知乎效果平台广告介绍
【知乎效果营销】产品通案
场景环境
投放终端、网络环境 运营商、设备价格
兴趣定向
19个一级行业，116 个二级行业
自定义人群
DMP人群包 排除人群
相似人群拓展
App行为
App行业类别 APP名称
关键词定向
全面的效果广告产品矩阵，助力营销提效
推广目标 售卖方式
应用下载 落地页 商品推广 小程序 机构号文章
…
CPM CPC OCPC
网服
1000 万关注 1400 万问题
烹饪
330 万关注 1 万问题
金融理财
1800 万关注 62 万问题
投资
880 万关注 5 万问题
健身
1070 万关注 2 万问题
美食
1500 万关注 2 万问题
考研
550 万关注 13 万问题
摄影
850 万关注 3 万问题
旅游票务
2200 万关注 24 万问题
出的优质素材实 时调整出价以稳定成本;
网服社交
Like:把握产品脉搏 掌握广告效果
投放背景： Like是一个优质图片分享社区，有全世界时尚人士发布的私人榜单，也有女生们自己选出的私服穿搭、口碑爱用，让每一个人拥有 专属于自己的时尚频道，为颜值加油。 营销诉求：KPI:激活（ios)25元以内 测试预算：2k
信息流、矩形广告 ……
开屏广告
图文、视频开屏广告 ……
信息流广告
图文、视频、信息流广告 ……
首页、问题页
回答页广告
图文、视频 回答页
广告样式
多种广告样式，满足多种创意玩法
常规广告形式
大图／视频 文字链 小图 多图
一键下载样式
iOS显示 Appstore评分
知乎如何持续精准引流到私域？
知乎如何持续精准引流到私域？市场上越来越多的人开始关注私域流量池，我们想做公众号低成本引流，从0到1是道难以跨域的鸿沟。
好内容看不见，不会做推广，不知道从哪里找用户，费时费力搞一通，也圈不住属于自己的私域流量。
现在带就你利用垂直内容布局知乎精准引流，运用私域运营工具，引爆裂变增长。
一、利用垂直内容，布局知乎作为专业问答平台，知乎上聚集了大量的优质回答，贡献这些高质量回答的用户是高净值人群，知乎社区崇尚学习，分享的氛围经常吸引无数网友的点赞，转发，最后成为答主的粉丝。
这些网友具有强烈求知欲，同时也不抗拒知识付费，这样的网友粘性很高，容易转化。
通过一篇高质量的回答，为私域流量引流几千甚至几万的粉丝，实现年10万+业余收入的大有人在。
所以，知乎作为高质量的知识类流量聚集地，是进行公域引流到私域的最好选择。
但很多人运营知乎会遇到下面问题：不知道怎样写出高赞回答，很难获得平台推荐；回答的问题被删除折叠，账号被禁言甚至被封号；文章回答后，几乎没有带来精准流量或者没有用户；知乎引流带来一些流量后，不知道怎样转化。
做知乎是一个需要持之以恒才能收获的平台，太过于急功近利往往会适得其反，知乎往往更喜欢那些能够贡献长期价值的用户。
在分享引流实操之前，先了解一下知乎引流思维。
只有学会了思维，不管平台规则怎么变，思维是相通的，总能以不变应万变，这才是核心。
我想问大家一个问题，所有行业都适合知乎引流吗？答案当然是否定的。
那要如何考虑呢？接着往下看：引流思维一：平台是否拥有目标用户我们做引流，当然是做有效的事情。
所以，在进行引流的时候，需要有个前期调研，那就是平台是否拥有足够多的目标用户。
如何判别知乎是否目标用户？我们可以前期通过搜索知乎一些问题，看关注数、浏览数、话题数，了解目标用户是否在这个平台上。
如果知乎上很少或者几乎没有你的目标用户，那么知乎这个平台就不是很适合引流。
如果你是抱着曝光目的的话，这就另说了。
引流思维二：用户是因为价值才关注账号我们为什么会关注一个账号？当然是因为这个账号能够提供有价值的东西，对自己有帮助。
知乎上的广告类型
知乎上的广告类型
1、知乎信息流广告。
信息流广告便是呈现在信息流（信息流）里的广告。
信息流广告的优点：效果显著的前提下能兼具品牌输出，其实就是“品效融合”。
知乎信息流广告独特的优点：主要体现的知乎的目标人群上。
知乎的目标人群属于三高人群：高文凭、高工资、高消费。
根据“三高”群体特性，知乎的信息流广告实际效果还是相当好的。
如今各大主流平台的广告方式便是信息流广告。
转化相对较高的平台是百度信息流、知乎信息流、头条抖音信息流（巨量引擎）。
2、知加广告。
知+推广在具体的文章、回答内容中呈现，能通过知+插件完成跳转商品页、一键复制微信号并跳转到微信、跳转至指定外链、小程序或是跳转APP下载页面。
知加优点：虽是营销广告，但不显示广告或是营销推广字眼，与此同时会获得知乎官方推广流量扶持，在知乎首页信息流、知乎搜索结果页、回答内容下一个回答都能够优先呈现知+推广内容。
知加缺点：知乎平台小，用户少，数据测试好之后投不出来量。
3、知乎开屏广告。
开屏广告优势：强曝光，以品牌推广为主。
在品牌宣传的同时能够起到转化的用途，各APP的开屏广告都以品牌宣传为主的。
开屏广告的缺点：实际转化效果非常低。
4、知乎搜索广告。
