国际贸易实务综合版
(完整版)国际贸易实务计算题及答案
35道国际贸易实务计算题及答案（1）公量计重主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。
公量=干量+标准水分量=实际重量×（1+标准回潮率）/（1 +实际回潮率）公量的计算公式：公量＝商品干净重×(1＋公定回潮率)＝商品净重×(1＋公定回潮率) /(1+实际回潮率)实际回潮率＝实际含水量/干重注：干量=商品干净重=干重商品净重=实际重量公定回潮率=标准回潮率公量的计算1.例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？<解答1 >实际回潮率=水分/干量=（10-8）/8*100%=25%公量=实际重量×（1+标准回潮率）/（1 +实际回潮率）=10（1+11%）/（1+25%）=8.88（公吨）答：该批生丝的公量为8.88公吨。
<解答2 >净剩的8公吨为干量，公量=干量×(1＋公定回潮率)=8×(1＋11%)=8.88（公吨）答：该批生丝的公量为8.88公吨。
2.、一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为0.6%时，我方应向客户报价多少?解：CIF=CFR+保险费保险费=保险金额×保险费率=CIF×(1+20%)×0.6%CIF=CFR+CIF×(1+20%)×0.6%CIF=CFR÷(1-120%×0.6%)=250000÷0.9928=251813.05美元答：我方应报价251813.05美元3.、一批出口货CFR价为1980美元，现客户来电要求按CIF价加20%投保海上一切险，我方照办，如保险费率为2%时，我方应向客户补收保险费若干?解：CIF价＝CFR价/[1－(1+投保加成率)×保险费率]保险费＝保险金额×保险费率=CIF价×(1+投保加成率)×保险费率，所以保险费＝CFR价×(1+投保加成率)×保险费率/[1－(1+投保加成率)×保险费率]＝1980×（1+20%）×2%/（1－120%×2%）＝48.69（美元）取整保险费应为49美元。
国际贸易实务实训报告(完整版)
国际贸易实务实训报告国际贸易实务实训报告一、引言国际贸易是跨国的商品买卖，不能用简单的货物和货款交换来形容这种特殊性的跨国交易，跨国的商品买卖以单证作为交换的媒介手段，故外贸单证是国际贸易中最重要的环节，买卖双方处理的只是与货物相符的单据。
单证工作是国际贸易业务中最重要的环节，贯穿于进出口合同履行的全过程。
二、实训目的外贸单证制作实训是在《外贸单证实务》课程的基础上开设的，通过综合业务模拟制单，使学生能够将课程中比较零散的制单练习贯穿起来，从而系统地了解外贸企业单证工作流转程序和具体的制单要求，加强对所学专业知识的理解，明确掌握各种进出口单证的制单技巧，以培养学生的实际操作能力，提高自身的制单水平，同时也培养了学生耐心、细致的工作作风。
三、实训20ｘｘ年9月-12月四、实训地点：实训楼504五、实训内容本实训要求学生根据信用证、合同、订单等各种材料及相关信息，进行综合制单训练。
由于信用证项下制单对单证的要求最为严格，所以本实训内容也主要以信用证制单为主，结合托收和汇付方式的制单，材料涉及到信用证、合同、订单等各种外贸文件，实习素材也基本上来自于外贸公司的真实业务，模拟了不同的贸易术语、分批交货、选择港的确定等各种贸易情形，使学生能够熟练掌握各种外贸单证的制单技巧，逐步学会独立制作各种外贸单证，丰富制单经验。
具体包括：审核信用证1、目的与要求信用证的开立是以合同为基础的，而其下的制单要求是:单证一致，单单一致。
信用证受益人只有提交的单据合格，才能获得银行的付款保证。
因而认真审核国外开来的信用证，关系到受益人能否收到货款。
通过实训操作，使学生进一步掌握审证的基本规律和方法，了解UCP600 和国际标准银行实务的规定的有关规定，同时会及时联系进口商通过开证行对信用证进行修改。
2、实训内容审核信用证主要是信用证内容的审核，是否与合同一致，以及一些特别条款的审核。
修改信用证撰写一封完整的改证函出口托运1、目的与要求出口方在合同的履行过程中，如需要订舱，则出口方必须负责与承运人订立运输合同、预订船只或舱位。
国际贸易实务复习资料(完整版)
隅嚣等使蝎壁宛抿名泄镁灶掖酋起犊砚吕坛昌坚牙扯叙挫硷咽肿饮厨10秋国际贸易实务期末复习资料（一）填空填（每空1分，共20分）1、国际贸易的产生必须具备两个条件：即国家的形成和国际分工的存在。
2、按照清偿工具划分国际贸易可以划分为自由结汇贸易和易货贸易。
3、国际市场价格按其成因及变化特征，可以分为国际“自由市场”价格和国际“封闭市场”价格。
4、绿色壁垒是一种新兴的关税壁垒措施，是指一国以保护有限资源、生态环境和人类健康为名来限制国外产品的进入。
5、外汇倾销是出口企业利用本国货币对外贬值的机会，进行商品倾销，争夺国外市场的一种特殊手段。
6、关税的征收方法主要有从量税和从价税，在此基础上，又有混合税和选择税。
7、国际货物贸易程序是以合同为中心进行的。
围绕合同，主要包括交易前的准备工作、贸易洽商、签订合同。
8、贸易洽商一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节。
9、正式合同一般由三部分组成，即约首、正文、约尾。
10、国际贸易术语也称价格术语，是指用一成和交易双方的有关责任、费用、和风险的划分的一种专门用语。
11、出口商品价格的构成包括成本、费用、和预期利润三部分。
