aao_1119_移动通信定价策略之研究
移动通信定价策略研究
2023移动通信定价策略研究contents •移动通信定价策略概述•移动通信市场环境分析•移动通信定价的影响因素•移动通信定价策略的制定•移动通信定价策略的实施与评估•案例分析目录01移动通信定价策略概述实现企业目标定价策略是移动通信企业实现利润最大化、市场占有率扩大等目标的重要手段。
调节市场需求通过定价策略可以调节市场需求，实现供求关系的平衡，促进产品销售量的增加。
提高品牌竞争力合理的定价策略有利于提高移动通信企业的品牌知名度和竞争力。
定价策略的目的和意义定价策略的基本原则成本导向原则定价应当以成本为基础，在确保企业利润的前提下制定价格。
竞争导向原则定价应当考虑市场上同行业的竞争状况，制定既能保持竞争优势又能够满足消费者需求的合理价格。
市场需求导向原则定价应当考虑市场需求，根据消费者心理、偏好等因素制定价格，以实现销售量的最大化。
成本加成定价策略以成本为基础，加上一定的利润加成制定价格。
撇脂定价策略在产品上市初期，制定高价以获取高额利润，随着竞争加剧再逐步降低价格。
渗透定价策略在产品上市初期，制定低价以吸引大量消费者并迅速占领市场，随着市场份额扩大再逐步提高价格。
市场导向定价策略根据市场需求和竞争状况制定价格，以实现销售最大化和利润最大化为目标。
定价策略的主要类型02移动通信市场环境分析随着4G网络迅速普及，国内移动通信市场快速发展，用户规模不断扩大，移动通信成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
国内移动通信市场全球移动通信市场竞争激烈，各国家和地区都在加大投资力度，推进移动通信基础设施建设，提高网络覆盖率和网络质量。
国外移动通信市场国内外移动通信市场概述国内移动通信市场存在三大运营商竞争，各家通过价格战、网络升级和增值服务等多方面手段争夺市场份额。
行业竞争随着移动互联网快速发展，移动通信行业面临着来自互联网企业的竞争压力，如微信、阿里旺旺等即时通讯软件对传统运营商短信和语音业务的冲击。
运营商竞争VS5G网络发展随着5G网络技术不断发展，未来移动通信市场将逐渐向5G网络转型，以满足用户对高速、低延迟、大容量数据的需求。
移动通信定价策略之
02
低价策略吸引大量新客户，但利润较低；高价值策略
虽能获取高额利润，但可能流失部分客户。
03
企业应根据自身战略目标、市场定位和竞争环境选择
合适的定价策略。
技术进步对定价策略的影响
5G技术的普及使得流量成本降低
01
随着5G技术的发展，流量成本逐渐降低，为移动通信企业提供
了更大的盈利空间。
技术进步推动行业创新
CHAPTER 02
定价策略分析
成本导向定价策略
基于成本定价
根据产品的生产成本、开发成本、营销成本等因素，确定产品的 基本价格。
优点
易于计算和管理，确保企业获得足够的利润。
缺点
忽略了市场需求和竞争状况，可能导致价格过高或过低。
竞争导向定价策略
基于竞争定价
根据竞争对手的产品价格、 促销活动等因素，确定本企 业产品的价格。
定价的目的
定价的主要目的是在满足企业盈利目标的同时，满足消费者 对产品或服务的需求，实现市场供求平衡。在移动通信行业 中，定价不仅要考虑成本回收和盈利，还要考虑市场竞争、 用户保有量、品牌形象等因素。
定价的影响因素
01
成本因素
主要包括设备购置成本、运营成本、网络建设成本等。这 些成本是定价的基础，企业需要在充分考虑成本的基础上 制定价格策略。
客户行为变化对定价策略的影响
随着客户对移动通信的需求和行为发生变化，企业应调整定价策略以适应这些变化。
企业应深入了解目标客户的需求和行为
通过市场调研和分析，企业可以更准确地了解目标客户的需求和行为，从而制定更精确的定价策略。
市场竞争与政策法规对定价策略的影响
市场竞争对定价策略的影响
在竞争激烈的市场环境中，企业需要采取更具竞争力的定价策略以吸引和保留客户。
移动通信定价策略之研究
移动通信定价策略之研究移动通信定价策略之研究移动通信行业在过去几十年里发生了翻天覆地的变化。
从最初的“大哥大”到如今的智能手机，移动通信已经成为了人们生活中不可缺少的一部分。
而移动通信定价策略，作为企业制定市场竞争战略的重要部分，也在不断地发展和演变。
本文将探讨一些常见的移动通信定价策略以及对消费者和企业的影响。
一、按量定价按量定价是移动通信行业中最常见的定价策略之一。
顾名思义，按量定价是指根据客户使用的资源量收取费用。
比如，移动通信公司根据客户所使用的通话时长、短信数量、数据流量等计费。
这种定价策略的优点在于消费者只需要支付自己真正使用的资源，不会出现浪费和冗余，客户可以按需付费，这也有助于提高客户满意度。
但是，按量定价的缺点也很明显，如果例如一个无意中下载大文件导致超出限额，客户会支付高额的违约金。
二、包月定价包月定价是另一种常见的移动通信定价策略。
这种策略是移动通信公司提供不同套餐，在套餐费用已包含电话、短信、数据等各种资源，客户选择不同的套餐根据自身需求来支付固定的收费。
包月定价的优势在于，客户只需要支付一定的费用即可得到诸多服务。
具有预算可控等优点。
相比按量定价，包月定价不会让客户承受不确定性因素的考验，能够大大增加客户忠诚度。
