房地产市场培训课件ppt(76张)
房地产市场营销培训课件
第二节 房地产销售策略
一、产品策略
2、房地产产品定位的依据 突出点:产品的特殊功能、特别优势点 突出点:顾客的实际可见的利益 突出点:产品的突出个性 突出点:顾客群体的直接指向
Real Estate Development
21
第三节 房地产销售策略
二、价格策略
1、定价方法 1)成本导向定价
Real Estate Development 7
第一节 房地产市场营销概述
一、市场营销
2、市场营销理论 4)“4Cs”理论(劳特彭 USA) 4C理论包括: 消费者的需要与欲求 (consumers’ wants and needs) 消费者愿意付出的成本(cost) 消费者购买商品的方便性 (convenience) 相互沟通(communication)
房地产市场营销
1、房地产市场营销概述 2、房地产销售形式 3、房地产销售策略
第一节 房地产市场营销概述
一、市场营销
1、市场营销概念 市场营销(Marketing):企业在宏观市场的制约下, 以满足顾客需求为出发点,以提高顾客价值和满足程度为 中心所开展的由市场研究、产品开发、定价、分销与促销、 售后服务等一系列活动组成的方案策划、方案实施和控制 过程。 What do we want to sell? What does the customer want to buy? This is what our product or service does. These are the satisfactions the customer looks for? ------Drucker 1979
Real Estate Development 2
第一节 房地产市场营销概述
房地产工程管理培训课件
房地产工程管理的目标与任务
• 总结词:房地产工程管理的目标是实现项目的经济效益、社会效益和环境效益的统一,任务包括规划与决策、 组织与协调、控制与监督以及激励与约束。
• 详细描述:房地产工程管理的首要目标是实现项目的经济效益,即通过有效的管理和监控,降低成本、提高效 益。同时,管理过程也要注重项目的社会效益和环境效益,以满足社会和环境的需要。任务方面,管理过程需 要进行科学的规划与决策,制定合理的计划和方案。组织与协调则是整合各方资源,确保项目的顺利进行。控 制与监督是对项目实施过程中的关键节点和风险进行监控,及时调整和优化管理策略。最后,通过合理的激励 和约束机制,激发团队成员的积极性和创造力,提高项目整体绩效。
04
房地产工程管理案例分析
案例一:某住宅小区的工程进度管理
总结词
计划与执行
详细描述
该案例介绍了某住宅小区的工程进度管理过程,包括制定项目计划、分配资源、 监控进度和调整计划等环节。通过有效的进度管理,确保项目按时完成,降低 成本和风险。
案例二:某商业中心的工程质量管理
总结词
质量与标准
详细描述
该案例探讨了某商业中心的工程质量管理体系,包括质量目标设定、质量计划制 定、质量控制和质量改进等方面的内容。通过严格的质量管理,确保项目达到预 期的质量标准,提高客户满意度。
工程安全管理方法
安全管理体系 建立完善的安全管理体系,包括安全 规章制度、应急预案等。
安全培训与教育
定期开展安全培训和教育活动,提高 员工安全意识和技能。
安ห้องสมุดไป่ตู้检查与评估
定期进行安全检查和评估,及时发现 和消除安全隐患。
职业健康与环境管理
确保项目符合职业健康和环境保护要 求,降低对员工和环境的影响。
房地产开发及工程常识培训课件
• 居住用地七十年。 • 工业用地五十年。 • 教育、科技、文化、卫生、体育用地 五十年。 • 商业、旅游、娱乐用地四十年。 • 综合用地或者其他用地五十年。
•住宅类型:
• • • • • • 商品房 经济适用房 集资房 商住住宅(商住房) 酒店式公寓 智能化小区
•商品房:
• 是指房地产开发企业经营企业开 发的,建成后用于市场出售的房 屋,包括住宅、商业用房以及其 他建筑物。 • 商品房的种类繁多,主要分为普 通住宅、公寓、TOWNHOUSE、别 墅等等,建筑形式分为板楼、塔 楼、板塔结合:
•工程项目的三算:
• 项目工程预算(设计概算) • 项目工程结算 • 项目工程决算
•工程分类:
• 项目工程 • 单位工程 • 分项工程
•工程施工阶段划分:
• • • • • • • • • • • 土方工程 基础工程 地下室工程(+0.000以下) 主体结构工程 屋面工程 二次结构工程 机电安装工程 内装修工程 外装修工程 室外配套工程 园林绿化工程
•房地产开发的几个阶段:
• • • • 可研阶段 前期阶段 开发阶段 使用阶段
•房地产开发的五证取得:
• • • • • 《国有土地使用证》 《建设用地规划许可证》 《建设工程规划许可证》 《建筑工程施工许可证》 《商品房预售许可证》
•房地产开发指标术语:
• 1、容积率:各类建筑的建筑面积与用地 面积之比。(地上、高度、计算口径) • 2、建筑密度:各类建筑基底总面积与居 住区用地的比率。 • 3、绿地率:用地范围内各类绿地总和占 居住区用地的比率(公共绿地、道路绿 地、宅旁绿地,不应包括屋顶等人工绿 地)
钢结构耐热不耐火;易锈蚀,耐腐性差。
2. 钢结构的应用 :
培训课件:房地产市场及其运行规律共64页
、既然我已经踏上这条道路,那么,任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远,吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应,言行相称。——韩非
培训课件:房地产市场及其运行规律
51、山气日夕佳,飞鸟相与还。 52、木欣欣以向荣,泉涓涓而始流。
53、富贵非吾愿,帝乡不可期。 54、雄发指危冠,猛气冲长缨。 55、土地平旷,屋舍俨然,有良田美 池桑竹 之属, 阡陌交 通,鸡 犬相闻 。
谢谢你的阅读
售前组织与管理工作培训课程(PPT 76张)
借助市场部专业报告和收集近期政策动向进行综合分析,关 键是了解房地产市场目前所处的经济环境、社会环境、市场 环境和政策环境等,结合相关环境因素变化,针对房地产市 场走势作出专业研判。
竞品项目调研 (以住宅为例)
住宅个案资料分析表 基
案 投资兴建 名 所在区域 企划销售
本
资
料
制 表 人 规划用途
住宅个案调查表
SP 活 动
媒体分析 媒体表现 媒体诉求 价格分析 价格定位 楼层差价 朝向差价 去化分析 主力去化 □高于行情 □行情中 □低于行情
特别之处
□NP □MP □房展 □电视 □广播 □网站 □其他: 主打媒体 主诉求语
□NP □MP □房展 □电视 □广播 □网站 □其他:
行情差价 景观差价 房型差价
去化原因
特别优惠
客源分析 客源层次 现场买气 □全市 □强烈 □区域 □尚可 □零星 □较差
优惠方法
主力客源
综
合
分
析
有 利 因 素
不 利 因 素
一份专业的培训资料
销售讲义即是:
赋予属性
专业 全面 规范
归纳为
一份分类汇总的资料 一份统一执行的规范文件
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
公司及案场制度培训 周边及竞争市场调研培训 销售讲义培训 项目沙盘对抗培训 SP技巧培训 销售流程及表单、合同培训 当地政策法规培训 礼貌礼仪培训(高端楼盘) 。。。。。。
培训计划
案场月度考核表
行政管理考核 督导管理制度 业务管理考核 客服管理制度
开盘前市场明朗,价格预期空间不大,开发商的指导性较强。确保价
格的市场竞争力。
1、成销房源及时确认是佣金溢价结算的基础。 2、结算不等于支付,但结算报告中将所有产生的代理费、营销费、 溢价都列出,表述清楚应支付金额及尚不能支付金额。结算报告 需双方盖章确认。 3、支付注意节点,在达成合同约定的完成率时,及时在对应的支
房地产销售技巧培训课件ppt
5、克服问题--提供计划
(针对客户的疑问逐条解决,并提供方案)
6、检查--反馈
(问客户对于解决方案是否满意。)
7、下步目标
(如客户不满意或有新问题,找问题重点进行解决。并再做一次步骤掀循环。)
8、选择适当处理异议的时机。
(如当时解决不了,不要影响现场,另约时间或将其拉至一旁再行协商)。
10
辨明假异议
客户砍价技俩:
1、不要表露对项目有好感; 2、 告之卖方已看中其它项目并准备付定金; 3、 告之卖方已看中其它项目并准备付定金,但亦喜欢此项目,是否能在便 宜点儿补偿 已付出不能退的订金; 4、 告之想购,买房源,但要等现有房子出售后才能买,因此要求卖方在付款方法上优 惠; 5、 不停找项目的缺点要求降价; 6、 告之自己很满意,但家人、老公或老婆有其他的想法,希望便宜点可以解决问题; 或者表现出强列的购买欲望,迫使对方降价; 7、 告之准备一次性付款,要最优惠的价; 8、 带着5000元,说只要售价合适马上决定购买; 9、 实在谈不下去,抬腿就走,让卖方担心失去你这个强烈购买欲的客户; 10、 用其它项目的价格做比较,要求再减价; 11、 告之能力有限买不起,要求再便宜一点儿;以自己的经济能力不够作为理由 12、 告之资金尚在外地或国外,购房款需慢慢支付,争取更优惠的付款条件; 13、 告之物业管理费太贵,不支付,要求是否可送物业管理费;
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十二、成交并非单纯的技巧
案例分析
王小姐在3月8日买了江南花园的一套单位,按 揭付款96折,在3月10日发展商施行折扣促销政策, 按揭付款96折,再额外97折。其朋友李小姐在3月10 日购置江南花园一单元,并将获得的折扣信息告知 王小姐,王小姐得知后很气愤,觉得销售员小张欺 骗了她,没有告知她真实的折扣,于是就到售楼处 找小张算帐……
2024年度房地产开发与经营培训课件ppt(定稿)
房地产开发与经营培训课件ppt(定稿)CATALOGUE 目录•房地产开发概述•土地获取与评估•项目规划与设计•建筑施工与验收管理•营销策略与销售技巧•物业管理与服务提升•法律法规与风险防范01CATALOGUE房地产开发概述房地产开发定义指通过土地、资金、劳动力等资源的投入,进行房屋建设、基础设施建设及相关配套设施建设,以满足人们居住、工作、休闲等需求的一种经济活动。
房地产开发需要大量的资金投入,包括土地购置费、建安工程费、基础设施建设费等。
从项目立项、规划设计、施工建设到竣工验收、交付使用,房地产开发周期通常较长。
政府对房地产市场的调控政策对房地产开发具有重要影响,如土地供应政策、房屋限购政策等。
资金密集周期长受政策影响大房地产开发定义与特点市场规模不断扩大随着城市化进程的加速和人口增长,房地产市场规模不断扩大。
竞争日益激烈众多开发商进入市场,使得市场竞争日益激烈,价格战、品质战等不断上演。
•政策调控加强:政府为了控制房价上涨和促进房地产市场平稳健康发展,不断加强政策调控。
随着科技的进步和互联网的普及,房地产市场将向智能化方向发展,如智能家居、智慧社区等。
智能化发展绿色化发展共享化发展环保意识的提高使得绿色建筑和绿色材料在房地产市场中越来越受到重视。
共享经济模式在房地产市场中的应用将逐渐增多,如共享办公空间、共享住房等。
030201税收政策税收政策对房地产市场的影响主要表现在土地增值税、契税等方面,这些税收可以调整房地产市场的收益分配格局和交易成本。
土地政策土地供应政策对房地产市场的影响至关重要,如土地出让方式、土地出让价格等直接影响到房地产开发的成本和利润。
房屋政策房屋限购、限售等政策对房地产市场的影响也非常显著,这些政策可以控制投资炒房行为,稳定市场秩序。
金融政策金融政策对房地产市场的影响主要体现在贷款利率和首付比例等方面,这些政策可以调整购房者的购房能力和开发商的资金链紧张程度。
政策法规对房地产市场影响02CATALOGUE土地获取与评估通过招拍挂等方式从政府手中获取土地使用权。
地产项目运营管理(POM)课程PPT培训课件
03 地产项目策划与设计管理
项目策划的原则
市场导向原则
以市场需求和竞争态势为基础,制定项目定 位、产品设计和营销策略。
资源整合原则
有效整合内外部资源,发挥资源优势,实现 项目目标。
创新性原则
在项目策划中注重创新,包括产品创新、市 场创新和管理创新。
风险控制原则
对项目策划过程中可能出现的风险进行预测 和评估,制定应对措施。
制定安全管理制度和操作规程,对施工人员进行安全培训,确 保施工现场符合安全要求。
定期进行安全检查,及时发现并消除安全隐患,对违反安全规 定的行为进行严肃处理。
强化安全意识、完善安全设施、规范操作流程等。
05 地产项目营销与销售管理
营销策略制定
01
02
03
目标市场定位
明确项目的目标客户群体, 分析客户需求和消费习惯, 为制定营销策略提供依据。
施工进度管理
总结词
确保项目按时完成
应对措施
