保险公司培训：晋升之路与行动计划

每拜访一位准主顾，获取（
每促成一位客户，获得（
每周投入（
）个推介名单
％）的时间用于开拓目标市场
本人在增员方面将要 做
每周将投入（ ％）的时间进行增员活动
每拜访一位准客户，获取（
每促成一位客户，获得（
）个增员名单
）个增员名单
每周将进行（
）次增员面谈活动
本人在新人辅导方面将做
每周投入（ 每周陪同拜访（ 每周角色扮演（
）小时辅导业务员 ）次 ）次
我能走得很远！
利益最大化---- 观念
保证收入:
明确自己收入的有效来源 直辖经营 是以身作则 是示范 是服务
所谓“管理”:
利益最大化----<基本法>

考核：考核期 考核标准

新人育成：流程 生涯规划
技能的要求
销售 销售，领导，沟通 习惯？
主管之路
主管的困惑：哪里去？
-----市场中实现自我价值
晋升之路与行动计划
1、为什么要做主管？ 2、主管的职责是什么？
想当将军的士兵
谁动了我的奶酪？
业务代表
业务主管
——寿险生涯的飞跃
角色定位
经营自己、经营客户 +经营团队：复制、传承、推广 身正为师，学高为范？
工作内容
拜访 拜访，增员，辅导 效率？
收入（成分）的变化
佣金 佣金，管理津贴 利益最大化？
主管的困难：如何去？
-----正确的理念.清晰的思路
主管的瓶颈：信念
-----逆商
行
动
计
划
本人在提升业绩方面将要做
每周投入（ ％）的时间进行主顾开拓和销售工作
每周约访（
每周拜访（ 每周试图促成（ 每周促成（
）位准主顾（电话约访，信函约访或直冲约访）
）Байду номын сангаас准主顾（７０％以上） ）准主顾 ）准主顾 ）个推介名单