梦芭莎盈利模式分1
B2C的七大模式
B2C的七大模式第一种：综合商城：淘宝线上的天河城，正佳广场商城，谓之城，自然城中会有许多店，是的，综合商城就如我们平时进入天河城正佳新大新等现实生活中的大商城一样。
商城一楼可能是一级品牌，然后二楼是女士服饰，三楼男士服饰，四楼运动/装饰，五楼手机数码，六楼特价……将N个品牌专卖店装进去，这就是商城。
而后面的淘宝商城也自然是这个形式，跟传统无异，它有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。
如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。
而线上的商城，在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富的产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。
这种商城在线下是以区域来划分的，每个大的都市总有三五个大的商城。
而互联网这一领域，也注定了三五家综合商城独大，目前是淘宝一家独大的尴尬境地。
其实相似的有拍拍/易趣/百啊，只是相差甚远，乃至都不太想提及。
第二种：百货商店：亚马逊当当卓越线上的沃尔玛商店，谓之店，说明卖家只有一个；而百货，即是满足日常消费需求的丰富产品线。
这种商店是有自有仓库，会库存系列产品，以备更快的物流配送和客户服务。
这种店甚至会有自己的品牌。
就如同线下的沃尔马，屈臣氏，百佳百货。
这种模式最据关注的当数亚马逊，很多业内的朋友笑称，要入电商行业，先研究亚马逊，要做电商行业，要摆脱亚马逊，说的就是其专业，而规模化，让你既爱之，又妒恨之。
而这里举当当卓越是我个人佩服的做了十年几乎不赚钱都还坚持的公司，尽管在04年号称亚马逊号称以1.5亿美元收购当当被拒，后以一半的价格收购了卓越。
或是这是资本运作层面的战略，也只能说操作这两个网站的主儿，资本运作能力还是不错的。
当当，卓越这种商店存在于网上的，会有多少家呢？因为各自有库存，配送等环境的差异，会给每个平台赋予了各自不同的元素，也就是说是有品牌效应的。
盈利模式的研究(论文正文)
引言中国自1994年接入国际互联网,现已进入第16个年头,作为互联网产业最重要、发展最健康的分支,电子商务也自1997年起,已经发展了将近14年。
据中国互联网信息中心(CNNIC)统计,截至2009年12月31日,中国网民规模达到3.84亿人,普及率达到28.9%。
商务交易类应用的用户规模增长最快,平均年增幅达到了68%。
据艾瑞咨询调查,2009年中国网络购物市场交易规模达到2483.5亿元,同比增长93.7%,网络购物的网民数量达到10800万人,同比增长37.5%,预计2010年网络购物市场将迎来更大规模的发展。
从以上数据可以看出,中国互联网应用的消费商务化特征走强，趋势明显。
B2C电子商务是按交易对象划分的一种电子商务模式，ChinaVenture1分析师认为，B2C仍然是最为活跃的电子商务投资领域。
凡客诚品（VANCL）作为以B2C盈利模式经营的企业，已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。
其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。
2009年5月被认定为国家高新技术企业。
然而，越是受资本市场热捧的行业，越要加强风险意识。
在电子商务最热的时候，风投必须深入了解电子商务的模式和应用，在产业链上找到合适的切入点。
如果仅仅是跟风投资，将会很难获得预期回报。
”纵观凡客诚品以B2C这种网络直销的盈利模式的发展过程，是否看到其盈利模式的优点？是否看到了这种模式背后存在的一些问题？比如凡客诚品网站上商品的议价空间小，买卖双方互动性低等等。
正是因为凡客诚品这种盈利模式发展规模越来越大，所以我们更需要客观全面的研究其盈利模式。