搜索广告的优点：相比于其他广告方式，搜索广告的转化率是非常高的。
不单单是知乎搜索广告，百度搜索广告，淘宝直通车广告、头条系的今日头条搜索广告，相较于同服务平台信息流广告、开屏广告、视频贴片广告，转化率都是非常高的。
搜索广告缺点：在品牌宣传上面有短板，搜索广告是为了追求功效的，对品牌宣传功效很小。
史上最全推广渠道
付费渠道一、线上广告1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。
百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。
注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。
2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。
4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等注明：量大，价格贵，效果看具体情况。
二、媒体广告1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。
效果或天上，或地下。
2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志注明：同报纸广告4、电台广告：城市FM/音乐FM三、户外广告1、分众广告：分众传媒、巴士在线注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好3、公交广告：公交车身广告、公交站牌注明：曝光度不错4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。
四、社会化广告1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜注明：创意很重要3、社群：各类社群组织注明：水深五、APP广告1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等注明：推广APP的重要渠道2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等注明：ASO必备，不精准，效果不好六、BD联盟1、协会联盟：各类协会注明：最好能搭上官方关系2、校园联盟：学生会、各类协会注明：地推必用3、同业联盟4、异业联盟5、媒体联盟6、社群联盟自媒体一、官方渠道作用：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。
知乎电子商务案例分析虚拟社区
• 用户自己根据具有针对性地提出问 题，通过积分奖励机制发动其他用 户，来解决该问题的搜索模式。
• 同时，这些问题的答案又会进一步 作为搜索结果，提供给其他有类似 疑问的用户，达到分享知识的效果。 通过用户和搜索引擎的相互作用， 实现搜索引擎的社区化。
分来赚取 “财富值”，在人才运营上已经比“知乎”走得更远；而知乎的“牛人”在回 答问题时没有直接的利益“财富”交易。 2.品牌营销，通过企业问答团队认证，以及搜索引擎本身的营销推广功能，帮 助企业实现品牌曝光，相对而言，“知乎”是凭借“高逼格”特性形成本身的 品牌权威，更准确说是作用是加强了搜对企业来此知道只是间接地增加的利润 收入。用户中的马太效应
• 马太效应（Matthew Effect）：
指强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应 用于社会心理学、教育、金融以及科学 领域。马太效应，是社会学家和经济学 家们常用的术语，反映的社会现象是两 极分化，富的更富，穷的更穷。名字来 自圣经《新约·马太福音》一则寓言： “凡有的，还要加倍给他叫他多余；没 有的，连他所有的也要夺过来”。
• 出版刊物 • 细分行业的线下峰会 • 举审核 • 加强对累赘信息的过滤 • 改善悬赏激励制度
THANKS
简介
• 知乎，一个真实的网络问答社区，于 2010年开放
• 社区氛围：友好与理性， • 用户：超400w+用户，连接各行各业的精
英与普通用户； • 社区模式：邀请问答制 • 内容分享：用户分享着彼此的专业知识、
经验和见解 • 内容集成：话题内容，知乎日报精选，热
门头条，个人收藏
关键字：高逼格 大牛 人才集中知道：• 答案质量参差不齐 • 复制粘贴现象严重 • 广告较多
对知乎的建议
知乎的特点及功能介绍
换句话说，知乎试图利用广 撒网的知识付费方式来变现。但考 虑到部分知乎用户对利用知识换钱 持不赞成态度的情况，如今，知乎 的知识付费盈利模式探索进程仍相 对保守。
知识付费栏目竞争品
O2O付费咨询 打赏
内容付费 电子书
在线付费咨询
付费音频
结论：所以就目前来看，知乎的优势仍然在社区
