试谈市场营销策划作业
营销策划方案面试题目及答案
营销策划方案面试题目及答案1. 请介绍一下你对营销策划的理解和经验。
答案：我认为营销策划是指通过市场调研、分析消费者需求、制定营销目标以及制定相应的营销策略和计划，以达到提升企业销售额、提高品牌知名度和市场份额的目的。
我在大学期间参加了市场营销课程，并且在实习经历中参与了一些营销活动的策划和实施工作，积累了一定的经验。
2. 在你看来，营销策划的关键成功因素是什么？答案：我认为营销策划的关键成功因素包括以下几点：a. 深入了解目标受众：只有深入了解产品或服务的目标受众，才能针对其需求制定相应的营销策略和计划。
b. 制定明确的营销目标：明确的营销目标有助于明确工作方向和评估营销效果。
c. 整合营销资源：通过整合并合理利用企业的各种资源，如人力资源、财务资源、渠道资源等，以确保实施营销活动的顺利进行。
d. 不断创新：营销策划需要不断创新，以应对市场竞争的变化。
创新可以体现在产品、营销渠道、推广方式等方面。
e. 与其他部门的合作：营销策划需要与其他部门密切合作，共同完成营销目标。
比如与产品部门合作进行产品改进，与销售部门合作进行销售支持等。
3. 你在以往的工作中是如何制定营销策划的？答案：在以往的工作中，我通常会按照以下步骤制定营销策划：a. 市场调研和分析：首先，我会进行市场调研，了解目标受众的需求、竞争情况和市场趋势等。
然后，根据市场分析的结果制定营销目标。
b. 制定营销策略：根据市场调研的结果，我会制定相应的营销策略，包括目标市场定位、产品定价、推广方案、销售渠道选择等。
c. 制定营销计划：在制定营销计划时，我会考虑到实施营销策略所需的资源、预算和时间安排等因素，并列出具体的实施步骤和时间表。
d. 实施和监控：在营销活动实施的过程中，我会与团队成员密切合作，确保各项活动的顺利进行。
同时，我会根据实际情况进行不断的监控和评估，并对策划做出相应的调整。
4. 请谈谈你对营销渠道的理解和经验。
答案：我认为营销渠道是指企业通过不同的渠道将产品或服务传递给目标受众的方式和路径。
市场营销策划方案范文大全5篇
市场营销策划方案范文大全5篇市场营销策划方案范文大全1一、市场分析。
1、需求分析。
对文具行业销售情况进行分析，可以发现，品牌产品的销售份额集中程度越来越高，随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可看出市场对文具的需求量大。
2、特点分析。
公司现有的产品类别主要有：铅笔、钢笔、圆珠笔、文具盒、文件夹等。
每一类别下又有多种规格和型号。
公司认为这样的产品组合比较单一，不能迎合当前市场上个性化的需求，公司想进一步完善这种单一结构，提供更加丰富多彩的产品品种。
随着竞争的加剧，文具企业开始注重产品的细分。
3、趋势分析。
中国办公用品行业获得了迅速发展，但是，即使是大公司当前的市场份额也不是很高，行业内缺乏举足轻重的强势领导者。
随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可以看出中国文具市场拥有非常广阔的前景。
4、竞争分析。
广东、福建、浙江、上海、江苏等5个省市的企业比例超过了70%。
此外，文具行业经过多年的市场竞争，涌现了一批优秀的品脾。
，可以看出文具企业的竞争还是很激烈的。
二、目标市场选择。
1、市场细分。
根据消费者的职业不同，企业计划将市场分为一般员工市场、个体户市场、学生市场、公务员市场、管理人员市场以及其它市场。
2、选择目标市场根据案例给出的分析，学生是文具消费的最主要群体，所以选择学生市场作为企业的目标市场。
三、市场营销组合策略1、产品策略。
采取统一品牌策略，继续采用“百花”品牌，扩大品牌影响力，提高产品质量设计出单支和套装两种不同的包装规格。
2、价格策略。
为了扩大市场占有率，由于学生的消费价格接受能力有限，决定进入中低端市场，采用渗透定价策略。
3、渠道策略。
采用长而款的渠道策略，有厂家指定代理商，然后又代理商批发给批发商，最后在文具店、超市和便利店等场所进行销售，已达到方便购买的目的。
4、促销策略。
采取以下广告方式，进行宣传(1)制作以突出品牌形象为主的广告片。
市场营销策划方案面试题目
市场营销策划方案面试题目第一部分：市场调研1. 请描述一个你过去参与的市场调研项目，谈谈你的角色和取得的成果。
2. 在进行市场调研时，你通常会采用哪些方法和工具？请详细解释你选择这些方法和工具的原因。
3. 在你看来，为什么市场调研是市场营销策划的重要环节？你认为进行市场调研的目的是什么？4. 在进行市场调研时，你如何选择调研对象和样本？你会采用哪些精确定位和市场细分的方法？5. 请列举并分析目前市场上的竞争对手，并说明你的策略是如何应对竞争的。
第二部分：目标市场确定1. 你是如何确定目标市场的？请详细说明你选择目标市场的依据和方法。
2. 请描述一次你参与的目标市场调研，你如何确定目标市场的特征和需求？3. 在确定目标市场后，你会如何选择适当的定位策略？请列举并分析几种常用的定位策略。
4. 在确定目标市场时，你考虑的因素有哪些？考虑这些因素的目的是什么？第三部分：产品/服务策划1. 请描述一次你参与的产品/服务策划项目，你的角色和主要贡献是什么？2. 在进行产品策划时，你会采用哪些方法和工具？请详细解释你选择这些方法和工具的原因。
3. 在你看来，为什么产品/服务策划是市场营销策划的重要环节？你认为进行产品/服务策划的目的是什么？4. 当你发现产品/服务策划方案需要改进时，你会采取什么措施？请具体描述你如何引入创新和改进产品/服务。
5. 在进行产品/服务策划时，你如何考虑市场需求、竞争和技术变化等因素？第四部分：市场推广策略1. 请描述一次你参与的市场推广项目，你的角色和主要贡献是什么？取得了哪些成效？2. 在进行市场推广时，你会采用哪些方法和工具？请详细解释你选择这些方法和工具的原因。
3. 在你看来，市场推广的目的是什么？在制定市场推广策略时，你考虑的因素有哪些？4. 当你发现市场推广策略效果不佳时，你会采取什么措施？请具体描述你如何根据市场反馈调整推广策略。
5. 在进行市场推广策划时，你会如何考虑消费者心理和行为特征？你觉得消费者对推广活动的反应有哪些因素会影响？第五部分：市场营销预算和绩效评估1. 在制定市场营销预算时，你会考虑哪些因素？请具体列举，并解释你的选择。
