经济型酒店市场调研分析及营销方案.doc

市场调研分析及营销方案

二零一二年六月

目录

一、地理位置

二、市场定位

三、可供房间及类型

四、周边市场情况分析

五、佳驿酒店汽车站店SWOT分析

六、竞争对手情况

（一）酒店基本情况对比

（二）酒店客房设施对比

（三）酒店环境分析对比

（四）酒店配套服务对比

（五）酒店区域位置对比分析

（六）周边酒店统计

七、产品定位及目标市场分析

A、汽车站店定位和理解

B、客源开发方面

C、目标市场的实施和措施

八、开业价格政策

九、前期销售及广告宣传

一、地理位置：

位于XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX处。距离高速公路出口仅5公里，紧邻XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX，直通全国及省内各大中小城市，与XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX近在咫尺。距离繁华市中心仅需0分钟，到达火车站0公里，距离机场0公里，交通便利。

二、市场定位

酒店以会员、协议客户及商务散客为主要目标客源市场，以中介、休闲为辅助客户资源。

三、可供房间及类型

酒店共有客房90间，其中大床房0间，商务大床房0间、标准间0间，商务标准间0间。另设早餐厅可同时容纳0人，同时可容纳100多人的多功能会议室，是商务旅行和休闲旅游的最佳选择。

四、周边地区情况

以本酒店为轴心，半径一公里范围内XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX中心星罗期布等。

其他商业设施有：

五、汽车站店SWOT分析

优势： 1、连锁酒店的品牌优势、具有先进的IT技术如下：

--400预定/确认系统

--网络即时预定/确认系统

--wap即时预定/确认系统

2、酒店新开业，可以根据实际情况制定合理的价格；

3、有可做为停车场使用的大面积场地，为有停车需求的客人提供方便；

4、酒店本身就坐000000000000附近及各类批发市场聚集地，客源丰富，与目标客

源市场吻合；

5、特有的会员优惠政策。

（会员按入住赠送早餐；会员在积分赠房的基础上，享受住6赠1的双重优惠）；

6、酒店拥有可容纳100-150人的大型会议室、会议设施齐全；

7、酒店000000000000综合配套设施；

8、拥有集团大的品牌后盾；

劣势： 1、周围竞争酒店较多，周边1公里内各类不同档次的宾馆有10多家（酒店500米内就有全国连锁品牌000000000000等）；

2、新开业酒店客户资源相对少。

3、地理位置相对偏僻，另相对周边全国连锁品牌酒店距离汽车站最远，距离市中心

及娱乐繁华地段较远，周边也没有大型购物超市、商场及医院等；

4、相比较周边全国连锁品牌酒店，客房面积较小；

5、外租区域三楼茶社、棋牌与酒店公用酒店大厅出入及电梯，会造成闲杂人员较多；机会： 1、我们的产品新装修、新开业是引导消费，培养忠诚客户的好机会；

2、公司处于高速发展阶段，酒店品牌被社会逐步认可；

3、酒店周边批发市场较多，可大力发展协议忠实客户。

4、酒店距离长途汽车站较近，可大力发展商务客户。

5、房间设施设备及空间条件优越；

威胁： 1、同类型酒店太多，周边市场竞争日益加剧；

2、各连锁品牌经济型酒店开业较早，使得酒店面临经营压力大；

3、市场竞争不规范，许多酒店只顾眼前利益，使价格战盛行，是我们面临的威胁。

六、竞争对手情况

临沂长途汽车站附近的酒店宾馆比较多，在目前有限的客源及客源竞争日益激烈的情况下，仔细研究分析对方的产品情况是很有必要的。

（一）酒店基本情况对比

（二）酒店客房设施对比

（三）酒店环境分析对比

备注:

1、5分表示为很好；4分表示为好；3分表示为一般；2分表示为差。

2、平均分值超过3.5分以上，根据当地酒店情况即可理解为一般水平以上。（四）酒店配套服务对比

（五）酒店区域位置对比分析

七、产品定位及目标市场分析

通过对周边市场全方位的调查了解，并结合当地的实际客源情况和消费特点，对酒店的产品定位理解认识大致如下：

A、汽车站店定位和理解

1、通过以上数据和资源环境对比表明，汽车站店在地理位置处在非常大的竞争环境中，但

在周边大环境空间和配套设施及产品服务中，我酒店具有优势；

2、由于受到消费习惯的影响，结合以上各酒店实际情况的对比，建议汽车站店价格政策与

如家、锦江等酒店的房价持平。

3、抓住以上竞争对手在管理以及服务方面存在的薄弱环节和其劣势，突出我店以3C服务

理念，打造金质服务品牌的特点，抢占市场寻求新的市场突破。

4、基于周边市场的实际特点及我酒店的实际环境优势，酒店应以着重开发培育市场协议客

户为主导市场，商散客源为辅助的经营原则稳步实施。在加大酒店宣传推广的同时严格提高酒店的服务质量，从而真正达到以“酒店产品求生存”，以“服务质量求发展”的目标实施。

B、客源开发方面

1、酒店主题销售，以周边市场以及省内商散客源为主，通过企业的形象宣传，提高扩大酒

店自来散客和商务客源的比例份额，从而发展酒店会员稳定的客源。

2、筛选周边具有消费潜力的商户，并逐一拜访签定合作协议。

3、重点加大对各类市场管理部门的关系建立和培育，签定特殊优惠协议，达到市场商户的稳定住房源。

4、与临沂长途汽车站建立良好的合作关系，对汽车站客源的进行宣传。

八、开业价格政策

●会员执行过夜房、休闲房住六送一；

●周日、周一入住可享受119元（会员享受积分）；

●体验价加20元可办理会员卡，享受会员积分、早餐；