2019飞牛网DSP推广方案-2019.1.27图文.ppt7
品牌推广运营手册培训课件
品牌推广运营手册目录一、品牌管理要素二、品牌营销定位1、品牌定位的原则2、品牌定位的要求3、品牌行业归类与特性三、信息资源整合四、品牌营销推广策略平面广告推广要点营销活动推广要点1、计划、借力借势、创新、持续、内功系统、借鉴和学习2、家装营销推广形式1）主要类型2）关注客户来源渠道的营销策略3)口碑营销8、成功率及投入产出9、注意事项五、客户见面会操作流程六、小区拓展的方法七、品牌推广主管岗位职责八、品牌推广平面设计岗位职责一、品牌营销管理要素品牌营销管理通常包括以下几方面：⏹⏹⏹⏹促销广告⏹⏹企业活动1、人力资源、员工士气、品牌文化2、广告3、服务水平和行为4、产品绩效和产品开发（公司优势与后期开发（差异化）5、公共关系6、企业活动7、有形建筑（店面）8、渠道与客户关系管理9、包装10、促销11、赞助12、口碑二、品牌营销定位东易日盛品牌代表着高质量、完整家居装饰服务，所以我们应该着力于这种定位方式，以品牌效应作为市场的切入点，极力营造高品质的家庭装饰服务1、东易日盛品牌定位三原则：1）“文化”原则要体现东易日盛品牌文化内涵，东易日盛为客户创造一个美好、时尚而具有品味的生活方式，它不是一个简单的“装修公司”，我们卖的不仅是木工、泥工的产品组合，而是一种文化和生活方式。
2）艺术”原则营销策划核心应体现“一个充满艺术气质的品牌”，要在画面表现、内容体现、形式表现上突出艺术性的美观感，要支持品牌艺术的扩展！包括在设计、施工、服务方面体现“艺术”完美性！3）“责任”原则作为一个具体社会责任的企业是东易日盛品牌展示出另一个涵意，我们在品牌推广和活动策划中应尽力体现，我们的责任体现在对客户的负责、对工程的负责、对设计的负责，我们还需要努力参于更多社会活动，如爱心、奖学金等，展示我们的企业对社会的责任！2、品牌营销定位的要求1）定位要清晰2）主线明确3）主诉求具体、鲜明3、品牌行业归类与特性1）品牌归类“奢侈品”类别中国消费者的收入与支出水平决定我们的产品定位东易日盛客户群决定我们的品牌策略2）品牌需要表达的特性品质的精湛文化的影响服务的细致客户的区分（报价策略）三、信息资源整合1、对外1）产业链的整合（主材、饰材）2）集团资源整合3）宣传渠道整合2、对内设计、工程、材料、人力、客服3、外部信息分类1）行业信息：房地产、物业、建材、竞争对手；2）政府、行业管理部门3）媒体信息4）业主调查反馈4、市场信息反馈1）小区开盘情况2）小区能接受合作方式3）同行宣传模式4）前期活动反馈四、品牌营销推广策略1、平面广告推广要点1)广告目标要准确A主力广告要选择当地发行量与影响力最大的媒体投放B可选择针对业主和中高端消费者的专业杂志作为辅助（要考虑性价比）2)广告牌面要固定A确定媒体后一定要固定广告版面及周期，以便让消费者形成习惯性记忆B广告版面选择家装版或房产版，阅读此版面读者有家装消费趋势和意向3)广告位置要醒目A尽可能与媒体商议选择广告投放位置“邻居”，与大品牌为邻B如有可能在不增费用状况下可采取异形广告4)软文形成栏目类（指按硬广收费软文）A要点与广告版面要固定相同，最好以栏目形式出现，家装课堂、专家专栏B软文内容着重强化宣传与当地企业差异化特点，可读性和知识性及趣味性加强5）图文广告牌面设计要符合公司VI系统，主题鲜明并与营销思路一致。
品牌地推方案ppt课件
数量
采用PP管及配件：根据给水设计图配 置好PP管及配 件，用 管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
2.经费预算
物料 咨询台 X展架 条幅 小礼品 抽奖箱 单页 服务卡 自行车旗 气球 调查问卷 纯净水 手举牌 交通费用
四.数据整理分类 •·数据筛选 •·数据统计总结
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五.地推考核方式
•领导组织检查团检查地推效率 •各项目检查图片公布
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1.微信公众平台软文推广
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5、公共自行车队
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二、线上免费推广方式
1.微信公众平台软文发布 2.58同城+赶集。 3.顺企网、济宁黄页等门 户网站。 4.微博、朋友圈。
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V-up知识培训课件
