某楼盘二期营销推广方案
地产二期开盘前推广方案(广告部分)
地产二期开盘前推广方案（广告部分）为了确保地产二期开盘前的推广顺利实施，搜集并整合了以下广告方案。
1.室内广告在地产二期售楼处和展示房间中，张贴宣传海报和展示广告，介绍地产二期项目的主要特点、优势和售楼政策。
展示房间中的模型和样板房也应对客户进行达观，并在室内配备橱柜、卫生间、家具、墙纸等装饰材料，使客户可以感受到生活在该项目中的舒适感和豪华感。
此外，还可以在售楼处设置视频展示屏或投影仪，播放地产二期项目的现场图片和动态影片，吸引客户的眼球，同时提供更加直观的信息和体验。
在部分样板房中还可以设置VR体验设备，让客户通过虚拟现实体验生活在地产二期的生活场景。
2.户外广告市场调研显示，户外广告是购房者获取信息的重要渠道之一。
因此，可以在地产二期周围的主干道、旅游景区、商业区、高校等位置设置户外广告牌，向社会传播地产二期项目的宣传信息。
广告牌图片应突出地产项目的宣传主题和特点，口号简洁醒目。
此外，也可以选择在公交、地铁、出租车的车身、站台等进行广告投放。
3.线上广告目前，线上广告已成为房地产销售推广中一个不可或缺的渠道。
可以利用互联网、社交媒体、地产销售平台、在线论坛等渠道，进行线上推广。
通过搜索引擎优化，确保地产二期项目在搜索结果中排名靠前，提升点击率和曝光量。
同时，还可以在微信、微博、抖音、小红书等社交媒体平台上发布相关的地产信息和活动。
开展“预约看房，送好礼”“微信转发，抢优惠”等活动，吸引目标客户群体，促进项目的曝光度和销售量。
4.报刊广告还可以在区域性和城市级别的报纸、杂志等媒体上，发布地产二期的广告和宣传信息，以增加品牌认知和市场曝光度。
5.印刷品材料印刷品材料是地产开发商推广的重要工具之一。
应当制作精美、专业的宣传册、户型图册、样板房样张等宣传资料，将项目的特点、优势、规划图等重要内容，呈现得直观可见。
总的来说，以上几种广告方案的实际效果，取决于调查对哪个特定的目标市场定位并具体落实所选择的广告方案的相应执行计划，在实际推广时，同时利用多种方式相互配合，形成齿轮效应，更能达到预期成果的效果。
光耀上城二期营销策划案
光耀上城二期营销策划案一、项目背景光耀上城是一家位于上海的高端住宅区，旨在为城市中的人们提供高品质的生活环境和便利的生活体验。
在光耀上城二期的规划中，我们将继续为客户提供优质的住房和卓越的服务。
二、市场调研在进行市场调研时，我们发现当前上海市场的高端住宅市场竞争激烈，客户对于便利的生活环境和个性化服务的需求不断增长。
因此，我们必须根据客户的需求制定准确的定位和营销策略来吸引客户。
三、营销策略1. 定位策略我们将光耀上城二期定位为“城市精英的专属天堂”，强调为城市中的精英阶层打造一个具有高品质住宅、精致服务和舒适环境的生活空间。
我们将通过以下两个方面来实现该定位：•高品质住宅：我们将提供豪华的公寓和别墅，注重房屋的装修细节和设施配备，全面满足客户的个性化需求，珍视每一次为客户打造家的机会。
•优质服务：我们将为客户提供便利的服务，如私人管家、家政服务和24小时安保等；同时，我们将打造一个社区文化，定期举办社区活动，为客户提供不同凡响的生活体验。
通过以上策略，我们将定位光耀上城二期，并吸引城市精英阶层成为我们的客户。
2. 推广策略为了让更多的人了解光耀上城二期的品牌和特色，我们将制定多种推广策略，包括以下具体措施：•媒体宣传：通过报纸、杂志、电视、互联网和社交媒体等多种方式推广品牌。
-展会活动：参加高端房地产展会，并进行多样化的展示，使顾客全面了解光耀上城二期。
•专业推销：我们将聘请专业销售团队，采用多种宣传方式，积极推销光耀上城二期，并为客户提供量身定制的服务。
3. 品牌维护策略光耀上城二期的品牌形象和文化是我们的核心竞争力，我们将制定以下品牌维护策略以确保其良好形象：•提供高质量的服务：我们将通过提供高品质的住房和精细的服务来维护客户的忠诚度。
•社区文化建设：我们将打造一个独特的社区文化，组织享有盛誉的活动，加强住户之间的联系，为客户提供更加便利和独特的生活体验。
•品牌形象维护：我们将加强对品牌形象的维护，保持品牌的统一性和准确性，防止品牌重建和品牌侵权。
某楼盘第二期整合营销策划报告
某楼盘第二期整合营销策划报告引言：本报告旨在为某楼盘第二期的整合营销活动提供一个详细的策划方案。
本楼盘是一个高档住宅项目，位于繁华地段，由于第一期销售成绩喜人，为了进一步提升销售量和品牌形象，本报告将介绍本次营销活动的目标、目标市场、策略和推广计划。
一、目标：1. 提高销售量：通过本次营销活动，增加潜在购房者的兴趣，提高客户转化率，推动销售量的增长。
2. 增强品牌形象：通过精心策划的推广活动，塑造本楼盘的高端、豪华品牌形象，吸引更多客户关注和认同。
3. 提升市场份额：通过与竞争对手的差异化竞争，进一步拓宽市场份额，增加市场占有率。
二、目标市场：本楼盘的目标市场为中产以上收入家庭，特别是那些追求高品质生活的人群。
他们对居住环境、配套设施和生活品质有较高的要求，注重社区安全和高档住宅配套设施。
三、策略：1. 强调独特卖点：本楼盘将强调其独特的设计理念、建筑风格和豪华的配套设施，以吸引潜在购房者的注意和兴趣。
通过提供与众不同的住宅选择，打造独一无二的居住体验。
2. 创造紧迫感：通过限时优惠和独家特权，给予购房者在某一时间段内的优惠和额外福利，以引起购房者的紧迫感，加速购买决策。
3. 联合营销：与相关的高端品牌、家居装饰公司等合作，通过联合营销活动，提升本楼盘的品牌形象，将本楼盘定位为高品质生活的代表。
4. 物业管理：重视物业管理的质量，提供高效、便利的物业服务，加强与业主的沟通，提高居民满意度，以推动口碑传播和二次销售。
四、推广计划：1. 线上推广：通过互联网渠道，包括社交媒体、房产网站等，发布楼盘的详情和图片，提供线上预约和咨询服务。
同时，开展线上营销活动，如抽奖，赠送礼品等，以吸引潜在购房者的兴趣。
2. 线下推广：通过户外广告牌、电视广告、地铁广告等媒体渠道，将楼盘的主要卖点和优势进行宣传，提高品牌知名度。
同时，在现场销售中心进行开放日活动，邀请潜在购房者参观样板房和了解楼盘详情。
