知乎商业介绍 ppt课件
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知乎——专业互动问答社区的商业模式分析
一个真实的网络问答社区， 帮助你寻找答案， 分享知识
• 王志鹏，互联网产品经理 • 目前丌要考虑商业模式，因为知乎最终是什么 样子、什么量级的用户觃模，都暂丌可预知。 如果创始团队希望获利，可考虑卖部分股仹给 互联网巨头。
一个真实的网络问答社区， 帮助你寻找答案， 分享知识
• 杨威，人来疯，危险，关注需谨慎。 • 最牛B的盈利模式当然就是靠卖智慧赚钱。 譬如利用知乎的超级答案投资赚钱乊类 的。。。 • 丌过这个挺难。 • 那么只能走大众化路线，要么做电子商务挂 广告，要么出杂志，要么办名人演讲戒者研 讨会收门票。要么开高级功能直接关注超多 名家，邮箱推送等等。 • 还有一种开官方频道收钱，这个估计钱比较 少。。。
• 伍逸群，知乎让我瞬间无知... • 月刊 / 半月刊。一跃成为全国最受欢迎的纸质 刊物！
一个真实的网络问答社区， 帮助你寻找答案， 分享知识
• • • •
Shirley，我来自于厦门大学软件学院 1、有与业的人回答问题。 2、有经典的问题回答。 这样回答的问题没分类，比较乱。
一个真实的网络问答社区， 帮助你寻找答案， 分享知识
• •
• 贾郑婧，音乐、演出从业者，IT互联网爱好者 • 这个问题我认为化妆界Paula Begoun女士所 从事的事业似乎徆有借鉴意义。 • 另，众包平台乊类的似乎也可以。
一个真实的网络问答社区， 帮助你寻找答案， 分享知识
• 李志勇，湖北作协会员，结业于鲁迅文学院作 家班 • 1 票，来自 金鈊 • 丌要太商业化、丌要追求利润最大化，而要同 时注重学术价值的“模糊商业”模式 • 这种模式戒许可以带来持续发展
一个真实的网络问答社区， 帮助你寻找答案， 分享知识
• 郭宽，死跑龙套的 • 3 票，来自 知乎用户、周星、袁安东 • 问题标签 + 关注该问题的用户 + 该问 题所属的领域 + X = 精准的广告定位
商业模式简介(商务模式)ppt课件
商业模式
商业模式（business model）也称为商务模式
任何一个企业都有其特定的商业活动业务流程，这一业务流程汇集 了物流、信息流、资金流，最终以增值的商品和服务传递到客户， 并产生每个组织所赖以生存和发展的收入及利润，这就是它的商业
模式。
简单的说就是回答这样一个问题的系统答案，如何形成可持续发展 的业务流程，对于创业者而言就是回答如何把投资变成产品，并把 产品变成钱，以收回投资，尤其对于科研单位来说，是要回答如何
把钱变成技术，并把技术变成钱，以形成良性循环的制度安排。
科研
商品
商业模式内循环
商品流 资金流 销售
图6
生产
资金
科研、生产、销售构成简单一
维线性模型，但我们不应只看到商品
流向，我们还要看到资金和信息流。
这样我们就得到了一个循环体，这是
理想状态，当进入资金大于输出的产
品时，企业获得利润，可以进一步扩
大生存空间。
但实际如何主义也不能只有科研，没
有生产，这样循环断裂，企业就灭亡
了。一个国家一个企业一个个人都要
能形成这种循环才能生存，按企业来
说就是有造血功能才能生存，企业的
商业模式。
商业模式的主要问题
关键：收费方式 是否一手交钱一手交货
商业模式的磁力线模型
图7-3 上下游企业模式
注：S端对应科学端，n端对应客户需求端（欲望端），蓝色线条代表资金走向
商业模式对法人制度的分析
政府
企业
事业
社会分工和定位
提供公共安全公有 提供绝大部分的物资和精神 培养人才基础科研提供
资源的管理裁判 产品提供绝大部分的技术
知识
提供产品 产品特性
商业模式（business model）也称为商务模式
任何一个企业都有其特定的商业活动业务流程，这一业务流程汇集 了物流、信息流、资金流，最终以增值的商品和服务传递到客户， 并产生每个组织所赖以生存和发展的收入及利润，这就是它的商业
模式。
简单的说就是回答这样一个问题的系统答案，如何形成可持续发展 的业务流程，对于创业者而言就是回答如何把投资变成产品，并把 产品变成钱，以收回投资，尤其对于科研单位来说，是要回答如何
把钱变成技术，并把技术变成钱，以形成良性循环的制度安排。
科研
商品
商业模式内循环
商品流 资金流 销售
图6
生产
资金
科研、生产、销售构成简单一
维线性模型，但我们不应只看到商品
流向，我们还要看到资金和信息流。
这样我们就得到了一个循环体，这是
理想状态，当进入资金大于输出的产
品时，企业获得利润，可以进一步扩
大生存空间。
但实际如何主义也不能只有科研，没
有生产，这样循环断裂，企业就灭亡
了。一个国家一个企业一个个人都要
能形成这种循环才能生存，按企业来
说就是有造血功能才能生存，企业的
商业模式。
商业模式的主要问题
关键：收费方式 是否一手交钱一手交货
商业模式的磁力线模型
图7-3 上下游企业模式
注：S端对应科学端，n端对应客户需求端（欲望端），蓝色线条代表资金走向
商业模式对法人制度的分析
政府
企业
事业
社会分工和定位
提供公共安全公有 提供绝大部分的物资和精神 培养人才基础科研提供
资源的管理裁判 产品提供绝大部分的技术
知识
提供产品 产品特性
商业演示PPT
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我们的团队
