商品经济空前活跃，后来清朝闭关锁国，也是⾃给⾃⾜的封建商品经济。
虽然每⼀个朝代的商业状况和⽂化是存在差异的。
但是我国的商业⽂化从来都没有出现断层的。
在不断的演变中中国的商业⽂化形成了具有中国特⾊的⼀种⽂化形式。
中国商人性格剖析(下)
谈温州商人的特点及经商特性
谈温州商人的特点及经商特性谈温州商人的特点及经商特性本文首先总结了有关温州商人特性的相关研究，随后分析了改革开放以来温州商人的经商特性，以期能够给有关方面带来启发。
关键词：温州商人商业特性温州模式温州商人特点相关研究综述温州商人作为温州模式的一个重要组成部分，有其鲜明的特点。
从20世纪80年代中期开始，学者们在总结温州模式的同时，对温州商人的特点也开始了研究，进行回顾。
随着“温州模式”在20世纪90年代影响的迅速扩大和有关“温州模式”研究的深化，许多学者开始进一步认识到，温州经济的崛起，除了经济学分析所揭示的种种因素之外，事实上还与温州人具有区域特征的人文精神有着很大的关联。
20世纪80年代中期，张仁寿等学者就己经论述到历史传统的影响在“温州模式”产生过程中的作用。
他们指出，温州世世代代相传的工商业传统，使温州人具有经营工商业的独特优势。
同时，温州还有提倡“功利”、“重商”的区域文化传统。
深深地受“瓯越文化”熏陶的温州人，“重义轻利”、“崇本抑末”等因袭包袱较轻，形成了较强的讲究功利、经济进取、善于学习、敢于冒险、务实进取、敢于竞争的思想观念，注重发展工商业，具有吃苦耐劳、勤奋苦干的精神。
这种文化传统，与发展商品经济所需要的观念和精神相吻合，成为推动温州农村商品经济蓬勃发展的重要的精神力量（张仁寿，1990）。
上述这些观念就是企业家精神所在，有人称为之温州人精神（史晋川，2002），即温州商人精神。
周晓虹(1996)、项飙（1998）、王春光（1999）等专门研究了流动在外的温州人群体，尤其是北京的“浙江村”现象；王春光（1999）还研究了巴黎的温州人在当地社会的融入方式，李明欢（1999）则专门研究了温州人在欧洲的移民情况。
王晓毅（1996）则通过对温州苍南钱库镇项东村的调查，比较研究了广东和温州两地乡村工业化发展对家族制度的影响。
马津龙（1999）对家族制问题及其对民营企业的影响进行了深入的研究；朱康对（1997）、廖意如（1997）、洪振宁（1998）、蔡克骄（1999）、李庆朋（1999）、陈中权（1999）、朱长丰（2000）等则对传统区域文化对温州人文精神的影响进行了深入研究。
中国古代商人的经营之道及现代价值
学年论文题目我国古代商人的经营之道及现代价值学生姓名康玮专业工商管理班级080931学号********指导教师陈兴人文学院社会科学系二O一一年十二月我国古代商人经营之道的现代价值引言：经营之道，即经营的思想与方法。
当前社会处于转型时期，面对商海纷繁复杂的现实情况，企业发展也面临前所未有的挑战，拥有正确的、顺应当前社会发展的、有自身特色的经营思想与方法才能克服困难，迎接新的挑战。
懂得经营之道是企业做大做强的最基本的和最重要的依托。
从中国古代商业文化出发，秉着“古为今用”的思想，本文从中国商业发展的长河中汲取精华，将中国古代个重要时期突出商人经营的思想与方法加以总结归纳和分析，可为现代企业解决所存在的这些问题提供更适合的方法。
正文：一、探究古代商人经营之道的时代背景中国人经商的历史源远流长，其商业文化博大精深，在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人独特的经营之道。
在当今市场经济条件下，如何让企业做的更好，走的更远，创造更丰厚的利润，这是每个企业都在思考、探究的问题。
在当今，提高企业收入可以依靠科技进步，也可以加强经营管理。
在这些方面，企业的大多数可谓是行家里手，有关这方面的书也是汗牛充栋、良莠不齐。
企业对于现代管理的重视程度可见一斑，这种现象是非常好的。
但是，现代的人们却忽视了中国传统的经营之道，或者说对古人留下的智慧不屑一顾。
崇洋媚外的思想侵蚀着中国文化，不知不觉中便将那些虽传统古老但却存在重大意义的精华推向了边缘。
面对现代企业所存在的诸多问题，如不重视品牌形象，不重视商业道德，不重视诚信经营；不重视员工个人；社会责任意识薄弱；对市场敏感度差，审时适度能力差；过于势利；企业文化建设薄弱，内部凝聚力差等等。
这些都将制约着现代企业的进一步发展。
中国古代商业有着悠久的历史，从出现以贝为货币的商周时期，到出现第一大儒商的春秋时期，再到商业空前繁荣的两宋时期，再到以徽商、晋商为代表的十大商帮迅速发展的明清时期。
