国有企业经济市场条件下营销战略发展
浅析市场营销发展的策略
浅析市场营销发展的策略摘要：在当今日益激烈的市场竞争中，企业的营销策略，决定企业的生存发展趋势和营销策略，从一开始我们企业的市场营销策略中就存在的问题，找出对策对现实具有指导意义。
关键词：企业竞争力发展的营销策略市场决定企业的生存和发展，制定相应的营销策略对企业有重要的意义。
本文将做出初步的研究和探讨。
一、营销战略的特点和趋势在不同的企业采取不同的营销策略，它们的共同特点是：目的是赢得一个客户，并获得客户的信赖。
并思考如何在长期的竞争中立于不败之地。
其中重点是市场调研，收集和分析大量的信息，根据环境和市场的变化做出正确的决策。
积极追求创新的企业领导者，要专注于培训和提高的洞察力，鉴别力和决断力，改变决策，使营销策略的不断更新，以更好地适应实际要求。
在此基础上，营销策略表现出以下趋势。
（1）知识营销。
注意向大众传播新的科学技术及其对人们的生活产生影响。
科普宣传，让消费者不仅知道，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发的新产品，以扩大市场为目的。
（2）网络营销。
在当今世界信息发达的信息网络技术被广泛应用在各个领域，生产和管理，尤其是营销环节，形成网络营销。
（3）绿色营销。
指在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，为客户提供科学的无污染的，有利于节约使用资源和良好的社会和道德准则的商品和服务对消费者和无污染或少污染的生产和销售，引导和满足消费者的青睐，使身体和精神健康的需求。
（4）个性化营销。
企业以人为本，人的个性并释放到前所未有的程度，企业和市场，以满足人的个性，逐步建立一种新的关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更深入的个人接触，了解市场趋势和客户需求，及时为客户提供个性化的销售和服务，客户要求的货物，根据客户的要求，以满足个性化需求的消费者和品位。
并应用信息，采用灵活的策略进行调整，在生产者和消费者之间及时的协调和合作，以提高他们的竞争力。
（5）整合营销。
这是9o年代在欧洲和美国消费者为导向的营销理念，在通信领域的具体体现。
浅谈新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略
的概念， 因而大部分企业都没有明确的营销 目标 和长期 的战略规划 ，而仅仅只重视局部利益 ， 导 致各种短期的、 不规范的营销策略的产生。而在 以“ 可持续发展” 为核心的现代营销理念影响下 。 企业 营销愈来愈同企业长期战略相结合 ， 并形成 了独特企业 营销战略，即通过营销战略的制订 、 营销战略与战术的协调以确保市场营销作用的 充分发挥 ， 从而导致 了许多现代化 的营销战略的 产生。 例如 ： 追求标准化 、 快速反应的一体化营销 战略 ； 追求优越服务的差异化营销战略 ； 追求优 势互补的联盟 营销战略以及追求满足顾客个性 的定制化营销战略等 。 ３“ 向” 正 营销策略向“ 向” 逆 营销策略的转 变 在传统 以“ 产品技术为中心 ” 的短期营销理 念的支撑下 ， 企业的营销策略主要采用“ 企业一 消 费者— 企业” 的正向营销策略 ， 营销策略的设计侧 重于从企业 自 身推销产品的出发 ， 涌现了许多经 典的营销策 略， ４ ” ６ ’ 如“ Ｐ 和“Ｐ． 营销组合等 ； 而在 新经济条件下 ， 随着企业营销理念 向以“ 可持续 发展” 为中心 的营销理念 转变 ， 企业 的营销策略 也逐步转 向顾客的角度 ， 侧重于“ 顾客一 企业一 顾 客” 的逆向营销策略 ， 强调顾客需求 的差异化和 企业提供商品功能的多样化和定制化 ， 着眼于企 业与客户的互动与双赢 ， 从而产生了许多更具生 命力、更为互动的营销策略 ，如 “Ｃ 、４ ” ４ ” “Ｖ 和
变
传统营销管理的“ 刚性” 主要表现在： 缺乏沟 通管理、 缺乏学习管理和缺乏整合管理 ， 同以 这
“ 客户需求为中心” 为核心理念、 扁平化” 以“ 为主 要组织模式 的现代营销明显是不相适应 的， 表现 在： 首先 ， 现代市场营销强调双向沟通 ， 包括同消 费者沟通、 同市场环境沟通等 ， 而传统营销则要 么只重视内部的产品和人员的管理 ， 要么只重视 外部公共关 系的开展 ， 而忽视 了同客户、 同市场 的长期 的沟通 ， 因而建立一种围绕客户沟通和建 立长期关系的营销管理思想模式， 即客户关系管 理（Ｒ ， Ｃ Ｍ）其是未来营销管理 发展的重要趋势 ； 其次 ， 传统营销往往采用硬性指标和规章制度来 强化对营销人员的管理 ， 但是随着现代市场营销 人员素质的不断提高 ， 知识型员工比重 日 趋增 加， 因而通过有效的组织学 习， 建立更 具弹性 的 管理模式 ， 以充分发挥员工的主观能动性和创造 性， 是未来营销管理的又一重要 内 ；最后 ， 容 受 “ 短期”营销理念和金字塔式的营销组织体系的 影响 ， 传统营销管理往往 只注重不同时空所采用 的营销策略和手段 的实际效果 ， 而忽视了其内在 联系对消费者的不同影响。与之不同的是 ， 现代 营销管理则更为注重“ 一个声音”即通过管理和 ， 协调各种不 同类型和不同时空的传播手段， 使其 发挥出最佳 、 集中统一 的作用 ， 最终实现企业与 消费者之问建立长期的、 双向的关系 ， 因而整合
浅析国有企业经济市场条件下的营销战略发展新趋势
网 络 技 术 运 用 价 格策 略 的 方 式 出 现 。
２ ． ３ 营 销渠道结 构由金字塔式 向扁平化转 变。 新趋势。文章从市场营销理念的转变开始论述 ， 分析 了 新的市场营销策略 ， 如有 的企 业 由多层次 批 发环 节变 为一层 批发 ， 还 有一 些企 业在大 并指 出在 未 来 的市 场 条件 国有企 业 的 营销 组 织 发 展 应 当向 学 习型 、网络 城 市设 立 配送 中心 ， 直接面 向经销 商、 零售 商提 供服务。这 种扁平化 结 型 以及 虚 拟 型 发展 ， 进 而 对 影 响 管理 方 式的 转 变也 做 出了 探讨。 构 的销 售渠道 通 过通 路层次 的减 少来 提高企 业和 消费者 的利 益 ， 增加
