我的保险之路
七年保险工作感言
时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，我在保险行业已经度过了七个春秋。
回首这段历程，我感慨万分，心中充满了对未来的憧憬和对过去的怀念。
在这七年里，我从一个初出茅庐的保险新人，成长为一名经验丰富的保险业务员。
今天，我想借此机会，对自己七年的保险工作生涯做一个简要的回顾和感言。
一、初入保险行业2015年，我怀揣着对保险行业的热情和好奇心，踏入了这个充满挑战与机遇的领域。
当时，我对保险的了解还停留在书本上，对保险业务员的工作也只是一知半解。
然而，正是在这样的情况下，我开始了我的保险生涯。
在最初的几个月里，我参加了公司举办的各类培训，学习了保险基础知识、保险产品、营销技巧等。
虽然过程艰辛，但我始终坚持下来，因为我知道，只有不断学习，才能在这个行业立足。
二、从新手到老手随着对保险行业的逐渐了解，我开始接触客户，尝试进行保险销售。
起初，我面临着许多困难，客户对我的产品不信任，对我的服务也不满意。
但我没有放弃，而是从每一次失败中总结经验，不断改进自己的销售技巧。
在七年的时间里，我走过了无数个城市，拜访了无数个家庭。
每一次与客户的交流，都是对我能力的考验。
我学会了如何倾听客户的需求，如何用专业知识解答客户的疑问，如何用真诚的服务赢得客户的信任。
三、收获与成长在这七年里，我收获了许多，不仅学会了如何销售保险，还学会了如何与人沟通、如何处理人际关系。
以下是我在这七年里的一些收获和成长：1. 专业素养：通过不断学习，我的专业知识得到了提升，对保险产品的了解也更加深入。
这使我能够在面对客户时，更加自信地为他们提供专业的建议。
2. 人际交往：在保险行业，人际交往至关重要。
我学会了如何与不同性格、不同背景的客户打交道，如何处理与同事、上级的关系，这些都使我在工作中更加得心应手。
3. 耐心和毅力：保险销售是一个长期的过程，需要耐心和毅力。
在这七年里，我经历了许多挫折，但我从未放弃，始终坚信只要努力，就一定能够成功。
4. 责任感：作为一名保险业务员，我深知自己肩负着为客户家庭提供保障的重任。
保险入行感悟心得体会(3篇)
第1篇自从踏入保险行业以来，我经历了从陌生到熟悉，从困惑到坚定的心路历程。
保险，这个看似简单却内涵丰富的行业，让我深刻体会到了责任、信任和成长。
以下是我对保险入行的一些感悟和心得体会。
一、保险行业的使命感保险行业被誉为“社会的稳定器”，肩负着为人们提供风险保障、转移经济损失的重要使命。
作为一名保险从业者，我深感责任重大。
入行之初，我就立志要成为一名有担当、有情怀的保险人，为更多人送去温暖和希望。
首先，保险产品能够帮助人们应对生活中可能出现的风险，如疾病、意外、失业等。
当我为客户成功办理了一份保险，看到他们脸上露出的安心笑容，我深刻体会到了保险行业的价值。
这份价值让我在困境中始终保持信念，勇往直前。
其次，保险行业的发展与国家经济发展、社会进步息息相关。
在保险行业工作的过程中，我深刻认识到保险对于国家经济稳定、社会和谐的重要性。
作为一名保险从业者，我深感荣幸能够为国家和社会的发展贡献自己的力量。
二、信任的力量保险行业的核心是信任。
客户信任保险，是因为相信保险能够为他们提供风险保障；保险从业者信任客户，是因为相信客户会履行合同义务。
这种信任是保险行业得以发展的基石。
在保险入行过程中，我深刻体会到了信任的力量。
以下是我的一些感悟：1. 诚信为本。
作为一名保险从业者，我始终坚守诚信原则，对待客户坦诚相待。
我相信，只有真诚地为客户服务，才能赢得客户的信任。
2. 专业素养。
保险行业涉及众多专业知识，作为一名保险从业者，我深知自身专业素养的重要性。
通过不断学习，提高自己的专业水平，为客户提供更优质的服务，是赢得客户信任的关键。
3. 沟通技巧。
在与客户沟通的过程中，我学会了倾听、理解客户的需求，用恰当的语言和方式为客户解答疑问。
良好的沟通技巧有助于建立信任，使客户更加信任我们。
4. 客户至上。
客户的需求是保险从业者的出发点。
我始终将客户放在首位，为客户提供最贴心的服务，让客户感受到我们的关爱。
三、成长与收获保险行业是一个充满挑战和机遇的行业。
我的寿险之路演讲稿
我的寿险之路演讲稿尊敬的各位朋友：大家好！今天我非常荣幸能够站在这里，和大家分享我的寿险之路。
回首往昔，我踏入寿险行业仿佛还是昨天的事。
那时的我，对寿险的了解几乎为零，只是怀揣着一份对未来的憧憬和期待，懵懵懂懂地走进了这个充满挑战和机遇的领域。
刚开始的时候，我遭遇了无数的拒绝和误解。
很多人一听到“寿险”两个字，就像看到了洪水猛兽一样，避之不及。
他们觉得这是在推销不必要的东西，是在浪费他们的时间。
面对这样的情况，我感到无比的失落和沮丧。
我开始怀疑自己的选择，不知道自己是否真的适合这个行业。
但是，我并没有轻易放弃。
我不断地学习，提升自己的专业知识和沟通能力。
我开始明白，寿险并不是简单的推销，而是一份责任，一份对家庭、对社会的关爱和保障。
在这个过程中，我遇到了一位客户，他的经历让我深刻地认识到了寿险的重要性。
这位客户是一位年轻的父亲，他有一个幸福的家庭，妻子温柔贤惠，孩子聪明可爱。
然而，天有不测风云，他突然被查出患有重病，需要一大笔治疗费用。
由于之前没有购买任何保险，家庭的经济负担瞬间变得沉重无比。
为了治病，他们不得不四处借钱，原本幸福的家庭陷入了困境。
这件事情让我深受触动，我意识到，我们无法预测未来会发生什么，但是我们可以通过提前规划，为自己和家人的未来提供一份保障。
从那以后，我更加坚定了自己在寿险行业的信念，我要用我的专业知识和真诚，帮助更多的人认识到寿险的价值，为他们的生活保驾护航。
随着时间的推移，我逐渐积累了一些客户资源。
但是，要想在这个行业取得长久的发展，仅仅依靠客户的数量是远远不够的，更重要的是要为客户提供优质的服务。
我始终坚持把客户的需求放在首位，认真倾听他们的想法和担忧，为他们量身定制最适合的保险方案。
每一份方案，我都会仔细研究，确保在客户需要的时候，能够真正发挥作用。
我会定期回访客户，了解他们的生活变化，及时调整保险方案，让他们始终拥有最贴心的保障。
在服务客户的过程中，也遇到了很多困难和挑战。
我的保险从业之路
我的保险从业之路作为一名保险从业者，我的保险之路可谓是充满挑战和收获的旅程。