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竞争对手分析
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投资亮点
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商业说课ppt课件
案例分析
02
深入剖析这些企业或项目的失败原因，如战略失误、管理问题
、市场变化等，总结其失败的教训和警示。
案例应用
03
将失败案例作为反面教材，探讨如何避免类似的失败，提高企
业的风险防范意识和危机处理能力。
跨行业案例分析
1 2
案例选择
选择不同行业的成功或失败企业或项目，如亚马 逊从电商到云计算的成功转型、诺基亚在手机行 业的衰落等。
商业是社会经济发展的重要支柱 ，通过商品交换和流通，促进了 资源的优化配置和生产力的提高
。
商业为消费者提供了丰富的商品 和服务，满足了人们日益增长的 物质和文化需求，提高了生活水
平。
商业的发展促进了市场竞争和科 技创新，推动了产业升级和经济
结构的优化。
商业的分类
根据商品类型
可以分为制造业、服务业、农业 等。
营销策略
营销渠道
选择合适的销售渠道，包括线上 、线下、直销等。
促销活动
策划各种促销活动，如折扣、赠 品、限时优惠等，以吸引客户和
提高销售额。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理体系， 提高客户满意度和忠诚度。
04
商业案例分析
成功案例分析
案例选择
选择具有代表性的成功企业或项目，如阿里巴巴、特斯拉等，展 示其商业模式、创新点和发展历程。
根据商业模式
可以分为传统商业模式和电子商务 模式等。
根据地域范围
可以分为地方商业和全球商业等。
02
商业模式
传统商业模式
总结词
传统商业模式通常以实体店面为基础，通过线下销售和服务 实现盈利。
详细描述
传统商业模式依赖于实体店面，通过广告宣传、促销活动等 方式吸引顾客进店消费，提供面对面的服务和销售。这种模 式在过去的商业活动中占据主导地位，但随着互联网技术的 发展，其市场份额逐渐受到挑战。
百度知道和知乎的竞品分析课件
品概述 • 用户分析 • 功能对比分析 • 商业模式分析 • 技术实现与架构 • 市场策略与竞争态势
01 分享平台，用户可以在平台上提 出问题，由其他用户回答。
知乎
一个开放的问答社区，用户可以 在上面提问，并邀请专业人士或 感兴趣的人回答。
在此添加您的文本16字
知乎在早期也使用关系型数据库，但随着业务的发展，逐 渐转向了NoSQL数据库，如MongoDB，以适应非结构 化数据的存储需求。
在此添加您的文本16字
数据处数据处理Leabharlann 架，对海量数据进行批处理和实时处理。
在此添加您的文本16字
应对策略
针对未来市场的发展趋势，提出百 度知道和知乎应采取的应对策略。
THANKS
感谢观看
竞争者搜狗问问等，对比各平台战、品牌建设、技术创新等。
未来市场预测与发展趋势
市场规模预测
预测未来几年问答市场的整体规 模和发展速度。
发展趋势
探讨未来问答市场的发展趋势，例 建立合作关系，共同回答问题，提高内容质量。
知乎
与各行各业的专业人士和机构建立战略联盟，合作推出高质量的付费内容和服务。同时，知乎也与其他平台合作 ，实现知识共享和互利共赢。
05
技术实现与架构
数据存储与处理
在此添加您的文本17字
数据存 MySQL，能够高效地处理结构化数据。
内容质量
知乎，确保内容质量；知乎则 采用社区用户点赞、踩、举报等机制 进行内容筛选。
04
商业模式分析广告收入知道通过展示相关问题答案中的广告来获取收入，广告主可特征 ，使用协同过滤和基于内容的推荐算法。
个性化设置
知乎为用户提供了更丰富的个性化设置选项，包括个人 主页定制、话题订阅和动态推送等。
01 分享平台，用户可以在平台上提 出问题，由其他用户回答。
知乎
一个开放的问答社区，用户可以 在上面提问，并邀请专业人士或 感兴趣的人回答。
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知乎在早期也使用关系型数据库，但随着业务的发展，逐 渐转向了NoSQL数据库，如MongoDB，以适应非结构 化数据的存储需求。
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数据处数据处理Leabharlann 架，对海量数据进行批处理和实时处理。
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应对策略
针对未来市场的发展趋势，提出百 度知道和知乎应采取的应对策略。
THANKS
感谢观看
竞争者搜狗问问等，对比各平台战、品牌建设、技术创新等。
未来市场预测与发展趋势
市场规模预测
预测未来几年问答市场的整体规 模和发展速度。
发展趋势
探讨未来问答市场的发展趋势，例 建立合作关系，共同回答问题，提高内容质量。
知乎
与各行各业的专业人士和机构建立战略联盟，合作推出高质量的付费内容和服务。同时，知乎也与其他平台合作 ，实现知识共享和互利共赢。
05
技术实现与架构
数据存储与处理
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数据存 MySQL，能够高效地处理结构化数据。
内容质量
知乎，确保内容质量；知乎则 采用社区用户点赞、踩、举报等机制 进行内容筛选。
