2014年6月创新营销动态
2014年度十大热点营销案例
03
支付宝“十年账单”
2020/4/18
不敢相信，我居然花了这么多钱”、“原来XX是土豪呀”、“你排名多少”… 从12月8日支付宝“十年账单日记”发布后，朋友圈又被刷屏了——虽然强制升级到支付宝钱
包最新版本有点生硬，但是在“晒账单”、“看排名”、“找槽点”等好奇和攀比心理的做崇下，这都 不叫事。于是乎就出现了开头处的感叹…
之后，不论是阿迪达斯、加多宝，还是3D手游的微博植入，即便占据了微博图片的醒目位 置，但终究甩不掉这“小尾巴曝光”的效应。
世界杯期间前后有不下10个品牌在刘语熙的微博上做了植入，大多都是1-2条的直面曝光， 之后便不了了之，像一加手机这样持续曝光两周多的品牌也真是很拼了~这也应了那句话：大事件 中不怕你做的营销不好，就怕你没有露脸，没有刷出该有的存在感。
2020/4/18
09 宝马奔驰抱团取“火”
2020/4/18
同为德系汽车高端品牌，宝马和奔驰世界杯期间奥迪R7上市时，同时在其官方微博上贴出了世界杯德 国队的加油微博，并共同推出#We are one team#这样一个主题精神，为了支持国家而“化敌为友”，让 人感动，两大品牌还纷纷以国家之名来进行各种致敬，奔驰以致敬德国国家足球队的球星为主，而宝马则 是向一个个被淘汰的球队致敬。面对这一破天荒的举动,网友们惊呼“是激情还是基4/18
07 传播意义大于实际数字
2020/4/18
3分钟，10亿；38分钟，100亿；10点51分，300亿；双十一当天总金额571亿。疯狂的双十一！ 原本是光棍们自嘲自怜的日子，却被“妙手回春”，变成了全民购物的狂欢节。其实双十一的传播 意义远大于实际数字，笔者在和一些非常传统企业的朋友交流的时候，问对方对电商有什么了解， 很多人就只能说出天猫双十一一天的销售额，并表示震撼。
2014年营销趋势观点集锦
2014年企业营销又将有哪些新动向，营销趋势和方向将走向何方？“2014营销趋势论坛”将集聚中外资企业市场营销高管，探讨2014年营销趋势，以独特视角解剖最新营销趋势变化与品牌的应对之道。
关于2014年营销趋势，市场部网采访了20位业界精英的看法，在此分享给各位，希望能给你带来些启发。
专家说》》》》》【美国宾夕法尼亚沃顿商学院市场营销学教授张忠】其一，由于国内市场竟争空前剧烈，国内企业会更加重视营销的功能及价值，营销投入会随之大幅增加。
新的营销需求会更加重视专业化的市场分析，专业化的营销规划，专业化的市场和推销渠道的协调，以及专业化客户关系管理。
从而，营销行业的专业化会有一个很大的提升，专业化的营销公司会倍加受到企业的睛睐，脱颖而出。
其二，信息技术的发展，包括互联网移动微信技术，已把我们带入了大数据时代。
从大数据中寻求对客户新的洞察，对市场新的分析，开拓新的营销模式已成为企业在市场中确立自身竟争优势的有力手段。
因此，营销行业在新的一年里会大幅度提升自身大数据分析能力，以满足企业精准营销的需求，初步显现科学与营销结合的硕果。
其三，中国企业走向国际己势在必行，营销是企业走向国际的先头兵。
因此，在新的一年里，营销企业走向国际也势在必行.这就意味着营销企业会有很多走向国际的投入，包括对国际市场的了解，国际合作，及在国际市场投放的能力。
如果营销企业能在新的一年里抓住這三个契机，成长发展之途定会是一马平川！甲方说》》》》》【利洁时家化营销总监谭奕】消费者：更强的购买力（会尝试更高单价和更多新品种），冲动购买的比重会进一步加大，计划购买及品牌忠诚度进一步下降。
产品：更趋创新驱动。
渠道：更趋扁平化，线上和手机购物的份额将会进一步增大，实体零售店将进一步受到电商的冲击，利用数字技术帮助购物者改善店内购物体验将是未来零售商不得不考虑和改善的竞争策略。
媒体：社会化媒体更趋理性，消费者会有更理智的社会化媒体的选择和行为。
2014年房地产行业10大经典营销案例
房地产业经典营销案例www . wotoochina . com2014·十大 主讲：姜 仁回顾没有不好的市场，只有不吸粉的营销手段。
剑走偏锋，奇招频出，众开发商吸粉吸注意可谓层出不穷：打擂台唱双簧，送奖都要送得出奇不意。
2014年，同行的手法哪些值得我们借鉴？目录c o n t e n t s1、截胡致胜2、土豪热点3、悬念揭秘4、点赞互动5、歌词事件6、先试后住7、地产乐透8、空间定价9、体验吐钱10、金牌试睡第一Chapter 1st1、截胡致胜例JiangRen WOTOOCHINA济南万科截胡万象新天，“二万”互动双赢收官“抱歉，出租车”“抱歉，滴滴、快的”的封面头版，悬念十足。
同款“万科城看房，免单”的广告，让人以为万科才是真推手，之后才发现是万科截胡。
全国地产人都在争相转发。
岂料，万科城紧接着发布“抱歉，万象新天”，万象新天则回复“没关系，万科城”，剧情跌宕起伏让人欲罢不能。
缘由看点：事件缘起万象新天与网易地产“房的”事件，涉及营销渠道、悬疑广告、自媒体营销，万科与万象新天互相借势，你来我往，呈现了一场没有任何沟通的、酣畅淋漓的营销战！第二Chapter 2nd2、土豪热点例JiangRen WOTOOCHINA保利董事长亲派茶叶蛋，“土豪蛋”热点营销轰动广州缘由看点：“茶叶蛋”一出现就成为互联网上的新一代土豪标志。
保利本次大派茶叶蛋，背后是保利大都汇开盘。
大都汇的早餐袋，连同茶叶蛋，送到CBD白领手中…本次活动发起人余英，坐拥71万粉丝，微博一发动，星火燎原。
第三Chapter 3rd3、悬念揭秘例JiangRen WOTOOCHINA江山大名城，造得一把好势连续三天报纸广告：第一天抛悬念，第二天揭秘，第三天送房。
