《狼性营销之营销团队的建设与管理》(团队篇)
打造狼性团队优秀营销团队建设与管理
打造狼性团队优秀营销团队建设与管理【课程背景】狼性团队有着不可比拟的众多优势，其团队的攻坚、配合、执着、牺牲等精神为每一个企业所推崇。
狼以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。
在现今市场化的商业社会，狼性团队拥有更多的成功机会。
如何拥有狼性团队？如何管理狼性团队？成为很多企业梦寐以求需要解决的问题。
作为高老师的精品课程，本课程为企业的团队建设提供了切实可行的理念和方法。
【课程收益】系统掌握如何建设自己的狼性队伍了解将现有团队提升狼性的方法掌握招聘核心狼性优秀人才的方法。
掌握快速识别狼性人才的方法。
掌握如何领导狼性团队。
解决困扰狼性团队的问题【课程特点】以实际案例为基础，剖析企业及相关人员遇到的问题和还没有发现的问题。
以实际案例阐述核心原理，"道术双修":既让学员认知,又让学员敏行;"鱼渔兼得":以真实案例为核心，通过深入剖析，解决学员困惑的当前问题，并让学员掌握解决问题的核心理念和原理。
【课程方式】核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学【课程对象】总经理、营销副总/总监、人力总监、市场经理、大区经理、区域经理等企业中高级营销管理人员【课程大纲】狼性团队及个体精神★目标和作用：明确目的是行动的第一步，本节需要让学员明确的知道狼性团队的特征及狼性团队的个体特征。
明确学员自身企业特点下的狼性团队的共性特点和个性特点，明确并设立团队建设目标。
◆狼队五大共性特征◆识别狼队成员的四点要素◆臭肉原则狼王--打造狼性团队的基础★目标和作用：兵熊熊一个，将熊熊一窝。
明确狼性团队核心前提—狼王的重要性。
怎么找到狼王、培养狼王、约束狼王。
◆如何设置狼王◆没有狼王怎么办◆狼王的位置选择◆做狼王的三大条件◆如何做一个德高望重的狼王◆狼王的胸怀◆狼王常犯的几个错误◆狼王的防治狼队—如何选人★本节目标和作用：狼队的建设是拥有狼队的根本，狼队成员的选择往往是企业建设狼队的瓶颈，招聘不到、招到了不好、好了不来、感觉好用了又不是很满意……这些问题，几乎困扰着所有的企业。
《狼性营销团队建设与管理》
1对1定制简单省事就上狼性营销团队建设与管理1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。
蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。
让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。
报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。
报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。
培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。
成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。
一．市场营销岗位及营销新知识系列课程《狼性销售团队建立与激励》《卓越房地产营销实战》《卓越客户服务及实战》《海外市场客服及实务》《互联网时代下的品牌引爆》《迎销－大数据时代营销思维与实战》《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》《电子商务品牌成功之路－塑造高情商（EQ）品牌》《精准营销实战训练营》《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》《赢销大客户的策略与技巧》《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》二．财务岗位及财务技能知识系列《财务报表阅读与分析》《财务分析实务与风险管理》《非财务人员财务管理实务课程》《有效应收账款与信用管理控制》《总经理的财务课程》《财务体系人员的营销管理》《全面预算管理》《全面质量成本管理及实务》《内部控制实务与风险管理实务》《投融资项目分析与决策》《融资策略与实务》《税务管理与策划与实务》《房地产预算管理与成本控制》《房地产成本精细化管理》《工厂成本控制与价值管理》三．通用管理技能知识系列《TTT实战训练营》《目标管理与绩效考核》《沟通与阳光心态管理》《跨部门沟通与团队协作》《压力与情绪化管理》《EXCEL.PPT在企业管理中的高效运用》《艺术沟通与高效执行力》《如何提升管理者领导力及实务》《新任部门主管及经理管理技能全效提升训练营》《中高层管理能力提升训练》《绩效管理与薪酬设计》四．生产／质量／采购物流管理岗位系列培训《金牌班组长领导能力提升》《精益班组长能力提升与实务》《现场主管管理技能实战训练营》《现场精细化管理改善与提升》。
狼性营销团队建设与管理
《狼性营销团队建设与管理》目录一、课程介绍（Course） (2)二、讲师介绍（Trainer） (8)三、提交需求（Needs） (11)四、联系我们（Contact） (13)附、淘课介绍（T aoke） (14)附1 淘课商城 (14)附2 培训宝工具 (15)附3 培训人社区 (15)附4 淘课企业学习研究院 (16)一、课程介绍（Course）概要信息课程时长:12小时授课讲师：王建伟课程价格：25000元课程编号：200889 培训受众区域经理、大区经理、营销总监、总经理课程收益课程收益：1. 锻造狼性超强团队的7种特征2. 锻造提升营销经理5项胜任力3. 锻造营销经理招聘甄选7种技术4. 锻造营销经理三维沟通6大策略5. 锻造营销经理激励下属6种手法6. 锻造营销经理执行力6大技能7. 锻造营销经理团队忠诚度管控5大法宝课程大纲《狼性营销团队建设与管理》课程受众：区域经理、大区经理、营销总监、总经理课程时间：2天授课老师：王建伟授课方式：实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋案例研讨＋专题互动＋模拟演练课程背景：企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利唯一在于利润。
销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”，然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。
