营销外勤(业务员)薪酬激励与绩效考核管理办法精编版
销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）
销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。
它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。
二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。
以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。
销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。
2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。
2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。
2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。
2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。
上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。
3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。
各费用标准的明细附后。
4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。
每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。
4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。
5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。
5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。
业务员薪酬管理制度模版(3篇)
业务员薪酬管理制度模版第一章总则第一条为了规范业务员薪酬管理，激励业务员积极工作，提高业务员工作效率和绩效，特制定本制度。
第二条本制度适用于本公司所有正式员工及临时业务员。
第三条本制度内容包括薪酬基本构成、薪酬核算方式、薪酬调整、薪酬福利、薪酬保密等方面的规定。
第二章薪酬基本构成第四条业务员薪酬基本构成包括基本工资、绩效工资、奖金和福利四个方面。
第五条基本工资是指业务员在公司正常工作期内，按约定时间和工作量计算的固定报酬。
第六条绩效工资是指根据业务员个人工作完成情况评定的薪酬，绩效工资的计算公式为：绩效工资=绩效系数×基本工资第七条奖金是指根据业务员个人或团队的工作成绩或业绩目标完成情况奖励给业务员的额外报酬。
第八条福利是指公司为业务员提供的各种福利待遇，包括但不限于社保、公积金、年终奖、带薪休假等。
第三章薪酬核算方式第九条业务员的薪酬核算方式为月度核算，即每个月底根据当月的工作量和绩效评定结果计算薪酬金额。
第十条绩效系数根据业务员个人的工作业绩、贡献及奖惩情况确定，绩效系数范围为0.8-1.2。
第十一条奖金的核算方式根据不同的奖金项目和标准确定，奖金项目包括个人销售奖金、团队奖金、季度奖金、年度奖金等。
第四章薪酬调整第十二条业务员的薪酬调整通过年度薪酬评议和月度绩效评定实施。
第十三条年度薪酬评议由公司人力资源部门组织，评议标准包括个人的工作绩效、工作贡献、个人发展情况等。
第十四条月度绩效评定由直接上级或团队负责人组织，评定标准包括个人的销售业绩、客户满意度、工作态度等。
第十五条薪酬调整结果由公司人力资源部门汇总，并经公司领导层审批后执行。
第五章薪酬福利第十六条公司为业务员提供完善的薪酬福利制度，包括但不限于以下方面：（一）社保和公积金：按国家规定为业务员缴纳社会保险和住房公积金。
（二）年终奖：按公司年度业绩和业务员个人工作表现情况，发放相应的年终奖金。
（三）带薪休假：根据业务员工作年限和工作表现，享受相应的带薪年假和病假。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度销售部薪资及绩效考核管理制度第一章总则一、目的本制度的目的是确保公司下达的各项利润指标得以完成，同时保证资金良性运转。
制度体现“责权利统一，按贡献取酬”的原则，以激励各级员工持续保持高绩效。
此外，制度还旨在降低公司成本，控制销售费用。
二、范围本制度适用于公司销售部所有人员。
第二章薪酬管理制度一、薪酬模式1、总体收入包括基本工资、绩效奖金和津贴补助。
2、实际收入为总收入减去扣除项目。
3、绩效奖金包括销售奖金和绩效工资。
4、津贴补助包括话费、餐补、交通、差旅补助等。
5、扣除项目包括个人所得税、社保个人支付部分、《考勤制度》规定的扣除部分及其他应扣款项等。
6、如果员工因工作或个人行为疏忽导致公司有损失，须将经济损失全部补偿给公司。
公司有权直接在其工资内扣除，直至将经济损失全部弥补完毕为止。
7、工资每月以银行转帐方式支付，支付日期为每月15日。
节假日提前支付。
二、薪酬体系一）绩效组成1、绩效奖金是为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，分为月度奖金和管理奖。
