KA渠道低端产品调研报告
KA渠道的开发与运作建议报告
卖场KA渠道的有效开发与运作KA(Key Account), 顾名思义指重点客户，即大客户。
对供应商来说，国内普遍意义的KA零售商主要指：国际性的连锁超市百货集团：如沃尔玛，家乐福，Tesco乐购等；国内大型连锁超市百货集团，如华润，联华，等；根据各厂商的信用标准,其他区域性有一定实力的超市百货公司一KA调查市场调查，是开发、优选客户的第一步，能否找到合适的客户，取决于对客户的调查和了解的程度。
在客户开发过程中，很多人员都存在较为随意的现象，只要找到的客户愿意经销产品，就万事大吉了。
其实，这种不加选择，“挖到篮子里就是菜”的做法，很多时候会给以后双方的合作埋下“祸根”，优秀的客户一定是选出来的，不是随便“捡”一个就能够销售好自己企业的产品。
因此，在开发和选择客户之前，对于市场和客户的深入调研至关重要。
1)调研方式一,扫街式调查法这是运用比较多的一种方法，这种方法的操作步骤是：先买一份当地地图，按照行政区划，逐街、逐巷进行一一摸排，这种调研方式最大的好处是调查全面，不容易有“漏网之鱼”，还可以通过这种先期调研，跟当地的渠道商有一个很好的了解。
但缺点是效率低，尤其是网络密布的大城市，更是耗费人力、物力和财力，但它比起直接就到当地批发市场，然后贸然登门拜访客户或洽谈客户要好的多。
二,跟随竞品法调查在当地市场做得最好、销量最大的竞品经销商，可以依托成熟的当地经销商开拓当地的市场，从而能更快更好更有效的在当地推广中粮的产品！三,追根溯源法这种方法与传统调研方法完全相反，但却是最有效、最全面，最彻底的一种的方法。
具体步骤是：先从调查消费者那里了解产品从那里购买的，然后是调查零售商从哪里进的货，接着是了解这个分销商从谁那里购销的。
最后，挖出需要找的适合中粮在当地企业的经销商。
这个方法，最大的好处是能够自下而上地进行调查，避免被一些市场假象蒙蔽。
并且，有时候能够摸出一些“大鱼”来，因为出于避税、减少费用等原因，很多没有门店，甚至是不显眼的“小门店，大仓库”式经销商，就可以通过这种方式，而逐渐浮出水面，避免“以店取人”的误区，从而达到寻找最合适客户的目的。
浅谈KA渠道的认识
?
12
What will happen in China in the coming years? A look at the Chinese consumer behavior
现代渠道：未来几年，中国将发生什么？ 中国消费者习惯一览
2012年9月，在七个城市随机选择了5024个家庭进行入户访问
0 1 2 3 4 5 6 7
……
19
8
Total FMCG Sales Average per Month (MT already quite big)
快速消费品月平均销售（现代渠道已有较大规模）
2,200 1,918 1,896 1,768 1,546 1,567 24,209 24,146 24,382 24,001 23,259 21,795
Harbin
Channel coverage: 渠道覆盖范围 大卖场、超级市场、便利店、百货商店 传统食品杂货店、水产市场、批发市场
Beijing
Chengdu Wuhan Shanghai
Guangzhou Shenzhen
通过7个城市访问获得系列信息－－－－如下：
13
Where do they spend most of their money?