04
商业模式分析广告收入知道通过展示相关问题答案中的广告来获取收入，广告主可特征 ，使用协同过滤和基于内容的推荐算法。
个性化设置
知乎为用户提供了更丰富的个性化设置选项，包括个人 主页定制、话题订阅和动态推送等。
知乎电子商务案例分析虚拟社区
引擎的补充
• 用户自己根据具有针对性地提出问 题，通过积分奖励机制发动其他用 户，来解决该问题的搜索模式。
• 同时，这些问题的答案又会进一步 作为搜索结果，提供给其他有类似 疑问的用户，达到分享知识的效果。 通过用户和搜索引擎的相互作用， 实现搜索引擎的社区化。
分来赚取 “财富值”，在人才运营上已经比“知乎”走得更远；而知乎的“牛人”在回 答问题时没有直接的利益“财富”交易。 2.品牌营销，通过企业问答团队认证，以及搜索引擎本身的营销推广功能，帮 助企业实现品牌曝光，相对而言，“知乎”是凭借“高逼格”特性形成本身的 品牌权威，更准确说是作用是加强了搜对企业来此知道只是间接地增加的利润 收入。用户中的马太效应
• 马太效应（Matthew Effect）：
指强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应 用于社会心理学、教育、金融以及科学 领域。马太效应，是社会学家和经济学 家们常用的术语，反映的社会现象是两 极分化，富的更富，穷的更穷。名字来 自圣经《新约·马太福音》一则寓言： “凡有的，还要加倍给他叫他多余；没 有的，连他所有的也要夺过来”。
• 出版刊物 • 细分行业的线下峰会 • 举审核 • 加强对累赘信息的过滤 • 改善悬赏激励制度
THANKS
简介
• 知乎，一个真实的网络问答社区，于 2010年开放
• 社区氛围：友好与理性， • 用户：超400w+用户，连接各行各业的精
英与普通用户； • 社区模式：邀请问答制 • 内容分享：用户分享着彼此的专业知识、
经验和见解 • 内容集成：话题内容，知乎日报精选，热
门头条，个人收藏
关键字：高逼格 大牛 人才集中知道：• 答案质量参差不齐 • 复制粘贴现象严重 • 广告较多
对知乎的建议
• 用户自己根据具有针对性地提出问 题，通过积分奖励机制发动其他用 户，来解决该问题的搜索模式。
• 同时，这些问题的答案又会进一步 作为搜索结果，提供给其他有类似 疑问的用户，达到分享知识的效果。 通过用户和搜索引擎的相互作用， 实现搜索引擎的社区化。
分来赚取 “财富值”，在人才运营上已经比“知乎”走得更远；而知乎的“牛人”在回 答问题时没有直接的利益“财富”交易。 2.品牌营销，通过企业问答团队认证，以及搜索引擎本身的营销推广功能，帮 助企业实现品牌曝光，相对而言，“知乎”是凭借“高逼格”特性形成本身的 品牌权威，更准确说是作用是加强了搜对企业来此知道只是间接地增加的利润 收入。用户中的马太效应
• 马太效应（Matthew Effect）：
指强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应 用于社会心理学、教育、金融以及科学 领域。马太效应，是社会学家和经济学 家们常用的术语，反映的社会现象是两 极分化，富的更富，穷的更穷。名字来 自圣经《新约·马太福音》一则寓言： “凡有的，还要加倍给他叫他多余；没 有的，连他所有的也要夺过来”。
• 出版刊物 • 细分行业的线下峰会 • 举审核 • 加强对累赘信息的过滤 • 改善悬赏激励制度
THANKS
简介
• 知乎，一个真实的网络问答社区，于 2010年开放
• 社区氛围：友好与理性， • 用户：超400w+用户，连接各行各业的精
英与普通用户； • 社区模式：邀请问答制 • 内容分享：用户分享着彼此的专业知识、
经验和见解 • 内容集成：话题内容，知乎日报精选，热
门头条，个人收藏
关键字：高逼格 大牛 人才集中知道：• 答案质量参差不齐 • 复制粘贴现象严重 • 广告较多
对知乎的建议
《知识付费项目分析》PPT课件
伴随移动端使用热潮，碎片化时间的利用，碎片化信 息的快速获取成为刚需；
现今4G网络的普及及5G时代的预告，信息碎片化得 时代输出方式的舞台必然会倾向于视频、音频、直播；
知识付费的发展前景
知识付费产品的商业模式一开始就很清晰，将知识比作实 实在在地商品，那么这些产品平台就是电商交易平台，盈 利模式有多方借鉴模板。平台直接收取一定的手续费，平 台长期的现金流都是来源，还有传统的广告模式。
目标用户群体
作为以90后、80后为代表的中产阶级的崛起，这群作为 知识付费的主流人群已经具备更强的消费能力。这批用 户由于时从传统的分科教育、应试教育中培养出来，知 识结构上不完整不深入，加上是从信息时代中成长起来 的一代人，对知识的需求很高。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
知识付费平台分析
喜马拉雅
得到
分答
一刻Talks
产品定位 付费数量 用户规模
知识付费项目分析
（Suitable for teaching courseware and reports）
知识付费项目背景
碎片化信息时代导致信息分辨挖掘成本增高，大量虚 假无用信息引发人们信任危机； 由于信息革命到来，带来新的媒体工具、支付手段的便 捷化、知识传授的去平台化，为知识付费成为消费升级 中的一个节点；
90后的消费形态—隐性的消费影响力
