培训学校2019年度工作总结
中心小学年校本培训工作总结(3篇)
中心小学年校本培训工作总结一、工作背景和任务中心小学是一所位于城市中心的学校，学校面临着多元学生群体和不断变化的教育需求。
为了提高教师的教学水平和专业素养，学校组织了一系列的校本培训活动。
本次校本培训的任务包括：校内师资培训、课程改革研讨和教育教学分享会。
二、组织方案和实施情况为了完成校本培训任务，学校成立了一个由各科组长和年级主任组成的培训小组，并制定了详细的培训计划和时间表。
培训小组分为不同的专业组，负责不同领域的培训工作。
每个专业组根据自己的实际情况，制定了相应的课程和培训内容，并邀请了专业人士来进行培训。
在培训实施过程中，学校采取了多项措施，包括培训课后反馈、教学观摩和互动讨论等。
通过这些措施，学校希望教师能够更好地学习和掌握相关知识和技能。
三、取得的成绩和效果通过本次校本培训，教师们学到了许多有用的知识和技能，提高了自己的教学水平和专业素养。
培训过程中，教师们积极参与，互相学习和交流，取得了良好的效果。
1. 师资培训师资培训是本次校本培训的重点内容。
学校邀请了一些行业专家和教育学者来进行培训，他们分享了自己的经验和教学方法。
教师们通过听课、观摩和互动交流，掌握了许多有效的教学策略和方法。
2. 课程改革研讨课程改革是学校近年来的重点工作之一，本次校本培训中，学校组织了一系列的研讨活动，旨在加强课程改革的实施。
教师们就新课程标准的理念和方法进行了深入研讨，并提出了许多切实可行的建议。
3. 教育教学分享会学校还组织了教育教学分享会，让优秀教师向全体教师分享自己的成功经验和教学案例。
这些分享会不仅丰富了教师们的教学思路，还激发了教师们的创新意识和教学热情。
四、存在的问题和改进措施在本次校本培训工作中，也存在一些问题和不足之处，总结如下：1. 培训内容不够具体和实用。
部分培训内容偏向理论研究，缺乏实际操作指导。
今后的培训工作中，应更注重实际应用，并增加一些实际操作的培训内容。
2. 培训方式单一。
培训学校年度工作总结精选
培训学校年度工作总结精选前言在过去的一年里，本培训学校积极响应国家教育政策，不断发展壮大。
在新的一年里，培训学校将会继续贯彻落实国家教育政策，不断探索创新教学模式和管理方法，倡导形成“教学创新、质量领先、服务至上、学生第一”的校园文化，以期为广大学生提供更加优质、更加专业的教育服务。
教学质量本培训学校注重教学质量管理，采用课前授课、课后测试、学生评价等方式对教师教学质量进行全方位评估。
同时，学校积极推进仿真实验教学，在提高学生实际动手能力的同时也提高了课堂的趣味性和针对性。
教学管理本学校注重教学管理，充分发挥教学督导与评估的作用，对教学活动进行全程监控与管理，强化了教师的教学责任意识和教育教学质量的管理意识。
同时，明确了教师教学的职责与任务，规范了教育教学的组织方法和管理方式，保证了教学活动的有序实施。
师资力量本培训学校坚持用人导向，聘请有一流师资力量。
除了拥有高水平的教学团队外，还注重教师的培训和管理。
学校将教师的个体能力提高与教师群体的协同发展相结合，促进了教师队伍的不断壮大和发展。
学生服务本培训学校注重学生服务，立足于“学生为本，服务至上” 的服务理念，为学生提供了各种类型、各种途径的服务，增强了学生的参与感、自我管理能力和自我服务意识，推动学生的全面发展。
校园文化本培训学校秉承“以人为本、诚信至上、责任为先”的校训，以学生为中心，塑造具有创新能力、实践能力和协作能力的人才。
同时，本校倡导“以文化建设学校”的理念，强化校园文化建设，营造出丰富高质量校园文化氛围，为学生提供了丰富多彩的学习生活，建设了一所人文关怀型的现代化培训学校。