削本出售商品来招揽顾客
Degree of centralisation总部集中管理
6
Modern Trade Customer have changed their business operations and decision processes 现代渠道客户已改变零售业的运营方式和决策过程
中国消费者习惯一览：他们大部分的钱花费在哪里？
2012 2013
康师傅方便面渠道调研报告
康师傅方便面渠道调研报告康师傅方便面渠道调研报告一、调研目的该报告旨在调查和分析康师傅方便面在市场中的渠道分布情况，了解目前的销售情况以及渠道优势和不足之处，以便为公司制定更好的销售策略和战略方案提供参考。
二、调研方法1. 采访通过与康师傅方便面渠道中各个环节的销售人员、分销商和零售商的面对面采访，了解他们对于康师傅方便面的销售情况、渠道策略以及市场需求等方面的看法。
2. 调查问卷通过发放调查问卷给消费者，了解他们购买康师傅方便面的主要渠道、产品的评价以及对于改进渠道策略的建议。
三、调研结果分析根据采访和调查问卷的结果，总结如下：1. 渠道分布情况康师傅方便面在市场中的渠道主要包括超市、便利店、小卖部以及线上渠道。
其中，超市是主要的销售渠道，占据了康师傅方便面销售的70%以上。
便利店和小卖部是次要的销售渠道，占据了康师傅方便面销售的20%左右。
线上渠道目前尚未完全开发，仅占据了销售的不到10%。
2. 渠道优势和挑战康师傅方便面在超市渠道中的优势在于产品种类多样，价格合理，且有优惠活动的支持，能够吸引更多消费者。
同时，超市的销售面积大，产品陈列充分，能够提供良好的购物体验。
然而，在便利店和小卖部等终端渠道中，康师傅方便面的产品陈列和市场推广不如超市渠道，所以销售量相对较低。
此外，线上渠道的发展也面临着物流配送时间较长以及消费者对于产品质量的担忧等挑战。
3. 渠道策略改进建议根据调研结果，我们给出以下的渠道策略改进建议：(1) 加强与超市的合作：与超市合作，推出针对超市特别定制的产品系列，提供优惠活动，增强产品的竞争力。
(2) 加大线下渠道的市场推广：在便利店和小卖部等终端渠道中，加强产品陈列，提供合理的市场推广支持，提高销售量。
(3) 加速线上渠道的发展：加强与电商平台的合作，提供快速准时的物流配送服务，并加强产品质量控制，增强消费者的信任感。
四、总结通过该次调研，我们了解到康师傅方便面在市场中的渠道分布情况，发现了渠道优势和挑战，得出了渠道策略改进的建议。
KA客户现状及开发策略汇报ppt课件
宣传重点/需求 描述
其他媒体投放 情况
新浪过往投放 情况
目前新浪无合作/合作过红报飞项目
目前跟进项目 例如：正在推荐带着微博去旅行
合作金额预估 50w
开发难点/支持
开发策略/扩展计 划
1. 2. 3.
目前新浪无合作/合作过红报飞项目
目前跟进项目 例如：正在推荐带着微博去旅行
合作金额预估 50w
开发难点/支持
开发策略/扩展计 划
1. 2. 3.
客户现状及扩展计划
（2） KA客户名称：某某企业
客户情况/目前跟进现状
主营产品/公司 背景
开发全国市场/京津冀，饮品推广，针对终端消费
宣传重点/需求 描述
宣传重点/需求 描述
其他媒体投放 情况
新浪过往投放 情况
目前新浪无合作/合作过红报飞项目
目前跟进项目 例如：正在推荐带着微博去旅行
合作金额预估 50w
开发难点/支持
开发策略/扩展计 划
1. 2. 3.
客户现状及扩展计划
（10） KA客户名称：某某企业
客户情况/目前跟进现状
主营产品/公司 背景
开发全国市场/京津冀，饮品推广，针对终端消费
宣传重点/需求 描述
其他媒体投放 情况
新浪过往投放 情况
目前新浪无合作/合作过红报飞项目
目前跟进项目 例如：正在推荐带着微博去旅行
合作金额预估 50w
开发难点/支持
开发策略/扩展计 划
1. 2. 3.
客户现状及扩展计划
（5） KA客户名称：某某企业
客户情况/目前跟进现状
主营产品/公司 背景
开发全国市场/京津冀，饮品推广，针对终端消费
渠道分析报告
渠道分析报告一、引言随着电子商务的快速发展和全球市场的日益竞争，渠道分析对企业的营销策略和业务发展起着至关重要的作用。
本报告旨在对公司当前的渠道情况进行全面分析，以便提供有价值的建议和指导，以优化渠道结构和提升市场竞争力。
二、背景在进行渠道分析之前，让我们先对公司的背景情况进行简要介绍。
公司是一家中型电子消费品制造商，主要产品包括智能手机、平板电脑和电视机。
在过去几年中，公司通过自有线下门店和在线电商平台进行产品销售，并与一些实体零售商建立了合作关系。
三、渠道概述1. 线下渠道公司目前拥有自己的实体门店，分布在主要城市的购物中心和商业区。
这些门店提供产品展示、销售和售后服务，是公司品牌形象的重要窗口。
此外，公司还与一些大型实体零售商签订合作协议，将产品引入他们的销售渠道，以扩大产品的覆盖范围。
