市场营销 升本 课程大纲(理论+实践)
市场营销实践教学大纲
市场营销实践教学大纲为了提高学生的实践操作能力，结合“校内与校外相结合、课内与课外相结合、学期内与学期外相结合”的“三结合”原则，特制定市场营销实践教学计划如下：一、实践教学的基本要求训练学生正确的营销思维，培养学生良好的市场营销意识，提高学生的市场营销理论的应用能力和实践创新能力。
二、实践教学的阶段安排市场营销课程的实践教学可分为两个阶段进行：第一阶段为课程内实训，分散进行，采用讨论、调研、促销活动等形式，随课程进度安排，共占用14个学时。
第二阶段为模拟实习，集中进行，安排在理论教学结束以后，利用《现代营销模拟平台》实践教学软件，模拟经营企业进行营销活动，共占用8个学时。
三、实践教学方式实施项目制教学，通过提供学生项目主题，指导学生进行行业、产品及相关市场背景的调查，完成每一指定项目的项目报告或设计方案。
四、实践教学执行本课程实践教学的指导和考核由任课老师为主实施人，教研室根据实际情况再指定若干专业教师配合。
五、实训项目与内容提要第一阶段，课程内实训计划如下：以下每章各安排一次实训，随课程进度安排，各占用2课时，共占用14个学时。
实训项目为：模块一：营销基础理论内容：分析与评价营销环境；分析消费者购买行为模式目的：使学生对营销环境分析工具及购买行为模式有较为深刻的认识。
要求：通过讨论，使学生深入了解对营销环境分析工具及购买行为模式并能联系实际加以分析。
场所：本班教室时间：2学时模块二：市场分析内容：调查活动的组织；调查问卷的设计；调查统计表与调查报告的撰写目的：使学生对市场分析的手段及技巧有较为深刻的认识。
要求：通过练习，使学生掌握市场调研的全过程并能对采样结果进行技术分析并提出营销建议。
场所：实地调查时间：2学时模块三：营销战略内容：市场细分；目标市场的选择；市场定位目的：使学生对市场细分中存在的问题有较为深刻的认识。
要求：通过讨论，使学生深入了解营销战略的实施过程。
场所：校外调查时间：2学时模块四：营销策略内容一：产品策略：设计一种新产品的开发与推广的策略；对新的产品组合进行决策。
市场营销理论教学大纲
《市场营销学》课程教学大纲课程编号：总学时：32学时课程性质和任务本课程是一门建立在经济科学、社会科学、行为科学、现代管理理论基础上的综合性很强的应用型课程。
其任务是让学生结合所学专业知识并掌握市场营销的基本技能和方法，培养学生分析和解决市场营销实际问题的能力。
教学目的与基本要求：本课程的教学目的是为社会培养具备市场营销知识和技能、有开拓和创新精神、适应21世纪市场经济发展需要的高层次专业人才。
通过本课程的学习，学生应达到如下基本要求：1、掌握营销观念和基本的营销战略、策略思路；2、初步具有分析和解决市场营销活动实际问题的能力；3、认真领会与贯彻现代市场营销观念，培养营销创新意识；4、关注企业内外营销环境的变化，学会识别因环境变化而造成的威胁与机会；5、在认真理解市场营销组合的基础上，掌握产品、定价、分销与促销四大策略的基本理论与应用；6、懂得如何分析竞争对手，并确定企业市场竞争战略的原则与方法；教学内容：一总论1、市场营销学的性质和研究对象2、市场营销学的产生与发展3、学习市场营销学的意义和方法4、市场营销与市场观念5、市场营销观念的贯彻与实施重点：掌握每种市场观念的内涵及其相互之间的区别与联系难点：现代市场营销观念的贯彻与实施二寻找未来的金矿—营销环境分析1、营销环境的系统认识2、市场营销的微观环境3、市场营销的宏观环境4、营销环境的分析方法重点：市场营销环境难点：环境分析三认识你的“上帝”—消费者行为分析1、消费者需求与购买动机分析2、消费行为分析重点：消费者需求难点：消费者购买动机和行为分析四战略决定成败—目标市场营销模式1、市场细分2、目标市场选择3、市场定位重点：市场细分的意义及依据难点：STP战略五好东西才让人动心—产品策略1、产品与产品组合决策2、产品生命周期决策3、新产品开发决策4、产品的品牌与包装决策5、服务与产品支持决策重点：产品概念，产品组合，产品生命周期难点：新产品开发与设计包装决策六一把双刃剑—价格策略1、掌握定价理论2、价格影响因素分析