结语在未来的日子里，本培训学校将继续推进学校管理、教学改革、教育质量和教师教育等方面工作的深入实施，继续加强与企业合作、加大与社会联系，为广大学生提供更广阔的发展空间和更优质的教育服务。
叉车培训学校年终总结报告
叉车培训学校年终总结报告尊敬的各位领导及全体员工：经过一年的努力和努力工作，叉车培训学校取得了令人骄傲的成绩。
作为全年总结的一部分，我将向大家汇报我们的工作和成就。
一、市场拓展与推广1. 我们积极开展了各种市场调研活动，并确定了目标受众和潜在客户的需求。
2. 我们参与了行业展览，并通过展览宣传推广，增加了知名度和曝光度。
3. 我们与合作伙伴建立了战略合作伙伴关系，共同推动业务增长和合作发展。
二、专业师资建设与培训课程优化1. 我们引进了一批优秀的叉车培训师资，提升了教学质量和水平。
2. 我们对培训课程进行了全面的优化和改革，根据市场需求调整了内容和教学方法。
三、学员服务与满意度1. 我们建立了完善的学员服务体系，包括前期咨询、培训过程中的辅导和后期跟踪反馈等。
2. 我们采用了多种方式收集学员的意见和建议，并不断改进我们的服务，以提高学员的满意度和体验。
四、安全管理与设施维护1. 我们加强了安全培训，要求学员严格遵守操作规程和安全操作要求。
2. 我们进行了设施的定期维护与检修，确保培训场地和设备的安全可靠。
五、业绩和效益1. 在全年的努力下，我们的收入增长了10%，利润率也有所提高。
2. 我们的学员数量增加了15%，证明了我们的培训质量和口碑的提升。
在过去一年里，我们取得了诸多可喜的成绩，但也面临了一些挑战和问题。
在新的一年里，我们将进一步改进和优化我们的工作，提高教学质量和服务水平，加强市场拓展和推广，努力成为叉车培训行业的领先者。
最后，我要感谢全体员工的辛勤付出和团队合作精神。
我们相信，在大家的共同努力下，我们的叉车培训学校将取得更加辉煌的成绩！谢谢大家！。
2019-2020第一学期督导工作总结
桐城市特殊教育学校2019--2020学年度第一学期督导工作总结桐城市特殊教育学校在上级督导部门的正确领导下，在责任督学梁松林的细心指导下，在学校的关心重视下，督导工作取得了长足的进步和发展。
本学期，我们明确目标，理清思路，扎实有效开展各项监督工作，进一步提升了我校教师整体的教育教学水平，进一步推动了学校教育教学工作的稳步发展。
一、重视督导建设，推进督导工作的顺利开展学校对督导的工作高度重视，学校书记、校长姚文对学校督导工作提出了明确的要求，并就具体操作细则进行了深入细致的探讨和规定，使得我校督学工作思路清晰，目标明确，可操作性强。
现在我校做到了督导室挂牌、督导资料及时整理归档。
二、统一思想，充分认识到教育教学督导的重要性我们在统一思想认识，强化工作责任的基础上，进一步明确督导工作指导思想和工作重点，切实加强教育教学的督导工作。
责任督学梁松林每次来校都实地走访、深入课堂，首先是“督”，即按照学校相关规定及要求，督促各部门、各责任人做好应做的工作，通过召开教师座谈会、到课堂听课、找学生或家长了解情况，督促抓好教育教学工作。
其次是“帮”，即按照学校教学质量发展的要求，帮助各部门出谋划策做好相关工作。
学校的督导工作配合教务处、总务处、办公室、工会等积极推行校内视导，使学校教学常规督导检查工作制度化、规范化、日常化，使教学常规要求得到了很好地执行。
责任督学进入班级听课，检查他们的备课笔记、听课笔记、作业批改记录等教学常规，指出问题所在并限期改正。
对后勤安全工作进行多次全面检查，具体情况在督导反馈中详细通报。
三、全力履行督导职责，开展各项督导工作1、开展各项专项督导工作责任督学和学校相关处室一起开展具体深入的专项督导工作。
如“平安校园”创建、教育研究课题申报工作、食堂管理治理工作等专项督导，并在督学的指导下，积极认真地开展整改工作。