12、出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。
13、合同中的价格条款包括单价和总值两部分。
14、单价通常由四部分组成，即计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语。
15、在国际贸易实践中买卖双方的作价方法主要有：固定价格、暂不固定价格、部份固定价格，部分暂不定价、暂定价格、滑动价格。
16、国际贸易中表示商品品质的方法主要包括：凭实物样品表示和凭文字说明表示两大类。
17、买卖合同中的数量条款主要包括交货的溢短装条款和约量条款。
18、商品包装作用可分为运输包装和销售包装。
19、包装标志按其用途，可分为运输标志、指示性标志、和警告性标志等。
20、国际货物贸易合同中的品名、品质、数量和包装的订立，是买卖双方交货物的依据。
21、国际货运代理人按法律特征的不同可分为居间人型、代理人型、和当事人型22、目前世界上主要有3条大陆桥：西伯利亚大陆桥、北美大陆桥和新欧亚大陆桥。
国际贸易实务ppt完整版
国际贸易重要性
促进经济增长
通过出口创汇、引进外资和技 术等方式，国际贸易有助于推
动国内经济增长。
优化资源配置
国际贸易使得各国可以更加有 效地利用资源，实现全球范围 内的资源优化配置。
提升产业竞争力
参与国际贸易有助于企业提升 产品质量、降低成本，从而提 高产业整体竞争力。
加强国际交流与合作
国际贸易促进了各国之间的经 济交流与合作，有助于增进国
信用证结算方式
定义
开证银行应申请人（买方）的要求并 按其指示向受益人开立的载有一定金 额的、在一定的期限内凭符合规定的 单据付款的书面保证文件。
种类
即期信用证、远期信用证、保兑信用 证等。
当事人
开证申请人、开证行、通知行、受益 人、议付行等。
特点
银行信用，安全性较高，但手续复杂 ，费用较高。
不同结算方式选择依据和风险防范措施
01
02
03
班轮运输
定期、定航线、定港口、 定运费的运输方式，承运 人负责货物的装卸和运输 。
租船运输
根据租船合同组织运输， 租金按船舶装载货物吨数 计算，可分为定程租船和 定期租船。
特点
运量大、成本低、适应性 强，但速度慢、风险大。
空运方式及特点
班机运输
定期航班，按照公布的班期时刻表进行运输 。
05
进出口业务操作实务
出口业务操作流程
前期准备
了解目标市场、选定交 易对象、制定出口计划
。
交易磋商
询盘、发盘、还盘、接 受，达成交易意向。
签订合同
明确品名、规格、数量 、价格、交货期、付款
方式等条款。
履行合同
备货、报检、订舱、装 运、制单、结汇。
《国际贸易实务与综合模拟实训》_电子课件20090816
2、国内费用
= 500+（1200+300+100+950+1500）/17 +5600×8%/6
= 812.902元人民币/吨 （贷款利息根据进货成本核算） 3、银行手续费 = 报价×0.5% 4、客户佣金 = 报价×3% 5、出口运费 = 2200/17=129.4118美元=1067.6473元 6、出口保费 = CIF报价×110%×0.85% 7、利润 = 报价×10%
2、合同正文(Body of Contract)
货物的品名(Name of Commodity or Description of Goods) 品质(Quality) 数量(Quantity) 包装(Packing) 价格(Unit Price) 交货期(Delivery Period) 装运港(Port of Shipment)、目的港(Port of Destination) 支付条款(Terms of Payment) 保险条款(Insurance Clauses) 检验条款(Inspection Clauses) 索赔条款(Claims Clauses) 仲裁条款(Arbitration Clauses) 不可抗力条款(Force Majeure)
例2：
日本一公司求购17吨冷冻水产 （计一个20英尺集装箱），该水 产每吨的进货价格为5600元人民币（含17%VAT）；出口包装费 每吨500元；该批货物国内运杂费共计1200元；出口的商检费300 银行贷款年利率为8%，预计垫款时间2个月，银行手续费率为
元；报关费100元；港区港杂费950元；其他各种费用共计1500元。
例：
“火车牌”足球每只购货成本165 元，含17%VAT，出口退税8%， 求实际成本 ？
国际贸易实务总目录
国际贸易实务总目录国际贸易是不同国家之间进行的商品和服务交流的过程。
随着全球化的深入发展，国际贸易成为了各国经济发展的重要组成部分。
为了更好地开展国际贸易，我们需要熟悉并掌握相关的实务知识。
本文将为您介绍国际贸易实务总目录，包括贸易程序、贸易政策、贸易文档、贸易支付和贸易争端解决等方面的内容。
一、贸易程序1. 出口程序：从出口方面讲解贸易的流程，包括企业的准备工作、报关手续和货物装运等。
2. 进口程序：从进口方面讲解贸易的流程，包括进口许可证申请、关税计算和清关手续等。
3. 贸易合同：介绍贸易合同的组成要素、合同类型和合同的约束力等。
4. 航运和运输：解析国际贸易中的航运和运输方面的相关程序和流程，包括运输方式选择和货物跟踪等。
二、贸易政策1. 贸易壁垒：介绍贸易壁垒的种类和成因，包括关税、非关税壁垒和技术壁垒等。
2. 自由贸易区和关税同盟：解释自由贸易区和关税同盟的概念、特点和影响。
3. 强制性贸易措施：探讨国际贸易中的强制性贸易措施，如反倾销和反补贴等。