2、津贴补助是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
3、销售奖金是根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。
4、绩效工资通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估。
5、奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
二）薪资组成基本工资包括基本底薪、工龄工资、绩效工资、总业务额提成、全勤奖和通讯餐补。
1、基本工资说明基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。
1）基础工资参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。
2）绩效工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，岗位工资在基本工资总额中占40％。
3）工龄工资按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作。
营销部薪金管理与考核奖惩制度
营销部薪金管理与考核奖惩制度一、薪金管理薪金是对营销部员工的劳动成果给予的经济报酬，是激励员工工作积极性和提高工作效率的重要手段。
在薪金管理方面，我公司将采取以下措施：1.薪资构成薪金由基本工资、绩效工资和奖金组成。
基本工资是员工的基本收入，根据员工的职位、工作经验和能力等因素确定；绩效工资根据员工的工作表现和业绩来确定，包括销售业绩、业务拓展、客户满意度等指标；奖金是营销部根据员工的特殊贡献进行额外发放的报酬。
2.薪酬水平的档次化管理根据员工的职位、工作能力和经验水平，将薪酬水平划分为不同的档次，形成薪酬等级系统。
员工的岗位评级将作为薪资调整的重要参考依据，逐步提升员工的薪资待遇。
3.薪资调整与晋升机制公司将根据员工的绩效表现、工作能力和职业发展计划等因素，定期对员工的薪资进行调整和晋升。
员工可以通过提升自己的绩效表现和完成专业培训，提升自己的薪资水平。
4.公平公正原则公司坚持薪酬公平公正的原则，避免因私人关系或其他不合理因素影响薪酬决策。
公司将建立薪酬决策机制，确保薪酬的公平和合理性。
营销部员工的考核是评价员工业绩和贡献的重要方式，对于营销部门的发展和员工的个人成长十分重要。
我公司将实行以下考核奖惩制度：1.考核指标公司将根据岗位设定相应的考核指标，包括销售业绩、客户满意度、团队合作能力、创新能力等因素。
不同岗位的考核指标会有所不同，但都将有助于评估员工在工作中的综合表现。
2.考核周期公司将设置考核周期，一般为半年或一年一次，根据不同岗位的要求确定。
周期结束后，由直接上级对员工进行综合评估，形成个人绩效报告。
3.奖励机制公司将根据员工的绩效和贡献，设立相应的奖励机制。
奖励可以包括绩效工资调整、年终奖金、荣誉称号等。
通过奖励激励员工，提高其积极性和工作动力。
4.惩罚机制公司将建立相应的惩罚机制，在员工出现违规行为、工作失误或低绩效等情况下进行相应的惩罚。
惩罚可以包括降薪、停止奖励、调整岗位等，以引起员工的重视并促使其改正错误。
营销外勤(业务员)薪酬激励与绩效考核管理办法
营销外勤（业务员）薪酬激励与绩效考核管理办法（2018年版）1目的为适应公司营销策略的调整，满足外勤人员向销售人员转型的事业发展需要，充分调动外勤人员的积极性和创造性，特制定本管理办法。
2适用范围本办法适用于外勤人员的薪酬、绩效和考核管理。
3薪酬组成外勤人员的总体收入由底薪、主推产品销售奖励、专项账款催收奖励、年度规模奖励四部分构成。
4底薪4.1 底薪根据外勤人员上年度销售回款总额来确定：1年度销售回款总额=刀回款比例达80%及以上的项目的销售回款额X项目系数E。
项目回款比例= 项目实际回款额X 100%。
项目应回款额4.2 底薪在每年一月份进行调整，由人力资源部报营销总监、行政人资总监审核，总经理审批后执行。
4.3 底薪由月基本工资和月绩效工资构成，分别占50%。
4.4月绩效工资与当月的绩效考核成绩挂钩。
1项目系数E :A.外勤人员自主开发信息并独立跟进成交的项目，项目系数E为120%;B.公司新信息，外勤人员独立跟进成交的项目，项目系数E为100%;C.公司老客户，外勤人员维护成交的项目，项目系数E为60%;D.营销总监交办，需要外勤人员服务的项目项目系数E为20%;E.特殊情况，由营销总监报总经理审批后，确定项目系数E。
4.5月度绩效考核内容与指标详见附件《外勤人员绩效指标量化表》。
5主推产品销售奖励5.1 为提高主推产品的销售量，外勤人员销售以下主推产品，公司将给予相应额度的销售奖励，具体奖励如下：主推产品销售额=刀主推产品销售额X项目系数E。
5.2 上述主推产品销售额累计达十万元，销售奖励在达成当月一次性发放。
5.3 主推产品将会根据公司战略发展的需要而进行调整。
6专项账款催收奖励（坏账、呆账和难账催收奖励）6.1 为控制公司坏账、呆账和难账回笼，公司通过专项账款催收奖励的发放鼓励外勤人员和团队及时完成专项账款催收任务。
6.2 营销部对上年度年末应收账款进行统计和分析，制定公司《坏账、呆账和难账明细表》，经财务部、法务办审核，报总经理审批。
销售人员薪酬与绩效考核管理办法【最新版】
销售人员薪酬与绩效考核管理办法【最新版】销售人员薪酬与绩效考核管理办法第一章总则为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值分配提供依据，特制定本办法。