9月份，专项督导检查了学校的秋季开学工作、安全工作。
学校开学工作有条不紊，按照各项计划分步实施，对基础设施进行全面细致的检查，消除安全隐患。
培训学校年度总结和计划书
培训学校年度总结和计划书
2019年度总结：
2019年度是我们培训学校稳步发展的一年。
我们围绕提高教育教学质量和服务水平，加强师资队伍建设，提升办学品牌效应，开展了一系列工作。
首先，我们加强了师资队伍建设，举办了多次教师培训和学术交流活动，提升了教师教学水平。
其次，我们加大了对学生的关爱力度，加强了家校合作，开展了多项特色活动，提高了学生的综合素质。
第三，我们积极组织了各类招生宣传活动，扩大了学校知名度和影响力，取得了一定的招生成绩。
2020年度计划：
2020年，我们将继续以提高教育质量为核心，持续加强师资队伍建设，创新教学模式，提高学校办学品质。
我们将继续关注学生的个性发展，开展更多丰富多彩的学生活动，培养学生积极向上的人生态度。
同时，我们将进一步完善学校管理体系，提高管理效率，保障学校的正常运转和良好发展。
希望在新的一年里，我们能够共同努力，取得更好的成绩，让我们的培训学校发展得更加稳健，为广大学生提供更优质的教育服务。
学思堂教育研究院2019年年中教研培训工作总结报告(机构校长培训师刘蒋巍)
学思堂教育研究院2019年年中教研培训工作总结报告刘蒋巍（学思堂教育研究院，江苏常州，213000）一．培训工作2019年上半年教研培训举办了57场。
培训区域主要为：常州、嘉兴等。
培训工作为教师提供了以下福利：①学习先进的教学方法。
②学习先进的服务理念。
③学习晚陪读服务流程。
④提升自身解题能力与授课技能。
⑤学习家庭教育有关知识。
⑥学习教务管理有关知识。
参加学思堂教师研修班的教师们，除了学习到可落地的方法，以及实操演练外，还得到基于PDCA的行动计划与后期跟进服务。
参训教师需通过《学思堂教师研修班考试》笔试及8分钟微课试讲方可结业。
2019年上半年学思堂教师研修班培训内容除了课堂授课技巧、教学服务、班主任能力、教学设计、体验课转化等常规培训外，还设置了管理方向与教研培训方向的进阶培训，为教师能力的提升提供了多样化的选择。
常规培训进阶培训（图为：培训现场）二．常规教研（图为：微课演练）“文”，即：将教研教学心得撰写成文，及时复盘总结。
三．教研培训成果1.特色教学法获版权登记2019年上半年，《6783教学体系：文言翻译六字诀、编题七字诀、读写结合八步法、三情境反思法》（国作登字-2019-A-00688022）、《LSMF教学法、EBASV教学法与渐进式提问》（国作登字-2019-A-00688021）、《LOVE 教学原则、ICPR教学法、IPBQLD教学法与五感授课》（国作登字-2019-A-00744048）获版权登记。
2019年3月数字出版书籍《新时代人力资源管理教程》。
附录：学思堂教育研究院2019年5月教研培训学思堂教育研究院2019年4月教研培训学思堂教育研究院2019年3月教研培训学思堂教育研究院2019年2月教研培训全科2月21日下午局前校区教师专业水平测试刘蒋巍全体教学老师全科2月26日下午局前校区微课与ICPR教学法刘蒋巍曹启凤、万兆楠、杨成等全科2月27日下午局前校区《如何维持生源的稳定与补充？》主题培训刘蒋巍杨成、余香琳、陶丽、万兆楠、康琴、吴魁、潘婷婷、王晓娴等全科2月28日下午局前校区①作文教学法培训②文言翻译六字诀③命题转换的九种方法④编题七字诀刘蒋巍曹启凤、万兆楠、杨成等全科2月19日启动，2月28日结束学思堂教师测试卷命题组（10人）2019年学思堂集团教师3月月考卷命制刘蒋巍汤亚芹—初、高中语文；黄小庆—初中数学；韩廷建—高中数学；黄静—初、高中英语；任晓琴—初中化学;朱振东—高中化学；刘志周—初、高中物理；姚恒—科学；李书文—试做、校对；刘蒋巍—排版、校对、组织。