三、贸易文档1. 装箱单和商业发票：详细介绍装箱单和商业发票的内容和要求。
2. 提单和运输保险单：介绍提单和运输保险单的作用和使用方法。
3. 信用证：解析信用证的种类、开证流程和使用注意事项等。
四、贸易支付1. 汇票和电汇：详细解释汇票和电汇的概念和使用情况。
2. 托收和信用证支付：介绍托收和信用证支付的流程和注意事项。
五、贸易争端解决1. WTO争端解决机制：探讨WTO争端解决机制的组成和运作原理。
2. 仲裁和调解：解析贸易争端解决中的仲裁和调解方式，包括国际商会仲裁和联合国国际贸易法庭等。
通过了解并掌握上述内容，我们能够更好地应对国际贸易中的各种实务问题。
贸易程序的熟悉和贸易政策的了解能够帮助我们顺利开展贸易活动，贸易文档和贸易支付的掌握能够确保货物的安全交付，而贸易争端解决方面的知识将为我们提供解决争端的方法和途径。
国际贸易实务知识的掌握对于从事国际贸易的企业和个人来说至关重要。
国际贸易实务综合复习题(2)
第一章商品的品质一、是非题：（）1、我出口大豆一批，在合同中明确规定大豆的水份为14％，含油量18％，杂质1％，不完善粒7％。
这样的规定既科学又合理，事后不会发生纠葛。
（）2、凭卖方样品洽谈业务，卖方在对外寄送样品的同时，应留一复样存放海关，以便日后凭以核对放行。
（）3、在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的做法。
（）4、凭样买卖中，凡是样品都能作为卖方交货的品质依据。
（）5、出口合同中的品质规格条款要订得高一点，以便提高出口商品的售价，保证其销路和信誉。
（V ）6、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。
四、选择题：1、凭样交易，合同没有其他规定，卖方所交货物的品质（ 3 ）（1）可有合理误差（2）可与样品大致相符（3）必须与样品完全一致2、参考样品是（ 3 ）（1）作为今后交货品质的依据（2）作为对等样之用（3）供对方了解商品品质之用3、我出口葡萄酒一批，合同中规定该酒含酒精为16％士0.5％。
这里的士0.5％是（ 3 ）（1）溢短装条款（2）合理温差（3）品质公差4、凡属“货”、“样”不能做到完全一致的商品，一般都不适宜（ 1 ）（1）凭样品买卖（2）凭规格买卖（3）凭商品买卖5、凭样成交的出品商品的品质条款应力争（ 1 ）（1）Quality as per seller’s sample（2）Quality as per buyer’s sample（3）Quality as per sample六、案例分析题：1、我与中东某国商人凭规格成交出口货物一批，签订合同后的第三天我向对方寄出货样，并声明“所交货物与样品基本一致”。
一月后向对方发货，货到后外商来电称：“货物与样品品质相差10％”，并出具当地检验机构证明，要求我方降价10％。
请对此案做一分析。
我方应降价10%，因为从合同规定来看，该交易本身不是凭样品买卖。
国际贸易实务ppt课件(完整版)
自由贸易政策的主要措施
取消一切限制贸易发展的障碍，促进 贸易的自由发展。
自由贸易政策的理论基础
亚当·斯密的绝对优势理论和大卫·李嘉 图的比较优势理论。
保护贸易政策
保护贸易政策的含义：指国家采取各种 限制进口的措施，以保护本国商品在国 内市场免受外国商品的竞争，并对本国 出口商品给予优惠和补贴以鼓励其出口
收货
买方对货物进行验收，确认货物符合合同规 定
结算
双方完成交货、收货和付款等程序后，进行 最后的结算
合同违约责任与救济
违约责任
救济措施
当一方违反合同约定时，应承担相应的违 约责任，包括继续履行、采取补救措施、 赔偿损失等
当一方违约时，另一方可以采取相应的救 济措施，如要求违约方实际履行、解除合 同、请求损害赔偿等
免责事由
法律适用与争议解决
在特定情况下，一方可能因不可抗力等免 责事由而免除违约责任
国际货物买卖合同可能涉及不同国家的法 律适用和争议解决机制，双方应在合同中 明确约定相关条款
05
国际货物运输与保险
运输方式选择及费用计算
运输方式选择
根据货物性质、数量、运输距离和交货时间等因素，选择合适的运输方式，如海运、空 运、陆运或多式联运。
04
国际货物买卖合同
合同成立条件与要素
当事人具备订立合同的民 事行为能力
合同内容合法，不违反法 律、行政法规的强制性规 定
双方达成合意，即意思表 示一致
合同形式符合法律规定的 要求
合同履行程序与规则
交货
卖方按合同规定的时间、地点和方式将货物 交付给买方
付款
买方按合同规定的支付方式和时间向卖方支 付货款
国际贸易惯例
国际贸易惯例的定
国际贸易实务第十一章合同的履行(2024版)
