自考市场调查与市场分析复习资料

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一、市场调查概述
市场调查是指通过对目标市场进行系统、全面、科学的调查研究，收集、整理、分析市场相关信息，以了解市场需求、竞争情况、消费者行为等，为企业制定市场营销策略提供依据。

市场调查的目的是为了更好地了解市场环境，把握市场动态，为企业决策提供科学依据。

二、市场调查的步骤
1.确定调查目标：明确调查目的、调查对象和调查范围，确定调查的重点和重
要指标。

2.设计调查方案：制定调查问题、调查方法和调查样本，确定调查的时间、地
点和方式。

3.收集调查数据：采用问卷调查、访谈调查、观察调查等方法，收集市场相关
数据。

4.整理和分析数据：对收集到的数据进行整理和分类，采用统计分析、比较分析、趋势分析等方法进行数据分析。

5.撰写调查报告：根据数据分析结果，撰写调查报告，包括市场概况、市场需求、竞争情况、消费者行为等内容。

三、市场调查的方法
1.问卷调查：通过编制问卷，向目标群体发放，收集他们的意见和看法。

问卷
调查可以定量分析，得到大量数据。

2.访谈调查：通过面对面的访谈方式，与目标群体进行深入交流，了解他们的
需求和态度。

访谈调查可以获取详细和准确的信息。

3.观察调查：通过观察目标群体的行为和环境，了解他们的消费习惯和偏好。

观察调查可以直接观察到真实情况。

4.数据分析：通过对收集到的数据进行统计分析、比较分析、趋势分析等方法，得出结论和推论。

四、市场调查的重要性
1.了解市场需求：通过市场调查可以了解消费者的需求和偏好，为企业产品的
研发和改进提供指导。

2.把握市场动态：通过市场调查可以了解市场的变化和趋势，及时调整市场营
销策略，提高竞争力。

3.分析竞争情况：通过市场调查可以了解竞争对手的产品、定价、促销等情况，为企业竞争策略的制定提供依据。

4.评估市场潜力：通过市场调查可以评估市场的规模和潜力，为企业的市场定
位和发展方向提供参考。

五、市场分析概述
市场分析是指对市场进行综合分析，包括市场规模、市场增长率、市场结构、
市场趋势等方面的分析，以了解市场的现状和发展趋势，为企业制定市场营销策略提供依据。

六、市场分析的内容
1.市场规模：通过收集市场数据，计算市场的总销售额或总需求量，了解市场
的规模和潜力。

2.市场增长率：通过比较不同时间段的市场数据，计算市场的增长率，了解市
场的发展趋势。

3.市场结构：通过分析市场的竞争格局、产品结构、渠道结构等，了解市场的
竞争情况和市场份额。

4.市场趋势：通过观察市场的变化和趋势，了解市场的发展方向和趋势，为企
业的战略决策提供参考。

七、市场分析的方法
1.市场调查：通过市场调查收集市场相关数据，包括市场规模、市场份额、市
场需求等。

2.数据分析：通过对收集到的数据进行统计分析、比较分析、趋势分析等方法，得出结论和推论。

3.竞争对手分析：通过对竞争对手的产品、定价、促销等进行分析，了解竞争
对手的优势和劣势。

4.环境分析：通过对市场环境、经济环境、政策环境等进行分析，了解市场的
外部因素对市场的影响。

八、市场调查与市场分析的关系
市场调查是市场分析的基础，市场分析是在市场调查的基础上进行的深入分析。

市场调查通过收集数据，了解市场的现状和需求；市场分析则通过对数据的分析，得出结论和推论，为企业制定市场营销策略提供依据。

总结：
市场调查与市场分析是企业制定市场营销策略的重要工具，通过对市场的调查
和分析，了解市场的需求、竞争情况、消费者行为等，为企业决策提供科学依据。

市场调查包括确定调查目标、设计调查方案、收集调查数据、整理和分析数据、撰
写调查报告等步骤；市场分析包括市场规模、市场增长率、市场结构、市场趋势等内容，通过市场调查、数据分析、竞争对手分析、环境分析等方法进行。

市场调查与市场分析相互关联，市场调查为市场分析提供数据基础，市场分析对市场调查的结果进行深入分析和解读，为企业制定市场营销策略提供依据。