工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的营销团队，首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”————您准备好了吗？本课程《狼性营销团队建设与管理》是通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中，从而锻造营销经理的人才招聘甄选7种技术、三维沟通6大策略、绩效考核7大工具、高效授权7项指引、激励下属6种手法、会议管控5大利器、执行力锻造6大技能、忠诚度锻造5大法宝。
课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理，从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队！课程收益：1. 锻造狼性超强团队的7种特征2. 锻造提升营销经理5项胜任力3. 锻造营销经理招聘甄选7种技术4. 锻造营销经理三维沟通6大策略5. 锻造营销经理激励下属6种手法6. 锻造营销经理执行力6大技能7. 锻造营销经理团队忠诚度管控5大法宝课程大纲：第一部分：狼性团队七种特征解密1. 狼性协作共赢3项锻造2. 狼性永不言败3项锻造3. 狼性拼博竞争3项锻造4. 狼性勇于承担3项锻造5. 狼性超强执行3项锻造6. 狼性和谐共处3项锻造狼性绝对忠诚3项锻造案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第二部分：营销经理胜任力五项核心1. 营销经理影响力6项准则2. 营销经理领导力6项准则3. 营销经理执行力6项准则4. 营销经理销售力6项准则营销经理创新力6项准则案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第三部分：营销精英招聘甄选七种技术1. 营销精英招聘6种渠道2. 营销精英招聘6大误区3. 营销精英甄选7项标准4. 问题员工识别的5种类型5. 面谈提问9种核心话术6. 营销事业塑造3维策略7. 营销精英单飞前6项培训案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第四部分：营销经理三维沟通六大策略1. 高效沟通的3大原理2. 让他人喜欢你的6种方法3. 与领导沟通的8种技巧4. 跨部门沟通的8种技巧5. 与下属沟通的8种技巧6. 冲突处理的6大策略案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第五部分：营销经理高效授权七种绝招1. 授权实质的3个特征2. 营销经理高效授权的7大好处3. 营销经理高效授权的6大障碍4. 营销经理高效授权的8大原则5. 营销经理高效授权的5大步骤6. 营销经理高效授权的3种类型7. 高效授权过程控制的5大方法案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第六部分：营销经理激励下属六种手法1. 榜样激励下属的6种工具2. 目标激励下属的6种工具3. 尊重激励下属的6种工具4. 宽容激励下属的6种工具5. 赞美激励下属的6种工具6. 竞争激励下属的6种工具案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第七部分：营销团队执行力锻造六大技能1. 执行力定义3维标准2. 总裁执行力定义3大标准3. 营销团队执行力异常7项分析4. 营销团队执行力5个关键5. 营销团队执行力过程控制6项技能6. 执行人才锻造48字真决案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第八部分：营销团队忠诚度锻造五大法宝1. 忠诚度定义2项标准2. 营销人员忠诚度的6大作用3. 影响营销人员忠诚度的5种要因4. 留住营销人才的5种方法5. 营销人员忠诚度锻造5种策略案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）二、讲师介绍（Trainer）王建伟常驻地深圳市性别男价格25000编号18819 擅长类别市场营销，领导力，销售管理，擅长行业金融保险，汽车机械制造，其它，擅长方向狼性营销,销售经理,内训,总经理擅长课程讲师简介王建伟老师中国狼性营销创始人；商业才智系统创始人；狼性解密与攻心销售创立者；13家企业常年特聘运营总顾问；原联想集团销售经理兼内训导师；原ALONG集团运营副总裁兼总顾问；现身兼企业总经理与培训导师两栖人；培训企业1000余家、学员超过10万人；清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师；创立2家公司，一个既做顾问又实操企业的实干者；《狼性营销》、《九维领导力》、《如何锻造你的气场》作者；培训特长：狼性营销三步曲：《狼性销售精英魔鬼特训》《狼性营销—智夺大客户》《狼性营销团队建设与管理》工作与培训经历经典客户中国银行、中国平安、宁波银行、农业银行、浦发银行、中国移动、中国电信、双汇集团、青岛啤酒、金冠食品、搜狐、AMD公司、网宿科技、三一重工、安钢集团、三环专汽、天业通联重工、广西中烟、江苏迈安德、南车时代新材、潍柴株齿、浪潮集团、中兴力维、中海达集团、南储仓储、恒通国际、青岛四方所、荣东色彩、方正证券、明师教育、海尔集团、国美电器、丰和实业、海兰信、中丝园、安科股份、永诚财险、凌益投资、联龙博通、百勤石油、三凌管材、平梁轮胎、名雕股份、皇朝家私、格调家具、皇友家具、德高建材、中宇建材、威狮龙门业、金洋、金色世纪、华凯电梯、万控集团、中盛国际、阿波罗展贸、工商银行、大赢家、鲁洲集团、海鹰食品、尚荣医疗、药都国际、瑞虎化工、复大医疗、天河诺亚、众联地产、世华地产、南通邮政、江西邮政、永生源集团等，涉及包括家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、金融、房地产、化工、IT 、快消品以及其他……更多信息，讲师案例、更多课纲、同行评价、视频等，让你充分了解，精准选择三、提交需求（Needs）如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息，，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。