不过，这种定价策略的问题是，客户在某些情况下可能会支付过多的费用，因为这种定价模式要求支付一个固定的月费，而且一些客户并没有使用充分该定价模式所包括的资源。
三、捆绑销售定价捆绑销售定价策略是移动通信行业中一种新的定价策略，它将移动通信与其他服务以及商品捆绑在一起销售。
比如，移动通信公司可以将一款热门的应用程序与其数据包捆绑在一起，或是提供特定商品的优惠折扣，从而提高客户的购买兴趣。
捆绑销售定价的优点在于，它能够通过增加附加服务或商品的销售来增加收入。
此外,这种定价模式下的客户忠诚度较高，因为捆绑销售通常限定客户只能在自身移动通信品牌的平台上享受所购买的其他服务或产品，很难在其他品牌上获得相同的优惠或服务。
博弈论分析中国移动通信业定价策略
中国移动通信企业和其他通信企业。
02
博弈策略
中国移动通信企业制定价格策略，其他通信企业根据中国移动通信企
业的定价策略制定自己的定价。
03
博弈目标
实现企业利润最大化和市场份额最大化的均衡。
与厂商的博弈模型
博弈参与人
中国移动通信企业、设备厂商和建设厂商。
博弈策略
中国移动通信企业制定设备采购和建设服务采购的招标方案，设备厂商和建设厂商根据中 国移动通信企业的招标方案制定投标方案。
博弈目标
实现企业成本最小化和利润最大化的均衡。
05
中国移动通信业的定价策略选择与建 议
基于博弈论的定价策略分析
定价策略是企业与竞争对手之间进行博弈的 重要手段。
基于博弈论分析中国移动通信业的定价策略，需 要考虑竞争对手的反应和市场需求等因素。
通过分析竞争对手的定价策略和市场反应， 可以帮助中国移动通信业制定更加有效的定 价策略。
整自己的定价策略。
03
合作博弈
在合作博弈中，中国移动通信业可以与其他运营商合作制定共同定价
策略以实现共赢。
与厂商的博弈
1 2 3
供应链中的博弈
中国移动通信业需要与设备厂商、终端厂商等 供应链中的企业进行博弈，以实现整体利润最 大化。
技术选择中的博弈
在选择新技术、新产品和新服务时，中国移动 通信业需要与设备厂商进行博弈，以实现技术 升级和产业转型。
降低成本
除了提高创新能力外，还应通过优化企业内部管理、降低运营成本等手段来 降低成本，提高企业竞争力。
THANKS
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博弈论基础知识
博弈论基本概念
1 2
博弈
指一组参与人，他们通过选择行动以最大化自 己的收益，且所有参与人都有完全理性的决策 偏好。
移动通信定价策略研究分析
移动通信定价策略研究分析•引言•移动通信定价策略相关理论•国内外移动通信定价策略现状及比较•移动通信定价策略的数学模型与算法•基于大数据分析的移动通信定价策略•移动通信定价策略的实施及效果评估•结论与展望•参考文献目录01引言背景介绍02移动通信市场的竞争加剧03消费者对通信服务的需求多样化研究目的分析移动通信定价策略的现状和问题探讨优化移动通信定价策略的方案和方法研究移动通信定价策略的发展趋势和前景研究意义02有助于优化移动通信市场的资源配置03有助于提升消费者的通信服务体验和价值02移动通信定价策略相关理论定价策略是企业在分析内外部环境因素及其变动趋势的基础上，为实现企业整体经营目标，而制定的关于产品定价的目标、原则、方法和技巧的组合。
定价策略定义移动通信市场的定价策略包括成本导向定价、竞争导向定价和需求导向定价等。
定价策略分类定价策略的定义与分类1移动通信市场定价的影响因素23包括设备成本、运营成本、人力资源成本等，这些成本是制定价格的重要基础。
成本因素供求关系是影响价格的重要因素，当市场供大于求时，价格下跌，反之则价格上涨。
市场供求关系竞争对手的定价水平和市场占有率也是制定价格的重要考虑因素。
竞争状况定价策略的理论框架在确定单位成本的基础上，加上预期利润来确定价格。
成本加成定价法市场导向定价法竞争导向定价法需求导向定价法根据市场需求状况和市场竞争状况来确定价格。
以竞争对手的价格为基础，根据企业自身竞争实力和市场地位来制定价格。
根据消费者对产品的认知价值来确定价格，也称为价值定价法。
03国内外移动通信定价策略现状及比较独立定价一些国家或地区的移动通信运营商会根据自身情况和市场需求进行独立的定价策略，这种定价方式具有灵活性和自主性。
国外移动通信定价策略现状基于成本定价一些国家或地区的移动通信运营商会根据成本和需求进行定价策略，这种定价方式考虑到了企业的经济利益。
竞争导向定价一些国家或地区的移动通信运营商会根据竞争对手的定价策略进行定价，这种定价方式具有竞争性和市场适应性。
移动通信定价策略之研究
移动通信定价策略之研究在当今高度数字化的时代，移动通信已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
从日常的沟通交流到工作学习，从娱乐休闲到金融交易，移动通信的身影无处不在。
而在这背后，移动通信的定价策略扮演着至关重要的角色，它不仅影响着运营商的经济效益，也直接关系到用户的选择和满意度。
移动通信的定价策略是一个复杂而多维度的问题。
首先，成本是定价的重要考量因素。
运营商需要投入大量资金建设基站、铺设网络、购买频谱资源等，这些成本必须通过合理的定价来回收。
同时，运营维护成本、人力资源成本等也需要在定价中得到体现。
然而，仅仅基于成本定价是不够的，市场需求和竞争状况同样对定价策略产生着深远的影响。