2. 在线渠道面对互联网的快速发展和消费者购物习惯的转变，公司积极投入在线渠道。
公司在主要电商平台建立了自己的官方旗舰店，并与其他知名电商平台建立了战略合作关系，以提高产品的曝光度和销售量。
四、渠道分析1. 产品适应性通过对产品的分析发现，智能手机和平板电脑这些高科技产品更适合线下渠道销售。
消费者通常需要在实体店面亲自体验和了解产品的功能和性能，以便做出更准确的购买决策。
而电视机这种大型家电产品则适合在线渠道销售，因为消费者往往更关注价格和送货便利。
2. 顾客购买习惯根据市场调研数据显示，年轻人更倾向于在线渠道购买电子产品，而中老年消费者则更喜欢到实体门店购买。
这与年轻人更具互联网购物经验和便捷性，以及中老年消费者更看重产品质量和服务态度有关。
3. 渠道成本与线下渠道相比，在线渠道的经营成本相对较低。
公司可以通过降低在线渠道的价格来吸引更多消费者，从而提高销售量和市场份额。
此外，通过在线渠道可以更精准地定位目标消费群体，并进行精细化的推广和营销活动。
五、改进建议基于以上的渠道分析，我们提出以下改进建议，以帮助公司优化渠道结构和提升市场竞争力：1. 多渠道发展公司应该采取多渠道发展战略，综合线上线下渠道的优势。
品牌渠道调研报告
品牌渠道调研报告品牌渠道调研报告一、调研目的和背景品牌渠道调研旨在全面了解目标品牌在市场上的渠道分布和销售情况，从而为品牌销售策略的制定提供参考和决策依据。
本次调研针对某知名高端时尚品牌展开，旨在提供给品牌方更多有关其渠道的信息和意见，以帮助其进一步优化渠道布局和提升销售业绩。
二、调研方法和范围本次调研采用了问卷调查和市场观察的方法。
问卷调查主要针对品牌销售渠道的合作商及消费者，通过询问品牌在合作商渠道的表现以及消费者对该品牌渠道的看法，得出客观的数据和反馈意见。
市场观察主要从实地考察和线上平台调研两个方面进行，通过考察实体店面和品牌在电商平台的表现，分析品牌渠道的覆盖面和销售情况。
调研范围主要包括了国内和国际市场上销售渠道的情况，并重点关注了品牌在一线城市的销售状况。
三、调研结果和分析1. 合作商渠道表现调研结果显示，在品牌合作商渠道方面，有一部分合作商表现不佳，表现为销售能力不足、对产品了解不深、服务态度差等问题。
这导致了销售额下降和客户流失。
品牌方应针对这些问题进行培训和指导，提升合作商的专业度和服务水平。
另一方面，还有部分合作商表现良好，销售额在增长，这些合作商应得到更多的支持和奖励，以鼓励他们继续推动品牌销售的增长。
2. 消费者对渠道的看法调研结果显示，消费者普遍对品牌的实体店面给予了较高的评价，认为店内服务好、产品品质高。
但是，对于品牌的线上渠道，反馈意见不一。
部分消费者表示在线上购买时体验良好，但也有消费者反映线上平台存在一定的售后服务不到位等问题。
品牌需加强对线上售后服务的管理和提升，以提高消费者对线上渠道的满意度。
3. 国内市场和国际市场销售情况调研结果显示，国内市场上品牌渠道较为密集，不同级别的城市中都有品牌的销售点，覆盖面相对较广。
而在国际市场上，品牌的销售点相对较少，主要集中在一些国际大都市。
品牌可以进一步拓展国内市场的渠道布局和销售网络，同时也需要加大对国际市场渠道的拓展力度，以提升品牌在国际市场上的业绩。
低卡零食的市场调研报告
低卡零食的市场调研报告低卡零食的市场调研报告引言随着健康意识的增强，消费者对于食品的要求也日益提高。
低卡零食作为一种健康食品选项，受到了越来越多人的青睐。
本报告旨在对低卡零食市场进行调研，分析其市场规模、发展趋势以及主要竞争对手，以便为企业在该市场中的发展提供参考。
1. 方法本次调研采用了市场调查法和文献研究法。
市场调查包括面对面访谈和问卷调查，旨在了解消费者对于低卡零食的认知程度、购买意向以及对不同品牌的偏好。
文献研究主要包括查阅相关的市场报告、新闻文章以及行业协会的数据，从整体上了解低卡零食市场的发展趋势。
2. 市场规模根据调研结果显示，低卡零食市场正快速增长。
在中国，越来越多的人开始关注自身健康，对于食品含量的摄入也变得更加谨慎。
这导致了对低卡零食的需求增加。
根据行业报告数据显示，2019年中国低卡零食市场规模达到了100亿人民币，并且预计在未来几年内将以每年10%的速度增长。
3. 消费者需求调研结果显示，消费者对于低卡零食的需求主要源于对健康的关注和对膳食均衡的追求。
低卡零食在提供健康选择的同时，也满足了消费者对于美味的需求。
在受访者中，80%表示他们会选择低卡零食作为替代传统高糖高脂零食的选择。
4. 品牌偏好在该调查中，多个品牌在低卡零食市场中受到了消费者的青睐。
最受欢迎的品牌包括A公司、B公司和C公司。
这些品牌在低卡零食市场中拥有较高的知名度和市场份额。
消费者认为它们的产品不仅健康，而且口感出色。
5. 竞争对手分析在低卡零食市场中，除了以上提到的品牌，还有其他竞争对手正在不断涌现。
这些竞争对手主要来自于传统零食市场的转型，以及新兴品牌的崛起。