狼性营销销售团队
2024/2/8
狼性营销法则
敏锐的观察能力
1、有一颗好奇心， 时刻关注细节
2、观察可见的信号， 发现购买习惯
3、观察对方的表情， 判断客户的反应
1、留心客户的态度， 拉近与客户的距离
2、观察客户态度的 细微变化
2024/2/8
狼性营销团队
2、团队精神的内涵
协作精神：团队应拧成一 股绳，每个人都应该积极 、主动的利用自身长处帮 助他人
大局意识：任何思想、行为 都必须以团队利益为先，永 远把团队利益放在首位
团队精神
服务精神：竭尽所能的服务团队 、服务他人、服务客户
2024/2/8
狼性营销团队
3、团结共力——狼性营销团队的凝聚
2024/2/8
➢第二部分 ➢狼性营销法则—敏锐的洞察力、不屈不挠的精神
2024/2/8
狼性营销法则
1、敏锐的寻找和发现目标
狼群从不毫无目的的追逐或骚扰猎物，狼先是观察， 寻找适合下手的对象，然后开始追逐……
– 合理制定目标：目标要结合自身情况，脚踏实地的去实现目标
– 把周围人都视为客户：处处留心，抓住每一次机会接触准客户
2024/2/8
狼性营销法则
1、假设成交法：假设已成交， 询问客户细节问题
2、利益成交法：不断强调产 品能满足客户最关心的利益
3、请求成交法：胸有成竹，充 满自信的请求成交
4、冷处理成交法：对傲慢的客 户，故意不提成交，激起客 户的好奇，主动提出
有效的成交方法
5、问题成交法：6+1成交法， 让客户对你的问题答“是”
2024/2/8
狼性营销团队建设与管理
狼性营销团队建设与管理【课程背景】狼与雄狮、猛虎、猎豹相比，算不上是猛兽，但狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。
将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们营销团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。
这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖出一流的市场。
【授课方式】讲解点评+案例分析+视频解析+互动游戏+情景讨论【课程大纲】引言：了解狼性团队，打造狼性团队什么是狼性团队，了解团队成员的团队角色第一章向狼群学习，进行狼性团队建设一、狼群团队建设的模式1.领袖凭实力当选，冲锋在前，表率作用2.目标统一、分工协作、执行到位的组织管理按实力分配工作角色，没有怨言，坚决执行到位3.团队成员互相沟通、协同作战的团队精神无偿支援，决不袖手旁观4.按功行赏、功大先吃得绩效文化5.学习型组织，全员共同提高狼群是不停地互相学习的团队二、按狼性原则选择、任用团队领袖和成员1.狼王的五点情景领导力2.营销员的招聘与选拨3.克服传统体制的弊端1）摆脱个人好恶或摆脱任人唯亲2）勇于处理绩效差的人并任人唯贤第二章狼性营销团队的目标管理1、有效设定团队目标1）目标设定中常见错误2）团队目标的设定原则案例：员工低目标的成因2、设定目标的SMART原则3、团队目标的结果导向案例：如何进行目标跟踪案例：如何进行执行监督第三章狼性营销团队管理者的时间管理1、认识时间管理2、你目前的时间是如何利用的3、如何找到浪费时间的原因4、四个象限时间管理法—在正确的时间做正确的事1）分清工作的紧急、重要，分类管理2）如何设置不同等级的优先权3）选择工作处理的最佳时机4）“做正确的事”与“正确的做事”5、80/20法则—把时间用于少数重要的事第四章狼性强者素质的理念—激发团队成员的进取心态一.狼性积极主动的进取心态是什么（强者意识）1.坚决吃肉、绝不吃草的信念2.永不言败、忠诚敬业的精神3.永不自满、不断成长的进取精神二.学习狼的进取心态是销售代表的唯一出路1.谁动了你的奶酪？（看过这本书吗）2.企业家最重视心态进取的员工三.心态积极进取，人生才幸福和轻松1.你为什么很烦躁、很有压力？2.你为什么总抱怨命运，真有命运吗？四.积极进取的心态是成功的第一步五.如何修练积极进取的心态六.如何激发团队成员潜能第五章向狼群学习，打造我们自身的狼性团队管理能力第一节狼性文化积极沟通（学会听、说、问）一、沟通三要素；二、怎么听，这样讲，如何问；三、同理心沟通；四、跨部门沟通的三种行为；五、怎么做好跨部门沟通。
打造狼性营销团队
打造“狼性”营销团队在现代商业激烈竟争中，企业面临着危机化日益严重，只有适者才能生存，这就需要建立一支高效的“狼性”营销团队。
狼性最突出的一个特点：就是不怕牺牲的合作精神。
那么，“狼性”营销团队的内涵是什么？1、狼的特立独行性即追求自由、追求“狼格”独立的不屈精神。
营销人只有不懈的追求差异性才能生存于市场之中，营销团队没有了每个营销人的特立独行就没有了文化和内涵。
因此，营销团队的建设首先就要培养成员的独特性和不屈不挠的战斗作风。
2、狼的团队精神营销团队是一个集体，更需要向狼学习团队精神。
刚才所讲的特立独行是培养营销狼群的基础，团队精神是狼赢得生存的基础。
团队的领导者应该像头狼那样，有足够的威信和能力，让团队成员团结一致。
3、狼的吃苦耐劳在严酷的蒙古草原中，狮、虎等号称动物之王的野兽都不能生存，而只有蒙古草原狼活了下来。
靠的是什么？吃苦耐劳！同样，营销团队成员必须有吃苦耐劳的精神。
组建狼群式的营销团队，要学习狼群的吃苦耐劳！4、狼的耐性狼打猎的耐性让人佩服：当狼围捕黄羊时，总是事先就埋伏好，然后耐心地等待，有时是长达十几个小时的等待。
这么长久的等待，肚中饥肠辘辘，眼前是如此的美味，没有耐性是不行的。
营销也是如此，没有足够的耐性去就不能坚持到胜利，没有厚积就不能薄发。
营销成员就是要学习这种耐性！然而，如何才能打造出一支高效的“狼性”营销团队，这就需要具备一定的策略性。
以下谈谈几点看法。
首先是选人机制。
选合适的、有用的人，这对企业很重要。
按照狼的特性，机灵睿智这是必须的，具备良好的职业操守，讲究团队协作力，不怕苦，不计较个人得失，有冲锋陷阵的精神。
对从事的事业有兴趣，有干劲，遇到挫折不怨天尤人，有持久力，而且时刻能够充满信心。
只有具备这样的狼族血统的人，才能经得起竞争中的厮杀，经得住时间的考验。
其次是培训人机制。
对于专业能力不强的，要循序渐进的，通过不断的培训，深化他，强化他，挖掘对方的潜在能力。
要设定有效的销售目标，制定相应的培训课程，从合同制度、样品登记制度、交接制度和汇报制度入手，再到信息反馈制度、售后服务制度、与顾客沟通制度和重点顾客档案制度;以及最后的货款回收的结算制度和报销制度，一一加以专业化、职能化的引导。
