邓老凉茶营销策划方案.pptx
凉茶运营方案策划
凉茶运营方案策划一、市场分析凉茶是一种具有中国传统文化背景的饮品，具有清热解毒、滋阴凉血的功效，除此之外，现代医学研究发现，凉茶中所含有的多种活性成分也具有抗氧化、抗炎、抗病毒等功效，因而深受消费者的喜爱。
凉茶市场在中国已有悠久的历史和庞大的市场需求。
饮用凉茶可以去暑解渴，尤其在夏季的高温天气中尤为受欢迎。
二、品牌定位针对市场需求及竞争现状，我们决定将品牌定位为高品质、健康、时尚、舒适的凉茶品牌。
三、产品定位与特色1. 产品定位：打造一款具有代表性的传统凉茶、创新味道的凉茶和适合年轻人口味的凉茶。
2. 产品特色：通过优质的原材料搭配丰富的营养配方，巧妙的调配各种中草药和果味，打造出具有独一无二味道的凉茶产品。
四、产品研发1. 研发团队：成立专业的研发团队，主要负责凉茶产品配方的研发，产品品质的把控和新品的推出。
2. 产品原材料：采购高品质的原材料，保证产品的品质、口感和药效。
3. 产品工艺：对产品的生产工艺进行精益求精的改进，确保产品的口感和药效能够得到最好的体现。
4. 产品检验：对产品进行全面的检验，确保产品的安全、卫生、营养等指标符合国家相关标准。
五、推广与渠道1. 传统推广：利用传统媒介和活动，进行品牌宣传，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 社交推广：结合微博、微信等社交媒体平台，进行品牌的推广和营销。
3. 体验式推广：举办凉茶品尝活动，提升产品的曝光度和认可度，增加消费者的体验感。
4. 渠道推广：与各大超市、便利店、连锁饮品店合作，进行凉茶产品的推广。
六、销售渠道1. 实体店铺：在一二线城市开设门店，满足消费者线下购买的需求。
2. 网络平台：通过电商平台开设网络店铺，方便消费者进行线上购买。
3. 合作渠道：通过与连锁超市、便利店等渠道合作，将产品销售范围扩大。
七、服务体系1. 品牌形象：建立品牌形象，提供专业、健康、美味的凉茶产品。
2. 售后服务：建立完善的售后服务保障体系，满足消费者的售后需求。
邓老凉茶营销策划方案
邓老凉茶营销策划方案一、市场概况邓老凉茶是一种具有凉血解毒、清暑开胃等功效的中草药饮料，在广东省及周边地区有着广泛的知名度和销售渠道。
然而，在其他省份和乡镇地区，邓老凉茶的知名度相对较低，市场潜力巨大。
本次营销策划方案将以提升邓老凉茶在其他省份和乡镇地区的知名度和销量为目标。
二、目标受众定位与需求分析1. 目标受众定位本次营销策划的目标受众主要为15岁及以上的男女消费者，特别是那些身体虚弱、易感冒、容易上火和生活压力较大的人群。
2. 需求分析目标受众需求主要集中在以下几个方面：（1）对于保健品的需求：现代人生活节奏快，工作压力大，容易导致身体疲劳和免疫力下降，因此对保健品的需求较大。
（2）对于中草药的信任和偏好：中草药在中国有着悠久的历史和文化底蕴，很多人对中草药的疗效有着极高的信任度和偏好。
（3）对于解暑、清热的需求：夏季高温天气，人们容易上火，对于凉血解毒、清暑开胃等功效的饮料需求量大。
三、营销策略1. 品牌定位邓老凉茶的品牌定位为“天然健康，温润滋养”。
通过品牌定位，突出邓老凉茶是一种天然健康的中草药饮料，强调温润滋养人体的功效，吸引目标受众对邓老凉茶的关注。
2. 市场定位邓老凉茶的市场定位为“健康饮品市场”，以满足目标受众对健康、天然、温润的需求为主要目标。
3. 产品策略（1）丰富产品种类：推出不同口味的邓老凉茶产品，满足不同消费者的口味和需求。
如薄荷味、菊花味、玫瑰味等。
（2）开发新产品：根据市场需求，不断研发新品种，如邓老凉茶冰淇淋、邓老凉茶冻饮、邓老凉茶茶包等，扩大产品线，提升市场竞争力。
（3）包装设计：更新包装设计，使产品形象更加时尚、年轻化，提升消费者购买欲望。
4. 渠道策略（1）在线销售渠道：在知名电商平台上开设邓老凉茶在线商城，并与第三方物流合作，确保商品快速送达。
（2）线下销售渠道：与各大超市、便利店、药店等建立合作关系，将产品陈列在显眼位置，通过专柜或展示架展示产品，提高曝光率。
邓老凉茶营销方向分析(企业版)
一、产品定位：第一类别：定型包装产品，即成品凉茶（通常以罐装、瓶装等产品形状出现）第二类别：非定型产品：即半成品凉茶（根据不同症状有不同处方，更偏向于功效性）目前，凉茶主要分为两种产品类别。
一种是定型包装的成品凉茶。
成品凉茶的80%以上的市场牢牢的被王老吉占据。
第二种产品则是以凉茶铺进行经营，提供的凉茶更多是非定型产品，或者称之为半成品凉茶。
半成品凉茶经营规模在我国以“黄振龙”为首。
二、产品发展方向：第一：传统凉茶（冲剂、含片等）的经营，继续依靠实体店面的铺设进行营销，主体客户群为看重凉茶功效的消费者。
第二：在饮料市场上，则应该弱化自己的“凉茶”身份，以功能型健康“饮料”为营销重点进行推广。
三、差异化营销渠道：传统模式：铺设凉茶铺店面及开发药店、超市、便利店等销售终端新型模式：大学生创业平台及勤工助学等模式（低成本高收益的营销模式，可复制和扩张能力极强）附一：从企业的角度而言，学校是一个独具特色的企业产品和服务的展示和销售的渠道。
高校有规模巨大的学生、教工以及外来人员，而竞争对手相对较少，因此在高校范围内以实体店面渠道对产品进行销售对于提升销售业绩和塑造企业品牌形象都是行之有效的途径，是一个可以重点开发的庞大资源库。
附二：据最新数据显示，我国现有2286所大学，在校大学生约1900万左右。
假如按照全国每一个大学建立1个邓老凉茶门店来进行规划，其全国连锁规模就会达到2200多间。
从市场潜力来看，如果1/3在校生每天消费一杯邓老凉茶，按单杯售价平均5元，毛利率50%计算，则每天的销售额为3100万，毛利为1550万元，一年算下来销售额将会接近84亿（除去3个月的寒暑假），毛利则为42亿。
四、宣传与传播策略：投放产品广告与公益活动的结合。
凉茶营销策划方案
与果汁对比
凉茶具有独特的草本香味和功效， 更解渴。
与其他茶饮料对比
凉茶口感清爽，更适合夏季饮用。
差异化定位策略
1 2
强调健康功效
突出凉茶的天然草本成分和清凉解暑功效。