3. 联合营销：与家居装饰公司合作，为购房者提供家居装修方案和一站式购房服务。
某花园二期广告宣传推广策略
某花园二期广告宣传推广策略尊敬的业主们，您好！我们诚挚地邀请您参观和了解某花园二期，一个世外桃源般的休闲生活胜地。
作为某市最为独特的住宅开发项目，某花园二期将为您打造一个宜居、宜人的社区环境。
为了使尽可能多的人了解某花园二期的魅力与特色，我们精心制定了以下宣传推广策略：1. 户外广告：在目标市场的主要流量集中地，如主要街道、公共交通站点和商业区内，以及大型户外广告牌上投放我们的广告。
这将使更多的潜在购房客户注意到我们的项目。
2. 社交媒体营销：在主要社交媒体平台上，如微信、微博和抖音等，发布各种类型的广告和宣传内容，以吸引更多的年轻人关注和了解某花园二期。
同时，我们将与有影响力的社交媒体博主和意见领袖合作，扩大我们的影响力和知名度。
3. 体验活动：为了让潜在客户真实感受到某花园二期的魅力，我们将举办各种体验活动，如花园观赏、户外烧烤和户外电影等。
通过这些活动，客户可以亲身体验到某花园二期优美的环境和多样的休闲设施。
4. 房展会参展：我们将积极参加当地和周边城市的房展会，并设置一个吸引人的展台，展示我们的项目特色和优势。
同时，我们将向来访者提供详细的资讯和咨询服务，并进行一对一的产品介绍，以进一步吸引潜在购房客户。
5. 电视和电台广告：我们将在当地的电视和电台频道上播放我们的广告宣传片，以便更多的人了解某花园二期。
我们将注重选择最佳时段和频道，以确保广告的最大曝光度。
以上是我们制定的某花园二期广告宣传推广策略。
我们相信通过这些措施的合理组合和有效执行，我们将能够吸引更多的关注和认可，为更多的客户提供一个美好而宜居的居住环境。
诚挚邀请您参观某花园二期，并与我们一同分享这个独特的居住体验。
期待和您的相会，谢谢！某花园二期开发团队尊敬的业主们，您好！我们非常感谢您对某花园二期的关注和支持。
作为某市最受欢迎的住宅开发项目之一，某花园二期将为您提供一个宜居、宜人的社区环境。
在这里，您将享受到高品质的生活，与家人和朋友共同度过美好的时光。
某地产二期开盘前推广方案
某地产二期开盘前推广方案1. 背景介绍某地产公司计划推出其二期开盘项目，为了吸引更多的买家关注和参与，需要制定一份全面的推广方案。
本文档将提供一个以市场调研为基础的推广方案，以确保项目的高曝光度和销售量。
2. 目标受众与竞争对手分析在制定推广方案前，我们首先需要了解目标受众和竞争对手的情况。
2.1 目标受众根据市场调研，我们的目标受众主要包括以下几个群体： - 年轻夫妇：正在寻找自己的第一个住房，看重价格和交通便利性； - 有孩子的家庭：关注学区房和社区的配套设施； - 投资者：看好该地区的发展潜力，希望买入西二环周边的房产。
2.2 竞争对手分析竞争对手主要有两个： - 附近已经开盘的地产项目：虽然已经开始销售，但仍然存在一定的市场份额可以争夺； - 周边其他开发商：可能会在近期推出类似的项目。
3. 推广方案基于目标受众和竞争对手的分析，下面是我们的推广方案的具体步骤和策略。
3.1 市场定位和品牌建设我们的目标是将该项目定位为一款高性价比的住房选择。
为此，我们将采取以下策略： - 提供合理的价格，以吸引年轻人群体的关注； - 强调交通便利性和周边配套设施，满足有孩子的家庭需求； - 强调该地区的发展潜力，吸引投资者加入。
3.2 线上推广通过线上渠道提高项目的曝光度和知名度： - 创建一个专属网站，展示项目的特点、户型图和价格等信息； - 通过社交媒体平台广告投放，并定期更新内容，吸引目标受众关注； - 利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高项目网站的排名，增加搜索引擎流量； - 在房产类网站和论坛发布房源信息和项目动态，吸引感兴趣的买家。
3.3 线下推广通过线下渠道吸引更多的目标受众： - 在商业广告牌和地铁站台投放项目广告，提高项目的知名度； - 组织开放日活动，允许潜在买家参观楼盘，并提供详细的销售咨询； - 参加地产展览会和房产交易会，与潜在买家进行面对面的交流和推广。
3.4 优惠措施和购房福利为了吸引更多的买家，我们将提供以下优惠措施和购房福利： - 提供限时优惠价，激发潜在买家的购买欲望； - 提供分期付款和按揭贷款等金融支持，降低买房门槛； - 与银行合作，推出购房贷款利率优惠活动； - 提供一定数量的装修津贴或者家居礼包，增加购房的实际价值。
房地产二期推广方案
房地产二期推广方案一、背景介绍随着城市建设和人口增长，房地产业已成为一个持续发展的行业。
为了推广房地产项目的二期销售，我们制定了以下推广方案，旨在吸引更多的潜在客户和加强市场竞争力。
二、目标客户分析1.家庭购房需求群体：这一群体通常是由年轻夫妻、家庭主妇或准备成家的年轻人组成。
他们关注住房面积、配套设施、交通便利性等因素。
2.投资购房需求群体：这一群体通常是拥有一定经济实力的投资者，他们关注房产的升值潜力和物业管理服务等因素。
三、推广渠道选择1.线上推广：通过房地产门户网站、社交媒体平台等互联网渠道，传播项目信息，并提供在线咨询服务。
同时，关联各大房地产中介网站，增加项目曝光度。
2.线下推广：采取户外广告、地铁广告、报纸广告等传统媒体方式，扩大项目影响力。
此外，还可以组织购房展览会、开展宣传活动，吸引目标客户参与。
四、推广策略1.差异化特色推广：- 强调项目独特性：突出项目所在地的地理位置优势、建筑设计特色等。
- 强调配套设施：突出项目内部的园林景观、休闲设施等可提升居住品质的配套设施。
- 强调品质保证：突出项目开发商的信誉和建筑质量保证等方面。
2.套餐推广：- 设立购房套餐：提供具有吸引力的购房套餐，如赠送车位、装修补贴、首付减免等，吸引客户。
- 特别优惠：设立一定期限的特别优惠活动，例如提前购房优惠、限时折扣等，刺激购买欲望。
3.合作推广：- 与银行合作：与银行合作推出购房贷款优惠、低首付政策，为购房者提供更多的购房渠道和机会。
- 与装修公司合作：与知名装修公司达成合作，为购房者提供一站式装修服务，增加购买动力。
