国际贸易术语-lee

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FOB条款
A1 卖方一般义务
卖方必须要提供符合买卖合同中的货物及相符商业发票，以 及合同可能要求的任何其他符合证据。自 A1 至 A10 项中所提及的任何单据，如当事人有约定或有惯例时， 采用电子记录或者程序具有同等的效力
B1 买方一般义务
买方必须要按照合同约定支付货款。 自 B1 至 B10 项中所提及的任何单据，如当事人事先约定或 有惯例时，电子记录或程序具有同等效力
仅适用于海运和 内河水运的术语
FOB
CFR CIF
Free On Board (insert named port of shipment) 船上交货（指定装运港）
Cost and Freight (insert named port of destination) Cost, Insurance and Freight (insert named port of destination)
B4 收取货物
当货物按照A4交付时，买方必须收取010通则》中，交货指货物灭失与损坏的 风险从卖方转移至买方 在指定装运港的装船点，将货物置于买方指定的船上。 该情况适合于负责装运的卖方。FOB买方负责派船，卖 方负责装运。买方在派船时，应通知卖方具体的装货 点，若没有通知，卖方可在指定装运港选择装船点 取得已在船上的货物。该情况适用于链式销售（string sales）中处于销售链中间的卖方。处于销售链中间的卖 方，实际上不需要装运货物，这时他可以以“取得货 物”的方式完成交货义务
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Incoterms2010
A卖方义务，B买方义务的方式对应编排
A 卖方义务
A1 卖方一般义务 A2 许可证、授权/安检通关和其他手续
B 买方义务
B1 买方一般义务 B2 许可证、授权/安检通关和其他手续
A3 运输合同与保险合同
A4 交货 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8 交货凭证 A9 查对——包装——标记 A10 协助提供信息及相关费用
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有关贸易术语的国际贸易惯例
《1941年美国对外贸易定义修订本》(Revised American foreign trade definitions 1941)
1919年美国九大商业团体制定了《美国出口报价及其 缩写》 1940年美国第27届全国对外贸易会议上对该定义做了 修订，并于1941年7月31日经美国商会、美国进口商协 会、美国对外贸易协会组成的联合委员会通过 1990年又加以修订 解释了Ex Point、 FOB 、FAS、 C&F、 CIF 、Ex Dock 六种贸易术语，其中对FOB又分了6种
B3 运输合同与保险合同
B4 收取货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方 B8 交货证据 B9 货物检验 B10 协助提供信息及相关费用
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Incoterms2010
组别 贸易术语 英文 中文
EXW
FCA CPT 适用于任何运输 方式的术语 CIP DAT DAP DDP FAS
EX Works (insert named place)
说明：
交货和提供相关单据是卖方的一般义务 支付价款则是买方的一般义务 单证可以是传统的纸质凭据，也可以是具有同等作用的电子 记录或程序
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FOB条款
A2 许可证、授权、安检通关和其他手续
如适用时，卖方必须要自负风险与费用，以取得任何出口许 可证或其他官方批准文件，并办理货物出口及其在交货前通 过任何国家运送时所需的一切通关手续
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成本加运费（指定目的港） 成本、保险加运费（指定目 的港）
Incoterms2010
Incoterms涵盖的范围只限于销售合同当事人的权 利义务中与已售货物(指“有形的”货物，不包括 “无形的”货物，如电脑软件)交货有关的事项 Incoterms只涉及销售合同中买卖双方的关系，而 且，只限于一些非常明确的方面 虽然如此，当双方当事人同意使用某一个具体的 贸易术语时，将不可避免地对其他合同产生影响 INCOTERMS涉及货物进口和出口清关、货物包 装的义务，买方受领货物的义务，以及提供证明 各项义务得到完整履行的义务
风险、责任和费用
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概述
贸易术语（Trade terms）
是在长期的国际贸易实践中产生的，用简明的语言或 缩写字母来概括说明交货地点，买卖双方在责任、费 用和风险上的划分以及构成商品价格基础的特殊用语 USD360 Per M/T FOB HAMBURG Incoterms 2010
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概述
在交货地点的问题上，Incoterms中使用了不同的表达 方法。只适用于海运的术语，如FAS、FOB、CFR、 CIF、DES和DEQ，使用了“装运港”和“目的港’两 种表述 在所有其他的术语中使用的是“地点”(place)一词 在某些场合，有必要指明在“港口”和“地点”(place) 内的某“点”(point) 销售合同经常缺少这一方面的信息，于是，Incoterms 规定如果在指定地点没有约定交货点，并且有几个点 可以选择，卖方可选择对其最有利的点交货。当交货 点是卖方的“地点”时，则使用了“卖方所在地”
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有关贸易术语的国际贸易惯例
《1932年华沙----牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932)
由国际法协会（International Law Association）于1928 年在华沙制定 关于CIF买卖合同的统一规则，共22条 经过1930年纽约会议、1931年巴黎会议和1932年牛津 会议修订为21条
B2 许可证、授权、安检通关和其他手续
如适用时，买方自负风险与费用，以取得任何进口许可证或 者其他官方批准证书，并办理货物进口的一切通关手续
说明：
卖方办理出口手续，买方办理进口及过境手续 各自承担相关的风险和费用，取得需要的官方文件和许可 “如适用时”表明有些情况，如在欧盟贸易同盟内贸易，买 卖双方无需半口出口、进口、过境手续
Free Carrier (insert named place)
工厂交货（指定交货地点）
货交承运人（指定交货地点） 运费付至（指定目的地） 运费保险费付至（指定目的 地） 运输终端交付（指定港口或 目的地运输终端） 目的地交货（指定目的地） 完税后交货（指定目的地） 船边交货（指定装运港）
Carriage Paid to (insert named place of destination)
