终端动销【微商团队运营精品文档】
终端零售课(3)【微商团队运营精品文档】
终端零售课不管你有一个多么大的团队，做为一个团队的老大，你自然是看到你所有的代理都赚钱，所有代理跟着你都有肉吃，有汤喝，对不对，所以说如果货批发给代理了，即使你赚了这么点小钱，如果你没有时间去零售也好，还是你没有精力去做零售也好，就算你自己不会去做零售，就算你腾不出时间去做零售，零售也是至关重要的，所以说我今天要讲的内容你们一定要拿起你的纸和笔把他记下来，因为我讲的内容都是非常实在的，你们可以讲给你们下面的代理听，因为在你们团队强大起来的时候可能会忙的没有时间去做零售，可能要忙着带团队，可能要忙着讲课，做文案什么的，所以你没有时间去做零售，那么你就得学会教你下面的人去做零售那么做好零售呢分为三个阶段，一个售前，售中，售后，那么售前就是你对产品的认知度和对皮肤的一个专业度，差不多了解就可以了，因为我们是商人，不需要做一个皮肤医生科或专家哈，只要对我们皮肤的构造和我们皮肤产生的问题有一个大致的认知就可以了，那么售前基本就没有什么问题，对这些没有任何疑问的时候，在顾客问到你问题你能对答如流的时候，那你就能做好一个销售了那么接下来我想问大家一个问题，对我们微商而言，我们微信上的零售是如何产生的，是会有人主动来问你，你这个怎么卖，你这个多少钱，你这个有什么效果，一般你们会碰到那些提问我大致看了一下呢，小伙伴回答基本上都是效果怎么样，多少钱是不是，其实面膜市场已经非常成熟了，什么芬尼斯啊，小清新啊，包括我们思埠的面膜，其实我们都有一个共同的功效，那就是美白，补水和祛痘对不对，其实功效都是没有问题的，那么顾客一般会提这些问题，说你这个效果怎么样，说你这个多少钱，怎么去回答才能让顾客产生一个效果和激起他特别想要购买的一个欲望，你是被顾客问的人，你是医生对不对，顾客是干什么用的，顾客就是一个病人，他只需要跟你说病情，你只需要对症下药，一般顾客问你价格的时候，千万不要直接报价格，直接回答他你的皮肤怎么了，你的皮肤有什么问题，这样会显得你们非常专业，其实做好一个销售人员你必须要具备三点，就是专业，气场和自信，如果你连自己的自信都没有的话，那么顾客是没有办法信任你的，如果你没有气场你也是压不住顾客的，那么专业就是医生对一个病人的职责所在每年都有很多人把幸辛苦苦赚到的钱砸到了医院，那么请问医院是做销售的吗,当然不是，很多顾客问完价格，跟他报完价格就就跑了，那么为什么会这样，有没有人听说过我生病了，去看医生，医生给我配好药我不买单的，没有吧，世界上做的最好的销售是没有销售，不管他需要还是不需要，你只需要把他的病给挖出来，然后把他的药给配好了，那么你这个单子就成了，那么先记下我第一点，问价不可以直接回答他价格，这样的话直接就是一个死，他问完价就会消失的无影无踪，他可能找其他的朋友买或者去淘宝买，但不再找你买所有说如果零售顾客来问你问题，你不能灵活的去对答如流，你不能用很好的气场去镇住他，那么他就会逃掉，其实我们中国的面膜市场真的是非常的成熟了，基本上功效都会有，那么只要不要去做那些小品牌，不要去用那些含有铅汞的，含有化学成分的东西，其他的面膜都没有任何问题，那么比如说一个顾客他问你说我长痘了，你们这个面膜可不可以去痘，用完了会不会反弹，然后你就会去问你的老大，或者去群里把顾客的问题直接转交到群里，希望其他小伙伴能够帮助你，你们为甚么会去问老大，归根结底就是你们没有足够的自信帮她治病对不对其实你们内心可能都有一种想法，我们面膜应该是没有问题的，如果你们不信任思埠，不信任我们的面膜，，就不会来做对不对，所以说我们的面膜是完全没有问题的，但是就是因为你们即使内心都有一种想法了，还是不够自信，你们需要群里的小伙伴们认可，需要你们老大对你的一个认可，所以你才会去问他，所以你没有办法非常自信的出现在你的顾客面前，那你的顾客怎么信任你呢，当顾客问你那个长痘了能不能用好的时候，你要完全充分的告诉他，绝对没有问题的，因为面膜使用他是有一个周期的，我们不管是任何的皮肤，你都不可能短期的解决掉对不对，那么你就有足够的时间去帮他解决这个问题，我刚才说过你们是医生，顾客是病人，顾客只需要说病情，你只要对症下药对不对，你说什么就是什么，没有面膜的价格，没有面膜的成分，不需要告诉他这个面膜的规格成分产地，不需要告诉他面膜的功效，你只要告诉他他的这个病吃这个药才能好，你是医生，他是看病的，开药付钱就是了，对不对，你要最终把这个价值塑造成你自己，顾客到最终需要的是你而不是面膜，你是他最专业的护肤专家，，去做任何的销售，其实卖的不是价格是价值所有的顾客会提哪些反对意见，第一，你的面膜为什么那么贵，第二，你的面膜用在我脸上真的有效果吗，第三，会不会反弹，第四有没有不好的成分，一般提到的基本上就是这四个问题哈好了第一个问题：顾客问你为甚我的面膜那么贵，我们的面膜贵还是不贵，不贵完全不贵对不对，因为我们的面膜可以解决你任何的皮肤问题，他是病人，病人会嫌药贵吗？就是因为你说话的不得当，说话的气场不够，自信不够，专业度不够，会导致他会觉的你的面膜贵，归根结底是你没有把面膜的一个价值塑造出来，当他告诉你皮肤长痘的问题，你就必须肯定的告诉他，那你选这款就对了，因为我自己也用过，他完全可以达到你想要的一种效果，但你必须按照我说的方法去用才有效果，医生叫你吃药吃三颗，你会吃一颗吗其实我觉的你去看个病，医生说你这个病需要动手术，不动手术会怎么怎么样，那你会选择省钱不去动这个手术还是去做呢，所以我们要把他的皮肤问题扩大化，首先告诉他你这个皮肤问题如果不及时处理会产生什么样的后果，然后告诉他，我们这个面膜只要按照方法按照疗程去使用会达到什么样的一个效果，这两个问题告诉他之后，面膜的价值就体现出来了，然后他就像一个病人躺在床上乖乖的等你开刀动手术了，价格真的太不重要了，谁来问我效果我完全可以达到一个什么样的效果，我直接问他，你皮肤怎么了，他会乖乖告诉我怎么了，然后什么都不用问了，什么都知道了，或者是叫他一张照，发过来，然后根据我的专业知识给他搭面膜，其实搭面膜这个问题，我们手上有什么搭什么哈，所以说你只要把面膜的价值塑造出来，让他意识到他不用的后果和用后的效果，这时候他就不会问你这个面膜的价格了，而是直接问你账号了，其实零售很简单，你会有无数种方法选择去塑造你面膜的价值，去包装你自己和面膜，之后不管你买什么，如果一个顾客主动来问你，他绝对是有购买意向的，然后你通过你的沟通，你的气场和你的专业包括我刚才所讲的塑造价值全部做到之后，假如你买个小板凳，他都会觉得这个小板凳可以化疗可以治肩颈，明白吗我相信作为我们思埠的经销商必须是使用过我们面膜的，请问下我们的面膜有没有问题，面膜可能会在前期的使用过程当中会帮助你排毒，会帮助你长一些痘痘出来，思埠的任何一款面膜我全部都用过，包括新出来的戴莱美，跟天使一样的面膜太好用了，我们的面膜只要你坚持使用一个疗程是绝对没有问题的，我们的面膜确实能够达到这样的一个效果哈，更何况人家不是患皮肤病，人家只不过是皮肤出了点小状况对不对，人家有没有长暗疮之内的，只不是暗黄啊缺水啊，长痘啊什么痘印啊长斑啊这些问题，但是其实所有的面膜都能达到这样的一个效果，我们面膜你们自己也都用过，功效就是有这么牛的，你们尽管去塑造他的价值就是了，顾客认准了你这个医生就不会再去找任何人所以说很多人做零售都有一个误区，基本上是有的消费者都会来问，你这个面膜多少钱，有些人就直接报价格，报完价顾客就跑了，你先告诉她面膜可以达到一个什么样的效果了，女人是只要爱上一款面膜或者衣服鞋子，只要觉得好了，不管花多少钱都会去买的在销售过程当中沟通很重要，你的底气和你的自信没有