问答上。而这就意味着如何让创作优质内容的头部大V获得 收益然后产出更多优质内容，并形成良性循环成为了知乎 目前需要解决的问题。
知乎Live
知乎live是知乎推出的实时问答互动 产品。答主可以创建一个Live，它会 出现在关注者的信息流中。用户点击 并支付票价(由答主设定)后，就能进 入到沟通群内，可通过语音分享专业 有趣的信息，通过即时互动提高信息
交流效率。
知乎专栏
作者通过浏览器访问自己的文章页面，在文章底部可以操作启用赞赏模 块。同时，为提供更稳定安全的体验，文章作者需要绑定手机号以开启 赞赏。非专栏文章，投稿收录到专栏后也可以开通赞赏。每笔赞赏实时
运营特色案例
2016
2017
2016年9月，在知乎Live推出不满三 个月时，知乎邀请了李笑来做Live。最后整个 平台共有12万人在线听Live。该活动打响了知 乎Live的知名度。
2017年，知乎与移动内容平台一点 资讯达成了深度战略合作，知乎内容全面接 入一点资讯。这就是一种线上推广的策略。 通过与其它平台合作，进一步扩大自己的影 响力，也不失为一种好的推广方式。
03
邀请回答机制
其实这是一个确保回答的数量及质量的一个功能。在现 实生活中，我们关于一个问题向不同的人询问看法时，也是有选 择的。我们首先会筛选不同的人，他们有不同的年龄，不同的人 生经历，我们期待他们从不同的角度来解答。因此邀请机制，对 于回答的人来说，可以看到不同的回答。而对于被邀请回答的人 来说，是一种激励机制，一种被认可的实现感。
知乎商业计划书
知乎商业计划书尊敬的投资人：感谢您阅读我们的商业计划书，您的关注和支持，使我们有信心展示我们的创意和业务模式。
一、项目概述我们的项目是在中国市场上创办一个在线知识分享平台，主要面向用户提供优质的知识和信息。
通过这个平台，用户可以与各领域的专家及其他用户互动交流，获取实时更新的行业动态和知识，培养自己的技能和才干。
二、市场分析中国人民对知识和信息的需求日益增长，但目前市面上的知识分享平台，无法满足用户的个性化需求。
我们的平台将通过与专家合作，提供有针对性的知识和信息，以满足用户的需求。
三、商业模式我们的商业模式基于用户付费订阅和广告收入。
用户可以通过付费订阅专家的知识和信息，并获得专属特权。
我们也将与广告商合作，在平台上提供与用户需求相关的广告。
四、竞争优势我们的平台将提供高质量的知识和信息，我们将与专家合作，确保用户获取到最有价值的内容。
我们还将注重用户体验，推出个性化的服务，满足用户的个性化需求。
与此同时，我们也将采取创新的营销策略，吸引更多用户加入平台。
五、盈利预测根据我们的市场调研和分析，我们预计在第一年实现盈利，并逐年增长。
我们的盈利主要来自会员付费和广告收入。
六、团队介绍我们的团队由来自不同领域的专业人士组成，拥有丰富的知识和经验。
我们具备强大的策划能力和执行力，相信我们能够顺利地将这个项目推向市场。
七、资金需求我们计划在项目初期进行市场推广和技术开发，为此我们需要投资人的支持和资金。
投资金额将用于团队招聘、市场推广、技术开发和平台运营等方面。
八、风险和挑战在商业计划中，我们也充分考虑到了可能遇到的风险和挑战，如市场竞争、用户反馈等。
我们有信心通过不断优化和创新，克服这些困难，取得良好的经营业绩。
尊敬的投资人，我们相信我们的商业计划书中所提出的创意和模式具有巨大的商业潜力，能够为用户带来优质的知识和信息服务。
我们期待与您合作，并将这个项目推向成功。
谢谢！此致敬礼。
如何运营知乎(一)
如何运营知乎（一）前段时间听了一场大象老师关于“知乎运营”的主题课程，在此，将所习得的主题内容和自我感受加工，在这里与大家分享，希望能对大家有所帮助。
一、知乎到底是啥仁者见仁，智者见智。
由于个人认知以及所处环境的差别，每个群体对于知乎的定义和理解并不相同，在这里，普通人对于知乎的态度和定位，大概可以分为以下4 种：1. 权威的平台许多人把知乎摆在了一个十分权威的高度，这里是小众权威的聚合地，在这样的平台上，人们愿意去相信这些参与者的分享。
因为这些分享的内容足够真实，设身处地的场景让大众心服口服。
同时，由于知乎对广告营销贴的把控，保证着整个平台的内容回答质量，大众愿意去“知乎一下”，检索自己的困惑以及各种人间百态的疑问。
2. 藏龙卧虎了解知乎的朋友们应该都知道，在知乎上，有很多专业领域的大咖，他们在运动、美食、科技等领域颇有自己的见解，在自己了解的范围如数家珍，尤其是那些在知乎上带有蓝色V 标识的大腕，他们长期专注于某一领域，沉淀下很多旁人无法触及和追逐的干货，这些在生活中很难遇到的人群，却会在知乎中为你答疑解惑。
3. 素材来源当然，也有一部分人把知乎当做第一手信息的素材来源，只要在搜索框中输入关键字，就能获得相关的信息。
这些信息不仅在纵向上有相关的延伸，在横向的维度体系中也会有相应的拓展。
许多人在整理文档、写论文、查资料的时候，直接把知乎当做一个优质且免费的素材库，从中寻找希望得到的信息。