第1版DFAC V-up基本概念介绍目录第1版DFAC1.V-up在日产（NML）产生的历史背景1.1 产生进程--------------------------------------------------------------------------------41.2 产生的主要原因-------------------------------------------------------------------------51.3 作用与定位----------------------------------------------------------------------------82. 主要概念2.1 什么是V-up？------------------------------------------------------------------------122.2 V-up基本框架------------------------------------------------------------------------152.3 V-up与Value-up----------------------------------------------------------------------162.4 分解课题IDEA流程----------------------------------------------------------------172.5 解决课题DECIDE流程-----------------------------------------------------------202.6 解决课题V-FAST流程-------------------------------------------------------------222.7 DECIDE与V-FAST----------------------------------------------------------------252.8 角色与培训---------------------------------------------------------------------------28附件：V-up活动开展情况---------------------------------------------------------30第1版DFAC 1. V-up在日产（NML）产生的历史背景1.1 产生进程DFAC1999年戈恩提出以下要求：*希望具备更行之有效的,可操作的管理方法；*希望具有日产独特新颖的管理工具；*希望具有能够对公司的业绩做出贡献的管理工具。
网络营销推广方案(无人机)ppt课件
ppt课件
31
执行方案-KPT
新媒体渠道建设及维护会制定工作量考核表。 低于80%：扣除工资的2%，3个月连续未达标开除； 80%-100%：开基本工资； 超额 ：给予工资3%的奖励；
ppt课件
32
执行方案-KPT
竞价考核标准： 前3个月：以创意的点 击率，跳出率来考核 3个月后：以咨询转化 率或投入产出比来考核
SEM渠道
渠道
方式谷歌竞价竞价 网盟360竞价
搜狗
竞价
预算比例 39% 50% 5% 5% 1%
ppt课件
排名
争1保2 —— 第1位 第1位
15
推广策人群。所
以竞价账户要以这部分人群为重点，同时单独为其设计着陆页。 • 2、针对终端用户需要通过新媒体的建略
1、基础环境搭建 2、渠道 3、投放策略
执行细案
1、账户架构 2、数据分析调整 3、推进时间表 4、效果评估 5、团队建设及KPI
ppt课件
3
项目介绍
公司介绍
致导科技，核心团队成员均来自于北京航空航天大学。专业从事无人系统技术的 研发与产品推广，为客户提供安全、可靠、简单易用的产品、服务及解决方案。历经10 年的技术积累，已拥有多个具备自主知识产权的国内领先的导航、飞控等系列产品，成 功应用于国内外多家企业、科研院所及用于国防的多种无人飞行系统。
• 关键词出价：新产品领域数据少，可以根据推广实况初步出 价，后根据排名和数据进行调整
10% 5% 15%
5% 15%
50%
产品
加盟
竞品
品牌
人群
通用
ppt课件
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执行方案-竞价-投放
账户进行层级检查，确定预算与出价 • 关键词与创意通顺度 • 检查参数跟踪设置 • 检查客服设置适用性 • 品牌词24H投放，其它计划考虑客服时间 • 地域先期投放到北、广、上、浙，后期再扩展 • 全部正确后暂停所有计划，统一投放
商务信用卡ETC营销推广方案教育图文PPT课件
痛点 总结 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈雨了宝，宝瓢不泼甘似落的后雨，落纷下纷来降像落人一间片，瀑小布雨一点样像，一花颗已颗经黄趴豆倒，在打地在。树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
LOGO
信用卡/ETC营销推广方案
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈雨了宝，宝瓢不泼甘似落的后雨，落纷下纷来降像落人一间片，瀑小布雨一点样像，一花颗已颗经黄趴豆倒，在打地在。树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
东莞分行抱怨
网点申请信用卡现状分析
东莞地区总进件量为6562件， 网点纸质进件量为5948件， 网点柜面申卡仅为614件
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈雨了宝，宝瓢不泼甘似落的后雨，落纷下纷来降像落人一间片，瀑小布雨一点样像，一花颗已颗经黄趴豆倒，在打地在。树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
DSP广告是什么-DSP投放操作技巧!