中国现代商人的素质与培养模式之探
中国现代商人的素质与培养模式之探作者：李伟明丁明利来源：《商场现代化》2011年第06期[摘要]本文对中国现代商人的素质、培养模式及少数民族地区、高职院校如何培养现代商人进行了初步探讨，目的在于“抛砖引玉”。
[关键词]中国现代商人培养模式中国少数民族地区高职院校一、中国现代商人的素质1.目标明确中国现代商人应该有宏伟的目标。
只有在正确目标的指引下，努力与坚持才有意义。
但是，努力和成功又不一定成正比关系，还要不断的“微调”自己的方向。
商业行为是一个充满创新的事业，现代商人应根据客观情况的变化，及时提出新目标、新方案，不断开拓新局面，创出新路子。
可以说，目标明确是现代商人不断前进的关键环节。
现代商人要善于从众多的创业目标及方向中进行分析比较，选择最适合发挥自己特长与优势的途径和方法。
在商业活动过程中，能从错综复杂的现象中发现事物的本质，找出存在的真正问题，分析原因，从而正确解决问题，就要求现代商人具有良好的分析判断能力。
分析是判断的前提，判断是分析的目的，良好的决策能力是良好的分析能力加果断的判断能力。
否则，可能因决策失误使得前功尽弃。
2.关注国情经济与政治是分不开的。
一个商人，要想做得好，不能离开政治。
所以，从商不能不关注国情。
从历史上看，一个商人只有与政府关系融洽，企业才能做强做大。
在中国经济改革发展的今天，要想成为中国现代大商人，更是如此。
商人、政治，从来就是不可分开的两个矛盾体。
对中国商人来说，“财商”的高低有两个参数——对市场的敏锐，对政治(政策)的敏感。
古有胡雪岩被尊称为“红顶商人”，今有荣智健、鲁冠球贵为全国人大代表。
中国的商人(特别是现代商人)，要关注政治、经济、社会等领域发生的重大事件、政策变化及其走势，比如资本市场的冷暖，股票、期货的走势变化，做到了解行情：应对现阶段政府提倡干什么，不提倡干什么，做到先知先觉。
因为小到一个行业的产业政策，大到国家经济政策走向，乃至国际关系冷暖。
都可能对所在企业的领域产生至关重要的影响。
经典剖析浙商21条
解析一个浙江商人立下的22条规矩解析一个浙江商人立下的22条规矩1.坚持看CCTV-1新闻联播。
要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。
2.不要轻易相信合约或合同哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。
3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！4.你能赢得起但你可能输不起的生意解析一个浙江商人立下的22条规矩最好不做！在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！5.不要先期投入太多，给自己留够底牌.不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。
中国商人特点
中国商人特点北京商人1、北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。
2、在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终生”。
3、在企业产品推销上，北京人的观念是“好货与用吹”。
4、面子这玩意，虽说害苦了北京人，但是与北京人做生意，还真得重视面子。
上海商人1、上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。
2、在生意场上，没有利益的事上海人决不干。
3、上海人只求得到应得的部分，非分只想不多。
4、与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，所以跟他们做生意要有耐心。
5、上海人守规矩，一旦签定了合同，如无不可抗拒的外力影响，一般大都按合同办事。
6、和上海人做生意，在金融领域的合作会容易成功。
广东商人1、和广东人谈生意，除了钱一切都白搭。
2、在广东人眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。
3、在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。