找出其中的问题，为其提出对策与建议。
本篇论文在研究过程中参考了大量相关期刊文献、专著和论文等学术资料，以凡客诚品为实际案例，在B2C盈利模式迅速发展的今天，对凡客诚品整体发展过程与其盈利模式进行研究，从中挖掘它的盈利模式存在的问题，针对其盈利模式存在的问题提出合理的建议与解决策略。
最新33%的人选择在天猫进行购物
篇一：企业调查报告范文一、企业概况梦芭莎隶属于摩拉公司，成立于2006年12月，经历6年多的努力发展，已经成长为中国服装类B2C电子商务的领军企业。
摩拉公司的产品研发中心位于全球领先的服装设计基地广州，将电子商务营销团队设立在上海并面向全球进行电子商务营销管理。
该公司的目标是发展成为全球领先的B2C垂直电子商务企业，公司的宗旨是让每一位顾客享受电子商务所带来的超值优质的产品和体验最新的时尚潮流。
梦芭莎作为国内首个实行自主多品牌管理的电子商务企业，公司按照不同的顾客细分群体打造了多个自主时尚品牌。
目前拥有梦芭莎时尚网购品牌，若缇诗时尚女装品牌，蒙蒂埃莫高端商务男装品牌，克莱费尔男鞋品牌，宝耶童装品牌，ING2ING年轻时尚潮品牌，所然原创设计师女装品牌，梦芭莎维多利亚高端内衣品牌，千金本草汉方化妆护肤品等，产品线涵盖了女装、内衣、鞋子、童装、男装、箱包、家纺、饰品、婚纱、化妆品等时尚领域。
梦芭莎的市场调查及分析目前，梦芭莎主要的品牌策略为多品牌战略、市场细分战略、数据库营销以及门户网站品牌推广。
梦芭莎通过多品牌和市场细分战略，将目标市场以多个自有品牌的方式细分，使消费者可以根据自身的需求来选择某品牌。
数据控营销是通过科学的数据分析，精准定位目标顾客，使用目录邮递的方式向消费者传达信息。
梦芭莎的品牌推广主要依赖门户网站作为媒介，其线下广告覆盖面却很狭窄。
二、梦芭莎的市场调查与分析(一)市场调查1.调研目的为了更好地了解梦芭莎的市场情况，确定梦芭莎的市场地位，拓展品牌的市场发展空间，更好的制定营销策略，进行一次对目标人群的有关市场调查。
本次调查的主要目的是明确市场的品牌认知与竞争情况，分析企业现存的问题以及应采取的对策。
2.调研方法使用问卷调查的方法，让被调查者填写调查表的方式获得所调查对象的信息。
在调查中将调查的资料设计成问卷后，让接受调查对象将自己的意见或答案填入问卷中，通过统计结果来分析梦芭莎的品牌状况。
梦芭莎案例分析
请大家注意洗过了即使有再大的质量问题他们也是不会退给
你的。
Moonbasa
4
立体营销
电子商务
目录营销
数据库营销
直营体验店ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
Moonbasa
5
梦芭莎
积分制度
会员管理
推广策略
积分规则
积分兑换
Moonbasa
6
梦芭莎品牌代言人
一直都是时尚界 的代表人物，她的性感、迷人、自信、高贵完美的诠释了
梦芭莎Moonbasa女装的特有品质，成就了最完美的结合 。
Moonbasa
目录
一 引言 二 背景 三 系统实施与应用分析 四 面临的挑战与威胁
Moonbasa
一 引言
梦芭莎创立于2006年12月 总部设在广州，目前已在上海，北京设立分公司，员工近300人。 梦芭莎成功的将国际先进直销理念结合国内购物方式发展方向， 为女性提供健康、自然、舒适、时尚的内衣产品和服务。 梦芭莎致力于打造中国及全球领先的女性内衣直销品牌，
Moonbasa
三 系统实施与应用分析
1
梦芭莎的发展历程
2
3
产品及服务 退换货流程
4 5
立体营销 梦芭莎推广策略
6
梦芭莎品牌代言人
Moonbasa
1
梦芭莎的发展历程
2006年12月--李恕东与佘欣承先生于广州美术学院内合作创办了梦芭莎网站
2007年12月，获得首轮国际风险投资 2008年3月--已经拥有超过30万个会员，以每月新增10万以上速度递增。 2009年9月--网站会员300万人，实现网上零售内衣业界第一的称号。 2010年3月，获得第二轮国际风险资本投资 2010年7月，旗下童装品牌“宝耶”产品线上线 2010年10月，“若缇诗”获邀参加中国国际时装周并获“最佳女装设计奖” 2010年12月，于央视一套黄金频道推出首个B2C品牌网站广告