微信微博、“江山体”、弹窗、电台、神P 图、论坛、软文，不间断轰炸人群。
成果看点：成果：报社电话被打爆，微信转发无数，来电一天破千，业内纷纷模仿，开盘现场水泄不通。
2014年女装行业分析报告
2014年女装行业分析报告2014年6月目录一、行业管理和行业政策 (4)1、行业主管部门与监管体制 (4)2、行业主要法律法规 (4)3、主要产业政策 (4)二、女装行业发展概况 (5)三、市场容量 (6)四、行业竞争格局 (7)五、行业发展趋势 (8)1、消费趋向品牌化 (8)2、设计主导溢价能力 (8)3、渠道资源价值凸显 (9)六、影响行业发展的有利和不利因素 (9)1、有利因素 (9)（1）产业政策支持自主品牌发展 (9)（2）居民可支配收入不断提高 (9)（3）消费者品牌消费意识不断增强 (10)（4）国民文化自信提升品牌认同度 (10)2、不利因素 (10)（1）设计研发的投入相对较少，创新能力有待加强 (10)（2）品牌运作能力相对不足的制约 (11)七、行业技术水平与技术特点 (11)八、周期性、季节性和地域性的影响 (11)九、行业上下游之间的关联性 (12)十、进入行业的主要壁垒 (12)1、品牌壁垒 (12)2、设计研发壁垒 (13)3、营销渠道壁垒 (13)4、运营经验壁垒 (13)十一、行业主要企业简况 (14)1、朗姿股份 (14)2、宝姿 (14)3、慕诗国际 (15)一、行业管理和行业政策1、行业主管部门与监管体制国家发改委和商务部是我国服装行业的行政主管部门，中国服装协会及各地方协会、各领域分会等是我国服装行业自律性组织。
2、行业主要法律法规目前适用于我国服装行业的主要法律、法规为《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国产品质量法》、《国家纺织产品基本安全技术规范》。
3、主要产业政策2009 年4 月，国务院颁布了《纺织工业调整和振兴规划》。
该规划要求加快自主品牌建设，以服装、家用等终端产品自主品牌建设为突破口，选择100 家左右具有自主知识产权的优势品牌企业，加强技术进步，提高质量水平，建设和完善设计创意中心、技术研发中心、品牌推广中心，提高信息化管理水平和市场快速反应能力；优化商业环境，扩大营销网络，推进名品进名店、名牌产品下乡，扩大纺织品服装消费；提高产业集中度，增强品牌企业的市场控制力。
2014年中国数字营销行动报告
2014年中国数字营销行动报告华扬数字营销研究院（HDMR）发布了《2014中国数字营销行动报告》。
报告描绘了中国数字营销的环境和必须重视的现实情况，帮助在中国进行大范围数字品牌建设、数字营销战略发展、大规模数字媒体投放的市场营销策略发展者、战略制定者、计划和计划执行者获得对2014年数字营销市场的了解和预判。
主要内容包括：•73%的广告主表示2014年会增加数字营销预算•参与调研的广告主中“非常关注”微信平台的比例达到67%•77%广告主认为数字营销“缺乏第三方检查机制，效果数据存疑”该报告邀请30家企业的营销人员参与了问卷调查，并分享其中的部分发现。
一、广告主对数字广告持积极态度2014年的数字广告投放中，超过一半的广告主表示愿意“积极尝试各类新技术手段”，其他一些广告主则谨慎地“只选择较为成熟的渠道与技术手段”，没有人愿意“只维持网络曝光量的惯性投放”，也没有人选择“其他”。
这种情况说明，广告主普遍都明白，在快速发展的数字营销领域，必须主动出击、及时跟进，否则可能就会失去机遇，甚至坐以待毙。
在数字广告的预算变化方面，73%的广告主都表示2014年会增加，还有17%选择持平，没有人选择“下降超过5%”。
二、数字营销尚存困惑在涉及数字广告的具体运作时，77%的广告主坦言2014年最关注的问题是“缺乏第三方检查机制，效果数据存疑”，还有60%的广告主认同“诸多数字广告营销模式尚不明确，效果预期被认为抬高”。
这都体现了在很多企业的数字营销过程尚未形成闭环的情况下，数字广告的效果评估和营销过程掌控仍是难点。
在问及当前的数字广告效果评估方法是否可以满足2014年营销过程中的需要时，只有17%认为“可以满足需要”，大多数的广告主（77%）表示只“可以满足部分需要”。
三、微信平台最受关注在数字营销快速发展的今天，新技术和新应用层出不穷。
在以下七种营销技术、工具或者应用中，广告主在2014年最关注的分别是微信平台、整合数字营销和移动广告，其中“非常关注”微信平台的比例达到67%。
【连锁达人】沈阳东北大药房总经理朱燕铭：百日会战鼓舞士气营销创新迈向未来
【连锁达⼈】沈阳东北⼤药房总经理朱燕铭：百⽇会战⿎舞⼠⽓营销创新迈向未来 2015年4⽉16⽇⾄7⽉26⽇，东北⼤药房所有的员⼯都不会忘记这短暂的102天。
因为这102天，是东北⼤药房凤凰涅槃的⽇⼦，是东北⼤药房破茧成蝶的⽇⼦。
这102天⾥，有昂扬的⽃志、有幸福的泪⽔、有团队合作的温馨、有重拾⾃信的欣慰，也有刷新纪录的⾃豪感、更有突破⾃我的成就感。
沈阳东北⼤药房总经理朱燕铭 “伴随着《兄弟连》激昂的背景⾳乐，各战队从朱总⼿⾥接过战旗的那⼀刻起，我们从未有过的激情瞬间被点燃了，那些天，将成为东北⼤药房发展史上的⾥程碑。
”东北⼤药房艳华店付秀敏店长提到的朱总，就是刚到任不久的东北⼤药房总经理朱燕铭，⽽她所说的那些天，就是朱燕铭启动的百⽇会战。
但是朱燕铭告诉⽶内⽹记者，百⽇会战不是他新官上任三把⽕，也不是他⼀个⼈的秀场，这是东北制药集团(以下简称东药集团)寻找连锁药店转型的突围之战。
⽼国企的变⾰之举：东北⼤药房成为东药集团独⽴作战单元 沉⾈侧畔千帆过，病树前头万⽊春。