五、执行计划1.确定推广时间：根据市场需求和项目进度等因素，制定推广活动开始和结束时间。
2.推广内容准备：准备好项目宣传资料、户型图纸以及项目特色的详细介绍。
3.推广方案实施：按照预定的推广渠道和推广策略执行推广计划，确保信息传播和宣传效果。
4.推广效果评估：通过数据统计和市场反馈等方式，对推广效果进行评估，及时调整策略和推广方式。
深圳市某项目二期营销推广方案
深圳市某项目二期营销推广方案一、项目背景简介深圳市某项目是一个大型综合性开发项目，涵盖住宅、商业、办公等多个功能。
二期是该项目的扩建阶段，需要进行有效的营销推广，以吸引更多目标客户的关注和参与。
二、目标客户分析1. 客户群体：以30-45岁的中产阶级家庭为主要目标客户群体，他们注重生活品质，追求时尚、舒适的居住环境。
2. 地域分布：目标客户主要集中在深圳市，尤其是龙岗区和宝安区，这两个区域人口密集，生活水平相对较高。
3. 职业背景：目标客户中包括白领阶层、企业高管、自由职业者等，他们具有较高的收入水平和强烈的购房需求。
4. 质量要求：目标客户对房产项目的质量、配套设施、社区环境等要求较高，希望能够获得舒适、安全和便利的居住体验。
三、营销推广策略1. 定位明确：根据目标客户的需求和市场环境，将该项目定位为高品质、高端的综合性住宅社区，强调产品的独特性和卓越的居住体验。
2. 建立品牌形象：通过精心设计的品牌logo和标志性建筑，打造独特的项目形象，提升知名度和吸引力。
3. 多元化推广渠道：通过互联网、传统媒体、地推等多种渠道进行宣传推广，提高项目知名度和曝光率。
4. 线上推广策略：（1）建立官方网站：打造具有品牌特色的官方网站，提供详细的项目信息、户型图、配套设施介绍等内容，方便客户在线浏览和咨询。
（2）社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，发布项目动态、案例展示和购房优惠信息，引导目标客户参与互动和分享。
（3）搜索引擎优化：通过对关键词的优化，提升项目在搜索引擎上的排名，增加曝光率和点击量。
5. 线下推广策略：（1）参展展会：参加地区性、行业性的房地产展览会，展示项目的特点和优势，吸引潜在客户的关注。
（2）主题活动：组织开展一系列与目标客户兴趣相关的主题活动，如文化艺术展览、户外运动赛事等，提升项目知名度和参与度。
（3）购房咨询会：定期举办购房咨询会，向潜在客户介绍项目的详细信息、销售政策和购房流程，提供专业的咨询服务。
某别墅二期推广方案
某别墅二期推广方案一、项目概述某别墅项目为迎接市场需求，决定推出别墅二期项目。
本文档旨在制定某别墅二期的推广方案，以吸引潜在客户，提高销售量。
二、目标群体分析针对某别墅二期项目，我们分析目标客户群体为: 1. 高收入家庭：具备一定经济实力的家庭，能够买得起别墅房产。
2. 高净值人士：对高品质生活有追求，对房产投资有较高需求的人群。
3. 中高级职业人群：如企业高管、科研人员等，他们对安全、环境、生活品质要求相对较高。
4. 创业者和成功商人：他们有更多的资金和时间投入到房地产投资当中。
三、推广渠道选择基于目标客户群体分析，我们选择以下推广渠道以最大程度覆盖潜在客户： 1. 线下活动推广：通过举办开放日、别墅参观活动等方式，邀请目标客户前往现场参观，提供专业解说和咨询服务，增强客户对别墅项目的兴趣。
2. 线上推广：针对目标客户，结合社交媒体平台，如微信公众号、微博等进行精准广告投放，通过文字、图片、短视频等形式展示别墅项目的优势和特点，吸引潜在客户关注并咨询。
3. 合作推广：与优秀的房产中介公司合作，利用其广泛的客户资源和专业的销售团队进行别墅项目推广和销售。
四、推广内容策划为了吸引潜在客户并扩大别墅项目的知名度，我们设计了以下推广内容： 1. 项目宣传片：制作一段精美的项目宣传片，展示别墅区的环境、配套设施和内部装修风格，激发客户的购买欲望。
2. 户型展示：通过平面图、3D效果图等形式，展示不同户型的别墅格局和布局设计，让客户更直观地了解项目的户型结构和空间利用。
3. 品牌合作：与知名家居、建材品牌合作，提供别墅装修建议和家居品牌推荐，增加别墅项目的价值和吸引力。
4. 户外广告：在商业中心、高档社区等地投放户外广告，提升项目的曝光度和知名度。
5. 社交媒体营销：通过微博、微信公众号等社交媒体平台发布别墅项目的最新动态、成功案例和客户评价，增加客户对项目的信任度和购买意愿。
五、推广周期和预算推广周期：本次别墅二期项目的推广周期为3个月，由推广前期的市场调研、策划，到推广中期的宣传、推广活动，再到推广后期的评估和调整。
某地产楼盘二期推广年度提案
某地产楼盘二期推广年度提案1. 引言某地产公司旗下的某地产楼盘已经成功建成并售罄了一期的房屋，现在是推广二期的关键时期。
为了进一步扩大销售规模，提高品牌知名度，我们制定了一份年度推广提案。
本文档将详细介绍推广策略和计划，并提供相应的执行方案。
2. 目标我们的目标是将二期房屋的销售量提升50%以上，并且在目标市场中建立起强大的品牌形象。
具体的目标如下： - 销售目标：将二期房屋的销售量提升50%以上，实现销售额增长； - 市场目标：在目标市场中建立起强大的品牌形象，提高知名度和美誉度。
为了实现上述目标，我们将借助以下几个推广策略：3.1. 多渠道推广通过多渠道的推广手段，将我们的楼盘信息传递给更多潜在客户。
我们将利用以下渠道进行推广： - 线上渠道：利用互联网平台，包括搜索引擎、社交媒体、房产网站等，进行信息发布和广告投放； - 线下渠道：利用户外媒体，如广告牌、公交车身广告等，提高品牌曝光度； - 合作渠道：与房产中介、金融机构等合作，共同推广楼盘信息。
3.2. 定向营销为了提高推广效果和销售转化率，我们将进行定向营销： - 精准定位目标客户群体，进行市场细分； - 根据不同客户群体的特点和需求，制定个性化的推广计划； - 运用数据分析和营销工具，进行精确投放和跟踪分析。
