如何编制制冷设备五金配件项目商业计划书(包括可行性研究报告+融资方案+资金申请报告)及融资指导
如何编制制冷设备项目商业计划书(包括可行性研究报告+融资方案+资金申请报告)及融资指导
北京博思远略咨询有限公司投资研究部二零一三年版目录第一部分当前制冷设备项目融资渠道及商业计划书作用体现 (3)第二部分《制冷设备商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整） (4)第三部分高质量制冷设备商业计划书编制关键点说明（专家答疑） (9)一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ (9)二、商业计划书应怎样对制冷设备项目进行估值才科学？ (9)三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？ (10)四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ (10)五、商业计划书编制细节提示 (13)第四部分制冷设备商业计划书内容节选 (14)一、项目合作方式内容节选 (14)二、项目实施外部环境分析 (14)三、项目实施进度安排方案 (14)四、项目设备选型方案设计 (15)五、项目生产工艺流程方案设计 (16)六、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图） (17)七、项目盈利模式分析 (18)八、项目融资方案设计 (19)第五部分增值服务——企业制冷设备项目私募股权投资流程 (21)步骤一：项目选择 (21)步骤二：可行性核查 (21)步骤三：尽职调查 (22)步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 (24)第六部分制冷设备项目商业计划书编制服务 (25)一、我们编制制冷设备商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单 (25)二、编制制冷设备项目商业计划书专业团队构成 (26)三、编制制冷设备项目商业计划书工作流程 (27)第七部分最新完成成功案例（融资资金到位） (28)第八部分我们2013年重点融资项目方向说明 (29)第九部分关于博思远略 (30)第一部分当前制冷设备项目融资渠道及商业计划书作用体现第二部分《制冷设备商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）第一章公司基本情况（我们的编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章制冷设备项目产品介绍（我们的编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1. 正在开发/待开发产品简介2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3. 研发计划及时间表4. 知识产权策略5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况6. 无形资产（商标知识产权专利等）十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章制冷设备项目行业及产品市场分析（我们的编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
五金工具项目商业计划书
五金工具项目商业计划书商业计划书：五金工具项目一、项目概述：二、市场分析：1.五金工具市场需求旺盛：随着城市化进程的推进和人们生活水平的提高，对家居装修、农业建设和机械维修的需求不断增加。
五金工具作为常见工具之一，具有广泛的市场需求。
2.市场竞争程度较高：五金工具市场中已有很多品牌竞争，但有一些中小型商家更注重价格而忽视质量和服务。
我们将通过提供高质量的产品和专业的售后服务来获得竞争优势。
3.网上销售逐渐流行：随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者习惯于在网上购买产品。
我们将建立电子商务平台，使顾客可以轻松购买我们的产品。
三、产品和服务：1.产品：我们将提供多种五金工具产品，包括螺丝刀、扳手、钳子、电动工具等。
产品质量可靠，价格实惠，满足不同消费者的需求。
四、市场推广策略：1.建立品牌形象：通过建立专业、高品质的品牌形象，提升产品的知名度和信誉度。
3.合作推广：与家装公司、建筑公司、农机维修店等行业进行合作，共同推广我们的产品。
4.促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
五、财务分析：1.资金需求：初期资金需要用于产品采购、仓库租赁和团队招聘等，预计资金需求为50万元。
2.收入预测：根据市场需求和销售预期，预计第一年收入为100万元，第二年增至150万元，第三年增至200万元。
3.成本预测：包括采购成本、人力成本、租赁成本和市场推广成本等。
第一年成本预计为60万元，第二年为90万元，第三年为120万元。
4.盈利预测：第一年预计盈利40万元，第二年为60万元，第三年为80万元。
六、风险与对策：1.市场竞争风险：通过提供高品质产品和优质服务，与竞争对手区分开来提高竞争力。