拥有富裕的60后父母，90后能够调动的消费资源 更加充裕，对于消费的掌控力也更强。2012年某 项调研显示，当家庭购物意向确定后，以子女的 品牌倾向决定购买的比率是86%，在家庭购物意 向的形成方面，子女的拥有70%以上的影响力。 可见90后群体不仅是一个独立的消费群体，他们 也影响着家庭的消费，同时乐于在网络上分享购 物欲使用体验，他们是典型的主动型消费者
现今4G网络的普及及5G时代的预告，信息碎片化得 时代输出方式的舞台必然会倾向于视频、音频、直播；
知识付费的发展前景
知识付费产品的商业模式一开始就很清晰，将知识比作实 实在在地商品，那么这些产品平台就是电商交易平台，盈 利模式有多方借鉴模板。平台直接收取一定的手续费，平 台长期的现金流都是来源，还有传统的广告模式。
目标用户群体
作为以90后、80后为代表的中产阶级的崛起，这群作为 知识付费的主流人群已经具备更强的消费能力。这批用 户由于时从传统的分科教育、应试教育中培养出来，知 识结构上不完整不深入，加上是从信息时代中成长起来 的一代人，对知识的需求很高。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
知识付费平台分析
喜马拉雅
得到
分答
一刻Talks
产品定位 付费数量 用户规模
知识付费项目分析
（Suitable for teaching courseware and reports）
知识付费项目背景
碎片化信息时代导致信息分辨挖掘成本增高，大量虚 假无用信息引发人们信任危机； 由于信息革命到来，带来新的媒体工具、支付手段的便 捷化、知识传授的去平台化，为知识付费成为消费升级 中的一个节点；
90后的消费形态—隐性的消费影响力
拥有富裕的60后父母，90后能够调动的消费资源 更加充裕，对于消费的掌控力也更强。2012年某 项调研显示，当家庭购物意向确定后，以子女的 品牌倾向决定购买的比率是86%，在家庭购物意 向的形成方面，子女的拥有70%以上的影响力。 可见90后群体不仅是一个独立的消费群体，他们 也影响着家庭的消费，同时乐于在网络上分享购 物欲使用体验，他们是典型的主动型消费者
知乎PPT
趋量的 势的批 ；增评 相加是 关，指 功知责 能乎其 也社抄 没区袭 有的 跟问 上答
。
Quora
正 论 社 节 调 知
是会要，乎 讨化求用采
面 论 问 极 户 用 评 氛 答 为 界 象 价 围 网 苛 面 征
还站刻设严 是以。计肃 人及与美和 气传中观优 都统国，雅 略的国对的 胜论内产蓝 一坛同品色 筹相类体作 。比的验为
产品优势
黄继新认为，相对于一般的问答网站，知乎的社会化属性更强；通过 准实名注册的方式也增强了问答的针对性和可信度；同时通过“投 票”、“没有帮助”、“修改”等功能，每个用户都有规范和管理的 权限，形成“良币驱逐劣币”的自发机制。 欲与之抗衡。同类产品还有前盛大公司员工李冲 创建的米饭网（mifan.me）和为回答问题者提供金钱激励的略晓 （）。2011年下半年创建的六达网也几乎全盘抄袭了知乎 的页面设计。
有人认为，如果知乎逐渐流行起来，它也不得不面临着政府苛刻的审 查（及自我审查、铺天盖地的草根营销宣传的问题。随着知乎允许任 意人注册，会导致问题的水平下降。同时，知乎的激励制度和盈利模 式尚不明确，其用户所关注的问题大多数集中在互联网、商业和社会 人文领域，对诸如工程、学术教育等领域的涉及较为匮乏。
运作方式
知乎的注册用户可以面向社区提出问题，也可以向指定的用 户提出问题。每个用户在首页都可以看到自己所关注用户所 回答、关注、赞同的问题，也可以看到所关注话题的更新。 用户还可以邀请至多六名用户来回答某个问题。为了让用户 及时获取自己感兴趣的内容，知乎员工会收集一些用户感兴 趣的高质量回答，通过“每周精选”或“知乎阅读”的方式 推送给用户。同时其领域功能能让用户系统地发现所感兴趣 领域的优质问答
，其的主 无他细色
评 大 器 在 负 吸 知
。
Quora
正 论 社 节 调 知
是会要，乎 讨化求用采
面 论 问 极 户 用 评 氛 答 为 界 象 价 围 网 苛 面 征
还站刻设严 是以。计肃 人及与美和 气传中观优 都统国，雅 略的国对的 胜论内产蓝 一坛同品色 筹相类体作 。比的验为
产品优势
黄继新认为，相对于一般的问答网站，知乎的社会化属性更强；通过 准实名注册的方式也增强了问答的针对性和可信度；同时通过“投 票”、“没有帮助”、“修改”等功能，每个用户都有规范和管理的 权限，形成“良币驱逐劣币”的自发机制。 欲与之抗衡。同类产品还有前盛大公司员工李冲 创建的米饭网（mifan.me）和为回答问题者提供金钱激励的略晓 （）。2011年下半年创建的六达网也几乎全盘抄袭了知乎 的页面设计。
有人认为，如果知乎逐渐流行起来，它也不得不面临着政府苛刻的审 查（及自我审查、铺天盖地的草根营销宣传的问题。随着知乎允许任 意人注册，会导致问题的水平下降。同时，知乎的激励制度和盈利模 式尚不明确，其用户所关注的问题大多数集中在互联网、商业和社会 人文领域，对诸如工程、学术教育等领域的涉及较为匮乏。
运作方式
知乎的注册用户可以面向社区提出问题，也可以向指定的用 户提出问题。每个用户在首页都可以看到自己所关注用户所 回答、关注、赞同的问题，也可以看到所关注话题的更新。 用户还可以邀请至多六名用户来回答某个问题。为了让用户 及时获取自己感兴趣的内容，知乎员工会收集一些用户感兴 趣的高质量回答，通过“每周精选”或“知乎阅读”的方式 推送给用户。同时其领域功能能让用户系统地发现所感兴趣 领域的优质问答