为了吸引更多客户购买二期房屋，我们将推出一系列优惠政策： - 价格优惠：在一定期限内，给予购房者一定幅度的价格优惠； - 付款方式优惠：提供灵活的付款方式选择，如分期付款、贷款支持等； - 购房礼品：赠送购房者相关的实用礼品，增加购买欲望。
4. 推广计划基于以上推广策略，我们制定了以下推广计划：4.1. 推广时间表时间区间推广活动线上渠道推广：发布楼盘信息、展示户型图等第一季度（1-3月）线下渠道推广：广告牌、公交车身广告等第二季度（4-6月）第三季度（7-9月）定向营销：运用数据分析和营销工具，精确投放广告第四季度（10-12月）合作渠道推广：与房产中介、金融机构等合作，共同推广楼盘4.2. 预算分配推广活动的预算将根据不同的推广渠道和活动需求进行合理分配，确保每个环节都能得到充分的支持和投入。
某地产项目二期宣传推广方案
某地产项目二期宣传推广方案1. 背景介绍某地产项目是一座位于城市核心区的高品质综合体，已经顺利完成了一期的开发和销售工作，取得了较好的成绩和声誉。
为了进一步扩大项目的知名度和影响力，推动销售业绩增长，需要制定一套有效的二期宣传推广方案。
2. 目标定位2.1 品牌定位通过宣传推广，进一步树立某地产项目的高品质、高端、高价值的品牌形象，以吸引更多优质客户的关注和购买意愿。
2.2 销售目标在二期宣传推广的期间内，实现一定的销售目标，包括销售额、签约销售面积等指标。
3. 目标人群分析从一期项目的销售情况和市场调研数据来看，我们的目标人群主要包括：•中高收入群体：具备较高购房能力和意愿的城市白领阶层；•家庭稳定性强：有稳定的婚姻关系，有子女教育需求；•对生活品质要求高：追求高品质的生活环境和社区配套设施。
4. 宣传推广策略4.1 项目定位宣传通过线上和线下渠道，宣传项目的核心卖点和特色，强调项目的独特性和价值，提升客户对项目的认可度和好感度。
4.1.1 线上宣传策略•制作精美的宣传网站，全面展示项目的规划、设计、配套设施等信息；•在主流房产网站和社交媒体平台发布项目的宣传信息，引导潜在客户了解项目；•制作优质宣传视频，在各大视频网站发布，增加项目的曝光度。
4.1.2 线下宣传策略•在城市核心区域开设项目的展示中心，展示项目的模型、效果图和设计理念，吸引客户进一步了解；•在高端商场和写字楼等人流密集地点设置项目海报和宣传展板，提升项目的知名度；•组织线下活动，如项目招募会、媒体发布会等，增加项目的曝光度和影响力。
4.2 客户关系维护针对一期项目的购房客户和感兴趣但尚未购房的客户，通过维护客户关系，引导他们进一步考虑购买二期项目。
4.2.1 客户回访活动定期组织客户回访活动，邀请购房客户参加，分享他们的购房体验和生活感悟，增强客户对项目的认同感。
4.2.2 优惠政策推出对一期购房客户提供升级购房、优惠购房等特殊优惠政策，吸引他们购买二期项目，并通过客户推荐等方式扩大项目销售。
某楼盘二次营销全程市场推广方案
某楼盘二次营销全程市场推广方案一、市场分析1.1目标市场分析某楼盘位于城市的繁华地段，周边配套设施完善，交通便利，适合年轻上班族和家庭购房。
目标市场主要以年轻上班族和家庭购房者为主，购房价格在中等偏上，购房需求主要集中在改善居住环境和投资增值方面。
1.2竞争对手分析在周边区域，存在多个竞争楼盘，它们的销售策略和优惠政策各有不同。
竞争楼盘的主要特点是价格低廉和各类优惠，因此我们需要找到差异化的销售策略来吸引购房者。
二、二次营销策略2.1品牌定位某楼盘以“高品质精装修”的定位出售，注重品质和舒适度，并提供一站式购房服务，通过优质的产品和专业的服务来树立品牌形象。
2.2创新销售策略2.2.1引入购房补贴政策为吸引购房者，提供一定的购房补贴政策，例如提供购房补贴、装修补贴、车位购买补贴等，让购房者能够享受到更多实惠。
2.2.2推出购房分期付款服务针对购房者的资金压力，为其提供购房分期付款服务，分散购房压力，提高购房者的购房能力。
2.2.3开展楼盘参观日活动定期举办楼盘参观日活动，让购房者能够实地了解楼盘的环境和装修情况，增加购房者的信任感和购买欲望。
2.3提供增值服务2.3.1提供装修设计和施工服务为购房者提供一站式装修服务，精心设计和施工，增加购房者的满意度。
2.3.2合作金融机构推出贷款服务与合作金融机构合作，为购房者提供贷款服务，提高购房者的购房能力和购买意愿。
三、市场推广方案3.1线上推广3.1.1建立官方网站和微信公众号通过建立官方网站和微信公众号，发布楼盘的最新资讯、价格优惠和活动信息，吸引购房者的关注。
3.1.2广告投放在房产网站、社交媒体、新闻网站等平台购买广告位，进行定向推广，让更多的潜在购房者看到并了解楼盘的优势和特点。
3.1.3线上问答和咨询通过设立线上问答平台和客服咨询渠道，及时回答购房者的问题和解决购房者的疑虑，增加购房者的信任感。
3.2线下推广3.2.1印刷宣传材料印制楼盘宣传册、海报等宣传材料，通过派发给潜在购房者、在咖啡馆、公共场所等进行宣传，提高楼盘的知名度和好感度。
某楼盘二期推广方案
某楼盘二期推广方案1. 引言本文档旨在提出某楼盘二期推广方案，以帮助楼盘开发商更好地推广并销售该楼盘的二期房源。
本方案将结合市场调研数据和推广策略，为开发商提供一套全面有效的推广方案。
2. 市场调研在开始制定推广方案之前，我们首先对目标市场进行了调研。
通过市场调查，我们了解到以下关键信息：•目标客户群体主要为年轻白领，他们注重生活品质和社交圈。
•周边竞争楼盘的销售情况较好，但价格较高，存在一定的市场空间。
•目标楼盘在二期推出前已在一期获得了较高的市场认可度。
3. 推广目标基于市场调研结果，我们为某楼盘的二期推广制定了以下目标：•增加目标客户群体的认知度和兴趣。
•提高楼盘的整体知名度和美誉度。
•促成更多的潜在客户到访并进行购房咨询。
•实现销售量的显著增长，达到开发商设定的销售目标。
4. 推广策略4.1 品牌宣传针对目标客户群体的特点，我们将采取以下策略：•加大线上宣传力度：通过社交媒体、房产平台等渠道，展示楼盘的独特优势和生活品质。
同时，加强与业内权威媒体的合作，增加宣传报道和曝光度。
•制作宣传视频：制作精美的宣传视频，展示楼盘的整体规划、户型设计和内部装修风格，吸引目标客户群体的注意力。