办法说今天一堂课就帮你们全部讲的很仔细，但是我告诉你你底气是怎么来的哈，举个例子，人家问你你这个面膜能够达到这样的效果吗，，你是告诉他以前的顾客用完了都可以达到这个效果的还是告诉他相信我一定可以完全可以达到这个效果，如果换位思考下，假设你是一个消费者，你作为一个消费者，你想听到的是什么，是完全没有任何质疑的肯定的回答，比如说这件衣服真的好看，鞋子真的好看，而不是有可能什么的刚才跟你们讲的都是当顾客主动来提问的时候你该以一个什么样的语言和语气，怎样的方式去征服她，离不开你离不开你的面膜，然后我们再讲一个主动销售法，因为我们是微商，当没有人来主动问你的时候，怎么去销售，我相信思埠做微商的很长一段时间以来都不会天天去刷屏，去发面膜的广告，那很多人不会主动来问你对不对，那这个时候各种节日就派上了用场了，假设今天什么节日都没有他可不可以成为你宝宝的生日，或者结婚纪念日，什么节都是自己创造出来的，那么在节日的时候怎么去做好一个零售呢，其实做微商的精髓不在于天天去发广告，我也不建议大家天天去推销面膜，那怎么样主动去吸引别人很重要，朋友圈真的是太重要了，所以你们要学会利用各种节日，去引起人家的一个兴趣，比如说大家都知道的那个点赞法，说今天什么什么节日，前十名点赞送面膜，那么在这里我给大家分享一个新的理念哈，就是猜谜语游戏，就比如说问一个问题，或者说收集祝福语的游戏，今天我们家谁谁生日，前十名发送短信就可以获赠什么什么的，那么这个时候如果朋友圈没有人理你，我们朋友圈有一个叫自评功能，创造一个氛围，我玩这个游戏不下十次，每一次效果都非常之好，很多人就会来发微信短信，微信祝福，然后收集这个微信祝福，那么不是前十名的人只要他发了都要去送，但是送是要让他花钱送给他，这个最重要，这个也是大家想知道的一点对吧因为大家在送的过程中总结出了一点，送出去就没有回来的，然后送出去送出去最多就顶多回来一个反馈，很少回来买的，所以我教你们一招，怎么样做到在送的时候就叫他掏钱，其实还是主动销售法转换成被动销售法，一般要去送的都要去问他要地址或者直接他就把得知给你了对不对，这时你就要拿出你的专业了哈，你要问他，亲爱的，你的皮肤怎么样，你要告诉我你的皮肤状况我才能帮你配适合你肤质的，要送就送有针对性的，要送就送对你皮肤有效果的，送东西也是讲究技巧的，千万不要让人家觉得你送的跟白捡了一样，那么这个又延伸到了我们沟通的一个技巧了，当你问他皮肤有什么问题的时候，一般的人呢都是有戒备心理的，如何跟一个女人打好交道很重要哈，女人喜欢被人羡慕，女人喜欢被人嫉妒，女人不喜欢被人恨，你就要做羡慕嫉妒不恨她的人，跟他找共同点，跟他打好关系，找共同点，找聊天，女人也是非常寂寞空虚冷的，什么都可以聊，只要聊起来了你就有机会跟他打好关系，你更有机会成为这个羡慕嫉妒不恨她的人，让他觉的你很崇拜他，这个时候去做销售就太简单了那么怎么去做一个羡慕嫉妒不恨他的人呢，我建议大家去看一些婚姻学方面的东西哈，婚姻学不仅针对于已婚人士，也针对于感情谈念爱阶段的哈，就是你要充分研究一个人的心理学，其实做销售就是营销一个人的心理，你怎么样才能打开一个女人的内心，跟他聊什么怎么聊呢，你可以跟他聊他跟男人之间的两性话题，其实做微商就要一天不断的抱着手机跟人沟通，沟通到位了什么事都没有了，你跟她聊两性话题，抓住一个人痛处，去看她的朋友圈，如果这个人的朋友圈，一个月都没有出现他老公的照,片的时候，那你就跟他诉苦，说男朋友天天不回家，天天在外面打麻泡吧，这个时候他就会告诉你他男友天天在外面偷人，我老公天天在外面偷人，我只是跟大家举一个很现实的例子，也有很多在朋友圈抱怨感情不顺利怎么怎么样的，其实商机真的是无处不在的，聊天真的是太简单了，你说当一个女人打开心扉都说他男人在外面偷人的时候，他还会不买你东西啊，你要告诉他说，哎我后来也想通了，女人就应该怎样怎样，对自己好才是王道，才不要天天围着厨房老公孩子转呢，，一定要做经济独立人格独立感情独立的女人，就跟他聊这些东西，体现你的个人魅力，然后告诉她你曾经也是和她一样的，但是你现在转变了，是怎么变的，不是敷面膜变的，是心态变了所谓的被动零售法和主动零售法其实就在于你销售的沟通的一个技巧和自信气场上，你必须完全相信自己，他才会相信你，你必须和他成为一样的人这样才会有共同的话题聊，这个就是售中哈我们不是真的医生，我们是微商，就是个商人，比如说我手里就只要黛莱美，别人问我祛痘美白效果，蓝莓怎么样，然后我手里只有黛莱美，我就会直接跟他讲，黛莱美是秦岚代言的，货真的是很缺很缺，货都定不到，就是黛莱美好，如果只有蓝莓的时候有人问黛莱美，就说蓝莓是卖疯了，黛莱美以目前的量来看绝对比不过蓝莓，蓝莓绝对没有错我自己用的效果真的太神奇了，就是蓝莓，这是一个什么样的概念，面膜市场已经非常成熟了，很多人不要纠结那个哪个用起来好，你就是一个商人，其实面膜大多数的功效都是类似的我们思埠有没有教科书说什么蓝莓搭冰膜祛痘修复什么这些东西啊，官网里也没有的，这个公众账号里也没有的，你自己怎么想的就怎么样去搭，做为一个商人，你只要大致的去看一下自己货品的一个供应量怎么样就可以，那么你有什么就去推什么啊，这就是老板与员工的一个区别，我跟大家讲个例子，有个老板娘开了个诺贝尔瓷砖店，今天有一个顾客进了他的店，然后老板娘跟他说这个瓷砖怎么怎么样，然后顾客说我本来是想买另外的品牌的，如果是员工可能不会去想另外的办法，但如果是老板就会去想办法，说那个品牌已经被拉黑了，他的质量不过关被查出来有什么问题啦，作为老板可能要说，我这个瓷砖特别好的要上市的，顾客反馈特别好的，因为他只有这A产品，没有B产品，那他肯定会说A好，说A 要上市了，那肯选择A 了所以顾客买的是一个心理，就像很多富女一样，她买一万快钱的面膜有多好吗，用了也就是那个样子，他们买的是一个观念一个心理，如果今天黛莱美不火，那么你骑着个电动车出去送货就只值40块钱所以大家摸透一点心理，有些人消费的就是观念，吴总为甚么要冠名爱情保卫战，为甚们要冠非你莫属，为甚要出一个环球美转之旅，让马锐带着我们的面膜环游世界，他为甚要去花一千万去砸下这个几秒钟的广告，为甚们要上美丽俏娇佳人和女人我最大，有没有想过为甚么，其实他就是为了帮我们打响这个品牌，因为他也清楚的知道我们最终的利润来自于零售，终端卖面膜的人数到底有多少，终端使用面膜的人数到底有多少，使用率有多大，他是知道的，所以他原意用钱去砸响这个品牌但是我们面膜的优势在于哪里呢，欧莱雅，雅斯兰黛，他通过一个品牌的成立，通过5年甚至十年慢慢的沉淀，累积，落地，广告费，各种乱七八糟的明星费代言费才把一个品牌推火的，但是你们有没有意识到我们是微商起家的，那我们这个品牌是从零做到现在，是由下往上做的，我们不是一开始老吴就砸几千万的广告费请明星代言，老吴一开始本身就是穷屌丝，没有钱的，所以是靠我们一步一步把他推上来的，，然后慢慢的赚到点钱就去打广告，其实老吴的格局是非常大的，一望无边，你们看不到，既然我们是微商，很多人认为不用砸钱去做广告，但是你会发现现在微商界所有面膜品牌都在跟风，都在上美丽俏佳人，都在上中央，就是因为思埠我们有这样一个先知先觉的意识，因为老吴的格局太远了，他在所有人意识到之前什么都干好，什么盘都铺好了，所以说零售，还怕品牌不火吗？老吴几千万都砸进去了还怕产品不好卖吗讲到这里主动销售法和被动销售法和你们的销售心理都讲完了哈，那么接下来我告诉你们怎么样去做好售后，在坐的各位，你们做了这么长时间的零售，你有没有给买下你面膜。
初级课程【微商团队运营精品文档】
公开课课件(主讲人：)我们的课程将在8点准时开始，特别强调，不要打开实时对讲。