4、广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，手表一定是世界名表。
5、广东人敢闯敢干，在商场上是最善于借鸡生蛋的。
6、广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。
内蒙商人1、精明、有魄力，认准的事就敢说、敢做。
2、诚信、直爽、讲义气，处好了怎么做都行，处不好了那你得注意点，因为外表很实在的他们，内心却是非常圆滑。
3、做生意以“先交朋友、后做生意”为原则东北商人1、与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。
2、与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。
这是与他们做生意的基础。
3、与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手。
4、想要到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。
安徽商人1、安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。
2、安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。
3、淮北人在做生意时，重信义，办事爽快，但契约观念不强。
4、淮南人具有商业头脑，安徽商人大多产于此地。
中国商人的谈判风格
中国人倾向于从总体上观察事物的特征，将宇 宙视为一个整体，从全局观点进行综合研究。 虽然中国人也习惯于把事物分成对立的两个方 面，但这两个对立 面被看成是一个不可分割 的整体。 谈判中，中方代表从整体到局部，由大到
小，从笼统到具体，“先谈原则,后谈细 节”。
“讲集体主义，重个人决策”
中方决策通常是集体协商的结果，一般避免个人作 出决定。 中方的谈判小组在谈判之前、谈判当中以及谈判之 后 通常都要一再交换意见以协调整个小组的行动。 当对方的提议超出中方代表的权限范围时，还要请 示上级，需要报请上级领导同意或集体讨论。
“重视关系，讲究面子” 中方谈判者特别重视长期友好的商业关系的建立。 对他们来说，谈判的过程就是建立人际关系的过程， 谈判目的更多的是为建立和发展一种长期的合作关系， 签订的合同代表着长期互利合作的开始。 如果谈判中双方没能建立起相互信任的关系 交易常会 以失败而告终。
集体主义取向与儒家学说有着不可分割的联系
香港人的谈判风格
香港人一方面保留了中华民族的一些好传统，如勤 劳，智慧，诚实等； 另一方面经商性极强。在商业交易中，常与对方拉 关系，套近乎。很多时候会变相地“行贿”
谈判中的禁忌
谈判中的禁忌
中国人都比较好面子，在与中国人谈判时，要做到尊重对方。 中国人信奉一句格言“士可杀，不可辱”尤其是在民族大义 和国家利益和名誉面面前中国人往往誓死捍卫。 中国是礼仪之邦，受儒家思想的影响，大多偏于保守，所以 在与中国人交往时应注意细节
西周 初期的《易经》提出了有机整体的初步图式，为 中国传统综合性思维方式奠定了基础。 春秋战国时期，儒家和道家进一步发展了综合性思维模 式。 儒家把自然人 性化，道家把人性自然化，都把人和自 然看作是相互连通的整体。 历经两汉的宇宙论、魏晋玄学、隋唐佛教的本体论和宋 明理学体系，综合性思维渐已成为中国人 的思维特征 之一。
了解中国各地商人性格
了解中国各地商人性格这是一个前所未有的高度商业化的时代，满眼是市场，到处是商人，商战如云。
不同地域不同性格的商人们进行合作或竞争，交往越来越密切，越来越频繁。
一个人投入商场便意味着从此要接触大量的、来自不同地区的、形形色色的商业同行。
如果能够很好的把握各地区商人不同的性格、风俗和爱好，商场便是你的朋友圈、伙伴地，反之，便有可能陷入被动的关系网。
中国商人从一形成就开始表现出不同的地域特点，历史上曾形成过十大帮派，进入新世纪，在市场经济大潮中各地的商人更是各显身手，在经商过程中奇招百出，经商方式竞相斗艳，表现出新一代“新经济人"的特色。
在这样一个大经济时代，做生意，驰骋商海是时代的主旋律，但是，做生意必须了解对方，知己知彼，才能游刃有余，百战不殆，永做商海中的不败者。
北京商人北京商人性格特征带政治味，打政治牌北京作为伟大祖国的首都，是中国的政治文化中心，浓厚的政治氛围使北京人对于政治情有独钟。