从一名毫无经验的新手，到现在在行业中能够更熟练地处理客户跟进事宜，为客户提供全面的服务，我的成长历程非常值得分享。
一、初入保险行业大学期间我在一家保险公司实习，对于这个行业一无所知。
然而，我的负责人富有亲和力，认真细致地向我介绍了保险行业的基本知识和工作内容。
随即，我便对保险产生了浓厚的兴趣。
在实习期间，我通过公司提供的培训和学习资料，缩短了入门困难期，并逐步对保险行业的运作、营销和产品理解深入。
同时，我学习了如何跟踪客户和分析客户的需求，提供符合客户需求的保险方案。
二、转正到保险公司毕业后，我通过自己优秀的表现，得到了一份正式工作的机会。
在加入公司之后，我开始接触更多的客户并直接与他们沟通交流，通过深度了解客户需求提供更为专业的意见和方案。
我将工作看做我的事业，不断提升自己的专业知识和技能，随时准备为客户提供最佳的保险解决方案。
我及时更新自己的产品知识和市场动态，在客户见面时提供更有针对性的解决方案，为客户赢得信任和尊重。
三、金融业务的发展与变革时代在变，金融业务也在发展，保险行业也不例外。
近年来，保险公司逐渐结合互联网和移动技术，创新销售和服务模式，更好地服务于客户。
随着市场竞争的日益加强，各家保险公司为了获取更多的商业机会，纷纷推出更加多样化的产品，而且更关注于客户需求的个性化和差异化。
我们将持续关注保险行业的发展趋势和市场变化，并逐步优化公司的产品和服务，以满足客户的需求。
勇于创新和发展，不断提高自身专业技能，成为保险行业的精英。
四、职业规划我希望自己涉足其他金融领域，完善自己的职业技能，提高行业竞争力。
而不是单纯局限于保险行业。
我将继续学习其他金融领域的基础知识，不断完善自己的专业技能。
顺应市场潮流，学习科技、数据、团队协作等技能。
未来，我将继续努力在这个行业中探索，深入了解行业和客户需求，不断更新自己的知识和技能，为客户提供更好的服务和解决方案。
保险总结心得体会(精选5篇)
保险总结心得体会(精选5篇)保险总结心得体会篇1在过去的几个月里，我有幸参与了一个季度的保险学习和实践。
这段时间里，我不仅阅读了大量的保险相关资料，还进行了实践操作，从而更深入地理解了保险的原理和实践。
现在，我想分享一些我在这个过程中的心得体会。
首先，我认识到保险知识具有广泛性和复杂性。
保险不仅涵盖了各种险种，还涉及到风险管理、金融、法律等多个领域。
这要求我们在学习和实践过程中，要有耐心和毅力，不断深化对保险的理解。
其次，我了解到保险的销售和推广策略的重要性。
良好的沟通能力和销售技巧，可以帮助我们更好地理解客户的需求，向他们提供合适的保险产品。
同时，我们也需要有效地推广保险，让更多的人了解和接受保险。
此外，我在实践中还学会了如何有效地运用数据分析和市场研究。
这对于制定有效的保险策略有着至关重要的作用。
通过数据分析，我们可以了解市场趋势，从而调整和优化我们的保险策略。
最后，我深刻地体验到了团队合作的力量。
在保险学习和实践中，我们需要与团队成员紧密合作，共同解决问题，达成目标。
这让我更加理解到团队合作的重要性，以及每个人在团队中的角色和价值。
总的来说，这个季度的学习和实践让我对保险有了更深入的理解。
我期待在未来的学习和工作中，继续深化我的保险知识，提高我的销售技巧，更好地服务于客户。
我相信，通过不断的学习和实践，我会成为一名优秀的保险专业人士。
保险总结心得体会篇2探寻保险世界的深度与广度：我的学习之旅每一次深入学习保险知识，都让我对这一领域有了更丰富的理解。
从理解保险的基本概念，到学习各类保险产品的特点和适用情况，再到掌握保险选购和理赔的流程，我逐步成长，也更加熟悉保险行业。
我选择保险的原因，一方面是帮助我们在生活中应对各种风险，另一方面也是为了让我们的财产得到更好的保障。
保险不仅是一种金融工具，也是一种生活保障。
在选购保险产品时，我意识到了解自己的需求和预算是关键。
不同类型的保险产品，如人寿保险、健康保险、财产保险等，各有其独特的功能和适用情况。
我的保险之路演讲稿
我的保险之路演讲稿保险，是我们生活中不可或缺的一部分。
它可以为我们在意外、疾病、财产损失等方面提供保障，让我们能够更加安心地生活。
今天，我想和大家分享一下我的保险之路。
我第一次接触保险，是在大学毕业后，开始工作的时候。
那时候，我对保险一无所知，只觉得买保险好像是一种“理财”方式，但具体的保险种类、保险责任、保险条款等，我都一窍不通。
直到有一次，我听说一个朋友因为意外受伤，没有买意外险，导致医疗费用巨大，这才让我意识到保险的重要性。
于是，我开始主动了解各种保险产品，包括人身保险和财产保险。
在我的保险之路上，我先后购买了重疾险、意外险、寿险和车险等多种保险产品。
每次购买保险，我都会仔细阅读保险条款，了解保险责任和保险范围，确保自己能够得到全面的保障。
同时，我也会根据自己的实际情况，选择适合自己的保额和保障期限，不盲目跟风购买保险产品。
除了购买保险产品，我也注重保险的理赔服务。
我在选择保险公司的时候，会考虑公司的信誉和理赔情况，避免选择那些口碑不好的保险公司。
同时，我也会及时了解保险公司的理赔流程和注意事项，以便在需要理赔的时候，能够顺利获得赔付。
在我的保险之路上，我也深刻体会到保险的作用。
有一次，我因为意外受伤，需要进行手术治疗，医疗费用高达数万元。
幸运的是，我当时购买了意外险，保险公司在我提交理赔申请后，很快就给予了理赔，让我能够及时进行治疗，减轻了经济压力。
这次经历让我更加坚定了购买保险的决心，也让我更加深刻地感受到保险对我们生活的重要性。
通过这些年的保险之路，我深刻体会到保险的作用和意义。
保险不仅可以为我们提供经济上的保障，还可以让我们更加安心地生活。
因此，我希望大家都能够重视保险，合理购买保险产品，做好风险防范，让我们的生活更加安心、更加幸福。
这就是我的保险之路，也希望能够对大家有所启发。
谢谢大家！。
漫谈我的保险人生
漫谈我的保险人生引言保险作为一种金融工具，在现代社会越来越受到人们的重视。
我个人也有着自己的保险经历和理念。
在本文中，我将分享我的保险人生，包括我接触保险的经历、我的保险理念以及我在保险领域的一些体验和教训。
接触保险的经历我第一次接触保险是在大学期间，当时，我购买了一份人寿保险。
