采购面试的遇到的问题

3.a、采购设计研发，从材料和结构、设计等角度出发，以成本为主要核心，参考供应商的改进意见，决定是否可行，降低成本；b、配额制，同一种产品 要2-3家工厂同时供货，在质量相同的情况下，给价格低的配额高一点。当然在价格一样的情况下，谁的质量好配额就高一点，这样从不尽从直接价格上节省生产，如果质量上去了，客户满意了，无形的采购成本也是替公司盈利的主要手段。c、时刻注意原材料的涨幅，涨价的时候适当的给供应商按照百分比的价格上涨，当材料下降时，可以很大幅度的降低采购成本。（供应商的控制最有效的方式就是缴纳投标保证金，如果供应商交货时间晚了，则扣除相应比例或全部扣除，这是属于弥补的方法。而防患于未然的方法则是企业可以在招标过程中进行风险防范，比如签订预备供应商合同，即如果中标供应商无法按照合同开展合作，那么预备供应商就可以马上顶上去。）
3. 采购审核员根据具体情况进行定单审核
4. 定单传真给客户以后，采购员需要与客户确认采购信息，并要求签字回传。
二，稽催：
采购定单完毕以后，采购员根据采购定单上要求的供货日期，采用时间段向供货商反复确认到货日期直至材料到达我公司。
三，入库：
一）.实物入库：
收货员收材料之前需确认供应商的送货单是否具备以下信息：供应商名称，定单号，存货编码，数量；如定单上的信息与采购定单不符，征求采购员意见是否可以收下。
回答：当然时兼而有之最好！单选，就选有利的发展。至于说到福利，我觉得在社会保险保障的前提下，其他的无所谓。
7、 市场原材料价格上涨，长期合作的供应商提出涨价要求，你觉得采购应该做哪些工作？
回答：此时采购要做的就是调查市场行情，核实市场价格，作出相应合理的价格调整，但是不包括提出涨价之前已经下发的采购单，并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价格。
回答：一定要把采购物料分开，新老供应商都分摊一部分：这样可以震慑老供应商，让他有压力，等于告诉他如果再这样下去，下一次就可能被取代！同时也给新供应商一个机会，但是也要防备新供应商的低价只是为了抢单。这样，在多了一个供应商的前提下，又使双方都有压力，互相竞争制约。
5、采购过程中，也许会遇到一些供应商请你去吃饭或喝酒，你会怎么样处理？（w w w.s z 专业的采购知识网）
8、 你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；
回答：这是最基本的业务操作。但主要是针对原材料的核查与调整，至于其他方面，在工序不变的情况下是无需也很难调整的。除非有超大量的采购时，可以要求供应商适当的调整价格，因为这时你接到的订单也会因为单量较大，而遭到来自客户的价格挤压，这样的情况供应商一般会理解的。
企业规章制度的制定者的双重理念，是为了追求利益的最大化，直接的或间接的把个别人刺中落马，使其锒铛入狱。但众多的迎剑者能够在法律界限的边缘上，快乐的与舞剑者共舞。
2.欠料分，分两步走，第一 马上把供应商叫到生产现场，让他们知道确实是停产，让厂家拿出解决方案，提出补料到位时间，然后把这个时间跟公司的业务或者是客户沟通，询问客户最晚可以等待时间，这段时间就是要解决因缺料造成停产影响出货的问题，如果厂家可以及时补货到位，那最好，如果不能及时补货到位，影响出货，就必须跟客户如实反应，我们做业务的都知道客户生气归生气，毕竟我们不是经常因缺料影响出货，客户肯定可以理解，也许会给予一定的延期时间，当然在补货后满足了出货后一定要对厂家进行处罚。有力的避免以后的合作，杜绝类似的事情不再发生。
⑥将所得到的资料提供给上级评审，等待确定供应商。
3.对价格及相关条件进行谈判。
4.判成功之后即可签订合同下达订单
5.购订单下达之后，根据采购订单上要求的供货日期，采用时间段向供应商
③在与供应商接触过程中，也需要求对方提供相关资料给我们，比如：所经营的产品范围，规格，测试指标说明，供应商评审表，价格构成表等
④必要时还需要求提供样品进行认证
⑤供应进行筛选，一般以价格是否合理，品质是否达到我们的要求，交货是否有保障，生产能力是否符合公司的要求，服务质量，是否有优惠条件及是否有技术指导等方面作为筛选条件
二）.单据入库：
采购员根据检验合格单，将检验单上的数据入到用友中，便于以后对帐。但也存在些问题，表现为：1.外加工的检验合格单没有入库；2.采购入库定单号和数量比较混乱。
四，退货：
采购填写退货单，进行定单退货。
五，对帐：
一），月结表：
每个月月初，各供应商将上月月结表送至我公司，采购员根据我公司收货员签字的送货单，我公司的入库单据和单价表核对月结表。
1、做为一个采购，你对拿回扣事宜如何看待？
2、如果在采购过程中发生欠料满足不了生产或影响了出货，你会怎么处理？ ：如何控制供应商晚交货
3、你会用什么方法不断降低采购成本为企业创造利润？
（第一,严格准守公司的规章制度;第二,个人诚信,严格要求自己要自律;第三,公司提供具有竞争性的薪资待遇.