3、定价的基本方法4、价格策略制定5、价格变动应对重点：影响营销定价的因素分析难点：企业的定价方法七市场营销，渠道为王—渠道策略1、分销渠道的概念、结构和模式2、分销渠道的设计与选择3、分销渠道的管理重点：分销渠道相关概念难点：分销渠道设计与管理八有效沟通创造价值—促销策略1、设计促销组合2、人员推销技巧3、广告策略制定4、公共关系策略制定5、营业推广策略制定重点：促销组合策略难点：四种促销策略九网络营销带来新的契机1、认识网络营销2、掌握网络营销的基本工具重点：网络营销的职能难点：网络营销的基本工具十有效保证营销结果—市场营销活动管理1、制定市场营销计划2、营销组织设计3、营销执行与营销控制重点：营销计划与营销组织难点：营销执行与营销控制课时分配：（教学内容栏可按章内容填写）课程实施说明1．教师以课堂讲述为主。
市场营销学学习大纲
市场营销学学习大纲一、课程简介市场营销学是一门研究企业如何在市场环境下进行营销活动的学科。
本课程将为学生介绍市场营销学的基本概念、原理和方法，培养学生的市场营销意识和能力，帮助学生在未来的职业生涯中能够成功应对市场竞争。
二、学习目标通过本课程的学习，学生将能够：1.理解市场营销学的基本概念和理论框架；2.掌握市场调研和分析的方法和技巧；3.熟悉市场定位、市场细分和目标市场选择的原则；4.掌握产品策划、定价、促销和分销的方法；5.理解品牌建设和品牌管理的理论和实践；6.了解数字化营销和社交媒体营销的发展趋势。
三、授课内容第一章市场营销导论1.市场营销的定义和作用；2.市场营销的发展历程；3.市场营销环境与市场分析；4.市场营销的价值与伦理。
第二章市场调研与分析1.市场调研的概念和步骤；2.市场调研的方法和工具；3.市场数据的收集和分析；4.竞争对手分析和SWOT分析。
第三章市场定位与目标市场选择1.市场细分和定位的概念；2.市场细分的基本原则；3.市场定位的方法和技巧；4.目标市场选择的标准和方法。
第四章产品策划与管理1.产品开发与创新；2.产品生命周期管理；3.产品线管理和产品组合策略；4.产品品质与品牌形象管理。
第五章价格策略与管理1.价格决策的基本原则；2.定价方法和策略；3.价格弹性与收益管理；4.价格变动与竞争策略。
第六章促销策略与管理1.促销的概念和目的；2.促销的工具和方法；3.广告与公关管理；4.销售推广和促销活动。
第七章分销渠道与渠道管理1.分销渠道的作用与分类；2.渠道选择与渠道决策；3.渠道成本与渠道绩效评估；4.渠道冲突与协调管理。
第八章品牌建设与品牌管理1.品牌的定义和特点；2.品牌价值与品牌资产管理；3.品牌传播和品牌推广策略；4.品牌扩展与品牌维护管理。
第九章数字化营销与社交媒体营销1.数字化营销的发展趋势与特点；2.搜索引擎营销与搜索引擎优化；3.社交媒体的应用与营销策略；4.电子商务与移动营销。
市场营销专业(专升本)教学计划
市场营销专业（专升本）教学计划专业代码：110202一、培养目标本专业培养掌握现代市场营销基本理论、专业知识和专业技能，具备较强的计算机应用技能和扎实的外语基础，能够从事市场营销管理、教学与科研等工作的高级营销管理专门人才。
二、业务培养要求本专业学生主要学习市场营销方面的基本理论和基本知识，接受营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。
毕业生应获得以下几个方面的知识和能力：1.掌握管理学、经济学的基本原理和现代市场营销的基本理论、基本知识；2.掌握市场营销的定性、定量分析方法；3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决市场营销实际问题的基本能力；4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；5.了解本学科的理论前沿和发展动态；6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
三、学制3年四、授予学位管理学学士五、主干学科管理学六、主干课程战略管理、财务管理、经济法、渠道管理、营销技巧。