李曙东——梦芭莎的成功秘笈
李曙东：梦芭莎的成功秘笈凡客诚品网盟返利佣金从16%降至10%的举措令站长们痛失金主，与此同时唯品会、俏物悄语等B2C 平台借机提高佣金比例占位，女装网购品牌梦芭莎更是先后两次提高佣金比例，先将返利佣金比例提高至16%，继而提高至20.8%。
根据公开资料显示，凡客诚品2010年销售额18.5亿元，在B2C在线交易TOP30中排名第五，梦芭莎2010年年销售额2.5亿，位居十六名。
两者看上去差距甚远，但在时尚网购平台中，梦芭莎与凡客诚品之间仅有麦网一个席位。
对梦芭莎来说，快速做大销售额成为紧要的任务。
“我们希望尽快突破100个亿。
”梦芭莎创始人兼CEO李曙东告诉亿邦动力网。
“我们销售额今年有可能超过当当，去年2个多亿，我们今年的增长可能在10倍左右。
”据李曙东介绍，梦芭莎2011年第一季度的营收增长了近10倍。
四年多的时间，2.5个亿的销售规模，三轮共8200万美金融资，梦芭莎的过去在一夜成名的电商行业里不算辉煌，但其持续盈利的能力，2011年尚能10倍增长的态势让业界充满了期待。
不断重塑品牌定位紧随凡客诚品提高网盟返利佣金之外，梦芭莎也打起来凡客诚品29元的必杀价格，推出了时尚男女潮流品牌ING2ING。
打开该品牌页面，各种潮流男装占据绝对篇幅，毋庸置疑，梦芭莎的触角已经伸到男装。
但仅仅几个月前，梦芭莎还是“全球女性时尚网购平台”，“做女性的服饰类平台，主要以自有品牌为主。
”实际上，梦芭莎的定位随着其产品线的快速扩展不断的颠覆和重塑着。
2006年12月，李曙东和佘欣承在广州美院的教师楼出租屋里创业。
李曙做了十几年女装、化妆品等的策划，为国内一线内衣品牌都做过广告策划，用李曙东的话说，他“看着很多一线内衣品牌从小发展到大”。
深入的行业经验使李曙东积累了很好的内衣供应链关系和丰富的市场经验。
而佘欣承则先后供职贝塔斯、麦考林，在麦考林的经验无疑成为梦芭莎最初创业的重要支柱。
彼时，国外知名内衣品牌Victoria's Secret在线零售正风生水起，Victoria's Secret的B2C跻身于美国在线零售的销量前30名，目录销售和在线零售的业务占到该品牌销售额的30%。
1电子商务导论-1电子商务导论
(3) 定制化的产品与服务。戴尔为客户定制计算机，并以富有竞争性的价格出售 。消费者能够获得的他们想要的产品。
(4) 品种(从鞋子到洋娃娃、再到轿车)和服务越来越多。
(5) 廉价的产品和服务。电子商务允许消费者在多个网上商店中购物，并 迅速地做出比较。其结果是消费者能够经常获得廉价的产品和服务。
n 二、电子商务的不足
n 1. 技术方面的不足 (1) 缺乏质量、安全和可靠性方面的通用标准。 (2) 电信带宽效率低下，尤其是对移动商务。 (3) 软件开发工具仍在发展。 (4) 利用现有的一些应用系统和数据库(尤其是历史遗留下来的)很难将因
特网和电子商务软件整合在一起。
(5) 除了需要网络服务器外，还需要一些特殊的Web服务器，这增加了电子商 务的成本。
消费者与消费者之间的电子商务
C2C（Customer-to-Customer）
企业与政府之间的电子商务
B2G（Business to Government）
按交易所涉及 的商品内容
有形商品电子商务 （间接电子商务）
无形商品电子商务 （直接电子商务）
按照电子 商务功能 目标分类
内容管理 交易服务 协同商务
1电子商务导论-1电子商 务导论
什么是电子商务——浅层次的电子商务
浅层次的电子商务只是通过使用电子工具来完成贸易活动 的部分流程和环节，比如：
1.在网页上发布电子商情。 2.采用电子方式取代纸质凭据来做生意的电子贸易。 3.通过电子邮件和电子数据交换来明确合作方之间责权利关 系的电子合同等等。
n EC即电子交易（E—commerce），主要包括 利用网络进行的商品交易活动。