如何打造狼性营销团队
如何打造狼性营销团队
首先了解狼性：
狼过着群居生活，一般七匹为一群，每一匹都要为群体的繁荣与发展承担一份责任。
狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。
不管做任何事情，它们总能依靠团体的力量去完成。
狼的耐心总是令人惊奇，它们可以为一个目标耗费相当长的时间而丝毫不觉厌烦。
敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合、好奇心、注意细节以及锲而不舍的耐心使狼总能获得成功。
狼的态度很单纯，那就是对成功坚定不移地向往。
在狼的生命中，没有什么可以替代锲而不舍的精神，正因为它才使得狼得以千心万苦地生存下来。
狼群的凝聚力、团队精神和训练成为决定它们生死存亡的决定性因素。
正因为此狼群很少真正受到其它动物的威胁。
狼驾驭变化的能力使它们成为地球上生命力最顽强的动物之一。
如何打造狼性营销团队：
1、领导个人魅力
2、懂得团队内每个成员的优势及劣势（了解生活及工作
3、根据每个人的特点分配不同的岗位
4、寻找目标，大家协同努力，只为一个目标
5、要打造团队执行力
6、要与公司的核心价值观、使命、愿景保持一致，这是管理者必须具备的
7、做好各部门的协调沟通，这是保证团队战斗力的后援
8、一个优秀的营销管理者首先自己必须是一个优秀的营销高手就像群狼的头必须是最厉害的攻击头狼
9、一个销售员不具备野心、不具备斗志、不具备激情是做不好销售的。
所以带
领这样团队的管理者必须比他们更有野心、更有斗志、更加激情。
10、要有永不放弃，有屡败屡战的精神！
这就是狼性营销团队打造的精髓。
学学狼性团队卓越销售团队建设与管理(ppt版)
开放型的问题
– 你如何保证品质呢？ – 检查发票的过程是什么？
– 供货应该什么时候(shíhou)到？
– 会议是什么时间开的？ – 什么时间？ – 我们需要通知谁？
第五十五页，共一百四十五页。
技术二：询问技术之开放及封闭(fēngbì)问题
分类 定义
优点
风险
开放式问题
封闭式问题
可以让讲话者提供充分 可以用一个词来答复
收益 ： (shōuyì)
– 可使他人对你的观点感兴趣 – 明确了自己的立场和处境，使别人重视 – 可得到更多的回馈，为今后的沟通做好铺垫
第四十六页，共一百四十五页。
沟通的五大(wǔ 技术 dà)
• 波长 技巧 (bōcháng) • 询问技术 • 理解技术 • 处理冲突技术 • 达成一致技术
第四十七页，共一百四十五页。
%
知识
职位(zhíwèi)(职权)
%
性格(个性) %
第八页，共一百四十五页。
C
什么(shén me)是权 力？
第九页，共一百四十五页。
什么(shén me)是影响力？
第十页，共一百四十五页。
建立(jiànlì)影响力的八个规那么
规那么一：要有一颗“公心〞
规那么二：成为业务的“领头羊〞 规那么三：言必行、行必果
教练型〔拉动(lā dònɡ) 〕
支持性较强 指挥性较强
指挥性行+为
命令型〔筹划〕
指挥性较强 支持性较弱
－ 支持性行为
第三十三页，共一百四十五页。
不同职业风格(fēnggé)的上司特征和相处之道
关注：
风格：
行为 表现： 期望：
命令型 授权型
上司 风格 教练型 支持型
《狼性营销团队建设与管理》 (新版)
蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司狼性营销团队建设与管理课程背景：随着日益激烈的市场竞争。
如何在竞争激烈的市场立于不败之地？服务是定江山，销售是打江山，那么如何打江山成为了摆在我们面前最棘手的难题。
为什么营销团队缺乏销售意识，营销顾问士气低落？为什么营销顾问刚开口交流，就让客户反感？为什么销售顾问很难与客户建立信任？为什么难以形成业绩持续增长的体系？一系列的问题让企业一筹莫展。
本课程将阳光心态、管理体系与营销策略进行了完美的结合。
将教会你如何打造一支具有战斗力的狼性营销团队。
以过程中的沟通、协调、辅导、帮助为手段，一切以基于目标为出发点；一切以数字结果为导向；一切以数字利润为核心；一切以过程监控为原则。
与每一位营销管理者产生共鸣，达成共识。
正真提升团队士气和业绩。
课程目标：●塑造阳光心态，激发团队狼性；●掌握工作方法，明白工作重点；●明确管理职责，掌握管理方法；● 提升管理技能，强化团队建设；●突破业务能力，提升销售业绩；●引导团队梦想，激发团队斗志；为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。
的训练培训课程以满足初级、中级、中高级的学员（含企业采购标的），通过蓝草企业精心准备的课程，学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能；蓝草企业课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。
蓝草企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！策和手段，恭请致电，了解详情。
2018年蓝草咨询特别为学员终端客户推出“快乐Plus大礼包”政策（适用范围）1.2人以上（含2人）同时报名，享受实际报价的90%。
2.5人以上（含5人）同时报名，享受实际报价的80%。
3.学员学习期间可以得到“快乐培训增值礼”club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。
如何打造狼性销售团队
目录
了解狼性文化 制定明确的目标和计划 建立高效的沟通机制 培养团队协作精神 激发团队成员的潜力 建立激励机制和考核制度
狼性文化的特点
狼性文化在销售中的重要性
如何将狼性文化融入销售团队
了解狼性文化：团 结、勇敢、智慧和 执行力
确定销售目标：制 定明确、可实现的 目标，激发团队狼 性精神
分工合作：明 确团队成员的
职责和分工
沟通交流：加 强团队成员之 间的沟通交流， 及时解决问题
建立互助合作的工作氛围
鼓励团队成员分享经验和知识， 共同成长。
提倡互相支持和帮助，共同解 决问题。
建立有效的沟通机制，促进信 息交流和反馈。
培养团队成员的协作意识，提 高整体效率。
鼓励团队成员相互支持和帮助
了解每个团队成 员的不足，有助 于针对性地制定 培训计划，提高 团队成员的技能 和能力。
