经销商培训专家梅明平老师讲解选择经销商的策略
选择经销商的标准
选择经销商的标准经销商也就是大批量进货，低买高卖的一个中间商群体，是厂家进入当地市场的一张入场券，也是担当着厂家在当地运作市场的销售经理的角色，可以说有什么样的经销商就会有什么样的市场，本文就从经销商选择标准和方法和经销商拜访流程方法的角度来做一下分享。
经销商选择标准经常会有销售人员会问，我们应该选择一个什么样的经销商，根据当前市场营销发展的阶段来开，选择经销商应该考虑以下六个标准：3、市场能力厂家的产品要靠经销商推广，如果没有足够的做市场的能力，产品当然卖不好。
考察市场能力主要是看两个方面，一方面看他的下线网络覆盖情况和批发层级，一般渠道做的广、下沉的深，经销商市场能力一般都不错。
另一方面看经销商代理的品牌市场表现，了解代理品牌过往销量也基本能判断出其市场能力。
4、管理能力如今很多的经销商都是由原来的夫妻店向公司化经营管理转变，可以看看经销商有没有专门的财务制度，仓储制度，物流制度以及客户管理制度等等6、合作意愿合作意愿理解很简单，强扭的瓜不甜，合作意愿不强，就是合作了也会对代理品牌不重视，当然作不好市场。
当然现实当中能够满足6个条件的经销商是可遇不可求，总会有些缺憾，总会遇到各种问题，这里就对一些典型问题进行分享时间紧迫，没时间慎重选择经销商怎么办？撤！仓储选择不合适经销商，市场做乱再就难做了。
新经销商合作后感觉“不好”怎么办？马上换！不要拖，拖得越久越不利，否则以后问题更多。
经销商的产品线长了好还是短了好？短了好，选择产品线与本品相容不相背的经销商好的经销商没有合作意愿怎么办？合作意愿是管理出来的，还是要煽动他的合作意愿（好的上市方案），还可以逆向做渠道，通过下线拉动上线合作，还有一个办法，在临近区域引进经销商。
经销商的选择标准和具体方法就介绍这么多，下一期我们会讨论经销商的开放流程。
经销商培训讲师梅明平老师讲解销售人员如何管理经销商的冲突
销售总监如何管理经销商的冲突一、经销商冲突的类型从冲突的方向来分，冲突可分为横向冲突和纵向冲突。
名词解释：横向冲突。
横向冲突是指存在于渠道同一层次的各经销商之间的相互冲突，如总经销商之间的冲突，二级经销商之间的冲突，分销商之间的冲突等。
横向冲突在经销商的区域重叠时经常发生。
名词解释：纵向冲突。
纵向冲突是指同一渠道不同层次之间的成员之间的相互冲突，如厂家与经销商之间的冲突，总经销商与二级经销商之间的冲突，一级经销商与分销商之间的冲突等。
从冲突的影响来看，冲突可分为良性和恶性冲突。
名词解释：良性冲突。
当冲突能给经销商适当的压力，并能加强渠道中的联合，提高渠道的稳定性，有利于促进厂家目标的实现时，这种冲突称为良性冲突。
名词解释：恶性冲突。
当渠道相互交叉，使经销商的资源部分浪费及经销商利用各自的资源来增加冲突而非解决冲突时，这种冲突被称之为恶性冲突。
在这种种冲突中，各经销商忘记了销售业绩这个基本目标，而让报复，不信任，破价，低价销售，窜货等危险因素大行其道。
二、经销商冲突的起因经销商冲突的起因有多种，主要包括资源稀缺，感知差异，决策领域有分歧，目标不一致，信息不对称，角色对立等。
1、资源稀缺渠道成员为了实现各自的目标，在一些重要资源的分配上产生了分歧，形成冲突。
2、感知差异感知是指人对外部刺激进行选择和解释的过程，然而，感知刺激的方式通常与客观现实有显著差异。
3、决策领域有分歧不管是以明确的方式还是以含蓄的方式，营销渠道成员都会为自己争取一片独享的决策领域，当触及“谁有权决策，作何决策”的问题时，便会发生冲突。
3、目标不一致厂家和经销商各自有自己的目标，当这些目标不一致时，就会产生冲突，实际上，厂家与经销商的目标经常不一致。
4、信息不对称经销商往往出于自身利益考虑，向制造商反馈一些对自己有利的信息。
5、角色对立经销商偏离其既定角色，不按厂家要求的市场价格销售就会产生冲突。
三、渠道冲突与渠道效率冲突究竟产生了什么影响，关键要看他是否影响了渠道的效率。
梅明平《经销商开发与管理》2012大汉光武实战培训在市委党校举行
【通讯员 陈会发 余博文】大汉光武成立两年来，在产品结构、战略策略、体制机制、产品技术、社会影响、市场网络、团队培育、企业文化等企业发展几乎所有重要方面，都取得了十分明显的进步，呈现出一种“全面成长”的态势。2012年度，公司更是将目标锁定在销售收入突破2亿元，全面赢得在鄂西市场的主动权，取得与全国知名白酒企业竞争的入场券。为了帮助业务人员提升销售技能，快速跟上公司发展的步伐，6月2日至3日，由华科大经济管理学院EDP中心和湖北大汉光武酒业联合主办的梅明平《经销商开发与管理》2012大汉光武实战培训在襄阳市委党校二楼报告厅举行，襄阳光武、十堰光武、随州光武全体营销人员和金犁策划、中坪葛业、文峰酒业、理想茶行等合作伙伴共160多人参加培训。
湖北大汉光武董事长赵乐城也在培训会上指出，大汉光武自成立以来，一直秉承“做好事、酿好酒、育好人”的经营理念，特别重视员工培养，为员工提供事业成长的平台，不断通过例行会议、读书演讲、集体观看各类培训视频、到优秀区域参观考察、企业教练技术、选派骨干员工到全国知名大学参加EMBA学习等方式，组织公司上下所有员工进行学习，支持员工赶上公司快速成长的步伐。此次，邀请梅明平老师来培训《经销商开发与管理》，旨在通过具体的销售案例和沟通技巧，帮助业务人员认清自身在残酷市场竞争中的地位和价值，充分发挥课堂上学到的理念和方法，提升自身的沟通能力和服务意识，自动自发帮助经销商成长，支持经销商拿到成果，最终达到厂商共赢的目的。在座的各位员工，通过不断学习成长，一定会成长为区域内白酒行业的领军人物，大汉光武也会不断地涌现出优秀的大区经理、总经理，派往全国，这些优秀的职业经理人，也将影响中国整个白酒行业未来的发展进程。
相关资料：
梅明平讲师被尊称为经销商培训第一人、“新蓝海经销商管理学院”创办人、《经销商总裁晋阶修炼》首席讲师、新蓝海营销公司总裁、世界500强华人讲师、国资委经销商管理师认证专家委员、国家高级企业培训师、荣获世界500强企业“世界销售领导人”奖、荣获中国经销商管理最高荣誉“中国渠道管理”奖、曾为上千家企业培训十多万名经销商。
谈经销商思维模式的转变