9、 假如公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？
回答：如果是常规物料，这种情况在运作正常的公司一般不会出现，出现了，就说明你的公司的采购程序和管理程序有问题了，因为这是在公司常规采购年度计划之列的。如果是订单来的很突然，出于维护客户的角度，可以采用国内的同种物料代替，价格尽量压低，核算一下，能做就做。
1、做为一个采购，你对拿回扣事宜如何看待？（我就碰过这样的问题，实在郁闷）
2、如果在采购过程中发生欠料满足不了生产或影响了出货，你会怎么处理？
3、你会用什么方法不断降低采购成本为企业创造利润？
.企业求发展，就要加大产品的销售，在现在的买方市场的前提下，物质极大丰富，怎样能够促进产品的销售，最强有力的手段就是回扣。
同时，企业也在防范自己的采购员接受回扣，为了降低采购成本，企业都制定了很强的采购的规章制度，但是，规章制度是否能够真正的奏效。企业管理者无一能说的清，唯有采购人员的个体能说明自己的行为，吃掉自己企业多少利润。
这柄双刃剑，在企业中飞舞，人们不去躲闪，而是去迎刃而上，多么奇妙的场景。法律在某些程度上不能深入到各个细节，显得苍白无力。
采购面试的遇到的问题1
1、 你认为采购员的价值体现在哪里？顺便谈谈你对采购的认识！
回答：最为一个采购员，首先想到几点：一是降低成本；二是保障质量；三是提高生产力；四是有广阔的采购资源，使采购价格明朗化。五是要把自己的供应市场形成良性竞争机制。采购并非只是买与卖的简单交易，而是一门专业学科，需要研究与积累。
10、你认为采购该如何让公司和供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法。
回答：形成这样的状态是双方能够长期合作的基础，没有这样的合作态度，采购本身已经不合格了！这是基本的要求。达到这样的效果，其实很简单，就是要你的供应商明白，客户不单单是你们的，也是他们的，你们的之间的利益是联系在一起的，休戚与共，唇亡齿寒！这个简单的道理，相信每个供应商都会明白并理解的，关键是作为采购人员也要能够沟通明白，懂得灌输。
2.按照生产计划去采购,临时的计划提前做好相关准备.力保不欠料! 发生欠料及时采购,补料.
3.货比三家,及时了解市场行情,以最低的价格购买最高质量的物料.
当产品的价格从商业手段无法突破时，可以从技术方面入手，对产品进行细致的成本分析，掌握决定产品的成本的主要要素，了解配件行情及供需比例，这样会对产品了然于胸，便与谈判，也可以帮助合作伙伴降低成本，达到双赢。）
2、 对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！
回答：这就需要采购要具有专业的眼光，懂得产品具体的工艺与技术，在这方面没有任何投机取巧的办法，如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。
3、 客户突然取消订单，供应商已经把货送到公司了，供应商不同意退货，你认为采购应该怎么处理？
回扣——羊毛出在羊身上，在生产企业销售利润的底线上，可以无度加价，以各种方式和手段，反还给采购人员，以此来刺激其的购买欲望。
采购员有的是主动接受回扣，当然也有被动的，不论是哪种形式和方式，都是经由企业的销售部门制定或是执行的，这种送出的回扣的成功率，几乎是100%。采购员不接受各种方式的回扣，几乎是不可能的，小至小恩小惠，大至钱、物或固定资产等。
第二个问题：供应商的控制最有效的方式就是缴纳投标保证金，如果供应商交货时间晚了，则扣除相应比例或全部扣除，这是属于弥补的方法。而防患于未然的方法则是企业可以在招标过程中进行风险防范，比如签订预备供应商合同，即如果中标供应商无法按照合同开展合作，那么预备供应商就可以马上顶上去。
采购员面试问题解析
六，付款：
根据付款周期编制付款计划，安排付款。
1.接到物料请购单后，制定采购计划，计划内容包括：
①价值分析：通过所选物料功能与其成本相比较，找到成本更低的替代品
②包装方式：调查工序与物料以确定能以最低包装成本来满足要求
③产品规格：对现有物料进行分析以确保满足需要的功能避免采购一些不必要的属性或不必要的高性能物料
回答：按照合同办事！这种情况，责任不在供应商，应该首先与客户沟通，要求对方消化已经采购的物料或支付因取消订单而造成的类似的损失；一方面与供应商沟通协商，看看这种物料是否能够帮助处理消耗，如果是常规物料，市场通用，供应商还是会理解并协助的。
4、 询价过程中，如果老供应商的报价经常比新供应商报价高，但是沟通后又同意适当降低，你认为采购应如何处理对这种情况；
回答：这个就不用多说了，想做一个合格的采购，这方面是要有“免疫”功能的！老话说得好：吃人家的嘴短，拿人家的手短。你如果违规，早晚得出事！有违职业操守的事情，还是敬而远之为好，否则，采购这个圈子说大不大，说小不小，传出去，没得混了！
6、 不错的薪水和有利的发展，你会选择哪一样？除了工资，什么样的福利最吸引你？