八、教学环节及说明教学环节包括面授、自学、作业、辅导答疑、考核、实践环节等。
1.面授：学生集中到校上课，参加学校组织的授课及实验教学活动。
2.自学：学生主要通过继续教育学院网站点播网络课程进行自学。
3.作业：根据教学进度安排，学生按时完成教师布置的作业，通过信函、电子邮件、网络教学平台等提交，以巩固所学的知识。
4.辅导答疑：教师通过电话、电子邮件、网上答疑系统、集中面授等方式对学生进行辅导答疑。
5.考核：采用开卷、闭卷、上机、实验等方式，全面系统地考查学生对所学知识的掌握程度，检查学生的学习效果。
6.实践环节：培养学生综合运用所学专业理论知识，提高分析、解决实际问题的能力。
九、课程设置及教学进程表（见附表）附表：市场营销专业课程设置及教学进程表。
市场营销教学大纲
《市场营销学》教学大纲编写人：申照亮2007年11月1日-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手《市场营销学》课程教学大纲编写人：申照亮一、课程概述1．课程性质《市场营销学》是经济管理类专业的一门专业基础课，是市场营销、工商管理、电子商务、人力资源管理、财务管理、物流管理等专业的必修课，是教育部规定的经济管理类专业必修核心课程之一。
《市场营销学》是上述专业学生必须掌握的一门核心专业技术知识。
2．课程教学的目标本课程的教学目的是使学生系统地掌握市场营销基本理论、基本方法和基本技能，学会用营销知识指导企业开展营销管理活动，培养学生识别、分析和解决营销问题的能力。
本课程采用讲授、案例分析、课堂讨论相结合的教学方式。
二、课程内容（一）课程内容1．绪论（1）市场营销学的产生与发展（2）市场与市场营销（3）研究市场营销学的现实意义和方法2.市场营销管理哲学及其贯彻（1）市场营销管理哲学及其演进（2）顾客满意（3）市场导向战略的组织创新3.市场营销环境分析-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手（1）市场营销环境的含义及特点（2）企业营销微观环境（3）市场营销的宏观环境（4）环境分析与营销对策4.市场分析（1）消费者市场及其购买行为分析（2）产业市场及其购买行为分析（3）转卖者市场及其购买行为分析5.市场营销战略（1）市场发展战略（2）市场竞争战略6.目标市场营销战略（1）市场细分战略（2）目标市场选择战略（3）市场定位战略7.产品策略（1）产品整体概念（2）产品组合策略（3）产品生命周期策略（4）新产品开发策略（5）品牌与包装策略8.价格策略（1）影响定价的因素（2）定价方法（3）定价策略（4）价格调整策略9.分销渠道策略（1）分销渠道概述-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手（2）分销渠道的选择（3）实体分销（4）连锁经营和配送中心10.促销策略（1）促销的途径与策略（2）人员推销（3）广告（4）营业推广（5）公共关系（二）课程教学内容及学时分配表-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手三、教学基本要求（一）对本课程讲授的基本要求1．总体要求（1）采用启发式、讨论式等教学手段，充分利用多媒体等现代化教学手段，整体优化教学过程和教学内容，调动学生学习积极性；（2）贯彻精讲的原则，注重三基内容的讲解，突出重点，图文并貌，重在基本概念的理解；（3）贯彻理论和实践相结合的原则，讲述中辅以一定量的案例分析、课堂讨论课，给学生出一定量的思考题和习题，并要求学生完成一定量的作业，以提高学生对《市场营销学》课程基本概念的深入理解。
市场营销课程教学大纲
市场营销课程教学大纲第一部分：课程介绍市场营销课程旨在帮助学生了解和掌握市场营销的基本概念、原理和实践技巧。
通过本课程的学习，学生将能够理解市场营销的重要性，掌握市场调研、市场分析、目标市场策划、产品定价、市场推广等方面的知识与技能。
第二部分：课程目标通过本课程的学习，学生将能够：1. 理解市场营销的基本概念、原理和流程。
2. 掌握市场调研和市场分析的方法与技巧。