第二章薪资管理本办法适用于营销中心销售人员，以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效。
第三章销售任务及提成所有销售人员(不含兼职人员)实行有责任底薪，试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本任务和正式期基本任务同等。
兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。
第四章拜访客户数业务人员每月拜访客户基本数为200个次。
第五章销售任务及提成计算销售人员的基本销售任务计算公式为：基本销售任务=元(岗位级别-1)×2000元业务人员月薪酬=底薪基本销售任务提成超额提成。
基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。
提成基数为当月实际销售额或当月基本销售任务，超额提成基数为实际销售额减去基本销售任务。
业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为3%。
业务人员当月基本任务未完成，则基本销售任务的提成比例计算公式为：基本销售任务的提成比例=0.03-(取整((当月基本销售任务-当月实际销售)/(当月基本销售任务/10))1)×0.003.超额提成比例根据实际销售额的不同而不同。
销售额每超过当月基本任务元除提成外公司另外奖励现金100元。
最佳新客户奖:业务人员每月评选出一个新客户为最佳新客户，给予岗位级别调高一级奖励。
提成计算公式如下：超额提成比例=基本销售任务提成比例(实际销售额-基本销售任务)/5000×0.002，超额提成比例最高为4%。
例如，中级业务员甲的基本销售任务为元，当月实际销售额为元，则甲的当月提成为760元，其中基本任务提成为600元，超额提成为160元。
销售薪资及绩效考核管理
销售部薪资分配及绩效考核管理办法1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 范围适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。
3. 内容3.1 月度薪资构成3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴＋销售奖金3.1.2 岗位津贴 = 底薪×岗位系数－底薪3.1.3 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2 销售奖金考核分：3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;3.3 销售奖金月考核分说明：3.3.1 月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶。
3.3.2 KPI考核指标（1）业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（2）业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（3）办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）3.4 部门相关职责3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。
3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；市场考核由主管考核，市场部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定。
3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。
4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2) 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；3) 试用期员工不参加季度奖金考核。
4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。
业务员薪酬绩效的管理制度（精选5篇）
业务员薪酬绩效的管理制度业务员薪酬绩效的管理制度（精选5篇）在我们平凡的日常里，制度的使用频率呈上升趋势，制度对社会经济、科学技术、文化教育事业的发展，对社会公共秩序的维护，有着十分重要的作用。
那么制度的格式，你掌握了吗？下面是小编整理的业务员薪酬绩效的管理制度（精选5篇），希望能够帮助到大家。
业务员薪酬绩效的管理制度1一. 员工工资及福利A.试用员工工资待遇(三个月)1.底薪1800元/月，当月任务：必须当月销售飞马仕节油器6个;2.当月完成销售数量在2个的，工资待遇为：1000元;3，当月本人业绩量超过6个，超额部分金额×5%作为奖励4、当月无业绩的，公司给付基本生活费450元(含交通费50元、手机话费补贴100元)5，试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程，合格者正式上岗。
B.正式员工工资待遇(取消底薪制)1，当月个人零售额×15% = 当月工资2，享受公司年底一次性奖金3000元。