对于大多数北京人来说，崇尚政治是没有职业之分的，即使是街头小贩，甚至也会当街大谈特侃政治。
政治就像北京人生活中的盐，没有它，北京人的生活就会变得寡然无味。
因为政治和权力中心的缘故，从历史上看，北京的商业者首先是一种权力商业。
在过去，从皇室到小吏，往往都利用手中的权力抓钱，京都生意场都是官商的气派。
在新时期，官商仍然是北京商人的一大特点。
原商业部部长胡平先生说：“京派新商人一般从传统商人和政府官员中脱颖而出，经商方式比较多地表现为权力的转移。
北京市场不算大，但做生意的场面却最多。
主要是因为北京信息丰富。
可以说权力和信息构成了京派的经商特色。
"京派商人不少与京城大大小小的官员有联系，路子广，信息灵，他们热衷于做大买卖，而且往往能成功。
由于权力也可以经商，变成钱，北京商人的政治神经十分敏感。
即使一个微不足道或与政治风马牛不相及的事件，他们也能嗅出它的“政治"气味。
例如，文化艺术现象最容易在京城引起轰动。
中国近代商人和现代商人的发展特点
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拉帮结派-中国当代六大主流商帮的典型“商性”
中国当代六大主流商帮的典型商性商帮的力量到底有多大？怎么评估？谁去评估？商帮的价值何在？对这一课题的研究始终是一块空白，一人为个，二人为双，三人为众，四人为帮，但是“帮”比“个”总体的力量是大无穷大的。
帮就是群伙，互通有无，取长补短。
而奔波于生意场的当今商人在他们骨子里的商性究竟占了多少分去进行帮人的意识和商德呢？所以，从晋商、徽商、粤商到今天的天下第一商帮——浙商，他们在社会政治大背板下历经的波澜壮阔、风口浪尖、生生死死、过眼云烟，其生命力、影响力均有极限。
难见到几个百年、千年鲜明的商帮文化被传承和受尊崇。
我们对商帮要有所知、有所用、有所敬。
因为任何一个商人的经商经历，他的买卖可以无国界，但他的商人习性无不受到其成长区域文化的熏陶和影响。
商人的出现是社会生产力发展的表征，是人类文明进步的标志。
但是在2000多年的封建统治中都“重农抑商”，使中国商人阶层只能在“夹缝”中产生，并表现出浓郁的地域色彩，形成传统的十大商帮，其中影响较大的有徽州商帮、宁波商帮、广东商帮、福建商帮、山西商帮、温州商帮、北京商帮、上海商帮等。
新中国成立初期并无严格意义上的商人。
1978年后的改革开放以后，逐渐形成京派、海派及港派等三大商业流派，就大陆而言又以大区域分为江浙商人、岭南商人、北方商人等三个大流派。
●北京商帮●北京商人是从传统商人、政府官员中脱胎出来的。
经商方式多表现为权力的转移，市场不大，生意场面却最多，热衷于做大买卖。
“北京人侃主义，广东人谈生意”。
北京人对政治的热情没有职业之分，常用政治眼光去分析评价一切，于是就有了重门第、重背景、重身份的传统。
要问什么事情能干，广东人是除了不能干的全都去干，上海人是能干的抓紧干，北京人是能干的还要看一看。
这使政治意识成为北京人的负面影响，导致市场意识淡薄和迟钝。
北京人是中国人中最幽默的一群，也是爱侃大山的一群，总觉得生意是侃出来的。
老板聚会，上海人你谦我让、斯文备至，而北京人争先恐后、高谈阔论，语惊四座。
人·商人·中国商人
欲 、控 制欲 ，同 时也 追 求 平 等 、 自 由 ，渴望 得
到尊重 。 “ 人性 ” “ 在 兽性 ” “ 与 神性 ” 间 ， 之 “ 人性 ”中有不忍 “ 物伤其类”的同情 心 ，有 “ 贪生怕死”导 出的追问生命 的意义 、财富的
价 值 。所 谓 “ 不 带 来 ，死 不带 去 ” ，中 国人 生
和无锡 的荣 氏兄弟办企业为例。 二 、不耻 言利 ，在商言商 ，理直气壮争 经
济 自由 。 三 、劳 资 两 利 ，明 智 处 理 己与 人 、近 利 与 远功的关系 。
二 、专业 主义 。就是 “ 干一 行 、爱一行 、
专 一行 、守行规” ；对商人来说 就是 “ 在商言 商 ”。办企业 ，第一位是为客户 提供 合格产 品 或优 良的服务 ，至于捐赠 ，可说 是 “ 专业”之 外 ，全社会每个人都应 该量力 而行的。
■
口 ～ 鄢烈 山
作为企业家 ，首先是 “ ，接下来是 “ 人” 商 人 ”（ 以笔 者 的定 义 ，广 义 的 商人 就是 企业
家 ），然后 才是 “ 中国商人 ” 。本文拟先谈谈商 人举世皆然 的共性 ，再总结中国商人的特性 ： 经商赚钱是人之本性 对人性 的正确认识 ，是市场经济理念赖 以 支撑的基础 。认识不清 ，就有托马斯 ・ 莫尔提 出 “ 私有制是万恶之源”的乌托邦思想 ；有古