•参与房展活动：参加地区性的房展活动，展示楼盘的优势并与潜在客户进行面对面的交流和咨询。
4.2 社区营销考虑到目标客户群体注重社交圈和生活品质，我们将采取以下策略：•社区活动组织：与当地商家合作，共同举办社区活动，如美食节、健康讲座等。
通过这些活动，吸引目标客户群体的关注，并提高楼盘的知名度。
•社群营销：建立微信、微博等社群，邀请业主和潜在客户加入，分享楼盘的最新动态和社区生活，同时也提供购房咨询服务，增加客户互动和参与度。
•社区合作：与周边商圈建立合作关系，提供楼盘优惠活动和特权，吸引目标客户群体的购房需求。
4.3 户型展示户型展示是客户购房时的重要决策因素，因此我们将采取以下策略：•每周开放日：每周定期举办楼盘开放日活动，向潜在客户展示楼盘的不同户型，并提供专业的导购服务。
重庆某小区二期营销策划推广方案
重庆某小区二期营销策划推广方案一、背景介绍重庆某小区二期是位于重庆市某区域的一个高品质住宅小区，优秀的地理位置和环境优势，使该小区备受关注。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，为了进一步提升小区的知名度和吸引力，需要制定一套有效的营销策划推广方案。
二、目标市场定位1. 目标购房者：30-50岁的中产阶级以及年轻的家庭群体。
2. 买房需求：购买市内高品质住宅，关注小区环境、教育配套、交通便利等要素。
3. 竞争对手：其他同类型小区、二手房市场。
三、策划推广方案1. 品牌宣传：a. 通过小区标识、品牌LOGO等进行宣传，增强品牌知名度和辨识度。
b. 在重点社交平台和房产网站投放广告，增加品牌曝光率。
c. 定期举办品牌推广活动，如楼盘开放日、购房咨询会等。
2. 项目亮点宣传：a. 设立亮点展示区，展示小区的独特设计、优质硬装以及配套设施等。
b. 制作精美的宣传册和户型图，内容包括小区环境、生活配套、交通状况等。
c. 在社交媒体平台和网上房产论坛发布小区亮点的宣传文章和短视频。
3.价格优惠活动：a. 针对指定户型推出优惠政策，如首付减免、贷款利率优惠等。
b. 合作金融机构，提供专业的购房贷款服务及低首付政策，吸引购房者。
4.营销合作推广：a. 与本地知名房产中介公司合作，提供专属优惠和推广服务。
b. 与周边商家合作，为小区业主提供专属卡，享受优惠购物、餐饮等待遇。
c. 与教育机构合作，推出小区业主子女教育优惠计划。
5. 业主推荐计划：a. 设立业主推荐计划，奖励业主成功推荐购房者。
b. 在小区内发放业主推荐宣传册，提供推荐计划的详细说明。
6. 售后服务：a. 提供专业的物业管理和售后服务，保障业主生活品质。
b. 定期组织业主活动，增加小区凝聚力和居民满意度。
四、推广效果评估1. 根据活动期间的咨询和购房意向增长情况进行评估。
2. 通过定期调查了解购房者对小区品牌知名度和认可度的提升情况。
3. 对宣传渠道和推广方式进行数据分析和反馈，优化推广策略。
某地产项目二期宣传推广方案
某地产项目二期宣传推广方案一、项目背景某地产项目是一座位于城市中心的综合性地产项目，其中一期已经开发建设完成并投入使用。
经过一段时间的运营，一期项目取得了较好的销售和口碑效果。
为了进一步推广和扩大知名度，项目方决定开展二期宣传推广活动。
二、目标群体1. 老顾客：通过二期项目的推出，吸引一期顾客继续购买或推荐给亲友。
2. 新顾客：吸引更多的新顾客进入项目，提升销售和知名度。
三、宣传推广策略1. 项目定位清晰针对目标群体，明确二期项目的定位和卖点，并与一期项目进行区别化营销。
例如，一期项目侧重公寓式住宅，而二期项目可引入别墅、商业配套以及文化娱乐设施等，以满足不同顾客的需求。
2. 品牌宣传通过品牌宣传，提升项目的知名度和美誉度。
可以通过设计专属的二期项目Logo、宣传口号和宣传材料，展示项目的独特魅力，并与市场进行广泛宣传。
同时，可以邀请知名设计师或艺术家进行艺术装置展览，吸引目标顾客的关注。
3. 线下推广a) 举办开放日活动：以展示二期项目的样板房为主，结合市场需求和时下热点，设计一系列有吸引力的开放日活动，吸引目标顾客前来参观和了解项目。
活动中可以提供一定的优惠政策或礼品，以增加顾客的购买意愿。
b) 与当地商家合作：与当地商家进行合作，推出联合促销活动，吸引更多的目标顾客到项目附近消费和购买。
例如，与周边餐饮商家合作，推出购房送餐饮券的优惠活动。
c) 参展拓客：参加当地地产展览会或购房嘉年华等活动，展示二期项目的优势和特点，吸引更多的潜在客户。
在展览会上可以提供项目的详细资料和咨询服务，增加潜在客户的了解和购买意愿。
4. 线上推广a) 建设项目官方网站：建立具有项目特色的官方网站，展示项目的特点、户型图、设计理念等，并提供在线咨询和预约功能，方便客户了解和联系。
网站的设计要简洁大气，易于用户操作。
b) 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台进行宣传推广，发布项目介绍、实景展示、顾客口碑等内容，吸引潜在客户的关注和参与，扩大项目的影响力。
某房地产项目二期推广方案
某房地产项目二期推广方案1. 项目概述某房地产项目是一座位于城市中心的高端住宅区，一期项目已成功开发并售出。
为了进一步推广该项目并吸引更多潜在购房者，我们制定了以下的二期推广方案。
2. 目标受众针对此次二期推广活动，我们将主要目标受众定位为以下三类人群：•有购房需求的本地年轻家庭•高收入职业人士•对于投资购房感兴趣的人群3. 推广策略3.1 线上推广渠道•建立社交媒体品牌：创建项目的官方社交媒体账号，包括Facebook、Instagram、微博等，通过发布项目的特点、户型、周边设施等吸引目标受众关注和了解项目。
•优化官方网站：更新网站内容，包括添加二期项目的详细介绍、阶段性工作进展、销售政策等，增加访问者与项目互动的方式，如在线咨询、预约看房等。
•投放线上广告：选择房地产垂直网站、社交媒体平台等进行广告投放，以增加品牌曝光度和吸引潜在购房者。
3.2 线下推广渠道•户外广告：在城市地铁站、主要道路、商业广场等人流量较大的地方投放户外广告，为项目增加曝光度，并提供官方网站链接或预约看房方式。