Carriage and Insurance Paid to (insert named place of destination) Delivered at Terminal (insert named terminal at port or place of destination) Delivered At Place （insert named place of destination） Delivered Duty Paid (insert named place of destination) Free Alongside Ship (insert named port of shipment)
国际贸易术语
国际贸易实务讲义
2013-12-8
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主要内容
贸易术语与国际贸易惯例 六种主要的贸易术语 其他贸易术语 贸易术语的选用
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概述
进出口合同中单价的构成
计量单位：应与合同数量条款中的计量单位一致，要 准确具体
• 1长吨（Long Ton）=1.016公吨（Metric Ton） • 1短吨（Short Ton）=0.907公吨（Metric Ton）
B3 运输合同与保险合同
a）运输合同：除依照 A3 a)款规定运输合同情形外，买方必 须要自负费用订立自指定装运港起的货物运输合同 b）保险契约：买方对卖方并无订立保险合同的义务
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FOB条款
说明：
自指定的装运港起货物的运输合同，一般情况下由买 方订立；特定情况下，卖方协助办理 特定情况：买方有要求，或依商业实践，且买方未作 出相反指示 协助办理：签订运输合同的风险和费用由买方负担 即使在这样的情况下，卖方也可以拒绝办理运输合同， 但应立即通知买方 在实际业务中，以FOB术语交易的零星杂货贸易，买方 有时会请求买方安排船运。此时须明确卖方是以代理 人名义还是以本人名义安排船运，同时应约定由谁承 担托运人的身份
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FOB条款
A3 运输合同与保险合同
a）运输合同：卖方对于买方并没有订立运输契约的义务。 但若买方要求，或依商业实践，且买方未于适时做出相反指 示，卖方可以按照通常条件订立运输合同，由卖方负担风险 和费用。无论哪一种情形，卖方有权拒绝签订运输合同，如 予拒绝，则应立即通知买方 b）保险合同：卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买 方要求并由买方负担风险与费用（如有），卖方必须向买方 提供后者为取得保险所需的信息
贸易术语的作用
简化交易手续 缩短洽谈时间 节约费用开支 防止和解决贸易争端
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国际贸易惯例
国际贸易惯例是指在国际贸易实践中逐步形成的 具有普遍指导意义的一些习惯做法和介绍
由国际上的一些组织、团体就国际贸易的某一方面， 如贸易术语、支付方式等问题所作的解释和规定 国际上一些主要港口的传统惯例以及不同行业的惯例 各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁决
单位价格金额 计价货币
• 尽量选用可自由兑换的货币 • 出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”
贸易术语
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概述
卖方在什么地方，以什么方式办理交货？ 货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买 方承担？ 由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的 手续？ 由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？ 买卖双方需要交接哪些有关的单据？
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FOB条款
A4 交货
卖方必须在指定的装运港内的装船点（如有），以将 货物置于买方指定的船舶之上方式，或者以取得已在 船上交付的货物的方式交货。在任何情形下，卖方均 必须在约定日期或约定期限内，按照该港口习惯的方 式交付货物 如买方未指明特定的装货点，则卖方可以选择装运港 内最适合其目的的装货点
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Incoterms2010
“查对”(checking)和“检验”(inspection)
在INCOTERMS中，A9和B9条款分别使用“查对、包 装和标记”（ Checking –packing–marking）和“货物检 验” （Inspection of goods）作为条款标题 尽管“checking”和“inspection”是同义词，但是人们认 为这样来区别使用比较合适：在涉及卖方按A4交货的 义务时使用查对(checking)，而后者则用于一些特别情 况，即进行“装运前检验”
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六种主要的贸易术语
FOB（Free on board ….named port of shipment) （ ….指定装运港）装运港船上交货
卖方要在合同规定的装运港，将货物装到买方指定的船上， 并负担货物装船为止的一切费用和风险 交货地点：指定的装运港船上 风险转移点：装运港船上 费用划分点：装运港船上
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Incoterms2010
托运人（Shipper）
既表示将货物交付运输的人 又表示与承运人订立合同的人 而这两个“托运人”可能是不同的人 如在FOB合同中，卖方将货物交付运输，而买方则与承 运人订立运输合同
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Incoterms2010
“港口”(port)、“地点”(place)、“点”(point) 和“所在地”(premise)
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有关贸易术语的国际贸易惯例
《2010国际贸易术语解释通则》 （Incoterms2010）
本通则由国际商会(International Chamber of Commerce， ICC)组织于1936年首次制定 于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000 年进行六次修订 2010年9月最新修订版本，考虑了无关税区的不断扩大， 商业交易中电子信息使用的增加，货物与安全问题的 进一步关注等，将术语总数由原来的13减至现在的11