国人 ，犹太人 、欧洲人及阿拉伯人 ，也都善 于
经 商
市 场逻辑也 是这样 ： 个人要赚钱 ， 一 他就必 须 提供 产品或服务满足其他人 的要求 ， 利己虽 是
目的， 利人却是必须 的手段。 否则， 不择手段 ，
损 人 利 己 ，失 掉 信 誉 ，交 易 就进 行 不 下 去 。
从传统文化看中国商人的诚信
从传统文化看中国商人的诚信中国古代早已有士、农、工、商所谓四民的划分。
宋代以来，商业发展已是中国史上一个十分显著的特点，明清时代尤其突出。
商人由四民之末发展成为社会生活中一个重要的阶层，使人急欲探究在中国这样特殊的环境下商人阶层获取巨大成功的原因。
一、中国近世商人阶层的出现及其特点既然要从文化入手，不妨先来考察文化熏陶的对象--人。
商人阶层在16世纪至18世纪中国明清时代的家世背景是我们首先关注的问题。
余英时在其所著《士与中国文化》一书中提到对宋代以来商人社会功能变迁的观察： "宋太祖乃尽收天下之利权归于官，于是士大夫始必兼农桑之业，方得赡家，一切与古异矣。
仕者既与小民争利，未仕者又必先有农桑之业方得给朝夕，以专事进取，于是货殖之事益急，商贾之事益重。
非父兄先营事业于前，子弟即无由读书以致身通显。
是故古者四民分，后世四民不分。
古者士之子恒为士，后世商之子方能为士。
此宋、元、明以来变迁之大较也。
天下之士多出于商，则纤啬之风益甚。
然而睦姻任恤之风往往难见于士大夫，而转见于商贾，何也？则以天下之势偏重在商，凡豪杰有智略之人多出焉。
其业则商贾也，其人则豪杰也。
为豪杰则洞悉天下之物情，故能为人所不为，不忍人所忍。
是故为士者转益纤啬，为商者转敦古谊。
此又世道风俗之大较也（《落帆楼文集》卷二十四）。
"这段引文颇能说明宋元以后商人地位的变化，具体说是读书人与商人之间发生了微妙的联系，读书人出身于商人家庭以及商人子弟复又读书博取功名已是常有的事情。
另外，随着经济的发展，商业愈加重要，有才智的、习读诗书的人也转而从事商业活动。
处于四民排序两端的士与商发生了密切的联系，这一现象最有利于我们观察商人经营活动的理念和价值观。
无疑，知识分子（在古代就是那些熟读儒家经典的读书人）应该是最能体现文化熏陶的人群。
虽然文化一词含义广泛，社会学者对此各有定义，但大致说来，可将其视为"成套的行为系统"，而文化的内核则由"一套传统观念，尤其是价值系统所构成"。
诚信——中国商人的道德信念
诚信——中国商人的道德信念诚信——中国商人的道德信念严昌洪（华中师范大学教授）问津国学大讲堂开讲，我很高兴。
几年前我在新洲发表过《关于问津书院保护与利用的一点浅见》，讲了关于问津书院利用的建议，就是一线、两讲、三展览。
其中“两讲”就是举办两种讲座。
书院是传播儒家学说的场所，所以恢复后的问津书院建筑中不能没有儒学的活的精神，不能没有中国文化的传扬。
在书院里可以举办两种讲座，一是国学讲座，与拟议中的“儒学教育学院”或武汉高校(如武汉大学)联合举办国学讲座，普及国学知识。
二是历史文化讲座，与省市图书馆联合举办，将它们开办有年、颇有影响的“名家讲坛”办到问津书院来，每年请一两位著名学者来这里讲中国历史文化。
现在我的建议得到响应，国学讲座终于开讲了，我怎能不高兴。
前面武汉大学郭齐勇教授已经将了中国文化的核心价值观——仁义，他最后讲到“信义”兄弟的意义，给我启发。
我认为诚信就是中国商人的道德观念，今天应该予以大力提倡。
所以讲这个题目。
首先，讲一讲诚与信的问题。
“诚”是一个形声字，一边是言，就是讲话，一边是成，这个“成”我以为不仅表示该字的读音，还表示，讲出的话应该践行成功，不打诳语，不讲骗人的话，说到做到。
对人要诚实讲信用。
《礼记·中庸》和《孟子·离娄》中都说：“诚者，天之道也，诚之者（或者说“思成者”）人之道也。
”这就表明传统儒家观念认为“诚”是天（自然）的根本属性，努力求诚以达到合乎诚的境界则是为人之道。
“诚”字所包含的诚实诚恳，主要指主体真诚的内在道德品质。
诚的功用是很大的：“诚无不动者：修身则身正，治事则事理，临人则人化。
”（《二程集·河南程氏萃言》卷一《论道篇》），意思是说，诚信的功用表现在各个方面：用它修身，则使自身端正；用它处理事务，则事情能有条不紊；用它来待人，则使人为之感化。
“信”：是个会意字，一边是人，一边是言。
意思是说每个人说的话对别人来讲，应当是诚实的。
中国的商业文化分析
二
• 改革开放以前，实行了长达30年的计划经 济体制