新手培训规则：我这只提供新手培训、售前售后、技术指导。
听完课后想成为我们经销商的话，请咨询带你学习的朋友。
没有她，你也不会有这次机会学习，更不会了解到这么牛的公司和产品！对你们的朋友说声谢谢！为了确保课程质量，讲课过程中，第一个不要课堂中问我问题，课程结束后你会发现你所问的问题都是会讲到的，课后还不明白会有专人解答。
第三个呢不许中途拉人，因为中途拉人来听是没效果的，他们也不知道我讲的是什么。
第第个大家一定要积极的和我互动，也不要潜水，每当我讲完一个课题，你们听完了发个继续或表情符号给我，因为我们是在微信上授课，无法做到面对面，只能通过你们发个符号或者打个字，我才知道你们有没有在听，听到哪了，我也才会讲的更精彩，所以请你们用你们的小手指和我互动下，好吗？如果你出身普通，甚至贫穷，没有优良人脉跟卓越见识，你如何改变自己和父母的生活状态？如果你身无分文，没有任何人支持你，甚至周围的人都瞧不起你，你却极度渴望成功，你如何让自己的事业继续走下去？如果你没有高学历，高智商，出众的外貌，你如何让自己在这个现实的社会占据一席之地，成为人上人？有这样一个年轻人，从小家庭环境贫穷，造就了她不服输能吃苦的性格，！有这样一个年轻人，他初中开始兼职，做过勤工俭学、发传单，卖冷饮，摆地摊，大学毕业后进入一家国企上班，以为自己的精彩人生正式开始了，哪知道，最终拿着四五千一个月的工资，一个月省吃检用能存两千五百块人民币就不错了。
有这样一个年轻人，没有背景、没有资金、没有人脉、原本他以为他的这辈子就是这样了，3月的时候有幸学到了微信营销，得到了非常大的发展，可以说改变了她的人生，目前通过微信的收入，已经远远秒杀了他原来的年薪。
这个年轻人，现在，正在给你们分享她一路走来的微商经验。
好了，我现在把要讲的课程提纲发给你们，你们可以记一下。
微信营销课程（主讲人：）1.微信营销的方式微信营销选择做什么产品最好2.如何取得微信好友的信任以及好感3.如何打造微商品牌，形成顾客超高黏性4.如何完美进行微商角色转换以及持续倍增微信营销利润5.如何快速增加微信好友数量，更重要的是如何增加精准客户6.团队的重要性7.如何成功走出成为一个成功的微商第一步1.微信营销的方式你们在朋友圈，有没有这种人，每天狂发衣服代购，这种方式我认为第一种叫做刷屏式销售，现在给大家发一个图片，一个案例。
得终端者的天下【微商团队运营精品文档】
老吴，11.20新：1、接地气，还是反馈奏效各位，一定要记住，你们知道你们的终端销售为什么比以前要少很多吗？就是因为你们现在已经完全脱离了穷屌丝的营销路线，你们下面的经销商也是一样，都是在朋友圈里面炫，各种高大上的内容，炫各种活动，而忘记了最初产品的本质。
我们还是要重新回到去年和今年年初的那种状态，就是产品为主，还是在朋友圈发各种产品使用前后对比照片，产品有多好的截图，因为终端销售才是最重要的。
炫只是偶尔，暂时很少的一种方式。
你发那种产品效果啊，截图啊，小号配合的呀，首先会让你的代理觉得更有战斗力，更加自信，会对自己的产品更有信心。
连我作为公司的老板都是一样，，见谁就说我们的眼唇精华太好用了，连我看了都想买。
就这种信心的传达很重要。
所以你们有很多人已经不在朋友圈发产品广告了，真的要反思自己，你觉得你的公司大了，老板就不需要工作了吗？装什么装。
一定要让你的经销商知道，我们的产品就是好，就有自豪感，其他品牌都赶不上我们，都是通过你朋友圈来传达的。
包括你自己使用的照片，都是可以让他感受到产品的自信，这也是很关键的。
发这些春晚什么的只是让他们觉得公司很有实力，产品有自信还是要通过产品的表达。
水堵了，没有把货卖给消费者，就会形成内涝，货全在代理手里，消化掉了。
2、回归最原始的状态很多人的朋友圈都已经不再发产品了，这样是不可以的，偶尔发一个也是发微商怎样，站在整个行业的高度，一定要接地气，因为你上行下效，你怎么发，代理就会怎么发，就会复制你怎么做，所以一定要重新回到最原始的状态，因为我们做的就是屌丝的生意，非把自己搞的多高大上没有用的一定要记住，像我们以前讲课的那种高大上装逼炫富是偶尔为之的，如果你都是装逼炫富是没有意义的，每天还是要吃米饭，海参鲍鱼一个月只能吃一顿啊，吃多了你会流鼻血而亡的。
记住，一定要重新回归原点。
最近我们有春晚、人民大会堂、得奖这些新闻的时候一定要带着我们的产品，比如说我们春晚广告一定要带上产品，这样我们的产品就会在朋友圈传遍了，会全部刷爆的，但是你们没有发顾客看不懂，我们还是影响的是顾客，我们思埠出名了，但是顾客不知道，没有用啊。
动销操作手册(可编辑修改word版)
动销操作手册终端动销分为：酒店、烟酒店、商超、团购渠道的具体动销一、组织架构： (2)二、产品定价和渠道： (3)三、铺市策略： (4)四、终端动销： (5)五、消费者拉动 (7)六、婚宴策略： (8)一、组织架构：二、产品定价和渠道：价格为产品的生命线，区域市场要严格执行产品的价格体系。
市场价格有专人负责管理和督查，一旦出现乱价或低价、区域市场负责人和当地经销将按《市场处罚条例》处罚。
三、铺市策略：铺市为产品上市的第一步，较高的铺市率和高质量的终端客户是产品上市成功的基础。
怎样才能保证铺市的准确有效，且将费用和风险降到最低。
各个渠道的铺市前期都要对渠道客户进行调研评估在部门主管的帮助下制定铺市计划，参考一下策略和动作完成领导下达的任务。
个渠道铺市的策略和具体动作：四、终端动销：终端动销是市场营销的关键第二部，如果说第一步是解决铺市的问题，那么第二步就是解决动销的问题。
影响产品的动销主要因素在于品牌的影响力、产品的陈列、终端促销、终端推力。
各个渠道的具体策略和动作五、消费者拉动消费者拉动是整个营销过程中的最重要环节。
消费者拉动的成功直接影响整个渠道的销售，缩短产品市场培育的时间。
加快市场成熟的进度。
我们针对以下酒店、烟酒店、商超、团购渠道提出了具体动作。
消费者拉动：1、消费者买赠促销 2、渠道中间推荐人的奖励 3、所有促销要真实有效的落实到位。
消费者拉动各渠道的具体动作：六、婚宴策略：随着经济发展婚宴用酒越来越受到大家重视，婚宴用酒从以前的地产酒逐渐向全国性名酒靠拢。
目前婚宴用酒大致分为 1、全国性高档名酒五粮液、茅台、剑南春 2、全国性中档白酒泸州老窖、五粮醇 3、全国性低档白酒和地产白酒金六福、地产白酒。
目前婚宴用酒的购买场所大致分为：1、酒楼订餐大包酒水 2、婚庆公司包办酒水和订餐 3、白酒批发商（一般以酒水大包为主用不完还可以退货）4、烟酒店（通过朋友介绍）。
与联合单位合作的手段：1、有足够的利润空间 2、提供优质的售后服务和促销活动 3 与客户有良好的客情关系4、提供丰♘的销售返利。
团队管理【微商团队运营精品文档】
有很多经销商发展的今天遇到了很多瓶颈，就是感觉到微营销越来越难做，我想你们可能都这种啊困境，经销商的流失然后新客户的开发的难度各方面都困扰大家，那我觉得这个是时候该和大家讲下在这个阶段应该如何去做营销。
最初的时候大家会发现微营销特别好做尤其是刚开始的时候好像是一个人做微营销都能够快速的赚到钱，而且很容易就超过你的月薪非常简单，我管那个阶段就的野蛮似的生长的过程，那过了这样一个过程到今天为止市场竞争比较激烈，做的人越来越多品牌越来越多，那我们该如何去做，我跟大家一直强调的就是一定一定要开始做你的团队的管理，大家知道为什么你的经销商会流失吗，为什么前期的时候他自己每天都那么亢奋到后期忠诚度越来越低，原因是什么呢。