3，当月享有交通费100元，手机话费补贴100元4，享受公司三天的(职业主管成长和初级讲师)培训班D.业务主任津贴1，享有正式员工的一切待遇2，增加提成：当月本人直辖团队累计业绩(包括本人业绩)×3%3，当月享有手机话费补贴150元，交通费补贴200元。
4，享受公司三天(职业经理人成长和中级讲师)培训班E，业务经理津贴1.享有正式员工和主任的一切待遇2.在晋升主任后的'1-3个月内，直接或间接育成二个以上营业组，当月各小组累计业绩×2%3.当月享有手机话费补贴200元，交通费补贴300元。
4.享受公司三天(职业高级经理人成长和高级讲师)培训班F. 奖金分配是指公司业务部当月销售额×2%的基金，公司以当月各级业务人员排名前3名分别给予(奖金)或奖品，具体分配作如下规定：第一名：奖基金总额的50%，第二名：奖基金总额的30%，第三名：奖基金总额的20%，G，半年度旅游奖金：是指公司营销部当月销售额×1%的基金，经过半年的业绩累计，员工在公司工作6 个月以上的，个人业绩排名公司前三名的员工，第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%给予奖金二.各级员工的定级1.业务员是指：年满22周岁以上，身体健康并持有高中以上的学历，经公司正式录用和接受公司三天的新人岗前培训，具体要求是：填写个人求职表一份，二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片，并提供个人身份证和学历证(原件)以及复印件各一份;试用期内个人业绩当月不得低于1360元(二个节油器)。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、引言销售部门作为企业实现盈利和增长的关键部门，其员工的薪酬体系和绩效考核管理制度对于激励员工积极性、提高销售业绩、促进企业发展具有至关重要的作用。
为了建立科学、合理、公平、有效的薪酬体系和绩效考核管理制度，特制定本制度。
二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成奖金和福利四部分构成。
1、基本工资：根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定，为员工提供基本的生活保障。
2、绩效工资：根据员工的绩效评估结果发放，旨在激励员工提高工作绩效。
3、提成奖金：根据员工的销售业绩计算发放，是对员工销售成果的直接奖励。
4、福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等，为员工提供综合保障和关怀。
（二）基本工资标准1、销售代表：基本工资为_____元/月。
2、销售主管：基本工资为_____元/月。
3、销售经理：基本工资为_____元/月。
（三）绩效工资计算绩效工资根据员工的绩效评估得分计算，绩效评估得分与绩效工资系数对应关系如下：｜绩效评估得分|绩效工资系数|｜｜｜｜90 分及以上|12|｜80 89 分|11|｜70 79 分|10|｜60 69 分|09|｜60 分以下|08|绩效工资＝基本工资 ×绩效工资系数（四）提成奖金计算1、销售代表：提成奖金＝个人销售业绩 ×提成比例（＿____%）2、销售主管：提成奖金＝团队销售业绩 ×提成比例（＿____%）＋个人销售业绩 ×提成比例（＿____%）3、销售经理：提成奖金＝部门销售业绩 ×提成比例（＿____%）＋个人销售业绩 ×提成比例（＿____%）（五）福利政策1、社会保险：按照国家规定为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
2、住房公积金：按照国家规定为员工缴纳住房公积金。
3、带薪年假：员工在公司工作满一年后，享受带薪年假_____天。
销售人员薪资及绩效考核管理办法(范例)
销售人员薪资及绩效考核管理办法（范例）标题销售部薪资分配及绩效考核管理办法文件编号发文范围各部门.各市场文件密级3 发文日期拟稿审核批准销售部薪资分配及绩效考核管理办法1.目的为实现公司年度经营目标，体现责.权.利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 范围适用于公司销售中心全国各区办事处.联络处.工作站。
3. 内容3.1 月度薪资构成3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴＋销售奖金3.1.2 岗位津贴 = 底薪×岗位系数－底薪3.1.3 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2 销售奖金考核分：3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;3.3 销售奖金月考核分说明：3.3.1 月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶。
3.3.2 KPI考核指标（1）业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（2）业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（3）办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）3.4 部门相关职责3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市.分人员.分品项）。