• 市场经济 • 宏观调控 市场
• 社会责任感 • 诚信问题 • “三鹿”奶粉
（1）农业是人们最基本的 生活资料。
（2）封建国家可以通过 征收稳定的土地税保证财政收入。
（3）将农民束缚在土地上，有 利于社会安定。
（4）工商业不能提供最基本的
生活资料，其发展又会加剧劳动力
从土地上流失。 （5）商品交换不发达，拥有货
币、店铺和作坊不如经营土地有保
障。 （6）从政治角度考虑；商业的
公元前6世纪到公元前4世纪; 中国：诸子百家 古印度：佛教 古希腊：百科大家
科举制 重农抑商
• 古希。位 于欧洲南部，地中海 的东北部，包括今巴 尔干半岛南部、小亚 细亚半岛西岸和爱琴 海中的许多小岛。
• Socrates • Plato • Aristotle
主张取消工商业税、关税等，让“天下之商”不受限制地 到处自由经商。
“何必曰利”：“根本不能言利”是一种误解。其实“王何 必曰利，亦有仁义而已矣”的中心思想是说，作为一国之 君，不应以谋求私利作为治国的指导思想，不应只考虑为自 身和统治集团谋求利益；同样地各阶层的人们也不应只以谋 取私利作为行动的惟一指导思想，否则，就会出现“上下交 征利"的局面。
•
• 魏晋以降坊市制度 进一步巩固发展,北魏 时期，洛阳就已形成 了棋盘式的格局
时间限制
• 《易经·系辞下》 • “日中为市， • 致天下之民， • 聚天下之货， • 交易而退， • 各得其所。
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中国商人特色分析中国国内市场细化分析，第一章北京商人北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。
在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身”。
在企业产品推销上，北京人的观念是“货好不用吹”。
北京人进的货，常常是二三手的价格。
面子这玩意儿，虽说害苦了北京人，但是，与北京人做生意，还真得重视面子。
北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。
1．带点政治味2．学懂他们的幽默3．多接触多侃4．以诚相待5．注重人际交往6．迎合“贵族梦”的消费欲7．北京人的广告要注意8．主动上门9．花架子要气派1．要注意文化味11．要注意官商12．防托儿第二章上海商人上海人做生意的目的十分明确，经济利益是惟一准则。
在生意场上，没有利益的事，上海人决不干。
上海人只求得到自己应得的部分，非分之想不多。
与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，使人们常会感到跟上海人做生意很累，因此，与其做生意时必须要有充分的耐心。
上海人守规矩，一旦签订了合同，如无不可抗拒的外力影响，上海人大多会严格按合同办事，决不含糊。
和上海人做生意，在金融领域的合作容易成功。
1．上海，商家的必争之地2．参与竞争3．看懂上海人的海派性格4．不讲别的，只讲经济利益5．淡化感情，少义气6．挣钱只得自己的一份7．要有耐心8．注意遵守商德和法规9．注意签订合同1．不要让上海人冒太大风险11．利用新“买办”12．进行期货交易13．快捷迅速阐述自己的立场14．多按国际标准进行生意往来第三章广东商人和广东人谈生意，除了钱，一切都是白搭。
在广东人眼中，有了钱，也就有了地位，有了面子。
广东人给有知识、有能力、工作卓有成效的人的“面子”就是金钱。
在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。
为了钱，广东人可以放弃一切。
广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，他的手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，他的手表一定是世界名表。
广东人敢闯敢干，在商场上最善于借鸡生蛋。
广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。
1．做生意不可不到广东(29)2．利益交往，少空谈情义(3)3. 少谈政治(31)4．尽管开展富有新意和风险性的合作5．注重在销售服务上的竞争6．要发财，忙起来7．注意手脚要快8．注意外表要气派9．小心他利用你的钱办他的事1．小心“王婆卖瓜”11．讲究避讳，投其所好12．小心黑道第四章天津商人天津商人没有太多的“王婆\\\\\\"意识，他们的主要精力全放在商品的质量上。