谈经销商思维模式的转变——新蓝海经销商培训学院当我们走到市场上与经销商朋友们聊天时，很多经销商朋友会反应，现在的生意越来越不好做了，来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越多越来越大，很多经销商甚至感觉有些喘不过来气儿。
任立军说，经销商们普遍会问到的一个问题是“经销商的时代是不是即将终结了？”。
梅明平指出，其实，虽然整个中国经济都在面临着转型升级，但尚未走到经销商时代终结的地步，他甚至预测，中间商运营的渠道模式可能还会有进一步的发展空间，并不会轻易走到尽头。
但是，做为传统经销商来说，如果不能够做好思维模式的转变，恐怕自己的公司做到终点那是极有可能的，因此，他提醒经销商朋友们要有忧患意识，做好转型升级的准备工作。
经销商需要做好定位调整经销商从来都是一个比较特别的企业单位，他们通过销售来自不同公司的产品给分销商或者零售终端来实现自身的赢利，这在传统经销商的脑海里形成了一个固有的思路：就是渠道关系的最佳维护者，继而通过渠道关系掌控一部分渠道资源，据此来实现分销的目的，使经销商赢利。
显然，如果经销商仍然抱有这样的理念，可能就比较危险了。
因此，经销商需要做好定位调整，从过去的经销商的中间商定位调整到渠道价值创造者定位。
传统认知上，我们一般认为，经销商是通过出卖或者出租渠道资源来实现赢利。
在市场营销进入到营销革命3.0时代之后，渠道价值的传递以及渠道价值的实现成为企业对于经销商的提出的更高的要求，而经销商通过渠道的运营所创造的价值恰恰是经销商的赢利来源。
经销商所掌控的渠道资源虽然仍然重要，但如何通过这些渠道资源运营产品和品牌，使其创造价值是经销商必须认真思考的问题。
正是基于这样的定位调整，经销商对于上下游产业链上资源的导入，以及对于整个渠道资源的整合运营水平，都成为衡量经销商能力和经销商企业赢利能力的标准。
经销商是否能够得到具有良好市场前景的公司或者产品的青睐，将很大程度上利益于从经销商定位开始的系列调整，以及调整所带来的效果。
经销商培训专家梅明平谈基层销售人员选择经销商的标准
经销商培训专家梅明平谈基层销售人员选择经销商的标准营销思路思路就是出路。
销售人员应选择与企业经营思路相近的经销商。
销售人员要了解经销商的营销思路，应从以下几个方面着手：1．经营状况销售人员通过直接询问，可以了解经销商对自己的经营状况是否熟悉。
不少经销商现在仍然是一种原始的经营状况，凭感觉进货、卖货，月底甚至年底盘账，看输赢。
问他各品项每天（甚至每个月）卖多少？各品项的利润率如何？应收账款比例是多少？这半个月赢利了没有？一概不知，这种夫妻店、杂货铺类经营模式的客户不能被赋予经销商的重任。
2．市场状况通过直接询问，可以了解经销商对当地市场的熟悉程度。
不妨以谦虚的态度向客户请教：“某老板，我不是本地人，刚来这里，想了解一下市场情况，请您指教。
”有些客户就会给你讲：“我们这儿是个穷地方，便宜的东西最好卖，其他的没什么特点。
”也有些客户可以告诉你，这个市场包含多少市、多少县，总人口多少，城市人口多少，哪个市富，哪个县穷，哪个县是三省交汇之地，所以经常出现窜货假货，但吞吐量很大，以及哪里有大企业，哪里有批发市场，等等。
准经销商是否对当地的市场规模、行政区划、基础资料、市场特点有较好的理性认识，标志着他是否有比较清晰的营销理念。
3．服务态度通过直接询问、现场观察、询问店内其他员工和客户等方式，可以了解经销商对送货、铺货的态度，对客户的服务程度。
销售人员可以在店里逗留一两个小时，观察一下他对客户的服务状态：是坐在店里等大户上门提货，小商店打来电话不但不送还态度蛮横，还是电话接单派人送货；其销售代表是放鸽子一样放出去卖货拿业绩提成，还是每人划出具体线路，周期性固定拜访；对客户是仅仅送货，还是订货、送货、陈列、理库存、布置广宣品、处理客诉一条龙服务；当你和他谈起经销时，他对你提出的要求是“你要给我赊销”还是“你要来人来车帮我铺货”。
对铺货的重视程度、对编织网络的重视程度、对售点的周期性拜访和客户服务程度是一个经销商营销思路的直接反映。
经销商培训梅明平：经销商的核心价值
经销商的核心价值相当于厂家而言对于厂家而言，经销商有三大核心价值：产生产品需求和完成产品供应。
1、产生产品需求。
经销商要通过一系列的活动促进产品在区域内销售，这些活动包括：开发区域内更多的零售商、调动更多的营运资金、管理区域市场价格、短期促销活动、召开零售商会议、培训渠道成员等；2、完成产品供应。
快速供应产品，包括：整批拆售、送货、退换货、全品项库存与销售、将库存保持在合理的水平内（处理一次性SKU延期交货的损失可能会超过存货成本）等；3、提供市场信息。
为了管理好经销商，厂家需要关于经销商的销售、库存信息。
为了了解市场，厂家需要从经销商那里获得竞争者、消费者信息等。
相当于下游零售商而言零售商或多或少都销售着几百上千产品，他们不可能承担向每种产品的厂家进货的成本。
所以，零售商们从经销商那里买到绝大多数的商品，则显得更加有效。
针对零售商而言，经销商具有不可替代的价值：1、一站式购物。
零售商希望能从经销商那里买到任何所需要的商品。
当然，这些商品的价格、送货情况、退换货等情况，也是在零售商的考核范围。
2、整批拆售（拆包）。
大多数经销商会将大批货拆成接近于终端消费者所需要的数量进行销售。
如，牙刷一箱是8包，每包有9支牙刷。
零售商大多以“包”来进货而不是以“箱”来进货。
3、赊销。
是经销商向客户提供的核心优惠政策，经销商应根据当地市场和自己的贸易经验设定合理的赊销限额，以避免赊销风险。
4、物流。
对于零售商的进货，经销商有三种情况：免费送货、对货物少于一定数量的订单收取费用、客户自行提货。
随着运输成本的增加，对小笔补货带来的利润，大大低于运输成本。
如何经销商小笔补货多了，或者每次送货的距离长销量小，都对经销商的利润产生很大的影响。
通常的做法是：订单合成配送。
即通过等待来自不同厂家的不同货品合并成一个完整的订单后配送，以尽可能的减少客户的运输成本。
以上是作为经销商，相对于零售商而言的核心价值。
当然，经销商还可以向零售商提供诸如培训、售前售后服务、委托管理库存、重新包装等。
康奈培训计划