市场营销策划方案大作业
市场营销策划方案大作业一、项目背景随着经济的发展和竞争的加剧，企业面临着越来越多的市场挑战。
市场营销策划是企业在竞争激烈的市场环境中保持竞争力的关键。
本次大作业的项目背景是一家国内餐饮连锁企业，由于市场竞争激烈，企业需要推出一种全新的营销策划方案以提升市场份额和品牌影响力。
二、市场分析1. 外部环境分析从宏观的角度来看，中国的餐饮市场规模持续扩大，消费者对于餐饮的需求逐年增加。
然而，市场上的餐饮品牌众多，竞争激烈。
消费者的消费观念不断升级，对于餐饮的品质和服务有更高的要求。
2. 内部环境分析企业的产品定位为快餐，以价格低廉、便捷、多样化的特点吸引消费者。
目前企业在市场上的知名度较低，缺乏品牌影响力。
三、目标市场与目标顾客分析目标市场：年轻人群体是餐饮行业的主要消费人群，因此我们的目标市场也是年轻人，特别是大学生和上班族群体。
目标顾客:1. 年龄在18-30岁之间的大学生和上班族：这个群体消费能力强，接受新鲜事物的意愿强，适合推出新产品和促销活动。
2. 对餐饮有一定要求的消费者：他们更注重食物的品质、健康和环保。
我们可以通过提供优质、健康的餐饮产品来吸引他们。
四、市场营销策划1. 产品企业的快餐产品需要满足以下几点要求：1) 快捷：在保证品质的前提下，产品制作和提供速度要快。
2) 健康：选择新鲜、优质的食材，推出健康美味的餐饮产品。
3) 多样化：根据消费者的口味和需求，提供多样化的套餐和单品。
2. 价格策略为了吸引目标顾客群体，我们可以推出一些价格优惠的活动，例如：1) 限时打折：在特定时间段内提供折扣活动，吸引消费者尝试新产品。
2) 会员制度：建立会员制度，提供会员专属优惠，并根据会员消费情况给予积分奖励。
3. 促销策略促销活动对于增加销量和推广品牌非常重要，可以尝试以下几种促销策略：1) 新品推广活动：对于新推出的产品，可以进行试吃活动或者赠送小礼品的方式吸引消费者尝试。
2) 打造品牌活动：组织品牌形象宣传活动，例如举办线下路演、发布有关企业品牌故事的文章等。
市场营销策划作业 策划书3篇
市场营销策划作业策划书3篇篇一《市场营销策划作业策划书》一、策划书概述本次策划书的目的是为了制定一份有效的市场营销策略，以提高公司产品或服务的知名度和销售额。
我们将对市场进行深入分析，了解目标客户群体的需求和行为，制定出针对性的营销策略，并通过有效的执行和监控，确保策划书的顺利实施。
二、市场分析1. 目标市场：确定我们的目标市场，包括市场规模、增长趋势、竞争情况等。
2. 目标客户：分析目标客户的特征、需求、购买行为等，以便更好地满足他们的需求。
3. 竞争对手：研究竞争对手的产品、价格、促销和市场份额等，找出我们的竞争优势。
三、营销策略1. 产品策略：确定我们的产品或服务的定位、特点和优势，制定相应的产品开发和改进计划。
2. 价格策略：根据成本、市场需求和竞争对手的价格，制定合理的价格策略，包括定价目标、定价方法和价格调整策略。
3. 促销策略：制定促销活动计划，包括广告、销售促进、公共关系和人员推销等，以吸引客户购买我们的产品或服务。
4. 渠道策略：选择合适的销售渠道，包括直接销售、间接销售、线上销售和线下销售等，以提高产品或服务的可及性。
四、执行计划1. 时间表：制定详细的执行时间表，明确各项任务的时间节点和责任人。
2. 资源分配：合理分配人力、物力和财力资源，确保策划书的顺利实施。
3. 监督和评估：建立监督和评估机制，定期对策划书的执行情况进行评估和调整。
五、风险管理1. 风险识别：识别可能影响策划书实施的风险，如市场变化、竞争对手行动、政策法规变化等。
2. 风险评估：对风险进行评估，分析其可能性和影响程度。
3. 风险应对：制定相应的风险应对措施，如调整营销策略、加强风险管理等。
六、结论篇二《市场营销策划作业策划书》一、策划书概述本次策划书的目标是为[产品/服务名称]制定一份全面的市场营销策略，以提高品牌知名度、增加市场份额，并满足目标客户的需求。
二、市场分析1. 目标市场：确定目标客户群体，包括他们的年龄、性别、职业、兴趣等特征。
市场营销策划作业 策划书3篇
市场营销策划作业策划书3篇篇一市场营销策划作业一、活动主题“X”市场营销策划二、活动背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对于产品和服务的需求也越来越多样化和个性化。
在这个背景下，企业需要通过市场营销活动来满足消费者的需求，提高品牌知名度和美誉度，增加市场份额和利润。
三、活动目的本次市场营销策划的主要目的是通过一系列的营销活动，提高品牌知名度和美誉度，增加产品销量和市场份额，提高客户忠诚度和满意度。
四、活动时间和地点1. 时间：年月日- 年月日2. 地点：X（线上/线下）五、活动内容1. 线上活动：在社交媒体平台上发布品牌宣传视频和图片，介绍产品的特点和优势，吸引潜在客户的关注。
开展线上促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
举办线上抽奖活动，设置丰厚的奖品，如现金红包、产品优惠券、实物奖品等，提高用户的参与度和品牌忠诚度。
2. 线下活动：在商场、超市、学校等人流量较大的地方设置展位，展示产品的特点和优势，提供免费试用和咨询服务，吸引消费者的关注。
举办产品推广活动，如新品发布会、产品演示会、客户见面会等，让消费者更深入地了解产品，提高品牌知名度和美誉度。
开展线下促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
六、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台上发布活动宣传海报和视频，介绍活动的时间、地点、内容和亮点，吸引潜在客户的关注。
利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等手段，提高活动在搜索引擎上的排名和曝光率。
与知名博主、网红等合作，进行活动推广和宣传，扩大活动的影响力和覆盖面。
2. 线下宣传：在商场、超市、学校等人流量较大的地方张贴活动宣传海报和横幅，吸引消费者的关注。
利用传单、宣传册等传统宣传方式，向潜在客户宣传活动的时间、地点、内容和亮点。
在活动现场设置宣传展板和展示架，展示产品的特点和优势，吸引消费者的关注。