竞争对手之间的主要差异化因素包括产品配方、口味种类和价格。
在激烈的竞争中，不同品牌需要寻找创新的点来吸引消费者。
结论低卡零食市场具有巨大的潜力，并且正经历着快速的增长。
消费者对于健康的关注和对膳食均衡的需求推动了低卡零食的市场发展。
在市场竞争激烈的情况下，品牌间需要寻找差异化，以吸引更多消费者的目光。
咖啡产品调研报告范文
咖啡产品调研报告范文1. 前言本次调研报告旨在了解和分析当前市场上的咖啡产品的情况以及消费者对咖啡的需求和偏好。
通过这次调研，我们希望能够为咖啡产品的开发和市场推广提供参考和建议。
2. 调研方法本次调研采用了问卷调查和实地访谈的方法。
问卷调查包括了多个问题，从咖啡消费的频率和地点，到对不同类型咖啡口味和品质的偏好。
实地访谈则是对一些咖啡店的经营者和咖啡师进行了深入的交流和访问。
3. 咖啡消费者调研结果根据问卷调查的结果，我们得到了以下几个结论：- 咖啡消费者主要集中在年轻人群体，特别是大学生和白领人群。
- 多数人每周至少喝两次咖啡，以提神醒脑和社交为主要目的。
- 咖啡消费主要发生在咖啡店，自家制作的比例较低。
此外，调查还发现了一些有趣的信息：- 咖啡消费者对于咖啡的口味偏好并不统一，有的人喜欢苦涩的浓郁口味，有的人则更喜欢甜醇的凤梨口味。
- 对于咖啡的品质，大部分消费者更加看重咖啡的产地和烘焙方式，而对于咖啡豆的种类和咖啡机器的品牌则不是那么关注。
4. 咖啡店调研结果通过与咖啡店的经营者和咖啡师的访谈，我们得到了以下几个结论：- 咖啡店的经营者普遍认为，特色咖啡和创意饮品是吸引顾客的关键所在，而咖啡豆的种类和品牌相对次要。
- 咖啡店在选择供应商时，主要考虑的是咖啡豆的鲜度和品质，以及供应商的稳定供货能力。
- 有些咖啡店的经营者表示，咖啡豆和咖啡机的选择对于咖啡的品质影响较大，他们会倾向于选择口感丰富且易于操作的产品。
5. 建议和展望根据调研结果，我们为咖啡产品的开发和市场推广提出了以下几点建议：- 针对咖啡消费者对于口味和品质的不同需求，开发出多款咖啡产品，满足不同消费者的偏好。
- 咖啡豆的产地和烘焙方式是消费者考虑的重要因素，因此应该在产品推广中进行突出和宣传。
- 和咖啡店合作，加强对咖啡机器和咖啡质量的把控，以提高产品的品质和口感。
基于对市场的深入调研和消费者需求的了解，我们相信通过以上的改进和调整，咖啡产品的销量和市场份额将会有所提升。
优秀渠道分析报告范文参考
优秀渠道分析报告范文参考1. 引言优秀的渠道分析是企业制定有效市场策略的关键一环。
通过深入了解和分析各种渠道，企业可以合理配置资源，提高市场覆盖率，降低成本，并改善产品的竞争力。
本报告旨在对某企业的渠道进行全面分析，并提出相应的改进建议。
2. 渠道分析2.1 渠道类型根据企业的业务模式和目标市场，我们可以将渠道划分为直销渠道、分销渠道和混合渠道。
- 直销渠道：企业直接将产品销售给最终用户。
这种渠道具有较强的控制力和利润潜力，但需要大量投入。
- 分销渠道：企业通过经销商、批发商或零售商等中间环节将产品销售给最终用户。
这种渠道适用于规模较大、市场分散的企业。
- 混合渠道：综合了直销和分销的特点，即企业既通过直销渠道销售，也通过分销渠道销售。
这种渠道可兼顾控制力和市场覆盖力，但需要更大的管理资源。
2.2 渠道效能评估针对各个渠道，我们进行了效能评估，考察了以下指标：- 覆盖率：渠道能够达到的目标市场覆盖率。
- 成本：与渠道相关的各项费用，包括推广费、分销费、人力成本等。
- 控制力：企业对渠道的控制程度，包括产品定价、市场活动等。
- 利润潜力：渠道带来的利润回报。
综合以上指标评估，我们对各个渠道的效能进行了排名，结果如下表所示：渠道类型覆盖率成本控制力利润潜力-直销渠道高高高高分销渠道中中中中混合渠道高中高高2.3 渠道改进建议基于渠道分析的结果，我们提出了以下渠道改进建议：- 加强直销渠道：优化直销渠道的运作流程，提高销售团队的专业素质，加强客户关系管理。
同时，加大直销渠道的推广力度，提高覆盖率。
- 优化分销渠道：与关键经销商建立长期的合作关系，提供培训和支持，提高销售能力和服务质量。
此外，加强渠道管理，减少中间环节，降低成本。
- 积极发展混合渠道：充分发挥直销和分销的优势，建立多样化的销售渠道，提高市场覆盖率。
通过混合渠道可以拓展新的市场份额，提高利润潜力。
3. 结论通过全面的渠道分析和综合评估，我们可以发现直销渠道具有较高的效能，分销渠道相对中等，而混合渠道在覆盖率和利润潜力方面表现较好。
KA渠道低端产品调研报告
了解KA渠道低端蚕丝被产品价格、包装、成分、主要品牌、合作方式。
分析我们要进驻KA渠道所面临的一系列问题。
3．调查对象
大润发、乐购、家乐福、欧尚、沃尔玛
4．调查结果
通过调查，目前在各大超市都有蚕丝被、家纺套件出售，蚕丝被产品主要有远梦、红富士、禧沁家纺、兰可儿、小绵羊等品牌.
