目标市场选择的方法

目标市场选择的方法
选择目标市场的方法可以分为以下几种：
1. 市场细分法：通过对市场进行细致的划分，将整个市场分成不同的细分市场，然后根据企业资源和竞争力选择最有利于发展的细分市场作为目标市场。

2. 人口统计法：根据人口统计数据如地理位置、年龄、性别、收入水平等信息来确定目标市场。

比如，针对中高收入家庭的目标市场，可以选择发达地区和大城市等。

3. 需求分析法：通过调研和分析消费者的需求，找到当前市场上的空缺和不满足的需求，并据此确定目标市场。

比如，发现中老年人对健康养生产品的需求不断增长，就可以将中老年人作为目标市场。

4. 竞争分析法：对市场上的竞争对手进行分析，了解其目标市场和市场占有率等信息，以及它们的优势和劣势。

通过这种分析，可以选择与竞争对手有差异化竞争的目标市场。

5. 创新法：选择新兴市场或者忽视的市场作为目标市场，通过创新的产品或者服务来满足这些市场的需求。

比如，针对环保意识日益增强的市场，可以推出环保型产品。

6. 综合法：综合以上方法进行分析和评估，根据企业的资源和战略定位选择最适合的目标市场。

这种方法可以综合考虑市场规模、竞争程度、公司能力等因素。

在选择目标市场时，需要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争对手、目标消费者需求等因素，并进行定量和定性评估。

同时，选择目标市场也要与企业的资源和能力相匹配，并与企业的战略目标相一致。