因为前期的时候很多经销商你去招募新的经销商进来他们对微营销是一无所知的状态完全不了解你说什么时候觉得好新鲜好有知识啊你好厉害，他跟你各种崇拜，但是这个后期你把他带的越来越厉害的时候，人的欲望是的野蛮的生长就在膨胀，各位当他了解到一定程度的时候他发现在你身上在学不到新的东西的时候她就会离开你，就好像很多公司招了新员工刚进来的时候他什么都听你的，但是一旦他存档了从做这个行业啊非常了解了他就会出去自己单干这很正常的所以说遇到你们每个人都遇到这样一个困境是很正常不过的，你的微信是你的企业你的企业发展到一定阶段一定会出现这种困难，到这个时候就看你如何去面对。
这个时候你选择了放弃，那你之前那是前功尽弃，任何一个企业的发展都会遇到困难就像我们的断货，我们的产品包括一个经销商的顾客至上过敏包括所有经销商的流失所有所有这些都是些企业发展过程中的困境，那在有些放一个困境的时候你必须想办法解决问题，各位记住有问题不可怕可怕的是你找不到解决的方法或者你不愿去解决你就开始自我怀疑开始抱怨开始负面开始各种纠纠结犹豫不前，你的企业就会将面临倒闭的危险，所以说很多人，在这个时候挺住了激励号，你的企业就可以有序的发展。
这个阶段是，我觉得是一个非常非常好的一个阶段，这个阶段我称之为诸侯争霸，诸侯争霸这个阶段，乱世才能出英雄，市场混乱然后很多挺不住倒下的时候这个时候更容易英雄虽说，是英雄是狗熊就在这个阶段进行一个决定，这个时候是市场竞争残酷的阶段，剩下的胜者为王，所以说我希望很多人尤其是我带领的这些人必须给我挺住，挺过这段时间钱就会是一条非常美丽阳光大道，挺不住你就归零了，这个时候一定记住我给大伙讲的就是必须要不断的强大自己，不断强大自觉去征服叫别人，你永远能够保持到这种激情，保持到你的经销商能够跟着你学到东西，如果她觉得跟着你走没有任何收获的时候一切都没有机会了。
微营销七要素【微商团队运营精品文档】
营销7要素：1.你的个人形象2.产品的热销程度3.买家反馈4.做微商的一种收获5.打造你的正规化运营6.针对女性微信营销者创立的一种营销观点7.针对朋友圈打击自己，说自己传销的处理方法很多代理啊做推广的时候找不到思路，甚至有点乱。
这七点要素我讲完之后，你们记下来，只要你们按照我的七点要素打造完毕之后你肯定会有质的飞跃。
然后你们分组的团长可以去监督你们的代理有没有按照这七点去做，只要按我这个去做，因为我试了很多次，基本上销量就上来了。
所以很多人听课呢就是可以去听可以鼓掌，但是千万不能忘掉，经常有人听了兴奋一下其实什么都没有记住。
有一次我在一个群里面听课，过了三天以后我就挑我课里面几个重点去问，然后在群里问，我说问一个问题问一个答上来给200块钱，群里100个人只有5个人答上来。
恰巧答上来的人销量就非常好。
这就是什么？就是有的人听课他就听到心里面去了，有的人听课他听不到心里。
所以说这就造成什么，人由高低之别贫富之分的原因，就是我们同样在做这款产品，往往同样货源同样价格，甚至在同样团队里面，为什么有人做得好，有的人就做不下去了！这个就是根本的原因所在。
希望不要一次次的开课，一次次的讲座，你们一次次的没有起色。
好了现在我给大家开始这个课程。
1、你的个人形象关于这个个人形象其实应该很多团队开课都提到过，包括吴总的那个会议上面也提到过。
吴总说什么啊，吴总说个人形象价值百万。
可以讲，他说的这句话非常正确。
但是吴总讲了这话可能没有讲怎么去刻画人格形象。
也许有很多人也理解个人形象的重要性，但却没有做的很好。
就是这个个人形象我们如何去打造，个人形象也就是经常所说的气质与气场，也许你不是很帅也不是很漂亮，但是人的气质一定要在推广中展现出来。
如何去展现？如何去展现至关重要，因为有的人不大会去展现自己的个人形象，有的人很盲目的，喜欢晒自己的一大推钞票，而且晒得非常土，还喜欢发一些大道理，比如底下配一个图，下面写个坚持或者牛逼啊两个字，这种图就是一种给人一看就感觉像是搞传销的那种感觉，各位尽量少发。
高级【微商团队运营精品文档】
上。
然后是我们是护肤专业知识课，我们的中级分享课。
那现在，已经有很多小伙伴学着自己去开课，自己给自己的代理们开课了。
非常的高兴，你们做了这么短的时间，除了挣到钱，是不是也有了其它额外的很多收获？我们认识了原本不可能认识的来自天南地北的小伙伴，你们通过卖面膜，更自信，更阳光，更积极。
那么微信营销做到今天，我知道你们肯定都遇到了各种各样的问题，很多的瓶颈。
代理商的流失，其他产品的市场冲击，新客源开发的难度，那这个时候，我觉得是时候和大家讲一下，在这个节段，大家应该怎么去做微营销。
这个时候，如果你放弃了，那么你之前所做的一切最基础的努力，都前功尽弃了。
任何的企业，在发展过程中都会遇到困境。
包括我们之前的断货，我们顾客发生了过敏，自己的代理被人低价挖走，等等各种困难。
那遇到这些困难的时候，你必须想办法去解决问题，都一定记住，有问题并不可怕，可怕的是你找不到解决的办法，或者是你不愿意去解决。
只是一味的抱怨，放弃，负面的情绪产生。
这个时候，你挺住了，你的困境过去的时候，你的企业，也就可以更强大。
能够坚持下来的人，才是最后胜利的人。
其实这个时候是一个最能体现一个人能力与各方面素养的时候。
这一个时期，是一个诸候争霸的时期。
什么叫乱世出英雄。
是英雄，是狗熊，就是在这么个混乱中区分出来了，遇到困难就逃避，就退缩，就放弃的人，那么你的一切都归零了。
在经历了一系列困难的洗礼之后，坚持下来的人，肯定是在一路完善自己，强大自己人。
最终就脱颖而出的胜利者。
其实这么长时间下来，我发现了一个很有意思的情况。
做得好的经销商，在群里，还是私底下找我聊天，都是十分开朗，十分积极，阳光的，充满希望和正能量。
就算是遇到困难，她会积极的提出来，然后自己去分析，征求我的意见，我一定可能解决，我一定可以拿下，这种人，他的团队组建能力非常强，非常的自信。
有的小伙伴就是天天的在群里吐槽，整天的抱怨这个抱怨那个。
把心思都花在指责别人的身上。
一个月才卖可怜的1箱货，还不如一个二级代理的销量。
分享嵘兔兔【微商团队运营精品文档】
分享要点：一、户外活动组织策划二、如何培养优质代理一、户外活动组织策划：准备时间4天，没有考虑太多就去着手准备物资赶在七夕当天去做活动！前期3天跑花市，准备礼盒配件，时间比较匆忙没有好好逛材料，七夕花价猛涨增加了运营成本，制作礼盒是自己亲手和代理们制作，个人制作时才知道真的是实践出真知，动手后会知道有的东西不是你看着简单就可以完成的，不动手永远等于零，自己在做礼盒的时候没有经验弄的奇丑无比，然后增加了第二天的购买小配件的时间成本，继而在原本就很紧的时间里又耽误在逛材料上面。
准备的物资：玫瑰花、礼盒、包装纸、小珍珠、彩带、二维码等8月1日晚开会把活动的目的一致分工做好之前已经很慌乱那么开会汇总后整个思路理出来，第二天运作时相对好了不少活动目的：以礼盒为噱头吸引人后，添加微信好友，成功关注送玫瑰一朵伴随活动进行产品促销，当天加为好友者以后一周内享有8.8折过程：当天城市街道不让你好好设点搭展示台，变成四处流走，改变方法直接把小礼盒抬上手，二维码贴手走到人群中东西放下开始加人行动成果：礼盒卖出，加人效果不错，练就了快速包花的技能！经验分析：1.准备时间一定要充分，不能因为应节气而不考虑成本运作，我们要花最少的资金而达到宣传效果；2.活动前开会很重要统一意见和分工；3.提前做好KT板可以把二维码贴上去，手上始终不太平整耽误添加的时间和效率，影响陌生人的信任度；4.这周后跟踪回访必须做好，跟进促进下单成交，活动前线人员必须热情才能感染到别人，添加你的微信5.和代理一起做活动，不要想自己以后怎么去维护你添加的人员，尽可能把人让给他们，起到一个引导的作用就好，把代理的利润最大化！这也是培养感情的一个最佳方式，引导做完退居后线，做好他们的保姆工作！活动结束慰劳一下你的宝贝们是必须的！尽快的去做活动，拿出你的行动力来！二、如何培养优质代理我的代理很少就7个，但每个都有自己的优点和杀手锏做领导的你就要学会把他们这些东西发掘出来，我不是一个非常鸡血的性格，但是我会很爱他们，让你代理有鸡血就好！善良的人，运气不会差！1.观察期每个人的行动力不一致所以这个时间根据个人情况而定，慢热型的观察期就长一些。