各品牌KA渠道市场占比：
未作明显克重标注，预计在1KG
蚕丝
259
2.各品牌包装
通过调查，各品牌蚕丝被包装都采用的简约纸盒或塑料带包装。如图：
3.各品牌促销活动
经过调查各超市同一型号产品零售价格都有所差别，但一般零售标价高的超市都会带有一些降价促销活动，降价范围在50元—100元之间。
五．问题分析
1.价格定位
通过调查，KA渠道价格都比较低，我们首先要解决的就是价格定位，从市场零售均价角度考虑应该在150-200元之间。
2.进入方式
一是通过代理公司进入，这必然要求我们的供货价要相当低，同时要有大量的产品库存支持。
二是我们自己直接进入超市，但这面临很大的市场拓展费用，同时需要很大数量的产品铺货。
3.品牌推广
通过观察入住KA渠道的蚕丝被都是知名的家纺品牌，我们要入住KA渠道，必须要做很大的品牌推广活动。
4.导购人员
进驻超市等KA卖场，超市可能需要我们安排一定数量的导购人员，否则我们的产品不会被主推。
远梦
红富士
禧沁家纺
兰可儿
小绵羊
其他
15.4%
ห้องสมุดไป่ตู้7.6%
11.2%
10.7%
13.6
41.5%
1.各品牌价格
品牌
重量
成分
价格（元）
KA渠道规划与总结
√
√
√
√
√
金麦香
500ml*12
√
√
√
金麦香（易拉罐） 330ml*24
√
√
√
√
金麦香(易拉罐)
500ml*12
√
√
√
√
易拉罐
330ml*24
√
√
√
√
√
易拉罐
500ml*12
√
√
√
√
注：1，统一银座因二批单独操作协调负责进展较慢。2，合家福审批未完成
品项规划
1、以上七个品项为必进品项，其它欲进品项由办事处自行决定。因超市 的经营为依据在个别超市金麦香未入码 2、易拉罐及箱装酒为主要品项，金麦香系列为高端形象品
品项规划
RKA客户品项
纯爽 清爽专家 金麦香 金麦香（易拉罐） 金麦香(易拉罐) 易拉罐 易拉罐
规格 560ml*9 560ml*12 500ml*12 330ml*24 500ml*12 330ml*24 500ml*12
银座 √ √
√ √
大润发 √ √ √ √ √ √ √
佳世客 √ √ √ √ √ √ √
要素：实力、理念、能力、口碑、意愿。
• 六、团队建设
• （1）需要招聘有乐观精神、主动精神、积极进取的 业务人员
• （2）树立典型和样板，激发销售人员的潜能，别人 做到的一定能做到
• （3）先对事后对人，明确责任，事事有人负责 • （4）做好培训，打造一支专业、高效、稳定的终端
销售队伍 • （5）做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体
提升
KA渠道工作小结
1、重点门店基础陈列改善 （1）位置、摆在竞品之前，让我们的产品第一个被注意 （2）陈列越显著产品被购买的机会越大 （3）垂直陈列可使公司产品从高到低依次排列，方便消费者购买
kab调研报告
kab调研报告调查主题：kab调研报告调研目的：了解市场上kab产品在消费者中的认知度和使用情况，分析其市场前景和竞争优势。
调研对象：随机抽取了200名年龄在18-45岁之间的消费者作为调研对象。
调查方法：采用问卷调查的方式，通过在线调查平台发布问卷链接，调研时间为一周。
调查结果：1. 对kab产品的认知情况结果显示，有40%的受访者对kab产品从未听说过，25%的受访者听说过但不了解具体内容，20%的受访者听说过并了解其产品特点，只有15%的受访者曾经使用过kab产品。
调查结果表明kab产品在市场中的认知度还不高，需要进行进一步的宣传推广。
2. 对kab产品的使用情况对于使用过kab产品的受访者，他们普遍认为kab产品具有高质量和高性价比的特点，使用后对产品的满意度较高。
然而，受访者中只有30%表示会继续使用kab产品，还有70%的受访者表示不会再继续使用。
主要原因是产品在市场上的竞争较激烈，消费者更愿意尝试其他品牌的产品。
3. 其他竞争品牌的使用情况在调查中，我们了解到受访者在日常生活中也使用了其他竞争品牌的产品。
调查结果显示，有50%的受访者使用了竞争品牌A，30%的受访者使用了竞争品牌B，20%的受访者使用了竞争品牌C。