我国医药零售⾏业的发展速度之快有⽬共睹，时代的进步，每天都为这个古⽼的⾏业赋予新的元素，丰富着她的内涵。
在这当中，国有医药零售企业因为层级繁多和体制僵化倍受诟病，也在激烈的市场竞争中暴露出更多弊端。
东药集团的领导班⼦清醒地认识到这个问题。
集团总裁汲涌告诉⽶内⽹记者，2015年1⽉份起，东北⼤药房正式从集团供销公司剥离，成为集团独⽴作战单元，这⼀重⼤调整充分体现了东北制药对医药零售业务的⾼度重视，体现了集团对做强连锁药店的决⼼和信⼼。
“2015年是东药集团发展的⼜⼀个关键之年，东药集团将进⼀步突出企业在市场经济中的主体作⽤，以市场为导向，实施组织架构、产品、运营机制的协同创新战略，推进企业创新发展，抢占⼈⼝⽼龄化、健康产业扩容的市场⾼地，实现⽼国企的转型复兴。
”汲勇告诉⽶内⽹记者，东北⼤药房作为东药集团的重要组成部分，为消费者提供最直接的服务，因此东北⼤药房的班⼦调整、管理和经营⽔平的提升势在必⾏，是东药集团整体改⾰不可或缺的⼀部分。
会展营销案例
目录
展会项目 营销策略 创意吸睛 案例点评
目录
展会项目 营销策略 创意吸睛 案例点评
展会项目
2014年6月9日-12日，广州国际照明展 在广州琶洲展馆如期举行，作为我国照明行 业一年一度的盛会，该展迄今已是第19届， 由广州光亚法兰克福展览有限公司主办，中 国照明电器协会等多个机构作为支持单位。
2
网络营销
1 阿拉灯照明网
这是利用数字化信息和网络媒体辅助的交 互性来辅助营销目标实现的市场营销方式。
3 阿拉丁国际站
新世界LED网 2
这样的优势是广度上以网络媒体为主， 覆盖亚太；辐射中东欧美
好的网
4
直复营销
展会杂志
《阿拉丁照 明·设计·时尚》
《新世纪LED》
《阿拉丁国际 站专刊》
《阿拉丁商报》
03
得到众多行业专家、政府机 构、建筑设计师等人的关注 与支持，保持广州国际照明 展照明行业影响力 。
网上展厅
网上展厅是集展示、推广、交易等功能于一 体的垂直创新电子商务平台
结合照明产品及市场特点将B2B 、B2C 、O2O 以及C2B 商业模式进行融合
基本服务开设企业网上店铺，提供品牌推广、渠 道拓展、产品展示、专业导购、产品交易、大宗 采购等B2N 创新多功能的会展电子商务服务
吉祥物增加商品包装和营 销宣传的视觉气氛，将产 品品牌形象化、感性化、 人格化、艺术化和情节化， 极大地增加了品牌形象的 亲和力，拉近了与消费者 之间的心理距离。
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微信有奖扫描
美女展示产品
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利用美女自身拥有的特 定优势，意味着人气、 曝光率，带来潜在客户， 凸显品牌形象，扩大品 牌影响力，从而为企业 带来更多的商机。
2014年6月深圳万科海龟事件营销案例
3.业内自媒体热点式报道和评论，覆盖过百万。
4.腾讯、天涯、深圳在线、雅虎等门户网站报道，曝光逾千万。 5.区域微信大号报道，如微深圳、深圳潮生活、深圳杂志，曝光三百万。
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目录
第一部分 事件背景
第二部分 传播布局 第三部分 事件效果 第四部分 事件小结
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事件小结：执行要点
1 事件之所以成为事件，必须 具公共性、社会性，最好还 具有公益性 对媒介和自媒体的吸引和引 导很重要 2 依据双月湾海龟自然保护基地的条件，策划 “5000只海龟登陆深圳”活动，通过保护生态的 公益诉求，迅速获得市民和优势媒体的关注和主 动报道。 必须了解各种媒体的兴趣、播报习惯，植入其关 注点，引导传播。同时，基于良好的媒体关系， 进行最合适的媒体传播规划和执行
3
4
3.善用微信渠道，策划有趣、 第一波微信互动活动是“海龟公仔摇一摇”，呼 互动、传播三合一微信轻应 应海龟登陆深圳的快闪巡展 用，让事件自动发酵、传播。 第二波微信交互是房地产业内最新潮的 “微信众 筹”互动，充分运用互联网思维和最新热点 制造话题，引发业内和媒体 巧妙的在“海龟登陆”、“众筹度假”执行期， 的持续讨论、报道 把事件引向社会性、行业性公共话题，持续引导 业内在自媒体讨论、专文分析，同时引导网络媒 体大面积报道，使得项目获得最大曝光。
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活动效果：微信渠道
单独【微信】一个渠道的效果： 1.6月30-72号，市民微信申请海龟公仔，共有上千名市民领取海龟玩偶，认筹 超400个。 2.7月4号，数千人参加“海龟摇一摇”，领走上千只海龟。 3.7月10号上线“众筹度假”微信活动，短短一天内，就有5000个人参与并转 发朋友圈。预计到活动结束，将有10000人参与众筹。 4. 微信自媒体进行了广泛的播报，两天内仅自媒体的阅读量就超过了100万人 次，超出预期的效果
搜狐重大事件
重大事件2014年2014年8月7日，搜狐公司入股韩国艺人金秀贤所属经纪公司KeyEast，成为该公司第二大股东。
2014年9月18日，全国扫黄打非办联合公安部门对利用微博、微信等平台传播淫秽信息的违法行为进行整治，在搜狐博客上提供有法律法规禁止内容的《人工少女3攻略》等互联网作品在线阅读服务，北京市文化市场行政执法总队依法对搜狐处以罚款5万元的行政处罚。