那时候，我并没有真正了解保险的意义和重要性，只是觉得保险是一种必要的投资工具。
然而，随着时间的推移，我渐渐意识到保险的价值远不止于此。
我的保险理念在我看来，保险是一种风险管理的工具。
人们生活中会面临各种各样的风险，包括意外事故、健康问题、财产损失等。
保险的作用就是为我们提供经济上的保障，帮助我们应对这些风险，并减少潜在的损失。
我的保险理念主要包括以下几个方面：1.全面评估风险在购买保险之前，我会进行全面的风险评估，了解自己所处的风险环境。
我会考虑到自身的工作状态、家庭状况、资产状况等因素，以确定应该购买哪些种类的保险，以及保额和保险期限等。
2.多样化投保我认为投保应该考虑多种保险类型，以应对不同的风险。
除了人寿保险和健康保险之外，我也会考虑购买财产险、意外保险等。
这样，我可以全面地保护自己和家人的财产和健康。
3.周期性评估和调整我会定期评估购买的保险是否与当前的风险状况相适应，并根据需要进行调整。
例如，当我结婚、生子或者购买房屋时，我会考虑增加人寿保险和财产保险的保额；当我退休或者工作状态发生变化时，我会考虑调整保险期限和类型。
我的保险体验和教训在我购买保险的过程中，也经历了一些教训和体验。
我认为以下几点是比较重要的：1.选择可靠的保险公司保险公司的信誉和实力非常重要。
我会选择那些有良好口碑和优秀经营记录的保险公司，以确保自己的利益得到保障。
2.了解保险条款和保险责任在购买保险之前，我会仔细阅读保险条款，了解保险责任和保险公司的赔偿规定。
这样，在需要索赔时，我可以更加清楚地知道自己的权益和责任。
3.定期复查保单保险保单是一份重要的文件，其内容应与个人情况保持一致。
保险行业个人成长经历和感悟
保险行业个人成长经历和感悟1. 我刚进入保险行业的时候，那真的是啥都不懂啊！就像一只无头苍蝇到处乱撞。
记得有一次去拜访客户，紧张得话都说不利索，客户会不会觉得我很不靠谱啊？但慢慢地，我学会了怎么跟客户打交道，怎么让他们信任我。
现在回头想想，那时候的自己还真是稚嫩啊！成长就是这样，一步步走过来，越来越强大。
2. 一开始做保险，被拒绝那是家常便饭呀！感觉心都要碎成渣渣了，我真的适合这行吗？但我没放弃，每次被拒绝后就总结经验。
就好比爬山，虽然过程中会摔倒很多次，但只要坚持，总能爬到山顶看到美丽的风景。
现在的我，面对拒绝也能从容应对啦！3. 记得有一次参加培训，哇塞，那可真是让我大开眼界！就像给我干涸的知识田地来了一场及时雨。
从那以后，我更加努力学习，保险知识越来越丰富，这不就是成长吗？嘿嘿，真的很庆幸自己坚持下来了。
4. 我曾经遇到过一个特别难缠的客户，哎呀妈呀，那简直要把我逼疯了！我都差点要放弃了，可后来一想，这何尝不是一次锻炼的机会呢？就像打游戏遇到大 boss，打败了就能升级。
最后我还真搞定了那个客户，那种成就感，别提多棒了！5. 刚入行时看着那些前辈们那么厉害，我心里那个羡慕嫉妒呀！我啥时候能像他们一样呢？于是我努力向他们学习，一点点积累。
这不，现在的我也能独当一面啦，就像小树苗长成了参天大树。
6. 有一回我犯了一个超级低级的错误，哎呀，我真想扇自己两巴掌！觉得自己太蠢了。
但也正是因为这个错误，让我更加谨慎小心，成长不就是在犯错中进步吗？哈哈，现在可不会再犯啦！7. 保险行业的竞争那叫一个激烈呀，有时候真觉得自己要被挤出去了！可我不甘心呀，凭什么我不行？就像在激流中奋勇向前的小船，努力寻找自己的方向。
现在的我，已经能在竞争中站稳脚跟啦！8. 我记得有一次谈成了一个大客户，那高兴劲儿，就像中了彩票一样！这都是我不断努力的结果呀。
成长就是这样，有汗水也有欢笑。
9. 曾经有人质疑我做保险能有啥出息，哼，我就不信了！我偏要做出个样子来给他看看。
保险从业20年的心路历程
保险从业20年的心路历程作为一个保险从业者，我已经在这个行业里工作了20年。
在这段时间里，我经历了各种挑战和机遇，也取得了一些成就。
作为一个有着丰富经验的从业者，我希望通过这篇文章分享我的心路历程和一些经验教训，希望能够对那些正在或将要从事保险行业的人有所帮助。
首先，我想说的是保险行业对于每个从业者来说都是一个非常有挑战的行业。
保险行业本身就是一个充满不确定性的行业，风险和机遇同样存在。
因此，从业者必须具备强大的耐心、专业知识、沟通技巧和解决问题的能力。
同时，从业者必须极其谨慎，需要能够准确地评估和处理各种风险，并且为客户提供最优的保险解决方案。
其次，我发现在保险行业工作需要具备一种激情和执着的态度。
保险行业虽然不像健康医疗或高新技术等行业那么“火热”，但是它却是每个人生活中不可或缺的重要组成部分。
无论是个人保险还是企业保险，都是为了保障生命、健康、财产和责任等方面的风险。
因此，当你从事保险从业时，不仅仅是一份职业，更是一份责任和义务。
第三，我发现保险行业需要不断学习和挑战自己的能力。
保险行业是与时俱进的，每一天都有新的挑战和机遇。
作为从业者，我们必须要不断学习、研究和总结经验，才能把握市场动态和客户需求。
同时，我们要不断锤炼自己的核心竞争力，提升自身的专业技能和解决问题的能力。
只有不断挑战自己，才能不断进步，不被市场所抛弃。
最后，我想说的是，保险行业需要有良好的服务和信誉。
作为保险行业的从业者，我们的职责不仅仅是为客户提供保险解决方案，更是要提供良好的服务和保持良好的信誉。
只有做到了这一点，才能够在竞争激烈的市场上立足和发展。
总之，我在保险行业工作的这20年里，学到了很多。
作为一个从业者，我认为保险行业需要耐心、激情、学习和信誉，这些都是我们必须具备的品质。
我希望我的经验和见解能够对那些正在或将要从事保险行业的人有所帮助，也希望我们能够共同努力，推动保险行业的发展。
写一篇保险从业的心路历程作文
写一篇保险从业的心路历程作文在踏入保险行业之前，我和大多数人一样，对保险的认知相当有限。
印象中，就是一群西装革履的人，拿着厚厚的资料，口若悬河地说着一些让人似懂非懂的条款。
然而，命运的齿轮悄然转动，一次偶然的机会，我竟一脚迈进了这个充满挑战与机遇的保险世界。
那时候，刚刚毕业的我，怀揣着对未来的憧憬和迷茫，四处投递简历。
找工作的过程并不顺利，一次次的面试失败让我有些心灰意冷。
就在我几乎要放弃的时候，看到了一家保险公司的招聘启事。
说实话，当时心里也没底，只是想着多一个机会总是好的。
就这样，我懵懵懂懂地走进了保险公司的大门，开始了我的保险从业之旅。