明显 。
Ｉ 关键 词ｌ国 有企业 ； 经济市场； 营销战略 ； 发展趋势
们看 到的 国内企 业竞争 基本上都 是低 水平 的价 格战 和广告战 ， 其 结 果 ４ ， 营销 管 理 方式 的 转 变 往 往是两 败俱伤 。 这种 传统 的营销 竞争观 念 显然落伍 了， 客观上要求 实 营 销管 理的趋 势主要 是从 硬式 管理 向柔性管 理的 转变 。 传统 营销 行 资源共享 、 优势互补 的双 赢的战略联 盟、 企 业间合作 已是大势所 趋 。 管 理的特 点主要 体现 为集 中管 理和 硬性管 理 ， 通过 大量 硬性指 标 和规 １ ． ３ 更加重视 “ 知本” 章 制度 来强化 对 营销 人员的管 理 ， 且营销 管理 者与被 管理 者之 间的双
了品质保证 ； 间时也 有利于企业把 握消费者 需求 。 ２ ． ４ 网络广告 网络 公共关系将成为促销 的新 兴手段 在整 个世界 的经济格局都发生 巨大 转变的经济形 势下， 我 国国有企 网络 使得企 业与企 业、企业 与公众 之间 可以通 过 网络 进行双 向互 站点 宣传 、 网上新 闻发布 、 栏 目赞助 、 参与 或主 持网上会 议、发 业 的营 销环 境有 了很大 改变 ， 自 然而 然 ， 传 统 的营销理 念 、 营销 策略 以 式 沟通 ， 及营 销管 理都呈现 出一种 落后状态 ， 无法紧跟 时代潮 流 ， 极 大的影 响了 送 电子推销 信、 在 网络论 坛和新 闻组 发送 信息传单 等等 网络 公共 关系出 国有企 业的进 一步发 展与壮大 。 为此 ， 分析 掌握 新的经济 市场形 势下 ， 现 。与此同时，电子 邮件广告（ Ｅ －ｍａ ｉ ｌ ） 、 电子 公告牌 （ Ｂ ＢＳ ） 广告、 Ｕｓ ｅ ｎ ｅ ｔ 国有企业 的营 销战略 发展新 趋 势对于 转变营 销理 念 ， 改变 营销 手段和 广告 ￥ ￣ Ｊ Ｗｅ ｂ 广告 等 新 型 网络广告 形 式将 成 为未 来广告 的 重要 组 成部 影 响战 略制定 都有 着关键 的作用 。 在 此背景下， 笔 者从 从营销 理念 、 营 分 。 销 策略、 营销组 织和营销 管理四方面分析 了营销 战略发 展的新趋 势。 ３ 、 营销 组 织 的发 展 趋势 １ 基 于市 场 环境 的 变化 转 变 市场 营 销理 念 营销 组织 对于一 个企业 的影 响发 展战略 执行 的好坏是有着直 接影 随 着 国际 国内市 场环 境的 转 变， 国有企业市场 营 销的 理念也 应 当 响的 。 在现 有的经济 市场条件下， 国有企业若 要更好 的完 成企业 营销战 随 之发生 改变 ， 以适应 市场经济发 展的需 求。 笔者 认为 ， 营 销理念 的转 略 目 标， 对 于营 销组织管 理的转 变是 必不 可少 的。 而其 转变 的趋 势则主 要是 向学习型营销组 织和网络型营销 组织转变 。 变可 以从战略 、 合作 、 知本 以及顾客等 四个点 出发来 实现。 １ ． Ｉ 营销 理念将更加重 视战略 学习型营销 组织 的发展 对于 解决 当前 国有企业 的营销 组织所 存在 传统 计划经济下诞生 的国有企业 ， 甚至包括一些 知名的民营企业 ， 的缺 乏系统思 考 能力这一 问题有 着很好 的效 果 ， 对 于克 服营销 组 织智 大 都没 有 明确 的 经营 目标 和长 期 的战 略规 划 ， 常常为了追求 眼前 的利 障 有着关 键作用。 至于 网络型营 销组 织， 则是 信息时代下企 业营销 组织 润， 只 重视商品 一时 的畅销 ， 不注 重维护 、 创造企 业 的经营 特色 ， 在 生 发 展的必然 趋势。 在市场需 求多样化的今 天 ， 顾 客对 于企业 产品提出的 一个 企业独 自生产 已经很难满 足顾 客需求 ，因而很 多企 产 经营设 施和 技 术开发上不愿 进行 大的 投资 ， 浮躁 和 急功 近利 的特 征 要 求越来 越多，
我国中小企业的市场营销策略
浅谈我国中小企业的市场营销策略摘要：我国的中小企业市场营销的发展已经取得了长足的进步，但还存在标准不统一，不规范，融资困难，管理混乱，缺少人才，现代企业制度难以建立等问题。
要全面提升我国中小企业的营销能力，应通过政策性融资安排，促进商业性金融的开展，发挥中小型商业融资组织在其中的重要作用，企业要着重抓好成本管理、财务管理和质量管理，建立一个有效的吸引人才的机制，进行产权改革，使之适应经济发展。
市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
其手段是采取相互协调一致的产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策和公关政策；其根据是根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值；其目标是为消费者或顾客提供最优化的解决问题的方法并且获得比竞争对手更高的业绩。
市场营销战略是指企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。
目前买方市场已在我国形成，各行各业均在努力做好市场营销，在激烈的市场竞争中，制定切实可行的市场营销策略，已成为中小企业面临的首要问题。
一、中小企业的市场营销现状随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强，我国的中小企业在市场营销的发展方面取得了长足的进步。
但与市场经济对企业的发展要求相比，我国中小企业在市场营销方面还存在许多问题，这主要体现在以下几个方面：（一）政策和中小企业的标准不统一，不规范近年出台的政策多是按照企业规模和所有制设计操作的，对大企业优待多，中小企业考虑少；对公有制企业优待多，对非公有制企业考虑少；政策适用不够公平。
