招商接待登记表Microsoft Word 文档 (3)

商业项目招商客户来访登记表格模板

(LOGO)
商业项目招商来访客户登记表
（执行日期：年月日）
商业项目招商来访客户登记表
序号
客户姓名
联系电话
获取信
息途径
来自
何处
客户
身份
原经
营地
主要经营业态产品/品牌或代理品牌
租赁用途
（自营、合营）
来访人
数/次数
来访
日期
接待人
备注
说明
1、本表作为招商人员接待客户登记的基础信息，要详细填写；2、获取信息途径：指报纸广告、电视广告、广播、转介绍等；3、客户身份指的是经销商、厂家、总代理、二级代理、区域代理等；4、此表作为掌控招商人员接待客户的基础依据，也是招商成功计提的主要参考依据。

如何做好会议招商工作 Microsoft Word 文档

如何做好展会电话(diànhuà)招商工作电话招商是展览工作开始的第一步，是展会成功的一部分，组展就如同销售人员将一种有价值产品推荐给顾客使用一样，需要事前妥善规划，沟通过程中抓牢企业心理，达到意向后及时追综服务(fúwù)，这样才能取得好的效果。

事前规划(guīhuà)和准备一、确定(quèdìng)目标企业名单根据展出的目标和任务、展览(zhǎnlǎn)会的性质确定目标企业，收集潜在的企业名单。

首先从过去参加过展览的企业中寻找是否有相关服务与商品展览的企业，再从这些企业中找出与他们业务相关的厂商。

有些企业的分支组织或与企业有业务关系的公司也可能对这些特定对象的展览有兴趣，同时留意有些常在媒体中登广告的厂商，这些也是潜在的企业客户。

二、熟悉产品和服务、准备好相应文件一个招展人员一定要了解自己展会的优点和缺点，知道目前市场中同类展会的状况，知道自己处于什么样的地位，在市场中的地位和在企业心目中的地位是什么样的，知道自己如何去弥补和提升自己展会的美誉度，知道在和企业沟通中能提炼哪些内容可以吸引企业。

然后准准备出沟通过程中可能用的文件。

如与企业沟通过程中，需提前准备展会的宣传材料、展位图、标准模式的报价单，参展流程表、参展协议等，便于企业有需求的时候即可提供。

沟通过程中抓牢企业心理研究显示，展览提供最好的行销机会，而且花费也不高，比杂志、电台、电视广告、邮寄效益好。

所以企业需要展会，希望在展会上获得好处。

而对企业这种心理的把握对招商是否成功有着很大的影响。

从企业心理的角度看，他们首先对展会能否做成功抱怀疑态度，如果我们在招商时与企业隔得太远，则成功率就会大大降低。

所以，在进行招商时，要很好地把握企业的心理距离。

那么，如何抓住企业的心理呢？电话沟通正是将信息传达给企业，所以在电话与企业交流时首先要了解客户，将展会招商信息变成有效的帮助策略，真正打动企业。

话术 Microsoft Word 文档

一、招商电话话术A自己B客户1.开唱第一句（因为第一句是吸引客户的源头，所以很重要）A:您好，XX，我是360搜楼网的小石，现在是XX,我们公司有优惠活动，免费登记房源。

我想先了解一下咱这边的房子情况。

咱整层房子是框架还是分割的呢？B:框架/分割的。

如果是框架A:那咱有没有户型图呢？给我传一份，我也可以给咱们做做宣传，让咱这边早点把房子租出去，早收到房租。

B：可以/，要不你来看看。

如果是框架的A:那咱一层有多少平？可以分开租吗？2.房租问题A:咱们房租是咋说的？B:一平方2.5元，位置不同房租也不同，这是均价。

A:那咱们房租是按月付的还是咋付的呢？B:半年一交/一年一交。

A:押金是咋说的呢？按常规押一个月的吗?B:是的。

3.停车位A:咱这边有多少停车位呢？停车这个问题咱这边是咋解决的呢？B:我们车位是往外租赁的，咱如果租的时间长的话，可以便宜的，这个到时候是可以商量的。

4.A:咱总共有几步电梯呀？B: 我们总共有六部电梯，可以保证上班高峰期的上下楼问题的。

4.如果是商铺招商的情况下需要问关于商铺的一些问题A:请问一下咱对这些企业有哪些要求呢？B：当然是希望有实力的一些大的连锁经营企业到我们这边来投资了，我们会对商户进行一定的考察。