刚开始的培训日子，那可真是让人头大。
各种保险条款、法规政策、理赔流程，像一团乱麻似的塞进我的脑袋里。
每天上课都像是在听天书，那些密密麻麻的数字和条文，看得我眼花缭乱。
记得有一次培训课上，老师在讲一个重大疾病保险的条款，我听得云里雾里。
什么“等待期”“免赔额”“赔付比例”，这些名词在我耳朵里打转，就是进不到脑子里。
我看着周围的同事们都在认真做笔记，点头表示明白，我心里那个着急呀！课后，我厚着脸皮去找老师请教，老师倒是很耐心，又给我讲了一遍，可我还是似懂非懂。
回到家，我把自己关在房间里，对着那些资料死磕，一直到深夜。
好不容易熬过了培训，真正开始跑业务的时候，才发现这才是真正的挑战。
我拿着公司给的客户名单，挨个打电话联系。
大多数时候，电话刚接通，我还没来得及介绍几句，对方就一句“不需要，谢谢”，然后“啪”地挂断了电话。
那冷冰冰的挂断声，就像一盆冷水，浇得我心里哇凉哇凉的。
有一次，我给一个客户打电话，对方一听是保险，就破口大骂：“你们这些卖保险的，整天就知道骗人钱！”我当时一下子就懵了，眼泪在眼眶里打转。
我强忍着委屈，跟他解释：“先生，您先别生气，也许您对保险有些误解……”可还没等我说完，他又骂了几句，然后挂断了电话。
放下电话，我坐在椅子上，心里特别难受。
我不明白，自己明明是想给大家提供一份保障，为什么会被这样误解和排斥？但是，我这个人吧，骨子里有股不服输的劲儿。
从业保险的七年感悟
从业保险的七年感悟时光荏苒，转眼间我已经在保险行业摸爬滚打了七年。
这七年，是我人生中宝贵的经历，也是我不断成长和蜕变的七年。
回首过去，心中感慨万千。
七年前，我初入保险行业，那时的我对这个领域充满了好奇和期待，但也夹杂着一丝迷茫。
保险，对于当时的我来说，是一个陌生而又充满挑战的领域。
我还记得刚开始接触客户时的紧张和不安，面对客户提出的各种问题，我常常感到手足无措。
然而，我并没有被这些困难打倒。
我不断地学习，参加各种培训课程，阅读大量的保险相关书籍和资料，努力提升自己的专业知识和业务能力。
慢慢地，我开始能够自信地与客户交流，为他们解答疑问，提供合适的保险方案。
在这七年里，我深刻地体会到了保险的重要性。
保险，不仅仅是一份合同，更是一份责任，一份对家庭、对未来的保障。
我见过太多因为没有保险而在意外来临时陷入困境的家庭，也见过因为有了保险而在困难时刻得到及时救助、重新振作的案例。
这让我更加坚定了自己从事保险工作的信念，我要让更多的人了解保险的意义，让更多的家庭拥有保障。
记得有一次，我接待了一位客户，他是一位年轻的父亲，刚刚有了自己的孩子。
他来找我咨询保险，但是对于保险的作用和价值还存在很多疑虑。
我耐心地给他讲解了保险的各种功能，特别是对于家庭经济支柱的保障作用。
经过多次沟通和交流，他终于认识到了保险的重要性，为自己和家人购买了足额的保险。
然而，就在不久之后，他不幸遭遇了一场严重的车祸，导致身体残疾，无法工作。
幸运的是，由于之前购买了保险，保险公司及时给予了赔付，帮助他的家庭度过了难关。
当我再次见到他时，他眼中满是感激，那一刻，我深深感受到了自己工作的价值。
保险行业也是一个充满竞争和挑战的行业。
市场上的保险公司众多，产品种类繁多，客户的需求也各不相同。
要在这个行业中立足并取得成功，不仅需要有专业的知识和良好的服务态度，还需要不断创新和拓展业务渠道。
在这七年中，我不断尝试新的营销方法和服务模式，积极拓展客户资源。
从业保险的七年感悟
从业保险的七年感悟不知不觉，我投身保险行业已经七年了。
这七年，是我职业生涯中浓墨重彩的七年，也是我个人成长和蜕变的七年。
在这七年里，我经历了许多，有欢笑，有泪水，有挫折，也有收获。
今天，我想把这些经历和感悟分享给大家。
还记得刚入行的时候，我对保险的了解仅仅停留在表面。
我只知道保险是一种风险管理的工具，但对于它的具体作用和价值，并没有深刻的认识。
然而，随着工作的深入，我逐渐意识到保险对于个人和家庭的重要性。
在我接触的客户中，有一位让我印象特别深刻。
他是一位年轻的父亲，为了给家人更好的生活，每天拼命工作。
然而，一场突如其来的疾病让他倒下了，高额的医疗费用让这个家庭陷入了困境。
幸运的是，他之前购买了一份重大疾病保险，这笔保险金不仅解决了他的医疗费用问题，还让他的家庭在经济上没有受到太大的影响。
那一刻，我深深感受到了保险的力量，它就像是一把保护伞，在风雨来临时，为人们遮风挡雨。
在这七年里，我也遇到了不少挫折和困难。
有时候，客户对保险不理解，甚至对我产生误解和质疑。
面对这些情况，我曾经感到沮丧和失落。
但是，我始终告诉自己，不能放弃，要坚持下去。
我不断地学习和提升自己的专业知识和沟通能力，努力让客户更好地了解保险。
保险行业的竞争是非常激烈的。
为了能够在这个行业中立足，我不断地努力拓展自己的客户资源。
这并不是一件容易的事情，需要付出很多的时间和精力。
我通过参加各种社交活动、举办保险知识讲座等方式，逐渐积累了自己的客户群体。
同时，我也注重维护与客户的关系，定期与他们沟通，了解他们的需求和变化，为他们提供个性化的保险方案。
在工作中，团队的合作也是至关重要的。
我们团队的成员来自不同的背景，但大家都有一个共同的目标，那就是为客户提供优质的保险服务。
在遇到困难和挑战时，我们相互支持、相互鼓励，共同克服困难。
这种团队精神让我感到非常温暖和有力量。
除了工作上的收获，这七年也让我个人得到了很大的成长。
我学会了如何与人沟通，如何处理各种复杂的情况，如何在压力下保持冷静和积极的心态。
我的寿险之路感言
我的寿险之路感言寿险，是一条迷人的路。
回首过去，我发现自己在这条路上历经了许多磨难和收获，也收获了很多对人生的思考和指导。
今天，我想和大家分享一下我的寿险之路感言。
首先，寿险是一项重要的保障。
生活中常常需要面对各种各样的风险与挑战，而寿险的到来恰恰能为我们提供一把伞。
无论是意外事故还是突发疾病，寿险都能帮助我们摆脱困境，保护我们的家庭与财产。
从这一点上看，寿险不仅是对个人的保障，更是责任、家庭和社会的保障。
因此，我们应该及早了解和选择适合自己的寿险产品，为自己和家人的未来提供保障。
其次，寿险之路需要明确目标。
人生的每一个阶段都有不同的需求和风险，因此，在购买寿险时我们应该明确自己的需求和目标。