康奈培训计划篇一：经销商培训梅明平：康奈鞋业经销商培训康奈鞋业第三场太原区经销商培训圆满成功！20XX年9月22-23日，山西太原，中国经销商培训第一人——梅明平老师第三次受邀为康奈鞋业的六十多名经销商进行了《康奈经销商做强做大之路》的专题培训。
康奈集团有限公司，创办于1980年，主营中高档康奈牌男女皮鞋和皮具，兼营服饰、商业地产和境外合作区，集团现有员工20000多人，拥有国际一流水平的制鞋装备和工艺，年产皮鞋1000多万双。
康奈现为中国鞋业的排头兵企业，也是中国高端皮鞋制造的代表企业。
中国企业经销商培训网相信，康奈鞋业在未来的道路上将越走越远！让学员学有所思，学有所获，学有所得，是本网站培训的目的和宗旨！文章来源：中国企业经销商培训网【培训讲师】梅明平老师·中国经销商培训第一人·全国经销商大会首选培训师·资深营销渠道咨询顾问·国资委经销商管理师认证专家委员会委员·美国aacTP国际职业培训师认证讲师·美国GcdF全球职业规划师·荣获中国渠道管理奖·荣获某500强企业“世界销售领导人”奖·荣获“全球500强华人讲师”称号·具备十多年外资企业工作经历·数千场经销商大会培训主讲人·数百次经销商管理培训主讲人【个人简介】中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师，国资委经销商管理师认证专家委员，美国aacTP国际职业培训师，国家高级企业培训师；荣获“全球500强华人讲师”称号，荣获全球500强企业“世界销售领导人”奖；“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。
梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年，同时具有十多年高校及外资企业工作经历，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标，独创“S5经销商五项修炼模型”。
经销商培训第一人梅明平老师讲解如何管理经销商：孙子兵法——诱之以利
如何管理经销商孙子兵法——诱之以利《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，在中国军事史上占有重要的地位，其军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生非常深远的影响，曾被译著海内外国家。
而如今《孙子兵法》又被广泛运用与商业活动。
商场如战场，《孙子兵法》也是我们行商很好的教材。
厂家和商家是合作伙伴关系，唇和齿的关系，互利共赢。
但是有时牙齿也会咬上嘴唇，处理不好，就可能会唇寒齿亡的事故发生。
销售人员是拿厂家的薪水，行使公司的权利，为公司服务的。
销售人员如何处理好与经销商的关系，管理好经销商，是销售工作中重要的一部分。
《市场营销》中有客户管理这一章节，但是客户主要针对的是终端客户，也就是我们所说的消费者，对经销商的管理号像很少，甚至是没有提到。
笔者结合做销售实践中的一些经验，阐释下如何运用孙子所讲的“诱之以利”来管理经销商。
第一，明确客户目的，从拉力管理经销商。
天下熙熙，皆为利来，天下攮馕，皆为利往。
管理经销商就更不用说了，经销的本质就是买与卖的过程，利用买与卖的差价来取得利润。
赚钱是经销商的一个目的，也是最重要的目的。
第二，管理经销商也会注重利益最大化，不断地扩大自己的销售区域。
本人所管辖的经销商就天天吵着要增加乡镇，经常抱怨自己所能销售的区域太小，不能充分发挥自己的能力。
第三，管理经销商要注意，部分经销商会注重自己的能力成长，看重公司所给的培训。
经销商也是人，而且不是一般的人，没有聪明头脑和心机的人是成不了经销商的。
如果经销商要发展壮大，处理自我学习外，还得找到一个更高的平台，这个平台也许就是厂家。
掌控利益通道，从推力管理经销商。
a.帮助经销商提高自身能力。
Money和销售区域都是身外之物，生不带来，死不带去的东西。
优秀的经销商会重视自身的发展，这是经销商的需要，也是引导经销商的软实力。
b.适当地为经销商争取利润。
销售人员每天不仅面对经销商、消费者，也必须面对公司，所以就必须有一种协调的能力。
优秀工作总结范文：康奈培训计划
康奈培训计划2012年9月22-23日，山西太原，中国经销商培训第一人——梅明平老师第三次受邀为康奈鞋业的六十多名经销商进行了《康奈经销商做强做大之路》的专题培训。
康奈集团有限公司，创办于1980年，主营中高档康奈牌男女皮鞋和皮具，兼营服饰、商业地产和境外合作区，集团现有员工20000多人，拥有国际一流水平的制鞋装备和工艺，年产皮鞋1000多万双。
康奈现为中国鞋业的排头兵企业，也是中国高端皮鞋制造的代表企业。
中国企业经销商培训网相信，康奈鞋业在未来的道路上将越走越远！让学员学有所思，学有所获，学有所得，是本网站培训的目的和宗旨！文章来源：中国企业经销商培训网【培训讲师】梅明平老师·中国经销商培训第一人·全国经销商大会首选培训师·资深营销渠道咨询顾问·国资委经销商管理师认证专家委员会委员·美国AACTP国际职业培训师认证讲师·美国GCDF全球职业规划师·荣获中国渠道管理奖·荣获某500强企业“世界销售领导人”奖·荣获“全球500强华人讲师”称号·具备十多年外资企业工作经历·数千场经销商大会培训主讲人·数百次经销商管理培训主讲人【个人简介】中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师，国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP 国际职业培训师，国家高级企业培训师；荣获“全球500强华人讲师”称号，荣获全球500强企业“世界销售领导人”奖；范文写作“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。
梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年，同时具有十多年高校及外资企业工作经历，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标，独创“S5经销商五项修炼模型”。