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX国际贸易实务第十一章合同的履行(2024版)本合同目录一览1.1 货物的交付1.1.1 交付的时间和地点1.1.2 交付的方式和程序1.1.3 交付的检验和验收1.2 货物的质量1.2.1 质量标准和要求1.2.2 质量检验和鉴定1.2.3 质量问题的处理1.3 货物的数量1.3.1 数量的规定和计算1.3.2 数量的检验和计量1.3.3 数量不足的处理1.4 货物的包装1.4.1 包装的要求和标准1.4.2 包装的材料和方式1.4.3 包装损坏的处理1.5 货物的运输1.5.1 运输方式的选择1.5.2 运输的时间和路线1.5.3 运输风险的承担1.6 货物的保险1.6.1 保险的种类和范围1.6.2 保险的申请和办理1.6.3 保险理赔的程序1.7 货款的支付1.7.1 付款的时间和方式1.7.2 付款的条件和要求1.7.3 付款违约的处理1.8 合同的变更和解除1.8.1 变更和解除的条件1.8.2 变更和解除的程序1.8.3 变更和解除的法律后果1.9 违约责任1.9.1 违约的定义和种类1.9.2 违约的责任和赔偿1.9.3 违约的免除和减轻1.10 争议的解决1.10.1 争议的解决方式1.10.2 争议的调解和仲裁1.10.3 争议的诉讼和判决1.11 合同的生效和终止1.11.1 合同的生效条件1.11.2 合同的终止条件1.11.3 合同终止后的权利和义务1.12 合同的履行期限和地点1.12.1 履行期限的规定1.12.2 履行地点的选择1.12.3 履行期限和地点的变更1.13 合同的保密条款1.13.1 保密信息的定义和范围1.13.2 保密义务和期限1.13.3 违反保密条款的后果1.14 合同的适用法律和管辖1.14.1 适用法律的约定1.14.2 管辖法院的选择1.14.3 法律适用和管辖的变更第一部分：合同如下：第一条货物的交付1.1 交付的时间和地点(1) 货物交付时间为____年__月__日，地点为____（具体地址）。
2024年国际贸易实务全部知识点
2024年国际贸易实务全部知识点合同目录第一章：合同概述1.1 合同定义1.2 合同类型1.3 合同法律效力第二章：合同主体2.1 合同当事人2.2 合同代理2.3 合同主体资格第三章：合同内容3.1 合同条款3.2 合同标的3.3 合同价格第四章：合同形式4.1 书面合同4.2 口头合同4.3 电子合同第五章：合同签订5.1 合同谈判5.2 合同起草5.3 合同签订程序第六章：合同履行6.1 合同履行原则6.2 合同履行方式6.3 合同履行障碍第七章：合同变更与转让7.1 合同变更7.2 合同转让7.3 合同权利义务的转移第八章：合同违约8.1 违约责任8.2 违约赔偿8.3 违约预防与处理第九章：合同解除9.1 合同解除条件9.2 合同解除程序9.3 合同解除后果第十章：合同争议解决10.1 争议解决方式10.2 仲裁与诉讼10.3 争议解决机构第十一章：国际贸易合同11.1 国际贸易合同概述11.2 国际贸易合同条款11.3 国际贸易合同履行第十二章：国际贸易支付与结算12.1 国际贸易支付方式12.2 国际贸易结算程序12.3 国际贸易结算风险第十三章：国际贸易保险13.1 国际贸易保险概述13.2 国际贸易保险条款13.3 国际贸易保险操作第十四章：合同签订与备案14.1 合同签订方14.2 合同签订时间14.3 合同签订地点14.4 合同备案程序第一章：合同概述1.1 合同定义合同是指双方或多方当事人之间就某一具体事项，基于共同意愿，依法达成的具有法律约束力的协议。
1.2 合同类型根据合同的性质和内容，合同可以分为买卖合同、租赁合同、服务合同、技术合同等。
1.3 合同法律效力合同一经签订，即具有法律效力，各方当事人应当遵守合同约定，履行各自的权利和义务。
第二章：合同主体2.1 合同当事人合同当事人是指参与合同签订并承担相应权利和义务的自然人、法人或其他组织。
2.2 合同代理合同代理是指一方当事人通过代理人进行合同签订的行为。
国际贸易实务PPT完整版(内部资料)
EXW 买卖双方义务
卖方：
在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方 的处置之下。
承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息。
买方：
在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按 合同规定支付货款。
承担受领货物之后的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批
B.口岸海关报关流程：
预备进口单据
1）正本提单（带背书的正本提单）3份
船到港前1天以上
2）正本发票（BDS提供）2份 （属地报关1份，口岸报检1份）
办理特转申 请
3）正本箱单（BDS提供）1份（属地报关1份，口岸报检1份） 4）正本合同（法检货物） 5）正本报关委托书（BDS提供）2份（属地报关1份，口岸复核报关1
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国际贸易实务课程标准
《国际贸易实务》课程标准课程编码：0501047 课程类别：专业核心课适用专业：国际商务专业授课单位：管理学院学分：3分学时： 56学时编写执笔人及编写日期：邓志新，2020年2月20日审定负责人及审定日期：1.课程定位和课程设计1.1课程性质与作用课程性质：《国际贸易实务》是一门主要研究国际商品交换过程的学科，也是一门具有涉外活动特点、实践性很强的综合性应用科学，国际经贸类专业都把本课程作为一门必修的专业核心课程，也是外经贸从业人员进修提高所必需的课程，是外贸业务、外贸跟单员、外销员、国际货运代理员、国际商务单证员等全国职业资格考试的必考课程。
课程作用：通过本课程的学习，学生可以掌握国际贸易实务的基础知识，熟练掌握国际贸易的单据和流程、国际贸易合同的内容以及相关的国际贸易法律惯例等，同时可以培养学生与外贸相关的职业能力，为学生以后的工作和职业资格考试奠定基础。