4. 只看不输出如果说回答的快感能让作答者兴奋不已，那么一定还存在着让“潜水”群众乐此不疲的气息存在。
很多情况下，“浏览”“吃瓜”是普罗大众愿意参与的事情，只需要拿起手机“刷”出来这些正在发生的事情，既可以从头到尾了解个中缘由，又懒得发表看法和评论，“吃瓜群众”愿意付出时间在平台上寻找自己感兴趣的内容。
同时，对于一个普通路人来说，在他的认知思维中，每个档次的使用者对于知乎平台的使用体验也是千差万别。
当然，处在最底层的，可能就是“我”——一个普通的使用者本身。
哪些网站推广不收费 85个免费的网站推广平台_1
哪些网站推广不收费85个免费的网站推广平台哪些网站推广不收费？免费的网站推广渠道有哪些？许多传统企业在做互联网营销推广的时候，都会发觉流量黑洞现象，有限的预算根本不支持广泛的广告投放，那么，有哪些网站推广不收费？本文从九大维度为您列举了85个不收费的网站推广渠道，欢迎阅览。
（全文3400字）一、19大自媒体推广平台1、百家号：权重很高，百度端排名效果极好，即便是行业核心词，也可以轻松进入前三页。
2、头条号：即时展现效果较好，文章质量越高，被推送的范围越广。
3、微信公众号：更适合做私域流量运营，基于微信平台的巨大流量，特别适合打造私域品牌知名度和权威度。
4、知乎专栏：权重高、审核松、排名效果好，而且不收费，是当下免费的网站推广利器。
5、B站：与知乎专栏类似，不收费，也是必不行少的免费的网站推广渠道。
6、搜狐号：权重高、排名效果好，但有肯定的审核，这一点就不如知乎和B站了。
7、新浪看点：主要在新浪app内展现，同时可以在搜寻引擎端猎取到肯定的曝光和流量，效果好像不如知乎和B站。
8、网易：主要在网易app内展现，也不收费，效果与新浪看点类似。
9、腾讯企鹅号：主要在腾讯体系内展现，效果与新浪看点类似，但在引擎端的排名好像略好一些。
10、小红书：权重高、审核松、排名效果较好。
每篇字数不能超过1000字。
11、封面号：有审核，有肯定的要求，但收录之后的阅读量尚可，可以添加锚文本，这是为数不多的可以添加外链的平台之一。
12、豆瓣日记：豆瓣日记的权重很高，排名效果很好，但广告颜色不宜过浓，否则有被封号的风险。
以上12种是特别重要的免费的网站推广平台，效果明显，下面还有七种自媒体平台，效果一般，可以作为补充。
13、大鱼号：大鱼号主要在UC体系内展现，效果与新浪看点类似。
14、凤凰大风号：主要在凤凰app内展现，在搜寻引擎端的排名不是太好。
15、一点资讯：主要依靠app内展现，搜寻引擎端的排名不佳。
16、简书：权重高，但有审核，广告颜色稍一浓重就会被封号，管理很严，只能作为帮助的网络推广平台。
知乎的内容营销逻辑深入解读
知乎的内容营销逻辑一、为什么要在知乎做内容营销？知乎的月活跃用户好歹有七千万，我们可以用一个公式来大致比较各个平台的广告规模。
广告规模=K×日活×平均停留时长×单位时间消费内容数。
知乎的日活大概为小红书的二分之一，知乎主要是长内容，小红书的内容则较短，假设两个平台用户停留时长一样，则用户平均在小红书的内容消费量会是在知乎的5倍量级。
所以，两者的广告规模将存在10倍量级差异。
同理，抖音日活是小红书5倍，停留时长2-3倍差距，单位时间消费内容又有2-3倍差距。
抖音的广告规模起码会是小红书的20-50倍。
尽管知乎的广告规模不大，但是由于知乎用户量大，用户在知乎的搜索习惯强，因此非即时决策的产品，需要权衡，需要参考意见的产品，在知乎布局依然很重要。
例如客单价100元以上的电子商品，药品就常常是非即时决策的产品，常常是需要参考意见的产品。
对于这些产品的选购，就有较高比例的用户通过搜索等方式寻求意见，综合看到的搜索结果，来决定购买哪个产品。
据调查，客单价200-500元档位，70%以上的购买者在购买前征求了各种意见，而不是直接冲动购买。
征求意见的渠道中，知乎位列第三，占比大约15%。
对于一个习惯通过搜索意见来购买一些产品的用户，他搜索的工具通常为百度、知乎、小红书、B站、垂直平台。
不同产品的用户搜索习惯各有偏好。
如果一个品牌，从新品推广阶段开始，就维护好用户参考意见的各个渠道，那么，就能够有效提升用户购买的转化率，让品牌投放的其他广告获得更好的ROI。
二、知乎的流量在哪里？用户打开APP看到的第一个信息页面就是流量的主要汇聚地。
知乎的流量最主要的是推荐页，其次是搜索结果和热榜。
推荐页的内容类型：问题回答，视频，专栏文章，广告卡片。
回答和视频获得主要流量，专栏文章获得的流量仅为回答的五分之一到十分之一。
浏览回答的用户，又有明显的看这个问题下其他回答的习惯。
三、知乎推荐内容的核心逻辑我们先罗列下目前可能对推荐产生影响的因素：（1）打开率（阅读数/曝光量）（2）阅赞比（赞同数/阅读数）（3）互动率（（赞、评、藏、喜）/阅读数）（4）完整阅读率（阅读完次数/阅读数）（5）发布时间（6）赞同率（赞同数/投票数）（7）账号权重（粉丝量，盐值，优秀回答者等标签，付费会员，实名认证等）文章的完整阅读率对阅读数的影响不大，甚至低于20%的完整阅读率的文章依然可以获得较高的阅读量。