打造文化品牌
挖掘凉茶的文化内涵，将其打造成为具有中国特 色的饮品品牌。
3
针对不同人群推出不同口味
针对不同年龄段和口味偏好，推出不同配方的凉 茶产品。
创新能力培养
鼓励员工提出创新性想 法和建议，营造开放、 包容的创新氛围，推动 企业不断创新发展。
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营销手段
通过广告宣传、促销活动、社交媒 体推广等多种手段进行品牌传播和 销售促进。
市场机会与挑战
市场机会
随着消费者对健康饮品的关注度不断 提高，凉茶市场仍有较大的增长空间 ；同时，新兴市场和细分领域的开发 也为凉茶品牌提供了更多机会。
市场挑战
凉茶市场竞争激烈，品牌差异化难度 较大；此外，消费者对食品安全和健 康的要求也越来越高，对产品品质和 口碑的把控至关重要。
人才培养
建立完善的培训体系，提升员工的专业素养和综合能力，打造高素 质团队。
激励机制完善
设计合理的薪酬体系和绩效考核制度，激发员工的积极性和创造力， 实现个人与企业的共同发展。
团队能力提升计划
团队协作能力强化
通过团队建设活动、沟 通技巧培训等方式，增 强团队凝聚力和协作能 力。
市场开拓能力提升
加强市场调研和分析能 力，提高对市场趋势的 敏锐度和判断力。
定价方法选择及依据
成本导向定价
01
根据产品成本加上期望的利润率来设定价格，确保覆盖生产和
凉茶促销方案
凉茶促销方案引言凉茶作为一种传统饮品，有着广泛的市场需求。
为了提高凉茶销量，我们制定了以下凉茶促销方案。
本文将详细介绍该方案的内容，包括目标、策略和执行计划。
目标我们的目标是通过促销活动提高凉茶的销量，并扩大市场占有率。
主要目标如下： 1. 提高凉茶品牌知名度； 2. 激发消费者购买意愿； 3. 增加销售额。
策略为了实现上述目标，我们制定了以下凉茶促销策略：1. 优惠活动举办优惠活动是吸引消费者的重要手段。
我们将设计多样化的优惠活动，包括：- 限时打折：每周设定几款凉茶限时打折，吸引消费者购买； - 满减优惠：消费者在购买凉茶时达到一定金额即可享受满减优惠。
2. 促销套装为了提高凉茶的销售量，我们将设计凉茶促销套装，包括凉茶搭配小吃或其他饮品的组合。
这样的促销套装不仅可以提高销售额，还能刺激消费者尝试不同款式的凉茶。
3. 社交媒体宣传社交媒体是目前广泛使用的宣传工具之一。
我们将建立凉茶品牌的社交媒体账号，并通过发布有关凉茶的内容，吸引更多的关注者。
我们还将定期举行线上活动，例如抽奖、问答等，以增加用户参与度和粉丝数量。
4. 与健康机构合作凉茶与健康生活方式相关联，与健康机构合作将有效提高消费者对凉茶的信任。
我们将与权威的健康机构合作，例如提供凉茶的健康功效解读、参与健康活动等，以增加消费者对凉茶的认知和购买意愿。
5. 促销物料我们将设计和制作凉茶促销物料，包括海报、小册子、展示架等。
这些物料将用于在销售点展示和宣传凉茶促销活动，吸引消费者的注意力。
执行计划以下是凉茶促销方案的执行计划：1. 优惠活动•设计吸引人的促销活动海报，展示在销售点；•定期更新活动内容，提高消费者的参与度。
2. 促销套装•设计凉茶促销套装的搭配方案；•在销售点明显位置展示促销套装，引导消费者购买。
3. 社交媒体宣传•建立凉茶品牌的社交媒体账号，发布有关凉茶的内容；•定期举行线上活动，增加用户参与度。
4. 与健康机构合作•寻找合适的健康机构合作伙伴；•与健康机构合作，共同推广凉茶的健康饮品形象。
某某年某凉茶营销计划概述.pptx
3.批发渠道策略
渠道策略
A、批发渠道分两种类型的客户，一种为分销商，另一种为批发商，分销商是指 从经销商处出货，直接服务终端，公司配备专门人员协助进行产品分销；批发商 是指从经销商处出货，利用自身网络及团队进行产品分销。 B、批发渠道利润由销售奖励及销售差价两种方式组成，奖励标准为2－3元/标箱， 根据其指标达成、服务、配合状况考核确认标准，每月发放一次（公司承担）。 销售差价为2元/标箱。 C、促销方式，公司不定期针对批发渠道进行有效的促销方式，促销活动以搭赠、 奖励、刮卡、抽奖等方式进行，全年针对批发的促销活动不少于4次。
平凡里面的小开心，小快乐，是自我价值实现的一些小认可。很小的 事情都可以被感染，都可以被感动，都可以很开心，在“我”的世界 里，快乐开怀常常在意识形态里完成，每一刻的体会，都成为享受生 命的深刻记忆。
勇敢的承认爱自己，坦然的声明要犒赏自己，真实的面对，需要勇气。 万吉乐，就是让选择他的人们，在看到他，选择他，饮用他的那一刻，
产品策略
3. 价格体系结构表
传统渠道 单位:元
渠道形态 产品进价 产品出价 销售奖励 渠道毛利 毛利率 建议售价
备注
经销商
65
68
3
6
9.23%
奖励2元季度无条件， 1元年终考核
批发商/分销商
68
70
2
4
5.88%
奖励2元考核
餐饮
70
120
0
50
71.43%
5
特渠
70
84
0
14
20.00% 3.5－5
（或补充）的服务组织。
客户策略
2.客户的定义
客户是指与公司直接发生贸易关系的中间商，本公司 狭义定为经销商，它必须与公司签定区域市场（或渠道） 营销合作协议，有车有人有库有网络，由公司业务人员指 导或协助进行产品分销及网点维护的大中型批发商。
邓老凉茶营销计划书模板
“启航杯—大学生创业营销实战大赛”经营计划参考资料请参赛者以所提供的资料，作为制作经营计划书的依据，选择一个恰当的项目进行撰写，不要套作，不得抄袭。
一、经营背景假设在学校内有某一适合进行经营的基地平台（以店铺形式或板房店形式）。
二、市场背景以学校作为目标市场，以学校所有人员为消费群体。
三、经营项目参赛者可在提供的项目中进行选择（二选一）1、以邓老凉茶作为经营项目撰写经营计划；2、以邓老凉茶作为主要经营项目，以提高主要经营项目营业额作前提进行其他辅助项目撰写经营计划；鉴于组委会现有的资源，第二阶段实战经营比拼基地平台的经营项目暂以邓老凉茶为主。