3. 熟悉目标市场策划和市场细分的过程。
4. 理解产品定价与销售策略的关系。
5. 掌握市场推广与促销的方法与实施策略。
6. 培养市场营销策划与管理能力。
第三部分：课程内容与教学安排本课程将涵盖以下内容：1. 市场营销导论- 市场营销的定义与特征- 市场营销环境与趋势分析 - 市场营销与企业战略的关系2. 市场调研与分析- 市场需求与竞争分析- 市场定位与市场细分- SWOT分析与市场机会评估3. 目标市场策划与管理- 目标市场选择与定位- 目标市场推广策略- 市场发展与市场份额管理4. 产品定价策略与销售管理- 产品定价原理与策略选择 - 价格弹性与定价决策- 销售渠道与销售管理5. 市场推广与促销- 市场传播与推广策略- 广告与公关策略- 销售促销与营销活动第四部分：教学方法与评估方式1. 教学方法：- 讲授与案例分析相结合，引导学生理论联系实际。
- 小组讨论与演练，培养学生的团队协作与沟通能力。
- 独立研究与论文写作，提高学生的问题解决与表达能力。
2. 评估方式：- 课堂参与与小组讨论：占总成绩的20%- 个人作业与研究报告：占总成绩的30%- 期末考试：占总成绩的50%第五部分：参考教材与学习资源1. 参考教材：- Philip Kotler等，《市场营销学》，清华大学出版社。
- Kevin Lane Keller等，《现代营销管理》，机械工业出版社。
2. 学习资源：- 市场调研报告与案例分析。
- 互联网资源与在线学习平台提供的学习资料。
《市场营销学》课程理论教学大纲
《市场营销学》课程理论教学大纲（适用三年制市场营销与策划专业、经济管理专业和物流管理专业）一、编制说明：本大纲是在对学生的职业岗位和就业能力进行充分调研的基础上，根据《甘肃农业职业技术学院市场营销与策划专业（三年制）、经济管理专业（三年制）和、物流管理专业（三年制）高职教学计划》编制。
二、课程性质：本课程是市场营销与策划专业（三年制）、经济管理专业（三年制）和物流管理专业（三年制）的专业核心课之一。
三、教学对象：适用于高中毕业生或同等学力者。
四、教学目的与要求：讲授本门课程的主要目的在于，使学生比较熟练地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，深刻理解营销不仅是一门科学，更是一种基于实践的艺术。
理解“营销无定式”的本质内涵，进而明确加强企业市场营销管理的必要性和重要性，了解分析市场营销环境、研究消费者购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法技巧，以便从职业营销人的能力素质要求出发，培养、提升学生应用市场营销原理解决企业实际营销问题的能力，比较系统地掌握从事实际营销工作所必需的知识体系、职业技能与方法技巧，为学生毕业后能较好地从事企业营销职业和与营销相关的职业打下坚实的专业基础。
《市场营销学》是一门建立在管理学和社会心理学基础之上的应用学科，具有很强的实用性和综合性。
它既是一门科学，更是一种实践。
作为一门科学，从它产生之日起，已经过了一个多世纪的发展历程，现已形成比较完整的理论体系和知识构架。
作为一种实践，它又总是随着营销实践的变化而变化，发展而发展的，因此，现实中没有普遍使用的、一成不变的营销法则和营销模式。
仅靠营销理论的学习，培养不出成熟的、合格的营销人员，要真正成为一名实战派的职业营销人员，必须重视营销实践和市场历练，必须通过参加大量营销活动来感悟和理解营销的本质内涵，即营销不是推销、拉销、促销、直销，营销是基于顾客需求的竞争战略，而非战术、技术、战役。
营销是在环境扫描、数据挖掘、机会识别基础上发现需求、引导需求、创造需求，进而满足需求的的系统运作，是一种互动式的沟通。
市场营销 升本 课程大纲(理论 实践)
《市场营销》课程大纲课程编号：计划学时： 72 计划学分： 3 适用专业：电子商务（本科）课程类型：专业基础课建议开设学期：第3、4学期课程组主要成员：吴进、陈维维、卢芬执笔者：吴进编写日期：2013年5月浙江长征职业技术学院商务系编制 1一、课程定位（一）课程性质本课程是工商企业管理专业开设的专业基础课程。
