经销商分销商批发商的定义与分类
经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别
经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别首先，都是渠道的中间商，可以这样理解厂家——X——消费者(X代表上面9种形式)一、定义1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。
这个商是指商人，也就是一个商业单位。
所以"经销商"，一般是企业。
经销商分为普通经销商和特约经销商。
前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。
2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。
代理是代企业打理生意，他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。
代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。
代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。
代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透。
目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。
企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司(行业)，其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金(中介费)，不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。
3.批发商：批发商的概念是以前对商人的一种叫法。
顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。
经销商、代理商分销商的区别与联系
经销商、代理商分销商的区别与联系什么是经销商经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。
这个商是指商人，也就是一个商业单位。
所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
什么是代理商代理商是和经销商截然不同的概念。
代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。
他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。
所以“代理商”，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。
什么是分销商随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。
所谓的分销是分着来销。
可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。
分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。
所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商附加内容：特许加盟的概念一、特许加盟的概念特许加盟（连锁）恐怕是当今商业界最流行的词语了。
开展特许加盟业务的公司也遍布各个行业的各个角落。
那么，什么是特许加盟呢？特许加盟又有什么好处呢？特许加盟为什么会成功呢？不清楚这些问题，就不会做好加盟事业。
1、国际特许经营协会对特许加盟的解释特许加盟是特许人与受许人之间的一种契约关系。
根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助，受许人向特许人支付相应的费用。
通俗讲特许经营是特许方拓展业务、销售商品和服务的一种营业模式。
2、特许加盟的特征（1）特许加盟是利用自己的品牌、专有技术、经营管理模式等与他人的资本相结合来扩大经营规模的一种商业模式。
特许加盟对特许人来说，是技术和品牌价值的扩张，经营模式的克隆而不是资本的扩张。
（2）特许加盟是一种双赢的商业模式。
经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别
经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别首先，都是渠道的中间商，可以这样理解厂家——X——消费者(X代表上面9种形式)一、定义1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。
这个商是指商人，也就是一个商业单位。
所以"经销商"，一般是企业。
经销商分为普通经销商和特约经销商。
前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。
2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。
代理是代企业打理生意，他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。
代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。
代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。
代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透。
目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。
企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司(行业)，其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金(中介费)，不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。
3.批发商：批发商的概念是以前对商人的一种叫法。
顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。
分销商批发商代理商的定义区别
分销商，批发商，代理商等的区别代理商:代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家.他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去.所以“代理商”,一般是指那些赚取企业代理佣金的商业单位.分销商:所谓的分销是分着来销.可见在销售的过程中,已经考虑到了下家的情况,不是盲目销售,而是有计划地销售,商家有服务终端的概念.分销和批发是相对的,是从管理和计划的角度上对商家定义.所以“分销商”,一般是指那些有服务终端意识的行商.经销商:经销商是指,拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格.企业对他们不是赊销,而是收到了钱的.这个商是指商人,也就是一个商业单位.所以“经销商”,一般是指那些从企业拿钱进货的商业单位.批发商:批发商的概念是以前对商人的一种叫法,现在已经逐渐趋向于被淘汰.顾名思义,批发就是一批批进货,然后往外一批批地发.可见这样的生意没有什么计划,只是一个货物买卖的概念,而少了管理和控制.所以批发商,一般是指没有服务终端意识的坐商.零售商:零售就是一个一个地销售,而不是象批发商那样,一批一批地销售.所以零售商,一般是企业用来说商店的.其他观点:一、1.代理商可以是代理单一品牌或多个品牌.2.分销商一定是代理众多品牌.3.经销商是个比较笼统的称谓,包括代理商,分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道).二、代理商是分销商也是经销商,但是分销商和经销商不一定是代理商.分销商和经销商没什么区别.三、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易.