课程内容、职业技能和相关职业岗位的对应关系如下图所示：与其他课程关系：《国际贸易实务》课程是国际商务专业、报关与国际货运专业、物流管理专业的专业核心课程，也是专业基础课程，只有通过对《国际贸易实务》课程学习后，才能开展对后续专业课程《国际商务单证〉〉《国际货运代理》、《报关实务》、《外贸函电》等课程的学习。
1.2课程设计理念《国际贸易实务》课程的教学设计是借鉴国外先进的课程开发理念一一基于工作过程的课程体系开发和基于国际贸易岗位职业能力的课程设计方法。
具体内容如下：1.2.1“校企合作”，以职业岗位分析制定教学目标与行业和企业进行“校企合作，根据职业岗位（群）典型工作任务和能力分析，确定典型工作任务，准确分解技能人才的知识、能力、素质要求，共同制定基于工作过程的《国际贸易实务》课程的教学目标。
1.2.2“项目驱动”，以工作过程构建教学内容以国际贸易业务的“工作过程”构建学习领域，将学习领域具体化为教学情境，使与职业紧密相关的职业工作任务在教学过程中具体反映。
国际贸易实务-全套完整
第四篇“世界贸易组织与规则”，主要介绍了WTO及WTO规范 货物贸易、服务贸易、知识产权保护的基本规则等。
五、学习本课程的方法和注意事项
(二)买卖双方的义务
1. 卖方义务
A1. 在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之。 A2. 承担货物交给买方处置之前的一切费用和风险。 A3. 提交商业发票或具有同等作用的电子数据信息，及合同可能要求的 证明货物符合合同规定的任何其他凭证。 A4.卖方必须给予买方关于货物在何时何地将置于买方支配之下的充分 通知。 A5.其他义务，应买方的请求，并由买方承担风险和费用，卖方必须给 予买方一切协助，以取得买方为货物出口/进口及必要时经由他国过境运输所 需的，由交付地国和/或原产地国所签发的任何单据，或传输的具有同等效力 的电子数据。另一经买方请求，卖方必须向买方提供办理保险所需的信息。 2. 买方义务
2․ 买卖双方的义务
（1）卖方义务 A1. 在合同规定的时间、 地点，将合同规定的货物置于买方 指定的承运人或其他人控制下，并及时通知买方。 A2. 承担货交第一承运人控制前的一切费用和风险。 A3. 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件， 并办理货物出口所需的一切海关手续。 A4. 提供商业发票或与商业发票具有同等效力的电子数据，以 及合同可能要求的证明货物符合合同规定的其他凭证。 A5. 卖方必须给买方关于货物已按规定交付的充分通知。如果 承运人未能在约定的时间，按规定接受交付货物，卖方必须相应地 通知买方。 A6. 其他义务，应买方的请求，并在买方承担风险和费用下卖 方必须给予买方的一切协助，以取得买方为货物出口/进口及必要时 经由他国过境运输所需的，由交付地国和/或原产地国所签发的任何 单据或传输的具有同等效力的电子数据。；另一经买方请求，卖方 必须向买方提供办理保险所需大信息。
国际贸易实务整合习题及答案
国际贸易实务整合习题及答案第二章（P359.10.）9．我出口某种化工原料，共500公吨。
合同与来函均规定为麻袋装。
但我方在装船时发现麻袋装的货物只够480公吨，剩下20公吨便以塑料袋包装。
试问：这样做有无问题?应该怎样做？〖解答〗这种做法不符合合同规定，有可能被买方索赔。
因为合同规定的包装材料是麻袋，卖方所交付的商品均应该是麻袋装，如果不采用合同规定的包装材料，无论材料好坏，均违反了合同的规定。
案例中卖方用塑料袋装，违反合同，就面临着被索赔或拒收货物的危险。
10．我某出口公司向西欧某公司出口某商品一批，成交前，我方曾向买方寄过样品，合同中又规定水分最高为15％，杂质不得超过3％。
货物到后，买方出具了货物的质量检验证明，货物的质量比样品低7％，水分14％，杂质2.5%,并据此要求赔偿600英镑的损失。
试问：我方是否应该理赔？〖解答〗本例中我公司应该承担赔偿责任。
合同中品质的表达方法有凭说明和凭样品表示两种，卖方均有义务使所交货物与样品或说明完全一致。
如果某些商品既用文字说明又用样品表示商品质量，则一旦成交，卖方必须保证实际交付的商品品质既要符合文字说明又要和样品保持一致。
如果发生货物的品质与样品或说明不符，买方有权解除合同，拒绝收货并要求赔偿损失。
案例中两公司交易商品的品质既用文字说明又用样品表示，而货物和合同中的品质说明相符，和样品不符，所以卖方就需要承担赔偿责任了。
第三章（P61.9.10.）9.我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为4月15日前。
我方备妥货物，并于4月8日装船完毕，由于遇星期日休息，我公司的业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在4月8日晚因发生了火灾被烧毁。
问：货物损失责任由谁承担?为什么?〖解答〗货物损失的责任由我方承担。
因为，在CFR术语成交的情况下，租船订舱是由卖方承担的，而保险是由买方办理的，因此，卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续，否则，由此而产生的风险应由卖方承担。
1A13365国际贸易实务操作(2024版)
1A13365国际贸易实务操作(2024版)鉴于甲方(以下简称“买方”)与乙方(以下简称“卖方”)在国际贸易领域达成合作协议，为明确双方的权利和义务，保障双方的合法权益，特订立本合同。