其基本目标是使学生初步掌握市场营销的基本概念、原理与方法，初步具备职业素质，同时强化对基本职业技能的训练以提高实际应用能力。
本课程是集理论性与实践性为一体的课程。
（二）课程的地位、作用本课程是经管类专业学生的一门专业基础课，在学生的知识体系中占据着重要的地位。
本课程不仅是普通管理岗位必备的基础知识，也是营销岗位必备的重要理论。
通过本课程的学习，使学生初步掌握市场营销的相关知识与技能，能够通过市场调查分析营销环境以发现市场机会与威胁，能够制定STP营销战略与竞争战略，在此基础上可进一步制定出4P营销策略。
所有关于营销环境分析、营销战略与策略等的内容将以营销企划书的形式加以表现，使之最终成为系统的全局行动方案。
本课程为后续的市场调查、营销策划、广告策划、推销技术等课程奠定基础，使学生将来能适应销售代表、营销主管、营销经理岗位及相关管理岗位的要求。
本课程注重培养学生对基本理论与方法的综合应用能力，强调实践操作，使学生能较好地符合营销、管理岗位对员工知识与技能的要求。
（三）与其他课程的关系先修课程为《经济学》、《管理学》，它为学习本课程提供相关的基本理论。
二、课程目标总体目标：通过本课程的学习，让学生在理解与掌握市场营销基本理论的前提下，能够具备应用所学知识分析、解决中小企业实际问题的能力。
通过强化单项练习、综合练习及实训，着重使学生掌握必要的基本知识及职业技能。
同时注重培养学生的积极的人生态度、良好的职业道德和心理素质，使学生初步具备事业心、责任心和团队合作意识，能够发挥艰苦奋斗的精神。
（一）素质目标1、具备可持续发展的学习与适应能力。
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《市场营销》课程大纲课程编号：计划学时： 72 计划学分： 3 适用专业：电子商务（本科）课程类型：专业基础课建议开设学期：第3、4学期课程组主要成员：吴进、陈维维、卢芬执笔者：吴进编写日期： 2013年5月浙江长征职业技术学院商务系编制一、课程定位（一）课程性质本课程是工商企业管理专业开设的专业基础课程。
其基本目标是使学生初步掌握市场营销的基本概念、原理与方法，初步具备职业素质，同时强化对基本职业技能的训练以提高实际应用能力。
本课程是集理论性与实践性为一体的课程。
（二）课程的地位、作用本课程是经管类专业学生的一门专业基础课，在学生的知识体系中占据着重要的地位。
本课程不仅是普通管理岗位必备的基础知识，也是营销岗位必备的重要理论。
通过本课程的学习，使学生初步掌握市场营销的相关知识与技能，能够通过市场调查分析营销环境以发现市场机会与威胁，能够制定STP营销战略与竞争战略，在此基础上可进一步制定出4P营销策略。
所有关于营销环境分析、营销战略与策略等的内容将以营销企划书的形式加以表现，使之最终成为系统的全局行动方案。
本课程为后续的市场调查、营销策划、广告策划、推销技术等课程奠定基础，使学生将来能适应销售代表、营销主管、营销经理岗位及相关管理岗位的要求。
本课程注重培养学生对基本理论与方法的综合应用能力，强调实践操作，使学生能较好地符合营销、管理岗位对员工知识与技能的要求。
（三）与其他课程的关系先修课程为《经济学》、《管理学》，它为学习本课程提供相关的基本理论。
二、课程目标总体目标：通过本课程的学习，让学生在理解与掌握市场营销基本理论的前提下，能够具备应用所学知识分析、解决中小企业实际问题的能力。
通过强化单项练习、综合练习及实训，着重使学生掌握必要的基本知识及职业技能。
同时注重培养学生的积极的人生态度、良好的职业道德和心理素质，使学生初步具备事业心、责任心和团队合作意识，能够发挥艰苦奋斗的精神。
（一）素质目标1、具备可持续发展的学习与适应能力。
2、具备良好的职业道德。
3、具备强烈商业意识。
4、具备良好的沟通、协调能力。
5、具备良好的团队协作意识。
6、具备吃苦耐劳的意志品质。
7、具备创新精神。
（二）知识目标1、理解各种营销哲学观念。
2、掌握企业面临的宏观环境、微观环境内容。
3、理解消费者市场的需求、特点，掌握消费者市场的影响因素。
4、理解组织市场的分类、特点，掌握组织市场的影响因素。