2.消费需求下降风险：及时调整产品种类和品牌形象，以适应市场需求的变化。
3.供应链风险：建立稳定的供应链，并与供应商建立长期合作关系，以确保产品的供应稳定。
七、团队组成：项目团队需要包括市场营销人员、财务专业人员和运营管理人员等。
制冷设备项目可行性研究报告模板大纲及重点分析
制冷设备项目可行性研究报告（模板大纲及重点分析）一、制冷设备项目可行性研究报告说明可行性研究报告是项目建设单位根据经济发展、国家产业政策、国内外市场、项目所在地的内外部条件，提出的针对某一具体项目的建议文件，是对拟建项目提出的框架性的总体设想，主要从宏观上论述项目建设的必要性和可能性，把项目投资的设想变为概略的投资建议。
二、制冷设备项目背景分析以更大力度推进新兴产业集聚发展，进一步提升创新能力。
创新能力是战略性新兴产业集聚发展的关键支撑。
要充分发挥现有各类创新平台作用，加快面向战略性新兴产业集聚发展的公共服务平台建设，实现大中型工业企业研发机构全覆盖、省级基地国家级创新平台全覆盖、市级集聚区省级创新平台全覆盖。
要用好奖励补助、税收返还等政策，调动企业推进科技创新积极性，打造一批引领产业高端发展的创新型企业。
强化供给侧结构性改革，推进技术创新，强化优势传统产业的两化融合和低碳发展。
建设省级循环化改造试点园区，培育国家级循环化改造试点，贯彻落实国家和省有关产业结构调整政策。
严格控制新上高耗能、高污染和资源性项目，鼓励优势传统产业应用资源节约和替代技术、能量梯级利用技术、环保与资源再利用等共性技术，积极开展废水、废气、固体废弃物等资源综合利用。
加快传统产业构建新型研发、生产、管理和服务模式，促进技术产品创新和经营管理优化，提升企业整体技术创新能力和水平。
推进“互联网+”行动，积极发展面向制造环节的分享经济，提升中小企业快速响应和柔性高效的供给能力。
加强节能技术装备的推广应用，加大对重点耗能设备节能改造的支持力度。
三、制冷设备项目可行性研究报告如何编写（参考）（一）项目基本情况为了积极响应国家《中国制造2025》和《工业绿色发展规划（2016-2020年）》以及项目建设地关于促进（产品名称）产业发展的政策要求，某某有限公司通过科学调研、合理布局，计划在（建设地点）新建“（产品名称）生产建设项目”；预计总用地面积40473.56平方米（折合约60.68亩），其中：净用地面积40473.56平方米；项目规划总建筑面积66376.64平方米，计容建筑面积66376.64平方米；根据总体规划设计测算，项目建筑系数67.94%，建筑容积率1.64，建设区域绿化覆盖率5.85%，固定资产投资强度233.01万元/亩。
制冷暖通设备投资项目商业计划书
制冷暖通设备投资项目商业计划书一、项目背景和概述制冷暖通设备是现代建筑中必不可少的设备之一，通过实现恒温、恒湿、新风、净化等功能，为人们提供一个舒适、安全的生活和工作环境。
随着国民经济的快速发展和人们对居住和工作环境要求的提高，制冷暖通设备市场需求持续增长。
本商业计划书旨在针对制冷暖通设备投资项目进行全面分析，确定投资方向和实施计划。
二、市场分析1.市场需求状况随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对舒适室内环境的需求越来越高。
制冷暖通设备作为实现室内温度、湿度控制的核心设备，市场需求持续增长。
2.市场竞争现状目前，制冷暖通设备市场竞争激烈，主要有国内外大型制冷暖通公司、专业品牌制冷暖通设备供应商等。
这些企业在技术研发、制造能力和市场渠道方面具有一定的竞争优势。
三、项目优势和创新点1.技术优势本项目拥有一支具有丰富经验和专业知识的技术团队，能够研发、设计和制造高品质的制冷暖通设备。
通过引进和吸纳外部先进技术，在产品性能和效果上具备一定的竞争优势。
2.市场创新本项目计划在市场中推出一系列具有创新性和差异化的制冷暖通设备产品。
通过与相关合作伙伴进行战略合作，打造个性化的解决方案，满足不同客户的需求。
同时，积极参与国内外行业展览和交流会，提升企业品牌影响力。
四、项目实施和运营计划1.投资规模本项目计划投资资金1200万元，用于生产设备、设施购置、技术研发、市场推广等方面。
2.生产和运营本项目的生产主要依靠自有生产基地和通用制造设备，通过规模化生产和精细化管理来降低成本和提高效益。
同时，与合作伙伴建立密切的供应链合作关系，确保原材料供应和生产应对能力。
3.市场推广本项目计划通过多渠道的市场推广活动，提高品牌知名度和市场份额。
包括建立销售团队、参加行业展览、举办技术研讨会等方式。
五、风险分析和对策1.市场竞争风险面对激烈的市场竞争，本项目需要在技术研发、品质监控、售后服务等方面持续改进和提升。
2.财务风险本项目需要合理规划和管理资金，确保项目的资金需求和现金流充足，同时妥善处理与供应商、销售渠道的资金结算问题。
如何编制制冷化工机械项目商业计划书(风险投资+融资合作)