知乎网为什么吸引人
知乎网为什么吸引人？知乎网的存在是很多技术人员还有些专业知识丰富、喜欢冲浪又喜欢多话的人口口相传传开的，吸引了这么多大神级的专业人士，知乎网到底好在哪里，为什么会吸引人呢？一、在知乎网上能够获得知识知乎会员：张良获取一些知识吧. 有些问题虽然有兴趣但自己可能永远不会想起来去问知乎会员：大猫a. 一下子解决了我的系统化的碎片信息获取问题：a1. 现代人生活节奏快，来知乎获取碎片的信息非常有效。
生活和娱乐方面的碎片信息已经有微博了，知乎补充了知识领域的碎片信息。
（在此顺大便吐槽一下，希望知乎有移动版app，那样我移动中的碎片时间都能用来给知乎啦，现在的手机看网页版实在不方便）a2. 我们需要系统化的碎片信息。
书籍是最系统化信息的代表，但太长篇大论了，需要整块的时间，而且很难针对具体问题找到相应的书籍。
知乎上一吆喝就有人来系统的为你回答，不会消耗你很多时间，如果你有深入的兴趣，再去找更加系统化的信息（书）就ok。
也许我们能想到书籍的简短版：杂志，但试问现在的杂志们，还有几个杂志是有干货的？都给广告让路了。
知乎上一个匿名用户就能给很赞的干货，这是其他提供系统的知识平台不能比拟的。
b. 找到了一个志同道合的圈子（有了归属感）: 对于我这样一个好奇的人，这种地方非常适合我，能认识很多不同领域的人，能交叉汇集思想，杂音又少。
知乎会员：曾探索1.个人比较喜欢关注新鲜的东西，而知乎就是其中之一；2.个人对问答类网站很看好，尤其是以问答为主的社交网站；3.没有看到比知乎更好的替代品，所以一直停留在知乎；4.自己的“问题”比较多，很期望在知乎能得到比较专业的回答；5.来知乎后最大的收获是知道了一些“奇人奇事”，真的奇得让我感觉不可想象；这类回答一般在“调查类问题”里；6.有些人真的是很牛，牛得让你不得不佩服，反正我对牛人是有一种天然的佩服，在他（她）没有做出让我反感的行为之前。
二、在知乎网上只要能想象到的问题都能得到专业的答案知乎会员：戴渝佳我只想分享一件很神奇的事情。
百度原生广告介绍1.2
2016-2021年美国展示广告市场规模预估 单位：十亿美元
原生广告占比
61% 56%
65%
68%
72%
80% 74%
70%
60%
50%
40%
2016 2017 原生广告
30% 2018 2019 2020 2021
传统展示广告
原生广告占比
数据来源: Native Advertising Roundup, ；Facebook Financial Report 2016Q2;
手百/Wap 贴吧 浏览器 新闻
外部媒体
广告 流量 接入 服务
流量分配机制
流量 管理
流量分级管理（价值最大化售卖）
RTB投放渠道分配，权重管理
INTENT 一站式
广告样式管理（适配流量和渠道） Engine
政策和媒体保护（行业禁投、物料
投放
屏蔽等）
数据中心
GD KA代理商
• • •
Feed年收入（亿）
Feed年收入
2017年
2021年
原生广告， 开启商业变现新一幕
媒体内容优质
内容定向精准今日头条 vs. 资讯流搜索时事娱乐，Kill Time 发现世界，探索自我，自我成长的阅读
百科
随时随地 获取所需
知道
娱乐
亿人亿面 个性推荐
科技
贴吧
……
每天接近6亿 用户通过百 度表达请求
财经
每秒XXX亿 次计算，挖 掘用收入达281亿美元pandora希望用原生广告形式抗击adblock插件原生广告在中国topplayer纷纷加入原生广告市场知乎日报2015年3月上线第一条原生广告新浪微博2015年4月微信升级信息流广告产品粉丝通20并推出bigday整合营销方案微信朋友圈2015年1月图文样式的朋友圈广告上线同年10月视频原生广告上线今日头条2014年q4原生广告投放系统正式上线几经迭代16年底预估收入60亿uc头条2016年q3浏览器改名uc头条同时广告平台全新上线qq空间2015年7月第一条视频原生广告上线2015年q2推出自由信息流原生广告系统上线原生广告原生广告增长驱动移动时代用户使用场景为原生广告提供土壤pc时代移动时代人与机器的交互场景相对固定人与移动设备的交互场景更加丰富feed流媒体更适应移动用户使用场景更容易获取用户时间feed流广告应运而起获得越来越多广告主的青睐原生广告增长驱动原生广告特性更大程度保证用户体验广告效果好样式的一致性内容的价值性用户的主动性与内容视觉整合不破坏画面的和谐性与内容交互统一不打断或干扰用户非单纯广告信息为用户提供有价值有意义的内容为个体用户提供满足其生活形态生活方式的信息用户资讯流进入快速发展期锚定高质量的内容生态格调媒体内容优质内容定向精准今日头条vs
企业如何做好知乎问答引流推广,有提供知乎问答代发营销么