2014年9月18日，随着iOS 8正式版推送，搜狗输入法iPhone版正式登陆App Store，成为iOS系统问世以来的首个第三方中文输入法应用。
2013年2013年1月，搜狐持续锻造媒体影响力推“搜狐新闻先知道”全新slogan。
2012年2012年11月22日，搜狐旗下频道—搜狐促销因广告代理商（全国总代理）违约，突然关闭，全国近百个城市频道的代理公司损失惨重。
2012年6月，搜狐焦点汇集城市最主流人气和声音的业主论坛，覆盖百余城市及地区，拥有超过1640万的注册用户资源，每日网聚50多万高收入、高素质、高购买力用户浏览发帖，总帖子数量突破5580万。
2011年2011年12月14日，搜狐微博今日宣布将捐赠200万元，携手中国社会科学院农村发展研究所教授、于建嵘先生，以搜狐微博为平台发起和推出“搜狐微博随手公益平台”，这也是国内首个微博公益平台。
同时，搜狐微博宣布成立“搜狐随手公益基金”项目，推动发展迅速的民间公益。
11月消息，搜狐公司宣布，将从12月开始统一搜狐旗下我的搜狐、微博、视频、博客、我来说两句、社区等六个互动产品用户名字（昵称）。
2011年3月28日，搜狗正式推出搜狗高速浏览器3.0预览版。
在高速双核的上网体验基础之上，搜狗高速浏览器3.0预览版首创“网页更新提醒”服务，继续引领国产浏览器创新升级。
2011年2月14日，搜狐视频推出门户剧《钱多多嫁人记》。
2011年2月25日，搜狗地图推出73城市三维城市地图。
2011年1月11日，以“刷新我们”（REFRESH US）为主题的搜狐WORLD营销大会在北京拉开帷幕。
2014年会销新模式3219模式
2014年会销新模式3219模式经过了十几年的风风雨雨，保健品会议营销有苦也有甜，随着会销的厂家增多，场次的增多，竞争的激烈，客户越来越“成熟”了，例如:一，客户比员工参加的会销还要多。
二，客户的医学知识与保健知识比员工还要强。
三，客户的胃口越来越大，1--3元的礼品已经不心动了。
四，客户对于查体检测不再感冒，甚至产生了怀疑心里。
五，客户把会场看为了娱乐场所。
六，客户已经有一万个理由拒绝销售了。
怎么办,特别是经过2013年311大清洗的市场，怎么办,怎么才能把客户的心收回来，怎么才能让客户再次心动呢,2014年，311模式肯定不行了，进过多方研究，结合喜乐会，211,311，AB，5+1，6+1，等模式，2014年，新方案新的模式诞生了，那就是3219模式。
3219模式，可以挽救老客户那颗受伤的心，可以挽救信誉低迷的经销商，可以挽救2014年保健品市场。
3219模式解读:三天的模式，两天的咨询，一天的销售，九种产品的优惠。
目前，员工家访的越来越少，许多市场客情关系只是表面功夫，没有达到与客户有心灵的碰撞，所以我们必须用讲师打动客户，那么讲师用一天的时间是不现实的，三天的时间对于普通的讲师来说，足够抓住客户了。
第一天上午讲师建立活动形象与个人塑造，不销售，下午给已经购买过经销商产品的客户咨询，咨询是必须给客户合适的医疗保健建议(含经销产品)。
第二天上午讲师全力展示个人的医学保健水平，达到客户在心里能把讲师当做医生的程度，下午给未购买过经销商产品的客户咨询同时开医疗保健方(含经销产品)，不销售。
第三天，非常关键，要销售的产品我们有九种，按类别分为三类:生活用品，包装礼品，保健产品。
每一类别按价位又分为高，中，低三档。
第一环节为吸引客户眼球，我们用的是秒杀环节，因为里面有常见的生活用品，价格透明，客户一般都会兴奋起来，每种产品，只售一件;第二环节，在客户情绪最高涨时，我们用竞拍环节，和拍卖行差不多，每个产品设个底价，每次加价多少说明下就可以，根据现场客户数量，控制产品数量;第三环节，此时客户对所有产品已经了解，我们用团购环节，团购对象为礼包形式，礼包根据实际情况搭配，价位多设几档比如:(产品A+B+.......)3人以下购买9980元。
2014年几个著名大公司网络事件背后的营销真相
2014年几个著名大公司网络事件背后的营销真相浓缩观点2014年，有哪些让人记忆犹新的大公司网络事件?我们特邀了这些事件背后的当事人，多位营销大咖自曝家门甚至家丑，讲述幕后真相，一切皆营销。
事件营销是把双刃剑。
在互联网时代做事件营销，需要把握和甄别信息，快速反应，寻找品牌和事件的最佳契合点。
编者注：10月24日下午举行的“2014大事件·全媒体营销大会”上，来自互联网、互联网视频、家居、汽车等行业的顶尖企业高管分别做了关于营销理念和营销精彩案例的分享。
2014年，有哪些让人记忆犹新的大公司网络事件?我们特邀了这些事件背后的当事人，多位营销大咖自曝家门甚至家丑，讲述幕后真相，一切皆营销。
全文将发表于《商业价值》11月刊，钛媒体选择部分内容网络首发：今年7月17日，《中国好声音》第三季正式开播的前一天，在浙江嘉兴学院体育馆的好声音舞台上，TCL多媒体CEO郝义以神秘学员的身份出现，演唱代表新企业形象的主题曲《Nu变革》。
8月27日19:00，互联网第一场约架《罗永浩PK王自如》在优酷网“话题社”栏目中开始了179分钟的直播，为优酷网带来了792.4万次总播放量，249.1万人登录围观，20.1万人参与评论。
输入法在iOS榜单上通常是排名100名以后的小众产品，但王思聪在9月18日发了一条微博：“目前第三方输入法中的搜狗输入法对搭载iOS8的iPhone6不支持，但是百度输入法已经完美支持，新浪微博客户端也有问题，打开10次闪退8次。
”百度iOS8输入法迅速成为排名第一位的话题，在iOS 榜单上的排名上升到第三位。
今年以来，类似上述的事件营销开始成为常态，并在社交网站上不断掀起传播高潮。