5、掌握竞争者分析的内容与程序。
6、了解营销信息系统，掌握营销调研的方法。
7、掌握STP战略营销的内容。
8、掌握产品创新战略与竞争战略，理解产品生命周期理论。
9、掌握产品与服务决策，掌握产品组合理论。
10、掌握产品的基本定价方法，理解影响产品定价格的因素。
11、掌握产品的营销渠道决策理论。
12、理解整合营销传播的内涵，掌握制定营销传播方案的内容与程序。
13、理解营销企划的内容与程序，掌握营销企划的方法。
14、理解网络营销的基本理论。
（三）能力目标1、能够阐述市场营销的基本概念与哲学观念。
2、能够对企业的宏观与微观环境进行分析。
3、能够对消费者市场与组织市场进行分析。
4、能够开展市场调查。
5、能够制定STP战略营销方案，能够制定产品创新战略与竞争战略。
6、能够制定产品的营销组合（4P）策略。
7、能够制定产品的营销企划书。
8、能够阐述网络营销的内涵。
三、课程设计（一）课程设计的理念与思路本课程通过对营销管理岗位工作任务和职业能力的分析，以应用本科教育基本理念为指导实施课程设计。
注重以学生为主体，以工作任务为载体，加强培养学生理论素养与职业能力，同时兼顾知识、素质与职业发展的可持续性。
课程设计力求体现以下原则：教学能力目标突出学生能够胜任岗位职责、完成岗位任务；教学内容兼顾工作任务性、理论的前沿性、职业的发展性；教学方法力求贯穿先进的教学理念和方法，采用启发式教学、任务教学、案例教学、专题式教学、模拟练习与实训教学。
以“教－学－做”的培养方式使学生满足管理、营销岗位的需求，实现课程培养目标。
（二）课程教学环节分配表1 《市场营销》课程的教学环节分配表项目理论教学实践教学复习考核合计专业见习实验实训顶岗实习教学模式或方法讲授法、分组讨论教学法、视频教学法、案例教学法、任务教学、专题式教学法/任务教学、专题式教学法/ / /考核方式闭卷笔试、调查报告、大型作业/调查报告、大型作业/ / /开设周次10周/ 7 / 1周18周地点多媒体教室/ 营销实训室、企业实训基地/ / /作业量6次/ 6 / / 12次所占课时40学时/ 28 / 4学时72学时相应学分 3 / / / / 3学分教材教参教材：万晓，市场营销（修订本），北京交通大学出版社，2012.08。
/ / / / /教学条件多媒体教室、营销实训室、网络以及其它教学设施/ / / / /四、课程内容（一）理论课程内容表2《市场营销》课程的教学内容标准与基本要求教学模块章节教学内容教学目标教学方法/手段评价考核方式/权重学时学分教学条件教学模块1 第一章营销的基本认识1、能够分析不同营销观念的内涵；2、理解市场营销及相关概念的含义；3、能够分析顾客的需求、顾客让渡价值；4、理解营销的职能与意义；5、能够简述企业的营销管理过程。
讲授、小组讨论、视频教学笔试/8% 4多媒体教室、网络第二章市场营销环境分析1、了解营销环境的概念、分类；2、掌握微观环境分析的内容；3、掌握宏观环境分析的内容；4、能够通过应用SWOT分析为企业提供营销建议。
讲授、案例、实训教学法笔试、PPT演讲/8%2多媒体教室、网络教学模块2 第三章消费者市场及其购买者行为分析1、能够阐述消费者市场的内涵与特点；2、理解消费者购买行为模式；3、能够分析影响消费者行为的因素；4、能够分析消费者的购买决策过程。
讲授、视频教学法、案例教学法、模拟练习笔试、PPT演讲、模拟练习/10%4多媒体教室、实训室、网络第四章组织市场及其购买者行为分析1、了解组织市场的概念、特点；2、理解生产者市场、中间商市场及政府市场的类型及购买过程；3、能够分析影响组织市场购买行为的影响因素。
讲授、案例、模拟练习、实训任务教学法笔试、PPT演讲、模拟练习/8%2多媒体教室、实训室、网络第五章竞争者分析1、掌握从行业角度和市场角度如何识别竞争者的方法；2、掌握如何分析市场竞争者；3、掌握选择竞争者的方法；讲授、案例、模拟练习、实训教学法笔试、PPT演讲、模拟练习/8%4多媒体教室、实训室、网络4、能够阐述合作与竞争的内涵。
第六章营销信息系统与营销调研1、了解营销信息系统及其构成；2、了解营销调研的过程及方法；3、了解市场需求测量；4、能够设计简单的调查问卷；5、能够实施和分析市场调查。