DSP广告是什么?DSP投放操作技巧!一、什么是DSP广告？DSP（需求方平台）指的是利用实时竞价的方式进行展示广告的购买，广告主可根据广告交易平台(即DSP平台)所提供的数据，了解到访问者访问的网站及其地区等相关信息，以此判断其价格是否合理、是否要竞投该广告位。
DSP广告主要是是做精准人群广告的，根据用户的浏览行为进行精准广告的推送，从而进行程序化的购买。
使广告成本降低，因为通过DSP平台投放广告只需为目标人群买单。
正是由于DSP平台可以通过数据整合与分析，从而通过实现基于受众的精准投放，实时监控不断优化，为广告主提供简易明了、方便使用的跨媒介、跨平台、跨终端的广告投放平台。
可以说，对广告的真实效。
有需求的广告主，都可以通过DSP平台实现自身的需求。
针对目标人群的整合全网自有媒体流量的一站式广告投放平台，同时也是跨媒介、跨平台、跨终端的一个广告平台，通过实时数据分析进行购买、投放广告并形成报表。
二、DSP广告投放有哪些技巧？1、投放前明确营销目标和产品特性，决定目标用户特性，初步确定投放预期。
营销目标，是为提升品牌曝光，还是增加购买，还是认知／喜好层面的需求，这个得明确。
但是，深层的营销目标，都会导向促进销售额。
产品特性，品牌所处行业、品客单价、产品类别，都是判断产品的特性的重要因素。
比如汽车（高单价），比如牙膏（低单价）。
有了营销目标和产品特性后，就可以决定目标用户特性。
决定了目标用户特性，迎合产品的发布时间以及诉求，就可以初步定下投放预期了：即什么时候，在什么平台，以什么方式，进行广告投放。
这个过程中，会精确计算投产（ROI）预期。
定好最低成本期望值，然后通过不断地优化来接近它。
2.投放阶段预算分配＋整合优化＋测试！这个阶段你可以就一个平台投放，也可以多平台整合投放。
在最开始的时候，如果预算允许，一般都是均匀分配，即多平台、多类别、均匀地进行广告投放。
然后就是根据投放指标的变化不断进行测试。
新媒体账号运营策划方案PPT模板
YOUR LOGO
A UNIVERSITY
PART3 V I D E O P R O D U C T I O N
视频制作
VIDEO PRODUCTION
3 PART
01 内容搭建
内容的搭建，直达目标群体的痛点例如，你想推女性美妆类产品，在小红 书等女性用户量大的地方，在你准备做的内容里找到一些高频的关键词， 比如容貌焦虑等。
运营定义
OPERATION POSITIONING
1 PART
媒体是传承人类文明、推动社会经济发展的重要手 段，它使人与事物之间的距离更近了，也拓宽了人 与人之间的交流领域。科技快速发展，新媒体作为 一种新生媒体的形态，如雨后春笋般的速度涌现出 来，以它的开放、纵情、无处不在和英勇表达，打 破了传统媒体（报刊、电视、广播等）对信息的垄 断。
视频运营
VIDEO OPERATION
4 PART
团队搭建
TEAM BUILDING
5 PART
YOUR LOGO
A UNIVERSITY
PART1 O P E R A T I O N P O S I T I O N I N G
运营定义
OPERATION POSITIONING
1 PART
新媒体运营，是通过现代化移动互联网手段，通 过利用抖音、快手、微信、微博、贴吧等新兴媒 体平台工具进行产品宣传、推广、产品营销的一 系列运营手段。通过策划品牌相关的优质、高度 传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准 推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分 利用粉丝经济，达到相应营销目的。
视频运营
VIDEO OPERATION