对于年轻人来说，重要的是通过寿险来规划未来。
我们可以选择一份保费较低但保障期限较长的寿险产品，以确保在未来的某个重要时刻获得经济支持。
而对于中年人来说，寿险更多是一种家庭保障。
选择能给予家人稳定经济来源的寿险产品，可以为他们的未来提供安全保障。
在摸清风险、明确目标的基础上，才能在寿险之路上更好地前行。
再次，寿险之路离不开专业指导。
寿险市场层出不穷的产品和各种条款让人眼花缭乱，而有专业知识的人可以给我们提供正确的指导。
在购买寿险时，我们应该咨询专业的保险顾问或理财师，了解不同产品的特点、保障范围和费用情况。
只有通过专业指导，我们才能更好地理解寿险的意义和重要性，选择适合自己的寿险产品，让自己和家人的未来得到充分的保障。
最后，寿险之路需要不断更新。
生活是不断变化的，我们的需求和风险也会随着时间的推移而改变。
因此，在购买寿险之后，我们不能忽视保单的更新和维护。
每年都要对自己的保险计划进行检查，根据自身状况和家庭需求来调整保额和保障范围。
同时，我们也要关注寿险市场的发展和新产品的推出，以便及时调整自己的保险计划。
只有不断更新，才能让寿险之路真正发挥出应有的作用。
寿险之路，虽然充满了挑战和风险，但也是一条指引我们向前的信念之路。
做保险工作的心得体会(5篇)
做保险工作的心得体会(5篇)做保险工作的心得体会篇1从事保险工作的心得体会自从我步入保险行业以来，我对这个行业有了深刻的理解和感悟。
今天，我想分享一些我在这个行业工作的心得体会。
首先，这个行业是无情的。
每一个决定都关系到一个人的生活质量和未来。
这让我深刻理解到，每一个决策都无比重要，必须以严谨和认真的态度对待。
其次，这个行业需要耐心和毅力。
客户可能需要多次的讲解和说服，才能理解保险的重要性和必要性。
这需要我们有足够的耐心和毅力，不放弃对每一个客户的希望。
再次，这个行业需要良好的沟通技巧。
我们需要清晰、准确地传达保险产品和服务的优势，让客户理解并接受。
这需要我们掌握有效的沟通技巧，包括倾听、表达和理解。
最后，这个行业需要真诚和诚信。
我们必须对客户和自己的承诺保持高度的忠诚，提供最好的服务和产品。
这让我明白，诚信是我们在行业立足的基础，也是我们赢得客户信任的关键。
总的来说，保险工作虽然充满挑战，但也让我收获满满。
我深信，只要我们保持真诚、耐心和毅力，就一定能在保险行业取得成功。
做保险工作的心得体会篇2在保险行业工作，不仅需要专业知识，还需要热情、耐心和良好的沟通技巧。
以下是我做保险工作的心得体会，希望能对大家有所帮助。
1.专业知识是基础作为一名保险从业人员，必须掌握保险的基本概念和原理，包括保险产品设计、保险费率厘定、保险合同签订等方面的知识。
同时，也需要了解一些金融、法律等方面的知识，以便更好地为客户提供服务。
只有具备扎实的知识基础，才能更好地为客户提供专业建议。
2.热情耐心是关键保险行业是一个需要长期坚持的行业，需要不断地拜访客户、解释保险产品，需要耐心地回答客户的问题。
在这个过程中，热情和耐心非常重要。
只有对工作充满热情，才能更好地吸引客户，并让客户感受到我们的真诚和关心。
3.良好的沟通技巧是保障保险产品是一种金融服务产品，需要向客户解释其功能和作用。
在这个过程中，我们需要具备良好的沟通技巧，包括表达清晰、简洁，用词得当，以及注意倾听和观察客户的需求，以便更好地推销保险产品。
我的保险个人工作总结：从新手到业务能手的成长之路
我的保险个人工作总结：从新手到业务能手的成长之路我在保险行业工作已经有五年时间了，在这五年里我成长了很多。
在这篇文章中，我将分享我的个人工作总结，介绍我从新手到业务能手的成长之路。
起步之初，我对保险并不是很了解。
但我还是抱着一颗可爱的心态开始了我的保险职业生涯。
当我第一次接触到保险产品的时候，我感到十分困惑。
这些复杂的术语、保险理论和风险评估的知识看起来十分让人头疼。
但是，我的领导告诉我，保险行业的发展需要我们不断学习，积累和沟通，只有不断提升自己，才能在竞争中占据优势。
我经过一段时间的努力学习，逐渐对保险产品和行业有了一定的理解，并了解了一些基本的知识。
随着工作的深入，我遇到了各种各样的问题。
处理有体面人员的投诉、遇到人伤路损事件时应如何处理，以及熟悉各种保险产品等等。
不断学习和进步才是保持我们在行业内竞争力的关键。
现在回顾起来，那段时间虽然经历的辛苦疲惫，却也是我在保险工作中成长最快的时间。
通过不断学习提升和实践经验，我逐渐成为保险售后工作中的技术高手。
我开始着手处理一些复杂的案件，帮助其他同事解决一些难以解决的问题。
这令我尤其高兴。
我喜欢听取其他人的建议，喜欢刻苦钻研保险产品的细节，保险产品的销售技巧和应对客户的口才等等。
这些过程中我渐渐形成了一种把思路清晰化、通过“逐层递进”的方式来帮助我理清复杂问题并处理各种挑战的习惯，这对于在快节奏、信息屏幕变化莫测的保险行业之中很有帮助。
在年度评估中，我获得了公司的最佳员工称号，并得到了一笔奖金作为奖励。
我认为这并不仅仅是因为我自己的努力，更是因为在我这个团队里有很多优秀的同事和上级指导我，他们的帮助才让我能够取得这样的成果。
我深深地感到，要取得比别人更出色的成就，需要很多人的协助、相互帮助的团队精神和精准的市场把握。
这也让我深切认识到团队的力量，而不是一个人自力更生可以完成大部分的事情。
虽然如今很多人认为保险行业过于陈旧和刻板，但我认为这是一个行业充满活力和创新精神的时代。
我的寿险之路演讲稿
我的寿险之路演讲稿大家好，我是XXX，今天我很荣幸能够站在这里，和大家分享我的寿险之路。
寿险，作为一种重要的保险形式，对于我们每个人来说都至关重要。
在我个人的经历中，寿险也扮演着非常重要的角色，它不仅给予了我保障，更让我感受到了责任与关爱。
我记得，当我第一次接触到寿险的时候，我并没有太多的了解。
我只知道，寿险是一种保险形式，可以在意外或者不幸事件发生时，给予家人一定的经济保障。
于是，在家人的建议下，我购买了我的第一份寿险。
那时的我并没有意识到，这份保险将会在未来的某一天，给予我如此大的帮助。
在我购买寿险的这些年里，我逐渐意识到了寿险的重要性。
寿险不仅仅是一份保险合同，更是对家人的一份责任和爱。
每当我为家人购买寿险时，我深刻地感受到了这份责任和爱。
我知道，如果有一天我不幸离开这个世界，我的家人将会因为我的这份爱而得到帮助，他们不会因为经济问题而陷入困境。