梦芭莎品牌广告推广分析
梦芭莎品牌广告推广分析作者：王蕾来源：《现代交际》2011年第12期［摘要］本文对梦芭莎选择的品牌推广媒体进行了分析，并指出其在品牌推广中存在的一些问题，最后针对这些问题提出了广告推广需与终端建设步伐相一致的建议。
［关键词］梦芭莎品牌推广广告推广［中图分类号］F713.8 ［文献标识码］A ［文章编号］1009－5349（2011）12－0151－012006年12月，梦芭莎创立。
最初推出的是女士内衣。
但仅仅一年多后，内衣单个品类的市场已无法满足整个电子商务疯狂增长的需求。
此后，梦芭莎将产品线扩展到男装、女装、鞋、包、配饰、化妆品、家纺、泳装、家居服等。
2010年6月，梦芭莎确定了“走多品牌自有品牌路线”的方向。
其在B2C网购市场的占有率也在较成功的品牌推广后节节攀升。
一、梦芭莎的品牌广告推广的方式（一）电视媒体从2010年12月开始，梦芭莎投放央视黄金档广告，并选用当红明星范冰冰作为形象代言人，把自我的品牌理念通过范冰冰的性感、迷人、自信、高贵完美气质形象传达给消费者，实现强强合作。
一时间被全国的广大目标消费者所熟知。
成为首家投放央视广告的女性网购品牌。
在地方媒体的选择中，梦芭莎选择了娱乐节目做得很好的湖南卫视和江苏卫视。
借助于广大的目标消费群体（25-35岁女性）的节目选择偏好展开了大规模的广告投放。
（二）户外广告在全国网络购物的重心——北京、上海、广州、深圳、成都的公交站、移动电视、地铁沿线，梦芭莎广告随处可见。
梦芭莎借势品牌强势的推广力度，将推广资源与线下广告相结合，打造品牌优势和消费者信心，保证推广资源获得高转化率。
（三）网络推广第28次中国互联网络发展状况统计报告显示截至2011年6月底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%。
使用率前十名的是：搜索引擎、即时通信、网络音乐、网络新闻、博客/个人空间、网络游戏、网络视频、电子邮件、社交网站、网络文学。
使用论坛/BBS 的用户规模达到1.44亿。
梦芭莎发展纪实
梦芭莎发展纪实2006年，两人注册成立了广州摩拉网络科技有限公司，一开始就瞄上了电子商务的机会，后来是“靠着排除法挑上了女性内衣作为切入点”。
梦芭莎初期主销女性内衣，启动资金只有30万元，并没有将太多资源用在设计上，在对文胸的材质、版型、风格、款式了解之后，委托几家熟悉的代工厂小批量生产出了第一批货。
广告人出身的李曙东或许是电商B2C掌门人里最懂广告的一个。
他老老实实地做足了一切营销推广能做的事，除了常规的站内优惠券、网络广告投放、搜索引擎营销、电子邮件推送和网站分销联盟（它相当大方，给联盟内网站一个订单的佣金比例为20%，属业内最高），从2010年12月起，它的电视广告在央视1套、3套和8套黄金档上线，紧跟在淘宝商城之后。
最近它还找了范冰冰做形象代言人，业内传闻代言费高达8位数。
尽管不曾有“凡客体”的社会反响，梦芭莎在营销投入上并不逊色于凡客。
但梦芭莎走了一条同凡客截然不同的多品牌之路。
李曙东说，“像凡客那样就做一个品牌的，优势是广告上容易集中，容易以一个统一的形象让人记住，但随着它品类扩张，定位会越来越模糊，到最后就不是一个服装品牌，而变成一个电商品牌了。
而且你的形象钉死在‘平民化’上面，往后价格规划就不好做了，基本没有机会再往中高端走。
而我们采取的是混合品牌的管理模式，它的好处是比较灵活，每个品牌都有自己清晰的定位，去满足我们主打的25岁到35岁的女性消费者群体的不同需求，弊端就是资源比较分散。
”在他们的规划中，梦芭莎的目标实际上是成为一个女性一站式购物平台：在一个网站里，为你自己、你的丈夫或者男友、你的孩子选购服装，为你的小家选购家纺产品，整合成一个订单，付款，搞定！支撑着梦芭莎炫目扩张的，是资本的热捧。
从2009年开始，梦芭莎以一年一轮的速度搞定了三轮融资，今年2月，由德同资本领衔，头两轮进场的崇德资本和金沙江创投继续跟投，使得梦芭莎这最新一轮融资额度达6000万美元。