如何编制制冷化工机械项目商业计划书（风投+合作）什么是商业计划书？商业策划书撰写的六要素是什么？什么样的商业计划书是合格的？商业计划书中怎样对创业项目估值？商业计划书编制常见问题有哪些？普慧投资研究中心目录一、IPO专家答疑 (1)1、什么是商业计划书？ (1)2、商业策划书撰写的六要素是什么？ (1)3、什么样的商业计划书是合格的？ (3)4、商业计划书中怎样对创业项目估值？ (4)5、商业计划书编制常见问题有哪些？ (7)6、制冷化工机械项目商业计划书编制调研资料清单 (8)二、制冷化工机械项目商业计划书编制大纲 (11)三、制冷化工机械项目商业计划书内容节选 (42)1、项目建设投资估算 (42)2、企业简介 (43)3、项目技术经济指标表 (43)4、项目盈利模式 (45)5、项目设备选型表 (45)6、总平面布置图 (47)7、项目综合能耗 (48)8、项目投资构成 (49)9、项目盈亏平衡 (50)10、信息化平台建设方案 (50)四、IPO立项办事指导 (51)五、工作流程 (53)六、上市服务收费标准 (54)七、项目财务评价系统 (55)八、全行业甲级咨询资质 (56)九、团队和案例 (57)十、普慧投资介绍 (59)一、IPO专家答疑1、什么是商业计划书？商业计划书是创业者（或者融资方）提供给投资者项目方案，用以向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：1、公司的商业机会；2、创立公司，把握这一机会的进程；3、所需要的资源；4、风险和预期回报；5、对你采取的行动的建议；6、行业趋势分析。
制冷化工机械项目商业计划书主要用于制冷化工机械项目在国内外融资、寻求合作，可作为项目执行与投资决策的参考文件。
制冷化工机械项目商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是项目的行动纲领和执行方案，可为您提供一份完美的项目介绍，向投资者展现项目的商业价值，并说服他们进行投资。
冰箱配件商业计划书范文
冰箱配件商业计划书范文一、执行摘要随着家电市场的不断扩展，冰箱作为家庭必备的电器之一，其配件市场也随之蓬勃发展。
本商业计划书旨在阐述我们公司——“制冷先锋”——在冰箱配件领域的商业策略和目标。
我们的目标是成为市场上领先的冰箱配件供应商，通过提供高质量的产品和卓越的客户服务，满足消费者和企业客户的需求。
二、公司概述“制冷先锋”成立于2010年，总部位于中国广东省，专注于研发、生产和销售各类冰箱配件。
公司秉承“创新、品质、服务”的经营理念，致力于为客户提供一站式的冰箱配件解决方案。
我们的产品线涵盖压缩机、冷凝器、蒸发器、温控器、门封条等，广泛应用于家用和商用冰箱。
三、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对冰箱的需求不断增长，这直接推动了冰箱配件市场的发展。
2. 竞争分析：市场上存在众多冰箱配件供应商，但“制冷先锋”凭借其产品品质和创新能力，已在行业内建立了良好的声誉。
3. 目标市场：我们的主要目标市场为家电维修店、家电制造商以及终端消费者。
四、产品与服务1. 产品线：我们的产品包括但不限于：- 高效压缩机- 节能环保冷凝器- 先进蒸发器技术- 精准温控器- 耐用门封条2. 服务：我们提供全面的售后服务，包括产品安装指导、故障排查和维修服务。
五、营销与销售策略1. 营销策略：- 利用线上平台和社交媒体进行产品宣传- 参加家电展览会，增加品牌曝光度- 建立合作伙伴关系，拓宽销售渠道2. 销售策略：- 直销与分销相结合，确保产品覆盖更广泛的市场- 提供定制服务，满足特定客户的需求六、运营计划1. 供应链管理：建立稳定的供应链，确保原材料供应的及时性和成本效益。
2. 生产管理：采用先进的生产技术和设备，提高生产效率和产品质量。
3. 质量控制：实施严格的质量控制流程，确保产品符合行业标准。
七、财务规划1. 资金需求：初期投资主要用于产品研发、市场推广和基础设施建设。
2. 收入预测：预计在未来三年内，随着市场份额的增加，公司收入将实现稳步增长。
制冷设备项目发展计划书
制冷设备项目发展计划书一、项目背景和概况我国的制冷设备市场正处于蓬勃发展阶段，随着国家经济的不断增长和人民生活水平的提高，对制冷设备的需求量也在不断增加。
目前，我国的制冷设备市场主要以家用和商用为主，包括空调、冰箱、冷柜等产品。
随着经济的发展，新兴市场需求也逐渐增加，如冷链物流设备等。
我公司作为一家专业制冷设备制造商，拥有先进的生产设备和技术团队，具备良好的市场口碑和品牌影响力。
为了更好地满足市场需求，提升品牌竞争力，我们计划开展新的制冷设备项目，以推动公司发展。
二、项目目标1.实现制冷设备产品线的全面覆盖，包括家用、商用和工业用制冷设备，拓展市场需求。
2.技术创新，提高产品品质，满足用户需求，树立良好的品牌形象。
3.拓展国内外市场，增加产品出口比重，提升公司盈利能力。
4.持续改进管理体系，优化生产流程，提高企业效益。
三、项目规划1.产品研发和设计（1）建立专业的研发团队，加强技术创新，提升产品品质。
（2）招募高级设计师和工程师，引入先进的设计软件和设备，优化产品结构和功能。
（3）与国内外知名企业合作，开展联合研发，推动技术交流与合作，提高产品竞争力。
2.生产制造（1）增加生产线和生产设备，提升生产能力，缩短交货周期，提高产品质量。
（2）引进先进的自动化生产设备，提高生产效率，降低生产成本。
（3）构建完善的质量管理体系，加强产品质量监控，确保产品合格率。
3.市场推广（1）加强品牌营销，提升品牌知名度和美誉度。
（2）参加行业展览和交流活动，开拓国内外市场，寻找新客户和合作伙伴。
（3）建立完善的售后服务体系，改善用户体验，提升用户满意度。
4.管理模式（1）优化企业管理结构，建立科学的管理体系，提高企业运行效率。
（2）加强人才培训和队伍建设，提升员工技能和素质，营造和谐的企业文化。
（3）精细化管理，高效运作，全面提升企业核心竞争力。