天津商人坚信忠厚不折本，刻薄难赚钱。
与天津商人做生意，很少有坑，蒙、拐、骗的现象发生。
天津商人的崇科学。
重信誉，讲实干的良好作风以及与国际惯例接轨的经营原则，使其具备了良好的投资软环境。
1．认识天津人的生意经2．放心购买天津货3．重视其创造性的商业思路4．精卖傻买5．把做生意与修身治国平天下联系起来6．投资到天津第五章东北商人与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。
与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。
这是与东北人做生意的基础。
与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手，这样，你才能与他们洽谈生意成功，赚足他们的钱。
与东北人做生意，一定要摸透他们要面子的心态。
要想到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。
1．要讲义气，重朋友2．摸准东北人性格的地域文化特征3．不欺“东北虎”4．在“霸气”前不退缩5．要豪爽大方6．推销产品，要加“大”字7．顺毛溜，顾全面子8．多打外地货和洋货的牌9．到东北做生意，没有惊人的酒量很难立足1．无酒不成商，酒场谈生意11．东北多开饭馆12．善于挣小钱13．小心受骗第六章安徽商人安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。
安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。
淮北人在做生意时，重信义，办事爽陕，但契约观念不强，因而容易引起法律纠纷。
淮南人具有商业头脑，安徽大商人大多产于此地。
徽州商人在长期经营中相信“财自道生，利缘义取妙，逐渐形成了“诚”、“信”、“义”、“仁”的商业道德。
1．注意多打文化牌2．要有儒商气质3．给点政治利益4．淮南淮北皖东皖西，要区别对待5．提防其小农意识6．注意徽商的传统经商之道第七章山西商人山西商人大多白手起家，一步一步走向成功。
他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。
山西人经商以信以诚为本，人们也“莫不以为诚而信之”，这就招徕更多的顾客，生意也就越做越好。
山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。
1．以勤俭吃苦的面貌出现2．讲究信用和质量3．与山西人可以公平竞争4．薄利多销5．多用股份制6．注意其“酌盈济虚”的经营方式7．可以直接与有关办事人员进行商务洽谈8．重视人才的培养9．防止他们利用行政机构干预生意纠纷1．重视其注重信息的特点第八章陕西商人与陕西人做生意，可以重在旅游业的合作和产品开发上进行合作。
在发展旅游业方面突出“古”字。
在与陕西人做生意时，可以在发掘他们的传统产品上动脑筋做文章。
制药贩药，是陕西商人的拿手好戏。
1．利用其自负心态做文章2．抓住商机3．注重陕西的吃文化4．注重在“古”字上的文章，发展旅游业5．注重发掘传统产品6．小心陕西商人孤注一掷的做法7．制药买药到陕西第九章四川商人针对四川人不愿经商的心态，与他们做生意最好的办法就是主动上门，充分利用四川人的巨大消费市场，创造商机。
四川人很少干损人利己的事。
生意场上的四川人视信誉为生命。
生意场上，四川人也是一副谦谦君子风度。
和四川人做生意，在挣钱的情况下，虽说清楚道理，不可赤裸裸地谈钱而不顾他人的利益。
他们讲道理，讲道德，不愿伤害别人。
1．利用他们不愿经商的心态，主动上门2．利用其资源优势3．利用其人才优势4．心平气和，公平合作5．善于折中6．主动发动进攻7．相信和利用四川人的韧性8．小心四川人的胆略第十章河南商人在生意场上，河南人做生意似乎总在等着别人求上门去，等着人家把钱送上门来。
因此，与河南人做生意，可以轻而易举地将其击败。
河南人谈生意，往往是外似木讷，实则精明，但某些河南人的精明常常是只顾眼前利益，斤斤计较的“小聪明”，所以，人称一些河南人“办事像猴子”，爱耍小聪明。
某些河南人做生意，总是以保本为前提，小富臣口安，见好就收，没有长远的经营战略。