在税收政策上，国有企业可先缴后退，非国有企业则无此待遇；中小企业特别是个私企业往往是小额纳税人，增值税发票难以抵扣，实际税负增加；个私企业存在双重纳税等。
在士地政策上，国有企业可享受土地使用权出让金、增值税减免政策，而非国有企业无此优待；特别是在银行呆坏帐准备金核销上，大企业可列入国家计划及时优化资产负债结构，中小企业无此厚遇。
国有企业的战略决策与市场
国有企业的战略决策与市场国有企业作为国家经济发展的重要组成部分，在市场经济体制下承担着特殊的角色和责任。
这就要求国有企业在战略决策上要更加注重市场需求，灵活适应市场变化，提高自身竞争力。
本文将探讨国有企业的战略决策与市场的关系，并提出相应的解决方案。
一、国有企业战略决策的重要性国有企业在国家经济中具有重要地位，其战略决策直接影响着国家的整体经济格局。
战略决策涉及到企业的发展方向、产品结构、市场定位等多个方面，对企业的长远发展至关重要。
只有合理的战略决策，国有企业才能更好地适应市场需求，提升竞争力，有效履行其社会责任。
二、国有企业战略决策的市场导向国有企业的战略决策必须以市场需求为导向，紧密结合市场变化与趋势，不断调整企业的发展战略。
首先，国有企业应加强市场调研，深入了解市场需求、竞争对手以及消费者的变化。
其次，国有企业应借鉴市场的最佳实践，学习来自于市场竞争对手的成功经验，并在此基础上进行创新与优化。
最后，国有企业应采取市场营销手段，提高品牌形象，增强市场竞争力。
三、国有企业战略决策的灵活性与创新性在市场竞争日趋激烈的背景下，国有企业的战略决策需要更具灵活性与创新性。
首先，国有企业应具备灵活的组织结构和管理机制，能够快速调整战略以适应市场变化。
其次，国有企业应鼓励员工具有创新意识和创新能力，在产品、技术、营销等方面进行创新，不断提升市场竞争力。
四、国有企业战略决策的社会责任作为国有企业，除了追求经济效益外，还有履行社会责任的义务。
国有企业的战略决策应考虑社会利益，注重环境保护、职工福利、公益慈善等方面的投入。
通过积极履行社会责任，国有企业能够树立良好的社会形象，增强市场竞争力。
五、国有企业战略决策的难点与对策国有企业在战略决策中面临一些难点，例如政策制约、决策层面的意识差异等。
为了克服这些问题，国有企业可以采取多种对策。
首先，政府应制定相关政策，为国有企业提供更好的发展环境和支持。
其次，国有企业应加强内部沟通与合作，构建协同决策机制，使战略决策更加科学与民主。
“STP”战略下国有企业国际市场营销可行性分析
“STP”战略下国有企业国际市场营销可行性分析摘要：STP战略是指市场细分、目标市场和定位战略，是现代营销中常用的策略。
国有企业在国际市场营销中面临着许多挑战，STP战略可以帮助企业更好地了解目标市场需求，制定有效的市场细分和定位策略，从而提高产品的市场竞争力。
因此，采用STP战略是国有企业在国际市场营销中取得成功的重要因素之一。
本文主要探讨在STP战略下国有企业在国际市场营销中的可行性分析，以供参考。
关键词：“STP”战略；市场细分；目标市场；市场定位随着全球化的加速，国际市场成为了各国企业发展的重要方向。
在这种情况下，国有企业也开始向国际市场拓展自己的业务。
对于国有企业来说，一方面，STP战略可以帮助企业更好地了解目标市场。
随着国有企业进入国际市场，了解目标市场的文化、习惯和消费需求等信息就变得尤为重要【1】。
通过STP战略，企业可以更加深入地了解目标市场，从而更好地满足消费者的需求。
另一方面，STP战略可以帮助企业更好地定位自己的产品。
在国际市场上，各种产品琳琅满目，消费者难以做出选择【2】。
通过STP战略，企业可以确定自己产品的特点和差异性，从而更好地定位自己的产品，吸引消费者的注意力。
此外，STP战略可以帮助企业更加精准地制定市场营销策略【3】。
在国际市场上，不同的市场有着不同的营销策略，企业需要根据目标市场的特点和需求来制定相应的营销策略。
通过STP战略，企业可以更加精准地制定市场营销策略，提高营销效果。
1国有企业国际市场营销的重要性随着经济全球化的不断深入，国际市场的竞争也愈发激烈。
一方面，国有企业国际市场营销能够提高国有企业的国际知名度和品牌价值，国际市场是一个充满激烈竞争的环境，国有企业要在这个市场中脱颖而出，必须要提高自己的国际知名度和品牌价值。
国际市场营销可以通过各种渠道向国际市场传达企业的品牌形象和文化内涵，从而提高国际市场的认知度，提高品牌价值。
另一方面，国有企业在国内市场已经相当成熟，但是在国际市场上还有很大的发展空间。
以营销为导向促进整个经济的发展
以营销为导向促进整个经济的发展在现代社会中，营销不仅仅是一个单独的领域，也是整个经济发展的推动力。
营销以及营销的概念范围已经超出了单一商业领域，逐渐涉及到整个社会和经济。
营销策略也在经济领域引领了一种新的思维方式，它不仅仅是打造一个公司品牌的手段，它还是整个社会经济活动的重要的增长引擎。
营销的新思维方式营销的核心在于了解市场需求并以创造有客户价值的产品或服务。
与传统的宣传相比，营销策略不是单纯地推销产品或服务，而是逐步加强了与客户的互动和对话，以创造更好的用户体验。
这种思维方式应该是每一个企业家的深刻理解，因为营销可以对企业未来的发展产生深远的影响。
成功的营销战略需要深度了解当前的市场，识别服务或产品的专业优势并最大化利用它们。
这种市场和客户需求的了解是一个不断循环的过程，可以帮助企业实现持久的成功和增长。
营销在产品和服务创新中的重要性营销不仅仅是关于产品的销售，而是建立在对客户需求的深刻理解和服务或产品的创新之上的。
在全球化竞争的今天，企业需要更具创新性来符合不断变化的客户需求。
营销策略可以创造独一无二的营销点，与传统的推销方式相比，它更加可持续，因为它可以帮助企业不断适应市场需求的变化。
优质的营销可以提高产品和服务的价值。
再次强调，营销不是简单的售卖。
一个好的营销战略可以让客户感受到企业对他们的重视和关怀，可以提高品牌的声誉和信誉，并带来更多的长期的收益。