学校：参赛团队：日期：一、项目概况项目名称：基地地址：项目负责人：联系电话：经营范围：产品描述：目标消费群：市场前景：价格定位（价格区间）：二、市场调研1、目标消费群体经营构想描述：（如确定的需求、谁是顾客、如何接近顾客等）2、市场分析：（市场规模、顾客种类、竞争对手情况、新项目所占得市场份额等）3、选址评估项目的位置项目选址计划的描述：（需附学校地理位置图，并标识所选位置）选择此地的原因：三、销售渠道开拓1、如何针对目标消费群体开拓销售渠道2、销售收入分析四、经营策略1、促销活动设计2、宣传推广方案（推广方式、投入产出分析）3、其它五、人员架构1、成员要求职位任务、职责1、 2、 3、 4、 5、 6、2、组织架构图3、人员营运安排六、成本控制与利润分析附件一：邓老凉茶项目资料邓老凉茶，根据广州中医药大学终身教授、国家级名老中医邓铁涛先生行医御药七十多年的历炼宝方研制。
1、产品优势（1）名医名方，品质纯正。
养和堂“邓老凉茶”依据当今中医泰斗邓铁涛教授的中医理论，结合其行医近七十年的专业心得研制而成，是唯一由中医药界泰斗倾力研制的经典凉茶；（2）组方清新甘淡，选用天然野生药材为原料，品质纯正，四季适宜；（3）具有清热解毒、清肺润燥、祛痰止咳、利湿通淋的功效，产品种类丰富、剂型完备，能满足不同消费者需求；（4）配方功效受国家级非物质文化遗产保护；在获得认定的54个凉茶配方及专业术语中，“邓老凉茶”独占9席，位居所有凉茶品牌之首；（5）产品生产工厂通过GMP认证，生产过程完全按照GMP要求，严格保证产品质量。
凉茶饮料促销方案
凉茶饮料促销方案背景凉茶在中国历史悠久，深受广大消费者的喜爱。
自古以来，人们都在夏天喝凉茶来解暑、清热。
随着现代人生活水平的提高，消费者对饮料的口感、品质以及健康程度的要求也越来越高。
因此，如何针对消费者的需求，让优质凉茶饮料在市场中脱颖而出，增加促销的效果是凉茶生产企业必须解决的问题。
促销方式我们制定了以下凉茶饮料促销方案，以吸引更多的消费者关注和购买凉茶饮料。
1. 优惠打折首先，我们将推出优惠打折活动，通过打折的方式来吸引消费者购买凉茶饮料。
我们将制定不同的打折方案，适应不同客户群体的需求。
•针对普通消费者，推出价格低廉的凉茶饮料，比如一元、二元的小包装凉茶，以及三元、五元的大包装凉茶。
这些凉茶饮料可以放在超市、便利店等场所销售，以扩大产品的市场占有率。
•针对团购消费者，我们将制定团购打折方案，以吸引团购客户大量购买凉茶饮料。
比如，针对学生、教师等团体，我们将提供优惠的凉茶饮料打折方案，让团体购买凉茶饮料更加划算。
2. 赠品促销其次，我们将推出赠品促销活动，鼓励消费者购买凉茶饮料。
在购买一定数量的凉茶饮料时，我们将赠送相应的小礼品，比如凉茶杯、凉茶勺等，以此来增加促销效果。
此外，我们还可以针对中国传统节日，比如中秋节、春节等推出相应的赠品促销，给消费者带来更多的惊喜。
3. 节目活动最后，我们还将推出节目活动，吸引更多的消费者关注凉茶饮料。
我们将在全国范围内举行凉茶饮料品尝会、推广活动等，通过这些活动的举办，增加凉茶饮料的知名度和市场占有率。
同时，我们还可以邀请明星代言和宣传，让凉茶饮料更加引人注目，吸引更多消费者购买。
总结综上所述，以上凉茶饮料促销方案可以分别从优惠打折、赠品促销、节目活动三个方面来提高凉茶饮料的营销效果。
我们相信，在这些促销活动的推动下，凉茶饮料一定可以走向更加广阔的市场，获得更多消费者的青睐。
凉茶营销目标计划方案
凉茶营销目标计划方案凉茶营销目标计划方案一、市场分析凉茶是一种在夏季很受欢迎的凉饮品，具有清热解暑、消暑的功效。
当前，凉茶市场竞争非常激烈，产品种类丰富，品牌众多，如何在市场中脱颖而出成为一个重要的问题。
目前，凉茶市场主要分为两个类别：传统凉茶和创新凉茶。
传统凉茶以其独特的口感和功效深受消费者喜爱，但市场饱和度较高；而创新凉茶则是近年来新兴的市场，通过与其他原料的组合创造出更多元化的口味，受到年轻消费者的青睐。
二、目标定位基于市场分析的结果，我们确定了以下目标定位：以创新凉茶为主打产品，以年轻消费者为目标群体，注重打造年轻、时尚、健康的形象。
三、营销目标1. 增加市场份额：将市场份额从当前的5%增加到10%；2. 提高品牌知名度：将品牌知名度提高到30%；3. 增加产品销量：将产品销售量从当前的1000瓶/月增加到3000瓶/月；4. 强化目标群体认知度：将年轻消费者对我们品牌的认知度从当前的10%提高到20%。
四、营销策略1. 产品创新：通过研发和创新，推出更多款式的创新凉茶，以满足不同消费者的口味需求；2. 品牌塑造：以年轻、时尚、健康为品牌形象，加强品牌宣传，提高品牌知名度；3. 多渠道推广：通过线下渠道如超市、便利店等进行产品推广，同时通过线上渠道如社交媒体平台、电商平台等进行品牌宣传；4. 增加产品附加值：例如推出定制化礼盒包装，增加产品的礼品属性，吸引更多消费者购买；5. 提供优惠活动：如赠送优惠券、促销活动、团购等方式，提高产品销量。
五、营销预算1. 市场调研费用：10000元；2. 产品研发费用：20000元；3. 品牌宣传费用：30000元；4. 渠道拓展费用：20000元；5. 促销费用：10000元。
六、营销执行计划1. 第一季度：产品研发、品牌宣传、线上社交媒体宣传；2. 第二季度：产品上市、线下渠道推广、优惠活动；3. 第三季度：产品附加值推出、提高客户满意度、提升品牌知名度；4. 第四季度：年终促销、销售数据分析、优化营销策略。
邓老凉茶广告策划书
邓老凉茶广告筹划书目录前言一、市场分析 (3)(一）市场营销环境分析 (3)(二）市场概括 (3)(三）SWOT (4)二、消费者分析 (4)〔一〕消费者的总体消费态势 (4)〔二〕消费者行为分析 (4)〔三〕目标消费者 (5)〔四〕现有消费者分析 (5)〔五〕潜在消费者 (5)〔六〕消费者分析总结 (5)三、产品分析 (5)〔一〕产品介绍 (5)〔二〕产品市场调查与分析 (6)〔三〕产品特征分析 (7)〔四〕产品生命周期分析 (7)〔五〕产品定位分析 (7)〔六〕产品的品牌形象分析 (8)〔七〕总结 (8)四、企业和竞争对手的竞争状况分析 (8)〔一〕企业在竞争中的地位 (8)〔二〕企业的竞争对手与分析 (8)五、企业与竞争对手的广告分析 (9)〔一〕广告定位 (9)〔二〕广告表现 (9)〔三〕针对的重要目标群体 (9)〔四〕总结 (10)六、广告策略 (10)〔一〕广告目标 (10)〔二〕目标市场策略...... (10)〔三〕产品定位策略. (10)〔四〕广告诉求策略 (10)〔五〕产品表现策略 (10)〔六〕广告策略提案 (10)〔七〕广告媒体策略 (14)七、广告费用预算 (14)八、广告活动的效果预测和监控 (14)附录1、广告调查表2、相关考前须知前言邓老凉茶，根据广州中医药大学终身教授、国家级名老中医邓铁涛先生行医御药七十多年的历炼宝方研制。