然而，用一两年时间，烧光三五千万美元就能实现电商多品牌的梦想吗？在业内，以PPG为代表的服装B2C称为“轻公司”，它们将传统服装品牌需要付出成本的设计和生产环节高度集约化，提高供应链反应速度，但其缺点也非常明显，那就是产品的差异化程度有限，品质控制方面也困难重重。
梦芭莎案例分析
梦芭莎案例分析梦芭莎（MissBaba）是一家中国时尚电商平台，成立于2010年，专注于为女性消费者提供高品质的时尚、美妆和生活产品。
凭借其独特的品牌定位和优质的产品供应链，梦芭莎迅速崛起，并成为了中国时尚电商行业的领导者之一。
本文将对梦芭莎的成功经验进行分析，并探讨其持续发展的策略。
一、品牌定位与用户群体梦芭莎通过打造自己的品牌定位，成功吸引了特定的用户群体。
梦芭莎以“致力于为都市女性打造时尚生活梦想”作为品牌宣言，秉持“时尚、品质、个性”的核心价值观。
其产品线涵盖服装、鞋包、配饰、美妆等多个品类，满足了女性用户对于一站式时尚购物的需求。
梦芭莎注重用户体验，通过提供个性化的推荐服务，帮助用户在众多商品中找到适合自己的款式和风格。
同时，梦芭莎致力于与时尚达人、明星合作，引领潮流趋势，在用户群体中树立了强大的影响力。
二、供应链管理与品质控制梦芭莎注重供应链管理，确保产品的品质和时效性。
梦芭莎与多家知名品牌合作，建立了稳定的供应网络。
通过与供应商的密切合作，梦芭莎能够及时获取最新的潮流产品，并确保销售渠道的货源充足。
同时，梦芭莎采取严格的品质控制措施，确保每一款产品的质量达到用户的期望。
他们对供应商进行严格的筛选和审核，并与其建立起长期的合作关系，实现共赢。
三、营销策略与用户互动梦芭莎通过巧妙的营销策略吸引用户，并与用户进行积极互动。
他们积极利用社交媒体平台，与用户建立联系，分享时尚资讯和潮流趋势，提供购物指南和穿搭建议。
通过提供有价值的内容，梦芭莎与用户之间建立了信任关系，并增加了用户的黏性。
梦芭莎还通过举办线上线下的促销活动，吸引更多的用户参与。
他们通过折扣、特价和礼品等方式，激发用户的购买欲望。
同时，梦芭莎与用户建立了积分制度，让用户在购物过程中获得积分，积攒成为更高级别的会员，享受更多的特权和优惠。
四、国际化布局与全渠道发展梦芭莎积极布局国际市场，通过战略合作和跨境电商渠道，将中国的时尚品牌推向全球。
梦芭莎：B2C电子商务领域品牌战略系统化管理的成功典范
品牌 战略、多品牌战略、品类品牌 战略 、 联合品牌战略 、 品牌创新 战 略等 ，不 断推 出新 品牌 ， 公 司业绩一路飙升 ， 成为 Ｂ专业化分类获得 了广大女性的认可。 成 立初期 的单 一品牌战略为梦芭莎树立了 良好的市场 口碑 ， 把梦芭
范。
上购物所替代 。 根据相关数据显示 ， 截至 ２ ０ １ １ 年６ 月３ ０日， 我国互联 网用户 已达 ４ ． ８ ５ 亿， 互联网普及率达 ３ ６ ． ２ ％。 全社会 电子商务应用意识 不断增强 ， 应用 网络购物 、 网上支付 和网上银行 的互联 网用 户分别 达到 １ ． ７ ３ 亿 、１ ． ５ ３ 亿和 １ ． ５亿 ，占用户 总数的 比例分别为 ３ ５ ． ６ ％、３ １ ． ６ ％和 ３ １ ％ 。２ ０ １ １ 年 网购交 易规模达 ７ ６ ６ ６ 亿元 ，网购营收规模达 ８ ７ ２ 亿元 ， 其中 Ｂ ２ Ｃ交易额达 １ ８ ０ ３ 亿元 ，交易份额为 ２ ３ ． ５ ％，比 ２ ０ １ ０ 年提 升 ９ ． ９
升，成为 Ｂ ２ Ｃ 领 域的成功典 范。
【 关键 词】梦芭莎 Ｂ ２ Ｃ 电子商务 品牌 战略 系统化管理 中图分类号：Ｆ ７ １ ３ ． ３ ６文献标识码 ：Ａ 文 章编号 ：１ ０ ０ ９ ． ４ ０ ６ ７ （ ２ ０ １ ３ ） ０ １ ． ２ ３ ． ０ ２ 电子商务作 为一种新型 的经济形式和贸易模式 ， 近年来得到了飞速
多 品牌 战略 ， 是指企业在 同类产品 中， 使用两种或两种 以上 的品牌