企业如何做好知乎问答引流推广，有提供知乎问答代发营销么很多人都知道知乎问答营销的好处，但却不熟悉其中的玩法和技巧，花费很多精力却做不好知乎问答推广，也希望找到专业的知乎问答代发营销服务商，下面洛希网络科技为大家分享企业如何利用知乎问答做引流推广，有提供知乎问答代发营销的吗。
为什么要操作问答营销；知乎引流的具体操作步骤；操作过程中要注意的事项；先来看第一个部分，为什么要操作知乎问答营销？①大家在遇到问题的时候，往往都习惯用百度来搜索，但是更多的人更愿意用知乎，因为这类问答平台上面的答案更加系统和全面，不同的回答者会站在不用的角度来看待这个问题，并给出不同的答案，对于有疑问的人来说可以更全面透彻的了解这个问题，所以说，这些平台的用户量增长是非常快的，用户量大，是我们操作这个平台的第一个原因；②问答类的搜索权重也是非常高的，尤其是知乎，百度权重是10，相当于一些顶级的门户类的新闻网站的权重，包括百度自家的产品权重也是10，大家应该也注意到了，我们在百度搜索问题的时候，经常会看到知乎平台的答案，排名是很靠前的，就是因为知乎平台的搜索权重高，这样就给知乎带来了大量搜索流量以及内容展现机会，我们在做知乎等问答平台的运营时候，就可以同时覆盖网站内部和外部的搜索流量，如果我们做好知乎问答，每天都有大量的粉丝主动添加你；③问答平台这类平台目前竞争比较小，适合我们个人进行操作；④用户群体都是“三高”人群，高学历、高收入、高消费，这类粉丝的价值还有变现属性是非常好的，也就是用户质量高。
基于以上以上四点原因，建议大家去操作问答平台，尤其是知乎。
第二个部分，知乎引流的具体步骤，分为四步：第一步，收集关键词，不管我们通过哪些平台进行引流第一步都是要收集关键词；第二步，筛选问题；第三步，回答问题；第四步，植入广告；干货！如何玩好知乎推广营销引流？先来看第一步，收集关键词，这个关键词一定要和自身的产品或者是品牌的定位相符合，全面系统的把这些关键词都罗列出来，假如说你是做微信营销的，那么你的关键词定位一定要和微信营销相关，另外，关键词一定要全面系统，假如说你是做写作的，那你关键词不应该只有写作，还应该包括“写作变现”、“写作技巧”、甚至“自媒体”，一定要系统全面，挖掘关键词最常用的四个方法之前给大家讲过很多次了。
社交媒体知乎的广告营销策略研究
社交媒体知乎的广告营销策略研究作者：余晓勤来源：《传媒》 2016年第7期文/余晓勤知乎是我国新兴的社交媒体，以“问答社区”为平台定位，受众能够在该平台上提问或答疑，彼此展开广泛的交流互动和知识分享。
2010年12月，知乎网站开放，经过两年的摸索发展，于2013年3月正式开放注册，在随后的9个月的时间里，知乎的注册用户从40万增长到400万，规模增长了10倍，成为社交媒体中的一匹黑马。
知乎广告，就是以知乎平台及旗下产品为媒介，以商业化品牌营销为目的的信息传播，主要分为两种类型，即硬性广告和软性广告。
硬性广告以首页的贴片广告和客户端启动页面广告为主，广告客户主要有百度、高德地图、凯迪拉克汽车和亚马逊Kindle等。
而软性广告则较为丰富，无形地渗透于各类话题中，包括“淘宝购物”“淘宝代购”“美食推荐”“旅游推荐”等，这其中有客户结合自身经验的口碑推荐，也有商家商业化的品牌营销。
可以说，随着知乎品牌知名度和影响力的不断提升，其商业价值也越来越显著，从2014年引入广告至今，其广告发展虽然尚处于萌芽阶段，但却彰显了超高的广告价值，其广告营销模式和策略具有较强的研究价值。
对此，本文拟从三个方面入手，重点分析知乎广告的营销策略，以期为同类媒体的发展提供有益参考。
明确自身定位，打造核心优势尽管知乎现有广告数量不是很多，并集中在汽车、搜索引擎、APP、电子等领域，但随着广告客户数量的增多，知乎开始转变其广告营销策略，在明确自身定位的基础上，针对某一行业或产品打造其核心传播优势，有效拓展了广告价值空间。
广告匹配的针对性。
就现状来讲，知乎受众以都市精英为主，他们具有较强的购买能力和消费欲望，更加强调的是品牌消费、时尚消费和情调消费，所以，与知乎合作的多为同行业或同产品中的中高端广告商，凭借自身过硬的品质在知乎上展开口碑传播，以达到广告营销最佳化效果。
例如，亚马逊的Kindle，属于典型的文化消费类产品，其目标受众是那些爱读书的知识人群，而这也是知乎的受众定位，由此双方的广告匹配就极具针对性和契合度，效果也十分明显。
知乎网络营销策略
知乎网络营销策略
网络营销是一种有效的获取客户的方式，知乎是一个流行的社交网络平台，可以帮助企业更好地推广和宣传自己的产品和服务，以此获取更多的客户。
本文将介绍如何利用知乎进行网络营销。
首先，企业可以在知乎上建立自己的官方账号，以此来宣传自己的产品和服务，以及自己的企业文化。
另外，企业可以发布有关产品和服务的具体信息，以便更多的消费者能够了解到企业的产品和服务。
此外，企业还可以利用知乎上的活动功能，创建吸引客户的活动，如知乎问答活动、知乎日抢购活动等等，以此来吸引更多的消费者参与，同时也能够促进企业的销售。