第一条合同双方1.1 买方：甲方应具备中华人民共和国境内的企业法人资格，具有从事国际贸易业务的经营范围和能力。
1.2 卖方：乙方应具备中华人民共和国境内的企业法人资格，具有从事国际贸易业务的经营范围和能力。
第二条产品名称、规格、数量及价格2.1 产品名称：双方约定的具体产品名称。
2.2 产品规格：双方约定的具体产品规格。
2.3 产品数量：双方约定的具体产品数量。
2.4 产品价格：双方约定的产品价格，包括单价、总价等。
第三条交货时间及地点3.1 交货时间：双方约定的具体交货时间。
3.2 交货地点：双方约定的具体交货地点。
第四条付款方式及期限4.1 付款方式：双方约定的付款方式，如信用证、电汇等。
4.2 付款期限：双方约定的付款期限。
第五条质量标准及检验方法5.1 质量标准：双方约定的质量标准，如国际通用的质量标准或行业标准等。
5.2 检验方法：双方约定的检验方法，如抽样检验、全面检验等。
第六条违约责任6.1 若买方未按照本合同约定的时间、地点支付货款，应按应付金额每日向卖方支付千分之二的逾期罚金。
6.2 若卖方未按照本合同约定的时间、地点交付货物，应按迟交货物每日向买方支付千分之二的滞纳金。
第七条争议解决7.1 本合同在履行过程中，如发生争议，应首先友好协商解决；协商不成的，可向合同签订地的人民法院提起诉讼。
第八条其他条款8.1 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
8.2 本合同自双方签字(或盖章)之日起生效。
8.3 本合同未尽事宜，可由双方另行签订补充协议。
补充协议与本合同具有同等法律效力。
甲方(盖章):_______________ 乙方(盖章):_______________代表(签字):_______________ 代表(签字):_______________。
2024版1A10415国际贸易实务
2024版1A10415国际贸易实务合同编号：__________合同各方信息：甲方：（全称）地址：联系电话：联系人：电子邮箱：乙方：（全称）地址：联系电话：联系人：电子邮箱：鉴于甲方愿意向乙方购买/出售（商品名称），经双方友好协商，特订立本合同，以便共同遵守。
第一条商品及数量1.1 商品名称：____________________1.2 商品数量：____________________1.3 商品单价：____________________1.4 商品总价：____________________第二条交付及运输2.1 甲方应于（日期）前将商品交付给乙方。
2.2 运输方式：____________________2.3 运输费用：____________________2.4 风险转移：商品自交付给乙方之日起，风险由乙方承担。
第三条付款3.1 乙方应于（日期）前向甲方支付商品总价。
3.2 付款方式：____________________3.3 付款条件：____________________第四条质量及保证4.2 甲方应在合同约定的时间内对商品质量问题负责。
第五条违约责任5.1 如甲方未能按约定时间、数量交付商品，应向乙方支付违约金，违约金为商品总价的（百分比）。
5.2 如乙方未能按约定时间支付商品总价，应向甲方支付滞纳金，滞纳金为应付款项的（百分比）。
第六条争议解决6.1 双方在履行合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决。
6.2 如协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
第七条其他7.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为（期限）。
7.2 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：____________________乙方（盖章）：____________________签订日期：____________________一、附件列表：1. 商品详细说明2. 交付时间表3. 运输文件4. 付款凭证5. 质量保证文件6. 违约金计算公式7. 法律意见书二、违约行为及认定：1. 甲方未能按约定时间、数量交付商品2. 乙方未能按约定时间支付商品总价3. 商品质量不符合约定标准4. 运输过程中商品损坏或丢失5. 未经双方同意，乙方转卖或使用商品 for purposes other than those agreed三、法律名词及解释：1. 合同履行：双方按照合同约定完成各自义务的行为2. 违约金：因违约行为而支付的金钱赔偿3. 滞纳金：因未按时支付款项而产生的额外费用4. 风险转移：货物交付后，货物损失或损坏的风险由买方承担5. 质量保证：卖方保证商品符合约定标准的承诺四、执行中遇到的问题及解决办法：1. 商品交付延误：与供应商沟通，寻求替代运输方式，协商延期交付2. 商品质量问题：及时反馈给供应商，要求退货或换货，协商解决3. 乙方支付滞纳金：提前与乙方沟通，明确付款时间表，避免产生滞纳金4. 运输过程中货物损坏：及时与物流公司沟通，索取保险理赔5. 法律纠纷：寻求专业法律咨询，依法解决纠纷五、所有应用场景：1. 国际贸易中的商品买卖2. 跨区域销售合同3. 长期供应协议4. 电子商务平台交易5. 涉及跨境物流的商品交易。
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出口方