四、项目投资和盈利预测1.项目投资本次制冷设备项目总投资额为人民币5000万元，主要用于产品研发、生产设备采购、市场推广和管理模式改进等方面。
制冷设备项目投资计划书
制冷设备项目投资计划书一、项目背景近年来，随着生活质量的提高和人们对环境舒适度的要求不断增加，制冷设备的需求日益增长。
特别是在炎热的夏季，制冷设备几乎成为了必不可少的家电之一、为满足市场需求，本项目拟建设一家制冷设备生产企业，主要生产各类家用和商用制冷设备，为消费者提供高品质、高性能的产品。
二、项目规模及目标三、市场分析1.市场需求：随着我国经济的不断发展，人民生活水平的提高，制冷设备的市场需求量逐年增加。
特别是在二三线城市和农村市场，由于经济水平提升的速度较慢，对制冷设备的需求更为迫切。
2.市场竞争：目前国内制冷设备市场竞争激烈，主要有国内外知名品牌参与竞争。
本项目将通过提供高品质、高性能的产品并提供优质的售后服务来保持竞争优势。
四、投资回报分析本项目预计投资500万元，年产值1000万元，年利润200万元。
按照10%的投资回报率计算，投资回报期为2.5年。
五、管理与运营本项目计划成立专业团队进行管理与运营。
团队成员将具有丰富的制冷设备生产及销售经验，并配备专业的技术人员负责产品研发和质量控制。
同时，将建立完善的销售网络和售后服务体系，为客户提供全方位的支持与服务。
六、风险及对策1.市场风险：考虑到市场竞争激烈和市场需求波动等因素，本项目将不断改进产品质量和性能，提高市场占有率，并积极开拓新的市场。
2.技术风险：随着科技的不断进步，新的制冷技术不断涌现。
本项目将密切关注行业动态，加强技术研发和跟踪，确保产品技术领先，保持市场竞争力。
3.财务风险：本项目将合理安排资金使用，加强财务管理，确保项目运行稳定，保证资金的回报。
七、投资计划本项目共需投资500万元。
初期将投入200万元用于厂房建设和设备购置，后期将根据市场需求和生产情况逐步增加投资。
八、预期效益本项目预计年产值达1000万元，年利润200万元。
同时，本项目将为当地提供就业机会，并带动相关产业的发展，促进区域经济的增长。
以上为投资计划书的主要内容，希望能够对您的参考有所帮助。
如何编制普通机械设备零配件项目商业计划书(包括可行性研究报告+融资方案+资金申请报告)及融资指导
北京博思远略咨询有限公司投资研究部二零一三年版目录第一部分当前普通机械设备零配件项目融资渠道及商业计划书作用体现 (3)第二部分《普通机械设备零配件商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整） (4)第三部分高质量普通机械设备零配件商业计划书编制关键点说明（专家答疑） (9)一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ (9)二、商业计划书应怎样对普通机械设备零配件项目进行估值才科学？ (9)三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？ (10)四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ (10)五、商业计划书编制细节提示 (13)第四部分普通机械设备零配件商业计划书内容节选 (14)一、项目合作方式内容节选 (14)二、项目实施外部环境分析 (14)三、项目实施进度安排方案 (14)四、项目设备选型方案设计 (15)五、项目生产工艺流程方案设计 (16)六、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图） (17)七、项目盈利模式分析 (18)八、项目融资方案设计 (19)第五部分增值服务——企业普通机械设备零配件项目私募股权投资流程 (21)步骤一：项目选择 (21)步骤二：可行性核查 (21)步骤三：尽职调查 (22)步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 (24)第六部分普通机械设备零配件项目商业计划书编制服务 (25)一、我们编制普通机械设备零配件商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单 (25)二、编制普通机械设备零配件项目商业计划书专业团队构成 (26)三、编制普通机械设备零配件项目商业计划书工作流程 (27)第七部分最新完成成功案例（融资资金到位） (28)第八部分我们2013年重点融资项目方向说明 (29)第九部分关于博思远略 (30)第一部分当前普通机械设备零配件项目融资渠道及商业计划书作用体现第二部分《普通机械设备零配件商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）第一章公司基本情况（我们的编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章普通机械设备零配件项目产品介绍（我们的编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1. 正在开发/待开发产品简介2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3. 研发计划及时间表4. 知识产权策略5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况6. 无形资产（商标知识产权专利等）十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章普通机械设备零配件项目行业及产品市场分析（我们的编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