，其的主 无他细色
评 大 器 在 负 吸 知
商务风格清爽简约知乎公司企业介绍PPT
Wiki精神
2.分享协作
• 问题、问题所属话题、答 案总结可自由编辑
把TAG应用到极致
Wiki精神 TAG
关系
Wiki精神
TAG
关系
• 引入单向好友关系一定程度社会化 • UI设计简洁友好
1、首页
知乎首页，大致有四个功能区。
01
是“最新动态”，大约占到首页70%版面，主要呈现 用户所关注人的最新提问及回答等信息。用户在这一版块， 除了查看最新问题及回答之外，也可以通过“设置”、 “关注问题”、“添加评论”、“分享”、“感谢”和 “收藏”等功能参与到自己感兴趣的问题中。如利用“设 置”功能，用户可以选择屏蔽话题。在所关注用户关注问 题下，也可以对该问题添加关注、添加评论等行为。
话题和用户推荐上，知乎运营方一方面可能根据 用户关注话题信息汇总，一方面可能通过用户在 知乎网络相关行为数据记录统计，达到相当准确 推荐和汇总。
04.“话题广场”， 知乎网将所有话题分类 标签呈现，为用户除搜索和导航之外，有一种不 为四个版面，
左侧“全部通知”为用户关注问 题为其他用户回答信息（按时间 先后顺序呈现）。
发展历史
01
02
03
04
05
• 知乎网站2010
年12月开放。 • 2011年3月，知
知乎过去采用
乎就获得李开复
邀请制注册方
的天使轮投资，
式。
之后又获得启明
投资的千万美元
A轮投资；
• 2013年3月，
• 2015年11月8日，C
知乎向公众开 • 2014年6月， 轮融资5500万美元，
放注册。不到 知乎完成由软 新投资方为腾讯和搜
02
在首页右上方版面，是用户在知乎网相关行为管 理信息。有“我的草稿”、“我的收藏”、“所有问 题”、“我关注的问题”和“邀请我回答的问题”。 在 右侧中间位置，是网外邀请功能——“邀请好友加入知 乎”。在这个版块中，用户可以通过电子邮件和新浪微 博邀请自己朋友加入到知乎社区中。
商业课件ppt
商业模式案例分析
案例一
亚马逊（Amazon）—— 从图书销售到全球领先的电商 平台，通过互联网商业模式实现了快速扩张和持续创新。
案例二
特斯拉（Tesla）—— 以电动汽车为切入点，通过创新的 技术和产品，打造了完整的生态系统，实现了商业模式的 颠覆式创新。
案例三
拼多多—— 通过创新的社交电商模式，实现了快速的用 户增长和市场份额扩张，成为电商行业的后起之秀。
的商业活动。
电子商务
电子商务是指通过互联网、移动 设备等数字渠道进行商品和服务 交易的商业活动。电子商务的模
式包括B2B、B2C、C2C等。
02 商业模式与案例
传统商业模式
01
02
03
定义
传统商业模式是指基于实 体店面、传统销售渠道和 有限客户群体的经营模式 。
特点
以产品为中心，强调生产 、销售和售后服务，但缺 乏个性化服务和快速响应 市场需求的能力。
适用于产品或服务可数字化、客户 需求多样化的行业，如电商、在线 教育等。
创新商业模式
定义
创新商业模式是指通过创新的技术、产品或服务，打破传统商业 规则和竞争格局，实现商业价值的创造和提升。
特点
以创新为核心，强调技术驱动、快速迭代和生态系统建设，具有高 风险、高回报的特点。
适用范围
适用于技术密集、创新需求强烈的行业，如人工智能、生物科技等 。
产品与服务策略
产品策略
根据市场需求和竞争状况，制定 产品策略，包括产品定位、产品 组合、产品创新等。
服务策略
提供优质的服务，包括售前、售 中和售后服务，提高客户满意度 和忠诚度。
营销与推广策略
营销策略
制定有效的营销策略，包括品牌建设 、促销活动、渠道管理等，以扩大市 场份额和提高销售业绩。
商业高级ppt课件
商业高级PPT课件
目 录
• 商业概述 • 商业策略与决策 • 商业计划与执行 • 商业营销与品牌 • 商业管理与领导力 • 商业案例分析
商业概述
01
商业的定义与特点
总结词
商业是指通过市场交换获取利润的活动，具有盈利性、营利性和市场性等特点。
详细描述
商业是一种以盈利为目的的经济活动，通过市场交换的方式，提供商品和服务，满足消费者的需求，并从中获取 利润。商业活动具有营利性和市场性，需要遵循市场规则和法律法规，同时不断创新和改进，以满足消费者不断 变化的需求。
02
03
04
领导风格
了解不同领导风格的特点，根 据情境选择合适的领导风格。
决策能力
培养分析问题、评估风险和制 定有效决策的能力。
激励与辅导
激发团队成员的潜力，提供指 导和反馈，促进个人和团队成
长。
变革管理
适应变化，引领团队应对挑战 和变革。
企业文化的塑造与传承
价值观塑造
明确企业的核心价值观，引导 员工认同和践行。
品牌传播
通过广告、公关、口碑营 销等多种方式，将品牌信 息传递给目标客户，提高 品牌知名度和美誉度。
品牌保护
采取措施保护品牌知识产 权，防止侵权行为和商标 被抢注。
营销效果的评估与优化
效果评估
通过数据分析、市场调查等方式，评估营销活动的实际效果 ，包括销售额、市场份额、客户满意度等指标。
优化策略
根据效果评估结果，调整和优化营销策略，提高营销效果和 投资回报率。
失败企业案例分析
经营失误
总结失败企业在经营过程中出现的重大失 误，如战略决策失误、投资失误等，分析
其对企业发展的影响。
总结词
目 录
• 商业概述 • 商业策略与决策 • 商业计划与执行 • 商业营销与品牌 • 商业管理与领导力 • 商业案例分析