市场需求的多样性使得移动通信定价需要具备灵活性。
不同用户群体对通信服务的需求和使用习惯存在显著差异。
例如，商务人士可能更注重通话质量和网络稳定性，而年轻人可能更倾向于大量的数据流量用于社交媒体和视频娱乐。
因此，运营商需要根据不同用户群体的需求特点，设计出有针对性的套餐和定价方案。
在竞争激烈的市场环境中，竞争对手的定价策略也是运营商必须关注的因素。
如果竞争对手推出了更具吸引力的价格套餐，运营商可能需要相应地调整自己的定价，以保持竞争力。
这种竞争不仅存在于传统的移动通信运营商之间，还包括虚拟运营商和互联网企业提供的通信服务。
移动通信定价策略通常可以分为以下几种主要类型：按量计费模式是一种常见的定价方式。
这包括按照通话时长、短信数量、数据流量等使用量来计费。
这种模式的优点是相对简单直观，用户能够清楚地了解自己的消费情况。
然而，对于一些用户来说，可能会因为担心超出使用量而产生焦虑。
包月套餐模式则为用户提供了一定时期内固定的通信服务，通常包括一定的通话时长、短信数量和数据流量。
这种模式给予用户一定的安全感和可预测性，但如果用户的实际使用量远远低于套餐包含的量，可能会感觉不划算。
混合套餐模式结合了按量计费和包月套餐的特点，例如在包月套餐的基础上，对超出部分按量计费。
中国移动通信产品定价策略
－－服务组合
即把电信业务的开展与服务结合起来，以产品+服务整体作为营销的 一种手段或方式。主要有语音＋移动通信服务产品定制和语音＋非 移动通信服务产品定制两种方式。
3、用户因素——消费者需求分析。
消费者在选择电信业务时会根据自身的收入、职业、年 龄、性格及兴趣爱好等各方面约束条件选择满足使用要 求这一效用函数，包括基本话音业务、各种增值业务及 显示个性与身份的品牌服务等。
4、价格弹性
随着移动电话普及率的提高，竞争的日益加剧，移动通信产品变 得越来越不具有价格弹性，但在不同的地区、不同的时间有一定 的差异。
－－业务组合
即按照不同客户的需求特点和消费结构，分别将语音业务、短信、上 网或其他增值业务组合起来，对不同的组合采用不同的资费优惠。如 我们使用的网聊套餐
－－用户组合
指将具有密切亲情关系、工作关系等关系的客户组合起来，对于这些 客户之间的话务量给予话务量赠送、新电信产品优惠售卖或赠送、实 物奖励、数量折扣等的组合营销模式。如家庭（亲情）组合 、办公用 户（虚拟网）组合 。
定价策略
1、标准化定价和差异化定价
标准化产品主要是指可以以初始包的形式，能够向卖日用消费 品一样销售的移动通信预付费产品，产品服务以自助服务为主。标 准化的定价主要根据所针对的目标客户的消费特征，实行“单点优惠 最大化”定价策略，如长途优惠、短信优惠、夜话优惠、被叫优惠等， 通过除单点优惠之外的其它资费定价来进行市场区隔。 差异化的产品，即非标准化的产品，主要是指针对特定的目标 客户，如集团客户、行业客户和商务客户等推出的定制化后付费产 品，产品服务突出个性化。差异化、定制化的产品定价一般实行“高” 门槛、“低”单价，对资费、业务和服务实现捆绑、打包的策略，通 过设定月最低消费来进行市场区隔。
移动通信定价策略
这种定价策略适合于成本结构较为简单、市场需求较为稳定的产品和 服务。
竞争导向定价
01
02
03
参考竞争对手
移动通信企业根据竞争对 手的价格水平、服务质量 等因素来制定自己的产品 价格。
保持竞争优势
通过与竞争对手的价格对 比，企业可以保持自己在 市场上的竞争优势，吸引 更多的客户。
适合场景
这种定价策略适合于市场 竞争较为激烈、产品和服 务差异化程度较小的市场 。
详细描述
这种定价策略通过收集和分析用户的消费行 为、偏好、历史记录等数据，识别出不同的 用户群体，并为每个群体制定最合适的价格 。例如，对于价格敏感型用户，可以提供更 优惠的价格；对于高价值用户，可以提供更
个性化的服务并设置更高的价格。
基于人工智能的智能定价策略
要点一
总结词
要点二
详细描述
基于人工智能的智能定价策略是利用人工智能算法和模 型，对市场和用户进行深入分析和预测，以实现更精准 的定价。
详细描述
这种定价策略将移动通信与其他产业进行融合，通过 与其他产业合作来提供更全面的服务。例如，与互联 网公司合作推出流量套餐、与音乐平台合作推出音乐 流量包等。这种定价策略可以实现跨界合作和共赢， 提高用户黏性和满意度。
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THANKS
移动通信定价策略
2023-11-04
contents
目录
• 定价策略概述 • 定价策略分类 • 定价策略实施步骤 • 定价策略案例分析 • 未来移动通信定价策略的趋势和挑战
01
定价策略概述
定价的定义和重要性
定价的定义
定价是指企业或组织在销售产品或服务时所确定的金额，旨在平衡消费者需 求、市场状况和企业的利润目标。
移动通信定价策略之研究oc
移动通信定价策略之研究oc移动通信是当前社会中不可或缺的一部分，和人们的生活密切相关。
在移动通信领域中，价格一直是一个重要的话题。
对于企业来说，营销策略的制定和执行都需要考虑到定价，因为这将直接影响到企业的利润和市场份额。
而对于消费者来说，价格也是他们选择运营商的主要因素之一。