的战略 。 在这方面 ， 梦芭莎最典型 的表现就是将梦芭莎 内衣细化 为 “ 维
得总计达 ８ ２ ０ ０万美元的国际风险资本 投资 ，且销售业 绩仍 然逐年保持 着３ ０ ０ — ８ ０ ０ ％的增长 ，铸就 了传统企业不敢奢想的商业传奇 。２ ０ １ ２ 年，
营销案例分析报告 芭莎
营销案例分析报告芭莎的品牌延伸之路时尚传媒集团案例分析报告通过对案例阅读及分析，我们组将分析报告总结如下：报告内容框架分为三个部分：1、时尚传媒集团的发展现状，从企业生命周期阶段的角度来阐述；2时尚传媒集团之芭莎的成功原因；3、芭莎品牌延伸之路探讨。
一、时尚传媒集团发展现状时尚传媒集团成立于1993年，总部位于北京，在上海和广州设有分公司。
集团多年来始终以“注重细节、追求卓越、引导潮流”为宗旨，为传媒产业、时尚领域和公益事业做出了里程碑式的贡献，连续多年被评为“中国最具价值的500个品牌”之一。
20年来，已由一本刊迅速发展到18本刊的规模。
现旗下拥有《时尚COSMO》、《时尚先生》、《时尚家居》、《时尚芭莎》、《芭莎男士》、《芭莎珠宝》、《时尚旅游》、《时尚健康》、《时尚健康》（男士）、《华夏地理》、《男人装》、《时尚生活家》、《时尚新娘》、《时尚时间》、《座驾》、《罗博报告》、《芭莎艺术》、《芭莎电影》等18本高档消费类期刊。
深刻塑造了国人的时尚观念，强力推动了中国时尚产业的发展。
凭借其“国际视野、本土意识”的办刊理念，与包括HEARST MAGAZINE INTERNATIONAL、NATIONAL GEOGRAPHIC SOCIETY、RODALE、BAUER、CURTCO MEDIA在内的世界一流出版集团强强联手，采取版权合作的形式，始终引领时尚，倡导潮流，在高素质和高消费能力的人群中具有极强的号召力，已成为高品质生活的标志之一。
近年来，时尚的版权输出日益频繁。
时尚传媒集团于2006年正式搬入位于北京CBD商圈的时尚大厦，现已拥有正式员工余千人。
业务涵盖期刊编辑、图书策划、网络传媒、广告、印刷、发行等多项领域，拥有北京时之尚广告有限责任公司等多家广告公司，北京时尚博闻图书有限公司、北京时尚在线网络服务公司、北京时尚迅达书刊发行有限公司等企业，在期刊出版领域形成了强大的规模。
按企业生命周期划分，时尚传媒集团处于成熟阶段，在成熟期，企业的目标是巩固和改进已有的地位，延缓衰退期的到来。
梦芭莎
机会：1，资金投资梦芭莎的B2C垂直多品牌切入点已经成为有中国特色的新一代全球电子商务发展趋势，受到美国学术界人士普遍看好，已经获得多轮国内外资本注入。
据悉，其正与沃尔玛和亚马逊接触，具体事宜尚未公开。
笔者通过与相关内部人士获悉，梦芭莎追求的是电子商务的时尚之路，定位于全球电子商务市场，服务于时尚女性。
中国电子商务已经进入发展的迅猛时期，竞争可用“惨烈”形容，战略定位、资源布局、全球视野越来越成为电子商务竞争的主战场。
伴随中国的崛起，中国企业的全球化发展之路已经展开，目前梦芭莎发展势头很好，从2009年开始，梦芭莎以一年一轮的速度搞定了三轮融资。
今年，两大公司继续跟投，使得梦芭莎这最新一轮融资额度达6000万美元。
2007-2010年梦芭莎连续三年盈利，2011年第一季度盈利猛增，发展前景广阔，市场估值一路飙升；相反凡客连年亏损，2010亏损额更是高达2.5亿，今年发展也困难重重。
2，女性消费市场的日益扩大未来的女性消费市场将是一个快速发展的春天。
随着中国女性社会地位和家庭地位的逐步提高，作为当下家庭消费的主力军，众多70、80、90后女性在服装服饰、家居生活等方面形成了未来消费经济的增长点。
而一直以来，女性的消费种类作为中国家庭消费的缩影，逐步影响着消费市场的变化格局。
虽然女性网购市场目前还处于初期阶段，但是以互联网为主的营销平台已经被众多企业所重视，现在以产品和用户为基础的融合趋势正在兴起，电子商务平台的应用模式和细分领域开始变化革新，深入用户的自身价值、重视用户的消费习惯成为未来企业模式发展的重点。