四、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理..五、主要从产品所有权上区分:经销商对产品有所有权;代理商一般没有所有权,只收取佣金.分销商一般只做渠道不做终端.六、分销商得到原厂授权,销售全线产品,代表厂家处理业务经销商能够在原厂拿到货的贸易商,没有得到原厂授权,原厂也不会返利代理商得到原厂授权,销售部分产品,原厂会返利之类代理商在国外有的也叫分销商.代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在唯一),我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源,为客户服务,多个点的支持!七、主要从产品所有权上区分:经销商对产品有所有权;代理商一般没有所有权,只收取佣金.分销商一般只做渠道不做终端八、经销商分为普通经销商和特约经销商.前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制,而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额,产品价格等方面的特别约定.分销商介于代理商和经销商之间.代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家.它分为地区级、国家级、省市县级等,又分为独家代理,总代理,分级代理,所有代理商家都有相应的特权,代理级别低的原则上由高一级的代理商管理.分销商和批发商的区别分销商一般是会先有了需求再去进货,她不会屯货,而批发尚则是直接先进货,然后再用自己的渠道去找需求分销商一般是由厂家指定的,性质和代理有些相似.厂家出货只从分销商那里出.批发商是随便谁都能做的,只要有钱进货就行.经销商与批发商的区别是否与厂家签订经销合同,是否有产品的市场经营授权,这涉及到义务和责任批发商和厂家只是单纯的交易关系,只要有钱,谁都可以批发批发商更注意的是一个中间价差的高低,而经销商则会关注牌子,质量等这些问题另外批发商是可以上升到经销商,着要看自身是否有实力和发展的意识代理不用付加盟费或较少,而加盟则一定要付一定额的加盟费.不过代理要考查信用度的.....代理商和加盟商的区别代理商和加盟商虽然同为合作伙伴,但在性质上有很大的区别.代理商可以享受到区域性的产品保护,价格优势,属于厂家在当地的代言人,要一个销量的要求,厂家会有广告,技术,设备方面的去持.而加盟商仅是终端商的一种,是销售点的一种,产品价格方面没有优势,不过销售任务一般不会很重.代理是把这个区域的经销权全部授权给你,是排他的也是唯一的.你可以根据你的情况向下发展经销商,进行分销.代理有的时候会收取经营保证金,当然也会有销售或提货额的保底限制,作不到的话,要承担约定的赔偿或损失.加盟是商家或厂家扩大销量的一种经销方式,一般有统一门头,统一装修,统一着装的要求,加盟一个正规的特别是有经验和实力的商家能使你的经营风险降到很低.但是做代理加盟还是经销加盟就要根据你的实际情况来定了.代理商是在授权地区能代表或替代公司,在营销上拥有更多的自主权,与公司在授权地区平等;而加盟商要认同经营理念,遵守公司的规定,并接受公司监督.。
经销商代理商批发商零售商以及分销商区别
经销商代理商批发商零售商以及分销商区别RUSER redacted on the night of December 17,2020经销商、代理商、批发商、零售商以及分销商区别经销商:经销是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。
这个商是指商人，也就是一个商业单位。
所以"经销商"，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
代理商:代理商是和经销商截然不同的概念。
代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。
他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。
所以"代理商"，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。
批发商:是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。
顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。
可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。
所以"批发商"，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商。
零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。
所以"零售商"，一般是企业，用来说商店的;分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。
所谓的分销是分着来销。
可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。
分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。
所以"分销商"，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。
经销商、代理商、批发商、零售商以及分销商区别
经销商:经销是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。
这个商是指商人，也就是一个商业单位。
所以"经销商"，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
代理商:代理商是和经销商截然不同的概念。
代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。
他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。
所以"代理商"，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。
批发商:是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。
顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。
可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。
所以"批发商"，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商。
零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。
所以"零售商"，一般是企业，用来说商店的;
分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。
所谓的分销是分着来销。
可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。
分销和批发是相
对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。
所以"分销商"，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。
经销商、代理商、批发商、零售商以及分销商区别
经销商、代办署理商、批发商、零售商以及分销商区别欧阳歌谷（2021.02.01）经销商:经销是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对他们只是经过手，再销售罢了，他们关注的利差，而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。
这个商是指商人，也就是一个商业单位。
所以"经销商"，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
代办署理商:代办署理商是和经销商截然不合的概念。
代办署理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。