•房展会：参加本地房地产展会，展示项目的设计理念和实际样板房，与潜在购房者进行面对面交流，并提供现场特惠购房政策。
•合作推广：与本地地产公司、金融机构、装修公司等进行合作推广，通过交叉宣传和优惠套餐吸引目标受众。
4. 推广活动策划4.1 免费看房活动为吸引潜在购房者参观实际样板房，我们将举办一系列的免费看房活动。
活动详情如下：•活动时间：每周末上午10点至下午4点•活动内容：提供专业导购，参观样板房，了解项目信息，解答相关疑问•注册方式：通过官方网站提前预约•活动优势：参与者可获得看房礼品、现场购房优惠等4.2 特殊购房政策为增加购房者的购买决策，我们制定了一些特殊购房政策。
具体政策如下：•限时优惠：项目启动期间，针对前期购房者，提供一定额度的购房折扣或附加礼品。
•分期付款：购房者可选择分期付款方式，减轻购房压力。
重庆某房地产二期营销策划推广方案
重庆某房地产二期营销策划推广方案一、项目背景分析：重庆某房地产项目二期是该开发商在重庆市场上的一项重要项目。
本项目位于重庆市核心位置，交通便利，周边配套齐全，具有良好的发展潜力。
然而，在当前房地产市场竞争激烈的形势下，如何有效地推广并吸引更多的潜在购房者成为了重要的任务。
二、目标受众分析：1.首次置业者：年轻人群体，对价格敏感，且重视居住环境和配套设施。
2.改善型购房者：已经拥有住房，但希望通过购买项目二期来升级居住条件。
3.投资型购房者：看中项目所在位置和未来的升值潜力，希望通过购房来投资。
三、推广策略：1.线上推广：通过社交媒体广告、官网、购房网站等渠道，扩大项目的知名度，引起潜在购房者的关注。
2.线下推广：通过房展、开盘活动等形式，吸引目标受众参与，提供详细的项目信息，并与销售团队互动。
四、推广活动和内容：1.活动一：微信抽奖活动推出微信抽奖活动，要求参与者关注开发商的官方微信公众号，并转发活动信息。
开发商将设置丰厚的奖品，如购房优惠券、家居装饰礼品等，以此吸引更多的关注和参与，并搜集参与者的联系方式，为后续的跟进提供便利。
2.活动二：免费品鉴日在项目售楼处举办免费品鉴日活动，邀请潜在购房者参观样板房，了解项目的户型、配套设施以及周边环境。
同时，开发商将安排专业顾问现场解答购房者的疑问，提供专业的购房指导。
3.活动三：购房咨询会在重庆市核心商圈租赁一家商业场所，举办购房咨询会，邀请购房专家、金融机构代表等相关行业人士参与，提供关于购房的政策法规解读、贷款购房指导等服务。
通过此活动，为潜在购房者解决实际问题，增强他们对购房的信心。
五、营销宣传物料：1.户外广告：在重庆市繁华商圈的街头、大型购物中心等地投放宣传页、海报等物料，提高项目的曝光度。
2.电子宣传：将项目推广内容制作成电子邮件、手机短信等形式，发送给目标受众，提醒他们关注项目的最新动态。
3.传统媒体宣传：在重庆市的报纸、电视台等媒体上发布广告，增加项目的知名度。
某楼盘二期营销推广策划案
中房﹒锦绣花园二期营销推广策划案第一章：二期工程定位部分一、二期工程主题定位1、概念设计思路：根据工程的销售进程和计划的实施，我们可以从三个点出发：以产品为中心，以目标客户为出发点，以提升生活为方向，综观工程全程，产品具有高品质，目标群体属于濮阳市高端人群，层次较为集中，为了突出产品特性，必须凌驾于消费者独特的涵义，所以我们的推广诉求点重在“生活品质”上；2、提出的原则：从一个全新的角度出发，提出独特的卖点，从每一个细节化的产品局部来达到生活质量的要求，利用工程大社区品牌资源的优势，以及良好的区位优势，人无我有，具有独特的排他性，把“生活”进行全面的诠释；3、概念的分解生活方式是一种群体现象；覆盖了生活的各个方面；包括居住、运动、消费、休闲、享受等，生活方式在不同人口统计变量上表现出差异化，所以有高档和低劣之分；人以群居，本工程定位在高档的现代生活上，就是要将濮阳市上层阶级聚合在一起，他们也将是濮阳市现代化生活的领袖者；二、定位目标客户特征分析：年龄：35—55周岁；结构：家庭多为代际数结构为主；知识水平：知识水平跨度较大，其中除了政府公务员及教师的文化偏高，其他潜在客户的文化层次较低；消费特征：财大气粗，生活较为奢侈，正在往追求精神生活方向发展；心理特征：由于其文化水平普遍较低，多有钱无名，对精神领域的追求较高；三、：形象定位：优良的工程品质——旨在建造楼盘中的精品；品位现代化的都市生活——以品质为依托、以小区周边的环境为依托；生活上的要求——中房锦绣花园对生活的真实写照；人文社区——众多名校环绕；第二章、二期工程的USP理论分析一、从工程内在的品质提升USP；二、从工程形象高品位生活嫁接提升USP；1、复合性：工程集濮阳市政治、经济、娱乐、文化、交通、科教为一体，是濮阳市无可复制的领域，中房锦绣花园是唯一集合众多特点的多层带电梯的社区，内部品质高档，环境优美，这里满足了人们多方面的生活需求，特别是生活上给了人们无比的优越性；2、升值性: 随着城市化的进程加快，城市的每一寸土地都在无限的升值，3、人文性：浓厚的人文色彩和厚重的文化蕴涵，周边学校林立，现在购房者无不关心孩子的教育成长问题；4、时尚性：工程从建筑特色、品质到景观设计布局，任何一个细节化都是超前时尚、符合居住潮流的发展趋势，而且积极倡导的现代化的生活方式成为都市话题的新亮点；5、健康性：工程成熟配套和便捷的生活设施、丰富多元的文化形态和景观，以及外部可持续发展的生态系统可以让每一位业主都能享受到现代化健康、舒适的居住环境，并将自然的健康概念延伸到工程理念中，让每个人在健康中体会现代化的快乐生活；第三章：营销推广部分一、推广策略根据一期的销售情况，出现短促的火暴局面，后续销售停滞。
某地产楼盘二期宣传推广方案
某地产楼盘二期宣传推广方案背景介绍在当前激烈竞争的地产市场，如何吸引更多的关注和购房者成为了每个楼盘项目的关键问题。
本文旨在通过制定一套完整的宣传推广方案来帮助某地产楼盘二期项目增加其知名度和销售量。
目标受众1.首次置业购房者：年轻的家庭、白领和新结婚夫妇等首次置业购房者；2.投资客户：有投资房产需求的人群；3.成熟购房者：有改善住房需求或者置换住房的人群。