北京博思远略咨询有限公司投资研究部二零一三年版目录第一部分当前制冷设备五金配件项目融资渠道及商业计划书作用体现 (3)第二部分《制冷设备五金配件商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整） (4)第三部分高质量制冷设备五金配件商业计划书编制关键点说明（专家答疑） .. 9一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ (9)二、商业计划书应怎样对制冷设备五金配件项目进行估值才科学？ (9)三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？ (10)四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ (10)五、商业计划书编制细节提示 (13)第四部分制冷设备五金配件商业计划书内容节选 (14)一、项目合作方式内容节选 (14)二、项目实施外部环境分析 (14)三、项目实施进度安排方案 (14)四、项目设备选型方案设计 (15)五、项目生产工艺流程方案设计 (16)六、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图） (17)七、项目盈利模式分析 (18)八、项目融资方案设计 (19)第五部分增值服务——企业制冷设备五金配件项目私募股权投资流程 (21)步骤一：项目选择 (21)步骤二：可行性核查 (21)步骤三：尽职调查 (22)步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 (24)第六部分制冷设备五金配件项目商业计划书编制服务 (25)一、我们编制制冷设备五金配件商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单 (25)二、编制制冷设备五金配件项目商业计划书专业团队构成 (26)三、编制制冷设备五金配件项目商业计划书工作流程 (27)第七部分最新完成成功案例（融资资金到位） (28)第八部分我们2013年重点融资项目方向说明 (29)第九部分关于博思远略 (30)第一部分当前制冷设备五金配件项目融资渠道及商业计划书作用体现第二部分《制冷设备五金配件商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）第一章公司基本情况（我们的编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章制冷设备五金配件项目产品介绍（我们的编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1. 正在开发/待开发产品简介2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3. 研发计划及时间表4. 知识产权策略5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况6. 无形资产（商标知识产权专利等）十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章制冷设备五金配件项目行业及产品市场分析（我们的编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
政策限制等，行业市场前景分析与预测）一、行业情况二、产品原料市场分析三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）四、产品市场供给状况分析五、产品市场需求状况分析六、产品市场平衡性分析七、产品销售渠道分析八、竞争对手情况与分析1、竞争对手情况2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较九、行业准入与政策环境分析十、产品市场预测第四章制冷设备五金配件项目产品生产发展战略与营销实施计划（我们的编写要点：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等）一、项目执行战略二、项目合作方案三、公司发展战略四、市场快速反应系统（IIS）建设五、企业安全管理系统（SHE）建设六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据七、产品市场营销策略1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施2、在广告促销方面的策略与实施3、在产品销售价格方面的策略与实施4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施八、产品销售代理系统九、产品销售计划十、产品售后服务方面的策略与实施第五章制冷设备五金配件项目产品生产及SWOT综合分析一、项目产品制造情况1. 产品生产厂房情况2. 现有生产设备情况3. 产品的生产制造过程、工艺流程4. 主要原材料供应商情况二、项目优势分析三、项目弱势分析四、项目机会分析五、项目威胁分析六、SWOT综合分析第六章制冷设备五金配件项目管理与人员计划（我们的编写要点：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。