他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。
所以"代办署理商"，一般是企业指，赚取企业代办署理佣金的商业单位的。
批发商:是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。
顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。
可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。
所以"批发商"，一般是企业，用来说没有办事终端意识的坐商。
零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。
所以"零售商"，一般是企业，用来说商店的;分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。
所谓的分销是分着来销。
可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有办事终真个概念。
分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的界说。
所以"分销商"，一般是企业，用来说有办事终端意识的行商。
经销商、代理商、批发商、零售商以及分销商区别之欧阳家百创编
经销商、代理商、批发商、零售商以及分销商区别
欧阳家百（2021.03.07）
经销商:经销是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。
这个商是指商人，也就是一个商业单位。
所以"经销商"，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
代理商:代理商是和经销商截然不同的概念。
代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。
他们同样不是自己用产
品，而是代企业转手卖出去。
所以"代理商"，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。
批发商:是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。
顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。
可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。
所以"批发商"，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商。
零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。
所以"零售商"，一般是企业，用来说商店的;
分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。
所谓的分销是分着来销。
可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。
分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。
所以"分销商"，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。
经销商代理商批发商分销商定义及区别
经销商代理商批发商分销商定义及区别文件编码（TTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-0089）经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别首先，都是渠道的中间商，可以这样理解厂家——X——消费者(X代表上面9种形式)一、定义1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。
这个商是指商人，也就是一个商业单位。
所以"经销商"，一般是企业。
经销商分为普通经销商和特约经销商。
前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。
2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。
代理是代企业打理生意，他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。
代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。
代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。
代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透。
目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。
企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司(行业)，其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金(中介费)，不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。
经销商分销商批发商的定义与分类
经销商分销商批发商的最新定义1.经销商定义：与公司签署购销合同,拥有产品所有权，在约定的区域或渠道，负责零售客户开发和服务的单位或个人分类：经销商分类维度包含地域、品类和渠道三个方面。
地域经销商：以经营的地域范围设立的经销商，通常分类标准有地级市市区（全部或部分）县级市、县、撤县改区的远郊区。
品类经销商：品类顾名词义就是产品分类，即以产品按不同的特性进行分类，并按类别设立经销商渠道经销商：按零售渠道类型设立的经销商，就是渠道经销商。
主要有现代渠道经销商，传统渠道经销商和特殊渠道经销商与厂家关系：从厂家直接进货，接受厂家的管理和享有厂家的服务。
生意特点：拥有独立的负责厂家生意的团队，在经营区域或渠道内直接按厂家的要求管理服务终端（终端开发，订单获取，商品配送，售后服务），赚取商品利差2.分销商定义：与厂家经销商签署购销合同，拥有产品所有权，在厂家经销商规定区域或渠道，拥有销售和服务的单位或个人。
与厂家关系：没有直接购销关系，属于销售厂家产品的二级销售商，隶属经销商管理，厂家业务协助帮扶管理。
属于厂家主张取缔或升级为经销商的对象。
生意特点：拥有自己的业务团队，在经营区域或渠道内直接按上游经销商的要求管理服务终端（终端开发，订单获取，商品配送，售后服务），赚取利差。
管理原则：厂家一般不主张在县设立分销商，但是鼓励经销商在其辖区的县，撤县改区的远郊区，设立分公司或分支机构，与公司独立签署购销合同，以便更好的实现上述地区的终端有效覆盖。
如果经销商不能做到市场的有效覆盖，分销商将是公司将细分升级为经销商的对象。
3.批发商定义：多渠道进货，通过向零售客户组合配送或满足零售客户自提和消费者整件或批量购买的单位或个人。
举例：食品批发站，有冷库的冰品批发部等。
与厂家关系：与公司没有购销关系，多渠道进货，属于销售公司产品的一个中间环节，兼零售终端，。
生意特点：多渠道进货，通过配送零售终端电话订单、零售终端自提、消费者批零购买赚取差价，或只负责送货而不做终端服务。
代理商、经销商、分销商的区别
3. Agent normally operates out of his own office in that area and may be provided reimbursement for his office rent depending on his agreement with principal.
什么是代理商？
代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以"代理商"，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。 种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以"批发商"，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商。