市场调研在制定宣传推广方案之前，需要进行市场调研来了解目标受众的需求和竞争对手的优势。
以下是一些调研结果：1.当前房地产市场竞争激烈，尤其是二手房市场；2.首次置业购房者偏好小户型的公寓或刚需房；3.投资客户注重投资回报率和地段优势；4.成熟购房者对房屋品质和地段有较高要求。
方案策略基于市场调研结果，我们制定了以下宣传推广方案：1.品牌建设：加强楼盘品牌形象的打造，包括建立专属官方网站、社交媒体账号和展会参展等；2.定位明确：根据不同目标受众的需求，明确楼盘的定位和卖点，突出其特色和优势；3.多渠道宣传：通过网络广告、户外广告、线下宣传、公关活动等多渠道宣传楼盘的亮点和优势；4.直播带看：通过直播平台展示楼盘的实景和样板间，增加购房者的参考和决策依据；5.价格优惠：针对首次置业购房者和投资客户，提供一定的购房优惠政策，吸引更多的购房者；6.社区推广：与当地的居民社区合作，组织一些社区活动，增加楼盘与目标受众之间的互动和关系；7.售后服务：提供优质的售后服务，增加购房者的购买信心和满意度，进一步树立楼盘口碑。
推广活动为了达到宣传推广的效果，我们制定了以下一系列活动：1. 公开日活动在楼盘二期开盘前举办公开日活动，邀请目标受众参观楼盘样板间和环境，了解楼盘的设计理念和优势。
活动期间，提供饮料和小吃，并设立购房抽奖活动，参与者有机会获得特别购房优惠。
2. 网络营销通过建立官方网站和社交媒体账号，发布楼盘的最新动态、户型图、设计方案和周边配套设施等信息。
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伊犁“银城家苑”二期营销推广方案市场分析随着伊宁市房产市场的逐渐活跃，从2009年初整体房地产市场迎来了一个前所未有的发展前景，无论从政府对房地产支持的大环境，还是从现在伊宁市房地产市场的良好健康发展的格局，都是一个比较理想的成熟环境。
不过随着大量房地产商进驻伊犁，今年新开发的房地产项目猛然增加，就2010年新增开发面积达到了近130万平方，也就是说：在当地房地产市场不断活跃的同时也带来了新的市场竞争和销售压力。
不过，作为现阶段伊宁市房地产发展的格局，主要集中在城南和城北（伊犁河两岸、 G218线两侧），但是真正改变城北的是有战略眼观的政府官员们，随着城市中心“圈地运动”的加剧，使得城市居住区扩大成为必然的局势。
从2006年开始，伊宁市城市空间发展打破原来扩散式的发展模式，立足中心（旧城区）、突出两翼（伊犁河两岸、 G218线两侧），的确从战略上改变了城北的体系结构。
2006年，当首府居民对城北的概念还停留在陌生的阶段时，怡安房产带着它的开发项目——“都市田园”走进人们的视野。
此后随着鑫合·砖石佳园、金屋·银城家苑、利达·月亮湾小区、宝德·澳林佳苑在这里华美启幕，火爆的楼盘销售、大面积的项目开发使得这里俨然成为置业者们的新宠。
从销售情况来看，临近市区较近的普通住宅，最为火热的是开发区一带，仁和的金苹果一、二、三期，营建房产的假日风景，金茂世界城，菁华雅居，荣城房产的枫景美居等。
7.5事件后这些楼盘更加受宠，出现热销浪潮。
环绕市政府新大楼附近的三鼎水岸世家、新矿滨河家园、世纪名门等也收获匪浅。
随着城市中心和城南开发项目销售十分火爆，同时也促进了城北开发的项目，销售情况也比较理想，本项目附近的几个项目已基本销售完毕，销售价格也有不同程度的上幅，所以，城北作为政府新看好的一个开发区域，将会是今后多家房地产开发企业必争的黄金地段。
充分能证明“今天的环城北路，明天的新城中心”。
本项目分析银城家苑位于伊宁市环城北路22号（原酒厂）总建筑面积九万多平方米，由二十三栋住宅楼组成，分三期开发建成，一期已建成的十一栋，销售已基本完成，只剩部分尾房房源。
随着二期的开盘，所剩房源就会带动销售完毕。
项目优势、机会：银城家苑从建筑质量到配套设施，在伊犁同行业产品中，占有一席之地。
其楼间距宽在27米以上；是伊宁市唯一一家2.9米层高的全景住宅；一梯两户、南北通透、明厨明卫、户户朝阳；180度全景观景阳台；充分满足客户对采光、通风舒适度的要求；智能“四防”监控系统，为住户居住提供了安全保障；26小、9中、1小、逸夫小学都是本项目的学区；2路、3路、8路、16路、201路等多路公交线路畅通无阻；生活配套设施方面，月亮湾建材市场、弘扬广场、家乡好超市；友谊医院、军区医院、民政医院林立周边；月亮湾游泳馆、伊宁市体育中心等娱乐设施更是无处不在。
这些配套设施的完善最终成为城北腾飞的核心力量；二期四栋楼已全部封顶，可以说也是全现房销售；在今年政府统建房开工建设的同时，为本项目二期的销售也会带来更大的销售机遇。
项目劣势、风险：项目所在区域虽然有良好的发展前景，但是片区内居住和商业的氛围仍有待时日，目前人气不旺，半径500米范围内生活配套相对缺乏，居民生活便利度低。
交通，购物的不太完善，是本项目最大的障碍，特别是县级客户来此看房，有些客户连地方都找不见，也不知道从哪坐公交车。
一个较新市场的引导消费观念的转变需要一定的过程，培育一个新的市场引导客户到此区域购房将有一定的难度，这将加大营销推广难度和推广费用。
区域范围内竞争比较激烈，钻石嘉苑三期，澳林嘉苑二期集中入市，都市田园三期也今年动工，这些楼盘容易分流部分客源，销售压力相对较大。
项目所在区域在城市区域竞争中处于劣势地位，相对其他区域本区域的城市生活配套低，购房者在选择时更多会考虑目前生活便利的问题，其他区域项目的吸引会促使本项目潜在客户的流失，这些都会对本项目的销售构成不利；同区位的项目成为本项目的最大竞争者，这些项目可能会与本项目销售价格形成鲜明地对比产生影响，销售周期可能会延长。
今年开发量很大，竞争会十分激烈，特别是其他片区的新建项目吸引会对本项目销售带来很大的冲击。
项目价格的制定楼盘整体的营销推广中，除了楼盘自身品质、市场销售渠道、宣传促销推广等方面因素外，正确的定价策略也非常重要，是一个关系楼盘命运的关键问题。
我们将针对楼盘的特殊情况，以市场、以客户为中心的开放理念，来制定楼盘的定价策略，再根据不同楼层、不同景观、不同总价、不同户型、不同采光、不同阶段等确定不同的定价策略，真正的将价格作为一种营销手段来整体考虑，价格策略与产品、市场、销售、形象、宣传推广融合在一起，构成一个互有关联的系统策略。