微信营销分享版【微商团队运营精品文档】
微信营销分享版一：学会记笔记二：如何和同事或代理搞好关系三：怎么加好友四：如何零售以及做回访五：关于怎么和微信好友建立信任一：学会记笔记关于了解皮肤和面膜各方面知识，不管是在什么时候只要看见有关于产品或者皮肤各方面知识,对于我不管手机里有没有都是先收藏，之后有时间了会发在另一个号上开始整理，记笔记，让自己的大脑在记笔记的同时也过滤了一遍，加深对每个信息的记忆、还有看见一些比较励志或者比较经典的话，我都会把它收藏起来，记下来，以方便以后查找、还有一些就是比较常见的顾客问题，如何解答客户，只要是感觉对自己有帮助的都会先收藏再笔记、笔记虽然是一种比较古老的方式，但是你记笔记不仅可以让你的知识永久保存下来，也方便你日后查找，更主要的是在你记笔记时大脑潜意识里会通过这种方式加深印象，所以不管什么时候学会记笔记是一件重要的事情，办法很老，却永久实用。
二：如何和同事或代理搞好关系本身一定要保持足够的鸡血，激情，对每个人都热情满满，在小伙伴有问题时如果知道第一时间帮助他解答问题，多关心他们，每一个人都当成自己的家人看待，他开心时陪着他开心，他难过时陪着他难过，不管有什么一起度过，用心对待每一个人,和小伙伴互相学习，取长补短，学会感恩，学会包容，学会理解，学会宽容，平常没事的时候多说话，多冒泡，多和他们沟通，多了解、如果刚加入新群或者有新加入的朋友，想办法让他们记住你，认识你，喜欢你，和每一位都成为朋友，让他们有心事就想和你说，成为双方的知心朋友，平常多做互动，可以玩玩游戏，该疯的时候疯，该认真的时侯认真，学会和他们一起分享，疯狂，工作、平常也要多给他们一些爱和鼓励，让他们感觉这个家庭很温暖，愿意在这里呆，愿意和你一起工作，这样就可以让团队团结一心，共同携手共进，披荆斩棘，共创美好未来。
三：怎么加好友可以通过各个聊天软件，如陌陌、米聊、遇见或者每一个可以利用的软件，和他们打好关系或让人家引起兴趣加你微信慢慢影响，我是在陌陌的照片里用了一张白背景写上陌陌不经常上，加微信之后把自己的微信号打上去，每天有空就刷新一下陌陌，或者换地方时刷新下距离，之后呢有些人看见就会主动加你微信、你也可以利用各个贴吧，论坛发布交友，兴趣爱好，让人家先对你产生兴趣，之后慢慢介入让人家加你微信、你还可以利用QQ群，各方面的群，加入他们的群，有空的话和他们聊聊天，建立起信任，感情，之后告诉人家现在QQ不总上，可以加微信联系，微信一直在线的，这样联系比较方便、当然最方便的就是微信上的附近人，摇一摇，漂流瓶，每到一个新的地方开启附近的人，将自己的头像，名字，个性签名弄的吸引人一些，让别人看见有想加你的欲望，但是现在微信对于微商打击的比较严重，如果加人过勤或者附近开的太勤会被隐藏一段时间，这时你可以利用漂流瓶了，每个瓶子写着不一样的正能量的，励志的一些话语，最好自己组织，编辑，这样能知道什么比较触动人心，让人家想和你说话的欲望，连续扔7～8个瓶子就好了，大多了精力也不够，之后根据你扔的时间给他们统一回复，假如你早上扔的，你就统一回复＂不好意思，我要上班了，为了更方便的聊天你可以加我微信，要是中午你可以回复现在正在吃饭或者正在忙，我们加微信吧，晚上当然就告诉他们你要睡觉了，为了能更好的交流加我微信吧＂这样你统一回复他们后，大部分的人都会加你微信，你可以等一段时间之后再全部通过验证，我就利用了这办法花了两小时的时间加了不到100人，还有和你们讲一下不要全部回复一样的，根据他们给你回复的内容适当修改下统一回复，不要让人家感觉出来你是统一回复，顺便友情提示下，有时漂流瓶直接头像点击加你微信你有可能接收不到，统一回复时告诉添加朋友里查找你的微信号、还有是你可以出去发名片做活动，目前我还没实行，所以先不讲四：如何零售以及做回访当有人询问或者朋友圈询问，我会立即马上问他的皮肤状况和关于皮肤的一些问题，对他的问题也会积极解答，给顾客一种重视的感觉，如果成交了我会送一些自己买的小礼品，不管买几盒我都会送小礼物，如果他说再考虑的话，到下午或者第二天我会主动找他，和他说＂亲爱的，考虑的怎么样了，我要打包了，如果你要的话我给你一起打包＂有的人听完之后会立马给你打钱，这样你就又促成了一单，有的人当然也会直接告诉你不要了、对于老顾客的话平常偶尔和他聊聊天，看看他朋友圈，没事关心他一下，偶尔再询问下面膜使用情况，肌肤有没有改善，还剩多少，反正就是沒事多关心他，让他感觉不是买完就不理人家，有助于日后再次购买。
动销方案【范本模板】
(1）、如何提高小型终端销量（免费样品（试饮）.抽奖活动。
赠品.)①：店面陈列，争取更多销售机会。
②：店面包装、品牌及产品宣传。
③：适销品种，提高产品销率。
④:防止断货，协助店主建立安全库存。
⑤：跑店系统，定人定点巡回销售，提高工作效率（2)、如何做好终端促销促销前的准备工作,促销目的①：鼓励顾客大量购买产品，迅速提升产品销量。
②：促使竞争对手的顾客改变购买习惯，可有利打击竞争对手。
③：争取潜在顾客尝试购买或使用。
④：使顾客尽快熟悉新产品。
⑤：给顾客带来新鲜感，加深品牌印象.⑥：可以与顾客进行面对面地沟通，增进顾客对产品熟悉.⑦：促进门店的销售，给门店带来更旺人气。
三、促销主题确定一个有购买诱惑的促销主题,比如新品上市等.四、促销场地①：产品量大。
②：地理位置好。
③：人流量大。
④：门店有意合作，愿意配合促销活动前期的备货、陈列等。
五、促销活动现场的执行要素①：抢占最好促销位置。
②：在门店正式营业前布置好促销现场。
③:促销信息内容要清楚明了。
④：展架、KT板、促销台要尽量配套齐全，烘托气氛。
⑤:拦截顾客，在促销区外安排促销人员派发，流动演讲吸引顾客.⑥：终端督导必须随时了解准备准备不足和欠妥之处,适时调整。
⑦:业务员需增加拜访频次,了解货源。
借用孙子兵法的一句话：“促销似水，水之行避高趋下，促销避实而击虚，水因地而制流，促销因敌而制胜,故水无常势，促销无常形，能因变化而取胜者之神，故五行无常胜，四时无常位，日有长短，月有死生。
实体店推销【微商团队运营精品文档】
实体店推销课程好了各位，感谢你们耐心的等待，我是今天的主讲老师西点，接下来呢，那我们的课程呢，现在正式开始，首先感谢大家能够前来收听我的这堂分享课程，那接下来我要分享的内容呢，都是我们各路大仙的一些成功经验，希望大家能够准备好纸笔做好笔记，现在。
我们开始讲如何进行实体店的开发推广，今天群里的大多数小伙伴之前应该都听过我们微营销初级课程对吧，那，也相信大家通过那个课程已经让自己成为一个专家，并且在微商这条道路上走得已经非常好了，对吧？那微信营销呢？我们是主要是线上的一个销售，什么叫线上呢，就是网络的这块销售，以当年的淘宝为典型，那么今天我们主要是讲什么呢，就是我们线下的一个销售，一个是大家所谓的实体店的一个销售，比如说你们常见的一些美容院日化店美甲，护肤以及精品店，那么这块是大家不太了解的并且不知道如何，谈如何去推广对吧？实体店推销步骤出门准备那实体店的推销我们需要进行哪些步骤呢，首先你要对所推销的商品应有一个比较全面的了解，只有这样才能回答顾客提出的各种疑问，但我们也必须承认，对所有的知识不可能样样精通。