因此，针对移动通信定价策略的研究显得十分重要，本文将从移动通信定价策略的基本原则、定价策略类型、定价策略的影响因素、并结合实际案例进行深入探讨。
一、移动通信定价策略的基本原则1.市场导向原则移动通信企业根据市场需求和竞争情况来制定并调整产品价格。
市场导向原则要求企业必须了解市场、了解客户需求和期望，以及竞争情况，为了保持在市场上的竞争地位并取得市场份额，企业必须考虑价格变动对销售和利润的影响，随时修正价格策略。
2.成本导向原则企业需要从经济效益出发考虑制定价格政策。
定价必须充分考虑成本，例如资产、花费、人员、市场开拓、销售等开支等，这些成本将直接影响产品的最低价格和公司的经济效益。
3.差异化原则在竞争剧烈的市场上，企业需要提供不同的差异化服务。
定价差异化将帮助企业获得成功，这意味着企业要考虑市场需求和产品优劣程度及应对不同的竞争形式制定不同的价格策略。
二、通信定价策略类型1.市场Penetration 策略：该策略将产品价格低于市场平均价格，目的是通过低价格打进市场。
这种策略适用于新进入市场或者已经萎靡的产品的扩展销售。
2.市场Skimming 策略：该策略的定价高于市场平均价格。
定价策略适用于高档产品，由于其高价格，将为企业带来高额利润。
3.差异化定价策略：差异化定价指的是同一产品向不同市场销售时的不同定价。
企业将针对不同的目标客户制定差异化策略，因此不同的客户购买同一产品，价格不同。
三、移动通信定价策略的影响因素1.市场结构：市场竞争的激烈程度直接影响到移动通信产品定价策略的制定和执行。
2.目标客户：不同的人群对移动通信产品有不同的需求，所以企业需要制定针对不同人群的差异化定价策略。
中国移动通信公司的营销策略分析
中国移动通信公司的营销策略分析1、产品/服务策略（product/service policy）2、价格策略（price policy）3、分销渠道策略（place policy）4、促销策略（promotion policy）通过近几年中国电信业连续的分割重组，中国移动通信集团差不多成为实力最为雄厚、移动通信业务收入市场占有率居首位的运营商。
相伴着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，中国移动也加快了自身进展的步伐，一方面不断推出新业务，创建新品牌；另一方面不遗余力地吸引、留住用户，积存客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。
波士顿咨询公司在一份报告中所指出：今天的电信业存在着前所未有的制造价值的机会，然而许多尝试利用这些机会的公司正在遇到专门大的挑战。
一些公司在查找新机会时，试图从它们已有的市场地位和业务组合中猎取最大价值。
另一些公司在集中优势制造强劲增长方面取得初步成功，并转化为长期竞争优势。
这两类公司都发觉，为了在猛烈动荡的环境中取得成功，它们必须做到攻守俱佳。
事实上，今日移动通信市场的营销策略，正与此判定相契合。
以后营销策略的设计与实施，也因该朝此方向全面展开。
一、移动通信行业市场现状分析（一）移动通信行业进展概况与趋势2002年，中国移动通信市增长迅速。
截止11月，移动用户总数已达1.98亿户，年增长超过6000万户。
2002年5月，中国移动的GPRS正式商用，并于10月推出彩信服务。
中国的3G频谱划定，国家第三、第四张移动牌照颁发在即，TD-SCDMA产业联盟宣布成立，移动支付等新增值业务进展迅速，中国的移动通信市场有着庞大的进展空间。
据移动公司统计数据说明，到目前为止，中国移动用户规模和网络规模已跃居世界第二，仅次于美国。
1、数据业务露出尖尖角尽管话音业务仍是目前我国移动通信业务中的要紧业务，但以短消息、WAP业务为代表的移动数据业务的进展则已进入了起步时期。
对移动通信产品定价策略的思考
对移动通信产品定价策略的思考移动通信在现代社会中占据着非常重要的地位。
随着网络技术和智能手机的普及，移动通信产品的市场规模也在不断扩大。
而针对不同的消费人群，移动通信运营商的定价策略也在不断变化。
本文将探讨移动通信产品定价策略的相关问题，并对其进行思考和分析。
移动通信产品定价的基本原则对于移动通信运营商而言，定价策略的制定需要遵守一些基本原则。
以下是移动通信产品定价的基本原则:成本原则成本原则是指在产品定价时，应该以生产和销售该产品的成本为基础，加上合理的利润，确定最终的产品售价。
移动通信产品定价也同样需要考虑生产、维护、营销等成本。
竞争原则竞争原则是指在产品定价时，需要考虑到市场中的竞争情况。
要根据市场环境确定最终的售价,并且在保证盈利的情况下，利用更低价格来占据市场份额。
价值原则价值原则是指定价的售价应该符合大多数顾客买产品时心理预期的报酬，尽量让消费者认为优势超过了其他产品。
黏性原则是指通过各种方式让消费者更愿意使用这项服务。
如果消费者会更喜欢某个运营商提供的服务，他们就会愿意支付更高的费用。
移动通信产品定价策略的种类在移动通信领域，一般有多种定价策略可供选择。
以下是常见的几种移动通信产品定价策略：折扣定价折扣定价是指以原有价格的基础上，根据特定的营销活动或受众群体，针对一段时间提供较为优惠的价格。
如“新用户优惠”等。
流量定价流量定价基于用户的使用需求而定价。