商业概述
01
商业的定义与特点
总结词
商业是指通过市场交换获取利润的活动，具有盈利性、营利性和市场性等特点。
详细描述
商业是一种以盈利为目的的经济活动，通过市场交换的方式，提供商品和服务，满足消费者的需求，并从中获取 利润。商业活动具有营利性和市场性，需要遵循市场规则和法律法规，同时不断创新和改进，以满足消费者不断 变化的需求。
02
03
04
领导风格
了解不同领导风格的特点，根 据情境选择合适的领导风格。
决策能力
培养分析问题、评估风险和制 定有效决策的能力。
激励与辅导
激发团队成员的潜力，提供指 导和反馈，促进个人和团队成
长。
变革管理
适应变化，引领团队应对挑战 和变革。
企业文化的塑造与传承
价值观塑造
明确企业的核心价值观，引导 员工认同和践行。
品牌传播
通过广告、公关、口碑营 销等多种方式，将品牌信 息传递给目标客户，提高 品牌知名度和美誉度。
品牌保护
采取措施保护品牌知识产 权，防止侵权行为和商标 被抢注。
营销效果的评估与优化
效果评估
通过数据分析、市场调查等方式，评估营销活动的实际效果 ，包括销售额、市场份额、客户满意度等指标。
优化策略
根据效果评估结果，调整和优化营销策略，提高营销效果和 投资回报率。
失败企业案例分析
经营失误
总结失败企业在经营过程中出现的重大失 误，如战略决策失误、投资失误等，分析
其对企业发展的影响。
总结词
《商业模式讲解》PPT课件
基因配对 •配对是否有缺失：拥有 能力却无可用资源，或拥 有资源却不知如何用好？
•配对是否最优：不同的 能力与资源配对，形成不 同的业务模式。优势资源 是否与核心能力结合在一 起了？
成功基因 = 最专长能力 + 最优势资源
优势资源 •是否拥有区域内影响力品牌？
•是否获得专门的资格，如许可证、 专营权、特许经营权等？
1
1.0 商业模式
1.1 竞争无处不在 1.2 全新的竞技场 1.3 测试自已 1.4 灭绝中的圆尾鹱 1.5 圆尾鹱回归 1.6 健康生态圈 1.7 商业模式 1.8 苹果的成功
2
1.1 竞争无处不在
现代企业之间的竞争存在于企业价值链的各个环节，单纯依靠某一环 节的出色表现将难以赢得竞争。
信息：通信技术、网络技术的发展 使新研发技术、新商业创意在短时 间内被认识及挖掘。
大胆寻求解决方案
• 面包店自出售饮品后，销售额得到一定提升。你也发现除了早晚两个高峰外， 每天下午两三点的时候，也会有些周围的上班族来买面包，而且这附近又新 建了一栋大型商务楼，即将在1个月之后入住。
• 从聚焦镜的角度考虑，你可采取何种方式进一步增加面包店销售额？
创意有： 卖报纸、卖饮品、卖牛奶、卖快餐 介绍保姆、24小时营业、送餐、会员卡 卖小炒、增加新面点、提高售价
款式
产量
生产方式
工艺特点
设计风格
销售渠道
品牌文化Βιβλιοθήκη 市场定价质量标准原材料
多元化范围
客群定位
年龄
消费心理
广告形象
15
2.5 基因配对-LV
90年代开始收购当时比LVMH还要高档的奢侈 品牌。包括有绰美珠宝Chaument、芬迪皮具 Fendi、Gucci时装等。
知乎商业模式PPT
“知乎”成功的秘诀
基于“小车拉动”模型的分析
By_Ricky Liao
案例分析背景
近几个月以来，有一款逼格很高的问答社交网站风靡北上广等知识分 子圈子，截止目前用户已超过600万，一共产生了200万个讨论，归属和 分布于15万个不同话题下，覆盖互联网、自然科学、社会、教育、法律、 医学、文化和生活等领域。他就是知乎，一个定位“认真，你就赢了”的 UGC问答社区
环 境威力法则：知乎的诞生正赶上互联网时代的潮
流，借鉴了国外Quora的模式，做了本地化的改进。尤 其是产生的大量内容被清华南都、微信公众号等新媒体 转载传播，形成了互联网上高质量社区问答应用的口碑
环境威力法则
f篇：产业环境阻力
互联网具有社交的特点，大量的产品出现也证明了只有抓住用户的心， 形成用户使用的习惯，这样的互联乎做了什么？
F篇：企业先是缓慢增长，在2013年年底达到引爆点，随后出 现了爆发式的增长
F篇：企业产品驱动力
个别人物法则
附着力法则
环境威力法则
F篇：企业产品驱动力
个别人物法则
互联网从业人员 社交助推员
一般用户
个别人物法则：在知乎流行之初，获邀请注册码的 高质量的用户在进入圈子并且产生了优质的答案， 营造了认真回答和鼓励分享的氛围，造就了如田吉 顺等名人，后来开放注册，这种人与人之间的口碑 传播为知乎的爆红奠定了基础。
开发优质用户的专栏，开辟知乎日报、出版知乎<盐>系列
在开放注册后，增加答案折叠功能，防止用户答案质量被稀释 利用众筹，出版《当我们创业时，在知乎上聊什么》，形成独立的品牌
T篇：产品生命周期
拉力作用时间
产品生命周段较多，且男 性的比例占了绝对性优势，很明显，知乎团队未来应该要考虑到用户 成长带来的流失等情况，做 策略：减小产业环境阻力 T 策略：延长产品生命周期
基于“小车拉动”模型的分析
By_Ricky Liao
案例分析背景
近几个月以来，有一款逼格很高的问答社交网站风靡北上广等知识分 子圈子，截止目前用户已超过600万，一共产生了200万个讨论，归属和 分布于15万个不同话题下，覆盖互联网、自然科学、社会、教育、法律、 医学、文化和生活等领域。他就是知乎，一个定位“认真，你就赢了”的 UGC问答社区
环 境威力法则：知乎的诞生正赶上互联网时代的潮