七、活动预算本次活动的预算主要包括宣传费用、场地租赁费用、人员费用、物料费用等，预计总费用为[X]元。
市场营销作业营销方案
市场营销作业营销方案一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业越来越需要制定有效的市场营销方案来吸引客户，提升品牌知名度和销售额。
本文将结合实际情况，为某公司设计一份市场营销作业营销方案。
二、市场分析在制定市场营销方案之前，我们首先需要对市场进行全面的分析，了解目标客户、竞争对手和市场趋势等信息。
2.1 目标客户根据该公司的产品定位和市场调研结果，我们的目标客户主要包括中小型企业的营销部门和从事市场调研的专业人员。
他们对于市场数据的需求较高，并且希望能够通过先进的数据分析工具来辅助决策。
2.2 竞争对手在市场上存在着许多营销数据分析工具的竞争对手，有部分已经取得了一定的市场份额。
其中主要的竞争对手包括A公司、B公司和C公司。
2.3 市场趋势随着互联网的普及和信息技术的快速发展，市场营销领域也发生了很大的变化。
越来越多的企业开始关注数据分析的重要性，并希望能够通过数据来指导营销决策。
三、营销目标根据市场分析的结果，我们可以确定以下营销目标： 1. 提升市场份额，力争在市场中占据较大的份额。
2. 提高品牌知名度，使更多的目标客户了解并信任我们的产品。
3. 增加销售额，实现持续的收入增长。
四、营销策略基于市场分析和营销目标，我们设计了以下营销策略：4.1 产品定位根据目标客户的需求，我们的产品将定位为一款功能强大且易于使用的市场营销数据分析工具。
通过提供可视化的数据分析报告和智能化的数据挖掘功能，帮助客户更好地了解市场趋势并做出准确的决策。
4.2 定价策略考虑到市场上已有的竞争对手和目标客户的购买力水平，我们将制定合理且有竞争力的定价策略。
初期可以采取低价策略，吸引更多客户使用我们的产品，并逐步提高价格。
4.3 渠道选择我们将通过多种渠道进行产品的推广和销售，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道主要包括公司官方网站、社交媒体平台和行业网站等；线下渠道主要包括行业展会和与合作伙伴的合作等。
4.4 促销活动为了进一步增加品牌知名度和销售额，我们将定期举办促销活动。
市场营销作业
市场营销作业前言市场营销是一个组织或个人为了满足需求和实现目标而进行的活动和过程。
它涵盖了市场调研、市场定位、产品策划、销售推广等多个方面。
本篇作业将深入探讨市场营销的核心要素，以及如何制定有效的市场营销策略以满足消费者需求。
一、市场营销的核心要素1. 消费者需求市场营销的核心是满足消费者的需求。
了解消费者的需求是制定市场营销策略的首要任务。
消费者需求可以分为明显需求和隐藏需求。
明显需求是指消费者明确表达出来的需求，而隐藏需求则是消费者内心深处的需求。
通过深入的市场调研，可以更好地了解消费者的需求，从而根据需求特点制定相应的市场营销策略。
2. 市场定位市场定位是为满足不同消费者需求而将产品或服务定位于市场中的一个特定位置。
市场定位需要考虑产品特点、消费者需求及竞争对手等因素。
通过市场定位，企业可以准确定位自己在市场中的位置，进而制定出针对目标消费群体的有效市场营销策略。
3. 产品策划产品策划是市场营销中的重要环节。
企业需要根据市场需求，设计和开发出符合消费者需求的产品。
在产品策划过程中，需要考虑产品的功能、品质、外观以及价格等因素。
通过产品策划，企业可以确保产品能够满足消费者的需求，并在市场竞争中脱颖而出。
4. 销售推广销售推广是将产品或服务推向市场的过程。
在销售推广中，企业需要使用各种营销手段和渠道，例如广告、促销活动、公关等。
通过销售推广，企业可以达到提高产品知名度、增加销量的目标。
销售推广的效果需要进行不断地监测和评估，以便及时调整市场营销策略。
二、制定有效的市场营销策略1. 市场调研在制定市场营销策略之前，企业需要进行细致的市场调研。
市场调研的目的是了解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势等因素。
通过市场调研，企业可以获取到准确的市场信息，为制定市场营销策略提供依据。
2. 目标市场选择在市场调研的基础上，企业需要选择一个或多个目标市场。
目标市场是指企业的产品或服务的主要消费群体。
选择目标市场时，需要考虑消费者需求、竞争情况以及企业自身能力等因素。
营销活动策划方案作业
营销活动策划方案作业一、背景分析品牌形象是企业在消费者心中所塑造的形象，它直接影响着消费者对企业产品或服务的认知和态度。
建立良好的品牌形象对企业的长期发展具有重要意义。
本次营销活动的目标是通过一系列的策划和实施，塑造企业的品牌形象，提高消费者对企业的认知度和信任度。
二、目标与策略（一）目标：建立企业积极、阳光、贴近消费者的品牌形象，提高品牌知名度和口碑。
（二）策略：1. 定位明确：确定企业的品牌定位，明确企业的核心价值和竞争优势。
2. 消费者导向：关注消费者的需求和感受，积极回应消费者的反馈，并不断优化产品和服务。
3. 媒体宣传：通过各种媒体渠道，向消费者传递企业的品牌形象和核心价值观。
4. 互动营销：通过各种营销活动增强与消费者的互动，提高消费者的参与感和忠诚度。
5. 品牌联合：与其他优质品牌合作，通过联合营销拓展消费者群体，提高品牌知名度。
三、活动策划（一）主题：阳光企业，美好生活。
（二）时间：活动持续时间为3个月，根据需求和成效进行调整。
（三）场地：根据活动的具体内容选择合适的场地，可以是企业自己的场地，也可以是公共场所。
（四）活动内容：1. 品牌定位宣传：通过各种渠道宣传企业的品牌定位和核心价值观，包括宣传册、海报、电视广告等。
重点突出企业的阳光形象和贴近消费者的理念。
2. 消费者反馈收集：建立客户反馈机制，鼓励消费者对企业的产品和服务进行评价和反馈。
通过在线调查、客服热线等方式收集消费者反馈。
3. 产品优化改进：根据消费者反馈和市场需求，对产品进行优化改进，提升产品质量和用户体验。
4. 社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布企业最新资讯、产品介绍和用户故事，吸引消费者关注和参与。
可以开展抽奖活动、线上互动等，增强用户参与感。