通过了解团队成 员的优势和不足， 可以更好地进行 人员配置和任务 分配，实现团队 资源的合理利用。
在了解团队成员的 优势和不足的基础 上，可以制定更加 科学和合理的绩效 考核标准，激励团 队成员发挥更大的 潜力。
制定销售策略：运 用狼的智慧，制定 灵活多变的销售策 略
强化团队协作：像 狼一样团结合作， 共同完成销售任务
制定长期和短期的销售目标
长期目标：在未来三年内成为行业内的领先者 短期目标：在今年内完成1000万的销售额
目标拆解：按照季度、月份进行拆解，确保每个阶段都有具体的目标和计划
目标调整：根据市场变化和团队实际情况，适时调整目标和计划
建立信任：鼓励团队成员之间相互信任，建立良好的沟通机制 共同目标：明确团队共同目标，让每个成员明白自己的角色和责任 分享成功：鼓励团队成员分享自己的成功经验和技巧，共同成长 及时反馈：及时给予团队成员正面反馈和建设性意见，激励他们不断进步
如何打造狼性销售团队(一)
引导狼性的贪、残、野、暴
贪，对事业永不满足；对个人永不自满 残，处理问题，斩钉截铁、斩草除根、
不留后患 野，不拘一格，不拘形式，敢于承担责
任，敢于打破常规 暴，对困难、对影响我们走向成功的因
素，毫不留情，决不姑息
如何打造我们的狼性销售团队
狼性的个体 狼性的组织 狼性的机制 狼性的文化
狼性队员：个体素质不断提升，完不成 任务决不罢休
狼性团队存在的市场基础
市场群雄逐鹿，狼性团队所向无敌 市场的竞争归根结底是销售团队的竞争，
而不是资金和产品的竞争 都在忙着建团队，但是并不一定都能建
立起狼性团队 市场无限大与市场不规范，先有狼性团
队，才能先赢得市场
狼道核心价值观
华为：一流的销售团队能够将三流的产品和技 术卖出一流的市场。首先不在于产品本身，而 在于团队的战斗力本身
团队内部互相团结，共同促进，你追我赶，良 性发展，而不是尔虞我诈，彼此嫉妒，彼此封 闭。
什么是狼性行销
狼性攻是做好的 防御）；向大客户进攻；无休止地进攻
1985年4月，当众砸毁76台问题冰箱，开始攀 登高峰。
1992-1996进行规模扩张运作，销售收入从8亿 元飙升至61.6亿元。
1999年开始国际化进程，以“先难后易”为原 则，坚持出口创牌而不是出口创汇为导向，跃 升为全球第二大白色家电品牌
华为的狼性文化
狼有三个特性 嗅觉特别灵敏，哪儿有血腥味就冲过去，
3、神出鬼没，野性十足
打破传统章法，以非凡原则，行非凡之 事，建非凡之功。
4、自强式
时刻练兵 不打无把握之仗
狼性团队的4个特征
紧密团结：群狼携手打天下，携手让我 们走的更长，狼族之间决不内耗
狼性营销团队的建设与管理
《狼性营销团队建设与管理》（标准版：12课时）主讲：李健霖【课程背景】市场环境竞争激烈，诡谲多变，面对这残酷的环境和微利时代的来临，营销团队学习狼性的生存法则势在必行。
营销团队对于公司就如同军队里的地面部队，是攻城拔寨的主力，企业的战略规划都要落实到最终的市场表现，这就需要营销团队的每位成员都要有狼的企图心，学习狼的主动进攻性，带着狼性冲向战场，才能在激烈的市场竞争中获胜。
每一支成功的营销团队中，都有一班具有“狼性”特征的销售精英:敏锐、精进、积极、协同、灵敏，如同“狼群”一样追逐胜利、荣耀和成就感；一支拥有众多狼性精英的销售团队，将为企业带来：利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。
营销是一场围猎，需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。
真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点，更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气，需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山，激发内心积极能量和潜力。
本课程将通过全程体验式学习。
解开学员自己的心灵密码，唤醒“狼性营销团队”的进攻性和执行力。
【课程目标】1、学习狼道精神，销售工作中迅速调整心态，达到巅峰状态；2、让学员重新找到生命的责任和自信，建立以积极正面思考为主体的团队文化；3、让学员面对压力能驱动为动力，能充满激情地冲锋陷阵，逆境中如何保持状态；4、让学员学会做合格的头狼，成为团队最好的带动者和管理者；5、让学员掌握管对管理的核心要点，厘清管理误区，掌握管理的实用工具；6、塑造团队的执行系统，强化结果意识，在团队中杜绝各种借口滋生的土壤。
【授课方式】课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．【课程大纲】第一章、营销团队需具备的狼性法则一、营销人员需具备的的狼性法则1、团结互助1.1开放胸襟，求同存异1.2彼此欣赏，互相认同1.3畅所欲言，互相倾听1.4强烈参与，各负其责二、明确目标1、狼捕猎的智慧1.1要有明确的目标，避免盲目的进攻，每一步棋都要有目标1.2不断修正，以确保不偏离目标；1.3不要目标太多，分散精力；2、如何实现既定目标2.1合理目标的五个条件2.2．目标快速实现法——五五法则2.3．小组研讨三、危机意识四、决不放弃第二章、团队管理的头狼原则一、营销管理者的四种类型测评1、英雄型2、全能型3、编导型4、聚合型讨论：我想成为什么样的营销管理者二、营销管理者的职业生涯规划1、团队发展潜力2、团队类型3、团队结构4、风险系数5、随机因素6、销售模式工具：职场定位坐标三、承担起你的责任1、组建卓越的营销团队1.1卓越团队的黄金三角1.2学习型组织PK制度型组织1.3统一思维模式与行为模式的团队建立1.4营销管理者如何与团队成员建立紧密的个人关系2、市场营销策略工具图2.1团队愿景分析2.2团队结构模型2.3未来盈利水平分析工具2.4市场销售模式分析2.5品牌与产品的分析第三章、狼性团队日常管理实践一、工具：角色测距雷达1、文化，公司战略与团队策略的关系案例：团队文化的透视与如何建立2、营销管理者的八维行为准则2.1平衡力：统筹兼顾，刚柔并济2.2忍耐力：忍辱负重，委曲求全2.3感召力：完美无缺，通情达理3、营销管理者最重要的三件事3.1指引团队的能力3.2激励团队的能力3.3品格自有准则4、履行管理职能与创造销售结果二、学习是你的核心能力1、模仿2、竞合3、超越三、授权与受权1、争取上司信任方法2、获得下属拥护方法3、领导者的权力、我的权力、下属权力的认识第四章、狼性团队计划制定与时间管理一、科学计划的新时空工具：百日成就计划表二、营销管理者高效时间管理方法1、营销管理者的时间分类2、时间运筹的13个技巧案例：营销管理者如何计划一天工作3、工具：每日计划导图第五章、狼性团队培育与带动一、用不完美的个人重构新团队1、营销培训之知识、理念、技能2、营销培训之编、导、演2.1专业营销培训的12种手势2.2强化营销管理者的语言魅力3、工具：培养下属六环辅导法3.1说给他听3.2做给他看3.3让他试着做3.4告诉他如何改进3.5帮助他形成习惯3.6鼓励他突破自我二、带动您的团队1、品格是最好的方式2、榜样的力量是种艺术3、卓越凝聚力团队十项法则4、营销危机管理的对策与实例5、会议管理六项要领工具：会议控制导图案例：组织中的阿比勒尼悖论三、营销团队考核的基点1、团队考核的原则与测评1.1业务人员的四大热键2、选用与提拔精英的方法第六章、狼性团队目标执行与激励一、锁定团队目标1、团队管理的说服艺术1.1 