销售总监商学院-经销商开发与管理(区域市场开拓与管理)
《经销商开发与管理》——区域市场开发与管理实战训练主讲讲师：梅明平老师——经销商培训第一人全国独家 专属打造 全程指导 实战实效【厂家的困惑】✧ 面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统代理渠道如何应变？✧ 传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时？✧ 面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？✧ 你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？✧ 去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广，可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？✧ 厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣？✧ 钱被拿走了，该做的事却没做。
营销政策难以执行，产品陈列面越来越小，每月销量上不去，经销商信心起不来，叫我如何是好？6年累计开课50期，2327名优秀区域经理走进课堂，帮助98%的企业利润提高20%。
✧渠道冲突八成与厂家营销政策执行有关，可又有几个销售经理真正发挥好公司政策和把准经销商的赢利模式？✧大多销售经理无法与经销商平等沟通，用笨拙方法压销售任务，窜货冲突处理犹如“鸡同鸭讲”？✧销售人员频繁变动，回款、乱价、窜货等渠道历史问题不断累积，经销商怨声四起，经销商怎么管控？✧大牌经销商很牛，常常狮子大开口；小经销商实力弱很难招兵买马。
如何让各区域经销商紧跟品牌的发展，转变观念，听话合作，快速反应与有效执行？【课程收益】《经销商开发与管理》区域经理实战训练营，工业4.0时代下的渠道建设之道，前沿思维。
打造营销渠道的七大关键点，35个管理工具，50种操作方法★帮助区域经理掌握清晰的市场开发套路工具方法；★帮助区域经理掌握如何处理好线上线下渠道之间的关系；★帮助区域经理进行系统性训练，靠科学方法做销售；★帮助区域经理掌握陌生市场的招商与谈判能力；★帮助区域经理掌握激活经销商销售的5大工具；★帮助区域经理有效管理下属的经销商拜访工作；★帮助区域经理有效运用终端精耕策略来提升销量；★掌握管理经销商的有效数据分析方法和管理工具；★系统学习经销商管理知识与实战智慧。
《经销商管理-梅明平》读书笔记
19 基层销售人员有效拜访经销商
与经销商建立客情关系： 1. 让经销商感觉到销售人员在帮他挣钱，这是 核心。 2. 真正了解经销商最关心的销售问题，做好销 售支持工作。 3. 做一件另经销商刮目相看的事情。 4. 在感情上用心，没有人能拒绝能真正为他人 着想的人。 5. 能够给经销商出主意。
20 基层销售人员处理经销商压货技巧
12 经销商的培训教材
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 《经销商工作指南》——主要介绍经销商的日常工作，包括订货、付款、 退换货政策、返利、渠道建设、团队管理、库存管理、销售管理、厂家各 部门的联系方式和负责人等。 《营销知识和技巧手册》——主要介绍与产品相关的的销售技巧，包括4P 与4C理论、品牌知识、市场定位、市场调查等。 《综合知识与管理技巧手册》——主要介绍管理知识，包括授权、公司化 运作、组织结构、岗位职责、员工激励与考核、以便经销商能迅速地提升 管理水平。 《KA终端销售指引》——主要介绍KA相关知识，包括进场流程、各种终端 费用、产品陈列标准、产品理货补货、退换货、财务结账、退场流程、客 情关系指引、促销等。 《终端谈判技巧》——主要介绍终端谈判的相关知识，包括对方谈判的原 则、谈判技巧、谈判流程、谈判方案等。 《销售技巧》——主要介绍产品的销售技巧，包括产品知识、行业知识、 开场白、探寻需求、异议处理，销售缔结方法等。 《企业文化介绍》——主要介绍企业的使命、愿景和价值观、企业发展的 历史和取得的各种荣誉，企业的组织架构等。
2 厂商关系认知
销售人员与经销商的正确关系： 1. 利益关系。提升经销商的利益；提高公司 的利益；提高自己的利益。 2. 监控关系。销售人员与经销商之间做到相 互监督、控制。
4 销售总监如何制定经销商返利政 策
经销商培训专家梅明平老师 培训学员反馈记录
经销商培训专家梅明平老师培训学员反馈记录
【学员反馈】
深圳移动业务部经理何晓刚：我专程从深圳赶到武汉来听梅老师上课，确是不虚此行，
学到了很多关于管理的很实用的知识，尤其是对管理者角色的认知。
四川长虹中央空调公司部长李军：梅老师的知识面广，阅历丰富，将经销商管理中很
复杂的返利用案例简单表达出来，受益匪浅。
武汉东风电动车市场部龚经理：梅老师用丰富的案例，让经销商转换了营销观念，对
于提升厂家的凝聚力，增强经销商的销售力很有帮助。
成都王牌总经理周芸：收获了新的营销思想、理念，将会提高我的工作效率，对企业
的运作会有很大的帮助。
四川广汉恒宇新材料有限公司总经理龚堡红：梅老师以特有的洞察力和实战经验，归
纳总结出目前经销商管理的有效方法，值得企业借鉴。
汕头琪雅董事长张仕武：课程非常生动，形式活泼，能指导实际工作，让自己的管理提
高到一个新的层次上去。
浙江红叶制伞公司董事长虞成荣：梅老师的课讲得很好，有针对性，有可实施性，有较
大的发展性。
郑州锦绣化工科技有限公司董事长杜海洋：梅老师的课实际、实战、实效、实用！
绿岛（中国）投资控股有限公司董事长虞岳荣：经过梅老师对我公司经销商的培训，使
我们的经销商了解了他们的使命是什么，他们该同企业怎样做好双方同生互赢，共同发展，
一起做大做强！
青岛索康营养科技有限公司销售总监马广利：梅老师的讲课深入浅出，通俗易懂。
梅老师为人平易近人，敬业，务实，一心想着帮助企业、帮助经销商提高经营管理水平。
非常感谢梅老师精彩的课程。
销量倍增—10招激活经销商-试题与答案-梅明平详解