在互联网时代，品牌应该如何做事件营销?在互联网时代做事件营销，需要把握和甄别信息，快速反应，寻找品牌和事件的最佳契合点。
而在树立品牌的过程中，事件性营销如果玩儿不好，就会变成一把“双刃剑”。
在10月24日由《商业价值》杂志和钛媒体联合举办的第四届全媒体营销创新大会上，来自各个企业的嘉宾围绕着自家进行的“大事件”背后真相，各自阐述：1、“罗永浩PK王自如”的那一场战斗背后，是优酷与《新周刊》合作的“话题社”主动发起优酷土豆集团副总裁陈丹青认为，“在现在的海量信息时代，事件营销需要能够敏锐捕捉到信息，并准确判断市场的趋势和热点”。
2014年总结与展望之营销篇
2014年总结与展望之（四）营销篇收藏打印转发至微博字体：大中小发布时间：2014-12-28降价力度收窄，“大营销”是未来趋势2014年，是房地产行业的调整年。
行业总体处于调整，房企亦不能独善其身，营销策略实施上，随行就市成为共识。
对于即将到来的2015年，我们就营销选择分别从产品、价格、推广及手段四个方面给予建议。
在政策环境宽松背景下，项目销售迎来“窗口期”，也为房企营销提供转机，前期让利活动逐渐转淡，以集团层面整合企业内外资源，兼用多种促销手段为特色的“大营销”登上舞台。
由此，我们看到房企联合网络技术，发起升级版全民营销，实现便捷化拓客；金融资源融入项目销售环节，成为房企新的促销工具；同时，房企纷纷跨界合作，携手非房地产电商拓宽营销卖点，双方受益。
2014年回顾一、下半年降价力度减小，整合营销受关注这一年的市场跌宕起伏，拨乱了房企原有的各项计划。
今年年初，去年年末的信贷紧缩政策延续并扩散开来，市场环境处于绝对高压状态，客户心态转变，项目成交陷入低迷，房企开始通过调整营销节奏促成交。
然而，进入下半年，政策利好因素接踵出现，市场成交形势转暖，房企营销则呈现出另一番模样。
1、跟风降价，房企上半年以价换量促成交上半年总体来看，房企营销侧重以价换量策略，2月份开始，杭州市场率先起义，多家房企下调项目价格，打破市场沉寂，此后，众多龙头房企跟进，掀起全国范围的降价行动，至年中，保利、中海接连发起“飓风行动”、“海啸行动”，将这场持续半年之久的“降价潮”推向巅峰。
而在降价力度上，大型房企加入，进一步激化价格战，起初，杭州北海公园项目单价直降，力度在9折左右，而到5月份，中海旗下南京中海凤凰熙岸•玺荟公寓房源开盘，对外销售价格与吹风价相差近16000元/平米，折合让利可达6折。
不仅如此，我们看到，房企“以价格为中心”的营销手段琳琅满目，或特价房、或“零首付”，亦有“保值计划”揽客户。
其中，“零首付”策略最为房企所乐道，在短时间内实现全国化覆盖之势，不仅大小房企均有涉及，而且从一线城市向二三线城市蔓延。
盘点2014年最有创意的十大营销事件
盘点:2014年最有创意的十大营销事件1.可口可乐歌词瓶可口可乐上一年的"昵称瓶"大获成功，据说成功拉动销量提升20%。
今年，可口可乐乘胜出击继续发力，推出"歌词瓶"。
从周杰伦到五月天，歌词瓶上的歌词大多出自人们耳熟能详的歌曲。
此外，消费者扫描瓶上的二维码，便可观看小段音乐动画，并在社交平台上分享，年轻人可以通过瓶上的歌词或音乐来表达自己的心情。
经过"昵称瓶"后，可口可乐对"歌词瓶"的推广更显轻车熟路。
先是在潘石屹、任志强等名人微博进行定制化产品投放，利用其名人效应让更多消费者熟知。
而后，在自身的微博上发布与歌词相关的内容，与产品配合。
于是，未出多久，我们便看到不少朋友在自身的社交平台上也晒起了有意思的歌词瓶。
2.双十一如何杀出重围一直是电商界的难题之一。
今年双十一期间，多家报纸上出现了苏宁易购的广告"TM的双十一你该多一个选择"，选材自早些时候的"妈妈再打我一次"的笑点。
不得不说，这次的广告非常有针对性，用天猫的红对比苏宁易购的蓝，既有嘲讽又有真相，大家"其乐融融"，不知道马云看了这个广告图作何感想啊。
当然网友真是无所不能，不久网上就流传出了回扇版，果然吵吵不过瘾，真的是要动起手来啊。
当然，在这热闹的背后，最大的赢家自然是苏宁易购。
3.阿里巴巴集团宣布，将旗下航旅事业部升级为航旅事业群，"淘宝旅行"升级为全新独立品牌"去啊"。
阿里巴巴也为"去啊"制作了一张宣传海报，海报口号是"去哪里不重要，重要的是去啊"，引发旅游业一场拼智力、秀幽默的营销狂欢。
通过这一借力打力的群体营销事件，"去啊"吸引到了足够多的关注。
从中，我们也可以窥见阿里的体量之大，以及中国在线旅游界的勃勃生机。
合肥万科包大人营销-优秀营销案例分享
2014年4月，“包大人”系列短片之第三部《包大人教子十八招》上线， 就孩子教育问题，“包大人”再次向四方求助，延续前两部的诙谐风格，
将森林公园项目学区房的优势通过动画重点传递给大众。
随后，包装“包大人的幸福学堂”，针对孩子开设各式培训班，将项目 幼儿园签约的信息结合“包大人的幸福学堂”一起推广，环环推进，学
亲切而有萌感的卡通形象成功俘获众多粉丝， “包大人”成为一个符号，其
传播更具有系统性。
“包大人送摇钱树”微信小游戏上线
第三步 “包大人”的教子秘方
在前两部动画的爆红，以及系列线上线下的联合传播，“包大人”的形象已 经鲜明地刻在合肥市民心中。随后“包大人”系列营销趋向向纵深传播，由
概括式的卖点综述，到围绕教育，针对学区房的重点推广。
•线上线下联动，二维——三维的转化将传播符号化； •跟随项目开发进度，从项目整体优势到针对性卖点，凸显性强
调，更精准的营销推广模式；
•从单个项目推广上升为城市代言人，从单一卖产品——卖服务
的整体性升级，“包大人”成为合肥万科打造的生活文化符号。
THE END , THANKS!