这也印证了市场竞争激烈的情况。
结论与建议：根据调查结果，可以得出以下结论：1. kab产品在消费者中的认知度较低，需要进一步加大宣传力度，提高品牌知名度。
2. 尽管部分消费者对kab产品有一定的认可和满意度，但产品在市场上的竞争压力较大，需要提高产品的独特性和竞争力。
3. 竞争品牌在市场上的占有率较高，需要从产品定位和营销策略上进行优化。
基于上述结论，我们提出以下建议：1. 加大宣传推广力度，通过各种渠道向消费者传递kab产品的独特性和优势。
2. 不断改进产品的质量和性能，提高产品的竞争力，吸引更多的消费者。
3. 对竞争品牌进行深入分析和调研，了解其产品特点和优势，并制定相应的对策。
渠道调研报告
渠道调研报告
《渠道调研报告》
近年来，随着消费者对产品选择和购买方式的需求不断变化，企业渠道调研成为了重要的商业策略之一。
通过对市场渠道的调研分析，企业可以更好地了解消费者的购买习惯和偏好，从而制定更有针对性的营销策略，提高产品销售量，并增强市场竞争力。
在进行渠道调研报告时，企业需要充分了解市场渠道的各种特点和优势，以及不同渠道对产品销售和推广的影响。
首先要对渠道的类型、分布、覆盖面、销售规模和市场占有率等方面进行全面的调查和分析，从而找到最适合企业产品的销售渠道。
另外，还要关注渠道的可靠性、可控性和成本效益等因素，以便选择最适合企业发展需求的渠道。
渠道调研报告的内容需要包括对市场渠道的整体概况、竞争情况、发展趋势等方面的分析，同时对各种渠道对产品销售和推广的优势和不足进行客观评价，给出合理的建议和改进方向。
除此之外，还要对消费者的购买行为和偏好进行深入挖掘，从而找到更适合消费者需求的渠道，并推出更有竞争力的产品。
渠道调研报告的编写需要数据支撑，以确保准确和客观。
通过对市场渠道进行充分了解和调查，企业可以更好地把握市场动态和规律，从而制定更具有针对性的经营策略，提高企业市场竞争力，实现更好的销售业绩。
总结来说，渠道调研报告对于企业制定营销策略和增强市场竞争力非常重要。
通过对市场渠道的全面调查和分析，企业可以更好地了解消费者需求和购买行为，制定更具有针对性的渠道策略，提高产品的销售量和市场占有率，实现更好的商业发展。
KA通路运作报告-201910
财务。21008.26元为冠军榜新品首单漏 业务XXX XXXX 0.00
付，5月结回。
97510.03 85835.83
110215.87元指配单晚回。6月结款 物流XXX XXXX 110215.87
61-90天:163412.01元已开票未付款,2750元是
农工商 0006 农工商 74天 1613334.88 193147.55 11.97% 0.00 0.00 0.00 166162.01 25524.78 1460.76 0.00 0.00 0.00 4月帐扣.91-120天:25524.78元已开票未付
合约外
1133.028 1133.028
9000
11266.06
0
改善工作的目的—提升利润水平
控制应收帐款，降低风险， 提高资金周转
在应收帐款中存在不正常状态的零售商类型
•以超市作为其集团业务获得现金 流的手段，有更长的帐期，如屈 臣氏
•零售商处于快速发展阶段，有更 长的帐期，并存在有意拖延付款 的现象，如国美
1. 已订商品未到货 2. 送货车已到达,但并非在收货日程表内 3. 实际到货数量与订单数量不符 4. 有些商品已损坏 5. 条码不能读出 6. 送货人员未携带有关文件 7. 同一商品出现两个不同条码
零售商的商品周转过程
对零售商的商品陈列控制
对零售商的价格控制
零售业的两大定价模式：竞争定价和毛利定价
•阶段性的经营绩效不好，无力支 付货款，不得已拖延付款，比如
高风险零售商的跟踪管理
建立零售商的付款条件档案
时期顺序：上月——本月——次月——第三个月
KA帐期类别及计算公式
说明
账期计算要素
省
体系名
渠道策划调研报告
渠道策划调研报告渠道策划调研报告一、调研目的和背景本次调研旨在了解市场上不同渠道策划的运行和效果，为未来的渠道策划提供参考依据。
随着市场竞争日益激烈，渠道策划对企业的发展至关重要。
