《红领巾爱心义卖行动》活动教案

《红领巾爱心义卖行动》活动教案
一、回顾导入、了解营销
1.上节课,根据同学们的提议和讨论,我们确定了《关于爱心义卖活动方案》,同时决定把爱心物品营销的策略和方法,作为一个综合实践活动课题,拟定了活动的规划。

我们的活动准备分三步完成。

参观市场实地考察
实践体验快乐营销
总结经验进行推广
2.前一阶段,同学们分小组到周围的市场进行了实地观察、现场调查,着重从三个方面进行观察,分别是“营销环境、营销礼仪、营销技巧”(板书),各个小组有的写下了观察记录,有的拍下了照片,还有的拍了视频,大家有了很大的收获。

3.小组汇报(出示简单的观察报告:目标、内容、资料记录、观察结果;观察日记;跟踪营销视频并对视频拍摄做指导;照片),现场可请一位同学做记录员。

下面先请研究营销环境的同学先来交流
(1)板书:
营销环境:店名引人注目整洁摆放整齐、美观、新颖
教师小结过渡:确实,优美整洁的购物环境让人心情舒畅,可营销员待人接物的礼仪也很重要,接下来请研究营销礼仪的同学来交流。

(2)板书：
营销礼仪:微笑热情耐心真诚
教师小结过渡:整洁优美的购物环境及微笑、热情、耐心、真诚的待人之道是做成生意的关键,但营销技巧是交易成功的催化剂,下面请研究营销技巧的小组来与大家一起分享他们的研究成果。

(3)板书:
营销技巧:了解需求因人推荐促销手段适当让价薄利多销
4.教师小结过渡:听了同学们介绍,我感觉同学们已经是一位经验丰富的营销者了,接下来,我们来一次现场模拟爱心义卖,我相信你们一定会在接下来的营销活动中获得成功。

二、策划营销
1.我看同学们一个个已经跃跃欲试,不过“凡事预则立,不预则废”，接下来还要请各小组发挥团队力量,为你们接下来的营销制订一个策划书,为营销活动做好准备。

老师这儿为你们提供了各种营销所要准备的材料,如有需要欢迎取用(每组发放白纸一张“我们的营销策划”彩色卡纸、粗水彩笔、彩色粉笔)。

2.出示营销策划小提示
3.展示一组策划书,请同学们比较他们的策划书,说出有哪些优点和缺点
4.教师对策划书做指导,完善各自的策划书。

三、体验营销
下面请同学们“八仙过海,各显神通”吧!
四、汇报成果
1.小组长汇报成果,把销售数量和金额公布于表格
2.请第一名和最后一名的小组反思成败的原因。

五、总结延伸
同学们,你们今天的表现让老师很满意,通过实地观察和实践体验,你们对营销策略和方法有了一定的了解,这些研究成果是否可以在接下来的爱心义卖中活学活用呢?期待你们的出色表现!。