在女性消费市场充满机遇的今天，梦芭莎作为新型直销型品牌运营公司，将电子直销理念和国内购物方式相结合，致力于打造中国女性内衣直销第一品牌。
梦芭莎以数据库营销为核心，将电子商务、目录营销、直营体验店三位一体有机结合，产生最大化的营销叠加效应，配合高效完善的配送服务系统，提供高性价比的内衣产品和服务，借助国外业已成熟的商品目录方式传播内衣产品知识，满足中国消费者个性的内衣需求。
梦芭莎内衣怎么样
梦芭莎内衣怎么样一年前，网络女性内衣品牌梦芭莎第一次投放网络广告，但这差点成为一个灾难。
“买的人一多，供货一下子就跟不上了，订单满足率下降到60%。
”梦芭莎联合创始人佘欣承回忆说。
作为一个电子商务公司，梦芭莎此前并没有投放网络广告。
点击这里进入梦芭莎官网购买梦芭莎内衣享受国庆全场大优惠促销价格与卓越那样的纯粹销售平台不同，梦芭莎创立以来坚持销售自创品牌的女性内衣。
但作为高毛利产品，这并非一个可以轻松进入的市场。
在以文胸为主的女性内衣市场，全国目前大大小小的文胸生产企业有数千家。
梦芭莎广州总部的办公室看上去与服装公司并不一样。
在这个装潢并不时髦的办公室里，并没有满屋子横七竖八的塑料模特、草稿、样衣和大批装扮入时、神情狂躁的设计师，而是有近百个电话座席以及几十名盯着22寸超大显示器指指划划的IT人员，墙上贴着各种月度、季度的销售数据、退换货率的统计图标。
除了比同档品牌更低的价格和更多的款型之外，梦芭莎将快速的供应链管理视为自己最核心的竞争力。
佘欣承称，梦芭莎从设计、生产、销售到数据统计反馈的周期已经缩短至30天，而传统品牌则需要半年左右才能获得类似的结果。
据梦芭莎提供的数据，去年只有一个几千平米总仓库的梦芭莎销售额超过1亿，增幅高达350%，而退换货率仅为7%。
相对精准的供应链管控使其规模迅速增长的同时将毛利率维持在50%上下。
轻资产模式作为梦芭莎的联合创始人，李曙东和佘欣承从1997年开始就一直想合作做电子商务。
但是，过去几次的创业项目却因为物流、在线支付、自身团队以及市场接受程度等条件的不成熟而告吹。
两人在2006年成立了广州摩拉网络科技有限公司，并推出了主销女性内衣的网站“梦芭莎”。
因为口袋里只有30万的启动金，也因为两人出身营销和互联网而非服装设计师，梦芭莎并没有将太多资源用在设计上面。
李曙东对文胸的材质、版型、风格、款式作了了解之后，便委托几家熟悉的代工厂小生产了一批货。
李曙东曾为十几个国内一线女性内衣品牌做过广告策划，相对了解内衣品牌从设计、生产到物流、营销的各个环节，还积累了一些客户和珠三角内衣代工企业资源。
八种盈利模式解析
八种盈利模式解析
盈利模式指的是企业实现盈利的方式，是企业经营战略的核心部分。
盈利模式是企业实现赢利的基础，是有效控制营收支出的根本手段。
当前，各类企业经营模式多元化，盈利模式也多样化，从物质的货币获利到各种
实体形式的收入，从单一模式的获利到复合模式的获利。
常见的盈利模式
有八大类立型：
一、增值服务模式：通过为客户提供价值服务或额外服务，使客户给予报酬，从中获取收益。
二、数据模式：通过收集和提供客户和用户的信息，从中发挥作用，获取收益。
三、拥有者模式：通过拥有成为客户的媒介，从中获取收益。
四、交换模式：通过促进双方的交换，从中获取收益。
五、产品模式：通过提供特定的产品和服务，从中获取收益。
六、佣金模式：通过向客户提供一种佣金收入方式，从中获取收益。
七、渠道模式：通过向客户提供渠道，从中获取收益。
八、广告模式：通过提供不同形式的广告，从中获取收益。
杭州萧山梦芭莎娱乐餐饮有限公司(企业信用报告)- 天眼查
品信息、进出口信息 八．年报信息
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变更前内容
曹忠德
变更后内容
曹云根
变更日期
2017-12-21
姓名: 曹忠德; 出资额: **万; 姓名: 曹忠德; 出资额: **万; 百分 2017-12-21 百分比: **% 姓名: 文昌伦; 比: **% 姓名: 朱清林; 出资额: **.