5. 活动合作：与公益组织、知名企业或明星合作举办公益活动，提高品牌知名度和口碑。
可以捐赠物资、参加慈善活动等，展现企业的社会责任感。
6. 品牌联合推广：与其他优质品牌开展联合推广活动，可以是跨界合作、联合促销等方式，提高品牌的曝光度和认知度。
市场营销策划优秀范文5篇
市场营销策划优秀范文5篇为了确保事情或工作安全顺利进行，通常会被要求事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么你有了解过方案吗下面是小编为大家收集的市场营销策划优秀范文，希望你喜欢。
市场营销策划优秀范文篇1一、产品策略产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。
其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略和促销策略的基础。
给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。
1、每月推出一款新品，可以改变口味，更换搭配，给客人耳目一新的感觉。
2、可以使装盛甜品的容器更吸引人，独特化。
让客人除了对产品，更对店内独特的风格产生兴趣。
二、价格策略价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究甜品的定价、调价等市场营销工具。
1、差价不超过产品本身的成本，根据原材料的时令适当调价。
2、每周推出一款甜品半价。
3、一次性消费满__打八点五折。
4、购买会员卡，每款产品享受九折。
5、一次性消费满__元赠送卡片一张，集齐三张可兑换一份__。
三、促销策略促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，得以让消费者进店消费产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于甜品店的品牌形象。
具体操作如下：(1)自制店内广告。
店内广告，它主要包括店面广告、橱窗陈列及放在桌上、贴在墙上的价格单等。
在制作店内广告时应注意以下两点：1、选择适当的广告数量。
店内广告数量太多将破坏店中固有的特色、气氛，反而会减弱广告的效果，所以重点要放在招牌产品基本产品上。
2、注意张贴位置。
电视台、电台、报纸等大众传媒。
蛋糕店在决定利用媒体做广告之前一定要认真分析各个传媒的覆盖情况，主要观众、听众以及与他们与本企业的细分市场的关系，找出其交叉点，创造促销效果。
(2)街头传单的利用。
市场营销作业[推荐5篇]
![市场营销作业[推荐5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/bf08350c366baf1ffc4ffe4733687e21af45ffa8.png)
市场营销作业[推荐5篇]第一篇：市场营销作业市场营销大作业题目：品牌策划书选择范围：企业、某系列产品、某个产品（可以是现实存在的企业或产品，也可以是虚拟的企业或产品）设计要求：1.设计某企业（产品）的品牌名称及品牌标志，深入分析后请写出详细的品牌策划书。
策划书中包括：（1）所设计品牌的企业（产品）特点、定位及目标市场；（2）所设计品牌的品牌名称和品牌标志；（3）创意文字说明，简明阐述创意基础、设计思路和寓意等；（4）针对此品牌配套所需的市场营销策略（产品、定价、渠道、促销）；（5）小组设计人员及分工情况。
2.所设计的品牌要体现企业或产品的特点，设计艺术感染力强，创意独特，形式新颖，主题突出，寓意深刻，具有强烈的时代感和视觉冲击力，易于被识别、记忆、传播，信息传达明确，视觉效果良好，能广泛运用于办公事务用品类、证件证书类、环境指示类等VI视觉识别系统。
3.分小组进行设计，每小组人数不能超过5-6人，所设计的作品必须是小组原创、未发表过的作品，须保证所设计的品牌无侵犯他人著作权的行为，或发现有两份或者两份以上报告雷同，或在互联网上搜索到雷同报告，则均作为0分处理。
4.品牌策划书纸质版以按A4纸规格设计，提交时间为2014年6月9日周一下午上课时。
5.每小组根据策划书内容制作ppt汇报成果，汇报时间为2014年6月9日周一下午上课时。
每小组汇报时间为5分钟，每小组选出一成员代表本小组汇报成果，要求汇报人思路清晰、语言流畅、表达准确，ppt制作要求主题明确、思路清晰、内容丰富、搭配协调，恰当地使用文字、音乐、图片、背景、动画、链接、幻灯片切换等表现工具。
第二篇：市场营销作业第八章分销渠道策略1、什么是分销渠道？它有哪些类型？现在有什么发展？答：概念：即销售路线，指产品从制造商转移到消费者所经过的通道。
类型：（1）直接渠道和间接渠道：直接渠道是指生产企业不通过流通领域的中间环节，直接把商品销售给消费者。
间接渠道是指商品从生产领域转移到消费者或用户手中经过若干中间商的分销渠道。
市场营销策划小组作业
1、 市场分析：1、背景浅析；2、市场营销环境分析：（1）营销环境中的制约因素，（2）市场构成的特征；3、本企业分析；4、产品自身分析（SWOT：优势分析、劣势分析、机会分析、威胁分析）； 两千字左右 康钟华2、 市场定位及诉求点：1、消费者分析（车市消费者共性分析；目标群体趋势分析）；2、产品诉求点；3、市场定位：产品定位、消费者定位、价格定位；4、消费者对产品的认知和态度；5、消费者对本类产品使用情况（本类产品使用人数及选择的品种） 两千字左右 兰汉贤3、 品牌推广：（一）平台推广：1、新闻发布会，2、产品展示会，3大型展会，4、商场展位推广；（二）信息推广：电视、报纸、网络、电台等；（三）通路推广：1、零售终端，2、网络推广与销售【写明各种形式的具体事项和安排】4、 产品内容介绍：1、产品规格，2、用户属性，3、体系介绍，4、用户等级，5、主要功能，特点介绍，产品优势 两千字左右 蒙珊珊5、 行业动态调研及分析：1、行业饱和程度，2、行业发展前景，3、国家政策影响，4、行业技术及相关技术发展，5、社会环境，6、其他因素，7、竞争对手分析，8、行业中的制约因素两千字左右 覃焕鸣6、 替代品调研及分析：1、替代品工艺；2、消费者认可程度；3、发展态势7、 互补品调研及分析：1、存在的互补品；2、互补品价格；互补品发展趋势及其未来新要求 两千字左右 陈维竞8、 促销及活动形式和内容安排：1、针对顾客；2、针对零售商9、 总结加后记 两千字左右秦春姣每一个人的名字都写在每一个人所负责的内容后面，同一个颜色是同一个人负责。