并用图表统计表示出来，附在本计划中）一、组织结构二、管理团队介绍三、管理团队建设与完善1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制2. 是否考虑管理层持股问题四、人员招聘与培训计划五、人员管理制度与激励机制六、成本控制管理第七章制冷设备五金配件项目风险分析与规避对策（我们的编写要点：详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段。
包括政策风险、“十二五”规划风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。
以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）一、经营管理风险及其规避二、技术人才风险及其规避三、安全、污染风险及控制四、产品市场开拓风险及其规避五、政策风险及其规避六、中小企业融资风险与对策七、对公司关键人员依赖的风险第八章制冷设备五金配件项目投入估算与融资说明（我们的编制要点：资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，公司自身投入万元。
如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？一、说明投入资金的用途和使用计划二、希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司并说明原因三、拟向投资方出让多少权益及计算依据四、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率五、投资方可享有哪些监督和管理权力六、如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任七、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间八、在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）九、需要对投资方说明的其它情况第九章制冷设备五金配件项目财务预算及财务计划（我们的编写要点：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）一、项目总投资规模二、项目投资计划与资金筹措三、还款计划四、计算依据及相关说明五、总成本费用估算六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算七、损益及利润及分配八、盈利能力分析1. 投资利润率，投资利税率2. 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期3. 项目财务现金流量表4. 项目资本金财务现金流量表九、盈亏平衡及敏感性分析十、经济社会效益第十章组织方式与项目实施进度一、项目建设组织原则二、项目实施进度表第十一章本项目成功关键因素及投资者的保障一、优秀的管理及团队二、完整的战略发展及可操作性的实施策略三、产业政策的严格管理下的有序发展四、产业的准备定位五、规范的财务管理六、技术先进性七、其他第十二章其他资料一、备查资料清单二、撰写说明1、研究范围与误差控制2、资料依据与编制单位3、编制依据第三部分高质量制冷设备五金配件商业计划书编制关键点说明（专家答疑）一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？二、商业计划书应怎样对制冷设备五金配件项目进行估值才科学？公开上市公司在一定时期内，有一个比较稳定的市场价/当年（上期）盈利=市盈率，这就是该公司的市盈率，不同行业的上市公司市盈率差距较大，所以给某公司估值，要参考同类别上市公司；利用市盈率进行某公司（非上市）的股权交易（私募参股、并购、重组等），估值往往要在已上市同类公司平均市盈率上打个折扣，因为上市公司有流动溢价，打折比率不等，多在5-8折。
（1）收益现值法通俗地说，就是把未来每年的现金流（不是净利润）折为当前价值，累加后即为该项目的价值。
这里面涉及几个重要参数：每年利润增长率、折现率（2）市盈率比较法假设我们现在准备入股一家A食品公司，该公司业务与已经在港交所上市的B公司业务相似，B公司当前三个月平均市盈率为15，则我们的成交价可参考该市盈率，考虑到我们正在交易的A公司是非上市公司，交易市盈率要打折，一般6折或7折，主要根据其现有业务的稳定性，未来增长潜力，团队情况综合评测，谈判确定（3）交易比较法假设前一月某交友网站C被一家风投投资，估值5000万美元；现在有另一家风投企业对我们的交友网站D有兴趣，现在讨论估值，那么就可以适当参照上述成交估值，主要参照坐标：客户定位、当前注册人数、日均IP点击数、增长率等，进行谈判修正。
详情请查阅《博思远略关于早期创业项目估值浅议》一文。
三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？问题一：市场前景、市场机会分析太泛泛、太空。