只有当客户感到自己受到了真正的价值时，才会对企业产生信任和忠诚度，并愿意与企业建立长期合作关系。
营销推动经济的发展营销不仅可以推动单个公司的发展，还可以促进整个经济体的增长。
现代生意是在全球化条件下进行的，企业在竞争激烈的市场中必须拥有先进的营销策略来获得战略优势。
只有这种策略的企业才能在竞争环境中生存并实现增长。
由于营销在整个企业运营中的基础和影响力越来越大，因此营销策略可以泛指经济中人们的消费行为和习惯，影响着整个市场的供给和需求，这也就促进了经济的发展。
国有企业市场营销存在问题与改革思路
国有企业市场营销存在问题与改革思路发布时间：2022-07-01T01:38:00.482Z 来源：《中国建设信息化》2022年第5期作者：高思远[导读] 在我国的市场经济发展进入新常态之后,社会围绕于国企的结构调整高思远保定天威保变电气股份有限公司河北保定 071056摘要：在我国的市场经济发展进入新常态之后,社会围绕于国企的结构调整、生产方式转变等问题上的议论也此起彼伏。
而现阶段,在社会主义市场经济发展的过程中,已出现了大批的民营、外资企业、合资企业,将各种资源重新配置,市场经济形势也从卖方逐渐转化为买方。
国有企业也开始感觉到了来自外部的巨大竞争压力。
而国有企业在所遇到的一系列困难中,市场营销方面也存在着许多的问题,需要企业管理者慎重对待,并以更切实的举措来改善营销成绩。
关键词：国有企业市场营销问题改革思路一、服务类国有企业的市场营销难点国有企业和一般性质的公司一样,都可在广义中将公司界定为实体生产类公司和等值的服务类公司。
对后者来说,主要采用技术、理念、中介服务等形式为顾客创造更专业化的无形产品。
剖析中国市场经济发展客观的规律后可以得知,等值服务类国有企业很明显在市场经济地位上,和实体生产类国企有相当的差异。
近几年来,服务类国企也常会在市场营销方面发生不尽人意的情况。
其一,公司随着生产技术的提升而在业务资质、管理人员技术等方面都实现了全面发展,并在公司规模进一步扩大后开始寻求更大的盈利与发展空间。
在与电力企业的长期战略合作中,日本公司在针对顾客的需要制造并供应了一系列服务类产品时,也产生了"是谋求短期利益还是赢得长久合作机会"的经营困惑。
其二,对顾客的消费心态来说,科技服务型公司的销售商品也具有一定的波动性,往往希望科技公司能够研发更具有代表性的实物功能商品,并以专业化的型号和功能设置来拓展销售规模。
这与坚持以先进科技服务社会为宗旨的服务企业宗旨有所背离,很容易就对传统服务性国企的产品推广形成了直接的冲击。
浅谈国企市场营销存在的问题及对策
浅谈国企市场营销存在的问题及对策摘要：国有企业在发展经营的过程中，市场营销在其中属于企业的一种市场经营活动，能够充分满足企业的消费需求，采用多种形式的市场营销手段，使得消费者能够感受到完整的服务。
而市场营销手段不仅仅包含营销战略，还包含多个方面的内容，如：生产、销售等环节，都属于市场营销手段中的关键内容。
国有企业的市场营销，不论是开展市场调研，还是对产品进行开发，都需要注重遵循消费者的实际需求，充分满足消费者对产品的现实需求，进而推动国有企业更加稳定持续的进步与发展。
关键词：国企；市场营销；存在问题；对策1国有企业市场营销存在的问题1.1不能满足客户需求电力市场发展虽快，但其背后也存在市场竞争力大的等问题，虽然我国早已推出天然气等新型电力产品，但电力市场营销的方式还是属于比较老旧的，也就是说电力市场营销手段的更新已经跟不上社会的需求了，一成不变的设计理念，因循守旧的产品设计也就得不到用户的青睐。
1.2营销手段单一，缺乏创新策略市场的不确定性导致随时都有可能发生不可预测的变化。
中小企业在市场的大环境中，要根据变化随时调整自己的营销策略。
由于很多中小企业管理者目光短浅，他们经常关注短期经济利益，没有放眼于未来，忽视了企业内外部人、事、物之间的协调合作，制定的营销策略往往只是为了行事便捷，没有从战略全局的角度上来看待问题，同时缺乏必要的市场调研，拘泥于直销手段或者传统的代销开展营销业务[1]。
没有根据市场的变化因地制宜实施创新战略，给企业的长远发展造成了不利影响。
1.3营销部门与其他部门脱节，缺乏联动企业的市场营销部门负责研究市场动态，根据客户的需求转变自己的产品和服务，同时需要相关的价格战略、促销手段以及分销渠道作为辅助。
想要达到这些目的，则需要市场营销部门与企业其他部门相互配合完成。
当前很多中小企业并未建立市场营销部门与其他部门的联动机制，造成市场营销部门与其他部门的脱节，导致做出的市场营销策略和计划是不完善的，不利于企业市场营销综合战略的实施。
高效营运国有资本_助力实体经济发展——宜昌市属国企发展取向和对策研究
Local高效营运国有资本 助力实体经济发展面对新一轮经济发展的深度转型，国有企业如何以变应变，必须践行习总书记在党的二十大报告中提出的“建设现代化产业体系，坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，推进新型工业化，加快建设制造强国、质量强国，推动制造业高端化、智能化、绿色化发展”。
湖北宜昌在总结近年来科学营运国有资本，发展壮大支柱产业经验的基础上，对新时期国企发展取向进行了分析研究，致力选准加快实体产业发展的突破口。
文＝黄智华面对新一轮经济发展的深度转型，国有企业如何以变应变，必须践行习总书记在党的二十大报告中提出的“建设现代化产业体系，坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，推进新型工业化，加快建设制造强国、质量强国，推动制造业高端化、智能化、绿色化发展”。
湖北宜昌在总结近年来科学营运国有资本，发展壮大支柱产业经验的基础上，对新时期国企发展取向进行了分析研究，致力选准加快实体产业发展的突破口。
培育实体经济彰显产业优势宜昌拥有433家国有和国有控股企业、5600多亿元国有资产。
其中宜昌市属国企共有6大集团，60家二级子公司，是宜昌国有经济的顶梁柱。
涉及工业、城建、交通运输、物流、旅游服务、粮食、投融资平台等领域，在推进实体产业发展中相辅相成，已形成良好发展态势。