3.4.2月度.季度.年度销量由储运部统计，财务部核定；市场考核由主管考核，市场部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定。
3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。
4.季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）（单位：万元）职位季度奖励办事处经理季度销售额50万以下5050万50万以上奖励比例 0.25% 0.3% 0.5% 业务代表季度销售额10万以下10400万400万以上奖励比例 0.2% 0.25% 0.35% 业务主任年度销售额60万以下6080万80万以上奖励比例 0.4% 0.5% 0.7% 注：1）考核按照年度执行，即次年1月进行考核；2）连续6个月或一年内累积9个月月平均KPI考核总分在50分以上方可参加年度奖金考核3）进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核。
营销部薪金管理与考核奖惩制度
临清大顺花园营销部营销人员薪酬体系与考核制度一、薪酬的组成：由于销售工作的特殊性，销售部一线营销人员的薪酬主要由以下几部分组成：薪酬=底薪+补助+业绩提成佣金+特别奖励。
1、底薪试用期员工底薪：800元/月，试用期2个月。
试用期为带薪培训，经考试合格后转为正式员工。
转正后员工底薪实行浮动底薪，分试用、初、中、高四级，底薪分别为：试用：800元/月、初级1000元/月、中级1200元/月、高级1400元/月。
评定标准：试用：连续2个月完成销售任务的60%以下初级：连续2个月完成销售任务的60%以上中级：连续2个月100%完成销售任务高级：连续2个月超额30%完成销售任务2、补助因工作需要，公司提供交通及通讯补助各100元/人/月（试用期不提供该补助），随工资同时发放。
3、个人提成标准1）由公司制定每月的销售任务，销售部再分派到每人。
每月任务在当月1日公布。
2）若完成当月个人任务的80%（含）以上，按100%计算佣金；3）若只完成当月个人任务的50%（含）—80%之间，按90%计算佣金；4）若完成当月个人任务的50%以下，按80%计算佣金；5）若超额完成任务，超额部分按1.2倍计算佣金。
二、个人佣金的发放标准：三、佣金管理办法：1、本制度所指销售均为签约。
签约指与客户签定《商品房买卖合同》，并按合同约定收到足额首期款和银行贷款。
2、因销售人员违纪，指使或暗示客户索要优惠房的，当事人开除且该销售不记业绩，不计佣金，不参加考核。
若该行为给公司带来的损失由当事人全部承担。
3、销售人员未经许可，未按销控进行的销售视为提前销售，提前销售无业绩和佣金。
4、佣金的发放时间为：完成销售的当月月底核算，次月月初发放第一次佣金。
5、当出现客户退房情况时，已发佣金于退房当月扣除。
6、考核佣金的考核范围包括从接待到入住整体销售过程和日常的工作规范和劳动纪律。
7、20%的留佣作为考核佣金，自签约次月至项目入伙当月为考核周期，根据置业顾问对日常工作的考核结果发放。
全员销售薪酬绩效考核激励方案（通用3篇）
全员销售薪酬绩效考核激励方案（通用3篇）全员销售薪酬绩效考核激励方案篇1一、活动目的：激励全员，发挥团队协作优势，冲锋销售，提升毛利二、参与门店：所有门店三、参与对象：全体员工、促销员四、参与时间：20xx年x月18日—20xx年x月21日五、奖励方式：分组排名奖励，六、具体内容：1、门店在活动前每天进行培训以及销售演练；2、办公室支援明细；3、销售PK目标及预算；4、销售达成奖励；七、活动前活动形式培训、销售演练以及准备工作1）、重点培训员工的销售技巧，利用不同品类、不同形式的促销方式来引导顾客消费，培训员工的主动性、服务意识、关联性商品搭配销售技巧。
2）、每天安排促销员支援促销活动销售，每天销售高峰时段门店全体人员必须投入到卖场销售中，重点是食品、用品、纸品各岗位必须有现场导购人员，值班店经理亲自在卖场做现场人员及其他调配，在没顾客的情况下维护排面陈列及货源的补充工作。
3）、店长在每天开会（早、晚班开会时间）组织人员现场演练员工的销售技巧和服务意识；4）、在活动商品缺货的情况下请联系部门负责人等相关人员进行调货，请部门负责人协助货源的协调跟进，商品当天来货必须当天陈列在卖场销售。
八、办公室支援门店销售明细1）销售PK赛期间（xx年x月18日———7月21日）办公室人员必须按以下指派在门店支援销售，门店并把销售任务分解到每天、每一个员工，包括支援人员；（销售分解表门店自行分解）；2）监督人员做好相应的定岗定位及货源等相关协调工作，附件是支援、队长、监督员模版，九、销售PK目标及预算门店销售3天合计达成保底预算100%以上参与PK奖励，达成率由高到底进行PK评选。
为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。
销售人员薪酬与考核激励管理方案5篇
销售人员薪酬制度管理方案第一条目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。
第三条薪酬制构成：1、仅针对所有销售人员：2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资（当月项目任务完成额×X％×当月任务达成率+绩效考评）3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。