例如，运营商根据用户的通信需求和使用习惯制定不同的流量套餐，并针对流量使用量来计费，比如“不限流量”、“日流量”、“月流量”等。
预付费定价预付费定价通常是指用户先付款，然后再使用服务。
各种电话卡、套餐卡、流量卡和充值卡都属于预付费定价。
对于用户来说，预付费定价可以更好地掌控消费，更方便进行账户管理。
合约定价是指用户在签署一份合同之后，支付一些押金或订金，然后得到一个期限，以此可以享受较为优惠的价格。
例如，用户签订了12 个月或 24 个月的流量套餐合同，可以获得更实惠的资费优惠。
对移动通信产品定价策略的思考
对移动通信产品定价策略的思考移动通信行业是数字化时代最具代表性的行业之一，同时也是竞争最为激烈的行业之一。
如何制定有效的定价策略，成为移动运营商不可避免的问题。
本文将探讨移动通信产品定价策略的关键问题及解决方案。
1.移动通信市场的特点移动通信市场的特点包括如下几个方面：1.高度竞争的市场移动运营商数量众多，市场竞争激烈。
在竞争日益激烈的市场环境中，制定合适的定价策略至关重要。
2.产品特性不同不同运营商和不同产品之间存在差异性。
例如，某些产品更适合高端用户，而另一些则更适合低端用户。
3.客户忠诚度较低客户忠诚度低，使得客户转化率和留存率成为衡量企业成败的重要因素之一。
制定合适的定价策略能够提高客户忠诚度。
基于以上特点，任何移动运营商都必须做出正确的定价决策以保证商业利益。
2.移动通信产品定价策略的关键挑战制定移动通信产品定价策略需要克服以下几个关键挑战：2.1 竞争价格战运营商之间的竞争价格战，导致客户往往不详细比较和选择。
低价话题也会使运营商的品牌受到贬值和稳定性受损。
2.2 产品不同对客户采购行为的影响不同产品会影响客户采购行为。
例如不同的产品特性和价格，可能会影响客户的购买决策。
2.3 泛滥的套餐类型运营商的泛滥的套餐类型使得客户选择困难，同时运营成本也不断上升。
3. 移动通信产品定价策略解决方案为了克服移动通信产品定价策略所面临的挑战，我们可以采取以下一些解决方案：3.1 增加产品差异化和多样性以吸引不同客户需求通过针对不同群体制定特定的定价策略，达到吸引更多不同类型客户的需求和营销目标。
3.2 定价模型设定不同的定价模型：如计时计费、流量计费、月租制、套餐制等多种模式，并根据不同用户的消费习惯和付款方式，制定更偏向个性的定价模型。
3.3 智能化物联网建立智能化物联网，使每个物品都能够智能感知、连接和通信，帮助运营商发掘新的市场机会，同时也可以为定价策略提供支持。
3.4 引入精细化的定价策略采用价值定价和精细化定价策略，将客户所得到的价值与实际掌握的定价方式进行匹配，为客户提供最全面的产品服务。
中国移动通信服务业的价格规制政策研究
在中国，移动通信市场的运营需要获得相应的牌照。目前，中国主要实行的 是“三张牌照”制度，即基础电信业务经营许可证、电信增值业务经营许可证和 广播电视节目传输经营许可证。这些牌照的发放标准是衡量企业是否符合市场准 入要求的主要依据。
2、价格规制
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
中国移动通信市场的价格规制主要是由政府价格主管部门负责。政府价格主 管部门根据经济发展情况和居民消费水平等因素制定通信基本业务的资费标准， 并对其进行监管。此外，政府还鼓励中国移动通信企业在市场竞争的基础上，通 过自主协商或听证会等方式来合理调整通信业务资费标准。
力度以及建立灵活的价格调整机制等措施的实施，可以推动我国通信服务业 的健康发展。
参考内容
中国移动通信市场一直保持着激烈的竞争态势。在过去的几年里，中国移动 通信市场经历了快速的发展和变革。随着技术的不断进步和消费者需求的不断变 化，中国移动通信市场的竞争格局也在不断演变。本次演示将探讨中国当前移动 通信市场的竞争格局以及规制的现状和未来发展趋势。
2、最高限价规制：政府规定企业的最高收费标准，企业在此标准下自行定 价。
3、收益率规制：政府规定企业的合理收益水平，企业根据政府指导制定价 格。
4、区域竞争规制：在同一区域内，鼓励多家企业进行竞争，通过竞争降低 价格、提高服务质量。
二、中国移动通信服务业价格规 制政策现状及问题
1、规制机构及职能：我国电信业的价格规制机构主要由国家发改委和工信 部组成。发改委主要负责制定电信资费政策，工信部则负责行业监管和市场竞争 的促进。
总之，中国移动通信市场的竞争和规制将继续受到广泛的。在未来的发展中， 政府需要加强对市场的监管力度，维护市场秩序，同时推进电信普遍服务机制， 提高市场整体发展水平。
移动通讯领域定价问题
移动通讯领域定价问题移动通讯领域是一个竞争激烈的市场，各大运营商都在努力提供更好的服务和更低的价格以吸引用户。
在这个领域，定价策略是非常重要的，因为它直接影响到运营商的盈利能力和市场份额。
本文将探讨移动通讯领域定价问题及其相关的挑战和解决方案。
一、定价策略的重要性在移动通讯领域，定价策略的重要性体现在以下几个方面：1. 盈利能力：定价直接影响到运营商的盈利能力。
如果定价过高，用户可能会转向竞争对手，导致市场份额减少；如果定价过低，虽然吸引用户，但可能无法覆盖运营成本，从而降低盈利能力。
2. 市场竞争：运营商之间的价格竞争非常激烈。
通过灵活的定价策略，运营商可以吸引用户并增加市场份额。