流，借鉴了国外Quora的模式，做了本地化的改进。尤 其是产生的大量内容被清华南都、微信公众号等新媒体 转载传播，形成了互联网上高质量社区问答应用的口碑
环境威力法则
f篇：产业环境阻力
互联网具有社交的特点，大量的产品出现也证明了只有抓住用户的心， 形成用户使用的习惯，这样的互联乎做了什么？
F篇：企业先是缓慢增长，在2013年年底达到引爆点，随后出 现了爆发式的增长
F篇：企业产品驱动力
个别人物法则
附着力法则
环境威力法则
F篇：企业产品驱动力
个别人物法则
互联网从业人员 社交助推员
一般用户
个别人物法则：在知乎流行之初，获邀请注册码的 高质量的用户在进入圈子并且产生了优质的答案， 营造了认真回答和鼓励分享的氛围，造就了如田吉 顺等名人，后来开放注册，这种人与人之间的口碑 传播为知乎的爆红奠定了基础。
开发优质用户的专栏，开辟知乎日报、出版知乎<盐>系列
在开放注册后，增加答案折叠功能，防止用户答案质量被稀释 利用众筹，出版《当我们创业时，在知乎上聊什么》，形成独立的品牌
T篇：产品生命周期
拉力作用时间
产品生命周段较多，且男 性的比例占了绝对性优势，很明显，知乎团队未来应该要考虑到用户 成长带来的流失等情况，做 策略：减小产业环境阻力 T 策略：延长产品生命周期
商业计划书ppt 知乎
可以落实； 到产品销售成熟初期，若推广应用率达到3％以上，如果市场年需求本产品量30万套以上，每套成本 上升到2500元，售价5000元，产品每套平均毛利润到达2500元以上，则年毛利润为7.5亿元以上
。 根据专利持有人近年的市场调研和多家汽车厂商的积极意向反馈，“复合式缓冲汽车保险杠”配套 生产销售量很可观，如果技术质量工艺过硬，第三个销售年度销售30万套应该有保障，就是说可获 得毛利润7.5亿元左右
汇报人：某某某
目录
01
项目概况
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02
整体规划
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03
市场透视
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04
财务分析
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
01
项目概况
1.1 项目介绍 1.2 商业模式 1.3 团队介绍 1.4 项目愿景 1.5 公司简介
公司名称
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请输入您的文字请输入您的文字 请输入您的文字请输入您的文字 请输入您的文字请输入您的文字 请输入您的文字请输入您的文字 请输入您的文字请输入您的文字 请输入您的文字请输入您的文字
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2
4
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商业报告ppt
商业报告ppt商业报告PPT通常是用来展示一家公司或组织的业务情况和未来计划的一种工具。
商业报告PPT通常由多页幻灯片组成，每一页都包含一些图表、表格和文本，以便向观众清晰地传达信息。
商业报告PPT的目的是向投资者、股东、高管团队以及其他利益相关方展示公司的阶段性业务成果，它能够让他们更好地了解公司的财务状况、战略规划和竞争力等信息，以便在决策中起到指导作用。
如何制作1.确定主题和内容。
商业报告PPT必须有一个主题，该主题应与展示的内容相关,而且必须有清晰的讲述逻辑。
确定好主题后，就可以确定要展示哪些内容了。
2.设计模板。
设计商业报告PPT时，可以选择适合公司形象的模板，这些模板都包含一个标准风格，可以为幻灯片添加一些企业形象元素，例如标志、颜色、图片等，以提升幻灯片的专业度。
3.准备素材。
在幻灯片中添加图表、表格、照片和文字，以便参与者更好地理解内容。
所有素材必须是可视、简洁、清晰的，并且与主题有紧密的关联。
4.制作幻灯片。
为了保证幻灯片的创新、有条理并有吸引力，设计人员必须尝试最佳设计，以在幻灯片上使用合适的字体和颜色，注重字体的大小和颜色，改善视觉效果，使用客观的数据影响每一页。
5.维护和更新。
商业报告PPT应该被视为一个长期的工作，需要随着时间的推移进行来一次维护和更新，以展示最新的数据、趋势和成果。
需要注意的是，商业报告PPT是向公众和投资人展示公司的形象和业务情况的重要方式，因此，在制作过程中一定要注重细节，突出公司优势，在整个幻灯片中要提前准备好，层次分明、语言简洁、图象摆放合理美观等因素都要考虑到，在展示过程中表现出最好的效果，从而获得更好的成果。
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知乎☓品牌
1 直接影响消费决策
消费升级的时代，知乎满足了消费者持续攀 升的深度信息需求，将品牌优质内容通过影 响力人群扩散，为消费导流。
2 建立长期信任和忠诚
不同于其他任何泛社交媒体，知乎的知识社交 方式更适宜产出优质内容与UGC，帮助品牌与 目标消费者建立长期可持续的深度互动和信任 关系，培养品牌好感和忠诚。
知乎，请回答
Question4: 知乎内容如何优雅地在全网大爆炸？
社交媒体发酵 知乎优质原生内容
搜索引擎无限引流 知乎优质信息的能量 引发核爆式传播反应链
媒体和自媒体引用扩散