第四条门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度一、预算编制范围门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。
二、预算销售任务.提成系数额度及方法销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。
提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。
提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。
过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。
第四条门店任务及提成系数根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。
具体提成系数如下：A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。
B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。
C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%*店面实际完成率。
备注：评定等级详见附表（一）第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。
保底工资+公司福利+业务提成工资。
营销外勤薪酬激励与绩效考核管理办法
营销外勤薪酬激励与绩效考核管理办法关键信息项：1、薪酬构成2、绩效考核指标3、绩效奖励与惩罚机制4、薪酬发放时间与方式5、绩效考核周期6、晋升与降职标准1、总则11 为了充分调动营销外勤人员的工作积极性和主动性，提高工作效率和业绩，特制定本管理办法。
12 本办法适用于所有营销外勤人员。
2、薪酬构成21 营销外勤人员的薪酬由基本工资、绩效工资、提成和奖金四部分构成。
211 基本工资根据员工的职位和工作经验等因素确定，按月发放。
212 绩效工资根据绩效考核结果发放，考核周期为月度。
213 提成根据销售业绩计算，按照不同产品和业务类型设定不同的提成比例。
214 奖金根据公司的盈利情况和个人的突出表现发放，包括年终奖金、特别贡献奖金等。
3、绩效考核指标31 设定销售业绩、客户开发、客户维护、市场调研、工作纪律等方面的考核指标。
311 销售业绩指标包括销售额、销售增长率、销售目标完成率等。
312 客户开发指标包括新客户数量、新客户质量、潜在客户挖掘等。
313 客户维护指标包括客户满意度、客户投诉率、客户流失率等。
314 市场调研指标包括市场信息收集、竞争对手分析、市场趋势预测等。
315 工作纪律指标包括出勤情况、工作态度、团队协作等。
4、绩效奖励与惩罚机制41 对于绩效考核优秀的员工，给予绩效工资上浮、晋升机会、荣誉表彰等奖励。
411 绩效工资上浮的幅度根据考核等级确定。
412 具备晋升条件的员工，优先晋升到更高的职位。
42 对于绩效考核不达标的员工，给予绩效工资下调、培训、警告甚至辞退等惩罚。
421 绩效工资下调的幅度根据考核情况确定。
422 对于连续多次考核不达标且经过培训仍无改进的员工，予以辞退处理。
5、薪酬发放时间与方式51 基本工资和绩效工资于每月固定日期发放，直接发放至员工的银行账户。
52 提成和奖金根据具体的业务结算周期和公司财务安排发放。
6、绩效考核周期61 月度考核：主要考核员工当月的工作表现和业绩完成情况。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、总则为了有效激励销售团队，提高销售业绩，实现公司的销售目标，同时保证薪酬分配的公平性和合理性，特制定本销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。
二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成和奖金四部分构成。
1、基本工资：根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定，每月固定发放，为员工提供基本的生活保障。
2、绩效工资：与员工的绩效考核结果挂钩，根据绩效考核得分计算发放。
3、提成：根据员工的销售业绩计算，按照一定的比例提取。
4、奖金：包括季度奖金、年度奖金等，根据公司的盈利情况和个人的贡献发放。
（二）基本工资标准1、销售代表：＿____元/月2、销售主管：＿____元/月3、销售经理：＿____元/月（三）绩效工资计算方法绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核得分／ 100绩效考核得分根据员工的工作表现、销售任务完成情况、客户满意度等因素综合评定。
（四）提成计算方法1、销售代表：按照个人销售额的_____%提取提成。
2、销售主管：按照团队销售额的_____%提取提成，同时个人销售额按照_____%提取提成。
3、销售经理：按照部门销售额的_____%提取提成，同时个人销售额按照_____%提取提成。
（五）奖金发放1、季度奖金：根据公司当季的盈利情况和销售部门的业绩完成情况，发放季度奖金。
奖金金额为个人当季销售额的_____%。
2、年度奖金：根据公司当年的盈利情况和个人的全年业绩表现，发放年度奖金。
奖金金额为个人当年销售额的_____%。
三、绩效考核管理制度（一）考核目的1、激励员工提高工作绩效，实现个人和团队的销售目标。