是新一代清火养生的保健饮品，清火不伤身、常饮保健康。
且能提高身体免疫力，通过血液循环、利尿通淋等机理，将体内的病毒排出体外，到达排毒、抗病毒的目的。
展现出“传统〞、“时尚〞、“健康〞。
然而这几年来，被王老吉、和其正凉茶、黄振龙凉茶的冲击，慢慢地被人们无视了。
本公司位于广州市，在2021年对邓老凉茶进行一系列改革、营销措施。
打破自己的枷锁，重新确立自己在国人心中的经典品牌地位，进而唤起人们对邓老凉茶的品牌忠诚，特别是当地，是本次筹划的主要目的。
凉茶营销规划方案
凉茶营销规划方案营销背景凉茶是中国的传统饮品，在夏季非常受欢迎。
随着人们生活水平的提高，消费者对于饮品的品质、口感、功能等要求也越来越高。
为了满足消费者的需求，许多凉茶品牌纷纷推出更加健康、天然、美味的凉茶产品。
然而，市场上的凉茶品牌繁多，竞争激烈。
如何打破重围，让消费者更好地认识、体验、购买品牌产品，成为凉茶品牌所面临的挑战。
营销策略1. 品牌定位品牌定位是制定营销策略的重要前提。
我们的凉茶品牌定位为“天然、健康、清凉”，强调产品天然成分的品质可信度，以及产品对于消费者健康的关注和呵护，将其与清凉消暑等诉求联系起来。
2. 产品推广产品是营销的核心之一，产品推广需要关注以下几个方面：•包装设计：外观醒目、与品牌形象相符合的包装设计，让消费者在视觉上更容易接受和记忆。
•口感体验：除了保证天然健康的产品成分，我们还需要注重口感的好评度，通过市场研究、口感测试、网红推荐等方式来为产品的口感质量进行宣传。
•产品配套：通过搭配其他美食、天然草本组合等方式，来提升产品口感的层次感，并且可以为平台提供增加销量的口碑效应。
3. 渠道拓展渠道是产品销售的方式，作为凉茶品牌，渠道扩大不仅可以让更多人了解品牌，还可以从不同维度向消费者传达品牌的有利信息。
•线上推广：通过线上平台（包括电商、社交媒体、官网等）的推广，以较便捷、广泛的方式进行传播，同时通过社交媒体和消费者的粘性来扩大品牌的知名度和美誉度。
•线下推广：在每一个城市，品牌推广的手段可以选择以推出定制化、有创意的，有趣而有感染力的宣传活动，利用现场活动的方式互动、拉近与消费者的距离，加深对品牌的认知和了解。
4. 品牌营销策略的持续性品牌营销策略非常复杂，如果缺少持续、稳定的推广和宣传，品牌的营销价值无法实现。
•长远思考：从客户需求出发，想办法为他们提供有价值的、创意的品牌宣传计划，为品牌增加稳固的口碑效应。
•策略多元化：将核心资源分散，知名度更高的区域配合宣传、甚至是一些品牌的跨界组合等宣传方式，吸引更多消费者加入。
凉茶营销规划方案
凉茶营销规划方案1. 现状分析凉茶作为一种广受欢迎的清凉饮品，已经成为了夏季不可或缺的一部分。
目前市场上凉茶品牌众多，竞争激烈。
有些品牌致力于健康、天然等方向，而有些品牌则侧重于口感和品牌形象。
目前市场上主流的凉茶品牌有如下几个：王老吉、加多宝、百事达、十全乳业等。
2. 定位分析为了脱颖而出，我们需要对我们的凉茶产品进行准确定位，并选择一个比较适合的市场细分。
目前市场上主要的市场细分有以下几类：•年轻消费者：这一细分市场主要关注饮品口感和品牌形象，而对品牌的历史和文化背景并不是很关注。
•健康倡导者：这一细分市场主要关注产品的健康性和功效，一般会选择一些天然、无添加剂、低糖或无糖的饮品。
•中老年消费者：这一细分市场主要关注产品的功效和历史文化背景，会选择一些具有传统文化背景和历史渊源的品牌。
考虑到目前市场上主流品牌已经占据了年轻消费者和健康倡导者这两个市场细分，我们将主要关注中老年消费者这一细分市场。
由于中老年消费者更重视品牌历史和文化，在品牌形象上更加稳重和传统，因此我们需要将品牌定位为具有浓厚传统文化背景和历史渊源的品牌。
3. 合适的广告宣传方式我们可以通过多种渠道进行广告宣传，包括电视广告、网络广告、微信公众号、街头巷尾悬挂广告等。
其中，电视广告是最具有覆盖面的广告方式，可以覆盖到各地区、各年龄段的消费者。
在广告内容上，我们需要突出品牌的传统文化背景和历史渊源，讲述品牌故事，强调品牌的认知度和忠诚度。
另外，我们还可以在微信公众号上发布品牌故事、产品功效介绍、品牌活动等内容，吸引用户的眼球，并可以直接与用户进行互动交流。
在街头巷尾悬挂广告方面，我们需要选择一些高人流密度的区域进行投放，以最大限度地提高曝光率。
4. 产品创新为了吸引中老年消费者的眼球，我们还需要在产品创新方面下功夫。
可以尝试推出一些具有特殊功效和口感的新产品，如养颜、降血压、抗氧化等型号，或是推出一些口感上更为细腻、口感更佳的新品。
凉茶营销策划方案