现在是第十周，第十二周星期五之前把你们所做的发给我。
各块的格式和部分资料在我给你们发的网址上可以找到，没有的就自己去找咯，有什么问题我们再讨论。
字数和内容各自看清楚，字数不要低于1800。
忽忽~~~大家越早发给我越好，毕竟那时候也要考试了。
谨记：第十二周星期五之前一定要把你所做的内容发给我！！！自己所负责的内容可以自行进行增加，不要减少~~~市场分析：1、背景浅析；企业成立时间短，品种和规格在一定程度上海不是非常完善，在产品的知名度还不高。
市场营销策划作业答案
市场营销策划作业答案市场营销策划作业答案市场营销策划作业（一）第一章一、判断题1. 策划是指对社会组织和个人对未来活动的谋划、构思、设计并将策划方案贯彻实施的全过程。
Y2. 营销策划是企业为了实现某一营销目标或解决营销活动中的某一难题而出谋划策并贯彻实施的活动过程。
Y3. 策划的主题目标是指策划人所期望达到的预期结果，是策划人把策划的意图具体化后形成的行为目标。
Y二、单项选择题1. ( A )是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。
A产品营销策划 B价格营销策划C渠道营销策划 D促销营销策划2( B )是企业为了使本企业的产品价格能够被消费者或客户接受，进而扩大销售，增加盈利而进行的出谋划策的活动过程，包括新产品价格策划、定价方法策划、定价策略策划等。
A产品营销策划 B价格营销策划C渠道营销策划 D促销营销策划三、多项选择题1.策划的三要素是:ACEA明确的主题目标 B准确的市场预测C新颖的构思创意 D严谨的组织体系E可操作的策划方案2.营销策划的原则BCDEA超前性 B及时性 C效益性D应变性 E创新性3．按市场营销策划的主体的不同，可以把市营销策划划分为:AD A企业内部自主型策划 B战略策划C渠道营销策划 D企业外部参与型策划E策略策划第二章一、判断题1．现代营销理念包括市场营销理念、社会市场营销理念和知识营销理念。
Y 2．消费者应该是企业整个营销活动的起点，而不是企业活动的终点。
Y二、单项选择题1、选出产品理念的代表性口号。
（ A ）A 酒好不怕巷子深B 顾客利益高于一切C 推销重于生产D 顾客是企业真正的主人2、“顾客是上帝”是（ D）理念的代表性口号。
A 生产理念B 产品理念C 推销理念D 市场营销理念三、多项选择题1、选出市场营销理念的代表口号。
（ BD ）A 酒好不怕巷子深B 顾客是上帝C 产品质量第一D 顾客是企业的主人E、皇帝的女儿不愁嫁2、生态营销理念、人道营销理念和绿色营销理念都不属于：（ ABCD ）A 生产理念B 产品理念C 推销理念D 市场营销理念E、社会市场营销理念3、知识营销理念具有以下哪些特征？ABCDA、营销环境发生明显变化B、营销产品发生明显变化C、营销方式发生明显变化D、营销策略发生明显变化E、营销机构发生明显变化第三章一、判断题1．恩格尔系数越小，食品支出所占比重越小，表明生活富裕，生活质量高；Y 2．微观营销环境分析是对直接制约和影响企业营销活动的力量和因素的分析。
试谈市场营销策划作业
试谈市场营销策划作业市场营销策划是企业为了满足消费者需求、提高产品销量和市场份额而制定的一系列计划和策略。
市场营销策划作业是在市场营销课程中非常重要的一项任务，通过完成作业可以提高学生的市场分析能力、策划能力和团队协作能力。
在进行市场营销策划作业时，首先需要明确目标市场和目标消费者群体。
了解目标市场的特点和消费者的需求是制定营销策划的基础。
通过市场调研和数据分析，可以得到对目标市场的了解，包括市场规模、竞争对手情况、消费者购买习惯等。
其次，制定营销策略是市场营销策划作业的重点。
市场营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
产品策略是指如何设计产品以满足消费者需求，并与竞争对手的产品区分开来。
价格策略是确定产品的定价方式和价格水平，以提高产品的市场竞争力。
渠道策略是选择合适的销售渠道和分销商，将产品送达消费者手中。
推广策略是通过广告、促销活动和公关等手段，提高产品的知名度和市场份额。
在市场营销策划作业中，团队协作是提高作业质量的关键。
团队成员之间需要密切合作，分工合作，共同完成市场调研、策划方案制定和营销推广计划等任务。
团队协作不仅可以提高工作效率，还可以获得多个角度的观点和建议，从而制定更全面、更有效的市场营销策划。
最后，市场营销策划作业的评估是对学生能力的考核和反馈。
作业的评估可以考虑团队策划质量、方案的创新性和可行性等因素。
通过评估，学生可以了解自己的优势和不足，并进行提升和改进。
总的来说，市场营销策划作业是提高学生市场分析和策划能力的重要任务。
通过实践，学生可以学习到实际营销环境中的问题和挑战，并通过团队协作解决这些问题。
市场营销策划作业不仅可以帮助学生掌握市场营销的理论知识，还可以培养学生的创新思维和实践能力。
市场营销策划作业是市场营销课程中一项重要的任务，通过该作业的完成，学生能够加深对市场营销理论的理解，并将其运用到实际的市场环境中。
本文将继续探讨市场营销策划作业的相关内容，包括目标市场的选择、市场调研和分析、市场定位以及营销策略的制定。
市场营销策划方案简答题
市场营销策划方案简答题引言市场营销策划是指企业为实现自身销售目标、提高市场占有率而制定的一系列具体的行动计划的过程。
在市场竞争激烈的环境下，市场营销策划方案对企业的发展尤为重要。
本文将从市场分析、目标设定、营销策略、实施计划和评估反馈五个方面进行论述，解读如何制定一套有效的市场营销策划方案。
一、市场分析市场分析是市场营销策划的第一步，也是制定方案的基础。
通过对市场的分析，企业能够了解市场潜力、竞争态势、消费者需求等重要信息，为后续的目标设定和策略制定提供依据。
1. 市场规模分析：对市场规模进行细致的研究，了解市场容量、增长率等情况。
2. 竞争分析：通过对竞争对手的分析，了解其品牌优势、产品特点、定价策略等信息，为差异化竞争提供参考。
3. 消费者分析：对目标消费者的特征、消费习惯、购买力等进行深入研究，为产品定位和市场推广提供依据。