一是制造业强势发展。
随着新型工业化的稳步推进，制造业不断提档升级，现已形成门类全、品种多、科技含量高的产业体系。
现已涉及31大类、6000多种产品。
拥有以磷化工、盐化工、煤化工为主导的化工产业，以绿色健康食品为特色的食品产业、生物工程及新医药产业，以新型建材为主导的建材产业等。
二是城建打造新格局。
以城发集团为主导，致力建设城市、经营城市、有效提升宜昌城市功能，延长产业链条，实现产城的完美融合。
经营不断向园林、检测、物资、供水以及康养、物流等领域拓展。
三是交通运输日趋繁荣。
宜昌交通运输企业抢抓机遇，开拓市场，布局省内外道路客运、长江客运、航空客运和铁路客运，形成水陆空立体交通运输体系。
国有企业的国际化战略与海外布局
国有企业的国际化战略与海外布局国有企业的国际化战略与海外布局在中国经济发展中扮演着重要的角色。
作为国家经济的重要支柱，国有企业在面对全球化竞争和市场需求变化的背景下，积极探索国际化发展路径，以提升企业竞争力和国家形象。
本文将从战略定位、海外市场开发、投资并购等方面进行探讨。
一、战略定位国有企业的国际化战略定位是顺应国家经济发展大势，以拓展海外市场、变革发展模式为目标。
在制定国际化战略时，国有企业要综合考虑企业自身实力、行业竞争形势、市场需求等因素，选择适合的进军方式和目标市场。
有些国有企业通过技术合作、品牌授权等方式，在国际市场上寻找合作伙伴，提升企业技术和品牌影响力；有些国有企业则选择投资兼并方式，通过收购海外企业并整合资源，实现跨国经营和市场拓展。
二、海外市场开发国有企业在国际化战略中的海外市场开发是关键一环。
企业需要通过市场调研，了解目标市场的竞争环境、政策法规、消费者需求等信息，并制定相应的营销战略。
这包括确定市场切入点、制定市场推广策略、培养本地化团队等。
同时，国有企业需要遵循当地的法律法规，尊重本地文化风俗，与当地政府、企业建立良好合作关系，实现互利共赢。
三、投资并购投资并购是国有企业实施国际化战略的重要手段之一。
通过投资并购，国有企业可以快速获取海外市场份额、品牌影响力以及技术和人才等资源。
在投资并购过程中，国有企业需要审慎选择目标企业，进行细致的尽职调查，评估投资风险，确保投资的可持续发展性。
同时，国有企业还要注重与目标企业的文化融合和团队协作，实现资源整合和价值共创。
四、国家支持政策国家在国有企业国际化战略中发挥着重要的支持作用。
政府可以出台一系列政策措施，为国有企业提供优惠条件和政策支持，包括资金支持、税收优惠、海外投资保险等。
政府还可以牵头协调相关利益方，搭建国际交流合作平台，为国有企业提供政策指导和资源对接等支持。
五、风险管理在国际化发展过程中，国有企业还需要重视风险管理。
国有企业加强品牌营销战略研究
摘
要： 世界知名企业在 中国市场 上实施 “ 品牌 战略 ” ， 中国品牌 正面临着严 峻的国际竞争挑 战 ， 市场 的竞争已从
产品的竞争越 来越 多地表现 为品牌 营销战略的竞争 。如何树 立多层次性品牌理念， 不断强化营销 策略 ， 真正建立本 土
市 场 乃 至世 界 的优 势品 面前 的重 要 课 题 之 一 。
济增长点 ， 开创 区域经济 发展的新 局面 ； 三是借知 名品牌企
收 稿 日期 ： ２ ０ １ ３ — ０ ５ — １ ９
作者简介 ： 拜宏勋（ １ ９ ７ ３ 一 ） ， 男， 陕西澄城人 ， 经济师 ， 从事煤炭企业营销 管理研 究。
地移到 自己品牌身上 ， 就可 以尝试此种方法 。 ３ ． 重视 产 品质量和技 术创新 。企业形 象可 以靠设 计形 成， 使 自己具有不 同于他人的特色 。 但品牌不可 （ 下转 ３ ７页 ）
３ ． 品牌营销 战略是 区域经济发展的龙头。一是优化 产业
结构 ， 促进资 源的优化 配置 ； 二是振兴一 方经济 ， 形 成新 的经
牌 营销战略的实施 ， 二者相互促进 ， 相互保障 。 ２ ． 品牌营销战略有助于提高经济效益 。品牌本身是一种
新 闻策划 都是 企业 向消费者 宣传 自己的产品 ， 增进广大 消费
者对其商 品的了解 ， 这就是打造 品牌 的策略 。企业拥有 了品 牌也就拥有 了广阔的市场。品牌意识是企业对品牌地位 和作 用 的充分认识及运用 ，品牌是 以产 品为龙 头的企业形象 ， 是 企业 占有市场 ， 获取最佳效益和 良好信誉 的象征 。名牌作为 企业拥有 的最有价值 的无形 资产 ，能给企业 带来 巨大 的财 富， 成为企业 向更 高 目标奋进的翅膀。
新经济背景下国有企业市场营销战略新思维分析
1322021年12月 Business Innovation新经济背景下，对企业市场营销战略提出了更高的要求，要求创新完善自身市场营销战略，以确保能够适应经济环境，谋求生存发展。
企业面临的发展机遇和挑战逐渐增多，为保证能够在日益激烈的市场竞争中脱颖而出，在企业制定市场营销战略新思维的过程中，要做好市场调查工作，及时转变传统的企业市场营销战略，建立市场营销战略新思维，有效增强企业自身的核心竞争力。
同时，企业需要引入更多的“互联网+”思维，积极拓展电子商务领域，深化合作，加强网络信息安全防护等，以推进电子商务相关平台的完善，借助平台助推发展。
1 市场营销的相关概述分析所谓的市场营销，主要指的是在产品的生产、加工、运输、销售、售后过程中，为企业自身、客户、社会创造更大化的经济效益。
比如：产品的销售会、对产品的宣传、产品的试用会、市场机会分析、目标市场选择、售后服务等，都属于市场营销的重要组成部分。
如图1所示，对市场营销的内容进行详尽划分。
图1 市场营销的内容分析在新经济背景下，企业的市场营销方式也有很大的转变，逐渐朝着国际化、网络化方向发展。
其一，国际化。
在新经济背景下，国内市场虽然很大，但是内部竞争十分激烈，科学、合理地借助市场优势，逐渐转变为海外市场，在国际市场上做好市场营销战略新思维工作，促进企业的有效发展[1]。
其二，网络化。
在现代化信息技术高速发展的背景下，电商得到了迅速地发展提高，95%以上都可以通过网络渠道进行销售，传统的线下营销模式不能满足企业信息化的发展需求，通过线上市场营销模式，扩大企业的经济效益。