最后，企业还可以利用知乎上的广告功能，向更多的客户发布广告，以此来推广自己的产品和服务，从而获得更多的客户。
总的来说，知乎是一个很好的网络营销平台，企业可以利用它来更好地推广自己的产品和服务，以此获取更多的客户。
只要企业抓住了知乎上的这些优势，就能够取得良好的网络营销效果。
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趋势——品牌链接力
基于知乎平台，各大品牌资源整 合共享，聚力共赢，实现最大化 的价值叠加
新知赋能·聚力共赢
点题——品牌创想力
表明通过峰会彰显品牌创新想象力 趋势创新，新知为上，创造创想磁场 赋能品牌聚合
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PARTY TWO
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A PARTY ONE 活动解读 B PARTY TWO 视觉呈现 C PARTY THREE 流程安排 D PARTY FOUR 活动运营
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活动解读
【瞩目】一个品牌的价值提升
这不仅是一场代理商大会 更是一次【品牌创想力】与【聚合力】的价值提升
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关于数字广告市场知识普及
关于数字广告市场知识普及数字广告市场是指以数字化技术为基础，运用互联网、移动互联网等新型媒介，将广告信息以数字化形式展现，实现营销和推广的市场。
随着互联网技术的不断发展，数字广告市场正在快速成长，成为当今广告行业的重要组成部分。
本文将从数字广告市场的定义、分类、发展趋势等方面进行知识普及。
一、数字广告市场的定义数字广告市场是指利用计算机网络、数字技术以及互联网、移动互联网等新媒体展示或传播广告信息，通过数字技术实现广告内容的量身定制、营销推广、效果跟踪等一系列全新的服务模式。
数字广告市场采用数字技术和在线媒介进行广告投放。
数字媒介广告包括网络、移动互联网、OTT（Over The Top）、数字电视等。
通过基于网络广告投放平台的数字广告还可以实现智能化程度更高的精准投放、可效果跟踪制定优化策略等优点。
二、数字广告市场的分类数字广告市场根据广告信道的不同可分为搜索引擎营销、联盟广告、社交媒体广告、移动广告、视频广告、直播营销、内容营销等。
1.搜索引擎营销搜索引擎营销，也叫SEM（Search Engine Marketing），是指在搜索引擎上通过关键词竞价或优化等方式让网站获得更好曝光的一种数字广告营销方式。
主要方式有百度SEM、Google Adwords等。
2.联盟广告联盟广告是指一家网站提供其广告位，供其他网站的广告投放，以达到收益最大化的广告模式。
主要方式有阿里妈妈、百度联盟、谷歌联盟等。
3.社交媒体广告社交媒体广告是指将广告信息放置在社交平台中，针对一些特定用户群体进行广告投放的方式，通过定位营销来提高转化率。
主要方式有微信广告、微博广告、Instagram、Facebook广告等。
4.移动广告随着移动互联网的快速发展，移动广告市场成为数字广告市场的重要组成部分。
移动广告一般采用banner广告、插屏广告、原生广告、信息流广告等方式。
主要方式有51信用卡、赶集网等。
5.视频广告视频广告是指在不同的视频网站、应用上出现的广告。
如何写出切入用户痛点的文案？
产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。
产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。
产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。
近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。
好的文案都需要经过修改而成，下笔就能写出“怕上火喝王老吉”这样文案的情况是极少的。
而大部分情况下，很多人经常第一直觉写出来的都是自嗨式的文案——看了自己写出来的文案很感动，但用户看了却没什么感觉。
比如我之前文章提过的一个淘宝文案例子：“初见惊艳，再见依然”（淘宝截屏）假设一下，如果你在淘宝的众多商品中看到这样的广告文案，你能立刻理解该文案所表达意思吗相信没有多少消费者能看明白。
现在的信息量过多和用户的注意力又极其有限，除开是和自己相关或极其感兴趣的东西，大部分用户很少会停留1分钟以上的时间去理解某些难以明白的信息（经研究得知，用户在线上对某产品的平均决策时间为19秒）。
对于这样自嗨式的文案，很难达到想要的营销效果，如影响转化率和传播等，甚至造成广告费用的亏损。