3. Distributor normally operates out of his own office and generally not paid for his office rentals.
4. Distributor will pay on his own to workers and employees under him.
代理商、经销商、分销商的区别
什么是经销商？
经销是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以"经销商"，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
经销商、分销商、代理商三者之间的区别终于搞清楚了！
经销商、分销商、代理商三者之间的区别终于搞清楚了！经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。
经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品动地在业务发展战略上作出了适应性调整：一是部分经销商，使渠道资源效益发挥最大化；二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。
遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。
代理商又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。
代理商（Agents）是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。
所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。
因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。
所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
经销商和代理商之间有什么区别在产品的销售过程中，我们经常都会提起“经销商“和“代理商”的概念。
但事实上，还是有很多商家朋友对于两者的含义还是混淆不清的，有时甚至会将它们混为一谈，搞不清楚到底是怎么一回事。
因此，今天衣联网的小编就来详细给大家介绍一下经销商和代理商的区别，希望能对各位朋友有所帮助。
我们一般说到的代理商，仅仅是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，并不具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳。
而经销商则是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差。
经销商_代理商_批发商_分销商_零售商_加盟店_区别
经销商/代理商/批发商/分销商/零售商/加盟店专卖店的区别第一，它们都是渠道的中间商，能够如此明白得厂家——X——消费者（X代表上面9种形式）一、概念1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营取得利润经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，关于他们只是通过手，再销售罢了，他们关注的利差，而不是实际的价钱。
企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。
那个商是指商人，也确实是一个商业单位。
因此"经销商"，一样是企业。
经销商分为一般经销商和特约经销商。
前者没有限制，而后者那么和代理商或厂家在销售额、产品价钱、广告等方面有专门约定。
2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金代理商是指某产品在销售进程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。
代理商是和经销商截然不同的概念。
代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给予额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。
他们一样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。
代理商的成立，能够分担厂商的风险，使厂商与代理商一起拉动市场从而降低厂商的经营风险。
它分为全世界代理、地域级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原那么上由高一级的代理商治理。
代理的地址越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。
代理商是有治理职能的渠道保护者，除业务治理外，代同时具有品牌治理、促销治理、效劳对接、财务治理等各项职能。
代理制和经销制也能相互渗透。
目前，厂商关于代理商和经销商的治理要紧偏重于价钱和货源的治理，关于人员培训及广告等还会提供一些支持。
企业或行业纯粹依托代理行为来收取佣金取得利润的情形并非多见，其业务范围也很难纯粹表现为代理模式，比较典型的有负责代理衡宇销售的中介公司（行业），其要紧盈利模式确实是依托为他人代理销售衡宇来获取佣金（中介费），只是有时中介公司关于价钱适当的衡宇也会买下来再转手。
经销商、代理商、批发商、零售商以及分销商区别之欧阳术创编
经销商、代办署理商、批发商、零售商以及分销商区别
经销商:经销是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对他们只是经过手，再销售罢了，他们关注的利差，而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。
这个商是指商人，也就是一个商业单位。
所以"经销商"，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
代办署理商:代办署理商是和经销商截然不合的概念。
代办署理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。
他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。
所以"代办署理商"，一般是企业指，赚取企业代办署理佣金的商业单位的。
批发商:是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。
顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。
可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。
所以"批发商"，一般是企业，用来说没有办事终端意识的坐商。
零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。
所以"零售商"，一般是企业，用来说商店的;
分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。
所谓的分销是分着来销。
可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有办事终真个概念。
分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的界说。
所以"分销商"，一般是企业，用来说有办事终端意识的行商。
经销商、代理商、批发商、零售商以及分销商区别
经销商、代理商、批发商、零售商以及分销商区别经销商:经销是指拿着钱，从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。
这个商是指商人，也就是一个商业单位。
所以"经销商"，一般是企业,用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
代理商:代理商是和经销商截然不同的概念。
代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。
他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。
所以”代理商"，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。
批发商:是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。
顾名思义,批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。
可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念,而少了管理和控制.所以”批发商”，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商。
零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。
所以"零售商"，一般是企业，用来说商店的；
分销商：随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。
所谓的分销是分着来销。