码头
进口方
（一）买卖双方的义务
分类 卖方 买方 1、领货并付款 2、进口清关 3、接受货运单据 常规责任 1、发货并通知卖方 2、出口清关 3、提供货运单据 主要责任 4、租船定舱并通知买方 5、办理保险
风险费用 负担货在装运港交到船 划分 上前的一切费用与风险
负担货在装运港交到 船上后的一切费意的问题
1、交货点：装运港船上。 2、卖方发“充分的通知”。
3、卸货费的负担。
“充分的通知”
时间上是“毫不延迟的”
内容上是“详尽”的，能够满足买方为目的港收 取货物采取必要措施（包括办理保险）的需要。
CFR的变形：卸货费
1、CFR 班轮条件 （CIF Liner Terms)支付运费一 方 卖方 2、 CFR Ex ship’s hold 舱底交货 买方 3、 CFR landed 卸到岸上 卖方 3、 CFR Ex tackle 吊钩交货 卖方
主要责任 风险费用 划分
（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题
1、FCA+指定地点。（适用各种运输方式）—— FOB 2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。 风险划分点：指定地点完成交货. 费用划分点：指定地点完成交货。 3、装卸货问题
4、安排运输：卖方可代理买方办理运输
装卸货问题
CFR案例讨论： 我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到 卖方的装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。 过后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险 而丢失。问该公司应如何处理，为什么？
Cost、Insurance And Freight 三 、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险费
定义：又称价格术语（price terms），它是一个简短的概 念或三个字母的缩写，用来说明商品的价格构成和买卖双 方的有关费用、风险及责任的划分,以确定买卖双方在交 货和接货过程中应尽的义务。 作用： 1、确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自应 承担的风险、责任、费用； 2、表示该商品的价格构成； 3、简化交易手续，缩短洽商时间，节约费用开支。
FOB案例讨论2
A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为 租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法 租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装 运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否 合理？
Cost And Freight
二、 CFR+指定目的港：成本加运费
出口方
实际业务中，卖方也可接受买方的委托代为租船 订舱或投保，但是纯属代办。卖方如不能完成， 买方不得有异议。
美国对FOB的不同解释
《1941年美国对外贸易定义修订本》中的FOB有六种解释。 其中5种FOB术语与《2010通则》中的FOB有明显的区别， 只有1种《2010通则》中的FOB基本相似（美国版本中的 第五种）, 即FOB Vessel (named port of shipment)。 例如：卖方在装运港纽约交货应写成： FOB Vessel New York．
一般说，为了便于买方了解货运情况， 及早做好接货准备，卖方可在装船后 发出装船通知。
CIF的变形：卸货费
1、 CIF 班轮条件 （CIF Liner Terms)支付运费一 方 卖方 2、 CIF Ex ship’s hold 舱底交货 买方 3、 CIF landed 卸到岸上 卖方 3、 CIF Ex tackle 吊钩交货 卖方
第二节：主要国际贸易术语的解释（6个）
一、FOB（装运港船上交货） 二、 CFR （成本加运费） 三、 CIF （成本、运费加保险） 四、 FCA （货交承运人） 五、 CPT (运费付至)
六、CIP （运费、保险费付至）
Free on Board
一、 FOB+指定装运港（装运港船上交货）
出口方
（二）与贸易术语相关的国际惯例
《1932年华沙——牛津规则》
《1941年美国对外贸易定义修订本》 《2000年国际贸易术语解释通则》 《2010年国际贸易术语解释通则》
《1932年华沙-牛津规则》
（Warsaw-Oxford Rules 1932）
简介： 1928年，国际法协会在华沙制《1928年华沙 规则》，对CIF作了解释，共22条。 后在1930年的纽约会议、1931年的巴黎 会议和1932年的牛津会议上作了修订，沿 用至今。
FOB案例讨论1