销量倍增—10招激活经销商...讲师：梅明平学时： 5.0学时学分： 5.0学分结业条件：课后测试课程分类：营销类课程类型：三分屏课程出版日期：2012-03-21梅明平中国企业经销商管理培训第一人，全国经销商大会首选培训师，资深营销实战培训与咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员。
《销售与市场》签约培训师，美国AACTP国际职业培训师认证讲师，美国GCDF全球职业规划师，武汉大学MBA。
清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。
现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。
拥有十多年外资企业销售与营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。
曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。
2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。
BD目标BC完成销售计划BD销售额稀释法BD压力逼迫法B拜访行程1.在管理经销商的层面中，与经销商的关系最为“密切”的是：（）回答：正确1. A 利益层2. B 领导层3. C 决策层4. D 执行层2.管理经销商的一个最基本的工具是：（）回答：正确1. A 拜访计划2. B 重点客户表3. C 销售计划分配表4. D 经销商档案3.做销售经营工作的中心是：（）回答：正确1. A 销售2. B 利益3. C 服务4. D 目标4.预测经销商销售趋势的重要指标是：（）回答：正确1. A 市场份额2. B 客户回头率3. C 利润4. D 销售增长率5.激起经销商的注意和兴趣,进而达到你的目的应该采用的话术技巧是：（）回答：正确1. A 套牢反问法2. B 撩人法3. C 沉锚法4. D 欲擒故纵法6.世界首富都有一个共性特点即：（）回答：正确1. A 学历不高，社会实践能力强2. B 市场广阔，能给经销商带来巨大利润3. C 资金雄厚，有强大的周转能力4. D 不断地给自己，或给别人强大的压力7.很多企业的人“基本上是平时有付出，关键时候才有回报”，这是压货法中的：（）回答：正确1. A 利益驱动法2. B 压力逼迫法3. C 客情压货法4. D 反客为主法8.“由消费者来拉动销售”称之为：（）回答：正确1. A 基层销售2. B 推式销售3. C 拉式推销4. D 边缘销售9.精准管理的核心要求是：（）回答：正确1. A 用实力说话2. B 用利润说话3. C 用数据说话4. D 用事实说话10.培养新的客户，培养小的客户，只能采取：（）回答：正确1. A 绩效返利2. B 投入返利3. C 股份返利4. D 百分比返利11.和经销商沟通的核心思路是要让经销商：（）回答：正确1. A 明明白白我的心2. B 雾里看花水中望月3. C 潇洒走一回4. D 清楚自己的实力12.决定销售能力和沟通技巧的是：（）回答：正确1. A 聆听2. B 话术3. C 心术4. D 口才13.在心理学上沉锚效应说的是：（）回答：正确1. A 沉锚法2. B 破釜沉舟法3. C 套牢法4. D 撩人法14.作为销售人员，最重要的是：（）回答：错误1. A 赢得销售利润2. B 达到销售目的3. C 完成销售计划4.D 获得领导认可15.决定管理是不是精细化管理的是：（） 回答：正确1.A 管理计划 2.B 拜访行程 3.C 管理流程 4.D管理态度课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！ 得分: 100总体进度学 习考试(考试题满分)销量倍增—10招激活经销商单选题(29)1.销售人员的核心价值观是：（） (3分) (正确答案:D)A:诚信为本B:质量第一C:服务至上D:数据说话2.预测经销商销售趋势的重要指标是：（） (3分) (正确答案:D)A:市场份额B:客户回头率C:利润D:销售增长率3.销售人员人必须掌握的一项技能是：（） (3分) (正确答案:C)A:能说会道B:普通话C:有效沟通D:察言观色4.“请问你是今天下单，还是明天下单？”采用的话术技巧是：（） (3分) (正确答案:A)A:沉锚法B:套牢法C:撩人法D:引诱法5.世界首富都有一个共性特点即：（） (3分) (正确答案:D)A:学历不高，社会实践能力强B:市场广阔，能给经销商带来巨大利润C:资金雄厚，有强大的周转能力D:不断地给自己，或给别人强大的压力6.很多企业的人“基本上是平时有付出，关键时候才有回报”，这是压货法中的：（） (3分) (正确答案:C)A:利益驱动法B:压力逼迫法C:客情压货法D:反客为主法7.体现销售人员效率最重要的一门课程是：（） (3分) (正确答案:B)A:销售量B:拜访C:利润D:演讲8.在和经销商沟通过程中，“认真听别人说话”属于：（） (3分) (正确答案:B).A:礼仪上尊重B:沟通上尊重C:承诺上尊重D:心理上尊重9.在心理学上沉锚效应说的是：（） (3分) (正确答案:A)A:沉锚法B:破釜沉舟法C:套牢法D:撩人法10.作为销售人员，最重要的是：（） (3分) (正确答案:C)A:赢得销售利润B:达到销售目的C:完成销售计划D:获得领导认可11.堆头促销当中，经常采用的方法是：（） (3分) (正确答案:D).A:娱乐促销B:积分促销C:打折促销D:买赠促销12.在排行刺激法中，对付大经销商不能用：（） (3分) (正确答案:D).A:环比排行B:去年同比排行C:百分比排行D:绝对销售额排行13.经销合同上经常写“若某段时间内没有完成任务，则公司有权取消其资格”，这属于：（） (3分) (正确答案:D)A:限时限量法B:客情压货法C:利益驱动法D:压力逼迫法14.销售人员的核心是：（） (3分) (正确答案:C)A:建设客情关系，帮自己赚钱B:建设客情关系，帮企业赚钱C:建设客情关系，帮经销商赚钱D:建设客情关系，帮领导赚钱15.决定管理是不是精细化管理的是：（） (3分) (正确答案:B).A:管理计划B:拜访行程C:管理流程D:管理态度16.