定价策略还可以帮助运营商在价格战中获得竞争优势。
3. 用户需求：用户对价格敏感，他们希望能够以合理的价格获得满足其需求的通讯服务。
因此，定价策略需要考虑用户需求和支付能力，提供相应的服务套餐和价格选项。
二、定价策略的挑战在移动通讯领域，定价策略面临以下挑战：1. 成本控制：运营商需要平衡提供高质量服务和控制成本之间的关系。
定价策略需要考虑到网络建设、运营维护、设备采购等多方面的成本因素，以保证可持续盈利。
2. 竞争压力：移动通讯市场竞争激烈，运营商之间价格战常常会导致利润下降。
因此，定价策略需要在吸引用户和维持盈利之间找到平衡点。
3. 市场需求变化：移动通讯市场需求变化快速，用户对通讯服务的要求也在不断演变。
定价策略需要灵活应对市场需求的变化，及时调整服务和价格。
三、定价策略的解决方案为了应对移动通讯领域的定价挑战，运营商可以采取以下解决方案：1. 市场分割定价：不同用户群体对通讯服务的需求和支付能力不同，运营商可以根据市场细分，提供不同的服务套餐和价格选项，以满足不同用户的需求。
2. 差异化定价：通过创新和差异化的服务，在一定程度上摆脱价格竞争的束缚。
运营商可以提供增值服务、高品质网络和定制化套餐等，以吸引用户并提高用户忠诚度。
通信管理设备市场的市场定价策略
通信管理设备市场的市场定价策略引言通信管理设备是指用于管理和监控通信网络的设备，如交换机、路由器、防火墙等。
随着信息技术的快速发展，通信管理设备市场也越来越重要。
在这个竞争激烈的市场中，企业需要制定合理的市场定价策略来保持竞争力和盈利能力。
本文将探讨一些通信管理设备市场常见的定价策略和如何确定定价策略。
1. 定价策略的重要性在通信管理设备市场中，定价策略是企业取得竞争优势和实现盈利的重要手段。
正确的定价策略可以帮助企业在竞争激烈的市场中获取利润，并为企业的长期发展提供支持。
合理的定价策略还可以反映企业对市场的了解程度和对产品价值的认识，从而更好地满足客户需求并提供有竞争力的产品。
2. 市场定价策略的类型在通信管理设备市场中，常见的定价策略包括以下几种类型：2.1 高价定价策略高价定价策略是指企业将自己的产品定价设置得比竞争对手高的策略。
这种策略适合在市场上拥有高端优质产品且具有品牌认知度的企业。
高价定价策略可以增加产品的感知价值，并赋予产品高质量的形象。
然而，高价策略也存在一定的风险，如市场需求不足等。
2.2 低价定价策略低价定价策略是指企业将自己的产品定价设置得比竞争对手低的策略。
这种策略适合在市场上处于劣势地位或者需要迅速进入市场的企业。
低价定价策略可以帮助企业争取更多的市场份额，并与竞争对手形成价格上的差异化。
然而，低价策略也可能会对企业的利润带来一定的压力。
2.3 中性定价策略中性定价策略是指企业将自己的产品定价设置得与竞争对手相当的策略。
这种策略适合在市场上没有明显竞争优势的企业。
中性定价策略可以使企业在市场中保持稳定，并与竞争对手形成公平竞争。
然而，在中性定价策略下，企业需要通过其他方面的差异化来吸引客户，如产品质量、服务等。
3. 确定市场定价策略的因素在制定通信管理设备市场定价策略时，需要考虑以下几个重要因素：3.1 成本因素企业在确定定价策略时，需要考虑产品的成本以及相关的销售和营销费用等。
移动通信资费调整与价格营销策略探讨
移动通信资费调整与价格营销策略探讨曲振兴【期刊名称】《通信世界》【年(卷),期】2000(000)012【摘要】据悉我国移动通信资费近期将有较大调整，一方面将双向收费改为单向收费，另一方面将移动网和固定网之间的有关费用也做相应变动。
在新的资费标准尚未出台前，笔者经对有关问题的分析思考，进一言以供相关部门参考。
双向收费向单向收费转化，是用户价格需求的一种极限要求，也是移动通信价格运行的必然趋势。
笔者从用户消费心理和市场需要出发，提出“不要将价格幅度调整过大”的建议。
因为在价格调整方面，企业相对于用户来说，采取防御型保守打法是上策，也就是说应当步步为营，而不应当一撤到底，不给“下次”调整留下一点余地。
如果移动通信是一个独立运行的网，那么资费调整的过程就会很简单。
与固定网络一样实行单向收费，一刀切下来，来去话相辅相成，来话收入可以从去话收入得到补偿，且一切收入都是“自己的”，从哪一方面取得业务收入只是一个习惯和方法问题了。
正因为移动网与固定网是交互连接的，那么从哪一方面取得业务收入是绝对不一样的。
这不是一般的收费方法问题，而是策略方法问题。
也就是说，在现实条件下，移动通信尚达不到与固定网络实行同一价格标准的地步。
移动通信费用价格高于固定通信费用价格，这是网络运行成本所决定的，也是为人所能理解的。
两网交互连接所发生的费用，两网...【总页数】1页(P)【作者】曲振兴【作者单位】【正文语种】中文【中图分类】F62【相关文献】1.移动通信资费价格歧视浅析 [J], 杨军2.欧盟关注移动通信资费调整 [J], 戴如梅3.移动通信资费调整与价格营销策略的探讨 [J], 曲振兴4.基于E-CIC营销理念的企业移动互联网营销策略探讨 [J], 周敏;王强5.移动通信资费调整与价格营销策略的探讨 [J], 曲振兴因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