2、为薪酬调整、晋升、培训等人力资源管理决策提供依据。
（二）考核周期1、月度考核：每月进行一次，主要考核员工的月度工作表现和销售任务完成情况。
2、季度考核：每季度进行一次，综合评估员工在本季度的工作绩效和销售业绩。
3、年度考核：每年进行一次，全面评价员工在本年度的工作表现、销售业绩和职业素养。
销售外勤薪酬管理制度
销售外勤薪酬管理制度第一章：总则为了激励销售外勤人员积极开拓市场，提高业绩，本公司特制定本销售外勤薪酬管理制度。
第二章：薪酬构成1. 基本薪资：销售外勤人员的基本薪资由公司按照职位、工作经验、工作能力等因素确定，定期发放。
2. 绩效奖金：销售外勤人员根据完成的销售业绩和任务完成情况，获得相应的绩效奖金。
3. 提成：销售外勤人员根据所销售产品或服务的金额或数量，按照一定比例获得提成。
4. 奖励：公司将根据销售外勤人员的优秀表现、贡献和创新，给予相应的奖励。
5. 其他福利：销售外勤人员还享有公司其他福利待遇，如社会保险、员工福利等。
第三章：薪酬核算1. 基本薪资：公司将根据销售外勤人员的职位、工作年限、岗位等因素核算基本薪资。
2. 绩效奖金：根据个人的销售业绩和任务完成情况，每月计算绩效奖金，并与基本薪资合并发放。
3. 提成：销售外勤人员每月根据销售情况计算提成，并与基本薪资合并发放。
4. 奖励：公司将根据销售外勤人员的表现，不定期发放奖励，直接发放或与其他薪酬一同发放。
第四章：薪酬发放1. 薪酬发放时间：公司将根据公司规定的工资发放日，定期向销售外勤人员发放薪酬。
2. 薪酬发放形式：公司将通过银行转账、现金或支票等形式向销售外勤人员发放薪酬。
3. 薪酬计算方式：薪酬的计算将遵循明确的规定和计算方法，确保公平、公正。
第五章：薪酬管理1. 薪酬调整：公司将根据市场情况、员工表现和公司经营状况等因素，定期进行薪酬调整。
2. 薪酬保密：公司将严格保护销售外勤人员的薪酬隐私，禁止私自泄露。
3. 薪酬异议处理：销售外勤人员如果对薪酬发放有异议，可向公司相关部门提出申诉，并将积极处理。
第六章：附则本销售外勤薪酬管理制度经公司管理层讨论通过，并自发布之日起开始执行。
公司将不定期对该制度进行审查、调整和完善。
以上为销售外勤薪酬管理制度内容，希望能够对公司的销售外勤工作有所帮助和提升。
营销中心外贸部绩效考核及薪酬激励方案
外贸部薪酬激励方案一、目的1、为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的热情，实现公司的销售目标。
2、为了激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
3、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。
二、范围适用于公司所有外贸部职员。
四、内容1、薪酬模式总体收入=基本工资+绩效工资+津贴+提成及提成奖励+补助2、薪酬模式说明（1）新员工入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级发放相应的岗位基本工资、绩效工资及津贴。
注：在未实行绩效考核之前，绩效工资按全额发放；实行绩效考核之后，应发绩效工资=绩效工资*绩效考核分数/100。
绩效考核推行时间将另外通知。
3、提成比例及奖励注1：回款额是指当月完成出货并已收款，预收款不计算在内。
注2：销售回款额统计周期为上月26日-本月25日。
4、提成核算及发放（1）回款额由财务部和外贸部共同核对，人事部根据回款额核算提成，提成每月发放一次，随工资发放。
（2）订单/合同在执行过程中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿。
（3）当月已成交的客户订单，未将客户信息完整准确录入小满系统的不计算提成，直至录入系统后再结算。
（4）试用期内业务员连续三个月未出单的，公司将考虑调换岗位或劝退处理。
特殊情况外可延长试用期，试用期不能超过6个月；（5）业务员在正式服务期限内，若连续3个月无成交，底薪降低一级500元，连续6个月无成交，辞退或换岗位；五、其他1、员工个人所得税部分、社保个人部分及其他应扣款项由员工自行承担。
2、员工对自己的薪酬必须保密，违者按保密制度严肃处理。
3、员工应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。
七、附则1、本制度最终解释权归人事行政部所有。
2、本制度自公布之日起执行，如有补充、修订，则依新制度为准。
营销人员薪酬标准及绩效考核办法
营销人员薪酬标准及绩效考核办法一、目的为规范营销人员薪酬考核办法，调动营销人员的工作积极性，在确保市场配送需求，提高经济效益的基础上，特制定本办法。
二、适用范围本办法适用于公司营销部所有营销人员目标任务完成情况的薪酬考核，是计提营销人员薪酬的基本准则。
三、绩效工资构成1、底薪：营销人员按设定的具体基础工资的考核标准，底薪按每月XXXX元/人为标准。
根据当月实际完成月目标任务占比进行绩效动态考核。
2、业绩：营销人员在一定期间内完成的销售额（以实际收回货款为准），根据回款账期、天数按制定标准计算。
3、提成：按照每位营销人员每月实际完成业绩的具体考核指标分别计算提成。
4、绩效工资：按公司绩效考核规定进行考评各项后应得的工资。
5、补助：兼职驾驶员的营销员每个月额外补助XXX元，兼职接货员的营销员每月额外补助XXX元。
（额外补助不纳入底薪绩效动态考核范围之内）四、薪酬发放计算审批流程由营销部经理、财务部批发会计、采供部物价员、收款员，提供具体参数的核算数据。
