人生智慧学孟子-雄辩的技巧

傅佩荣人生智慧学孟子－《雄辩的技巧》一、诡辩说到雄辩滔滔，很多人都会羡慕，但是不要忘记，有时候雄辩它可能变成诡辩。

说到诡辩，在西方有些代表人物，在希腊时代有一位哲学家，在苏格拉底之前叫做巴曼尼德斯，他主张宇宙万物都没有变化，所有变化都是假的。

他的学生跟别人辩论就很辛苦了，因为变化是一个客观的事实，他学生就要说你看算错了，变化都是假的、不可能的。

他说一个操场很大，你如果要跑的话，从这一头永远跑不到那一头。

为什么？因为你要跑过操场，首先必须跑过它的一半，你要跑到一半必须在一半跟你这个地方还有一半，那么一半还有一半，慢慢分吧。

比如，给你一个木棍一尺长，你每天砍一半，你永远砍不完。

我们都知道你砍到一个月之后根本就找不到有地方可以砍。

但是他会说，只要有木头你永远砍不完。

就好象说，一粒沙掉地上有没有声音？你说当然没声音了，一粒沙掉地上怎么会有声音呢。

但是一堆沙掉地上就“砰”的一声。

好，来了，如果一堆沙掉地上有声音的话，每一粒沙掉在地上都有声音，这也有道理，要不然你就必须说从第几粒沙开始才有声音，这不合逻辑，所以像这样种叫做西方的诡辩。

我们中国也有，古代时候的名家，就是名字的“名”，惠施、公孙龙都是里面的代表人物。

像惠施就认为自己的口才天下第一。

他喜欢辩论，比如他说蛋里面有毛。

我今天早上才吃了荷包蛋，当然是没有毛。

他就说如果蛋里面没有毛的话，孵出来的小鸡为什么有毛？这也对。

他说乌龟比蛇还长。

你说不会吧，乌龟这么小，蛇那么长。

他说，我说大乌龟跟小蛇。

这也对。

他话不讲清楚。

他说白狗是黑的，你说这个太过分了，白狗怎么是黑的呢？他说白狗的眼珠是黑的。

这也对。

这种叫诡辩。

二、雄辩技巧：引经据典我们今天谈的孟子不是诡辩，是堂堂正正的辩论。

第一个就是要书念的好，像《诗经》、《书经》、《易经》古代最重要的三部经典，孟子都非常的娴熟。

譬如在《孟子》书里面，今天我们所看到的版本只有的三万多字，里面引述《诗经》跟《书经》的部分就超过60次，很多。

所以他跟这些国君对话的时候，一有机会就引述《诗经》、引述《尚书》里面的，因为这样讲才有公信力。

我们都知道我们说话喜欢引用权威，你如果讲一句话不说谁说的，别人你会以为是你说的，那就没有什么说服力。

爱因斯坦总结的成功三个因素：第一个努力工作；第二个休闲娱乐；第三点比较特别，闭上嘴巴，他意思是你少说话。

少说话之后你才有时间去做研究，少说话你才能够说出正确的话。

一个人要成功，有时候就败在说话不够用心、不够细心，说错话了到最后反而造成不好的效果，所以我说爱因斯坦说这叫做引述权威。

其实爱因斯坦除了物理学之外别的话不见得可信，因为他是物理专家、科学家，他如果谈别的问题我们不一定要接受，接受的话就叫做盲目去滥用权威了。

而孟子所引述的《诗经》、《书经》是正当的权威，因为古代中国人都念，连国君、统治者也要念《诗经》、《书经》。

而孟子念到好到什么程度呢？他随时可以背下来。

你不能说跟梁惠王谈话，跟齐宣王谈话，在朝廷之上庄严肃穆的地方，我跟你讲话的时候说慢一点我翻一下《诗经》。

那不行，你翻书的时候别人说你可以下朝去了，所以在这个时候我们就可以了解，他都要背下来。

背下来比较容易，怎么样去用很困难。

西方谈到这种人的记忆力有一种鸟巢理论。

这是谁说的呢。

柏拉图也提过，我应该说是鸟笼理论吧。

他说你念书的时候就好像抓到许多鸟关在笼子里面，用的时候就要抓一只鸟出来，要抓对，很多时候你会抓错。

我书念的很多，记得很多东西，但是用的时候，每次都用错，这样别人就会觉得你念书没有消化、没有了解、也用不出来，等于是说你念书白念了。

而我们的孟子每一次谈任何问题，他引出来的《诗经》、《书经》都恰到好处。