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移动通信定价策略研究平新乔No.C２002０20 2０02年12月3０日移动通信定价策略研究*北京大学中国经济研究中心平新乔目录1．研究目标与研究方法２．S移动公司的比较优势3．收入—成本弹性分析4．盈利空间与市场空间潜力５．价格—边际成本之比率的变动趋势6．价格下降的收敛性分析—降低底线测算7.降价的效益分析8.地区差价与对不同收入阶层的差别定价9．定价策略建议10．结论ﻬ1.研究目标与研究方法１．1 研究目标移动通信的资费决定,是当前中国电信行业乃至整个中国的产业政策调整与产业体制改革的关注点之一。
这种研究的迫切性,直接来自于两个方面：一是中国国内电信业改革与结构性调整所形成的电信竞争格局，提出了移动通讯市场竞争定价的课题；二是随着中国加入*本文为北京大学中国经济研究中心产业组织课题组参加的一个移动电信定价研究项目的总报告，课题组成员有平新乔、窦文章、魏军锋、郝朝艳、龚鹏。
WTＯ与外国电信企业的进入，会使我国的电信资费定价逐步与国际企业接轨,实践迫切需要我们预知,电信资费的走势会收敛于一个什么样的均衡点?(一）国内电信资费改革所提出的定价课题上世纪90年代中期以来,以1994年7月中国联通公司成立为标志,我国电信资费改革进入结构性调整时期。
在移动通信领域,自１９９４年联通进入,市场呈双寡头垄断结构,资费水平一路下降。
20００年３月21日起，移动电话实现分时段收费政策，即法定节假日和非节假日0时至7时,国内通话费按国家规定标准的3０%收费，非节假日２1时至24时,优惠５0％;对应的国际长途优惠分别是６0%和80％。
由于移动通信市场的非对称结构，国家采取非对称管制模式，意在扶持中国联通,因而在移动通信资费定价上,中国联通各项收费均可较中国移动优惠20％。
对此，中国移动将采取积极的应对措施,移动通信市场价格竞争达到白热化状态。
另一方面,技术进步也对电信定价、尤其是移动通信定价提出了新课题。
据有关资料,未来移动商务将在以下十个方面进行战略性调整（括号内为发生的概率): （1)全球移动电话的数量将在2０0３年超过1０亿部（0．7）。
具备数据通信能力的移动电话到2004年将占当时总人口的80%以上(０.8)。
（2）移动互联网将成为目前无线网络外的另一个被认可的网络（0.7）。
（3)在２004年以前,消费者将占据移动互联用户的大多数,但仅占移动数据收入的1/３。
(4)在２00４年以前，大多数移动运营商将无法成为领先的移动用户(０．8）。
(５)到2005年,具有深远影响并迅速发展的技术将包括：ＸML，无线Web技术,自然语言处理，蓝牙技术，语音识别技术,应用服务供应商(ASP)以及生物统计技术(0.7）。
（６）在2004年以前,部署了B2B、Ｂ2Ｃ移动应用的企业中，超过２０％的企业将支持不止一个移动频道。
(７）在200５年以前,改进的设备及网络将使得WAP无关紧要,它将会融入到更广泛的W3C标准之中(０.７)。
(８）在未来5年内,不存在一种统一（占８0%市场份额）的无线设备（0.8)。
在２０03年底以前,５０%的移动办公者将携带2个或更多的移动设备（0.7）。
(9）在２00５年以前，所有的移动设备将包含至少一种整合的无线连接性。
(10)在20０2年上半年以前，病毒将不会是无线世界的主要危险(0.７)。
在20００到2002年间,WAP服务器以及Web服务器将是无线基础设施中最易受到攻击的设备(0.７)。
(二）加入ＷTO后我国移动电信资费政策的若干走向我国于2０01年加入WTO后,就必须履行WTO规则。
WＴO规则体系集中体现为《马拉喀什建立世界贸易组织协定》（即《ＷTＯ协定》)以及为实施该协定而签订的“部长决定与宣言”，后者相当于前者的“实施细则”，重大的实体性规则是以《WTＯ协定》附件的形式出现的。
与电信业直接相关或关系较为密切的主要有《信息技术协议》、《电信附件》、《基础电信协议》、与贸易有关的《知识产权协定》、《补贴与反补贴措施协议》、《反倾销协议》。
根据这些协议，基本上可以勾画出加入WTO后中国电信服务市场对外开放的基本框架: —在增值电信和寻呼领域,中国加入WTＯ之际，外商可以在北京、上海、广州三地拥有30%的股权；到200２年,外商在北京、上海、广州三地以及成都、重庆、大连、福州、杭州、南宁、宁波、青岛、沈阳、深圳、厦门、西安、太原和武汉14个城市的企业里的股权可增至49%;到2０03年,外商可拥有股权5０%，且没有地域限制。
—移动通信领域:加入之际，在北京、上海、广州三地企业的股权可拥有2５%；到20０２年,外商在北京、上海、广州三城市和14城市的股权可增至35％;到2004年，外商可增加股权至4９%，且没有地域限制。
—国内和国际固定电话领域：到2００４年，外商可在北京、上海、广州三地拥有股权2５%;到２006年,外商在北京、上海、广州三城市和14城市的股权可增至35%；到2007年,外商的股权可增至49%，且没有地域限制。
综合上述分析，入世后我国电信资费特别是移动通信资费（网络定价）的政策可能会出现下列走向:首先，加入ＷTO之后,我国电信市场的开放由原来的如何“开放”,转变为按开放“进程表”如何加快“开放”的问题。
入世意味着我国必须接受ＷTO基础电信协议，在电信定价方面,我们必须转变思路，必须对同意鼓励竞争的调控原则（包括根据成本定价、互联互通权利及管制者的独立性等）作出承诺。