可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。
分销和批发是
相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。
所以”分销商"，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商.。
经销商、代理商、批发商、零售商以及分销商区别
*作品编号：DG13485201600078972981*创作者：玫霸*经销商、代理商、批发商、零售商以及分销商区别经销商:经销是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。
这个商是指商人，也就是一个商业单位。
所以"经销商"，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
代理商:代理商是和经销商截然不同的概念。
代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。
他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。
所以"代理商"，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。
批发商:是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。
顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。
可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。
所以"批发商"，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商。
零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。
所以"零售商"，一般是企业，用来说商店的;分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。
所谓的分销是分着来销。
可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。
分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。
所以"分销商"，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。
作品编号：DG13485201600078972981创作者：玫霸*。
经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别
经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别首先，都是渠道的中间商，可以这样理解厂家——X—-消费者（X代表上面9种形式)一、定义1、经销商:拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格.企业对他们不是赊销,而是收到了钱的。
这个商是指商人，也就是一个商业单位。
所以”经销商”,一般是企业。
经销商分为普通经销商和特约经销商.前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定.2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易,从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。
代理是代企业打理生意,他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。
代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。
代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。
代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透。
目前,厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。
企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见,其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司（行业)，其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金（中介费)，不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。
3。
批发商：批发商的概念是以前对商人的一种叫法。
顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。
可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念,而少了管理和控制。
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经销商分销商批发商的最新定义
1.经销商
定义：与公司签署购销合同,拥有产品所有权，在约定的区域或渠道，负责零售客户开发和服务的单位或个人
分类：经销商分类维度包含地域、品类和渠道三个方面。
地域经销商：以经营的地域范围设立的经销商，通常分类标准有地级市市区（全部或部分）县级市、县、撤县改区的远郊区。
品类经销商：品类顾名词义就是产品分类，即以产品按不同的特性进行分类，并按类别设立经销商
渠道经销商：按零售渠道类型设立的经销商，就是渠道经销商。
主要有现代渠道经销商，传统渠道经销商和特殊渠道经销商与厂家关系：从厂家直接进货，接受厂家的管理和享有厂家的服务。
生意特点：
拥有独立的负责厂家生意的团队，在经营区域或渠道内直接按厂家的要求管理服务终端（终端开发，订单获取，商品配送，售后服务），赚取商品利差
2.分销商
定义：
与厂家经销商签署购销合同，拥有产品所有权，在厂家经销商规定区域或渠道，拥有销售和服务的单位或个人。
与厂家关系：
没有直接购销关系，属于销售厂家产品的二级销售商，隶属经销商管理，厂家业务协助帮扶管理。
属于厂家主张取缔或升级为经销商的对象。
生意特点：
拥有自己的业务团队，在经营区域或渠道内直接按上游经销商的
要求管理服务终端（终端开发，订单获取，商品配送，售后服务），赚取利差。
管理原则：
厂家一般不主张在县设立分销商，但是鼓励经销商在其辖区的县，撤县改区的远郊区，设立分公司或分支机构，与公司独立签署购销合同，以便更好的实现上述地区的终端有效覆盖。
如果经销商不能做到市场的有效覆盖，分销商将是公司将细分升级为经销商的对象。
3.批发商
定义：多渠道进货，通过向零售客户组合配送或满足零售客户自提和消费者整件或批量购买的单位或个人。
举例：食品批发站，有冷库的冰品批发部等。
与厂家关系：与公司没有购销关系，多渠道进货，属于销售公司产品的一个中间环节，兼零售终端，。
生意特点：多渠道进货，通过配送零售终端电话订单、零售终端自提、消费者批零购买赚取差价，或只负责送货而不做终端服务。
4.配送商
配送商是指终端配送商，即签署终端配送协议，没有商品所有权，对终端负责配送而不负责订单获取和终端其他服务，赚取配送费用作为主要收入。
主要职责单元比较
二.业务系统类的名词
1.理货员
理货员是服务一家或多家终端（现代通路或20店），通过理货、陈列、POP布建、标价、整理排面、货架或堆头（冷藏设备）商品补充与调整、环境卫生、购物工具准备等作业活动，间接或直接地促进销售的工作人员
2.导购员
导购员是在终端销售卖场以向消费者推荐销售产品为主，同时承担理货员的职责和终端订单获取的工作人员（有的公司叫促销
员）。
新导购员一般从理货员开始学习。
3.配送员：
负责把订单保质保量的配送到终端的工作人员。
部分配送员配送产品的同时负责货款回收工作。
4.配销员
配销员是指车销模式下，以终端订单获取与配送为主，同时负责终端理货，陈列，产品质量管理的工作人员。
配销员主要工作是对现有终端的订单获取和配送。
备注：配销员是实际订单获取人员，主要销量的贡献者。
5.辅销员：
辅销员是在车销模式下设立的新岗位，主要工作是辅助配销员工作，重点服务20店，辅助补充订单，负责终端开发，新品铺市，和广宣布建，信息反馈的辅助销售人员。
辅销员的服区域是3-4名配销员的配销区域。
适用市场：车销模式下终端订单获取主要以送货人员为主的市场。
6.业务代表
在业务片区内，按线路拜访终端，获取订单，做好陈列、理货、广宣布建、产品质量管理，信息反馈等服务工作的销售人员，是
订单获取的主力。
主要适用预售为主的市场。
业务代表一般由经销商配置，CBU市场一般由公司配置。
7.城市经理
负责公司一个区域（可以一个地市或多个地市，也可以是一个县市或几个县市）蒙牛的生意发展，辅助指导服务经销商做好公司产品的销售工作，对区域业绩负责，向BU经理汇报。
其主要职能是经销商服务。
8.CUB经理
核心市场的核心区域，单独品类设立的CBU经理，带领大团队（业务、财务、物流等服务团队和CBU经销商团队）全面负责区域市场的管理，直接操作市场，对经营业绩100%负责。
9.RBU经理
在区域市场，负责多品类，带领业务团队，服务经销商团队，负责域市场的管理，业务操作，对大区经理负责。
业务各岗位工作职责比较。