凉茶营销策划方案I. IntroductionThe purpose of this marketing plan is to outline a comprehensive strategy for the promotion and sales of a range of herbal teas. Herbal tea, commonly known as Liang Cha in Chinese, has gained popularity in recent years due to its health benefits. This marketing plan aims to capitalize on the growing demand for natural and healthy beverages and establish the brand as a leader in the herbal tea market.II. Market AnalysisThe herbal tea market has been witnessing significant growth in recent years due to increasing health consciousness among consumers. The market is expected to continue to expand, driven by factors such as the rise in disposable income, growing awareness of the health benefits of herbal tea, and increasing preference for natural products. However, there is intense competition in the herbal tea market, with both local and international brands vying for market share. Hence, it is crucial to develop a unique marketing strategy that differentiates the brand from competitors.III. Objectives1. Increase brand awareness and recognition among target consumers.2. Develop a loyal customer base and increase customer retention.3. Achieve a sales growth rate of 20% within the first year of implementation.4. Expand distribution channels and gain market share.5. Establish the brand as a premium herbal tea provider.IV. Target MarketThe target market for herbal tea includes health-conscious individuals who are seeking natural and healthy beverages. Other target segments include young professionals, fitness enthusiasts, and individuals looking for natural remedies for ailments. The target market is predominantly urban dwellers aged 18-45, who have a higher disposable income and are willing to pay a premium for quality products.V. Marketing Strategy1. Product Differentiation: Position the brand as a provider of high-quality herbal tea made from natural ingredients. Emphasize the health benefits and the unique flavors of the teas. Develop a wide range of flavors and variations to cater to different tastes and preferences.2. Branding and Packaging: Develop an attractive and recognizable brand identity that reflects the natural and healthy attributes of the product. Use eco-friendly and sustainablepackaging materials that resonate with the target consumers. Implement effective labeling and packaging design to differentiate the brand from competitors.3. Online Presence: Establish an interactive and user-friendly website and e-commerce platform to facilitate online sales. Maintain a strong social media presence and engage with customers through regular updates, educational content, and personalized customer service. Leverage influencer marketing to promote the brand and increase online visibility.4. Offline Marketing: Participate in trade shows, food fairs, and local events to showcase the brand's products and generate brand awareness. Collaborate with local health and wellness stores, gyms, and yoga