在管理经销商的层面中，与经销商的关系最为“密切”的是：（） (3分) (正确答案:D)A:利益层B:领导层C:决策层D:执行层17.“追求利润最大化是经销商的主要目标不是吗？”这句话采用的话术技巧是：（） (3分) (正确答案:D)A:撩人法B:激将法C:沉锚法D:套牢法18.“由消费者来拉动销售”称之为：（） (3分) (正确答案:C)A:基层销售B:推式销售C:拉式推销D:边缘销售19.从终极意义上说，企业生产产品是为了实现：（） (3分) (正确答案:D)A:决策B:愿景C:价值D:利润20.和经销商沟通的核心思路是要让经销商：（） (3分) (正确答案:A)A:明明白白我的心B:雾里看花水中望月C:潇洒走一回D:清楚自己的实力21.决定销售能力和沟通技巧的是：（） (3分) (正确答案:B)A:聆听B:话术C:心术D:口才22.大部分企业，尤其是一些中小型企业都属于：（） (3分) (正确答案:A)A:推式销售B:拉式销售C:促销销售D:市场销售23.管大经销商最好的方法就是：（） (3分) (正确答案:D)A:釜底抽薪法B:情感交流法C:排行刺激法D:销售额稀释法24.管理经销商的一个最基本的工具是：（） (3分) (正确答案:D).A:拜访计划B:重点客户表C:销售计划分配表D:经销商档案25.做销售经营工作的中心是：（） (3分) (正确答案:D)A:销售B:利益C:服务D:目标26.培养新的客户，培养小的客户，只能采取：（） (3分) (正确答案:D)A:绩效返利B:投入返利C:股份返利D:百分比返利27.新产品在促销中“用老产品带动新产品”这就是：（） (3分) (正确答案:B)A:打折促销B:买赠促销C:积分促销D:娱乐促销28.精准管理的核心要求是：（） (3分) (正确答案:C)A:用实力说话B:用利润说话C:用数据说话D:用事实说话29.激起经销商的注意和兴趣,进而达到你的目的应该采用的话术技巧是：（） (3分) (正确答案:B)A:套牢反问法B:撩人法C:沉锚法D:欲擒故纵法•。
【免费下载】经销商培训老师梅明平讲解经销商的商业模式决定销售人员的价值主张
经销商的商业模式决定销售人员的价值主张随着产品的同质化越来越严重，厂家销售人员告诉经销商你的产品极受消费者喜爱的说法越来越没有说服力。
案例1：经销商在乎嘉实多（BP Castrol）或壳牌(Shell Lubricants)润滑油的产品区别吗？虽然每家公司都向经销商提供他们品牌的详细的技术优势的科学依据。
但是，作为消费者，把车送到经销商（小型汽车修理厂）的时候，你真的很在意他们所用的润滑油品牌吗？所以，在这种情况下，嘉实多或壳牌的销售人员如何说服经销商帮他们将产品打入市场呢？答案在于：首先要了解经销商所采用的商业模式。
很多经销商都是小型汽车修理厂，他们的现金来源有限。
润滑油厂家争相为他们提供经费购买大型设备：液压升降机、电脑诊断仪等。
而厂家要求的回报就是与他们签订长期合同，保证只购买自己的品牌润滑油。
所以，厂家的价值主张完全是针对经销商的商业模式而制定的，跟润滑油本身没有关系。
案例2：厂家如何将自己的产品放在销售目录最好的位置？我们首先来看看目录销售经销商的商业模式。
一份长达几百页的销售目录，每次至少印刷几十万册，而每年要印一到二次，对经销商来说，制作和印刷这些目录所需要的成本无疑是一笔数额巨大的开支。
明智的厂家会认准机会，设法为目录经销商解决印刷成本问题，并预先拿出资金购买主要空间和版面。
因此，经销商只会把厂家产品受欢迎看做是商业主张的一个方面——即只是衡量产品销售量的一个指标。
经销商还要了解产品带来的所有利润、销售该产品所需要的成本、大致的产品生命周期以及厂家的促销支持等。
在渠道竞争越来越激烈的今天，开阔厂家与经销商合作的思路至关重要。
文章来源：中国经销商培训第一人梅明平老师新浪博客作者：梅明平老师【讲师介绍】梅明平老师·中国经销商培训第一人·全国经销商大会首选培训师·资深营销渠道咨询顾问·国资委经销商管理师认证专家委员会委员·美国AACTP国际职业培训师认证讲师·美国GCDF全球职业规划师·荣获中国渠道管理奖·荣获某500强企业“世界销售领导人”奖·荣获“全球500强华人讲师”称号·具备十多年外资企业工作经历·近千场经销商大会培训主讲人·数百次经销商管理培训主讲人【个人简介】中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师，国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师，国家高级企业培训师；荣获“全球500强华人讲师”称号，荣获全球500强企业“世界销售领导人”奖；“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。
经销商培训老师梅明平讲解如何管理经销商 孙子兵法
如何管理经销商孙子兵法——诱之以利《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，在中国军事史上占有重要的地位，其军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生非常深远的影响，曾被译著海内外国家。
而如今《孙子兵法》又被广泛运用与商业活动。
商场如战场，《孙子兵法》也是我们行商很好的教材。
厂家和商家是合作伙伴关系，唇和齿的关系，互利共赢。
但是有时牙齿也会咬上嘴唇，处理不好，就可能会唇寒齿亡的事故发生。
销售人员是拿厂家的薪水，行使公司的权利，为公司服务的。
销售人员如何处理好与经销商的关系，管理好经销商，是销售工作中重要的一部分。
《市场营销》中有客户管理这一章节，但是客户主要针对的是终端客户，也就是我们所说的消费者，对经销商的管理号像很少，甚至是没有提到。
笔者结合做销售实践中的一些经验，阐释下如何运用孙子所讲的“诱之以利”来管理经销商。
第一，明确客户目的，从拉力管理经销商。
天下熙熙，皆为利来，天下攮馕，皆为利往。
管理经销商就更不用说了，经销的本质就是买与卖的过程，利用买与卖的差价来取得利润。
赚钱是经销商的一个目的，也是最重要的目的。
第二，管理经销商也会注重利益最大化，不断地扩大自己的销售区域。