有问题 上知乎
刷朋友圈 链到知乎
搜索引擎 遇上知乎
6000 万
知乎每日站内搜索请求量达到 6000 万次
23 万
知乎每天有 23 万条内容被分享到站外
李开复 创新工场CEO
107 994k 回答 关注者
Raymond Wang 律师事务所管理合伙人
1734 491k 回答 关注者
葛巾 时尚类话题优秀回答者 37 596k 回答 关注者
张译 演员 16 306k 回答 关注者
彭友城 珠宝设计师 540 8002 回答 关注者
东东枪 奥美广告创意总监 603 199k 回答 关注者
CONCLUSION:
让最有价值的人群 成为你的「品牌种子」
知乎，请回答
Question3: 知乎上有哪些优质内容产品？
问答
专栏&文章
知乎圆桌
知乎 Live
知乎书店
覆盖全生活场景的高价值内容
常识 科普
职场 选择
消费 决策
个人 提升
个人 兴趣
生活 品质
CONCLUSION: 基于不同场景和领域的话题分类 最活动营销
以展示广告广泛聚焦关注
针对优质目标用户的硬广投放，最高 效的吸引关注，为品牌新品曝光、促 销活动以及优质原生内容导流。
以原生广告深度打动用户
垂直精准投放的原生广告，内容质量和 交互形式都与知乎站内环境一致，更易 于用户建立信任，深度影响用户购买决 策和对品牌的认知。
以活动营销借势事件影响
6800 万 1850 万
注册用户数
日活跃用户
75 亿
月浏览量
40 分钟
人均访问时长
知乎 PC端
知乎日报 App
知乎 App
知乎日报 App
知乎，请回答
Question2: 知乎的用户过着怎样一种人生？
商业、科技、文化等领域最具创造力和影响力人群
知识型中产、准中产
高学历
根据 CNNIC 2016 年 7 月发布的《第 38 次中国互联网络发展状况统计报告》，中国总体网 民中本科以上学历用户占比 11.5%， 知乎用户是互联网用户中的高学历人群，其中以理工科生居多。本科学历及以上用户占比 73.93%，按 6500 万注册用户计算，已有 4800 万高学历人群注册了知乎，占全网高学历人 群总量的六成，其中博士学历所占比例为 1.62%
这些问题的答案，你知道吗？
消费 有哪些提高生活品 质的小东西？
创业 互联网创业公司最常见 的失败原因有哪些？
时尚 在各种时装周看秀主要看什么？
社交 女生问男朋友自己漂亮吗， 男朋友该如何回答？
文化 电影确定每秒24格的历史是怎样的？
1500 万个提问
5500 万个回答
25万个行业话题
知乎，中文互联网上最大的知识社交平台
与知乎线下活动合作，借势知乎品牌的 影响力和信任力，提升品牌专业形象
机构帐号
以机构帐号为品牌内容基地
- 内容输出：作为品牌在全网的内容输出基地。为品牌做 长期教育及新品上市、重要活动等支持。 - 用户沟通：构建与知乎用户深度沟通的平台，通过优质 内容的分享和互动，了解用户需求，建立持续信任关系。 - 形象公关：对于品牌相关疑问统一官方应答，正面树立 品牌形象，应对竞品挑战。
时代进取者
30-45 岁用户占总用户量的40%以上，他们是目前社会各行业的中坚力量，通过 不断提升知识与经验寻求个人发展 。18-25 岁人群占比 36.86%，他们是年轻人 中最为进取的知识青年，代表时代的未来。
某个领域的专注者、行业专家和意见领袖
李松蔚 清华大学心理学导师
149 321k 回答 关注者
1. 影响消费决策 >>买前搜一下，遇见知乎文章
1. 影响消费决策 >>知乎逛一下，被好内容种草
2. 建立长期信任和忠诚 >>Kindle 知乎传播案例
通过知乎 知道了Kindle
关于购买决策的 问答增多
关于如何使用 的问答增多
知乎，请回答
Question6: 知乎的广告生态是怎样的？
知乎广告形式
1亿
通过分享和传播，知乎内容的二次消费 的最高值，极具公信力。
知乎已成为人们获取优质信息的主要渠道 拥有巨大的信息上游影响力
CONCLUSION: 颇具信任力和影响力的优质内容 帮助品牌声量最大化扩散
知乎，请回答
Question5: 知乎能够为品牌带来什么？
¥ 高收入
根据 CNNIC 2016 年 7 月发布的《第 38 次中国互联 网络发展状况统计报告》全国网民中月收入 8000 元 以上的群体占 8.4%。而知乎用户这部分人群的比例是 19.73%。知乎用户收入水平远超国内网民平均水平.
$ 高消费
月支出在 2000 元以上的用户比例为 49.53%，月支 出 5000 元以上用户为 17.24%。 知乎用户的线上消费频次较高，一周多次的用户占比 为 14.39%。
-与世界分享你的知识、经验和见解-
知乎，请回答
Question1: 知乎是谁？
财经 政府应该救市吗？ 历史上美国股票市场是如何救市的？
医学 人类濒临死亡时，是一种 怎样的感受？
科技
Boston Dynamics的机器人Atlas 和本田公司的机器人ASIMO哪个更
加先进？
产业 德国工业4.0背景下， 制造业会迎来怎样的变革？
吴铭 汽车话题优秀回答者 278 134k 回答 关注者
知
识
专业领域间讨论及 用专业的回答解答大众关心的问题 食品安全 / 科技 / 通信 / 法律 / 医学 / 互联 网产业
用户在知乎分享什么
经 验
可借鉴、可复用的个人体验 职场/留学/旅行/生活常识/料理......
见 解
话题性、前沿性、热点事件、酷产品 Tesla / VR技术 /无人飞行器 / iOS / 人工智 能 / 影视作品…