学院年度工作总结6篇
学院年度工作总结6篇第1篇示例：学院年度工作总结一、总体工作回顾在过去的一年里，我校全体师生始终秉承“团结、勤奋、求实、创新”的校训，团结一心，不断追求卓越，全力推进学院事业的发展。
我院在教学、科研、社会服务和文化建设等各项工作上都取得了显著成绩。
下面将围绕这几个方面展开阐述。
二、教学工作在教学工作方面，我院坚持以学生为本，积极推进素质教育，不断完善教学管理制度，加强师资队伍建设。
在教学质量方面，我院注重教学改革，鼓励教师进行创新教学，注重培养学生的创新能力和实践动手能力。
全校教师秉承“教书育人”的宗旨，以自己的实践和经验，带领学生成长。
教学科研方面，我院着重加强科研工作，提高教师科研水平，带动学生的科研能力，不断丰富校园学术氛围。
我院各学科的教师积极参加学术会议，发表学术论文，推动科研成果的转化。
教学设施方面，学院定期对教学设施进行维护和更新，利于师生的教学与学习需要。
三、科研工作在科研工作方面，我院不断加强科研项目的申报和实施，努力推进科研成果的转化和应用，提高科研人员的科研水平。
学院相继申报了一批国家自然科学基金项目和社会科学基金项目，以及省市级科研项目，为学院的发展壮大打下了坚实的基础。
学院还积极开展科技成果转化工作，推动学科发展与产业发展的紧密结合。
学院还与企业合作，共同开发了一系列科技项目。
目前已经取得了一定的经济效益，并对学院的科研工作产生了积极的推动作用。
四、社会服务和文化建设在社会服务和文化建设方面，学院充分发挥学术资源和专业优势，积极参与社会服务和文化活动，为地方经济社会发展作出了积极贡献。
我院多次与当地企业、政府和社会团体进行合作，为一些重大的社会问题提供了解决方案。
学校加强了文化建设工作，举办了一系列的丰富多彩的文化活动，营造了浓厚的校园文化氛围。
五、发展规划在未来的工作中，我院将进一步加强教育教学改革，不断推进人才培养模式创新；加大科研投入，提高科研项目的质量和数量；继续深化校企合作，增强学院的社会服务和文化建设工作，努力把学院打造成一流的学术机构。
2019年工作总结范文--公司年度培训总结范文
2019年工作总结范文--公司年度培训总结范文通过一天的知识学习，使我们深刻地认识到，在今后的工作当中，一定要学会充分运用这些基本常识，不断地提升自我的工作技能、服务水平和办事效率。
端正自己的工作态度和服务意识，增强工作的自信心和岗位责任感。
在学习收获方面：①正确地引导了我们如何看待目前的这份工作，如何摆正自己的工作心态，好好珍惜目前的工作机会，树立正确的工作价值观和积极的工作心态，明确了自己心中的工作目标。
②讲述了仪容仪表、礼节礼貌在交际中的重要性，以及在日常工作生活中，引用这些礼仪常识，养成良好的个人生活习惯和工作形象，具有重大意义。
③在授课中阐明了职业与职业化的概述和含义，讲述了工作技能、形象以及工作态度是职业化在于企业之间的最大差别，也使我充分理解了"认真做事只能把事情做对，用心做事才能把事情做好"这句话的内在含义。
④简介了物业管理的渊源历史和相关的概念，列举了物业管理工作中常见的重难点例子，如何着手去处理解决，使我们对物业管理的知识有了进一步的了解，加深了工作印象。
⑤讲解了消防的基本常识和灭火的一些常用设施设备。
使我对消防的基本方针、灭火的基本原则、火灾发生的三个要素、五大类型以及常用的灭火方法，有了更深的了解。
通过对消防知识的学习和演练，使我深刻地认识到，预防火灾的发生对于保护人民的生命财产安全，具有十分险要的意义。