在施工过程中,密切监控进度情况,及时发现并 解决延误问题,采取有效措施追赶进度。
ABCD
详细描述
制定详细的施工计划,明确各阶段的任务和时间 节点,确保项目按照预定的时间表进行。
关键因素
合理安排资源、协调各方关系、应对不可抗力因 素等。
施工质量管理
总结词
确保项目质量达标
沟通协调
进度管理
建立有效的沟通机制,确保项目策划人员 与设计人员之间的信息传递和意见交流。
制定合理的设计进度计划,确保项目策划 与设计工作的有序进行。
质量控制
成本控制
对项目策划和设计的成果进行质量评估和 审查,确保满足项目要求。
在项目策划和设计过程中,注重成本控制 ,合理分配资源,降低项目成本。
房地产项目培训课件PPT(共62页)
跃层 住宅
跃层住宅
跃层式住宅:是指有上下两个 楼面,卧室,起居室、客厅、 厨房、卫生间及其他辅助用房, 上下层之间的通道不通过公共 楼梯,而采用户内独用的小楼 楼梯。
复式 住宅
复式住宅
复式住宅:受跃层式住宅设计购想 启发,由香港设计师李鸿仁设计, 是一种经济型住宅。
水景 住宅 旅游 房地 产
水景住宅: 水景住宅就是依水而建的住宅。 “水之北为阳,山之南为阳。”
旅游房地产: 出现的休闲度假村、产权酒店、 海景住宅等旅游置业项目。所 有这些以旅游、休闲度假为主 题置业,可成为旅游房地产。
town hous e住 宅
townhouse住宅
townhouse住宅:指城区住宅,多指 连排别墅,一般3-5层。
楼层 平面 图
户型楼层 平面位置 图
标明户型 在楼层平 面中所处 的位置
小区规划图
小区 规划 图
商品 房
商品房
商品房是指具有经营资格的房 地产开发公司(包括外商投资 企业)开发经营的住宅。
商品房的价格由成本、税金、 利润、代收费用以及地段、层 次、朝向、质量、材料差价等 组成。
பைடு நூலகம்
商品 房风 格雅 园
经济 适用 房
经济适用房
是指由政府扶持的具有经济 性和适用性特点的社会保障商 品住宅。这类住宅应减免工程 报建中的部分费用,其成本略 低于普通商品房。
购买对象是北京市的城镇常住户口 的中低收入家庭,重点是公务员、 教师、科技人员和国有企业、事业 单位职工。
经济 适用 房回 龙观 小区
商品房的五证
低
(townhouse)
层
房地产培训课件(PPT)
促销策略与实施
促销策略:包 括价格促销、 产品促销、渠
道促销等
实施步骤:确定 目标市场、制定 促销预算、选择 促销手段、制定 实施计划、评估
促销效果
促销策略的优缺 点:价格促销可 能导致利润降低, 产品促销可能增 加库存,渠道促 销可能影响品牌
形象
促销策略的实施 要点:针对目标 客户制定方案, 合理分配资源, 保持与客户的良 好沟通,及时调
润最大化。
价格调整:根据 市场变化、竞争 态势等因素,适 时调整价格,以 保持竞争优势。
定价方法:采用 成本加成、市场 定价、竞争定价 等方法,根据具 体情况选择合适
的定价方法。
渠道选择与拓展
传统渠道:例如售楼处、中介门店等 新兴渠道:例如互联网平台、移动端应用等 拓展渠道:例如与开发商合作、开展跨界合作等 评估与优化渠道:例如定期评估渠道效果,根据市场需求及时调整渠道策略
房地产培训课件(PPT)
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汇报人:WPS
目录
Contents
01 房 地 产 基 础 知 识 02 房 地 产 开 发 流 程 03 房 地 产 法 律 法 规 04 房 地 产 投 资 分 析 05 房 地 产 市 场 营 销 策 略 06 房 地 产 融 资 与 资 金 管 理
01
汇报人:WPS
按开发程度分类: 期房、现房等
房地产市场特点
市场供给:土地资源有限,供给不足 市场需求:人口增长,需求刚性 市场价格:受供求关系影响,价格波动较大 市场周期:与宏观经济环境密切相关,具有周期性波动特征
房地产价值构成
地价:土地的价格,包括土地使用权和地上建筑物 建筑安装工程费:建筑物的施工费用 配套设施费:水、电、气、通讯等设施费用 开发管理费:开发商的管理费用,包括人员工资、办公费用等 财务费用:银行贷款利息、税费等 销售费用:广告费用、推广费用等
房地产基础知识培训课件PPT(共-72张)精选全文
它有什么道建筑形态有几种?