团队管理说服五步骤1.1.1需求1.1.2计划1.1.3实施1.1.4结果1.1.5行动1.2 团队销售分析与承诺目标1.2.1公开承诺1.2.2可考量承诺1.2.3多米诺承诺1.2.4反向式承诺2、团队协调的六项准则2.1 表扬与批评2.2 分享与体验2.3 不满与处置二、激励您的部属1、工作中如何激励你的部属2、营销团队激励的十项法则3、营销晨会激励实用功能案例：激励的对象。
课程大纲《狼性营销团队建设与管理》高级
狼性营销团队建设与管理课程背景：如果说商场如战场，营销团队就是企业的特种部队。
营销管理不仅要有过硬的营销实战技能，更要懂得科学的团队管理。
很多营销管理者角色模糊、职责不清、管理方法欠缺等，不知道培养员工。
营销管理者的能力体现如何激发团队士气、提升销售技能与团队业绩、留住优秀销售精英。
营销管理者必须具备的4大能力，第一、精通业务流程和标准，快速复制和培养团队，提升团队销售技能；第二、目标管理能力，以数字管理与数字导向来制定工作计划实现目标，第三：带队伍的能力，激发团队斗志、打造核心团队，全力以赴为达成目标奋斗，第四、做决策和执行的能力：学会分担上级领导责任，用心思考和决策，高效执行实现组织目标。
我在管理和营销方面我一直倡导一种极简的思维，带营销团队就是土匪+文化，“土匪”是指超强的魄力和执行力，“文化”就是科学的营销技巧与管理方法。
营销管理最终就是要让团队干得更好、更快、更开心，确保组织业绩目标超预期达成！本课程通过解决营销管理者角色转变、营销实战技能提升、营销团队管理实操、领导魅力提升等核心模块全面提升营销管理者带团队的能力。
本课程结合了简单实用的营销和管理工具，课后还可以不断模拟复习，真正达到学以致用。
课程收获：●打开管理心门、激发管理热情●理解管理角色，认清管理职责●激发团队斗志，打造狼性团队●外练领导策略，提升领导魅力●内练营销技能，加强销售实践●掌握营销技能；提升业务能力●掌握管理体系，进行管理实践●提升组织效率；完成业务目标课程时间：2天，6小时/天课程对象：主管、经理。
总监、副总、总经理课程方式：采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动；课程模型：课程大纲第一讲：狼性营销管理者认知一、狼性营销管理者的特质1. 狼性管理者的5大特点2. 狼性管理者的5大条件二、狼性营销管理者思维1. 营销管理的核心指导思想1）营销和推销的根本区别2）超级相信公司、产品、自己、客户2. 当领导后的角色定位1）管理者角色认知：上级、同级、下级2）管理者职能认知：执行、合伙、决策案例：管理者角色认知状况调查案例分析3. 管理者思维1）管理理念：管理vs经营2）工作过程：问责下属vs支持下属3）角色定位：长官vs教练4）面对不同员工的心态5）如何理解管事与经营人三、营销管理者职业化1. 管理者的转变：职业化、市场化、客户化、产品化、品质化、需求化2. 管理者需要满足客户显性和隐含需求第二讲：狼性营销管理者的销售技能一、营销综合技能1. 害怕拒绝的本质原因2. 拒绝的三大核心问题3. 营销精英5项基本技能二、营销流程和标准1. 销售开发流程梳理2. 简化黄金3步曲3. 业绩增长流程案例讨论：结合本公司销售设计流程三、建立客户信赖1. 建立信赖的条件2. 信赖的推进图3. 建立信赖的注意事项案例演示：客户信赖的过程四、塑造产品价值1. 紧贴需求2. 产品优势3. 塑造感觉实战演练：让客户边感受边听五、解决客户抗拒点1. 问题的类型误解、怀疑、缺陷2. 价格问题3. 日常销售过程中遇到的实战问题解析模拟训练：处理问题的万能公式六、有效促成技巧1. 成交的条件：需求、能力、信任、价值、情绪2. 不成交的原因3. 成交策略4. 成交客户的策略、公式销售实战训练：成交PK第三讲：狼性营销管理者管理技能一、建流程、标准1. 发挥流程与标准价值1）新员工的培训2）团队快速拓展3）工作高效执行2. 执行工作说明书的内容1）流程、标准、话术、百问百答3. 如何编写流程说明书1）流程标准由谁来编写2）流程标准的编写依据是什么3）完善、执行工作说明书二、定目标分责任1. 制定目标的标准1）够明确2）有挑战3）可达成4）有时间5）有策略2. 责任划分的原则1）分配任务一定要落实到具体的人头上2）执行一项工作必须要限定具体时间3）分配完成之后一定要确定加深印象三、重计划抓结果1. 制定计划的依据1）上级计划2）相关部门3）工作进展4）需要公司资源匹配2. 总结的核心1）工作内容、绩效形式、感想2）部门工作数字化绩效3）部门工作事物性绩效4）标准、流程建设情况5）团队的建设情况6）能够数据化的就数据化7）不能数据化就量化实战训练：工作总结与计划书写四、重执行强管控1. 执行力不强的原因1）不乐意干2）不知道干什么3）不知道怎么干4）干好没有好处5）干不好没处罚2. 执行力提升策略1）要请成功者分享激发意愿2）工作职责、内容、流程讲清楚，可视化3）手把手教如何干，重复训练会为止4）出文件说清楚有杀伤力的机制，创造机会挣大钱机会5）公共确定员工害怕的挑战，结合荣辱感五、勤检查多激励1. 检查的标准1）员工不重视你关注的只会完成你检查对2）不定期检查和抽查2. 及时激励员工1）不要用一阳指和命令口气2）重视员工的意见和感受3）授权任务要有荣誉责任感4）给员工空间和自我决定权5）给员工升职加薪的希望6）信守承诺和及时的奖励7）科学的批评和表扬艺术六、用对人重奖罚1. 用人的标准1）对着干的删除2）跟着干的培养3）帮着干的给钱4）领着干的分红2. 奖罚注意事项1）奖要及时，罚不过夜2）奖要舍得，罚要狠心3）奖需要的，罚害怕的4）大张旗鼓，公开兑现5）罚要至上而下，奖要至下而上七、管理会议多培训——高效会议1. 