除了责任和爱，寿险也教会了我更多的理财知识。
在购买寿险的过程中，我开始关注保险产品的种类和特点，了解不同的保险公司以及它们的信誉和服务质量。
我学会了如何根据自己的实际情况，选择适合自己的寿险产品，这也让我在理财方面受益匪浅。
在我看来，寿险不仅仅是一份保险合同，更是一种责任、一份爱和一种理财方式。
它给予了我安全感，让我对未来充满信心。
我相信，只要我们对寿险有足够的了解和重视，它一定会成为我们生活中不可或缺的一部分。
最后，我想对大家说，无论是对于自己还是家人，寿险都是非常重要的。
希望大家能够重视寿险，为自己和家人的未来提供一个可靠的保障。
让我们共同走上寿险之路，为我们的生活增添一份安全与温暖。
谢谢大家！。
我在保险行业的成长之路——保险经理的自我总结
我在保险行业的成长之路——保险经理的自我总结我在保险行业的成长之路——保险经理的自我总结时光飞逝，转眼间已经是2023年，回顾自己在保险行业的成长之路，我深深感到幸运和自豪。
作为一名保险经理，我从原来毫无保险知识的新人，通过不断学习、工作实践和团队合作，逐步成长为专业的保险从业者，能够真正地为客户提供全方位、贴心的服务。
在我的成长之路上，最重要的一点就是学习。
我始终相信，学习是不断成长的动力源泉。
为了更好地为客户提供服务，我坚定地选择了在保险领域进行深入学习。
在公司的培训课程中，我全身心地投入，认真听课、做作业、总结经验，不断提升自己的专业知识和能力。
同时，我也参加了各种保险领域的专业培训，了解了不同保险产品的特点和市场趋势，通过学习和实践不断提升自己的专业技能和管理能力。
在工作实践中，我也收获了很多经验。
作为一名优秀的保险经理，最重要的就是客户服务。
通过与客户的沟通和交流，我能够更好地了解他们的需求和意愿，为其提供更为全面、细致的服务。
在服务客户的过程中，我也积极学习其他保险经理的成功经验和方法，不断挑战自己，不断创新。
工作中，同时也面临了很多挑战。
比如，客户之间对于保险的理解和期望存在诸多差异，对于销售人员来说，如何平衡各方需求，并提供合适的保险方案，就需要更为细致和积极的沟通和能力。
在这一方面，我不断思考和探索，通过不断的创新，为客户提供了更为优秀的服务。
而最后，我要说的就是团队合作。
作为一名保险经理，必须要有优秀的团队合作精神。
团队合作不仅能够促进知识共享、资源共享，同时也能够激发团队成员的潜力，助力所有人不断提升专业素养和能力。
在工作中，我始终与同事们保持着良好的沟通和合作，通过共同的努力，我们共同提升了团队的业绩和服务质量。
因此，作为一位保险经理，我的成长之路在不断地学习、工作实践和团队合作中不断前进。
我深深感到自己的责任和使命，能够为客户提供更为全面、贴心的保险服务。
我将始终保持谦逊和开放的心态，不断学习、不断创新，在未来的工作中为客户创造更大的价值。
保险工作二十年感言
时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，我从事保险工作已经走过了二十年的风雨历程。
在这二十年的职业生涯中，我经历了无数欢笑与泪水，感悟了人生的酸甜苦辣。
在此，我想以这篇感言，回顾我的保险生涯，表达我对这份职业的热爱与敬意。
一、初入保险行业1999年，我怀揣着对未来的憧憬，踏入保险行业。
那时的我对保险一无所知，只知道它是一种保障，能给人带来安全感。
然而，当我真正走进这个行业，我才深刻地体会到保险工作的艰辛与挑战。
刚入职时，我跟着一位经验丰富的老同事学习业务。
他告诉我，保险工作不仅仅是销售产品，更是服务客户，帮助他们解决生活中的风险。
我深知，要想成为一名合格的保险代理人，就必须具备丰富的专业知识、良好的沟通能力和高度的责任心。
二、砥砺前行在保险行业工作的这些年里，我经历了许多起伏。
从初出茅庐的青涩，到如今游刃有余的从容，我感慨万分。
以下是我在这二十年里的一些感悟：1. 专业知识是基石保险行业涉及金融、法律、医学等多个领域，作为一名保险代理人，必须具备扎实的专业知识。
我深知，只有不断学习，才能为客户提供专业、全面的服务。
因此，我利用业余时间学习保险法规、金融知识、医学常识等，不断提升自己的专业素养。
2. 沟通能力是桥梁在保险销售过程中，沟通能力至关重要。
我学会了倾听客户的需求，了解他们的痛点，为他们量身定制保险方案。
同时，我也学会了如何与客户建立信任，让他们感受到我的真诚与关爱。
3. 责任心是动力保险代理人肩负着保障客户权益的重任。
每当看到客户因为我的帮助而获得理赔，我心中充满了自豪。
这种责任感激励着我不断前行，为客户提供更优质的服务。
4. 团队协作是力量保险行业是一个团队合作的行业。
我深知，只有团队协作，才能实现共同的目标。
因此，我积极参与团队活动，与同事们共同进步，共同成长。
三、收获与感悟在这二十年的保险生涯中，我收获颇丰。
以下是我的一些感悟：1. 丰富的人生阅历保险行业让我接触到了各行各业的人，了解了他们的生活状态和需求。
从业保险的七年感悟
从业保险的七年感悟七年前，我进入了保险行业，开始了我的保险从业之路。
这七年来，我从保险营销员一步一步成长为保险服务专员。
在这个过程中，我看到了很多不同的客户和保险理赔案例，也经历了许多挑战和困难。
我认为，七年的保险从业生涯，让我受益匪浅，学到了很多东西。
一、“诚信第一”的重要性在保险行业，诚信是最重要的一点。
客户选择我们作为他们的保险顾问，信任是我们最需要的财富。
一旦客户发现我们不诚信，就会立刻失去信任，每一个客户的流失都会给我们的业务带来不小的影响。
所以，作为一个保险从业人员，我们时刻要把“诚信第一”放在心上。
二、专业知识的不断学习作为保险从业人员，不仅仅需要懂得销售技巧和商业礼仪，还需要具备一定的保险知识。
我们要了解每一种保险的产品特点和优缺点，以及保险的理赔流程。
只有在掌握了专业知识，才能提供专业的保险咨询服务。
因此，我们必须不断学习，扩充自己的知识储备。
三、客户服务至上客户是保险行业的中心，没有顾客就没有业务。
我们需要时刻关注客户的需求，提供专业的解决方案，以便让客户放心地购买我们的保险产品。
而对于已经成为我们客户的人，好的客户服务同样很重要。
每一个保险理赔案例，都是我们展示我们专业能力和服务态度的机会。
要始终把“客户服务至上”作为我们的理念。