studios to expand retail distribution. Offer free product samples and conduct tasting sessions to encourage trial and increase conversion.5. Health and Wellness Seminars: Organize seminars and workshops to educate consumers about the health benefits of herbal tea and its role in maintaining overall well-being. Collaborate with health experts, nutritionists, and fitness instructors to conduct these sessions. Offer discounts and incentives to participants to encourage them to try the brand's products.6. Collaborations and Tie-ups: Collaborate with wellness brands, spas, and fitness centers to cross-promote products and services. Offer customized gift sets and packages to target specific customer segments, such as corporate clients and individuals seeking detox solutions.7. Loyalty Programs: Develop a loyalty program that rewards repeat customers with exclusive perks, discounts, and early access to new product launches. Create personalized offers and promotions based on customer purchasing behavior to enhance customer retention.8. Public Relations: Engage with media outlets to secure coverage and press releases about the brand's offerings and health benefits. Conduct interviews and expert opinions to position the brand as a thought leader in the herbal tea industry.VI. Budget AllocationAllocate the budget as follows:- 40% for online marketing, including website development, social media advertising, and influencer collaborations.- 30% for offline marketing, such as trade shows, sampling activities, and collaborations.- 15% for packaging design and printing.- 10% for public relations activities and media engagement.- 5% for customer loyalty programs and incentives.VII. Evaluation and ControlRegularly monitor key performance indicators such as sales growth, website traffic, customer feedback, and social media engagement to assess the effectiveness of the marketing strategy. Conduct customer surveys and market research to gather insights and make necessary adjustments to the marketing plan. Quarterly and annual reviews should be conducted to evaluate the progress and make any necessary changes to meet the objectives. In conclusion, this marketing plan outlines a comprehensive strategy to promote and sell herbal tea. By focusing on product differentiation, branding, online and offline marketing, collaborations, loyalty programs, and public relations, the brand can effectively target its audience and position itself as a premium provider of high-quality herbal tea. Regular evaluation and control will ensure the plan's success and help achieve the stated objectives.。