会议类型1）部门例会：日会、周会、月会2）成长会：培训会、讨论会、答辩会2. 会议的核心事项1）会议的目的：提升部门绩效、关注员工成长、解决核心问题2）会议的原则：有会就有议、有议必有决、有决必有果、有果必有奖罚3. 会议具体要求1）明确主体解决问题2）明确主持人3）明确时间4）谈行动方案而不是问题5）会议要得出结论会议公式：问好——总结——计划——提问——感想案例：实战演练高绩效会议开展八、培训辅导1. 提升员工意愿1）员工有没有意愿的衡量标准2）员工有没有能力的衡量标准3）如何培养员工的意愿2. 培养员工能力1）提升员工能力由谁来培训效果最好2）辅导员工的万能5步法实战演练：培训指导实施第四讲：狼性管理者领导魅力一、管理者知我管理1. 下属不服你的原因1）不以身作则2）对下属太好、心太软3）对他没有价值二、管理者的自我管理1. 少表态、多观察，以静制动2. 稳住骨干，确保大局不乱3. 从简单容易做的事情做起，坚持做好4. 放下领导架子，下属更会给你面子5. 坐稳后注重恩威并施，形成核心团队三、管理者的领导魅力提升1. 给员工带来的价值1）授人以渔：交给工作方法2）授人以娱：让其工作快乐3）授人以遇：提供发展机会4）授人以欲：激发员工欲望5）授人以宇：提升格局智慧2. 领导力提升的策略1）善于发现：用其长容其短2）倾情呵护：多沟通重引导3）从容包容：多赏识少谴责4）放权使用：给空间树信心5）严格管控：刀子嘴豆腐心3. 狼性管理者领导魅力的体现1）会说、会写、会做2）敢给、敢放、敢砍3）能力、魄力、魅力4）通过领导魅力激发整个团队潜能。
狼性营销团队文化
狼为个人和团队精神和心灵世界中的“图腾”。
狼作为一种灵异的形象，表达了某种卓越企业文化的精髓，狼情性的植根，从某种程度上讲，代表了一种文化根源的回归，如果企业每一位员工都具有一些狼性。
这必将是企业和个人之幸。
河流与河流交汇的地方，蔚然成一片蓝色的海洋，点点滴滴的狼之精神，聚集起来就构成了一个卓越的企业云燕霞蔚的煌煌奇观。
狼性的生存，就是你在没有立身之地的恶劣环境之中遵循丛林法则。
野性的争霸生存领地，构筑坚不可摧的势力范围，并成为生存环境与命运的主宰者。
一、从狼性生存到人的竞争。
人的血红与狼的血腥。
这两句话是说，我们需要狼，还有一个重要原因是拯救我们的心灵，狼是集美丽、高贵与智慧于一身的楷模。
狼的野性与人的驯化，狼的目标只有猎物。
意思是，充分表现了誓死战斗、绝不屈服的精神。
永不屈服而苟活的狼，做最高食物链的终极者。
这更是一种面对困难的坚强，是一种面对困难临危不乱，是一种不达目标，誓死不罢休的坚韧。
在造物者赋予的生存意义下生活：做主宰环境与命运的强者。
对于严峻的生存环境，狼有着惊人的适应能力。
以竞争跻身群雄，并成为超强。
在辽阔的草原上，每天当第一缕阳光出现，狼和羚羊就开始进行赛跑，狼发誓要追上羚羊，因为追上羚羊，它就可以把它们当做自己的食物。
二、在绝境中求生存、求锻炼。
从失败中崛起、彰显无惧无畏。
狼是“失败是成功之母”信条最卓越的实践者。
失败是一个过程，而不是结果。
学习生存技巧，适应残酷环境。
狼的生存不是靠它生下来就拥有生存的能力而生存，更多的时候是靠从自然界中的每一种生物及其他的生物身上学习更多的捕猎技巧来生存的。
我们要确定目标，锲而不舍，对集体讲究忠诚与奉献。
对领导的分派绝对服从并自动执行，自觉维护团队的严密组织。
三、争当强者角色、完善团队合作。
狼群最伟大的品质就是合作精神，我们几乎可以将狼群的行动看成是“合作”的隐喻。
狼所以伟大就是因为它们的合作精神。
懂得感恩图报，并以生命作奉献，绝不“窝里斗”具有自律精神。
狼性营销团队建设培训
对营销团队“狼性”培养的分层分析国信证券的“狼性”在业内交传已久，其营销团队的运作模式也被多数证券公司模仿。
国信是“狼”，主要是喻其营销团队规模大、发展快、势头猛，以“小作坊”模式爆发出惊人的生产力，迅速达到在证券界跑马圈地的目的。
广发近年来也在学习并运用国信模式并对其围追堵截，产生了明显的效果。
笔者是一名新设营业部的新聘负责人，与营业部一起经历了从创建到逐步走上发展正轨的过程。
特别是营业部营销团队的创设过程，给我留下了终身难忘的记印。
营销团队从萌芽开始，到初具规模，再逐渐成长壮大，可以视这个过程为整个团队狼性的培养。
在这里，笔者试着从实战的角度对证券业营销团队的“狼性”培养进行一次肤浅的分层分析。
第一层，把每一位营销经理培养成“狼”，形成“饿狼效应”。
新聘一位营销人员，特别是从学校招聘的没有从业经验应届毕业生，对营销业务是相对陌生的，甚至可以说是惧怕的。
如何把他们引上营销的正轨？给他一块极具诱惑力的“肉”！这块肉便是充满美好前景的职业规划。
营业部每周对营销团队进行两次定时培训，培训内容除了常规的专业业务知识以外，还拨出专项费用聘请了外部专业培训机构对团队进行专业职业规划。
与狼共舞，必先为狼。
必须把强烈甚至是惨烈的生存意识灌输给我们的营销经理。
要有对食物的高度渴望和敏感，“你必须跑得快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你只有被饿死”。
每一位员工必须熟识这样的丛林法则，要有生存的精神，更要有生存的智慧；要有强壮的体魄，更要有处事的哲学；要有竞争意识，更要有进取的毅力。
这就是作为个体的“狼”应具备的品质。
营销经理在充分认识自己的生存地位后，才能迸发出自身潜在的能动性，自觉地在工作中磨练自己。
笔者所在的攀枝花营业部是去年年底成立的营业部，至今开业四个月，新招的营销经理绝大多数是从未在证券业干过的新手。
营业部建立伊始，营销团队整体营销能力偏弱，很多客户经理特别是性格内向的同志不敢在客户面前抛头露面，整体业务停滞不前。
狼性营销团队精品文档
• 三个重要提示： • 导师有最终决定权 • 对自己负责 • 不服用药品
高绩效营销团队呼唤狼性回归
能让美的在市场上彻底打败对手的唯一手段 就是打造高绩效的狼性营销团队！
首席执行官下 _chunk_1.wmv
一切都从认识狼开始
点燃心火，势不可挡
高绩效的狼性营销团队建设与潜能激发训练营
我们以什么样的状态和方式 进行这两天的学习？
暂时放下压力，放松心情
开放式坐姿，越随便越好
重在感悟，不在记忆
重在感悟，不在记忆
忘记自己的职务和身份
遵守纪律，坚守承诺
郁闷 ..\视频\史上最要命的迟到.wmv
不要当观众
要做最优秀的动员
1、一切从认识自己开始
人人都是一座宝藏，可惜太多的人要么没有发现宝藏，要么把宝 藏放错了地方----闫治民