板式建筑:指建筑平面外廓基本成矩形,其长边与短边之比大于或等于2的建筑,并且短边长度小于或等于16米。
板楼四大优点: ① 南北通透,便于采光通风 ② 板楼均好性强 ③ 管理成本不高 ④ 面积使用率很高 板楼的两项缺点: ① 建筑密度低,房价高 ② 户型格局不宜改造
行列式、围合式、点阵式、混合式
(二)、知道建筑布局有几种?
1、行列式布局:住宅楼之间呈平行排列,多为南北向重复排列,使每户都有最佳的朝向。南方住宅多为此布局,以避免西晒。 2、围合式布局:就是将多栋住宅楼布置形成一个围合的空间,造就一个尽可能大的中庭广场,类似于北京传统的四合院布局。围合式布局又分为全围合(四面围合)和半围合(三面围合)两种形式。 3、点阵式:自由布局,房屋采光、景观、通风好,多用于别墅。 4、混合式:由两种或者以上的不同布置方式。
(三)城市规划常用术语
商品房: 指发展商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经国土局批准在市场流通的房地产,它是可领独立房产证并可转让、出租、继承、抵押赠与及交换的房地产。 别墅: 一般分为独立别墅、叠加(别墅共四层、一梯一户、共两套)、双拼(别墅共两层、一梯两户、共两套)、联体别墅(建筑共两层、由三套以上的别墅相连)四种。 公寓: 除日照要求均满足《住宅建筑设计规范》其他强制性内容的一类特殊的生活单元 综合楼: 由两种及两种以上用途的楼层组成的公共建筑 裙房: 与高层建筑相连的建筑高度不超过24米的附属建筑 地下室: 房间地平面低于室外平面的高度超过该房间净高的1/2者为地下室 半地下室: 房间地平面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/3,且不超过1/2者为半地下室 设备层: 建筑物中专为设置暖通、空调、给水排水和配变电等的设备和管道且供人员进入操作的空间层 避难层: 建筑高度超过100米的高层建筑,为消防安全专门设置的供人们疏散避难的楼层 架空层: 仅有结构支撑而无外围护结构的开敞空间层
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第一节 房地产市场相关问题
三、房地产市场的运行规律 (一)房地产市场与社会经济环境 1.影响房地产市场发展的社会经济因素 ➢社会因素 ➢经济因素 ➢政策因素
第一节 房地产市场相关问题
三、房地产市场的运行规律 (一)房地产市场与社会经济环境 2.影响房地产市场结构变化的社会经济力量 ➢金融业的发展 ➢信息、通信技术水平的提高和交通条件的根本改善 ➢生产方式和工作方式的改变 ➢人文环境的变化 ➢自然环境的变化 ➢政治制度的变迁
➢“房地产景气循环”用于表示在房地产市场活动中各种经济 变量的循环,例如价格、租金、吸纳率、空置率和建筑活动。 但如果用一种标准的经济变量来表示房地产景气循环,应是 所有物业总收益率的周期性波动。
第一节 房地产市场相关问题
三、房地产市场的运行规律 (二)房地产市场的周期循环----房地产波动 3.房地产周期循环原因 ➢供需:金融 ➢市场信息不对称 ➢心理因素 ➢政策因素 ➢制度因素 ➢生产时间落差、季节性调整、总体经济形势
二、房地产市场的供求分析 (一)房地产需求分析 3.房地产需求影响因素
价格水平
房地产需求影响因素
国民收入
人口
城市化
消费预期
宏观调控 政策
消费者偏 好
其他因素
第一节 房地产市场相关问题
二、房地产市场的供求分析 (一)房地产需求分析 4.房地产需求弹性 ➢价格弹性 ➢收入弹性 ➢人口弹性 ➢交叉价格弹性
价格水平
房地产供给影响因素
投资目标
生产要素 价格
开发建设 能力
资金来源 数量
宏观调控 政策
投资预期
建筑技术 水平
原有房地 产数量质
量
第一节 房地产市场相关问题
二、房地产市场的供求分析 (二)房地产供给分析 3.房地产供给弹性 ➢价格弹性 ➢要素成本弹性
4.房地产供给曲线
第一节 房地产市场相关问题
第一节 房地产市场相关问题