如果遇到不甚了解的问题，决不能用“大概”、“可能”、“也许”、“差不多”这样的话来搪塞他们。
或故弄玄虚，卖关子。
应实事求是向顾客解释，好那么大家可能都觉得，当你们去实体店的时候，你们会遭到别人数次的一个拒绝对不对，但是大家有没有想过原因在哪里？其实做销售主要是销售什么呢，销售我们自己。
那么当我们要进入实体销售，也就是说去实体店去推销的时候，有一个注意事项，首先第一就是我们自己的形象，俗话说形象走在能力的前面，当你走到别人店家去的时候，你自己的形象值得别人信任吗？这是第一点，第二就是你的名片，在适当的时机递上你的名片，并且大家要记住了，递名片的时候是双手握住你的名片，递给老板，并且你的名片是名字正对老板。
第三呢，就是您的实物，就是我们的面膜，第四就是我们的相关资料，就是我们的宣传单页，检验报告这些东西，第四，如果你有ipad或者是其他的一些电子工具，一定带上我们的视频和我们的广告片儿，这个是最基础的资料，一定要带好，然后呢大家根据自己的优势和特色去选定两种不同的实体店去做，记住，一定不要去选择太多，太多太杂了你是做不好的，如果你是这个行业出来的你就选美容院，那你如果一点都不懂的，你可以选美甲，或者是服装店，如果你了解一点点你可以选择日化店，大家根据自己的情况，确定下来你选的店，我是建议大家就找服装店，美甲店，理发店这些店下手。
终端动销方案
1.提升产品在终端市场的知名度和品牌形象；
2.实现既定的销售目标和市场份额；
3.提高终端客户满意度和忠诚度；
4.优化终端销售网络，提升渠道质量。
三、策略与措施
1.市场研究
-对终端市场进行全面深入的调研，分析消费者需求、购买行为和偏好；
-研究竞争对手的终端策略，发现差距和机会；
-基于市场调研结果，明确目标市场和目标消费群体。
（3）搭建信息交流平台，促进经验分享与业务协同。
7.售后服务
（1）建立完善的售后服务体系，确保消费者权益；
（2）提升售后服务质量，提高消费者满意度；
（3）开展售后服务回访，收集消费者意见与建议。
四、实施与监控
1.制定详细实施方案，明确责任人与时间节点；
2.加强各部门之间的沟通与协，以消费者需求为导向，充分发挥企业优势，实现产品在终端市场的持续增长。通过严谨的实施与监控，确保方案取得预期效果，助力企业长远发展。
第2篇
终端动销方案
一、背景分析
随着市场竞争的加剧，终端动销成为企业提升市场份额、增强竞争力的关键环节。本方案旨在结合企业实际情况，制定一套合法合规、高效可行的终端动销策略，以推动产品销售，实现企业目标。
（3）注重产品包装设计，提高产品附加值。
3.价格策略
（1）根据产品定位、成本及市场竞争状况，制定合理的产品价格；
（2）实施灵活的价格策略，如促销活动、量大优惠等；
（3）加强对价格体系的监管，确保价格稳定。
4.渠道策略
（1）优化终端销售网络，拓展销售渠道；
（2）加强对终端合作伙伴的支持，提升合作满意度；
-建立信息共享平台，促进经验交流和业务协同。
7.售后服务
-建立完善的售后服务体系，保障消费者权益；
零售攻心销售【微商团队运营精品文档】
今晚主讲的五个大点：
第一，你的微信号是否合格
第二，攻心销售
第三，分析零售不成功的案例
第四，分析零售成功的案例
第五，销售过程中常见的策略分析
第一，你的微信是否合格
头像
个性签名
昵称
微信号
相册封面
朋友圈图片
朋友圈文案
朋友圈刷圈频率
别人看到主观感受20分
第二，攻心销售
请大家互动，不属于销售行业的社会职业
其实任何的行业都是销售，不销售产品，但是销售个人，并且销售的能力大于其他一切能力，销售覆盖的范围非常广。
我们每天无时不刻不是在销售，还是被销售。
无论我们销售产品还是个人，都要具有沟通解决问题、增加信任、增加感情、推销自己的能力。
我们所有的过程都只有一个目的，那就是让对方产生行动，这个过程就叫销售。
什么样的人最容易产生成交？
1、找出顾客价值观
2、改变顾客价值观
3、种植新的价值观
和自己性格、价值观相似的人
千方百计找共同点、话题聊，见人说人话，见鬼说鬼话。
1.团队运营模式【微商团队运营精品文档】
序【微尚平台2015 微商困境的突围建议】：1、放弃朋友圈造势，回归本质分享，例如团队优势、发展策略、失败经验总结，总之回归真实2、放弃大部分微信群，以团队为中心建立新一批社群、群落，不求多，求精3、将微信资源向qq转移，qq聚集了大量70后，80后，qq群管理更方便、容量大，粘度高4、放弃原有鸡肋产品，梯次配置产品、差异化类别、梯次价格对朋友圈全面扫荡5、一颗红心两手准备，微信虽然不是淘宝，可app 的盛行，包括官方微店能接触要接触了，淘宝思维，应用在微店，会淘汰很多无文化的微商6、回归线下。
这个分两种，一种线下的推广，一种是建立实体公司吸引本地的经销商。
依托线下，微信作为辅助渠道，由主变辅。
7、维护老客户。
包括老的代理和零售客户。
培养一个老代理不易，产品一旦滞销，尽量帮助消化，团结一切可以团结的力量。
只要骨架还在，再生团队简单。
老客户的维护要考虑服务。
服务好一个老客户，他身后可能带来若干新客户8、慎重选择所谓大牌、小众产品。
9、给现有团队建议。
微商部分大团队散落，小团队瓶颈，正是收拢部队的时候。
低门槛收集残兵败将。
不要拿货压，一压就被反感。
求同存异，准备几款低价产品，准备几款低价产品，收拢部队，先收，再培训，再筛选，等到太平盛世，定指标考核。
培养放心的人，而不是能力强的人。
10、给零售建议面临微商冰冻期，放眼微商散客，她们放弃微商之后，是你最好的零售对象。
一旦东山再起，还可拉回成为代理。
图一团队结构图 但是要在群里面解析图一团队结构及其管理（一定按这个结构走，方便管理）首先建立代理群，你自己的直系代理，建立一个群，把所有 人拉进去，然后是建个大群，你团队的人都拉进去，你的直系及她们 各自招的代理，拉到这个大群，再让后是你的各自直系代理们，又各 自建个自己的直系群，让她们自己去管理，你做辅助，这个群你不一 定直接插手管理，但一定要在里面！群的结构如上，管理也如上，你把这几个群给管理好，把你 的直系，核心的人给管理好和带好就 0K 了，总群的话可以安排讲师 团内训，你管理的直系群 A 复系群 讲师你的直系代理各自的代理群 不用直接管理 团队内部所有代理 你的讲师团战 略资源及 培训代理资源总之，你要明白，你需要抓住的是最重要的那批人。
【微商】微商培训手册【微商团队运营精品文档】
送给深陷困境的微商们：
“今天，微商要学习的不是产品经营，而是人品经营，以独立人格、圈子部落、极致单品三位一体的全新商业时代已经来临，凡是没有极致单品，依靠传销手法，招代理、拉下线，而不是实打实卖好货赚钱的微商，必将死的很惨，最终人财两空！
微商十大死法
图及合影！聊天内容就是代理商说产品多么好卖，1个月甚至1星期就卖了多少，赚了多钱（用数字诱惑上班白领族）他们也会时常对外公布，一共有多少家代理，50%以上的月流水已经在极短的时间达到了多么可观的数字！
这时候，你每天看他们的朋友圈，看他们的赚钱直播，你心血沸腾！没有看到他们前后自相矛盾的虚假数字，心想：这么赚钱的事情我怎么能错过？干脆，辞职了去代理他们！
tips：代理前要练就一双火眼金睛，一要确认好的产品（生产资格证要齐全）；二要了解产品的市场前景，切忌盲目投资；三是不要被代理们天花乱坠的辞藻迷了眼，谨慎投资。
商的，他们80%都是从事面膜销售的，其他的有化妆品，A货包包、鞋子、手表、首饰、食品......