通过调研，可以了解不同渠道策划方案的优劣势，为企业选择合适的渠道策划提供依据。
二、调研方法和范围本次调研采用了问卷调查和访谈的方法，范围包括了不同行业的企业和个人。
三、调研结果1.渠道策划的种类和方式：根据调研结果，渠道策划包括线上和线下渠道。
线上渠道包括互联网、电商平台等，线下渠道包括实体店、合作伙伴等。
不同企业根据产品特点和市场需求选择不同的渠道策划方式。
2.渠道策划的影响：绝大多数受访者认为渠道策划对企业的发展具有重要影响。
合理的渠道策划可以提高产品的曝光度，增加销售额，提升品牌形象等。
3.线上渠道策划的优劣势：调研结果显示，线上渠道策划具有较低的成本和较高的覆盖面，可以迅速将产品推广给更多的潜在顾客。
然而，线上渠道策划也存在一些问题，如竞争激烈、用户流失较快等。
4.线下渠道策划的优劣势：调研结果显示，线下渠道策划具有亲密接触客户的优势，可以通过与顾客面对面的交流建立信任和品牌形象。
然而，线下渠道策划的成本较高，覆盖面相对较窄。
5.不同行业的渠道策划倾向：不同行业对渠道策划的选择有所不同。
一些技术类企业更倾向于线上渠道策划，因为其产品更容易通过互联网进行传播。
而一些传统行业如餐饮、零售等则更倾向于线下渠道策划，因为其产品需要通过实际的体验和交流进行销售。
四、总结和建议通过本次调研，可以得出以下结论：1.渠道策划对企业的发展具有重要影响，需要合理选择适合自己产品特点和市场需求的渠道策划方式。
2.线上渠道策划具有成本低、覆盖面广的优势，但也存在竞争激烈和用户流失快的问题。
3.线下渠道策划具有亲密接触客户的优势，可以建立信任和品牌形象，但成本较高、覆盖面较窄。
4.不同行业对渠道策划的选择有所不同，需要根据产品特点和市场需求进行选择。
不同渠道分析报告
不同渠道分析报告1. 引言本报告旨在分析不同渠道对于企业市场推广的影响和效果。
通过比较和分析不同渠道的特点、优势和劣势，帮助企业更好地制定市场营销策略，提高市场竞争力。
2. 渠道分类根据市场推广的特点和传播媒介的不同，可以将渠道分为以下几类：2.1. 传统媒体渠道传统媒体渠道包括电视、广播、报纸、杂志等传统媒体形式。
这些媒体渠道具有较广泛的覆盖面和较高的影响力，可以传达大量的信息给目标受众。
2.2. 数字媒体渠道数字媒体渠道指的是使用互联网和数字技术传播信息的媒体形式，如网站、社交媒体、电子邮件等。
数字媒体渠道具有互动性强、传播速度快、成本低等特点，能够更精准地触达目标受众。
2.3. 实体渠道实体渠道是指通过实体店铺、展览会、产品演示等方式直接接触目标受众的渠道形式。
实体渠道可以提供真实的产品体验和面对面的沟通交流，能够建立更紧密的关系和信任。
3. 渠道分析3.1. 传统媒体渠道分析3.1.1. 优势•较广泛的覆盖面：传统媒体渠道可以通过电视、广播、报纸等形式覆盖大量潜在客户，传播效果较为突出。
•影响力较大：传统媒体在社会中具有较高的影响力和公信力，可以提升品牌知名度和形象。
•受众群体多样：不同年龄、不同地区的受众都能通过传统媒体获得信息，适用于覆盖面较广的市场。
3.1.2. 劣势•成本较高：在传统媒体渠道上进行市场推广需要较高的投入，对于初创企业或预算有限的企业来说，可能会造成负担。
•难以精准定位：传统媒体渠道的覆盖面广，但受众群体多样，很难实现精准定位和营销。
3.2. 数字媒体渠道分析3.2.1. 优势•精准定位：通过数字媒体渠道可以根据用户的兴趣、地理位置等信息进行精准定位，将广告和推广信息准确投放给目标受众。
•互动性强：数字媒体渠道具有互动性强的特点，可以与用户进行实时互动和沟通，提高用户参与度和品牌黏性。
•成本较低：相比传统媒体，数字媒体渠道的市场推广成本较低，适用于预算有限的企业。
3.2.2. 劣势•竞争激烈：数字媒体渠道中存在大量的竞争对手，需要投入更多的时间和精力来制定有效的营销策略。
不同渠道分析报告
不同渠道分析报告1. 引言本文档旨在为公司的市场营销团队提供一份关于不同渠道的分析报告。
通过对不同渠道进行综合分析，我们将得到一些有关渠道效果和用户体验的洞察，从而帮助团队制定更有效的市场营销策略。
2. 渠道概述2.1 渠道定义在市场营销中，渠道是指产品或服务传递给最终用户的方式。