每一天从照镜子开始
３
１
２
冰山的启示
我们平常看到的只是 其露出水面的部分
大多数冰山的 比重为0.9，因 此其质量的6/7 （85%）在海平 面之下
相信自己是一只雄鹰
相信我自己-----我是谁？
傲,也只有这样的员工才能够得到公司的信任。 • 事实上,只有那些勇于承担责任并具有很强责任感
的人,才有可能被赋予更多的使命,才有资格获得更 大有荣誉。
讨论：
如何培养我们美的人的 狼性团队的精神
将有赴死之心，士无贪生之间
美的优秀狼性团队精神的八大表现
1、嗅觉敏捷：善于抓住任何的机会，瞬间出击！ 2、强攻击性：崇尚进攻，进攻就是最好的防守！ 3、团队协作：狼群是最讲究群体生存的，它们任
所谓强者的心态，并不是说以强者自居，对对 手或朋友居高临下，甚至恃才放旷。强者的心态 是一种面对困难时的坚强，是一种面对困境时的 临危不乱，更是一种不达目的誓不罢休的坚韧。 狼在机会面前绝不麻木、等待，绝不谦让。
狼性营销团队
如何打造一只真正的狼性营销团队在当今营销导向型的时代，面对激烈的市场竞争，企业如何创造并保持强大的市场竞争优势?归根结底还是要打造强大的营销团队，因为人是一切，有什么样的人就有什么样的结果!狼性有善有恶，打造狼性营销团队，首先要明白让营销人员学习狼性的哪些东西。
我们是人不是狼，我们比狼更聪明，我们学习狼性是学习狼性的优点，而不是让我们变是狼。
英国动物学家艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼;最具韧性者，莫过于狼;最有成就者，还是莫过于狼。
”我们要学习狼性的自信、自强、激情、团结、坚韧、负责任、奉献等优点而不是学习狼性的凶恶、残暴和为达目的不讲游戏规则的缺点。
要训练学员树立强者心态，敢于面对竞争，主动参与竞争，以空前团结的凝聚力，以最高效的营销执行力，主动积极地开发客户，为客户提升最好的质量服务，用真心打动客户，从而在任何方面都让竞争对手无法超越，也既是营销本质，现时也是狼性精神的实质。
第一值得营销人员学习的就是狼的超强自信。
在动物界里令人们惊奇的发现是，狼群丝毫不对自己的任务感到厌倦、心烦，它们会持续长达好几天的时间，用以观察并监控被它们盯上的猎物。
狼从不相信他们是弱者，不论对手有多么强大，他们都相信自己有战胜对手的方法。
试问各位营销人，我们面对工作的时候是否也是激情无限，面对困难和挑战的时候是否也是超强自信?狼的生存环境与当前绝大多数企业的营销环境是一致的，为什么许多营销人员面对艰难的环境是抱怨和叹息，而狼面对恶劣的生存环境却表现也无限的激情?这一些皆来自于狼的自信。
自信者才自强，作为营销人应该热爱这个职业，因为营销这个职业是最能磨练一个人的心志，最能锻炼一个人的能力的职业，能够让一个人在人生职业的发展中更加顺利，世界500强的CEO们大多数都是出身于销售。
自信不是源于能力，而是源于心态，只有拥有一个自信的心态，永远相信：我能!一切都不是难事。
我在上课的时候经常引导这张来自于网上的图片，它很好的说明的什么是自信!自信来自于你自己怎么看自己，而不是别人的看法，你相信自己才是最重要的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
狼性营销之营销团队的建设与管理（团队篇）
课程背景：
市场环境竞争激烈，诡谲多变，面对这残酷的环境和微利时代的来临，营销团队学习狼性的生存法则势在必行。
营销团队对于公司就如同军队里的地面部队，是攻城拔寨的主力，企业的战略规划都要落实到最终的市场表现，这就需要营销团队的每位成员都要有狼的企图心，学习狼的主动进攻性，带着狼性冲向战场，才能在激烈的市场竞争中获胜。
每一支成功的营销团队中，都有一班具有“狼性”特征的销售精英: 敏锐、精进、积极、协同、灵敏，如同“狼群”一样追逐胜利、荣耀和成就感；一支拥有众多狼性精英的销售团队，将为企业带来：利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。
营销是一场围猎，需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。
真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点，更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气，需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山，激发内心积极能量和潜力。
本课程将通过全程体验式学习。
解开学员自己的心灵密码，唤醒“狼性营销团队”的进攻性和执行力。
课程收益：
●学习狼道精神，销售工作中迅速调整心态，达到巅峰状态；
●让学员重新找到生命的责任和自信，建立以积极正面思考为主体的团队文化；
●让学员面对压力能驱动为动力，能充满激情地冲锋陷阵，逆境中如何保持状态；
●让学员学会做合格的头狼，成为团队最好的带动者和管理者；
●让学员掌握管对管理的核心要点，厘清管理误区，掌握管理的实用工具；
●塑造团队的执行系统，强化结果意识，在团队中杜绝各种借口滋生的土壤。
课程模型：
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：营销主管、营销经理等营销团队管理人员
课程方式：案例分析+理论讲解+视频互动+案例研讨
课程大纲
第一讲：营销团队需具备的的狼性法则
一、团结互助
1. 开放胸襟，求同存异
2. 彼此欣赏，互相认同
3. 畅所欲言，互相倾听
4. 强烈参与，各负其责
二、明确目标
1. 狼捕猎的智慧
1）狼的目标非常明确，在整个捕猎过程中，都是围绕锁定的目标展开的
2）狼会选择最容易得手的猎物，而不去显示自己强大面对强大的对手
启发：
1）要有明确的目标，避免盲目的进攻，每一步棋都要有目标
2）不断修正，以确保不偏离目标
3）不要目标太多，分散精力
三、如何实现既定目标
1. 合理目标的五个条件
2. 目标快速实现法——五五法则
小组研讨
四、危机意识
1. 真正的狼性就是永远不放弃任何吃肉的机会，绝对不会轻易满足，并永远保持危机意识案例：成功的人士都是具备危机意识的，企业要有危机意识，个人也要有危机意识
2. 危机意识就是永不满足的进取心，对于销售人员，自我满足意味着职场“自杀”
五、决不放弃
1. 决不放弃出自血性的尊严，销售是赤裸血腥的战斗,宁愿战死也决不向恐惧屈服,可以成功，可以失败，绝不可以放弃
2. 纯白色金盏花的启示。