4. 环境分析：对政策法规、经济形势、社会文化等因素进行分析，预判市场的发展趋势和潜在的机会与风险。
二、目标设定目标设定是市场营销策划的重要环节，企业必须明确目标才能有针对性地制定策略和计划。
目标设定应具备可操作性、可衡量性和可实现性的特点。
1. 市场份额目标：根据市场规模和竞争态势，设定合理的市场份额目标，如增加市场份额5%。
2. 销售额目标：根据公司实际情况和市场需求，设定具体的销售额目标，如实现年销售额1000万元。
3. 品牌知名度目标：建立良好的品牌形象是企业发展的基础，根据市场调查和品牌定位，设定适当的品牌知名度目标。
4. 产品质量目标：为提高产品质量，提升企业竞争力，设定相应的产品质量目标，如减少质量事故率10%。
三、营销策略营销策略是实现市场营销目标的战略方案，它包括市场定位、目标市场、差异化竞争等几个重要要素。
1. 市场定位策略：根据市场分析和目标设定，确定产品在市场中的定位，明确产品的核心竞争力和独特卖点。
2. 目标市场策略：根据消费者分析，确定目标市场的规模、地域、特征等，提出针对性的营销策略，如区域市场开发、细分市场攻占等。
市场营销作业-撰写营销策划方案
《市场营销》作业请各班同学以小组为单位，围绕以下主题，撰写营销策划方案一份。
主题如下：1、推介家乡的特产或旅游项目2、推介自家或亲属所办企业的产品和服务3、向企业推介广东工业大学毕业生4、策划龙洞商业区及周边地区的商超、专卖店的促销和营业推广活动5、推介其他你所熟悉的公司及其产品要求：1、以5-7人为一组，选好小组长并做好任务分工2、策划方案要求具有原创造性，不得网上下载后简单拼凑3、第16周周四前交打印稿和电子稿各1份(发至：liyuanhui0101@)4、课堂上演示讲解本小组所作的营销策划方案内容（具体时间详见授课计划）附：营销策划方案写作格式要求（仅供参考）营销策划方案是创意和策划的物质载体，是策划的文字或图表的表现形式，它使得策划人的策划方案能够被他人所知道和接受。
策划方案没有固定的内容与标准的格式，根据策划对象和策划要求的不同，营销策划方案的内容和格式是不一样的。
一般而言，一份规范的营销策划方案的基本结构框架应包括：封面主体封底附录。
营销策划方案的基本结构1. 封面封面是策划方案的脸面，会给读者留下第一印象，不能草率从事。
封面设计的基本原则是醒目、整洁，字体、字号、颜色都要根据视觉效果具体制定，要有艺术性策划方案的封面要注明下列几点内容：◆策划方案的名称；◆策划委托机构；◆策划机构；◆策划人姓名；◆策划完稿日期；◆策划执行时间；◆策划方案的保密级别；◆策划方案的编号。
附：保密级别1、公司文件分为绝密、机密、秘密三个等级。
2、绝密级：其查阅人仅限于公司总经理，高层管理人员及事件相关负责人；3、机密级：其查阅人仅限于公司总经理，高层管理人员，部门经理、副经理及事件相关负责人；4、秘密级：其查阅人为公司内部所有员工。
5、文件密级标注在文件首页右侧上方空白处，字体为宋体三号，加粗，例“保密级别：机密级”。
2 摘要摘要是对营销策划项目内容所做的概要说明，勾勒出策划方案的各个章节重点与结论，使读者大致了解策划方案的主要内容，摘要的写作要简明扼要，篇幅不宜过长，字数在三四百字左右为宜。
营销策划作业
营销策划作业一、引言本文将就营销策划作业进行探讨和分析。
营销策划作为一项重要的市场推广工作，对于企业的发展起着至关重要的作用。
通过制定合理的策划方案，能够有效地提高产品销售量、树立品牌形象、增加市场份额。
二、背景分析营销策划作业的前提是对市场环境和竞争对手进行深入分析。
首先，需要对目标市场进行细致的划分和调研，了解目标群体的需求、喜好和消费习惯。
其次，需要了解竞争对手的产品特点、市场定位和销售策略。
三、目标设定在进行营销策划作业之前，需要明确具体的目标。
目标应该是具体、可衡量和可达到的。
例如，提高产品销售额10%、增加目标市场份额5%等。
明确的目标有助于策划人员制定相应的策略和措施。
四、策略制定在制定策略时，需要根据前期的市场调研和目标设定进行思考和分析。
策略决定了整个营销活动的方向和重点。
常用的策略包括差异化策略、定位策略、品牌策略等。
选择合适的策略能够更好地满足目标市场的需求，提高产品的竞争力。
五、实施方案策略制定完毕后，需要具体制定实施方案。
实施方案包括市场推广活动的具体内容、时间安排和预算等。
在制定实施方案时，需要考虑到资源限制、市场环境和竞争对手的活动等因素。
六、推广和宣传推广和宣传是营销策划作业的重要环节。
通过合理的推广和宣传活动，能够有效地将产品信息传达给目标市场，并吸引潜在消费者的注意。
推广和宣传的方式多种多样，可以选择广告、促销、公关等手段。
七、销售监控和评估在策划的营销活动进行期间，需要进行销售监控和评估工作。
通过对销售数据的分析，可以及时了解产品销售情况和市场反馈，对策划方案进行调整和优化。
八、总结与展望营销策划作业是一个复杂而又重要的工作。
通过合理的策划和实施，能够实现企业的市场目标，提高产品竞争力。
在未来的发展中，我们需要不断学习和创新，与时俱进，以适应市场的变化和需求。
以上是关于营销策划作业的一些基本内容和要点。
希望本文能够对读者有所启发，对于营销策划工作有所帮助。
谢谢阅读！。
市场营销策划作业
市场营销策划作业一．（1）判断难易程度1.五金行业大致情况：五金分为大五金和小五金。
大五金指钢板、钢筋，扁铁、万能角钢、槽铁、工字铁及各类型之钢铁材料，小五金则为建筑五金、白铁皮、锁类铁钉、铁丝、钢铁丝网、钢丝剪、家庭五金、各种工具等等。
就五金之性质与用途，应分钢铁材料、非铁金属材料、机械机件、传动器材、辅助工具、工作工具、建筑五金、家庭五金等八大类.其行业基本特点有：市场需求广泛、客源充足稳定；商品品种齐全且繁多；行业的加价率比较高。
2.用swot来分析竞争对手：优势：产品种类齐全；有专业的管理技术和经验；品牌已经树立；强大而系统化的产品开发能力和创新能力；有总部作为后盾支援。
劣势：一致性方面要求严格，不能独立自主，有自己的创意和想法。
机会：竞争不是很激烈，只有一家小型商店；市场潜力比较大，所处一座中小型城市，可能还会不断发展；五金市场需求广泛；行业加价率高。
威胁：城市所在地形是山区，可能市场需求不是很大，消费能力不是太强；该地可能由于思想价值会对新产品没有太多需求，接受能力也可能一般，所以该企业的创新优势可能难以体现。
所以综上所述，该店铺打败竞争者很难。