本人所管辖的经销商就天天吵着要增加乡镇，经常抱怨自己所能销售的区域太小，不能充分发挥自己的能力。
第三，管理经销商要注意，部分经销商会注重自己的能力成长，看重公司所给的培训。
经销商也是人，而且不是一般的人，没有聪明头脑和心机的人是成不了经销商的。
如果经销商要发展壮大，处理自我学习外，还得找到一个更高的平台，这个平台也许就是厂家。
掌控利益通道，从推力管理经销商。
a.帮助经销商提高自身能力。
Money和销售区域都是身外之物，生不带来，死不带去的东西。
优秀的经销商会重视自身的发展，这是经销商的需要，也是引导经销商的软实力。
b.适当地为经销商争取利润。
销售人员每天不仅面对经销商、消费者，也必须面对公司，所以就必须有一种协调的能力。
倍加新陶瓷师说商道论坛圆满结束 营销大师梅明平现场授业解惑
倍加新陶瓷“师说·商道”行业学术论坛圆满落幕营销大师梅明平现场授业解惑4月20日，由倍加新陶瓷举办的“师说·商道”行业学术论坛圆满落下帷幕。
佛山市倍加新陶瓷有限公司董事长林柱权、销售总经理张玲、销售副总经理刘勇·张佳颂等公司领导以及李嘉诚御用风水大师杨禄权先生、广东省电视台、陶城报、陶瓷网、东西传讯等重大媒体出席了本次高端商务论坛会。
与会嘉宾分别以“师”（设计）、“说”（培训）、“商”（营销）、“道”（风水）四场主题论坛展开深入剖析，演讲精彩独到，现场激情跃然。
倍加新商学院隆重启动，领航未来本次大会还见证了倍加新陶瓷商学院的隆重启动仪式，与经销商携手，实现厂商一体，领航未来。
据悉，倍加新陶瓷商学院是在终端市场营销的基础上而成立，目的在于帮助广大经销商客户进行品牌操作运营，从而赢取消费市场。
秉承对美好生活的追求真谛，学院以经销商团队为主体，内设院长、副院长、讲师、教授等不同级别职位，齐心协作，以饱满的羽翼起程翱翔，对广大消费者悉心承诺，以“专心·专注·专业”的学习态度，迎接时代之需，满足广大消费者对奢美、时尚、现代、简约的美好生活空间需求，从而实现倍加新的品牌价值。
梅明平：陶瓷企业竞争必将走向垄断状态会上，营销大师梅明平的神秘登场及精彩演讲给本场会议添上浓重墨彩的一笔，将现场活动氛围推向高潮。
梅明平是美国AACTP国际职业培训师、国家高级企业培训师、世界500强华人讲师、经销商培训第一人，他的精彩演讲也让听众们意犹未尽。
梅明平认为：“现时陶瓷品牌处于激烈的竞争阶段，但是所有行业的竞争都是昙花一现的，就像现在的日化产业，走到最后，就只剩下几个品牌具有核心竞争力了，一说起洗发水，大家都想起海飞丝和飘柔”。
他还表示，根据对市场的调查发现，具有核心竞争力的品牌必定是所有品牌当中的前五名，倘若一个品牌能占到市场的70%，这一个品牌就是成功品牌。
品牌的核心竞争力如此重要，那么，怎样才能让品牌在竞争中脱颖而出呢？梅明平表示：“以价格战作为竞争方式的年代已经过去，随着人们的生活水平不断上升，80、90后渐渐成为陶瓷产品使用者，他们更加关注的是有质量的生活，至于价格是多少，他们很少去关注。
经销商培训专家梅明平老师讲解销售人员与经销商的关系
经销商培训专家梅明平老师讲解销售人员与经销商的关系（一）销售人员与经销商关系的误区与经销商的关系也许是一个很初级的问题，一个可笑的问题，但这也往往是企业容易忽视的一个问题。
这个关系弄不清楚，往往成为导致销售人员管理经销商效率低下的一个重要原因，这些误区包括两个方面：1、买卖关系这是极左的观点，拥有此观点的销售人员会有以下行为：一味只关心自己是否完成销售任务，对于经销商的服务，库存一概不管，与己无关。
只要把货款忽悠回来，把产品忽悠出库，就万事大吉。
对经销商的满意度不闻不问。
这种销售人员管理的经销商，要不“忍气吞声”，要不就成为投诉专业户，最后不得不与厂家“离婚”或“忧郁而死”。
2、君臣关系经销商是销售人员的客户，客户就是上帝。
这是极右的观点。
在这种关系下，销售人员对经销商的管理就是做客情，其行为主要有三种：一是见了经销商就只是简单的三句老话：“卖得怎么样？再进点货吧？这次买一百箱送两箱，你要多少？”二是天天跟着经销商闲聊，吃吃喝喝，就是不讨论市场下一步怎么做，不掌握经销商的各品项库存，不帮经销商分析市场并策划市场方案，对经销商的出货价格、下线网络等一无所知。
三是在经销商面前犯“软骨病”，对经销商的种种而已操作如砸价，冲货，截留等视而不见，甚至和经销商一起窜货冲销量，向公司哭穷要政策，期望以此换来“销量”和“客情”等。
这种销售人员管理的经销商往往胃口越来越大，自我膨胀，不服从管理，最终成为钉子户。
显然，陷入上述两种关系的误区后，业务人员在经销商管理方面都不会有好结果。
（二）销售人员与经销商的正确关系1、利益关系销售人员和经销商是典型的利益关系。
这种关系涉及两个方面：一方面是经销商的利益，另一方面是销售人员的利益。
（1）提升经销商的利益。
你就会成为经销商赚钱的参谋，你只要让经销商看到“钱”途，经销商就会俯首称臣，与你密切合作。
（2）提升销售人员的利益。
在帮助经销商获取“钱”途的同时，也可以提升销售人员的利益。
经销商培训讲师梅明平讲解经销商营运资本管理的难点
经销商营运资本管理的难点对于经销商来说，营运资本管理有以下难点：1、被产品A套牢的钱不能用来投资购买产品B；2、给予下游客户的赊销信用，只有在归还后才能使用；3、一旦用尽厂家提供的信用额度，在还清欠款前是无法继续订货的；4、容易出现“过度交易”。
即使经销商的销售额和利润都在健康增长，其现金状况还是快速恶化，这种状况通常叫做“过度交易”。
“过度交易”与“销售额下降”给经销商带来的冲击相比，过度交易正以惊人的速度使越来越多的经销商陷入困境。
例如：经销商有库存1408万元，应收账款1897万元，应付账款1550万元，现金401万元，那么，经销商的流动资本=库存+应收账款-应付账款=1408+1897-1550=1755万元。
如果经销商的销售增长20%，则流动资本也要增长20%，即流动资本要增加1755*20%=351万元。
由于经销商只有401万元的现金，当经销商的流动资本增加后，经销商的现金只有401-351=50万元。
此案例说明经销商的“过度交易”导致经销商的资金陷入困境。
因此，经销商要注意，销量的增长必然导致营运资本的增加。