A:行，我们这边的这些客户都是一些大的投资者，这些是没问题的。

那咱们租金这一块是咋说的呢？我好给客户说。

B:租金，不同的楼层租金也不一样，一楼5元，二楼4元，三楼以上3元。

租的面积多的情况下，租金是可以商量的。

A:那咱总共有多少停车位呢？B：我们总共有100多个停车位。

A:我这边有几个找商务酒店的，面积都在3000平以上，那咱可以给他们单独的停车位多少个呢？B:30个左右。

A:这有点少吧？那咱最短和最长时间可以签多久呢？B:最短签5年，最长签10年。

A:那我这两天可以去看房吗？好拍些照片放到我们网络上。

B:行，你来之前给我打一个电话就可以了。

A:那行，打扰你了。

您先忙。

招商人员商户拓展信息表5版0703

好一般差非常差（5分）（4分）（3分）（2分）（1分）
1
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备注
商户资料卡正面
拓展/维护人所在小组：拓展/维护人员：（签字）
基本信息
商户名称商户地址前台负责人所在商圈职务所在热点区块 □未签约 □终止合作_________ 电话电话 (分店) . 商户编号餐饮美食 □餐饮 □蛋糕运动健身 □健身 □游泳 □其他 □球类 □瑜伽 □其他
娱乐休闲 □电影 □电影 □KTV □高尔夫 □咖啡厅商 □洗浴 □足疗 □其他户生活服务 □洗衣 □体检 □美容 □美发 □美体类 □时尚购物 □摄影 □亲子服务 □其他型时尚专卖 □运动服饰 □茶叶店 □眼镜店 □药店商场超市 □商场 □超市 □其他其他 □说明：
是否签约 □已签约_________ 商户等级
(A、B、C、D、E)
商户拜访/维护记录
序日期接待人号合作意向/服务等级职务电话拜访反馈/维护经营标牌类型非常好 □挂牌 □良好 □立牌 □一般 □门贴 □欠佳 □POS □挂牌 □良好 □立牌 □一般 □门贴 □欠佳 □POS □挂牌 □良好 □立牌 □一般 □门贴 □欠佳 □POS □挂牌 □良好 □立牌 □一般 □门贴 □欠佳 □POS □挂牌 □良好 □立牌 □一般 □门贴 □欠佳 □POS □挂牌 □良好 □立牌 □一般 □门贴 □欠佳 □POS □挂牌 □良好 □立牌 □一般 □门贴 □欠佳 □POS □挂牌 □良好 □立牌 □一般 □门贴 □欠佳 □POS □挂牌 □良好 □立牌 □一般 □门贴 □欠佳 □POS □挂牌 □良好 □立牌 □一般 □门贴 □欠佳 □POS

招商引资接待清单

纪念品
品名
数量
单价
实际开支
￥元
实际开支总额
人民币合计（大写）：万仟佰拾元角分（小写）：￥元
经办人
承办部门
意见
审批人意见
备注：涉及用车的，单位安排车辆时，在选项1括弧内标记“√”；租用车辆时，在选项2括弧内标记“√”，并填写实际开支金额。
附件2
招商引资接待清单（样表)
填报部门：金额单位：元
客商信息
主宾姓名：内商（时间
地点
宴请人
宴请标准
客商人数
陪餐人数
简餐人数
简餐标准
实际开支
￥元
工作餐
人数
餐数
工作餐标准
实际开支
￥元
用车
1.单位安排（）；
2.租用车辆（），实际开支：￥元。

客户来访接待登记表-常用文件整理范本(2022年参考新模板)

是否有购买意向
□无□本次（约金额）□下次（约金额）
经理确认：
部门负责人确认：
是否有特殊习俗
（例如：朝拜）
陪同人员(复选)：□本人□配偶□父母□子女□朋友□同事□其他
是否预定酒店
酒店标准：□三星以下□三星□四星□五星
是否接送客户
（接送地点）
□酒店，接：时分送：时分
□机场，接：时分送：时分
□火车东站，接：时分送：时分□无
□老火车站，接：时分送：时分
□火车南站，接：时分送：时分
接送交通工具
□公司公务车司机
□火车□自备交通工具
□飞机□公共汽车□出租车□地铁
需要公司哪位人
员配合
是否安排旅游
是否需要购物
（买哪几类物品）
客户来访事由
□参观□制氧机□小型臭氧机□中型臭氧机□了解产品
□配件□水产养殖设备□大型臭氧机□其它
接待标准
□一般客户（中、晚餐费40元/人以下）□重要客户（中、晚餐费60元/人以下）
时分接送交通工具公司公务车司机火车自备交通工具飞机公共汽车出租车地铁需要公司哪位人员配合是否安排旅游是否需要购物买哪几类物品客户来访事由参观制氧机小型臭氧机中型臭氧机了解产品配件水产养殖设备大型臭氧机其它接待标准一般客户中晚餐费40元人以下重要客户中晚餐费60元人以下是否有购买意向无本次约金额下次约金额经理确认
客户来访接待登记表-常用文件整理范本（2022年参考新模板）
年月日
部门：
销售顾问:
接待时间：年__ _月___ _日__ __时
来访天数：
客户基本信息：国省（州）城市地区
姓名
性别
□男□女
手机
E-mail:
固定电话