（2）对策方法：1.主要思想：○1细分市场、详细精确定位，并使自己尽可能地专业；○2灵活的运作；○3贴心的客户服务；○4属于自己的产品形象；○5产品本身，更好更实惠，有自己的特色，齐全。
虽然店小，但是做到专攻，再加上优质的服务和灵活的运作，应该可以有一份属于自己的市场。
2.具体方法：○1市场调查：调查该城市的五金市场消费情况，主要包括：该城市五金的哪一方面在潜力、需求这两方面综合评分最高，然后再分析这一方面的主要消费人群的特征。
○2定位：比如调查结果显示的是家庭五金销售量所占比重最大，而购买人群可能又分为几类，如个体客户，装修公司等，然后定位于专营家庭五金。
○3策略：前期准备：a.进货转变为仅为家庭五金，进货渠道一定要把控好，要多种渠道，进价要尽可能与卖家周旋，质量要有保证，产品要齐全，这是一家店成功的最核心因素。
市场营销策划书作业
市场营销策划书作业2012 年12 月01日XXX公司对大学生服装营销策划书目录:一、前言二、目前营销状况．三、营销目的四、SWOT 分析五、营销主题（市场定位）六、服装产品营销战略（1）服装产品营销宗旨）（2）服装产品策略）服装产品策略（3）价格策略）（4）推广方法）七、服装产品营销具体行动方案八、经费的预算一、前言通过近段时间对郑东新区大学城学生群体夜市购物消费特点分析，我公司计划在郑东新区大学城生活广场区设立大学生时尚品牌服装直销点，我们将在直销点展示大量品牌服装（如;XXX.）供大学生购买，参考，点评。
二、目前营销状况．1、目前现有的服装店，价格太高，大学生消费不起，导致服装经济萧条。
达不到预期效果。
2、郑东新区大学校区离市区较远，大学生对购物需求不能充分的满足。
大学生对自己的着装缺乏自信，并且很少注意搭配的细节问题，周边店面富足但缺乏活力，夜市中衣服档次低，牌子杂，质量差，难以彰显大学生的魅力。
3、服装行业还没有一种品牌专门为大学生设计的，如公司集中精力推出一个属于大学生自己的品牌，将前景无限。
4、大学生是一个群体，一般以班级、宿舍、社团、院系等为单位，品牌传播速度快，一个人的消费可能会带动一群人的消费。
三、营销目的公司将用强势的品牌，完美的质量，时尚的设计，优质方便的服务，用最贴切实际最关心切身利益的方式赢得校园群体的好感和信赖。
在大学生群体中树立品牌服装的完美形象，培养大学生就业信心，展示大学生青春风采，拥有自信张扬的个性，从而扩大我公司的品牌形象，增强品牌知名度，快速进入校园，刮起一股时尚风潮。
四.SWOT 分析1．优势：有鲜明的针对性，从大学生的切身利益出发，突出优质的售后服务和可靠地品质保障；新颖、更具亲和力的宣传方式，有助于提升品牌服装在校园的影响力。
2.劣势：前所未有的尝试，过程复杂。
各环节衔接容易出现问题，细节工作相对难度大。
做到足够周到要花费大量的精力和财力。
与校园代理交接工作比较麻烦。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场营销策划作业新疆特产一一库尔勒香梨策划人：陈国庆学号：2901310016学院：通信与信息工程学院注：相关理论简介1、4Ps 营销理论著名的” 4Ps”理论：产品(Product )、价格(Price )、渠道(Place )、促销(Promotion )，由于这四个词的英文字头都是P,再加上策略(Strategy), 所以简称为” 4Ps”。
产品( Product )：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price) ：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
【3】分销(Place) ：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为 (如让利，买一送一，营销现场气氛等等)促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
2、市场细分STP理论STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning 三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。
这就是市场细分。
企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
一、产品特色：香梨，维吾尔语叫奶西姆提”。
其特点是香味浓郁、皮薄、肉细、汁多甜酥、清爽可口，为新疆各种梨之上品。
库尔勒香梨，维吾尔叫奶西姆提”，库尔勒香梨果实大小适中，形如纺锤，果皮黄绿，阳面有红晕。
果味浓芬，总含糖量为10%, 含水量为86%以上，含有丰富的维生素B,能保护心脏，减轻疲劳，增强心肌活力，降低血压。
含有丰富的维生素和矿物质，对便秘和肠道不畅有很好的改善作用，还有生津止渴，润肺的功效。
库尔勒香梨，至今已有两千年的栽培历史。
库尔勒香梨具有有一种独特的香味，味甜爽滑，香气浓郁，皮薄肉细，酥脆爽口，汁多渣少，色泽鲜艳的特点，耐贮藏，营养丰富等特点驰名中外。
不但具有营养价值，而且可以药用。
主要因为它性寒味甘，具有润肺、凉心、消疾、解毒疮、驱毒、切片贴烫火伤止痛不烂”的功效。
库尔勒香梨曾多次在国内获奖，在国际市场上被誉为中华蜜梨”、梨中珍品”印度人称它是中国的王子”，其珍贵由此可见一斑。
库尔勒香梨在国际市场上被誉为中华蜜梨”、梨中珍品”、果中王子”等称号。
二、香梨市场发展形势分析A、产品优势：库尔勒香梨是新疆最负盛名的果品之一。
1924年法国万国博览会1432种梨中，库尔勒香梨仅次于法国白梨被评为银奖，有“世界梨后”之称。
1957年在“全国梨业生产会议”上评为第一名。
1985年被国家评为“全国优质水果”。
1999年在昆明世界园艺博览会上，库尔勒香梨获金奖。
香梨以库尔勒香梨产量大，质量好。
其种植面积达2.4 万亩，年产量在千吨以上。
1985 年，香梨种植面积从1978 年的306．66 公顷猛增到733．33 公顷；现在，库尔勒市和兵团农二师的几个团场，共有2．45 万公顷梨园，成为当地重要产业。
60％以上出口到北美、东南亚及西亚等地。
近年，库尔勒香梨销售，销售总量达2 3万吨，较去年增长了5 0%左右，创历史最高纪录。