2 新经济背景下企业市场面临的机遇和挑战2.1 消费观念由满足基本需求转变为满足个性化需求在社会主义市场经济体制不断完善的背景下，广大人民群众的消费需求也发生了不小的变化。
现如今，国际之间的经济交往产生了密切的联系，国际经济市场形势更加复杂，在错综复杂的环境下，我国大部分地区的经济都呈现出持续上升的趋势，在一定程度上带动了广大人民群众的消费水平不断提升。
国有企业的市场营销
国有企业的市场营销随着市场经济的发展，国有企业在市场竞争中面临着越来越大的压力。
作为国家的重要经济支柱，国有企业需要采取有效的市场营销策略，以提高竞争力并实现可持续发展。
本文将探讨国有企业的市场营销问题，并提出一些解决方案。
一、市场营销的重要性市场营销是企业与市场之间的桥梁，是企业实现盈利、增加市场份额的关键。
对于国有企业来说，市场营销的重要性不言而喻。
市场营销可以帮助国有企业树立企业形象，拓展市场份额，实现利润增长。
通过市场营销，国有企业可以更好地了解市场需求，优化产品和服务，并更好地与顾客进行沟通。
二、国有企业市场营销的挑战然而，国有企业在市场营销中面临着一些特殊的挑战。
首先，由于国有企业通常以公共利益为导向，其市场定位和盈利目标与私营企业有所不同。
其次，国有企业在组织结构和管理方式上存在一定的僵化和不灵活性，这使得市场营销活动难以及时响应市场变化。
此外，由于国有企业在竞争中享有一定的优势地位，往往容易产生满足于现状的思维，缺乏对市场变化的敏锐性。
三、国有企业市场营销的解决方案为了克服上述挑战，国有企业可以采取以下解决方案：1. 制定明确的市场营销战略国有企业需要制定明确的市场营销战略，明确市场定位和盈利目标。
通过市场调研和分析，进行目标市场的选择和细分，进而制定有针对性的策略，提高市场占有率和效益。
2. 创新产品和服务国有企业应该加强对市场需求和顾客需求的研究，通过创新产品和服务，提高产品的品质和附加值。
同时，国有企业还可以通过定制化服务和个性化推广等方式，增强顾客的满意度和忠诚度。
3. 加强市场营销团队建设国有企业需要加强市场营销团队的建设和培训，提高市场营销人员的专业能力和创新能力。
通过建立有效的沟通渠道和激励机制，激发团队的工作热情和创造力，推动市场营销活动的顺利开展。
4. 加强品牌建设和宣传推广国有企业应该加强品牌建设和宣传推广，树立企业形象和品牌价值。
通过整合传统媒体和新媒体资源，进行有针对性的宣传推广活动，提高品牌知名度和美誉度，增加顾客对企业的信任和好感。
论企业营销战略与企业经营战略的关系
论企业营销战略与企业经营战略的关系一、引言企业营销战略和企业经营战略是企业发展过程中两个关键的战略领域。
企业营销战略主要关注如何通过市场营销手段来获取和保持市场份额，提高企业的竞争力；而企业经营战略则注重整体经营模式和资源配置，追求企业的长期发展和利润最大化。
本文将分析企业营销战略与企业经营战略的关系以及其相互影响。
二、企业营销战略的定义与特点企业营销战略是指企业在市场环境中制定的一系列策略和行动，以实现企业的营销目标。
其核心思想是通过调整市场定位、产品组合、渠道选择、价格策略和推广方式等，来满足市场需求，扩大市场占有率和利润。
企业营销战略具有以下特点。
1.客户导向。
企业营销战略以市场为导向，将客户需求和价值视为核心，通过研究市场细分和目标市场的需求，设计出最适合客户的产品和服务。
2.综合性。
企业营销战略不仅包含产品和服务的设计，还涉及市场定位、渠道选择、价格策略、品牌推广等方面，需要综合考虑多个因素。
3.灵活性。
市场环境经常变化，企业营销战略需要具备灵活性，在市场条件变化时及时调整策略，以适应新的情况。
三、企业经营战略的定义与特点企业经营战略是企业长期发展的总体规划和方向，指导企业在资源配置、组织设计、管理决策、业务扩展等方面的决策。
企业经营战略考虑的是企业如何通过内部资源和能力的整合，实现长期竞争优势和持续增长。
企业经营战略具有以下特点。
1.长期性。
企业经营战略是企业长期发展的规划和方向，通常涵盖3-5年甚至更长时间，需要在长期发展目标的指导下进行经营决策。
2.综合性。
企业经营战略需要考虑各个方面的要素，如技术创新、人力资源管理、财务管理、运营效率等，综合运用各种经营手段来实现战略目标。
3.稳定性。
相对于营销战略的灵活性，企业经营战略更加稳定，需要长期贯彻执行，确保资源配置的连续性和整体效益。
四、企业营销战略与企业经营战略的关系企业营销战略和企业经营战略密切相关、相互依赖。
两者之间存在以下关系。
国有企业助推乡村振兴的有效路径与经验总结
国有企业助推乡村振兴的有效路径与经验总结国有企业助推乡村振兴的有效路径与经验总结随着国家乡村振兴战略的实施，国有企业扮演着关键的角色，通过其资源、资金和管理经验，积极参与乡村振兴工作，促进农民增收、改善农村生活条件，推动农村经济社会全面发展。
本文将总结国有企业助推乡村振兴的有效路径与经验，并提出进一步加强合作的建议。
一、发挥国有企业的优势国有企业作为具有一定规模和资源的企业，其资源优势是推动乡村振兴的重要支撑。
首先，国有企业拥有丰富的资金实力，可以投入乡村振兴项目的建设和发展。
其次，国有企业在技术研发、管理经验和大规模生产方面有较高的能力，可以帮助乡村振兴实现产业升级和农产品加工提质增效。
此外，国有企业还具备广泛的社会资源和人才储备，可以为农村提供更多就业机会和技术支持。
二、加强政企合作政企合作是国有企业助推乡村振兴的重要途径之一。
政府可以通过政策倾斜、项目引导等方式，激发国有企业参与乡村振兴的积极性。
国有企业可以与政府建立长效的沟通机制，共同制定乡村振兴的发展规划和政策，形成合作共赢的局面。
政府还可以通过土地流转、优惠税收等方式，提供更好的营商环境，吸引国有企业投资乡村振兴项目。
三、创新农产品营销模式国有企业可以通过创新农产品营销模式，帮助农民实现增收。
一方面，国有企业可以与农民合作，建立农产品种植、采摘、加工等一体化的产业链，提高农产品附加值。