邓老凉茶营销策划个人观点推广营销策划方案策划书案例
【Word版，可自由编辑！】一．凉茶市场格局“和其正”凉茶的广告在今年夏天，铺天盖地充斥着我们的大脑、吸引着我们的眼球。
凉茶正在以生力军的态势占领饮料行业最显眼的位置。
从王老吉一举成为凉茶的开路先锋以来，凉茶已受到市场和消费者越来越多的青睐。
随着人们对健康的高度重视，饮料“风”也趋向健康发展，从最初的功能性饮料到现在的凉茶，一步步走来，不难看出，消费者在单纯地口感喜好之外，加注了其他元素。
诸如：补水型的、保健型、养生型等等。
（1）王老吉开创凉茶“风”发展历程随着现代化生产设备和先进管理理念的引入，凉茶业发生了大变革。
过去守着凉茶铺喝凉茶的局面被打破，凉茶被加工成配方更合理、饮用更方便、口味更适中的颗粒剂、袋泡茶、利乐包、罐装等多种规格，使这一广东传统产品突破了凉茶铺只有2.5公里销售半径的局限，开始行销全国。
王老吉的发家史可以说代表了中国凉茶市场的发展。
2003年，来自广东的红色罐装王老吉（以下简称红色王老吉），突然成为央视广告的座上常客，销售一片红火。
但实际上，许多年前，广东加多宝饮料有限公司就取得了“王老吉”的品牌经营权，之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态。
直到2003年，红色王老吉的销量才突然激增，年销售额增长近400%，从1亿多元猛增至6亿元，04年则一举突破10亿元！在频频的促销活动中，同样注意了围绕“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。
如最近一次促销活动，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。
消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿2天。
这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红色王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。
这种大张旗鼓、诉求直观明确的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广进行下去，一步步加强消费者的认知，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。
邓老凉茶 Microsoft Word 文档
邓老凉茶策划方案策划小组：非常6+3小组目录一：目的 (1)二：概要 (2)三：项目背景 (3)四：产品描述 (4)五：公司描述 (5)六：市场环境分析 (6)七：市场需求分析 (7)八：SWOT分析 (8)九：STP分析 (9)十：具体销售方案 (10)一：目的本策划书是根据校内的销售环境，市场需求和目标顾客等各种相关条件的详细调查订立。
目的是结合各种调查资料正确和成功地进行对邓老凉茶在本校（清职院）的策划与销售。
二：概要本策划书结合产品和所面向的市场状况，根据派发出去的200份调查问卷，男女性各100份所收集回来的资料而策划的，其中资料包含对本校的市场环境的分析、市场需求、消费者的信息等内容。
最后是策划书的中心，对邓老凉茶在本校建立市场的营销方案。
三：项目背景本项目是应对邓老凉茶在本校的销售而设立，结合派发出去的200份调查问卷所收集回来的各种数据资料，针对目前产品在本校内没有销售点，而本校又作为一个人数过万人的市场，而且只有一间“金葫芦”盟下的凉茶店。
我们策划这个项目是为邓老凉茶在本校开辟市场。
四：产品描述邓老凉茶，根据广州中医药大学终身教授、国家级名老中医邓铁涛先生行医御药七十多年的历炼宝方研制。
主要分为包装成品和现煲凉茶两大部分。
包装成品有：罐装饮料、无糖颗粒、有糖颗粒、蜜炼膏和精华含片；现煲凉茶有：排毒茶、抗病毒茶、男人茶、女人茶、滋阴降火茶、解毒消暑茶、清热解表茶、五花祛湿茶、清热暗疮茶、健脾补肾茶、酸梅汤、罗汉果茶、清咽利喉茶、止咳化痰茶、菊花雪梨茶、参菊茶、润燥茶、清烟利喉茶、椰子汁等等。
邓老凉茶是集大师、中医、现代、科技、生态五大元素为一体的专业凉茶。
大师：邓铁涛，当代最有影响力的国医大师，从医七十余载，救人无数、著作等身、为中医贡献卓著。
以“大道至简，达济众生”为旨亲创“邓老凉茶”。
中医：秉承中医“天人相应、辨证施治、上工治未病”之妙道，以深厚中医理论为基础，以与时俱进为导向，以药食同源为原则，严谨组方、科学配伍，凉而不寒；调节阴阳平衡，达到养生之良效。
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特点三：终端、店铺两种销售模式逐渐 泾渭分明。
特点四：差异化运作开始形成 。
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主要竞争对手产品的销售情况表
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2、邓老凉茶在市场的竞争 地位
（1） 在中国十大凉茶品牌排行榜中 邓老凉茶排名第三位。
（2）品牌认知度较小。在调查对邓 老凉茶的认识度时，63%的大学生选 择“没听过”，只有32%的人选择 “听说过”。从积极方面看，这说明 邓老凉茶在大学生市场上还有潜力的。
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一、 市场机会分析
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（一）市场环境分析
市场环境
外部环境
内部环境
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◆ 自然环境 ◆影响消费者
行为因素
◆ 消费需求
◆ 竞争者
◆品牌形象 ◆供给状况 ◆产品简介
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外部环境