不同的渠道可以包括线上渠道（如电子商务网站、社交媒体等）和线下渠道（如实体店铺、展会等）。
2.2 渠道分析目的通过对不同渠道的分析，我们可以了解每个渠道在用户获取、转化和留存方面的表现。
这有助于我们判断哪些渠道对公司的业务增长产生了积极影响，并改进那些表现不佳的渠道。
3. 渠道分析方法3.1 数据收集为了进行渠道分析，我们需要收集相关的数据。
这些数据可以通过各种方式获取，包括但不限于以下几种：•Google Analytics或其他网站分析工具提供的数据•公司内部的销售数据•社交媒体平台的统计数据3.2 数据分析在收集到数据后，我们可以通过数据分析来了解每个渠道的效果。
以下是一些常用的数据分析指标：•用户获取：通过分析各渠道带来的访问量和注册用户数量，我们可以了解哪些渠道对用户获取产生了积极影响。
•转化率：通过分析每个渠道的转化率，即用户从访问到完成购买的比例，我们可以评估各个渠道的转化效果。
•用户留存：通过跟踪用户在不同渠道上的活跃度和留存率，我们可以了解哪些渠道对用户留存起到了积极作用。
4. 渠道分析结果4.1 渠道效果比较根据数据分析的结果，我们可以将各个渠道的效果进行比较。
比较渠道效果时，可以考虑以下几个方面：•用户获取：哪些渠道带来了最多的访问量和注册用户数量？•转化率：哪些渠道的转化率最高？•用户留存：哪些渠道对用户留存起到了积极作用？4.2 渠道优化建议根据渠道分析的结果，我们可以提出一些渠道优化的建议，以改进渠道效果和用户体验。
以下是一些可能的建议：•加大对效果良好的渠道的投入，以提升用户获取和转化效果；•优化渠道用户体验，提高用户留存率；•增加在新兴渠道上的投入，以开拓新的用户群体。
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分析我们要进驻KA渠道所面临的一系列问题。
3．调查对象
大润发、乐购、家乐福、欧尚、沃尔玛
4．调查结果
通过调查，目前在各大超市都有蚕丝被、家纺套件出售，蚕丝被产品主要有远梦、红富士、禧沁家纺、兰可儿、小绵羊等品牌.
各品牌KA渠道市场占比：
远梦
红富士
禧沁家纺
兰可儿
小绵羊
其他
%
%
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1.各品牌价格
品牌
重量
成分
价格（元）
远梦
30%蚕丝、70%化纤
118、159、179、188
禧沁
蚕丝
199
兰可儿
未作明显克重标注，预计在1KG
蚕丝
429
红富士
100%桑蚕丝
249
小绵羊
未作明显克重标注，预计在1KG
蚕丝
259
2.各品牌包装
通过调查，各品牌蚕丝被包装都采用的简约纸盒或塑料带包装。如图：
KA渠道低端产品调研报告
关于KA渠道低端产品调研报告
1．市场概况
通过营销部工作人员在线信息检索以及实际市场调查，发现KA渠道低端蚕丝被产品销量之大，铺货覆盖率之广，这对于我们来说，无疑是一块巨大的市场。
全国大型连锁超市截止2011年年底在41498家，每家超市都设有家纺专区，其中沃尔玛、家乐福、易初莲花、时代超市、大润发连锁门店就达501家，辐射全国各大城市，由此可见KA渠道潜力巨大。
二是我们自己直接进入超市，但这面临很大的市场拓展费用，同时需要很大数量的产品铺货。
3.品牌推广
通过观察入住KA渠道的蚕丝被都是知名的家纺品牌，我们要入住KA渠道，必须要做很大的品牌推广活动。
4.导购人员
进驻超市等KA卖场，超市可能需要我们安排一定数量的导购人员，否则我们的产品不会被主推。
6．调查总结
3.各品牌促销活动
经过调查各超市同一型号产品零售价格都有所差别，但一般零售标价高的超市都会带有一些降价促销活动，降价范围在50元—100元之间。
五．问题分析
1.价格定位
通过调查，KA渠道价格都比较低，我们首先要解决的就是价格定位，从市场零售均价角度考虑应该在150-200元之间。
2.进入方式
一是通过代理公司进入，这必然要求我们的供货价要相当低，同时要有大量的产品库存支持。
通过市场调查，KA渠道的确是一块很大的市场，我们应该向这片市场进军，在带动销量增长的同时，能够迅速提高我们的品牌知名度和市场占有率。