讲授、案例、实训、视频教学法笔试、PPT演讲/6%2多媒体教室、网络第七章目标市场营销战略1、了解市场细分的概念、作用；2、掌握市场细分的四类标准；3、了解生产者市场细分的标准；4、能够对企业的市场细分策略进行分析；5、能够应用STP理论制定目标市场营销战略。
讲授、分组讨论教学、实训、案例教学法笔试、PPT演讲/10%4多媒体教室、网络教学模块3 第八章产品战略与竞争战略1、了解企业产品创新战略；2、了解新产品开发的重要性及基本程序；3、掌握产品寿命周期战略；4、理解品牌战略的内容以及实施品牌战略的意义；5、理解企业基本的竞争战略；6、能够对产品生命周期战略进行分析；7、能够制定并分析企业的竞争战略与产品战略。
讲授、案例、实训教学法、小讨论教学法笔试、PPT演讲/8%2多媒体教室、网络第九章产品与服务决策1、了解营销组合理论以及它在市场营销的地位；讲授、案例、实训任务学法笔试、PPT演讲/8%4多媒体教室、实训2、理解市场营销中的“产品”内涵，并能进行分析；3、理解产品策略制定的过程；4、能够制定产品与产品组合策略，以及品牌与包装策略。
室、网络第十章价格决策1、了解定价理论；2、理解影响定价的主要因素；3、理解产品价格变动理论；4、能够应用定价方法与价格策略制定产品价格。
讲授、案例、小组讨论、实训任务教学法笔试6%2多媒体教室、网络第十一章渠道决策1、了解营销渠道与分销渠道的概念，掌握分销渠道的模式与意义；2、理解影响分销渠道设计的主要因素，掌握设计的方法；3、理解分销渠道管理理论；4、了解批发、零售、物流与供应链；5、能够分析企业分销渠道的模式；6、能够设计、管理分销渠道。
讲授、案例、分组讨论、实训任务教学法笔试、PPT演讲/8%2多媒体教室、网络教学模块4 第十二章促销决策1、了解营销传播的基本概念与特点；2、理解、掌握企业营销传播的整个过程；3、理解营销传播组合；4、掌握营销传播的基本工具的应用；5、能够分析企业的促销策略；6、能够应用传播工具制定整合营销传播策略。
讲授、案例、实训任务教学法笔试、PPT演讲/ 4%4多媒体教室、网络第十三章营销实现1、了解营销企划概念与企划书结构；2、掌握营销组织设置理论；3、了解营销执行的保障与基本能力；4、掌握营销控制的内容；5、能够分析、设置企业的营销组织；6、能够应用营销控制中的基本方法；7、能够制定营销企划书。
讲授、案例、实训任务教学法笔试/4%2多媒体教室、网络第十四章网络营销1、了解网络营销的含义与特点；2、熟悉网络营销策略的主要内容；3、了解网络营销的发展趋势4、能够阐述网络营销的含义与职能；5、能够制定网络营销的4P策略。
讲授、案例、专题式教学法笔试/4%2多媒体教室、网络复习、考试 4合计44（二）实践课程内容实践教学设计方案一：市场营销基本理论知识训练（4课时）涉及内容：市场营销学的本质和基本特征实践目的：1、熟悉市场和市场营销的基本内容，指导学员全面、正确理解“市场营销”、“营销观念”、“营销管理”的基本概念。
2、学会运用所学的基础知识分析营销核心观念及发展趋势，培养发现问题和解决问题的能力。
实践背景资料：没人穿鞋的小岛有商机实践任务：运用所学知识对本案例进行分析，说明其中运用了哪些市场营销知识。
实践要求及步骤：1、要求教师将背景资料于学习第一章时向学生发布。
2、要求教师参与学员的讨论交流，引导学员发散性思维并最终进行总结。
3、学生学习完理论后针对此问题进行小组讨论，每小组完成一份分析报告。
小组制作PPT，由代表进行演讲。
提交时间：学完第一章后一周内实践评价：市场营销基本理论知识训练实践课的评价分值100分。
具体评价项目、评价标准、评价分值为：1、准时参与案例讨论交流，得50分。
没有达到要求酌情扣分。
2、思维活跃，分析深入透彻得30分。
没有达到要求酌情扣分。
3、概念描述准确、理论运用正确、认识观点正确、观点表达有条理得20分。
没有达到要求酌情扣分。
实践教学设计方案二：营销分析（SWTO分析）（4课时）涉及内容：市场营销环境分析、制定市场营销战略实践目的：掌握企业在特定市场环境下进行SWOT分析的方法、步骤。