房地产项目月度拓客工作计划方案

房地产项目月度拓客工作计划方案

6-7月拓客执行计划

目标：完成成交总量的十分之一。

一、6月份主要工作

1、房展会客户维护

为了首次筛选客户，剔除假号、空号等名额，我们需要与客户进一步接触，加深印象，并再次强调项目的价值优势（临湖、低密、褐石文化），了解客户现在购房动态，售楼处开放前邀约。

时间排期：

1) 6月20日回访说辞编写完毕，客户短信模板编写完毕

2) 6月21日对接会上确认说辞

3) 6月21日晚销售员培训及练

4) 6月22日考核

5) 6月23日至6月24日回访完毕，业务员和每个客户通话后建立客户档案，及时发送温馨短信给每一位客户

6) 每日短信形式上报当天情况

7) 6月26日上报回访后反馈信息给开发商和企划

8) 展会开放前再次进行集中邀约（到访即有加油卡或者洗车卡赠送，用礼品做诱饵）

开发商配合事项：

回访说辞及短信模板确认。

2、已有资源call客

为了**项目口碑传播，收集积累客户，为售楼处开放到访增加基数，传递项目的价值优势（临湖、低密、褐石文化），售楼处开放客户邀约。

目标：每天CALL客1000通，每天有效50通。

时间排期：

1) 6月23日CALL客说辞编写完毕

2) 6月24日至6月25日销售员陌call培训、练及考核

3) 6月26日开始开始陌CALL，每人每天100通，视客户质量酌情调整

4) 7月1日完成阶段性call客，7天、7000通电话

5) 7月3日上报阶段性反馈信息给开发商和企划，便于及时调整销售进度和媒体推广方向

6) 每日短信形式上报当天情况

开发商配合事项：

销售员电话充值卡配备，陌CALL客户到访礼品采购（每组成功到访客户赠送价值200元加油卡一张___家庭票三张）。

二、7月份工作

1、前期已call意向客户二次邀约

为了进一步客户跟进，邀约至售楼处（以户型图释放为由），客户登记初步筛选。

目标：每人每天50通，每人每天约访3组。

时间排期：

a) 7月2日，前期邀约客户再次梳理，根据客户意向强弱

排布时间顺序；

b) 7月2日完成二次邀约说辞编写完毕；

c) 7月3日开发商审核完毕；

d) 7月3日销售员培训、练及考核；

e) 7月4日至7月5日每天安排5名CALL水平较强的销

售员进行电话邀约，每通电话结束B级卡跟进信息记录完毕，再次发送温馨短信；

f) 7月6日下班前汇总上报开发商。

每日短信上报当天情况；

g)7月20日前完成所有客户邀约；

h)7月21日上报客户邀约总结和结果。

开发商配合事项：

竞品项目信息整理；

销售员电话充值卡配备；

销售员IPAD配备；

客户到访礼品采购（每组成功到访客户赠送价值200元加油卡一张___家庭票三张）。

1.每日短信上报当天的通话情况和约访情况。销售员配备电话充值卡并进行陌CALL客户到访礼品采购，每组成功到访的客户将赠送价值200元的加油卡或___家庭票三张。

2.集团将举办老业主CALL客邀约及答谢回馈活动，旨在启动新项目发布、答谢老业主、加强老带新和积累客户。活动时间排期如下：7月2日集团整理完毕老业主信息和回访说辞编写，7月3日开发商审核通过并完成销售员培训及考核，7月4日至7月9日每人每天CALL客80组，7月13日物料准备完毕并实地布点，7月14日活动开始，7月15日上报活动总结和业主登记及推荐组数。

3.通过大规模布点派单（雇佣大学生5人/7天），持单到访即可领取电影票1张的形式，挖掘周边商圈的个体商户，以达到客户挖掘、积累和节流其他项目资源的目的。目标是每人每天带回30通电话，共1050通。时间排期如下：7月4日选

取派单地点和大学生，7月5日大学生培训，7月6日至7月

12日派单并每天安排1人跟盯，7月13日下班前汇总上报开

发商。

4.通过陌call和陌拜的形式，邀请竞品项目的客户，并赠

送充值卡。目的是客户挖掘、积累和节流其他项目资源。每人每天目标打80通电话，时间排期如下：7月10日收集竞品信

息和销售员培训考核，7月11日起按照业务能力强弱进行电

话拜访，如果客户有意向但没时间第一时间来现场，销售员将带着IPAD和项目资料亲自去拜访。必须严格执行，跟盯并及

时发现问题及时整改。最后在7月21日上报客户邀约总结和

结果。开发商需要提供竞品项目信息整理、销售员电话充值卡、销售员___和客户到访礼品采购。每组成功到访的客户将赠送

价值200元的加油卡或___家庭票三张。

每天通过短信报告当天的工作情况，阶段性资源调用后向开发商提交总结报告。开发商合作事项包括购买竞品资源信息、为销售员提供电话充值卡、采购陌生客户到访礼品（每组成功到访客户赠送价值200元的加油卡一张或者___家庭票三张）。

针对___项目，我们将联系工会进行宣讲，并在下班时间

派发宣传单。目的是释放项目信息，争取挖掘客源。我们的目标是进入___及四家分部，登记200组客户。时间排期如下：

单位方式宣讲时间责任人配合人

总部上下班时间 7月18日企业、集团、制造厂

总部宣讲时间 7月19日

总部网站网页弹出、班车座套 7月20日

学校上下班时间 7月24日

医院上下班时间 7月25日

开发商配合事宜包括：与单位接洽、洽谈；确定宣讲时间；与单位合作洽谈网站页面弹出、班车座套等；提供班车（下班集中时间派单，运送物料和人员）；确定优惠政策；采购

1000份礼品（精美打火机和剃须刀）。

针对周边企事业拓展，我们也将联系工会进行宣讲，并在下班时间派发宣传单。目的是释放项目信息，争取挖掘客源。我们的目标是覆盖重点区域的主要单位。时间排期如下：