他们一边玩着快闪，一边跟围观群众互动。
2014年6月9日，包大人下基层活动， 一支由四个“包大人”组成的“幸 福生活，我包了”主题考察团，来 到合肥万科旗下的滨湖万科城进行
实地考察，参观社区配套，与社区
业主深入交流，体验社区基础服务 设施
2014年6月底，“包大人世界杯独家上门服务”启动，包大人宝马早班 车服务，幸运粉丝看完球由包大人亲自送去上班包大人迷你加油站，为
2013年6月，《包大人买房记》 上线，合肥万科用幽默的视频 动画形式讲了一个故事：包大 人想娶妻，可丈母娘要求“必 须有房!”。轻松诙谐的语言，
最新前沿营销动态之2014营销模式如何升级
2014营销模式如何升级？科技带来消费者习惯的改变，也促使企业营销模式改变，如果说三年前营销模式转变的主导权在企业自己手中，那现在营销模式转变的主导权已不在企业自己手中了，变或不变不再是一个需要研究的问题，如何变才是企业需要深入思考的问题。
O2O，从虚虚实实到虚实结合中国的市场一直是实体企业干线下的事，电商企业干线上的事，双方各自有各自的地盘，虽然多数实体企业都在进行电商的线上运营，但是各自的地盘区分还是很明显，实体企业要么认为电商是自己原有业务的一个补充。
要么认为电商很重要，但实际运作的时候还是以原有的线下营销思维在运作线上业务，所以实体的企业和线上的企业可以说几乎是在两个不同的层面竞争。
在互联网时代，网络和实体完全是两个不同的世界，双方有交集，但是有明显的界线，移动互联网的大规模打破了这个界限，模糊了网络与实体之间的差异，能使线上线下达到完全的融合。
O2O模式就是将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。
这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。
2013年2月21日，苏宁电器宣布，公司转型更名为“苏宁云商集团股份有限公司”，更名后的苏宁业务也将随之变化——以“云技术”为基础，向“云商”转型。
转型后的苏宁将线上线下多渠道融合，全品类经营、开放平台服务的业务形态，向“店商＋电商＋零售商”模式转型。
在苏宁的战略规划中，线上和线下要进行虚实结合。
不止是大型企业将线上线下业务进行融合，就算是一个小小的餐饮店也是可以利用线上线下机会结合来运作市场的。
黄太吉-一个小小的煎饼果子店能做到年营业额500万，就是应用移动互联网的O2O模式，“黄太吉”几乎利用了所有社会化媒体平台营销，不止微博、大众点评，还有即时通讯工具，如微信、陌陌，通过这些途径来订餐和推送促销信息。
10多平方米的煎饼店，13个座位，煎饼果子能从早卖到晚，猪蹄需提前预约限量发售，新浪微博粉丝量将近25000，成为新浪微博营销的典型案例。
2014营销新措
2014营销新措
费文
【期刊名称】《供热制冷》
【年(卷),期】2014(000)004
【摘要】在我国越来越开放的市场经济大环境下，渠道营销在空气源热泵热水器市场竞争中日益突显出其优势，并逐步成为空气源热泵热水器市场上主导的营销方式。
越来越多的空气源热泵热水器企业已经意识到“渠道为王，终端制胜”才是引领终端市场的关键。
【总页数】2页(P64-65)
【作者】费文
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】F274
【相关文献】
1.新宗申砺剑2014——记宗申机车公司2014年国内营销年会 [J], 宗宣
2.新宗申砺剑2014——记宗申机车公司2014年国内营销半年会议 [J], 苏微
3.浅析羊本加的“仓央嘉措诗歌”新译本——评《心儿随之而去:仓央嘉措诗歌新译》 [J], 荣立宇;崔凯
4.新宗申砺剑2014 记宗申机车公司2014年国内营销年会 [J], 小飞
5.伦珠措姆添置了新佛龛——伦珠措姆的故事之二 [J], 罗绒战堆
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盘点2014年的热门营销事件
关键词二：“微笑挑战”（11月）在11月，感恩节那天刷爆朋友圈，之后又蔓延到微博上，一个正能量的活动，引发很多人的参与。
这样的病毒营销值得企业学习借鉴，当然善意为好，不论大家猜想是为了唇腭裂还是面瘫，或者是给自拍找个理由，总之正能量活动的传播是有益的，在这个活动也让我们学习了如何借势，并引爆流行，值得思考与学习实践，我在当天也写了一篇文章《“微笑挑战”疯传朋友圈的秘密》。
我们看看有哪些企业做了借势营销：挖掘机这件事确实让很多营销人都难以琢磨，一个成长在中国山东的蓝翔技校，却是世界闻名，其各种传说在网上不断放大，成为网络流行语，出现古文体、学术体等各种版本的段子。
不少企业在营销中均借势此流行语，经常使用“XXX哪家强！”好的流行语，在当时的阶段巧妙借势，传播更容易被接受，即使在大街上一个不知名的品牌，使用了这样的语言，也会吸引一些用户的目光，这就是借势的作用，如今能够读懂热门话题的用户越来越多了，流行词之所以流行就是传播广泛，人尽皆知。
我们看看有哪些企业做了借势营销：关键词四：“冰桶挑战”（8月）2014年的夏天有点凉，一个“冰桶挑战”从国外传到了祖国的大江南北，重要的是许多业界大佬纷纷参与进来。