出资额: **.*万; 百分比: ** *万; 百分比: **% 姓名: 胡小荣; 出
组织机构代码： 053666906
企业类型：
有限责任公司(自然人投资或控股)
所属行业：
娱乐业
经营状态：
存续
注册资本：
50.000000 万人民币
注册时间：
2012-09-18
注册地址：
萧山区新塘街道商城南路 106 号、152-1、152-2 号四层
营业期限：
2012-09-18 至 2027-09-17
出资额: **.*万; 百分比: ** *万; 百分比: **% 姓名: 胡小荣; 出
% 姓名: 胡小荣; 出资额: * 资额: **.*万; 百分比: **% 姓名:
*.*万; 百分比: **%
潘均; 出资额: **万; 百分比: **%
姓名: 曹忠德; 出资额: 15 万; 姓名: 曹忠德; 出资额: 10 万; 百分 百分比: 30% 姓名: 文昌伦; 比: 20% 姓名: 文昌伦; 出资额:
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自有品牌 多品牌
按不同的顾客细分群体打 造了多个自主时尚品牌， 目前拥有的9个品牌。产 品线涵盖了女装、内衣、 鞋子、童装、男装、包包、 家纺、饰品、婚纱、化妆 品等多个时尚领域。
电子商务模式
线上线下模式 梦芭莎采用电子商务 和国内直销购物相结 合的方式，将电子商 务和目录营销相叠加
轻资产模式 代工企业们需要先购 买原材料，生产出成 品，再将成品卖给梦 芭莎 ，这样，设计和 生产环节被梦芭莎处 理成轻资产。
高效运作模式 梦芭莎从设计、生产、 销售到数据统计反馈 的周期已经缩短至30 天，而传统品牌则需 要半年左右才能获得 类似的结果。
3
合作伙伴网络：梦芭莎凭借着新潮设计和知名
品牌，上游连结大量制造厂商，下游利用网站 和体验店聚拢成千上万的忠诚顾客。
客户关系：梦芭莎的信息系统至今已经经历了
5次升级，每一次的升级都会根据消费者的反 馈，调整部分运算法则，提高分析结果的指导 意义。凭借这个梦芭莎获得了很高的顾客满意 度。坚持“以服务第一个顾客的态度服务每一 个顾客”
组员：***、***、***
目录
1 1
价值主张
2 2 2
3 3 4 4 5 6
资源配置
合作伙伴网络及客户关系 核心竞争力 盈利模式 电子商务模式
1
价值主张：全球女性时尚网购品牌，致力于为女
性提供健康舒适、时尚美体的高性价 比内衣商品和服务，努力实现“让每 一位东方女性更加美丽自信”的梦想。
主要目标顾客群体——25岁到35岁的女性消费群体
2
资源配置
★庞大的专业团队
于广州美术学院内合作创办，全球最大内衣生产基地的广州 ，
梦芭莎产品设计院和梦芭莎女性形体研究中心
★本身负责设计和销售，生产则外包
集中精力搞设计和销售 ，传统品牌每年两季的订货会,梦芭莎则每个月都会上新款
★将电子商务、商品手册和商品体验店， 三位一体进行有机结合
在实体商户摩拳擦掌拼抢线上资源的时代，电商却反过来回归线下 开设体验店 。强势推广梦芭莎品牌
4
快时尚
体验店，相对物廉价美
从设计、生产、销售到数据统计反馈的周期 已经缩短至30天 。每周上新。
质量
核心竞争力
特色展区
以色彩或者花边等视觉风格 元素为分类标准 ，尺码创新
售后服务
收到商品之日起30天内无条件 提供退货服务
5
盈利模式
占据微笑曲 线的两端
根据微笑曲线理论， 产业பைடு நூலகம்前段的开发设 计，后端的品牌推广、 物流配送以及售后服 务，都是附加值比较 高的环节，而梦芭莎 占据了这些最有利可 图的部分。