4 PART
规划内容
做新媒体短视频，内容是最重要的一点，可以说是核心。 内容其实有很多种，比如情感内容的短视频、娱乐内容 的短视频、影视内容的短视频、时事热点的短视频、搞 笑内容的短视频等等。内容规划好了之后，才等于是有 了一个最基本的框架，在这个框架里面做下去，可以让 内容垂直，更容易吸引目标粉丝和流量。
自媒体平台运营及推广策划书PPT(共 67张)
第1步、预热期 悬疑炒作
结合夏季多雨季节，天气不明朗，联合当
地多个大V共同炒作悬念话题：“无锡 上空发现不明飞行物” ，引发第一
轮关注。 此消息一经联合发布后，迅速引爆无锡贴
吧和各类论坛，为后期“神秘礼盒”的入 市，做好了铺垫。
第2步、谜底揭晓：神秘礼盒现身城市中心
“空中梦想家”神秘礼盒，突然出现在市中 心，扫描二维码即可报名无锡万达城发起的 “百万基金圆梦”微信活动；
限
平台有了，如何吸粉？
1、拓展微信使用场景：
与客户坐下后，第一时间邀约客户关注微信； 通过多种手段，让全部已有业主加入微信； 置业顾问主动与客户微信互相关注； 客户到访后一周内，置业顾问必须通过微信，回访三次或以上，其中必须有一次官微内
容推送； 所有推广稿件、销售物料、销售道具上，全部要求设计二维码位置； 在城市中心区，设置巨型的二维码展示，扫描关注即送礼品，来现场领取； 办公微信化，将微信融入生活和工作，提高全员的新媒体意识。
现状：
南区项目官微粉丝量前10名
南区项目官微粉丝量后10名
Step1、完善架构，扩大自身推广
能满足多种需求，功能强大，内容有价值、有互 动、有利益，这样的平台无疑更能黏住客户 订阅号示意：3*5架构内容
万达通
达精彩
达生活
走进万达
720°楼书
游
戏赚钱
万达大事记 报名
创客空间
活动
万达广场
大咖观点
粉丝与粉丝的互动：打造粉丝社群，如 建立粉丝车友会、球友会、跑协等，吸 引粉丝自传播。
用互联网思维，利用自媒体平台优势 将其变成重要的营销推广阵地， 同时要牢记： 成功的推广从来都是一套组合拳
看看“别人家”的案例
网上商城运营推广方案PPT课件
●网上商城建议方案
洪克标：
建站目标 1、拓展市场宣传、提升品牌形象； 2、为客户提供自由选购所需要的服务功能； 3、及时补充和增加最新质量和功能的产品上架； 4、为顾客及时提供产品和服务的信息交流； 5、获得更加准确的顾客资料
洪克标：
网站规划 设计风格
以企业CI系统为基础，沿继品牌高贵、大气风格，以服务、活动 内容为闪亮点。
具消费力和消费潜力的人群）
洪克标：
服饰为十大热门品类销售榜首
•根据艾瑞iUserTracker监测数据显示，08年上半年网上购物网站的月度覆盖人数持 续上升，6月份达12022万人，排名第一位为服饰产品。
洪克标：
B2C成为网络购物新的增长点
07 年中国B2C 网购用户规模为2750 万人，43亿元交易额
洪克标：
中国网购市场潜力发展空间巨大
•截至08年底，中国网民规模达到2.98亿人，较2007年增长41.9%， 进一步巩固全球第一的地位；互联网普及率达到22.6%（超越全球平
均水平21.9%）
数据来源：
2009年1月
其中，月收入超过3000 元的网民达21.8%，90%的网民在40 岁以下（是中国最
2011 年有望突破1 亿人，交易额将突破1700亿元 洪克标：
国内服装行业B2C现状
受国际金融危机影响，我国外贸出现一定的困难，许多服装企业外贸 出口受阻，进而转向内销市场。在此背景下，发展网络品牌、应用网络零售， 是外贸企业转型升级、拓展内销市场的有力武器，同时这也是传统服装制造
企业品牌升级创新的捷径。浪莎商城、佐丹奴商城相继成功， 梦露内衣网，销售收入逼近1亿，而时尚起义紧紧发展 了2年时间，销售额及突破千万。