所以，经销商要注意，随着销量的增长，需要的营运资本越来越多，经销商不能随便花费资金进行更多的投资，或者买车买房等。
文章来源：中国经销商培训第一人梅明平老师新浪博客【讲师介绍】梅明平老师中国经销商培训第一人，国内杰出经销商管理培训师，企业经销商大会首选培训师，资深营销实战培训与咨询专家；国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师认证讲师，美国GCDF全球职业规划师，武汉大学MBA。
全球500强华人讲师，“赢家大讲堂”签约讲师，《销售与市场》签约培训师，清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP 项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。
梅老师具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。
梅明平老师营销渠道开发与分销渠道管理
利用互联网和电商平台，拓展线上销售渠道 ，提高企业的线上销售业绩。
分销渠道优化方案
调整产品线
根据市场需求和消费者反馈，调整产 品线，满足不同消费者的需求。
加强渠道管理和维护
加强对分销渠道的管理和维护，提 高渠道的稳定性和效益。
优化价格策略
根据市场情况和竞争对手的定价， 优化价格策略，提高产品的竞争力 。
《梅明平老师营销渠道开发 与分销渠道管理》
2023-10-27
目 录
• 营销渠道开发 • 分销渠道管理 • 营销渠道与分销渠道的关系与协调 • 营销渠道与分销渠道的未来趋势 • 分销渠道战略规划与实践
01
营销渠道开发
营销渠道概述
01
02
03
营销渠道定义
营销渠道是商品或服务从 生产者转移到消费者的过 程中所经过的路径。
在制定分销渠道战略之前，需要明 确企业的战略目标，例如提高市场 份额、降低成本等。
分析市场和竞争环境
了解市场需求、消费者行为和竞争 对手的情况，以便为企业制定合适 的分销渠道战略。
选择合适的分销渠道模式
根据企业自身情况和市场环境，选 择合适的分销渠道模式，例如直接 销售、代理商销售、电商平台等。
制定具体实施计划
技巧二
加强与渠道成员的沟通， 及时掌握市场动态和客户 需求。
技巧三
合理分配资源，确保渠道 成员获得合理的利润空间 。
02
分销渠道管理
分销渠道概述
定义
分销渠道是指商品从生产者向 消费者转移过程中，取得商品 所有权或帮助转移商品所有权 的企业或个人所组成的网络。
类型
直接渠道、间接渠道、长渠道 、短渠道、宽渠道、窄渠道等
智能化技术应用
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
经销商培训专家梅明平老师讲解选择经销商的策略
选择经销商的策略
每个区域的情况不一样，不是所有的区域在选择经销商时，都采用同一个标准。
基层销售人员要根据自己区域的情况，来确定选择经销商的策略。
下面介绍基层销售人员有效选择经销商的三种策略。
分两步走策略
1．适应对象
这种策略是针对规模小的厂家或在当地没有知名度的厂家，无论从实力还是从知名度，都不能吸引在当地有影响力的经销商。
所以，在经销商的选择上，不必恪守一步到位的原则，只能采取分两步走的策略。
2．内容
第一步，在经销商选择初期，接受一些低于经销商标准的成员合作。
第二步，待时机成熟，产品在市场上逐步树立了畅销品的形象，再逐步淘汰低层次的经销商，选择符合标准的经销商。
资料来源：中国经销商培训第一人梅明平老师书籍《经销商管理》第二版
梅明平讲师介绍：
中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师，国内杰出经销商管理培训师，国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师，美国GCDF全球职业规划师，国家高级企业培训师；“赢家大讲堂”签约讲师，《销售与市场》签约培训师，“全球500强华人讲师”，全国多家优秀培训机构特约讲师；数百场经销商大会培训主讲人，数百场经销商管理培训主讲人，“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。
梅老师具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。
曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。
2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。
梅老师在经销渠道管理领域深研十多年，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，03年从事培训咨询工作至今，现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。
其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体
系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标，作为经销商培训的领军人，独创“S5经销商五项修炼模型”。
著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》第1版、第2版，《八大步骤防窜货》，《访问销售训练营》等书，经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。
【优势专长】
企业经销商培训、经销渠道政策、经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、区域市场开发、专业销售技能等。
营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。
↗三位一体，全面协助厂家提升经销商绩效！
☑协助厂家制定行之有效的经销渠道管理政策。
☑协助厂家销售人员提高经销商开发与管理效率。
☑协助厂家与经销商建立共赢关系，实现经销商快速发展。