当然这些我现在不再去引了，一引的话各位就会发现都是周文王、周武王、商汤这些伟大的古代帝王，因为《诗经》、《书经》里面歌颂他们的地方特别多。

【故事1】梁惠王请孟子参观他的园林，说你看到没有这里面多么漂亮，白鸟还有鹿，看起来真是美，还有鱼，多么好的一个风景。

梁惠王就很得意，他说你们这些贤者，贤者就包括贤能、贤良、贤明，反正你就是比较卓越。

他说像你们孟子这样的贤者也会欣赏园林吗？他意思就是说，你看我当一个国君有这些园林，有鸟兽、草木这种享受，你们应该很羡慕吧，他是这个意思。

孟子怎么说？孟子说，一个人真正当到贤者的时候他才能够欣赏，你如果不是贤者，你欣赏到最后还是担心老百姓起来抗议。

他其实就是引用的周文王。

他说周文王要去盖园林的时候老百姓自动来盖，因为老百姓把周文王当做父母亲，我的父母亲要盖一座花园，我做子女的拼命地赶工，他还叫老百姓慢慢来不要急、不要急。

老百姓非急不可，立刻把它盖好，希望我们的周文王可以好好地享受。

为什么？因为周文王享受的时候是开放的园林，老百姓也可以来享受，等于是大家的东西。

他就引用《诗经》里面的这段话，提醒梁惠王说你不要以为这园林很美，而且你一个人享受这是偏差的观念，应该与民同享。

这是孟子的一种方法，他引用古代《诗经》立刻念出来。

梁惠王一听，古人这么写，并且周文王、周武王是统一天下整个周朝的，你梁惠王只是一个诸侯，等于是在战国时代在争雄，你当然希望能统一天下。

那你怎么办呢？就用仁政。

他反正就设法让你往这个方向去想。

所以他这种口才是拥有丰富的学识，又了解人情世故。

怎么样了解人情世故呢？他跟梁惠王见面谈了好几次。

有一次梁惠王就抱怨，他说我对老百姓很好，但是老百姓好像对我不怎么好，我们老百姓没有增加，别国老百姓也没有减少。

为什么我这么用心地治理并没有好的效果呢？孟子怎么说。

因为这个时候你分析各种资料都很难客观，毕竟每个人都认为自己做的很好。

孟子说大王你喜欢打仗，我就用打仗做个比喻。

来了，我做比喻。

因为你直接分析问题，那需要搜集很多资讯，不见得可以很完整、很客观，那他就讲个比喻。

所谓战鼓咚咚响起，两军开始交战，一边一看形势不对，一个人立刻把盔甲兵器丢掉向后逃，逃到五十步停下来，然后看到另外一个人逃100步才停下来。

这个人就笑他怎么怎么没有用，向后跑了100步。

孟子说请问大王这样可以吗？大王说，不行，你跑了50步也是跑，你不能说我向后逃只逃了50步就要笑别人逃了100步，这怎么可以呢？孟子就接着说了，大王你就是那个跑50步的，你不要笑别人跑100步，你做的也不够好，都是向后撤而没有向前。

做什么呢？推行仁政。

用这种方法表达出来之后，梁惠王一定觉得有点惭愧，因为孟子也没骂你，他只说你自己想吧，他心里面就会有警惕了。

【故事2】梁惠王还是想请教孟子该怎么治理国家。

孟子就说了，他说杀人用木棍杀人跟用兵器杀人，是不是一样？一样啊，都把人杀了，你用木棍是杀，用兵器也是杀。

孟子再问，用兵器杀人跟用政策杀人是不是一样？梁惠王说这也一样。

什么叫政策呢？苛捐杂税。

我收很高的税，让你老百姓活不下去；我用很重的刑法，你犯了小罪我就判你死刑，这个不是跟你用刀子杀人一样吗？梁惠王也说一样。

为什么？他让你自己去思考你的问题何在，这就是一种说话的技巧，辩论的一种特色。

然后接着他就说，像你大王这样子叫做“率兽食人”，我们上次提过这个词在《孟子》里面出现好几次，带着野兽来吃人。

为什么这样说呢？因为大王的厨房里面有肥肉，马厩里面有肥马，这些猪跟马都吃了很多粮食，以至于老百姓没东西吃，这就好像带着野兽吃人一样的情况。

梁惠王一听就不敢说话了。

这种雄辩的技巧就是说能够有丰富的学识，你不能老用《诗经》、《书经》，你老用《诗经》、《书经》的话，别人会说你在掉书袋，你怎么不能够了解我现在的情况呢？梁惠王的儿子叫梁襄王。