洪克标：
DSP推广方案分析
——E灯快线
审批：钱宗明
01
第pa1r章t 我们该选什么
1.1 产品分析-优与劣
优
劣
国内第一家垂直 照明网站
E灯快线
全新品牌，与史 福特关联性差
依托史福特优质 品牌及产品
LED照明未来几 年的广阔前景
知名度低 域名难记
01
第pa1r章t 我们该选什么
1.2 SEM的困局
我们面对SEM的困局
专员
03
第pa1r章t 实施方案
3.2 投放成本及效果预估
投放成本：50000元 预估总曝光量：50000000次 预估覆盖目标人群数量：2500万人 预估获得点击：100000次
03
第pa1r章t 实施方案
3.3 展示物料制作及 COOKIE关键字
制作部门：设计部 尺寸： 728*90、300*250/其他 大小： ≤30K 数量：3套不同创意物料
01
第pa1r章t 我们该选什么
1.3 什么是DSP
01
第pa1r章t 我们该选什么
1.4 DSP的优势在哪
DSP理性投放：
分析COOKIE 找到目标客户，指 向性强； 按千人成本计费，费效比高； 覆盖全网络，全行业，多种定向； 广告多样化，可在不同级页面展 示； 只有目标客户出现才投放，定点 投放
COOKIE抓取关键字：LED、照明、 灯具、灯泡、家居、装修、栅栏灯 等
03
第pa1r章t 实施方案
3.4 投放人群
?人口属性 : 性别/男女
?人口属性 : 年龄/20-50以上
且
?人口属性 : 身份职业/职员
?人口属性 : 身份职业/个体经营、自由
职业者
公司运营部门SEO搜索引擎优化基础知识培训学习PPT模板
术。
全面的针对性优化。
>
Part 03
方法分类
搜索引擎优化的技术手段主 要有黑帽（black hat）、白 帽（white hat）两大类。
比如隐藏关键字、 制 造 大 量 的 meta 字、alt标签等。
通过作弊手法欺骗搜索 引擎和访问者，最终将 遭到搜索引擎惩罚的手 段被称为黑帽
而通过正规技术和方式， 且被搜索引擎所接受的 SEO技术，称为白帽。
搜索引擎采用易于被搜索引用的手段， 对网站进行有针对性的优化，提高网 站在搜索引擎中的自然排名，吸引更 多的用户访问网站，提高网站的访问 量，提高网站的销售能力和宣传能力， 从而提升网站的品牌效应。
并且在不影响网民体验前提下使其搜索 引擎排名得以提升，进而使该网站访问 量得以提升，最终提高本网站宣传能力 或者销售能力的一种现代技术。
搜索引擎判断网站的好坏的一个标准是外部链接的多少以及所链接的
02
网站质量。创建有人气化的、有意义的引出链接，提高链接广泛度，
既能提高在搜索引擎的排名，同时也可以起到互相宣传的作用。
3．关键词设定要突出
03
网站的关键词非常重要，它决定网站是否能被用户搜索到，因此
在关键词的选择上要特意注意。
4．网站架构层次要清晰
选择黑帽SEO服务的商家，一部 分是因为不懂技术，在没有明白 SEO价值所在的情况下被服务商 欺骗；另一部分则只注重短期利 益，存在赚一笔就走人的心态。
2．黑帽方法
黑帽方法通过欺骗技术和滥用搜索 算法来推销毫不相关、主要以商业 为 着 眼 的 网 页 。 黑 帽 SEO 的 主 要 目 的是让网站得到他们所希望的排名 进而获得更多的曝光率，这可能导 致令普通用户不满的搜索结果。
网站品牌推广方案