自己自愿泼水成为一种流行，这个源于国外针对“渐冻人”的公益项目，确实在病毒营销上做的很棒，它也正是抓住了意见领袖们愿意秀自己的心态，让这个挑战传播蔓延下去，很多大咖秀起来却忘记了公益的实质，这样就不好玩了。
之前写了篇文章《给“冰桶挑战”泼桶冷水，淋湿自己时莫忘初心》，营销可学，不忘初心。
关键词五：“王思聪”（7月、9月）王思聪在2014年很风火，早前因为在微博上对战俏江南张兰而出名，在2014年他因为在京东买了个电脑桌在微博吐槽而再次人尽皆知，作为王健林的公子自然关注度颇高，但是其个人在新媒体时代的能力也不可小觑。
9月22日，因为王思聪的一条微博导致整个搜狐放假一天，这种威力太强大了。
因为IOS8引发的百度输入法与搜狗输入法之间的大战，从中关键人物也是王思聪，这次我把他作为一个核心关键词，影响着这一年很重要的营销，在这里，我们也可以看看搜狗的应对，一个意见领袖发生引发关注，之后企业如何用另外一个声势改过去，“搜狐放假”消息确实够爆，整个营销有点意思。
2014年年中营销盘点 立白广告营销创高峰
2014年年中营销盘点立白广告营销创高峰2014年已经过半，各大品牌商在上半年已经交出了各自广告营销的成绩单，回顾在过去半年的营销案例中，以立白广告营销在快消行业中最为耀眼。
立白洗衣液继续冠名《我是歌手》第二季，借势娱乐影响力，并策划出一系列整合传播，获得行业内外的认可，同时真正影响到品牌和产品的目标消费者，同时也加入六必治冠名央视一套《嗨！2014》，在2014上半年立白广告营销可谓是创下了快消行业的营销新高峰。
2014年开始，立白广告营销策略就以立白洗衣液继续赞助湖南卫视《我是歌手》拉开了立白集团线上营销的新一幕，借助这档听觉和视觉的盛宴作为传播基础，与品牌产品高度结合，比如与立白精致衣物护理洗衣液的“洗护合一”概念结合，推出“合一体”，从歌手自身的合一体，歌手与另一半的合一体，然后再到消费者与另一半的合一，再回归到产品自身的合一循序渐进，让消费者从娱乐中顺理成章转到产品，潜移默化营销消费者。
除了以互动与消费者沟通外，同时配合网络、平面以及户外广告投放形成传播矩阵，全方位包围消费者，让他们产生了主动了解品牌和产品的欲望。
据CTR品牌与广告效果跟踪研究报告最新数据显示：立白洗衣液冠名《我是歌手I》后，知名度从第四位上升至第三位：冠名《我是歌手II》后，知名度从第三位上升至第二位。
而在国内目前权威的百度指数上也显示，从今年1月截止到4月20日，立白集团、立白洗衣液搜索热度持续增加：其中，立白集团、立白洗衣液、立白洗衣液价格三个关键词的搜索率，分别上升了68%、67%、66%，可见立白广告的营销策略之优势。
同时，作为立白集团的另一知名品牌——六必治，也是立白广告营销创高峰的又一佐证。
六必治在2014第二季以冠名了央视一套庾澄庆和谢娜主持的《嗨！2014》承接了立白洗衣液《我是歌手》之势。
六必治借助与节目高度结合，以“不怕口腔问题，绽放健康笑容“为传播主题，开展一系列的娱乐营销，将产品和节目共有的“健康、快乐”理念高度契合，重塑品牌形象，配合电视节目，六必治开展一系列的公关传播活动，加深了与消费者的互动沟通，六必治21天防上火训练，嗨FUN美食防上火蚂蜂窝活动在微博微信中都得到广泛传播。
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2014年6月创新营销动态
合润传媒BCMI上线
开启娱乐营销数据化新时代
近日，合润已经在原有数据库的基础之上，自行研发、建立了一套独有的，完整、成熟、安全的信息化互联网品牌内容评估体系――品牌内容匹配度指数（BCMI，Branded Content Matching Index）。
这是品牌内容营销领域最高级别的测评指数，几乎涵盖了国内影视娱乐营销行业各元素和各环节，完成了合润的品牌内容营销由感性创作向理性评估的积极转变，为品牌内容整合营销领域各方提供系统化数据分析。
合润传媒是国内最早进入品牌内容营销行业的公司之一，成立至今已有7年，一直在为实现整个行业的规范发展而努力。
（CJ）
德国丝女士加盟
搜狐视频开拍第四季《丝男士》
5月16日，搜狐视频在京举办《?潘磕惺俊返谒募究?机发布会，并以“中西合璧、好戏连台-当?潘颗?士遇上?潘磕惺俊蔽?主题，成功邀请到德国“?潘颗?士”玛蒂娜?希尔（Martina Hill）加盟《?潘磕惺俊返谒募镜呐纳悖?网络第一神剧《?潘磕惺俊方?再度深化最受网民喜爱的自制喜剧品牌。
随着《?潘磕惺俊返谌?季今年2月在移动端首播，以及后续PC端的收视狂飙，截至目前，全三季播放量飙升超过16亿，延续现象级的统治力。
主演兼导演大鹏人气爆棚，接连主持东方卫视《笑傲江湖》，参加央视春晚、湖南卫视《快乐大本营》、《百变大咖秀》等多家重量级卫视节目，掀起的?潘科放迫瘸鄙钊肴诵摹＃?CWH）
webpower中国区发布《2013年度创意邮件模板TOP10》近日，webpower中国区正式对外发布《2013年度创意邮件模板TOP10》，会展、电子商务、传统、航空、保险理财等多个行业邮件模板的入选代表着邮件设计技巧的不断
完善以及创作领悟力的逐渐提升。