对于一个项目销售的是否成功，除了有专业的销售团队和强有力的宣传外，项目的销售定价至关重要，从大量的事实证明，根据项目和当地的实际情况，在保证开发企业利润空间的同时，确定同区域理想的价位，是实现快速销售、快速回笼资金最有效的手段，作为一个项目的开发，只有快速销售才是最好的出路。
随着今年新开发面积的大幅增加，对整个市场的销售会带来更大的销售压力，所以，合理的定价是一个项目能否成功完成销售的关键所在。
■伊宁市多层项目价格参考本项目的定价参考通过对伊宁市场的调研分析，目前伊宁市多层均价，优惠后在2200元至2400元左右，其中水岸世家、碧溪湾价格较高，以至于把伊宁市的多层均价整体拉高至2500元左右。
90㎡至110㎡之间的三室两厅户型依然走俏，各项目价格虽然比08年上涨许多，但优惠幅度也较大，消费者可选择的余地大，比较青睐大品牌发展商项目、地理位置优越、品质较高、空间利用率大的社区。
近期，由于诸多发展商对未来市场预期看好，部分楼盘采取了提价销控的营销策略，所以，各楼盘在现有的对外销售率上客观存在着一定水份。
因此，在本案价格方面应根据前期营销的摸底情况谨慎斟酌。
同区域项目优惠情况：钻石佳苑针对不同付款的客户，按揭客户，优惠80——150元/㎡,一次性付款客户优惠150——200元/㎡,也就是说钻石佳苑最终实现的价格在2000元/㎡；澳林佳苑优惠情况是：针对不同客户优惠80—150元/㎡，最终实现价格在2050元。
开发区西花坛雅居优惠后均价在2120元/㎡，银城家苑一期六号楼，是本小区位置最好的一栋楼，就是最好借鉴的例子，但是因为价格高了些，导致至今还有22套房源没有出售，所以，望公司在定价时，一定要结合本项目和伊宁市整体房产市场情况定价。
所以，通过同区域项目分析对比及伊宁市整体市场分析，本项目在相关配套不占优势，但是本项目小区品质优于其他两个项目的情况下，本项目定价均价在2050---2100元比较合理，具体价格分布，根据楼栋的位置不同分解如下：（备注：通过对一期房源的销售，一、二、三层的销售是比较好的，从剩余房源来看，在一期尾盘中，4楼房源剩余量很大，是因为三、四层价格相差很小造成的，说明四楼的定价在一期中不是很合理，应作些调整）。
注：四栋楼均价为2078元/㎡作为项目价格，确定销售底价后，便于销售公司在销售过程中，更好地掌控客户、促成客户的快速成交，更加灵活运用价格杠杆的作用，从而快速实现项目的全面销售。
作为销售低价的确定，确定后不是直接按最低现价成交客户，只是作为销售公司对开发企业负责的一个最低销售价格，就是说销售公司在执行过程中，对外报价还是按现在对外报价执行，但是针对不同的客户时，在不低于销售最低限价的情况下成交。
因此，通过综合评估后，在考虑到本项目的具体实际和当地整个房产市场的情况,二期销售底价确定为2078元/㎡是较为合理的,具体各栋楼的价格如上列表.有效的推广策略可以为销售的圆满完成起到决定性地作用。
本项目二期的推广思路具体实施思路一：对于二期四栋楼，238套的房源，已基本封顶，可以说是现房发售，所以，具体的操作手法如下：一、预定阶段此阶段在预售许可证取得之前，凡选房客户，可交2000元的认购金，确定客户所选的房源、面积，签订认购书，一式两份。
此阶段的预定目的：⑴将销售团队前期聚集的客户，集中选购，减少客户的流失，同时加大媒体方面的强势宣传，吸引更多新选购的客户，为项目销售奠定基础。
⑵凡交定金2000元的客户，在正式签约时，可将定金两倍的数额4000元，可直接冲减总房款优惠，首付款直接到位或一次性付款客户，可直接冲减5000元总房款的优惠。
这样可以为公司快速回笼资金。
二、预定周期---2010年5月1日至5月31日，为一个月，此阶段预定客户要达到30%以上。
三、销售阶段（可签约合同）通过一个月的认购，将这些客户集中时间签约，将认购客户全部交足首付款，当认购客户达到50组以上时，为加大宣传的力度，提升企业的知名度和美誉度，让更多的老百姓了解银城家苑，可搞一次大型的抽奖活动（抽奖活动方案，待后上报公司）。
四、引爆销售（2010年6月1日---7月30日）此阶段通过媒体投放的大力轰咋以及抽奖活动的全方位引爆宣传，再通过销售公司全体人员对八县、一市强势面对面的宣传，正式将项目销售达到高潮，此阶段销售要达到60%以上。
五、持续销售（2010年8月1日---10月30日）此阶段，通过上述的宣传、抽奖活动，继续将销售推向市场，销售公司全体人员，全面走向市场市场，用“走出去、请回来”的工作原则，配合公司的媒体宣传，将销售达到85%以上。
六、尾盘清售（2010年11月1日---12月31日）因为随着房源的减少，客户可选的房源就少，销售速度将会减慢，此阶段销售公司将继续加大销售力度，在清售二期尾盘的情况下，为三期的销售奠定基础。
推广思路二:具体思路基本和推广思路一相同,但在具体操作手法上有一些区别:一、预定阶段：客户最低交定金10000元以上，并在预定阶段不再作任何的价格优惠或冲减总房款的优惠,直接按销售低价均价（2078元/㎡）成交。
这样免于跟客户在价格上的纠缠（是一般用于期房的操作办法），便于促成客户。
二、在预定期内(2010年5月1日至5月31日)一个月中，按最低限价2078元/㎡的价格执行,预定期满后（2010年6月1日）,价格可作小幅上调,为快速促进新来客户的成交.另外:在房源销控方面,销售公司建议:可根据实际情况,做一些局部销控,但不宜大面积控房,以免因房源不足造成客户的流失。
具体销控情况，销售公司可根据客户和市场情况具体操作。
经过讨论：推广思路二比较理想，确定后再上报具体的实施细则。
产品推广销售思路:作为本项目二期，如何将产品告知广大的老百姓，除了销售人员面对面的宣传外，广告的宣传力度，直接决定着项目的销售速度，为保证二期快速的成功销售，现将媒体投放计划详做如下：作为媒体的投放的费用一般情况下占项目总成交额的1%左右，个别项目占到1.2-2.0%之间，特别是今年多家新开发的楼盘竞争十分激烈，为抢占市场份额，广告投入量大幅度提高。