招商客户记录表(空白)

租赁已购买自营店连锁店总店分店拜访客户记录表拜访日期
拜访客户记录表
拜访日期：店铺名称：经营户姓名：经营类别：开业年限：现商铺产权情况：店铺出售价格：店铺性质：自营店/连锁店/总店/分店租赁/已购买店铺地址：联系电话：营业面积：日营业额：租赁期限：店铺租赁价格：其它店铺位置：拜访人员：
交谈内容：
客户意向分析：
拜访客户记录表
拜访日期：店铺名称：经营户姓名：经营类别：开业年限：现商铺产权情况：店铺出售价格：店铺性质：自营店/连锁店/总店/分店租赁/已购买店铺地址：联系电话：营业面积：日营业额：租赁期限：店铺租赁价格：其它店铺位置：

(完整word版)涉外接待单位报备登记表

涉外接待单位报备登记表单位名称：单位公章：厦门市公安局出入境管理处制报备单位信息:本单位指定如下人员为签证代办员：我单位承诺，邀请、接待、聘用外国人遵守以下条款:1．外国人抵厦后,在旅馆以外场所住宿的，由我单位派翻译陪同外国人在其入住后24小时内，到其住地公安派出所办理住宿登记手续。

2．不聘用未取得《外国人就业证》或《外国专家证》和《居留许可》的外国人。

3．及时为外国人办理签证、居留许可等出入境手续，不造成外国人非法居留。

4．聘用的外国人居留事由、护照号码、住址等变化的，我单位负责在其变动后十日内,到出入境管理处办理变更手续；对拟离职外国人，我单位负责在其离开单位前，持该外国人护照等相关材料，到出入境管理处办理相关手续。

5．指定的签证代办员，负责外国人的签证管理，接受出入境管理处业务培训和指导.6．知晓《签证邀请单位备案和信誉等级评定暂行规定》内容,并接受此《规定》。

以上条款如有违反,我单位愿承担相应责任。

单位负责人签字: 单位公章:日期：年月日派出所对单位地址核实情况的意见：调查人: 派出所公章：日期：年月日﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌注意事项：1．该登记表应填写一式三份，每份表格应附:《营业执照》、《组织机构代码证》复印件，并加盖单位公章；外企还应附《外商投资企业批准证书》或《外国（地区）企业常驻代表机构登记证》复印件，并加盖单位公章.2．将三份表格送单位属地派出所审核并签署意见后,一份交属地派出所，一份交出入境管理处，另一份由单位留存.3．签证代办员，为本单位外国人代办签证、居留许可等入出境手续时，应主动出示此表或《外事联络员证》。

签证代办员变更，应重新办理报备登记手续.非报备的签证代办员，不能代办外国人签证、居留许可等入出境手续.4．单位名称、法人、地址，或企业性质等变更的,应于变更后十日内重新办理报备登记手续。

招商管理表格文件

客户的典型意见/反应：
你碰到的最主要的问题：
友情提示：明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。把事情和努力推给明天是失败的根源。远离失败，追求成功，我们需要牢记：我要把今天当最后一天过！！明天的工作计划：
你对工作的其他建议：
温馨提示：1、此表必须在下班前上交公司指定人员处，如遇出差，则以电子版发指定邮箱，逾期或忘交则视为当天旷工处理。
意向客户跟踪反馈表负责人
A级（） B级（）初次洽谈记录
C级（）
第一次回访记录回访日期回访内容回访结果招商抗性下次回访日期下次回访重点商家访记录
C级（）
回访日期回访内容回访结果招商抗性下次回访日期下次回访重点商家意向变更 A级（） B级（） C级（）注：1、释访客户返回第二天，以电子文档的形式详实的填写，上传部门，反馈信息； 2、明确“商家级别和商家意向级别变更调整”，做好下次回访计划。
会议管理（10 分）台账管理（12 分）个人成长（9 分）
附件2：商家拜访计划表
业态商家名称负责人职务联系方式地址计划拜访时间人员安排
注：1、通过电子版的形式以个人为单位填写下周计划拜访客户（注明“释访新客户”或“回访老客户”，保证每周有新客户的挖掘和老客户回访。 2、每周五下午14：30分之前上交到部门确认并归档，严格规范执行。
附件3:意向客户跟踪反馈表商家名称联系方式所属业态经营计划存受租金商家意向洽谈日期洽谈内容洽谈结果招商抗性下次回访日期下次回访重点
附件5：主力、次主力意向商家统计表主力、次主力意向商家统计表业态商家名称负责人职位联系方式物业需求租赁意向跟进人商家级别