另一方面，国有企业还可以借助自身的品牌和渠道优势，将农产品推向城市消费市场，提高农产品的市场竞争力。
同时，国有企业可以通过农产品品牌的推广和营销活动的开展，提高农产品的知名度和影响力。
四、推动农村基础设施建设国有企业可以投入资金和技术力量，积极参与农村基础设施建设，改善农村交通、水利、电力等基础设施条件，提高农村生产、生活和生态环境的质量。
同时，国有企业还可以通过推动农村信息化建设，提升农村的信息技术水平，促进农业现代化发展，推动农村经济社会全面发展。
营销战略的概念和特征
营销战略的概念和特征市场营销战略是企业在现代市场营销观念的指导下，为了实现企业的经营目标，对于企业在较长时期内市场营销进展的总体设想和规划。
一般而言，市场营销战略具有以下特征：1.市场性市场营销战略是在市场营销观念指导下的。
在市场经济条件下，市场开发是产品开发的前提和基础，须采纳市场——产品这一逆向思维方式。
这是由于，首先，市场好像一个最公正的法官，对市场上全部的商品都会做出正确的“判决”。
在市场经济条件下，市场的主要功能就是商品交换。
企业是商品生产者和经营者，为了进行再生产，又要通过市场购进生产要素。
这一卖一买依靠于市场。
产品能否卖出去，事关企业的生死存亡，市场能给人带来发财致富的欢快和鼓舞，也能给其造成倒闭破产的无情打击。
的确，市场就是这样的冷酷无情，它既是人们顶礼膜拜的“老师”，也是令人畏惧的“魔鬼”。
市场需要是产品开发之母。
需求者是产品开发的原动力。
由于，企业推动产品开发的动机可能是多种多样的，但能否胜利，在很大程度上取决于有无需求者。
一些在学术上很有价值的课题，若无市场需求，也会被忽视淡漠，打入冷宫。
阅历证明，消费者对产品的构思以至设计最有发言权，从迄今为止的产品和技术开发来看，需求领先的课题很少是由现场技术人员最先提出的。
2.长期性市场营销战略决策是事关企业进展的全局性决策。
它打算市场开发、占据和扩张的方向、速度和规模，同时也制约着企业的产品开发决策、设备更新改造决策等决策的进程。
所以市场营销战略是其他各项决策的基础和前提。
市场营销战略是一项“打长久战”的运筹谋划。
对某市场，特殊是国际市场的开拓，并非一日之功，它需要企业投入较多的资金和付出极大的急躁和韧性。
大凡胜利的企业大都着眼于长期市场战略的规划和营销之道。
日本的丰田、本田、索尼等公司的市场开发工作，远在产品投入生产前就开头了，而且在产品销售额达到顶峰之后仍旧持续相当长的时间。
他们首先查找富有吸引力的市场机会，然后开发符合用户口味的适当产品；为得到稳固的立足点，他们非常谨慎地选择进入市场的突破口，随后转入市场渗透阶段，以扩大顾客数量和增加市场占有率。
国有企业业财融合存在的问题及应对策略分析
国有企业业财融合存在的问题及应对策略分析引言中国经济的发展和产业结构的变化，使国有企业的地位逐渐提高。
但由于长期以来实行的行业化生产模式以及财务独立运作方式的存在，导致国有企业的业务范围过于狭窄且缺乏资源整合的能力。
这些问题都直接影响了企业的发展和效益。
因此，为了更好地发挥国企的作用，推进国有资产的合理配置和有效利用，实现国有企业业财融合是当务之急。
一、国有企业实施业财融合的必要性随着我国经济的发展和市场竞争的加剧，国有企业作为国民经济的重要组成部分，也面临着越来越多的问题。
其中之一就是企业内部管理体制落后，难以适应市场变化和市场发展趋势。
因此，为了更好地满足国家和社会的需求，提高企业竞争力，实现可持续发展，国有企业实施业财融合成为必然选择。
在实际操作中，国有企业实施业财融合的主要目的是通过将财务与业务紧密结合起来，形成一个完整的产业链条。
这样可以帮助企业更加全面地了解市场需求的变化情况，以及时调整经营战略和生产计划，从而降低风险并增加利润空间。
二、国有企业业财融合存在的问题（一）业财融合认知不足在现代社会中，随着经济全球化和市场竞争的加剧，企业间的合作越来越多。
在这种情况下，企业的业务范围也逐渐扩大，涉及多个领域。
因此，企业间的协作关系变得愈发复杂，而这种复杂的协作关系需要企业之间进行有效的沟通与协调。
然而，目前我国国有企业的业财融合还存在诸多问题。
其中之一就是对业财融合的理解不够深入。
一些国企高管认为业财融合只是一种形式上的整合，并没有实质性的改变。
他们还担心，如果将不同行业合并在一起，可能会导致管理混乱，从而影响企业的核心竞争力。
例如，某国有大型公司曾试图通过收购一家互联网公司来实现业财融合，但由于管理层的理念不同和文化差异等因素的影响，最终未能成功完成这一计划[1]。
（二）业财融合管理机制不健全目前，我国国有企业的业财融合还存在诸多问题。
一是现行的企业会计准则与实际运作之间存在着较大的差距。
国企经营工作方案
国企经营工作方案一、引言国企经营工作方案是为了指导国企在市场经济条件下进行经营管理而制定的具体措施和计划。
本文将从战略规划、市场营销、人力资源管理、财务管理等方面，全面分析国企经营工作方案的重要性和实施方法。
二、战略规划1.明确企业定位：国企应根据自身优势和市场需求，明确企业定位，明确主营业务，确保资源的合理配置和利用。
2.制定长期发展目标：国企应制定明确的长期发展目标，包括市场份额、收入增长、利润率等指标，并制定相应的措施和计划来实现这些目标。
3.制定中期和短期计划：国企应制定中期和短期计划，明确中期目标和短期目标，以及实施这些目标的具体步骤和时间表。
三、市场营销1.市场调研：国企应进行市场调研，了解市场需求和竞争情况，以便制定相应的市场营销策略。
2.品牌建设：国企应重视品牌建设，提升产品和企业形象，树立良好的品牌形象，增强市场竞争力。
3.市场推广：国企应制定合理的市场推广策略，通过广告、促销等手段，扩大市场份额，提升市场占有率。
四、人力资源管理1.人才引进：国企应根据企业发展需求，制定人才引进计划，吸引和留住优秀的人才，提升企业的核心竞争力。
2.培训发展：国企应加强员工培训和发展，提升员工的技能和素质，提高员工的工作效率和满意度。
3.激励机制：国企应建立完善的激励机制，通过薪酬激励、职业发展等手段，激发员工的工作积极性和创造力。