1．夺取商机2．充分利用河南的媒体，打入市场3．把生意送上门4．注意他们的小精明5．防止地头蛇6．利用他们保本的心态7．不要让他们去冒险8．防止假货9．小心奸商1．警惕他们的深藏不露11．对他们的热情要百倍提防12．小心河南人的“商战”策略13．要敢于迎接河南人的挑战第十一章湖南商人湖南人做事认真，肯吃苦，并且他们大都天生多才干，一旦他们投入市场之中，就会大有作为。
在与湖南人做生意时，一般来说，在质量上是大可放心的。
湖南商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。
1．正视湖南人2．重视质量3．提防他们的小聪明4．重视其经营手段5．利用其薄利多销的策略第十二章西北商人有些西北人可谓是懒得出奇。
因此，要与他们做生意，只有把生意送上门，把物品放到他们的手里，你才能赚钱。
在生意场中，精明的商人做生意，往往不会因岸边有几尾小鱼，就放弃到深水中捉大鱼的目标，而某些西北人却不管臭鱼烂虾抓上一把就跑11．把生意送上门去2．小心他们见利忘义3．立足新疆边贸，做好中介经纪4．注意互补第十三章山东商人山东商人在做生意时讲究一不能亏良心，二不能对不起朋友。
传统的中国商人具有许多优秀的精神品质，其中最为重要的就是“诚信”——诚实，讲信用。
这一点在山东商人身上体现得尤为明显。
与山东人谈生意，没有酒，谈话就索然无味。
在商业谈判中，山东人往往把双方的友谊看得很重，宁肯自己吃点小亏。
但不允许对方欺诈，不“仁义”。
山东人可以吃苦，但绝不可以冒险。
连山东人自己也承认，他们在经商活动中缺乏冒险意识。
1．保全信誉2．货真价实3．讲义气4．承诺制让你放心5．假要挨打6．尊重、利用其苦干精神7．学习山东的农村意识8．务实肯干9．要会喝酒1．要豪爽11．利用老乡关系12．利用他们四千八稳的心态13．大做包装，巧用其资源14．小心山东的广告战15．不能与其签订长期合同第十四章浙江商人在经商这一点上，杭州人认为面子是第一重要的，面子丢了，是最了不得的事，生性勤俭的杭州人，总还时不时地摆一摆阔，保全面子。
宁波商人捕捉商机，及时调整经营方针的能力特强，仿佛这是他们与生俱来的天赋。
聪明的宁波商人不作无谓的冒险，当其事业有了一定根基之后，多坚持稳健的经营作风。
温州人“脸皮厚”。
他们不怕碰壁，又不怕人不给好脸色看，他们只有一个念头，不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱!浙江的温州人不仅具有中国人聪明的脑袋，而且还以善贾闻名，被人称为“中国的犹太人”。
1．充分考虑其商业人文传统2．要透过现象看本质3．小心胡雪岩4．如何与杭州人做生意5．如何与宁波人做生意(一)：四海为家，冒险犯难6．如何与宁波人做生意(二)：审时度势，灵活善变7．如何与宁波人做生意(三)：便利方便，大胆合作8．如何与宁波人做生意(四)：给他们可靠印象，不做投机生意9．如何与温州人做生意(一)：认识温州人，小心他赚你的钱1．如何与温州人做生意(二)：到温州买小商品11．如何与温州人做生意(三)：保守商业秘密，小心他们占地盘12．如何与温州人做生意(四)：小心他的购销大军13．如何与温州人做生意(五)：小心假冒伪劣产品第十五章福建商人在与闽南人做生意时，对他们敢拼敢赢的特性应给予认真的重视，认真对待。
石狮人什么都不怕，就怕不让做生意。
因此，石狮人不仅善于做生意，而且乐于做生意。
因此与石狮人做生意是投其所好。
1．如何与闽南人做生意(一)：认识闽南人2．如何与闽南人做生意(二)：发挥他们强烈的市场经济意识3．如何与闽南人做生意(三)：开拓进取，敢拼敢赢4．如何与石狮人做生意(一)：认识石狮人5．如何与石狮人做生意(二)：打好“侨”牌6．如何与石狮人做生意(三)：买服装到石狮第十六章河北商人河北人是朴实的，平凡的。
在生意聚会中，河北商人不吵闹，很少激动，他们话不多，总在一旁抽烟静听，这并不是河北人没话可讲，他们而是在细心地品味谈论者的话意，河北人不愿在高谈阔论中出什么风头。
河北人：民风淳朴、心地善良，重义轻利，生性豪爽、勤劳朴实、自强不息。
1．朴实平淡，不欺诈2．民风淳朴，市场意识差3．懒是河北人生命中不动的血液4．以“土气”迎合“土气”5．利用其保守，抢占商机6．打京津牌，可以增强自身的魅力第十七章江苏商人江苏商人最大的特点就是扬长避短，与他们合作生意，可以更好地发挥自己的长处，避免劣势，同时，他们这一经商之道可以减少风险，尤其是在风险投资中，与他们合作，可以把风险降到最少，稳中求胜。