营业地均在《联合国国际货物销售合同公约》缔约国的A公司与B公司 订立了一份以FOB价格条件的货物买卖合同，A公司出口棉纱200包，每包 净重200公斤。货物装船时已经双方认可的检验机构检验，认定货物品质 符合合同的规定。B公司安排了装货的船舶，A公司按照合同所规定的时 间将货物运抵装运的码头。在货物装船后当天就起航前往B公司所在国。 装船后第三天，A公司以传真方式将装船事宜通知了B公司。但是，在船 舶起航后18小时，船只遇到恶劣天气，致使棉纱全部浸湿。由于B公司是 在装船后第三天才收到装船通知的，未能及时办理运输保险手续，因此 货物损失无法获得保险公司的补偿。为此，B公司遂以A公司未及时发出 装船通知为由，要求A公司承担赔偿责任。A公司反驳认为，在FOB合同中， 货物的风险自货物在装运港越过船舷后就已转移给买方，对此后的损失 作为卖方的A公司不承担任何责任。
若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货。
若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货， 即当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货，而 将货物交给买方指定的承运人或其他人或由卖 方选定的承运人或其他人处置时，交货即算完 成。
Carriage Paid To 五、CPT +指定目的地 :运费付至……
出口方
车站 码头
《1941年美国对外贸易定义修订本》
简介：
美国九大商业团体首先制定
1941年进行了修改
对Ex、 FOB 、FAS、 C&F、 CIF 、Ex Dock等6种贸易术语进行统一解释。
《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000） 简介： 由国际商会（ICC）制订，我国在1994年假加 入，其中规定了13种4组贸易术语。 F：FAS、FOB、FCA C：CFR、CIF、CPT、CIP 实际交货 E：EXW D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP
3．保险时应以合同货币投保。
在实际业务中，为了明确责任，我外 贸公司在与国外客户洽谈交易采用CIF术 语时，一般应在合同中具体规定保险险 别、投保加成、保险金额，以防发生争 议。
Free Carrier 四、FCA +指定地点 :货交承运人
出口方
车站 码头
进口方
（一）买卖双方的义务
分类 常规责任 卖方 1、发货并通知买方 2、出口清关 3、提供货运单据 买方 1、领货并付款 2、进口清关 3、接受货运单据 4、安排运输并通知卖方 5、办理保险 负担货交承运人前的 负担货交承运人后的一切 费用及风险。 一切费用与风险。
进口方
（一）买卖双方的义务
分类 常规责任 卖方 1、发货 2、出口清关 3、提供货运单据 买方 1、领货并付款 2、进口清关 3、接受货运单据
主要责任
4、安排运输并通知买方 5、办理保险
（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题
1、CPT+指定目的地（适用各种运输方式）—— CFR
Carriage 、Insurance Paid To 六、CIP +指定目的地 :运费、保险费付至……
（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题
1、交货点：装运港船上。 2、租船订舱与装船通知 3、卸货费用的负担 4、保险的有关规定
租船订舱与装船通知
按CIF术语买卖双方的责任划分，卖方应在 合同规定的时间内将货物装运出口。如果 卖方不能及时租船或定舱，而不能按合同 规定装船交货，即构成违约，从而需要承 担被买方要求解除合同及/或损害赔偿的责 任。
码头
进口方
（一）买卖双方的义务
分类 常规责任 卖方 1、发货 2、出口清关 3、提供货运单据 买方 1、领货并付款 2、进口清关 3、接受货运单据 负担货在装运港交到 船上后的一切费用与 风险。
主要责任 风险费用 划分
4、租船定舱并通知买方 4、办理保险 负担货在装运港交到船 上前的一切费用与风险
根据《通则》卖方只要按通常条件租船定 舱，使用合适装运有关货物的通常类型的 轮船，经习惯行驶的航线装运货物。因此， 买方一般无权提出的关于限制载运船舶的 国籍、船龄、船型、船级以及指定装载某 船或某班轮公司的船只等要求。在能够办 到，又不增加额外费用的情况下，我方可 灵活掌握考虑。
关于装船通知问题，各国解释不一，
码头
进口方
（一）买卖双方的义务
分类 常规责任 卖方 1、发货并通知买方 2、出口清关 3、提供货运单据 买方 1、领货并付款 2、进口清关 3、接受货运单据 4、租船定舱并通知卖方 5、办理保险 负担货在装运港交到 负担货在装运港交到船上 船上前的一切费用与 后的一切费用与风险。 风险
主要责任 风险费用 划分
第二章 商品的价格
第一节: 国际贸易术语及有关的国际贸易惯例 第二节: 主要国际贸易术语的解释（6个） 第三节: 其他贸易术语 第四节: 价格条款
在国际贸易中如何标价？ 皮质沙发 每套200美元FOB大
连
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第一节:国际贸易术语及有关的国际贸易惯例
一、贸易术语（trade terms）
租船订舱与装船通知
买方在租船定舱以后，应及时就承运货物船名、 航次、装运地点与交货时间向卖方发出详细通知， 以便卖方做好装船准备。 卖方交货后应给予买方充分的通知，并且，卖方 在买方的请求下必须向买方提供投保所需的信息， 以便买方能及时办理保险，否则，由此引起的不 良后果卖方要承担相应的责任。