问题二：产品定位不准确，现实客户与潜在客户区别不清。
问题三：商业模式描述模糊，层次混乱。
问题四：财务规划不清晰，资金使用规划计算依据不足。
问题五：缺乏企业准确估值，特别是估值依据不令人信服。
问题六：项目团队分析毫无特点，团队特有潜力发掘不足。
四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己，其次才能用来说服投资者。
那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容，有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢？博思远略建议从以下19个角度（创业者自己应搞清楚的19个问题）进行重点分析：问题一：你的远景和终极目标是什么？•你的远见是什么？•你要解决什么问题？对象是谁？•你将来想要成为什么样的公司？问题二：你的市场机会是什么？市场有多大？•你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年）•这个市场有多成熟，或多不成熟？•你是否有资本成为这个市场前两三位？问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？•解决了客户的什么问题？•产品或服务属于红海还是蓝海？•你的产品或服务有什么特别之处？问题四：你的客户是谁？•谁是现在的客户？•谁是目标的客户？•理想的客户是什么样的？•谁会付费？•介绍一下某个具体客户的例子问题五：你的价值主张是什么？•你给客户提供了什么价值？•使用／买你的产品，客户的购买回报是什么？•你解决了什么问题？•你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?问题六：你如何销售？•销售程序是什么？周期有多长？•你的销售和市场方针是什么？•你当前的销售渠道是什么？问题七：你怎么吸引客户？•争取每个客户要花费多少钱？•在不同时期这个费用是否不同？为什么？•客户的永久价值什么？•潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？问题八：你的管理团队有谁？•你的管理团队有谁？•管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系？•他们有什么经验？•欠缺那些环节？有什么计划去弥补？问题九：你的盈利模式是什么？•你的收入模式需要怎样才能盈利？•你的盈利受哪些因素影响？•盈利模式上限如何实现？•盈利周期是如何分布的？问题十：你现在进展到哪一步？•你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？•现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？•你将来的计划是什么？（包括短期、中长期）问题十一：你的融资计划是什么？•已经得到了什么投资？•希望得到多少投资？比例如何？•资金使用计划是什么？•资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？•你还打算吸引多少资金？什么时候？问题十二：你的竞争对手是谁？•谁是你当前和潜在的竞争对手？•谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？•你的优势和弱点？•你有什么特别竞争优势之处？问题十三：你有哪些合作伙伴？•谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？•这些合作伙伴有多可靠？•产业链上下游包括哪些合作伙伴？问题十四：是否符合投资者意愿？•和投资者的方向，经验是否吻合？•投资者对你所处的细分市场是否熟悉？•与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？问题十五：你未来3年的财务状况如何？•未来3年或5年平均每年净资产收益率？•未来3—5年的项目盈亏平衡表？•项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表？•项目销售计划表、项目产品成本表？问题十六：你会遇到哪些风险？•对公司关键人员依赖的风险？•经营管理风险？•产品市场开拓风险？•政策风险？问题十七：你风险防控措施有哪些？•风险控制和防范手段？•风险评估及预防机制有哪些？问题十八：投资者收回投资的方式有哪些？•拟向投资方出让多少权益及计算依据？•投资方以何种方式收回投资？•回收时间规定？问题十九：本项目成功关键因素及投资者的保障？•有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？•你公司的薄弱环节是什么？•有哪些潜在致命因素？五、商业计划书编制细节提示1、首次提交以PPT形式为好，二次沟通可以用较为详细的word或excel；2、选准具体的点，描述分析透彻，讲明白（一句话完成一个清晰描述）；3、准确定义并区别用户与客户的关系（用户反馈及验证需求）；4、期望的融资额度，如何使用，并在科学测算依据基础上提供企业未来3-5年收入、现金流量表、资产负债表和其他财务指标，包括盈亏平衡分析；5、基于内外部环境因素，客观分析目前公司管理结构及未来增长估值；6、注意对团队优势描述，特别是团队带头人的分析，很多投资者对团队领导人的关注度很大。