我们以最多微商做的面膜为例，很多人都在喊我的产品很好，为什么就卖不动？
原因很简单：
1、你的朋友太少，且对你没有信任。
微商如何做好零售【微商团队运营精品文档】
微商如何做好零售，如何提高零售技巧？一、微商在销售中所遇到的问题及解决方法二、如何维护好老客户，怎么做好服务跟进三、微商在销售过程中的营销策略四、微商在和客户沟通时的语言技巧及禁忌五、销售过程中应避免的7种心态销售人员如何提高销售业绩、成为一名销售精英?要解决这一问题，我们首先来看一个模型：问题——答案——目的——行动——结果——业绩。
从这个模型不难看出，要想提高销售业绩，就需要不断地解决问题。
下文就介绍了能提高销售业绩的几个问题，可供参考!有问题才有答案，有了答案才有目标，有了目标才会影响行动，行动决定结果，结果决定业绩。
也就是说在做销售的过程中要有问题，要善于观察、善于发现问题，问题可以是客情细节、促销细节、回访客户细节，也可以是公司管理体制、竞争对手的战略、市场模式等。
我把这些被代理们问及频率最高的、对微商最重要的问题归纳出来，如果一个优秀的微商能够关心这些问题并把这些问题都解决了，那么他一定就是本行业的微商精英了。
1. 当微商跟客户无话可说时怎么办?一. 当你加了新的好友，或者想策反其他微商，首先，要包装好自己，不管是高大上的头像，还是简单好记的名字，最重要的是要打造自己有灵魂的朋友圈，让别人觉得你是专业的，是有实力的，有激情的，人品良好的微商，这都是必备条件。
有了这些基础条件，跟客户没话说都难。
二. 谈谈个人爱好，这个过程是一个找共同点的过程，找到对方的兴趣话题，这样客户才愿意跟你持久的沟通，如果是新客户说话要谨慎些不要什么都谈。
比如说他刚发一条状态到朋友圈，是晒她新买的鞋子，你可以点赞，也可以私信她说鞋子真漂亮，在哪里买的，你的眼光真好等等夸张的言语，记住不要太夸大其词，抛砖引玉，让人家觉得你和他有共同爱好，从而达到让她关注你的目的。
2. 如何成功的维护零售老顾客?一.记住老客户的姓名，特征，微信上可以备注好客户的真实姓名，也可以自己准备一个本子，记录客户的姓名，电话，收货地址，购买记录，什么肤质，让她觉得你是她的私人护肤专家，换季节的时候，可以发微信给她，让她注意相关事宜，并推荐用哪些护肤品好。
销售话术【微商团队运营精品文档】
销售话术亲爱的小伙伴大家晚上好，我是XXX，非常高兴有这么一次机会跟大家分享今天晚上的课程。
今天晚上听课的小伙伴呢都是已经做微商一段时间了，但是在零售方面没有很大的突破，跟顾客如何更好的沟通就成了我们当下比较苦恼，困扰我们的的问题，今天晚上我带大家学习如何跟顾客沟通，如何有效是沟通。
我们是微商，我们就是一名销售人员，我们每天面对的其实就是顾客，好多小伙伴呢，没有思路，觉得没有办法，不知道如何跟顾客沟通和聊天，那么今天玩是就跟大家一起讨论我们怎么样来跟顾客更好的沟通，从而来提升我们的业绩量。
那我相信有好多小伙伴已经按捺不住了，我们废话少说，言归正传。
今天晚上的课程是针对内部准代理，希望大家不要随意拉人进来，也希望大家跟我良好的互动，同时大家觉得重要的内容就做好笔记。
我们销售的是面膜是护肤品，顾客跟我们关系的问题无非就是价格贵不贵和我用了到底有没有效果，会不会过敏，接下来我们针对这两个点来分析。
我整理成了十个典型的问答形式。
1 你们的产品太贵啦，能不能便宜点？2 我家里还有，用完再跟你联系吧或者是用完再给你打电话吧3 好的产品多的是，为啥用你的4 我现在用挺好的，没有想过要换5 我的皮肤敏感不敢用6 我没有钱7 我看你的皮肤还没有我的好8我怕有依赖性9 我对化妆品不感兴趣10 用完之后没啥效果我们先；来说第一个问题就是你们的产品太贵啦能不能便宜点？我们用YES BUT法则首先要肯定对方然后再转但是。
可以这样说，是的姐，好的产品没有便宜的，但是你想想看，你花200块买一盒面膜贵么？算算每天才几毛钱？如果你现在不用产品，等皮肤真的出现问题，到时候你花再多的钱也买不到好的修复的产品。
您说呢？还可以说，姐，女人得懂的心疼自己，女人都顾家我都知道，我也是这样的，给孩子多买件衣服也不愿意自己多用一盒面膜，可是男人不这样想啊，她们每天抽烟的钱，可以算下有多少？跟同事吃顿饭200肯定不止吧？一瓶酒都要几百呢是不是？自己皮肤变得好一点也愿意去见老公的同事朋友，对吧？当然聊的比较好的可以开玩笑的说，老公也有面子？你不花，老公的钱有人花，对不对？我建议大家不要再价钱问题上跟顾客聊太多，转到护肤问题上去聊。
初级【微商团队运营精品文档】
好啦，各位小伙伴我们的课程马上开始，大家早上好，现在是晚上，为什么我还要说早上好呢？大家都知道一年之计在于春，一天之计在于晨，所以我希望大家在今天这个晚上都要像早晨一样充满激情，充满活力。
大家好，我是来自思埠集团，思创团队金牌讲师的一名讲师，我的名字叫做谈梦祺，我将用我的激情，我的方法，全心全意为大家服务，为大家带来一堂精彩纷呈的微信营销课程。
同时，也非常感谢我们的群主某某老师为大家创造这样的一次机会，让我们一起来沟通微信营销，一种即将在中国最牛逼的营销手段，同时我也给大家一个保证，两个半小时之后你们将成为微信营销专家，一个月之后你们通过微信营销应该不会低于三到五千的收入，来大家给我个回复，你们——准备好了吗？给大家说下我讲课过程中的规则：讲的过程中第一个呢不用问我问题，因为你所问的问题都是幼稚的问题，第二个不准用语音也不准打开实时对讲,否则会导致我们的课程很难继续，第三个呢请大家一定要跟我互动，每当我讲完一个课题，你们一定要给我一个回答,听完了继续或者发一个表情符号给我，因为我们无法做到面对面，我无法知道你们是否在听我讲课，只能通过你们的表情符号，好不好各位请你们配合我一下。
我也不希望在讲课的过程当中，像以前哈会有人说你别说那么多废话，能不能讲重点怎么怎么样，如果你们对我指手画脚的话我会很火的，我会不留任何的面子，因为我没有收你一分钱，我在免费的给你讲课，千万不要对我指手画脚，因为我可以向你保证两个半小时候你都将成为专家，我有我讲课的方式，千万不要指手画脚的,有没有明白我的意思，我一定要把规则更大家讲清楚，有些小伙伴呢曾经连续两天听了我的课，第二天听课的时候就说你为什么讲的和昨天一模一样，我当时就哭笑不得，我说我不是在创作小品，创作新段子给你们听，因为我这堂课程可以确保你听完之后你成为专家，所以说我没有必要去更改我课程的内容，大家理解我就行了，我们要的是结果，结果就是我们一定要通过微信营销赚钱，有没有理解我的意思，然后课程将在两分钟之后开始，先把课程发给你们好了我们现在马上开始，首先在讲课之前问大家一个问题，你们对微信营销了解吗？在群里的小伙伴都给我回答一下，大部分都不了解，首先开始讲第一个课题，什么叫微信营销，微信营销说白了就是通过你们目前的手里面这个微信的朋友圈去宣传某个产品达到让你的朋友你的顾客你的微信好友下单购买的这样一个过程，因为微信呢已经用了两年的时间让腾讯公司打造成为一个全球全中国最大的一个社交平台，它的人流量秒杀了QQ，所以说我相信在五个月之前我们的小伙伴还会去更新你的QQ空间，更新你的QQ说说，但是到今天为止很多小伙伴已经放弃QQ了，那直接就是吃饭的时候抱着微信，睡觉的时候抱着微信，早上起来的第一件事就是打开微信，所以说有人的地方就有商机，所以说呢很多人就通过微信开始赚钱了，我也相信你们都有这样的好友，每天在自己的微信里面不断的发各种产品各种代购，千万不要小瞧她们，她们的利润都还蛮丰厚的，现实生活中呢百分之九十九的人只不过把微信当做一个记录自己心情的一个地方，每天在里面不断的各种装逼炫富吃了什么大餐穿了什么衣服开了什么宝马车去哪里旅游了，各种高调低调的炫富装逼，各位当他们在炫富装逼的时候很多有头脑的小伙伴，像我一样已经通过微信在做自己产品销售，到目前为止我有3千个微信好友,我每天通过微信的利润可以达到接近了1万块各位，只是用了三个月到四个月的时间就达到了这样一个数字，可能是这种商业奇迹在五年前是不可能出现的，但是在今天，媒体发达的今天,这一切都成为了现实，就比如我现在有3千个微信好友,各位，我每发一条我的产品广告都有3千个人看到，这是什么概念呢，你们当地最大的商场百货超市沃尔玛他每天的人流量也就是和我微信的人流量相当，各位，我只需要通过一部手机一个微信就可以达到一个沃尔玛商场的人流量，各位恐怖不恐怖，所以说很多有先知先觉的小伙伴，开始在自己的微信里做各种销售各种产品各种代购，都赚到了很多的钱，插播冰冰的图片。