1、自然环境
（1）广东气候湿热，在这五六月份酷暑之际，易患感冒，火气较大。 （2）受环境污染影响，人们对保健产品的需求日益增加。
且药性平和，不会太过苦寒，是更适合现代人养生防
病的现代凉茶，乃健康之源。
（2）邓老凉茶以“专业策划，包装形象清新脱俗，中
医2文02化0/1底0/2蕴6 深厚”，在众多同类产品中独树一帜。
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（二）消费者调研
1、销售对象的基本情况
（1） 季节的交换、繁忙的生活、不恰当的饮食都会导致上火口干之类不 适症状的出现。。 （2） 随着生活水平的提高，大学生对生活质量的要求亦有所提高，因此 更加注重日常保健。
2、影响消费行为的因素
（1）广东人都有喝凉茶的生活习惯。 （2）受竞争、工作压力影响，人们时间观念增强，包装凉茶省时有效。 （3）现代人的保健意识日益增强。
3、消费需求
（1）2008年，仅广东凉茶饮料销售量总计就突破了600万吨，超过可口可乐在中国大 陆销量的两倍，并远销50多个国家和地区。预计2010年凉茶产销量将达1200万吨。
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内部环内境 部环境
1பைடு நூலகம்品牌形象
清火不伤身。相较于市面上其他凉茶，邓老凉茶 “清火不伤身”的品牌形象更适合从事脑力劳动的消 费群体（白领、大学生）。
2、供给状况
产品由厂家直接提供，如出现缺货情况由厂家即 时补货。
3、产品简介
（1）邓老凉茶与其他凉茶显著不同，针对现代人“口
臭、尿黄、便黑”体症组方，独具解毒排毒功效，并
2、制定本策划书的目的与意义
在这次策划作业中，我们小组将通过一系 列有条理的创新性活动，努力提高邓老凉茶知 名度和美誉度，为邓老凉茶进一步开拓市场打 下坚实基础。为实现该目标，我们对此产品的 市场环境，竞争结构等进行了详细的调查与分 析，并在此基础上制定出相应的营销策略。在 具体的操作中，我们将坚定目标，灵活把握， 全面展现“邓老凉茶”传统，时尚，健康三者 完美结合的品牌形象。
2、消费者市场调查
（1）邓老凉茶的认知度分析。据调查显示，63%的同学未听过邓老凉茶
。但由于年青一代易于接受新事物，“邓老”作为凉茶中的新秀，容易被
尝试和接受。因此其在广州各大高校具有较大的市场潜力。
（2）据网上数据显示，全国在校大学生总数超过2300万人。由此可见大
学生是一个庞大的消费群，更是未来的社会精英阶层。因此，邓老凉茶
（3）产品市场定位。邓老凉茶立足 于中端，注重品牌和质量，加大宣传 和包装力度，不断向高端质量靠拢， 这将有利于迎战实力雄厚的王老吉和 认知度高的黄振龙。
应以大学生的心理需求为切入点，激活他们的健康需求，为后续市场发
力作准备。
（3）邓老凉茶在夏季的需求增大 。据了解，在夏季，大学生中频繁出现
上火、咽喉痛、口干、长暗疮、感冒和肠胃不适的状况，因此“清新甘淡
”的凉茶在这一时段的需求量必然增大。
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（三）产品调研
1、产品种类和功效分析
（1） 草本清凉饮品（罐装凉茶） 功效要点：去火排毒、解酒护肝、
（3）长期饮用邓老凉茶，可深刻体会到 “口不臭、尿不黄、便不黑、大便畅通”的 轻松感觉，这也是反映现代人是否健康的新 标准。
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（四）竞争状况分析
1、主要竞争对手的分析
凉茶行业出现了让人眼睛一亮的四 大新特点：
特点一：市场容量急剧扩大，主流饮料 初见雏形。
特点二：三大阵营初现，业外巨头杀入 第一阵营：红罐王老吉。 第二阵营：邓老凉茶、春和堂 凉茶、 黄振龙、宝庆堂。 第三阵营：金葫芦、平安堂、 黎泉等。 业外巨头:百事可乐、可口可乐。
（2）随着时代的发展、社会的进步，现代人大都从事脑力劳动，比较少晒太阳， 火气较旺，对凉茶的需求量非常大。
4、竞争者
目前凉茶市场基本上有三大阵营:第一阵营是王老吉;第二阵营是邓老凉茶、春 和堂凉茶、黄振龙、口炎清、宝庆堂等;第三阵营是金葫芦、平安堂、黎泉等。且 国外两大饮料巨头——可口可乐、百事可乐也加入了凉茶行列。市场竞争十分激 烈。
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2、产品特点分析
（1）热气分为两种：实热和虚热。现代 人特别是从事脑力活动更容易上火，且往往 是“虚热”，因此喝太寒凉的凉茶对身体不 利。偏偏市面上大多数的凉茶都是寒性较强。
（2）邓老凉茶设计理念就是适合现代人 喝的凉茶。产品口味清新甘淡，且阴阳兼济， 达到“清火不伤身”的效果。此为邓老凉茶 一大特点，也是其最强大的竞争优势。
凉血去痘、抗病毒 （2）有糖颗粒冲剂
功效要点：除外感、抗病毒、清热 解毒，预防流感 （3）无糖颗粒冲剂
功效要点：除外感、抗病毒、清热 解毒，体贴照顾忌糖人士 （4）精华含片
功效要点：利咽清喉、清新口气，高 档速效清喉含片 （5）蜜炼膏
功效要点：润肠通便、排毒养颜、增
添了纯天然蜂蜜，精炼润燥、养颜居家必 备保健品
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前言 一、市场机会分析
(一) 市场环境分析 (二) 消费者调研 (三) 产品调研 (四) 竞争状况分析 (五) 分析结论
二、营销策略组合
(一) 产品策略 (二) 价格策略 (三) 渠道策略 (四) 促销组合策略
三、费用预算
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前言前言
1、“邓老凉茶”简介
“邓老凉茶”以邓老深厚的中医理论为基础， 根据都市气候环境及现代人快节奏、少锻炼的 生活特征，饮食习惯和体质特点研制出的凉茶。 具有药性轻、平，不损伤元气等区别其他凉茶 的明显特点，产品组方非常有特点。