该报告是由webpower中国区自2011年开始设立的专门针对邮件模板创意设计的奖项。
评选活动以专业性、权威性为宗旨，由webpower中国区全服务团队组成的专家评审团，通过对年度客户的邮件发送模板进行搜集、整理、分析，并以行业专家推荐、客户反馈意见和邮件发送真实效果为评选依据，从邮件模板风格、版面布局、颜色呈现、图文分布等多元角度评选出10个最具代表性的品牌邮件模板。
入选品牌包括：保利锦汉展览、蘑菇街、Lovelywholesale、太平洋保险、K11、一淘网、星展银行、巴可、深圳航空、ASOS。
（LL）
移动营销利器
腾讯广点通移动战略解读
5月10日下午，第九届中国互联网创业者大会移动营销专场在北京召开，现场腾讯效果广告平台部总经理罗征启动了腾讯广告联盟，并围绕广点通移动联盟发表了演讲。
腾讯广告联盟的发布，宣告腾讯正式向移动广告进军，腾讯今年将加大移动广告生态体系布局力度。
罗征表示：广点通移动联盟正是腾讯移动广告战略的核心。
广点通移动联盟将依托广点通平台广告技术和广告主资源，为移动应用开发者提供流量变现。
另外，广点通移动联盟已经接入微信公众平台，成为微信公众号后台基础服务之一。
（SY）
福特与百度结成SmartDeviceLink伙伴
在5月5日举办的全球移动互联大会（GMIC）上，福特宣布扩大与百度现有的SYNC AppLink合作关系，后者将在开源的框架下共同参与SmartDeviceLink（SDL）的研发和标准化工作。
福特汽车公司全球技术专家及开发商项目负责人John Ellis表示，“作为汽车行业如果在这个领域要成功的话，必须要有一个核心的解决方案，让开发商去配合多家汽车公司是一种不可持续的行为。
我们认为把自己的资源开源到整个汽车行业共享是双赢的，通过SDL这个系统我们不仅可以深化与应用合作伙伴的合作，也使整个行业的合作深化。
”（WY）
腾讯云服务价格全面下调
推出“亿基金”创业新生态
5月10日，第九届中国创业者大会在北京国际会议中心召开，会上腾讯云公布了一个令人振奋的降价计划，对旗下多种服务的价格实施全面下调。
本次价格调整覆盖了腾讯云旗下核心产品，如云服务器、云数据库、云硬盘、本地磁盘、公网带宽，其中云服务器降幅甚至高达53%。
这一价格将从5月9日开始执行。
同时腾讯云还宣布，长期客户在此基础上还有折扣，如果按年购买的话，只需支付10个月的费用。
另外腾讯云还宣布，将推出一系列针对创业者的扶持计划。
这些计划包括3个部分，分别针对不同时期的创业者，涵盖创业全程。
（SY）
优酷母婴与雀巢合作升级
矩阵式内容全力助阵“巢妈团”
5月20日，“呵护?分享――让爱的保护升级”优酷母婴与雀巢母婴营养2014战略合作发布会在北京举行。
雀巢大中华区高级副总裁婴儿营养业务单位李明道先生、雀巢中国市场总监婴儿营养业务单位高丹女士、优酷土豆集团销售副总裁陈利刚先生及优酷土豆集团内容营销副总裁葛威女士
出席了此次发布会，现场更邀请到《加油妈妈》主持人明星叶一茜到现场与观众互动。
此次发布会的召开，代表雀巢母婴营养与优酷的母婴的合作继续升温，双方为“创造共享价
值”目标的达成，开启了一个新的合作开端。
（SY）格兰仕发布互联网品牌“UU”
5月13日，格兰仕发布了互联网专属品牌“UU”，并宣布与京东商城合作，共同打造“智能家电技术与应用推广平台”。
首批上市产品包含1.5匹超薄PM2.5变频空调和210升双门风冷冰箱，即日起分别以2399元、1699元的“小白价”在京东商城首发。
“UU是互联网经济的结晶。
”格兰仕空调国内营销总监甘建国对记者表示，UU是经过对京东商城等主流电商平台海量的用户数据分析培育出来的，着重研究80、90后对家电消费的需求趋势。
据了解，此次与京东共建智能家电战略合作平台后，格兰仕将利用京东数据资源优势，共享京东智能硬件云平台，并搭建线上格兰仕全系列智能家电体验馆，为消费者提供线上家电体验服务。
（QX）
重磅消息
腾讯、浦发联合发起支付守护计划
安全、公益共建移动支付产业生态
5月22日，腾讯公司联合浦发银行，宣布共同发起旨在加强移动支付安全产业链协作的“移动支付安全联合守护计划”――战略整合腾讯在移动支付及安全领域的积累，以及浦发银行在移动金融服务领域的优势资源，成立国内首个定位于移动支付产业链环境安全建设的公益性平台，包括大众
点评、知道创宇、乌云平台、联想等多家移动支付服务中间商及产业链参与商都是该计划的首批成员单位。
（SY）程序化购买进入快速成年发展期
第四届品友互动全球实时竞价（RTB）广告峰会成功举办
5月21日，由中国领先的实时竞价广告平台（DSP）品友互动举办，最具权威及业内影响力之一，大数据营销和RTB广告领域的年度营销盛会――第四届品友互动全球实
时竞价（RTB）广告峰会在上海世贸皇家艾美酒店隆重举行。
主办方品友互动延续往年盛事，再度携手领先全球的广告技术精英，国际4A高管，众多知名品牌广告主，第三方企业高层，站在国际互联网及数字科技最前沿，共同探讨RTB的未来发展和营销趋势。
品友互动创始人兼CEO黄晓南表示，“独立性是DSP公司能够获得长远发展的必经之路，唯有坚持独立性，才能更公平、公正地服务好品牌广告主，并最大化地利用媒体广告交易平台的广告资源。
（CWH）。