由办公室每月负责薪酬的计算。
经人力资源总监、主管经理、财务副总签字审核，总经理审批后发放。
五、考核内容1、营销人员岗位设置营销人员共设置试用期营销员、片区营销经理和公司营销经理三个级别：具体如下：（1）试用期营销员：指具有高中以上文化程度、无销售经验的、处在3个月试用期内的试用期员工；（2）片区营销经理：试用期营销员试用期届满、能力经考核认可者，或试用期虽未届满、但能力和业绩突出者，或有营销经验的新进营销员经考评合格者；（3）公司营销经理：具有一定的营销经验和职业道德技能，具备管理能力，敢于担当，敢于吃苦，忍辱负重，勇挑重担，经公司总经理聘任者。
2 、营销人员薪酬考核A、试用期员工薪酬考核：在三个月内实行试用期固定薪酬，经考评合格能承担片区营销任务者，参照片区营销经理薪酬考核。
B、片区营销经理薪酬考核:由底薪、业绩、提成工资、绩效考核四部分组成：(1)底薪：营销人员底薪为XXXX/月。
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营销外勤（业务员）薪酬激励与绩效考核管理办法
（2018年版）
1 目的
为适应公司营销策略的调整，满足外勤人员向销售人员转型的事业发展需要，充分调动外勤人员的积极性和创造性，特制定本管理办法。
2 适用范围
本办法适用于外勤人员的薪酬、绩效和考核管理。
3 薪酬组成
外勤人员的总体收入由底薪、主推产品销售奖励、专项账款催收奖励、年度规模奖励四部分构成。
4 底薪
4.1底薪根据外勤人员上年度销售回款总额来确定：
表1 年度销售回款总额对应底薪表
档次年度销售回款总额（万元）底薪（元/月）
6 2000≤年销售回款总额＜300010000
5 1500≤年销售回款总额＜20008000
4 1000≤年销售回款总额＜15006000
3 500≤年销售回款总额＜10004000
2 300≤年销售回款总额＜5003000
1 年销售回款总额＜3002500
●年度销售回款总额 = ∑回款比例达80%及以上的项目的销售回款额×项目系数E 1。
项目实际回款额×100％。
●项目回款比例 =
项目应回款额
4.2底薪在每年一月份进行调整，由人力资源部报营销总监、行政人资总监审核，总经理审批后执行。
4.3底薪由月基本工资和月绩效工资构成，分别占50%。
4.4 月绩效工资与当月的绩效考核成绩挂钩。
1项目系数E：
A.外勤人员自主开发信息并独立跟进成交的项目，项目系数E为120%；
B.公司新信息，外勤人员独立跟进成交的项目，项目系数E为100%；
C.公司老客户，外勤人员维护成交的项目，项目系数E为60%；
D.营销总监交办，需要外勤人员服务的项目，项目系数E为20%；
E.特殊情况，由营销总监报总经理审批后，确定项目系数E。
4.5 月度绩效考核内容与指标详见附件《外勤人员绩效指标量化表》。
5 主推产品销售奖励
5.1 为提高主推产品的销售量，外勤人员销售以下主推产品，公司将给予相应额度的销售奖励，具体奖励如下：
表2 主推产品销售奖励表
序号
主推产品
奖励金额
1 矿物绝缘电缆 500元/十万元销售额 2
铝合金电缆
1000元/十万元销售额
● 主推产品销售额 = ∑主推产品销售额 × 项目系数E 。
5.2 上述主推产品销售额累计达十万元，销售奖励在达成当月一次性发放。
5.3 主推产品将会根据公司战略发展的需要而进行调整。
6 专项账款催收奖励（坏账、呆账和难账催收奖励）
6.1 为控制公司坏账、呆账和难账回笼，公司通过专项账款催收奖励的发放鼓励外勤人员和团队及时完成专项账款催收任务。
6.2 营销部对上年度年末应收账款进行统计和分析，制定公司《坏账、呆账和难账明细表》，经财务部、法务办审核，报总经理审批。
6.3 营销总监在与外勤团队成员充分沟通基础上，确定外勤团队每个季度的的催收任务，制定《专项账款季度催收计划表》，报总经理审批。
6.4 专项账款催收任务实行季度考核，每季度未完成任务累加到下季度任务。
6.5 专项账款催收奖励根据季度任务完成情况，公司给予相应额度的奖励，具体奖励如下：
表3 专项账款催收奖励表
序号
任务完成率
奖励金额
1 任务完成率P ＜80％ ∑季度团队成员回款额×1％
2 80％≤任务完成率P ＜100％ ∑季度团队成员回款额×1.5％ 3
任务完成率P ≥100％
∑季度团队成员回款额×2％
● 任务完成率P ＝
本季度任务额
上季度未完成任务额季度团队成员回款额+∑×100％。
6.6 外勤人员的个人催收奖励，根据个人回款额占团队实际回款额的比例，进行二次分配。
6.7 催收奖励在次季度的第一个月进行结算和发放。
6.8 外勤人员完成的个人回款额乘以对应账款类别系数 2
计入4.1年度销售回款总额。
7 年度规模奖励
2018年底，公司根据外勤人员全年各自项目回款总额和回款目标完成情况，给予相应额度的年度规模奖励，具体奖励如下：
表4 年度规模奖励表
序号
项目回款总额（万元）
奖励金额
1
项目回款总额≥300
项目回款总额×1％×完成率P
● 回款目标完成率P ＝
%
902018%
402017⨯+⨯∑年销售回款外勤人数
年末应收账款项目回款额×100％。
● 项目回款总额＝∑项目回款额×项目系数E
8 附则
8.1 本公司经营环境发生重大变化或发现本办法存在重大纰漏时，公司有权修订本办法。
8.2 本办法未尽事宜，根据具体情况进行讨论商定解决办法。
8.3 本办法自宣贯之日起开始实施。
9 附件
外勤人员绩效指标量化表。
人力资源部 2018年3月20日
2
账款类别系数：1. 坏账系数E 为300%；2. 呆账系数E 为200%；3. 难账系数为150%。