三、房地产市场的运行规律 (二)房地产市场的周期循环----房地产波动 5.我国房地产周期循环表现 ➢第一个周期:1985-1990 ➢第二个周期:1991-1997 ➢第三个周期:1998-
第一节 房地产市场相关问题
三、房地产市场的运行规律 (三)房地产周期对房地产开发投资决策的影响 ➢反周期运作
第一节 房地产市场相关问题
长实:李嘉诚
恒基兆业:李兆基 新鸿基 :郭氏兄弟
第一节 房地产市场相关问题
(四)房地产市场分类 ➢按实物形态 地产市场、房产市场 ➢按交易方式 买卖、租赁、交换、抵押、典当 ➢按活动对象 房地产金融市场、物业管理市场、房地产中介服务市场 ➢按用途 住宅、工业、商业、写字楼
第一节 房地产市场相关问题
(五)房地产市场功能 ➢优化配置房地产资源和利益 ➢调节房地产需求和价格 ➢政府宏观管理的基础 ➢指导政府制定科学的土地供应计划
第一节 房地产市场相关问题
三、房地产市场的运行规律 (二)房地产市场的周期循环----房地产波动 1周期
第一节 房地产市场相关问题
三、房地产市场的运行规律 (二)房地产市场的周期循环----房地产波动 2.房地产周期
➢英国皇家测量师协会(RICS)在1994年的《理解房地产景 气循环》著作中给出的,即“房地产景气循环是指所有类型 房地产的总收益率的重复性但不规则的波动;这种波动在其 他许多房地产活动指标中也很明显,但它们的变动落后或领 先于上述房地产总收益率周期”。
第一节 房地产市场相关问题
二、房地产市场的供求分析 (一)房地产需求分析 5.房地产需求曲线
我国住房市场的经济学分析及政策建议
第一节 房地产市场相关问题
二、房地产市场的供求分析 (二)房地产供给分析 1.房地产供给层次 ➢市场交易供给 ➢非市场交易供给 划拨、配给等
第一节 房地产市场相关问题
二、房地产市场的供求分析 (二)房地产供给分析 2.房地产供给影响因素
第一节 房地产市场相关问题
2.客体:交易对象 ➢实体 房地产、地产 ➢权益 占有、使用、收益、处分 买卖、租赁、抵押、典当等 3.媒介 ➢货币
第一节 房地产市场相关问题
(三)特征 ➢市场参与者多,需要高素质的专业顾问服务 ➢交易对象差异大,只能产权转移 ➢区域性 ➢易出现市场的不均衡和垄断 ➢较多受到国家政策法规的影响和限制
第二章 房地产市场
➢房地产市场相关问题 ➢房地产市场分析:
市场调查、市场细分、目标市场选择 ➢房地产市场预测
第一节 房地产市场相关问题
一、房地产市场 (一)概念 1.市场 ➢存在着可供交换的产品 ➢存在欲出售产品的卖主和具有购买力、购买欲望的买主 ➢具有买卖双方都能够接受的交易价格及其条件
➢市场=人口+购买力+购买动机
第一节 房地产市场相关问题
二、房地产市场的供求分析 (一)房地产需求分析 1.房地产市场需求层次 ➢现实需求 ➢可能需求 ➢已实现需求:成交量 ➢边际需求
第一节 房地产市场相关问题
二、房地产市场的供求分析 (一)房地产需求分析 2.房地产市场需求类型 ➢生产性需求 ➢消费性需求 ➢投资性需求
第一节 房地产市场相关问题
第一节 房地产市场相关问题
2.房地产市场ห้องสมุดไป่ตู้
➢狭义:房地产交易所 ➢广义:经济关系的总和、买卖双方相互作用的一种机制
第一节 房地产市场相关问题
(二)主体和客体 1.主体 ➢需求主体 政府、房地产商、企事业单位、居民 ➢供给主体 居民、房地产商、政府和企事业单位、涉外房地产需求者 ➢房地产中介 咨询机构、价格评估机构、经纪机构 ➢房地产市场管理者 房地产行政主管部门、财政部、物价局、工商部门、税务局
第一节 房地产市场相关问题
三、房地产市场的运行规律 (二)房地产市场的周期循环----房地产波动 4.房地产周期理论内容
循环中的重要阶段如下: 1) 经济扩张,新空间的需求促使新建筑产生; 2) 新建筑的刺激加剧经济扩张; 3) 经济的持续扩张进一步刺激新建筑; 4) 新建筑的供给超过需求; 5) 超额建筑产生; 6) 调整,需求减少导致新建筑物增长缓慢; 7) 复生,需求开始增加消化既有的超额建筑; 8) 回到供需平衡状况; 9) 经济扩张导致对新建筑的需求增加; 10) 经济扩张,新空间的需求促使新建筑产生。