四、情商和沟通能力的提升在从事保险行业的过程中，我们经常需要和不同的客户沟通。
要想为客户提供优质的保险咨询服务，必须具备一定的情商和沟通能力。
我们要学会倾听，发现客户的需求，了解客户的情况，然后再提供满足客户需求的专业咨询。
并且，我们在与客户沟通的时候，要遵守商业礼仪，用恰当的语言和动作表达自己。
五、协作意识的培养在保险公司的团队中，每个人的职责不同，但所有人都有一个共同的目标：为客户提供优质的保险服务。
因此，我们应该时刻保持协作意识和合作精神，发挥自己的优势，与同事攻克难关，共同成长。
六、学会全面考虑在保险行业，我们不仅要考虑客户的需求和利益，还要考虑保险公司和自己的利益。
我的保险之路
我从他们的奔跑中看到了自己! 看到了很多人和事！ 看到了人生！
话题一：保险从业的缘起：
第一次接触：1995年为书店投保财产险做咨 询；在书籍看到过保险从业者的故事；
关键的接触：1997年8月深圳的人才市场 接触到保险业务员；被增员跟进；
深圳的环境让我放下做业务低人一等的想法，保险 业务员给我一种高于其他行业业务人员的感觉；
美容用品公司（标榜美容学校）、甘肃理想一体公司； • 2004年：招商银行； • 2006年：农业银行、安宁公安分局保安公司；
• 2007-2008年：甘肃邮政局、甘肃邮政储蓄银行； • 2009年：甘肃理工大学、兰州大学； • 2010年：兰州大学、城关就业局、 • 长安餐饮、交通大学、前沿智慧场等。 • 近期计划提供资讯管理服务的单位 • ——已经准备签约“金榕树影视文化传播公司” 。
终于在这个行业留存下来，并取得了一些让 自己还算满意的成绩……
话题三：通过做保险可以获得什么？
•
个人工作中的“第一”：
• 甘肃平安第一批代理人；“新疆行第一单”
• 甘肃平安第一个月薪万元户，第一位兼职讲师
• 甘肃平安第一个按《基本法》考核晋升的主管
• 甘肃保险行业最早进行产品组合销售的代理人
• 甘肃最早一批携笔记本电脑展业的代理人
• 甘肃最早一批自费在人才市场、报纸、网站招聘 增员的代理人
• 甘肃最早聘请私人助理的代理人
• 甘肃最早通过培训营销来展业的代理人
• 甘肃第一个获得注册理财师资格的代理人
• 中国大陆首批国际CIAM认证获得者； • 甘肃最早进行部门文化建设、提出企业内创业、营业部企
业化经营的部经理； • 甘肃最早提出E化销售的部经理； • 甘肃最早进行营业部内训的部经理； • 甘肃保险市场第一个公开为社会进行保险理财讲座和培训
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“二”
• 在平安收获“二”：首先为广泛的人脉资 源。其中“知识精英”、“财富精英”、 “权力精英”是这些人脉资源中最为宝贵 的资源。在中国人脉资源是非常重要的资 源。其次我们在平安获得的先进观念和国 际化资讯是尤为珍贵的，远远领先于社会 平均水平 • 平安的理念加上我们的人脉，这两大资源 是无价之宝。
深圳的环境让我放下做业务低人一等的想法，保险 业务员给我一种高于其他行业业务人员的感觉； 想通过个人奋斗改变命运的想法是我关注保险业的 动力所在。
• 三本书一件事带来的信心： • 《保险代理人》 • 《世界上最伟大的推销员》 • 《世界十大杰出推销员推销思想》 • 一次和国寿业务员一起咨询的经历。 • “原来他们这样差的水平都可以这样潇洒”！
其实，不仅仅是在平安可以得到这些东西， 任何一家保险公司里， 任何一个长期沉淀的保险从业者都会获得这 些东西。
经验：对于个人而言——
• 清晰正确地认识自己是最重要的； • 清晰正确地认识保险和行业的价值与意义 是很重要的 • ——这是在这个行业成功的关键！！！ • 抱有深深地敬畏之心和人文关怀的态度对 待保险工作是很多这个领域成功人士的鲜 明特征。
•
• • • • • • •
从“科学技术是第一生产力”到“人脉资源 是第一生产力”的思维过程。 保险业打动我的几个点： “自由”、“能赚钱致富”、“能学东西” “ 能广泛积累人脉”。 思考：1、您是怎么进入这个行业的？ 2、您在增员时注意到这些了吗？ 3、对方要的是什么？ 4、双方的起心动念是什么？
个人主要荣誉
1999年—2008年连续10年甘肃平安优秀讲师荣誉； 其中获得平安全国导师峰会优秀导师一次；西区优秀讲师一次； 平安5星级导师；金牌导师成员； 甘肃两届保险之星荣誉获得者； 甘肃平安“无敌兵团”营业部； 甘肃唯一同时获得平安系统“全国规模500强、品质400优”称 号营业部； 中国大陆首批CIAM国际特许营业部经理资格认证获得者； 入围国际行销LIMARA组织CIAMR认证全国36人授权讲师提名；
• 一.创业阶段:1—3年:
• 以完成100张契约为标志;
• 二.借力使力阶段:3--5年;
• 以80%的收入来源于团队或转
介绍为标志
• 三.影响力阶段
• 自己成为所在团体或社会群体中具
有号召力的人;
培训演讲服务过的单位或机构：
• • • • • 1999年：建设银行七里河电力支行； 2000年：万盛科技电脑公司； 2001年：纸中城邦书店； 2002年：康辉旅行社；万华汽车公司； 2003年：甘肃公共频道---“鹰格传媒”、兰新集团；北方 美容用品公司（标榜美容学校）、甘肃理想一体公司； • 2004年：招商银行； • 2006年：农业银行、安宁公安分局保安公司；
• 关于与“幸福”合作思考的问题：
• • • • • • • • • • • “幸福”为什么需要我？ 我能为“幸福”做什么？ “幸福”的优势和问题是什么？ 我能看到什么？ 核心的问题是什么？ 哪些是可以马上解决的问题？ 哪些是需要时间慢慢解决的问题？ 哪些是不可能解决的问题？ 我来参与这些事情合适吗？有意义吗？
“三”
• 三种外在职业能力是：专业化销售能力； 职业经理人的管理能力；教育训练的培训 能力。 • 三种人生根本能力是：学习能力；思考能 力；创新能力。
“四”
在平安获得的“四”：是四种职涯选择机会。经过在平 安的积累和沉淀，当我们在平安从事经理岗位一段时 间后，大多数人可以获得四种选择自己事业方向的机 会。
• • • • • • • • •