第二，电信资费定价必须立足于市场发展。
市场竞争主体是企业，企业主体定价是市场竞争的标志之一。
因此，加入WTO后，电信定价权利必须由管制向企业自主定价改变，此时如何定价，定价机制与定价模式的研究是十分重要的。
第三,加入WTＯ后,跨国电信企业会在适当的时机凭借其资本优势、技术优势和管理优势涌进来,参与国内电信竞争。
培育国内电信企业,抢战国内市场是近一、二年电信管理部门考虑的重点。
为此,必须改变拓先的资费结构模式,确定“适度竞争,降低资费,扩大市场占有率”的政策基点。
本项研究就是对应于上述两方面的挑战，运用S移动公司提供的自1９99年初至2001年8月底为止的财务数据，对定价策略作一个案分析。
研究要解决的问题是：—给出移动通信资费下调的盈利空间;—分析移动通信的成本结构变化趋势,为盈利空间分析提出降价低线;—给出移动通信资费价格的需求弹性的时间序列变化与区域差异比较，分析电信资费下调的经济效应；—在垄断、寡头、竞争三种不同的市场博弈格局中分析移动通信价格下降的均衡点，以估计中期（2年内）移动资费的降价低线；—为应对国内外对手的价格竞争而提出资费设计建议。
１．２研究方法本研究使用的数据是以S移动公司于20０１年9月提供的分11个地区的从1999年至2０01年8月共３0多个月度的,关于全球通、神州行、神州通的收费数据,与各项成本、支出的月数据,以及网际结算的互联互通资费数据与成本数据。
这为我们分析移动资费的变化与效应提供了很大的方便。
因此,我们的研究是一项基于定量研究的政策分析。
处理大量数据所适用的方法是以下两类:一是实证的计量经济学方法。
1本研究的实证计量方法运用主要是在三个方面:一是构建tranｓlog的成本函数来估算S移动公司运营的成本结构,这是由于,ｔｒａnslｏg成本函数的要素替代弹性不一定为单位弹性,而且没有给函数形式上预先假定要素替代弹性的固定模式,这会增加函数的灵活性；其次,对transloｇ成本函数求导可以得到投入要素份额函数。
在构建多投入—多产出成本模型后,应用移动公司实际成本数据，来分析移动公司成本函数的特点，例如投入要素替代关系和投入要素的价格弹性等。
二是应用ARＩＭA模型来分析按用户平均的利润变化,即户均利润时间序列，并且进行单位根检验，从而拟和了S移动公司营运利润的时间序列数据，为公司利润走势分析提供了基础。
三是用线性回归方法来估算移动通信的价格需求弹性,从1关于计量方法的运用，请参阅魏军锋与平新乔的研究：《移动公司的成本结构和弹性分析》。
而给出电信资费下调的效应分析。
二是用数学拟方法来模拟电信竞争与寡头博弈中的马尔可夫完美均衡定价过程。
我们这里从动态角度考虑电信定价问题,引入了马尔可夫完美均衡（Markov Perfect Ｅq ｕi ｌibrium ）的概念。
马尔可夫完美均衡简单来说要满足两条性质：第一,马尔可夫性，即给定过去的状态和本期的状态，将来状态的条件概率分布只依赖于现在的状态而与过去的状态独立。
用数学语言可以表述为：{}{}i X j X p i X i X i X i X j X p n n n n n n ========+--+|,,,,|10011111 ;第二,所有的纳什均衡都是子博弈完美均衡。
具体说,在本文中我们讨论的马尔可夫完美均衡是指从博弈树的任何一点开始,每个厂商以各自预期利润贴现值的最大化为目标，给定厂商和其他厂商的后序行动,这个厂商的策略是纳什均衡,厂商的策略函数满足马尔可夫性质。
我们主要目标是以目前的情况作为初始状态，计算电信价格的马尔可夫完美均衡,作为未来理想电信价格的预测值，以此为标准判断现在的电信价格是否高于或低于理想值，要达到理论的理想价格,需要在多大程度上调整目前的电信价格。
哈佛大学教授Er ｉｃ M ａｓk ｉn 和麻省理工学院教授Jea ｎ Ti ｒole 在8０年代末发表了三篇很有影响的将马尔可夫完美均衡的概念应用于动态垄断理论的文章。
在２0０0年末Dre ｗ F ｕn ｄenberg 和Ｊｅａｎ Ti ｒole 合作发表的Pr ｉｃing a N ｅｔwo ｒk Goo ｋ Ｔo Ｄeter En ｔr ｙ中,用马尔可夫完美均衡的概念分析了如果行业中只有一个网络商品(ne ｔｗo ｒk g ｏo ｄ）的提供者,他如何定价以阻止新厂商进入的问题。
在马尔可夫完美均衡计算方面的主要贡献来自于A. Pak ｅs 和Ｐ. Mcgu ｉre 的一系列文章。
他们的文章中模型设定都很一般化，没有很强的假设条件,理论推导的主要目的是指出计算马尔可夫完美均衡的方法以及编程思路，并且在每一篇文章中都给出了实际模拟的例子和模拟结果。
我们的研究运用了Ari ｅｌ P ａｋes 和Pa ｕｌ Mc ｇｕire 提供的Gau ｓs 程序与Ｃ语言程序，根据从移动公司实际的财务数据中估算的参数值，模拟了移动公司在垄断、寡头竞争与政府管制不同情形下进入、退出、投资、定价决策，并且计算了消费者剩余与生产者剩余，为确定移动公司在中期（２年)内的降价底线提供了理论值。
2总之,基于客观数据的计量方法与马尔可夫完美均衡定价模拟是本项研究的两项基本技术。
本研究的主要结论都基于上述两项分析技术。
2 关于马尔可夫完美均衡电信定价，见郝朝艳与平新乔的研究：《电信定价的马尔可夫完美均衡》。