梁襄王很年轻，上次我们谈过，“枉自不是仁君”（同音），就是他。

但是孟子话还没讲完，孟子后面就说了，为什么我认为一个国君不喜欢杀人就可以统一天下呢。

孟子接着讲一段比喻，要让这位比较年轻的领导可以了解。

他说到七八月的时候发生了像旱灾一样的情况，大家都希望下雨，这时候天空忽然出现了云彩，开始下起雨来，所有的禾苗、我们种的五谷都立刻长的很好。

这说明什么呢，这说明及时雨。

现在各国都是压迫百姓，你现在如果说照顾百姓的话，就跟旱灾的时候下雨一样，老百姓当是“大旱之望云霓”，在大的旱灾里面希望天边出现云彩可以下雨。

你看他用这么简单生动的比喻提醒梁襄王说，如果你推行仁政，老百姓盼望你就跟旱灾希望下雨一样。

谁能挡的住你呢？你当然可以统一天下了。

所以他就顺着你的心愿用现实的一种例子来说明。

孟子使用比喻就地取材的技巧可以说是第一流的。

譬如，我们在谈到孟子跟很多当事人来往，里面有一段话很有意思。

【故事3】孟子在齐国待了很长的时间，齐国有一位学者很有名，叫做陈仲子。

这个人的故事，我大概说一下。

陈仲子这个人很有操守，他们陈家在齐国是大户，他的哥哥就继承了祖先的官位，有固定的俸禄。

他不要，他认为这是不义之财，他就过着很穷困的生活，穷到什么程度呢？饿到昏过去了。

在《孟子》里面就记载，说陈仲子饿得昏过去了，悠然醒来，看到一个枣子已经被金龟子吃了一半，就把那剩下半个枣子拿在口中咬了三口吞下去，眼睛才挣开来。

我们听了就觉得真可怜，饿到这种程度。

这么一个有操守的人，后来发生什么事呢？后来他有时候要回去看妈妈，妈妈跟哥哥同住，因为哥哥有钱。

哥哥也知道这个弟弟很讨厌他，总觉得哥哥操守不好，拿国家的俸禄、不义之财，没做事就那这种薪水，不太好。

结果他来看母亲的时候，他哥哥回来了。

有人送礼给他哥哥，送一只鹅。

送一只鹅给他哥哥的时候，他就说干吗要这种呃呃叫的东西呢？呃呃叫，鹅反正叫的声音古时候怎么形容都可以了。

意思就是说，你干吗接受别人送礼呢，你不够廉洁。

他就是要主张操守要很廉洁。

他哥哥做大官，有别人送礼，他只好接受了。

他哥哥也任他去讲，反正这个弟弟他哥哥认为毛病很多了，兄弟也不太说话。

隔了几天，妈妈就把这只鹅杀了，让他好好吃一顿。

他吃了一半的时候他哥哥回来了，他哥哥说你在吃什么？你吃这个东西就是呃呃叫的东西，他立刻去外面把那个吐掉。

你看这么廉洁的人。

事实上，你到这种程度就已经过分了。

孟子怎么批评他呢？他说，在齐国的念书人里面，陈仲子可以算是巨擘，巨擘就是大拇指，我们现在还在用，某某方面的巨擘大拇指，像这样种词用起来都很生动。

但是他的操守一般人做不到，你要学会陈仲子只有一个办法变成像蚯蚓一样。

各位都知道蚯蚓吧，蚯蚓在地底下就吃泥土，上来之后就喝点泉水，蚯蚓不需要工作，靠大自然就可以活命。

孟子作为一个儒家的学者，他对于礼仪是特别重视的。

我们都知道礼仪是需要花钱的，所以在《论语》里面有好几次提到，你如果太奢侈还不如节俭算了。

因为礼仪要花钱，花钱有时候会让人分心，那还不如你稍微节俭一点算了。

所以孔子会说什么，“贫而乐道，富而好礼”，有钱之后就要喜欢礼仪、礼节、礼貌，就是要花钱、要有排场、要有规格的，所以儒家讲究这些规格。

像孟子出门要有几辆马车、多少学生跟着，到了别的国家跟别人见面别人要怎么样尊重他，这是儒家的要求。