二、思考的力量： 什么是保险？国家为什么要发展保险业？ 保险业的未来走势是什么？ 什么样的公司可以生存？可以发展？ 什么样的人可以留存在这个行业？ 内外勤的未来发展路径是怎样的？ 自己在这个行业的优势和劣势是什么？ 如何让自己保持持续的领先？ 自己有无致命短板？
• 自己和自己的公司、团队、产品、品牌在本地市场上处于 什么地位？在全国是什么地位？ • 自己和公司是什么关系？我对公司有什么价值？公司给我 能带来什么？ • 如果离开公司是什么原因？ • 客户为什么买我的保险？为什么买这么多？这个保险方案 对客户的必要性和紧迫性在哪里？ • 为什么他会来做保险？会来和我做保险？他能带来什么样 的价值？我能为他做什么？ • 我做保险的终极目的是什么？我工作的终极目的是什么？ 我的人生目的是什么？目前的一切是我真正需要和想要的 吗？……
1997年10月-1998年7月：保险启蒙期；陌拜为主； 1、起步的坎坷、从国寿到平安仅用了13天； 主管的疏于关心辅导、团队的不良风气、同事的恶性竞争、 专业的短版、管理的不到位是我离开的原因。 2、平安之初： 同学的同事、专业的培训、“感恩的心”、“令人佩服 的经理”、“选错师傅”“象原一平一样充满斗志”。信 念、成长和他人的帮助是我留存的原因。 每天收集20个名单……四个月换了三个鞋底 思考：1、新人为什么会留下来？ 2、新人靠什么留下来？
我的保险之路
段维冬工作简历
1986—1997年在西北铁合金厂工作；期间 创办团办实体致远书店，任法人代表；
1997年9-10月：在三株口服液深圳分公司任业务员； 1997年10月23日-26日在深圳国寿进入保险业；
1997年10月—2009年5月31日：从事保险 营销工作，辞职前任甘肃平安高级营业部经理。 2010年6月日正式离开平安进行个人创业： 经过一年左右的过渡后开始筹备沃德传承人 力资源公司。
• • • • • •
2007-2008年：甘肃邮政局、甘肃邮政储蓄银行； 2009年：甘肃理工大学、兰州大学； 2010年：兰州大学、城关就业局、 长安餐饮、交通大学、前沿智慧场等。 近期计划提供资讯管理服务的单位 ——已经准备签约“金榕树影视文化传播公司” 。
• 在过去的职业生涯中积累了数千人次的面试经验、 职业培训经验、在多家高校进行过关于就业辅导 的演讲；为多家企业进行有关企业“招人、用人、 留人、育人”的辅导与培训。开发《成功求职三 课》、《成功招聘三课》、《职场人生路》等系 列课程。 • 2009年3月受邀参加甘肃卫视《大学生就业进 行时》节目，担任人力资源点评嘉宾。 • 2010年9月底开始筹备“沃德传承人力资源公司”
• 三、坚持的价值： • 专注、持续地关注与付出是一切成功 的必要保证。 • 惟有持续不断地关注正确的事情， 必将心想事成。 • 从业保险的一个体会：很多业务和增 员不是追求而来，而是吸引而来。感召而 来。其实人生的很多事情都是如此发生！
通过公司的培养和个人不断地努力与积累 终于在这个行业留存下来，并取得了一些让 自己还算满意的成绩„„
• 中国大陆首批国际CIAM认证获得者； • 甘肃最早进行部门文化建设、提出企业内创业、营业部企 业化经营的部经理； • 甘肃最早提出E化销售的部经理； • 甘肃最早进行营业部内训的部经理； • 甘肃保险市场第一个公开为社会进行保险理财讲座和培训 的的代理人 • 甘肃最早通过电话销售、保单年检、理财沙龙等手段展业 的营业部。 • 甘肃平安唯一两次辞掉部经理职务个人创业的代理人； • 甘肃在全国讲课、在社会讲课、个人研发课程最多的代理 人。
• 我概括为： • “进可攻”：可成立独立的法人代理公司或经济 公司； • “退可守”：在平安做职业经理人跟平安一起成 长； • “平可跳”：可以在业内或业外选择更加适合自 己的公平平台。 • 创可立“：自己将来在保险以外独立创业。
“五”
• 指“五子登科” • 此“五子”指：房子；票子；车子；位子； 面子。都会通过努力得到！
保险从业的主要阶段：
1997年10月-1998年7月：保险启蒙期，陌拜为主； 1998年7月-- 1999年3月：保险破冰期，陌拜突破； 1999年3月-2001年2月：成长期：从业务员到第一次辞去 部经理职务； 2001年3月----2004年10月：成熟期： 形成自己的销售思想和经营哲学。 2004年10月—2006年12月：成就期与转型期： 从保险到理财；从平安到社会；从甘肃到全国。 2007年—2009年初：人生思考期：开始跳出保险业思考 自己的人生目标。2009年2月-5月决定自己创业。
话题四：
人寿保险是阳光下最伟大的事业
• 人寿保险是人类发明的抵御风险的最好的 制度; • 人寿保险是家庭未雨绸缪科学有效的财务 安排; • 人寿保险是一家之主对家庭的爱与责任; • 人寿保险体现了人类伟大的博爱互助精神;
人寿保险是阳光下最伟大的事业
• 人寿保险是好人才购买,好人才能销售好的产品;
为什么放弃人们羡慕的岗位离 开国企？ 为什么十多年前会进入不被 时人看好的保险业？ 为什么一个不适合干保险的 人能够在这个行业留存十多年？ 还小有了一点成绩？ 为什么一个没有学历的人站 在了大学的讲堂上？ 为什么两次放下人们羡慕的 岗位和收入，放下打拼积累的一 切，从头再来？
感谢黄总的信任并给予这次机会； 感谢葛总认真耐心的聆听； 感谢董蓉、黄晓辉真诚地推荐； 感谢幸福各位领导和朋友的关心和盛情； 感谢大家今天的到场参与。
• 医生为救死扶伤提供技术,保险代理人为救死扶
伤提供经济保障.
• 保险代理人的每一分收入都来自辛勤的拜访 • 我们的每一分收入都凝聚着客户的重托.
人寿保险的作用有三个层面:
• 1.解决生老病死残问题的保障功能; • 2.是一种安全稳健的金融理财工具; • 3.税收筹划保全资产的黄金通道.
从事人寿保险事业的五个阶段:
• 话题二： • 为什么可以做这么久？ • 还取得了一些成绩？
• • • • • • • •
1、国家的稳定发展； 2、行业的快速成长； 3、公司的培养； 4、客户的信任； 5、学习的力量； 6、坚持的价值； 7、思考与自我的发现； 8、大量的行动。
重点分享：学习与思考的力量、坚持的价值
• 一、始终不断地学习： • 1、公司的培训；代理人考试复习 • 2、营业部经理的价值 • 3、个人自修 • 4、市场的实践学习 • 5、不断的总结经验 • 6、广交天下友（保险前辈和海内外高 手以及各行业精英人士）