一、既然这种自嗨式的文案写法没有多大效果，但为什么还是会有很多人这样写？其中最主要的原因，是因为我们大部分经常会犯一个认知上的陷阱——以为用户也和自己一样对产品很了解。
事实上，用户并不会像营销人一样对产品有深入的了解。
比如你为了写一款有关智能电动牙刷的产品文案，专门了解了大量有关该产品的信息。
从中你发现该产品的设计颠覆了市面上所有的电动牙刷。
然后想到这些，你非常地激动，最后写出了一句文案——“畅享生活，创造奇迹”。
你马上给老板(或甲方)看，他看了后也感同身受——“这写得太好了，简直说出了我们的心声啊！”这个时候的你，已经不再是用户了，你和该产品的研发人员或boss 都已经成为了“专家”。
浅谈自媒体广告对广告业的影响
浅谈自媒体广告对广告业的影响自媒体广告是指通过自媒体平台传播的广告形式，包括微博、微信公众号、抖音、知乎等社交平台上推广的各种广告。
自媒体广告的出现，改变了传统广告的形式，对广告业产生了深远的影响。
自媒体广告改变了广告主的选择方式。
传统广告通常由大型广告代理公司或媒体公司负责制作和投放，广告主需要支付高昂的费用。
而自媒体广告可以让广告主直接与自媒体从业者合作，减少了中间环节，降低了成本。
这对于小型企业和个人创业者来说，是一个很好的选择。
他们可以通过自媒体广告，以更低的成本获得更广泛的曝光和传播效果。
自媒体广告提升了广告的精准度。
自媒体平台上的用户信息数据非常丰富，平台可以根据用户的兴趣爱好、地理位置、年龄性别等信息，精确投放广告。
这使得广告主可以更加精准地找到目标受众，提高广告的转化率。
与传统广告相比，自媒体广告可以更好地满足广告主的市场需求，提升了广告的效果。
自媒体广告改变了传播的方式。
自媒体广告更加注重内容与用户的互动性，融入了更多的娱乐元素，更容易引起用户的关注和兴趣。
自媒体平台提供了多种形式的广告展示方式，包括文字、图片、视频等，使得广告与用户之间的互动更加多元化和丰富化。
这种变革使得广告更具有创造性和吸引力，提升了用户体验和参与度。
自媒体广告也为广告行业注入了新的活力。
传统广告行业的媒体形式相对单一，广告主和受众之间的距离比较遥远，广告效果和投入之间的关系也比较模糊。
而自媒体广告通过互联网技术的支持，增加了广告主与受众之间的交流和互动，可以更快地获取受众反馈，了解市场需求，及时调整广告策略。
自媒体广告的出现，也催生了一批自媒体从业者和内容创作者，他们的创意和独特的内容吸引了大量关注和追随者。
这些自媒体从业者成为了广告主的重要合作伙伴，为广告主提供了更多的广告创意和传播渠道。
自媒体广告也带来了一些问题和挑战。
首先是广告诚信和真实性的问题。
自媒体广告中，一些自媒体从业者为了吸引流量和转化率，可能会夸张或夸大广告内容，甚至虚假宣传，这会对用户造成误导和困扰，损害广告主的信誉。
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知乎效果平台广告介绍
课程目录
走进知乎
知乎商业产品-效果广告
知乎是谁
以知识连接一切为使命
凭借认真、专业、友善、信任的社区氛围和独特产品机制将高质量的内容透过人的节点来成规模的生产和分享
构建高价值关系网络
中文互联网最大的知识平台
1 小时
人均访问时长
230 亿
月 PV
1.6 亿
注册用户
2300 万
累计提问量
~ 1 亿
累计回答量
3400 万
DAU
本科学历及以上用户占比80%
4.8%
15.1%
64.5%
15.6%
高中及以下
大学专科
大学本科
硕士及以上
高学历占比：
80.1%
TGI=132
15.00%
18.00%
37.00%
22.00%
8.00%
3千元以下3千-5千元5千-1万元1万-2万元2万元以上
1万元以上用户整体占比30%可投资资产 10 万元以上的用户占比 36%
5千-1万元
1万-3万元
3万-5万元
5万-10万元
10万-13万元
30万以上
10.0%
16.9%
16.3%
20.7%
20.9%
15.2%
高学历高收入高购买力
25-35 岁占比 61.53%
男性用户占比 53.26%
用户集中在一二三线城市
21.82%
30.30%
31.23%
14.01%
2.64%
24
岁
及
以
下
25
-3
0岁
31
-3
5岁
36
-4
0岁
41
岁
及
以
上
拥有 100 万海外用户
*地域热力分布图
13.7%
0.1%
终端数占比
53.26%
46.74%
男女
效果广告产品简介
n 效果广告目前在知乎App上线多种广告样式，覆盖用户核心浏览路径n 开放效果广告营销平台，支持广告主自助投放
n 展示逻辑简介•信息流出现在每刷的第4位
•每8条内容出1条广告（8条内容=7条自然内容+1条广告）•同一产品，同一用户，限制展示次数
•
关闭该广告之后，用户一定期限之内看不到该产品的广告
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