目前，库尔勒香梨种植面积近7 0万亩，年产量达到5 0万吨，贮藏保鲜能力达4 0万吨以上，已形成集香梨生产、加工、贮藏、保鲜、运输一体的产业化发展格局，香梨消费市场规模也不断扩大，从而吸引了越来越多的投资人进入香梨营销队伍，推动了收购价格的上涨。
B、产品存在的问题：1. 销售渠道杂乱，定价不统一，内部竞争严重没有统一的销售渠道，果农各自为战，同样的产品以不同的价格选择不同的销售渠道，使得市场价格混乱，消费者对产品产生怀疑，并产生严重的内部竞争，进一步压低了市场价格，可能会造成自砸招牌的危险。
另外，没有针对特定的细分市场使得产品定位不明确，全面的市场供给终将给产品戴上低端劣制的帽子，不利于产品未来的品牌建设。
2. 市场定位不明确，竞争压力大目前, 香梨主要供应大众市场，而大众消费市场的水果品种多且供给量大，价格优势明显，利润率低。
香梨无论是从产品质量上还是产量上来讲都不应该过多注重此市场。
如果要争取更高的利润，应该进驻高端市场。
三、消费者心理和市场发展趋势：1、新健康主义消费的崛起受到三聚氢胺事件、H1N1等社会事件影响，中国消费者对健康的关注度急剧提高，消费者已经有了健康消费的概念，因此，健康类的食品、饮料的市场渗透率这两年得到了较快的增长，与此同时日用品消费中的健康概念也有所彰显，例如云南白药牙膏比云南白药还要好卖，霸王洗发水强调”中药世家” ，每年有10 个亿的市场入账，在这样的消费潮流下，有机食品、天然食品、中药概念都将受到消费者更广泛的欢迎。
作为食品行业的重要组成部分，水果业为了满足市场需求也终将走向健康食品之路。
2、享受情趣的休闲消费近年来，强竞争性的社会环境和紧张的工作节奏，使得休闲生活方式成为人们的重要消费追求，而美味可口、颜色鲜艳、食用方便的水果则成为亲朋好友茶余饭后的新型休闲食品，如南京的樱桃、枇杷、荔枝等袖珍形水果十分畅销。
3、追求档次的菜肴消费如今水果入菜在宾馆饭店的宴席中日益普遍，水果类菜肴的形式不断创新，成为菜肴增色的重要手段。
例如，丰富多彩的水果点心、水果甜品不断出现。
另外，菜肴中水果的品种与质量也是显示宴席档次的标志之一，如木瓜炖燕窝、芦荟炖雪蛤等成为了新派菜式中的重要佳肴。
再有，以水果为主打食品的各式主题餐厅倍受青睐，外来的”仙踪林” 、”百搭果”等时尚餐厅，以水果文化定位，形成独特的竞争力。
市场营销学中的整体概念应用正在水果上，主要包括三方面的内容：1 果品的核心，即果品的使用价值，它通过果品的功能和内在质量表现出来；2 果品的形式，即果品的市场形式或满足欲望的形式，如果品的品牌、包装外形、果品的大小、颜色等；3 果品的附加利益，即消费者在购买水果时可能得到的附加服务和利益。
经营者必须着眼于果品整体概念，提供整体概念的水果产品，使消费者得到最大的满足。
四、提高竞争力（占领市场）的策略1．实行绿色生产，提高果品质量，打好健康牌消费者购买和消费水果，首先是要获得物质上的满足，那么水果的风味、营养、外表形态、食品安全是消费者非常关心的因素。
绿色食品是消费者的基本需求，随着人们环保意识和生活水平的提高，非绿色食品的市场日趋萎缩，“绿色” 已是进军国内国际果品市场的通行证。
2000 年黑龙江省在北京和香港分别举办了一场“绿色食品展销会” ，由于他们高举“绿色”这面旗帜，小小的展销会竟获得了60 亿元的大订单。
因此，果品的生产者和经营者要利用“绿色”效应，大做“绿色”文章，扩大“绿色”销售，实现“绿色”价值。
随着新健康消费主义的崛起，人们对食品的要求也不在是过去的填饱肚子，人们更多的追求食品给自身带来的健康价值。
水果中含有丰富的维生素及部分人类所需的少量元素，具有较高的营养价值，消费者普遍的认知是多吃水果可以促进消化，有益于身体健康，水果产品已成为佳节送礼的新宠。
在当今环保与健康意识日益强化的时代，水果作为重要的美容保健食品，成为人们饮食生活的必备选择。
女性是水果消费的主力军。
在“求美”的心理驱动下，许多女性通过水果直接摄取有利于护肤美容的营养物质。
据上海果品行业协会的调查显示，越来越多的白领女性挎包中备有水果，餐前、餐后及休闲时间食用水果已成习惯，且一般挑选高档时令水果，其水果月消费达150元至300元之间。
2．采用先进存储手段，延长香梨的市场供给期对市场进行长期供给，特别是中秋节，春节中国的两大传统节日期间，是香梨的销售高峰期。
储到春节时期的梨果价格成倍增长且市场供不应求。
香梨的存储成本为每公斤0 .6 元，相比于价格的增长，这种存储成为香梨增收的有效手段。
3．美化包装俗话说：“人靠衣妆，佛靠金妆”。
在果品采后商品化处理和包装上狠下功夫，标新立异，便可促其增值。
优美的外包装本身就是一种广告，同时，还可给消费者产生一种“心里诱惑” 的消费欲望。
水果的包装箱要求小型化美观化、礼品化、多样化，并标明特、优、新的水果品牌。
好的包装会给水果增价不少，例如超市出售的新疆库尔勒香梨，零售价4-5 元/斤，而5 斤的精品盒包装梨售价30 元。
【5】4. 对果品进行分级分等，实行产品差别定价对同类水果进行分级分等，按不同的等级分别定价，会使消费者产生货真价实、按质论价的感觉，比较容易被消费者接受，从而有利于扩大水果的销量。
果品的分级更是必要的，根据果品质量进行分级，差别定价，选择不同的渠道，从而降低消费者剩余。
5. 对目标市场进行细分，实行区域差别定价水果经营者要对市场进行细分，根据不同地区消费者的收入水平、消费习惯、消费心理等因素，实行区域差别定价。
例如而销往东南亚等地区的水果就应该适当采取低价策略。
北京、上海、广州等城市消费水平较高，水果平均价格也较其他地区高，定价进应与其他地区进行区分。
6. 根据水果的生产周期，实行时间差别定价目前，我国的水果还不能保证常年均匀供货，在收获期，水果大量上市，应该采用低价策略促进水果出口；在非收获期，可以根据水果的供给状况适当提高价格。
【6】7、品牌建设把握品牌经营的主动权, 以品牌赢得市场。
在我国水果生产结构调整中, 水果生产商和经营商都要十分重视市场品牌的创建工作, 这不仅是水果市场发展和消费需求发展的必然, 也是商品所有者赢得市场所必需的。
【8】树立品牌观念，开发自己的名牌产品，在竞争日益激烈的当今农产品市场上，谁拥有名牌，谁就能占领较多的市场份额，获取更多的利益。
我国水果产品的国际竞争力不强，其中很重要的一个因素就是没有叫得响的名牌，所以在开展水果市场营销时，必须实施名牌战略。