五、财务管理1.预算管理：国企应制定合理的预算计划，科学分配和利用财务资源，提高财务决策的科学性和准确性。
2.成本控制：国企应加强成本控制，降低生产成本，提高经济效益，保证企业的可持续发展。
3.财务分析：国企应加强财务分析，及时掌握企业的财务状况和经营情况，为决策提供准确的数据支持。
六、总结国企经营工作方案的制定和实施对于国企的发展至关重要。
通过合理的战略规划、市场营销、人力资源管理和财务管理，国企可以提升自身竞争力，实现可持续发展。
作为国企管理者，应始终以人为本，注重员工的发展和满意度，保持市场敏感性和创新能力，为国企的发展贡献力量。
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国有企业经济市场条件下营销战略发展
作者：曲向和
来源：《现代经济信息》2016年第19期
摘要：随着经济的发展，我国的经济由计划经济转变为市场经济，市场的竞争越来越激烈，国有企业的营销战略是发展的重要条件，所以国有企业要适应市场经济的发展，根据市场经济的特点制定新的市场营销战略。
本文分析了在经济市场下的市场营销理念，国有企业营销策略的转变，营销组织的发展趋势和营销管理方式的转变，对我国企业的营销战略有一定的借鉴意义。
关键词：国有企业；经济市场；营销战略；发展趋势
中图分类号：F276.3 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）019-0000-01
随着世界经济格局的转变，国有企业的发展环境发生了翻天覆地的改变，传统的营销战略已经不符合时代的发展，国有企业要转变经营理念、经营管理，寻求适合经济市场发展的营销战略可以促进企业的发展，可以从营销理念、营销策略、营销组织和营销管理四个方面入手。
一、经济市场条件下转变市场营销的理念
由于世界经济市场的转变，国有企业的营销理念也应该随之变化，适应经济市场的发展需要，转变营销理念主要体现在以下几个方面：
（一）重视战略
受传统计划经济的影响，很多国有企业缺乏明确的经营目标和长期的战略规划，在企业发展的过程中，只重视眼前的利益，认为商品只要一时畅销就可以，忽略发展企业的特色，忽视了创新对于企业发展的作用，在企业发展的过程中没有形成代表企业经营的特色，不愿意在生产经营和技术开发上投入资金，不利于企业的发展，所以在市场条件下要重视发展战略，制定长远的发展目标，形成代表企业的经营特色，从而促进企业的可持续发展。
（二）重视合作
由于企业之间的竞争导致很多国有企业在市场营销上不愿意进行合作，国有企业竞争基本上都是低水平的价格战和广告战，这样的竞争观念在一定程度上限制了企业的额发展，在市场经济条件下，企业之间可以进行资源互享，在发展的过程中优势互补，增加企业之间的合作，合作是企业发展的重要基础。
（三）重视“知本”
在传统的计划经济下，企业的发展主要是依靠有形的资本，如果资本流失就很难进行营销，在现代经济发展的环境下，企业不仅要有资本，还要重视营销人才的作用，没有营销方面的人才，企业不会有好的发展，企业之间的竞争归根到底是人才的竞争，所以国有企业要重视“知本”。
（四）重视顾客
在经济市场的环境下，市场营销需要以客户为主，这样才能体现出企业的营销优势，只有充分满足了客户需求，重视客户对产品的差异需求和产品建议，这样可以完善企业的营销战略，提高企业的竞争力。
二、营销策略的转变
传统的营销策略只注重产品、价格、渠道，随着经济市场的发展，传统的营销策略已经不能满足企业发展的需要，必须要转变营销战略，可以从以下几个方面入手：
（一）重视服务价值
对于很多国有企业的产品来说，仅仅依靠产品的质量已经不符合市场的发展，服务性市场是经济市场的重要特点，想要提高企业的竞争力，除了要有好的产品，还要好的产品服务，要做到以客户为中心，从而提高产品的价值，促进企业的发展。
（二）营销渠道结构由金字塔式向扁平化转变
很多国有企业的批发环节有多层转变为一层，还有一些企业会设立配送中心，给经销商和零售商提供服务，利用这种扁平化结构的销售渠道通过通路层次的减少来提高企业和消费者的利益，在一定程度上增加了产品的质量保证，这样的营销渠道可以使企业掌握消费者的需求。
三、营销组织的发展趋势
企业的营销组织直接影响企业发展战略的执行，在经济市场的条件下，国有企业想要完成经营战略目标，就要转变营销组织理念，由传统的营销组织向学习型营销组织和网络型营销组织转变。
学习型经营组织的发展有利于解决国有企业营销组织存在的问题，可以克服组织障碍。
网络型经营组织是信息时代下企业营销组织发展的必然趋势，由于市场经济具有多样化特点，顾客对于产品的要求越来越多，企业的产品生产很难满足顾客的需要，很多企业开始合作促进自身的发展，对营销重点也做了相应的调整，利用网络实现营销组织的转变，把企业之间原有的竞争关系发展成为营销战略伙伴关系，这样的转变有利于企业在经济市场条件下的长远发展。
四、营销管理方式的转变
国有企业的营销管理方方式的转变主要是从硬式管理向柔性管理的防线转变，传统的营销管理具有集中和硬性的特点，通过大量硬性指标和制度加强对营销人员的管理，呆滞营销人员和管理人员之间缺乏沟通，营销管理的效率不高，这种落后的营销管理方式不适应市场经济发展的需求，在新经济时代，知识型的营销人员逐渐增多，管理人员和营销人员之间需要加强沟通，这样可以提高效率，知识和信息在营销中的应用正成为现代营销管理的发展方向，如以数字化管理为代表的柔性营销管理。
在市场经济条件下企业不再把速度、数量、产值作为发展的目标，而是重视员工的主动性、创造性和独立性。
五、结语
综上所述，在市场经济条件下国有企业的营销战略是企业发展的重要因素，国有企业想要谋求更长远的发展，国有企业要根据市场需求转变营销理念，完善企业的营销策略，提高营销组织的水平，采取人性化的营销管理，这样可以在竞争激励的市场中，占有一席之地，不断在增强企业的竞争力，推动国有企业在市场经济条件下的发展，从而推动我国经济的发展。
作者简介：曲向和（1965-），男，黑龙江鸡西人，汉族，本科，高级经济师，研究方向：人力资源管理。