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如何让你的终端动销起来？
消费品实现终端动销，是厂家、渠道商、终端商所梦寐以求的。
因为只有实现了终端动销，才会有利润和营收，企业才会持续稳健的发展。
在当今市场环境中，产品同质化现象非常严重。
同样的一款产品，能够提供的厂商不计其数。
举一个简单例子，就拿瓶装饮用水来说吧，全国品牌和地方品牌的瓶装饮用水，数不胜数。
那么，在这种情况下，实现终端动销变得越来越困难。
尽管如此，在市场环境中，在每一个品类中，都会有那么几个品牌能够持续的获得消费者的青睐。
比如在矿泉水这个品类中，娃哈哈、农夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成为消费者选择的对象。
在可乐中，百事可乐和可口可乐成为消费者青睐的对象。
在洗衣粉这个产品品类中，雕牌、汰渍、立白等也是消费者喜爱的品牌。
在白酒这个品类中，茅台、五粮液、洋河等也是消费者优先考虑和选择的品牌，等等。
这些品牌都是强势品牌，它们具有较高的品牌知名度，在消费者心目中建立了很好的产品形象，也赢得了很好的品牌共鸣。
它们都能成为其所在的品类中的代表性品牌，因此常常成为消费者优先选择的对象。
那么对于我们的微商产品，如何使线上的产品实现最终的销售，真正到消费者手里
机遇总比挑战大，方法总比困难多。
只要找到合适的办法，总能够实现产品的终端动销。
在长期的营销实践和理论研究的过程中，上海超限战营销策划机构总结出一些基本的、通用的消费品如何实现终端动销的办法，现在总结如下。
渠道激励很重要
首先，要想实现终端动销，必须要在渠道激励这一块有所表示。
俗语说，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
毕竟产品要经过渠道和终端这一环节，才能实现最终的销售，而不是厂家自己直接销售。
在终端，通过给予相当的物质激励，效果是显而易见的。
他们会主动的推荐你的产品。
因此想要在铺货后保证
终端的动销，店老板的积极性和主推率是十分关键的因素。
因此，需要给与他们一些物质激励，以提高经销商的积极性，提高终端老板的积极性，让他们能够积极推广自己品牌的产品，多卖自己品牌的产品。
比如美发美容店，可以联盟的方式。
如推荐客户等方式。
渠道精神上的激励，说白了就是搞好客情关系。
中国是一个讲人情的国度，因此，业务人员要勤拜访，勤关注经销商和终端老板，勤做客情关系的工作，从感情上公关，让终端多推多卖。
总之，要想实现终端动销，需要在渠道激励方面做好基本的工作，不断强化渠道的推力，才会为终端的动销奠定成功的基石。
追求铺市率最大化
对于消费品而言，要想实现终端动销，更广泛面积的铺市很关键。
只有让产品能够深入渗透到各个渠道终端，推送到消费者可见可视、可触及的地方，才有可能发生购买行为。
与此同时，只有让产品随处可见，无论消费者走到哪里，都会看到这个产品或品牌，都会加深他的印象，不断的强化他对产品或品牌的认知。
王老吉为什么卖的那么火？很重要的原因就是因为它把产品铺货做到了极致。
在每一个可能的终端，都能看到王老吉的身影。
包括餐饮终端、KA商超终端、烟酒小卖部终端，等等，王老吉凉茶可谓是无孔不入。
一方面，给消费者制造了购买便利。
另一方面，也给消费者造成一个很正面的品牌联想。
改善终端生动化建设
产品到了终端，摆上了货架，那么终端生动化建设，对于实现终端的动销，非常关键。
终端生动化建设，主要包含两个方面，一是生动化的产品陈列和展示，一是终端推广。
生动化的陈列和展示，既能体现出企业的实力和形象，同时也会体现出产品的档次。
因此，实现终端动销，生动化的陈列和展示很重要。
在陈列的排面上，尽可能的争取更大的面积，彰显企业的实力；在位置安排上，消费品陈列的黄金
线是顾客平视45度角之内位置。
尽量贴近畅销品，能起到带动销售的作用。
等等。
所谓终端推广，在这里主要是指POP广告的宣传推广。
POP(Point Of Purchase)意为“卖点广告”，又名「店头陈设」。
本来是指商业销售中的一种店头促销工具，其型式不拘，但以摆设在店头的展示物为主，其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。
常用的POP为短期的促销使用，它的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。
营造一种积极温暖的销售氛围，给消费者造成一种视觉冲击力，让消费者产生一种购物的冲动，实现销售。
因为研究消费者的购物心理显示，很多消费者都是临时决定消费的，尤其是快消品，消费者往往根据终端的一个布置，包括产品的陈列、展示等做出购买的选择和决定。
因此，积极营造一个良好的终端形象，做好终端推广，非常重要。
人员拉动是动销的主因
有了很好的终端形象，包括产品的陈列与展示和终端推广，这只是一方面，还有一个很重要的方面，就是终端人员的积极主动的推销。
从某种意义上说，人员拉动是动销的主因。
消费者在终端购物的时候，比较容易的受到外界的影响，尤其是专业销售人员的影响。
他们积极主动的推荐，往往非常容易促成消费或购买行为，实现终端拦截，阻击竞品。
因此，对于消费品的厂家而言，要想实现终端的动销，必须打造一支具有强大执行力和凝聚力的营销团队。
王老吉为什么在终端卖的火的一个非常重要的原因就是因为它实行人海战术。
中间商只是物流商，仅仅承担产品输送的使命，而王老吉的营销人员，则负责终端产品陈列展示、渠道维护和管理、终端形象推广等工作。
最重要的一项工作就是终端的推销。
通过积极主动的推销，实现王老吉的终端动销。
促销活动不可少
促销对于终端的动销具有极大的推动作用。
加快产品动销，促销活动是少不了的。
消费者除了容易受到终端购物环境，以及终端营销人员的积极主动的推荐有关之外，还很容易受到促销的影响。
无论是谁，无论购买什么产品，都希望从中得到实惠。
促销有效的满足了消费者贪小便宜的心理。
因此，在终端，在合适的时机、合适的地点，适时的做一些针对性的消费者促销活动，对终端的动销有很大的推动作用。
常见的促销活动有特价（不容许）、买赠、联合促销（俩个以上的品牌联合，如小天鹅和碧浪）等。
面膜可以和婚纱影楼连促、
O2O是如何做到线上线下结合?
O2O电子商务即Online线上网店Offline线下消费，商家通过微信平台、微博、网店将商家信息、商品信息等展现给消费者，消费者通过线上筛选服务，线下比较、体验后有选择地消费，在线下进行支付。
这样即能极大地满足消费者个性化的需求，也节省了消费者因在线支付而没有去消费的费用。
商家通过网店信息传播得更快，更远，更广，可以瞬间聚集强大的消费能力。
该模式的主要特点是商家和消费者都通过O2O电子商务满足了双方的需要。
线上营销工具
1、附近的人
2、二维码
3、摇一摇
4、漂流瓶
5、朋友圈
6、微信群
7、雷达扫描
8、微信公众平台线下活动操作流程
? 2.二维码（推广材料设计，海报/展架等，形式要新颖独特，如可以改变二维码的颜色等。
）
3.活动形式（签到、优惠券、抽奖、会员等）
4.快速推广（人海小号推大号、线下多渠道推等）
5.活动卖点（新鲜有趣、折扣诱惑、潮流时尚等）
微信线下持续营销关键点
? ? ? ? 1.公众平台更新（周周更新、周周新玩法、周周新资讯）2.粉丝互动（回复应答、个性陪聊、建立粉丝圈子/群聊...）3.会员系统（分组管理、定期激活、筹备活动、节日问候...）4.粉丝为王（粉丝自主发动活动、粉丝建议采纳公开...）
? 5.二维码扩展（积分、预约、售后...）。