顺风车推广方案目录一、工程概述 (2)二、网络推广总体策略阐述 (2)三、网络推广策略细节： (2)〔一〕SEO优化 (2)〔二〕官方网站建设推广方式： (3)1. 全面登陆搜索引擎法 (3)2.门户网推广法 (3)3.博客推广法 (3)4.论坛推广法 (3)5.提问网推广法 (3)6.贴吧推广法 (3)群推广法 (3)8.网站友情链接推广法 (3)9.免费效劳推广法 (4)11.水印推广法 (4)12.免费效劳推广法 (4)13. 网摘、顶客推广法 (4)14. 群发推广法 (4)15. 邮件推广法 (4)16. 网站推广同盟推广法 (4)17.互换频道推广法 (4)18.网站内容联盟推广法 (4)19.客户端软件插件推广法 (4)20.百科全书推广法 (5)21. 地图推广法 (5)22. 视频源flash网站推广法 (5)四、网络推广重点策略分析： (5)〔一〕软文推广——无形的营销利剑 (5)〔二〕炒作话题——抓住群众的好奇心 (5)〔三〕网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 (5)〔四〕搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 (5)〔五〕网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 (5)〔六〕网站优化效劳——提升网站质量 (6)〔七〕网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 (6)〔八〕主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 (6)〔九〕水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传 (6)〔十〕百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 (6)五、网络推广考前须知： (6)六、效果预估： (6)一、工程概述(一)、网站定位：绿色出行信息平台；对网民——我们是理性消费指导专家，为您提供最新最实用最全面的生活资讯；对商家——我们是您发布企业信息的平台，是助您提升企业形象的最正确途径，以提升商家市场竞争力！(二)、受众群体：有环保意识、出行频繁、乐享生活人士二、网络推广总体策略阐述利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。
品牌网络传播营销策划方案培训讲座PPT动态课件
4 PART 传播规划
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H5产品设计
面对喜欢的夏装，刚一抬手 看服务员，她就会扫我一眼， 然后说：“没你的码！”
适合的夏装永远就几款！阔 腿裤！大长裙！我也想穿更 多更好看的衣服好吗！
散热器支管过墙时，除应该加设套管 外，还 应注意 支管不 准在墙 内有接 头。支 管上安 装阀门 时，在 靠近散 热器一 侧应该 与可拆 卸件连 接。散 热器支 管安装 ，应在 散热器 与立管 安装完 毕之后 进行， 也可与 立管同 时进行 安装。 安装时 一定要 把钢管 调整合 适后再 进行碰 头，以 免弄歪 支、立 管。
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6
2019夏季消费者洞察
夏装买买买
夏装三特征
结论
夏天是女性消费者的购 物旺季，其中对于服饰
1.
夏装需求量更大 散热器支管过墙时，除应该加设套管 外，还 应注意 支管不 准在墙 内有接 头。支 管上安 装阀门 时，在 靠近散 热器一 侧应该 与可拆 卸件连 接。散 热器支 管安装 ，应在 散热器 与立管 安装完 毕之后 进行， 也可与 立管同 时进行 安装。 安装时 一定要 把钢管 调整合 适后再 进行碰 头，以 免弄歪 支、立 管。
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