搞好友爱互助关系和团队协作精神，积极协助配合各级领导、各部门做好各项日常工作，确保提高我们服务工作的质量与公司的经济效益，共同创建一个充满活力的文明、舒适、和谐的工作生活环境，合力将我们豫航泊郡小区的环境建设和服务管理工作水平，推上一个新的台阶，迈向一个新的里程碑。
在春暖花开的三月，公司安排工程领班和我两人去杭州一商业写字楼――联银大厦为期一周的学习。
我们所管理的楼盘是单一业主，和他们是完全不同的。
一周下来，受益匪浅。
总结起来有以下几点。
一、文档的管理。
学校工作总结(合集5篇)
学校工作总结(合集5篇)【篇1】学校工作总结白驹过隙，日光荏苒，转眼间一学期又接近尾声。
本学期，学校以《广丰区教体局2019年工作要点》为指导，牢记“不忘教育初心，践行立德树人”的神圣使命，秉承“放飞梦想让优质教育落地开花”的办学理念，以课堂教学为抓手，积极推进素质教育向纵深发展，促进学生健康成长，促进教师专业发展，全力打造素质教育品牌，彰显学校蓬勃生机与活力，引导师生“过一种幸福完整的教育生活”。
一、深化师德教育，党建工作常抓不懈。
1. 丰富党建活动，提升政治站位。
为进一步加强师德师风建设，不断增强党员教师廉洁从教意识，把全面从严治党要求贯彻到教育工作的各个方面，学校党总支组织开展支部班子成员民主生活会、分支部开展党员民主生活会，组织党员学习《习近平关于“不忘初心牢记使命”论述摘编》、《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》等法规精神，认真填写、交流个人潜在风险点及整改措施清单。
引导党员教师在今后的工作中充分发挥先锋模范带头作用，凝心聚力，必将矢志不渝地追逐自己的教育梦想。
为切实加强基层党组织建设，更好地发挥党组织的作用。
2.坚持以德施教，铸就高尚师魂。
通过开展师德师风承诺活动，与全体教师签订《下溪小学教师拒绝有偿补课公开承诺书》《拒绝校外兼职，拒绝有偿家教承诺书》，把师德表现作为教师考核、评价、晋升和聘用的首要内容。
通过家长委员会、师德师风问卷调查等形式，严肃查处教师以教谋私、有偿家教、体罚与变相体罚学生等严重侵害学生和家长利益的行为。
二、坚持德育为首，促进学生全面发展。
1. 春风化雨，常态工作稳中求新。
本学期，德育处、少先队将文明礼仪教育作为工作的重心，播撒文明礼仪之花。
抓好国旗下讲话、少先队队墙、中队黑板报、动感中队等阵地建设，宣传队组织中的优秀事例;通过红领巾监督岗的常规检查，对卫生、课间操、黑板报评比、标志佩戴情况、违纪情况的检查评比落实到位，推进开展新教育每月一事——“寻找身边榜样，争当六美七好少年”活动，促进学生更好地传承和弘扬中华优秀传统美德;开展“感谢师恩对您说”学生征文活动，让学生与老师的感情更加深厚;开展“争做新时代好队员”系列活动;开展“学宪法、倡廉洁”道德讲堂……主题活动的开展为学生的健康成长提供了良好的平台。
2019年高校年度工作总结
2019年高校年度工作总结2019年高校年度工作总结一20xx年，职业学院积极贯彻校党委关于学校建设和发展的精神，始终以培养高素质、技能型专门人才为目标，以教学工作为中心，加强职业学院各方面的建设，全面完成了本年度工作计划。
职业学院党委始终坚持正确的政治方向，积极学习实践科学发展观和开展争先创优活动，重视党委领导班子建设、加强党的建设和思想政治教育工作，完成了年度组织发展工作;加大科学研究和教学研究工作的力度，逐渐形成科研和教研的氛围;不断加强高职专业建设和课程建设，并形成有利于技能培养的高职教学特色;重视学生实训工作，实训场所条件建设上有了进一步发展;重视师资队伍建设，鼓励教师提高学历学位层次，锻炼一支科研和教学都过硬的教师队伍;不断探索学生管理的有效方法，加强校园安全、学生身心健康教育;落实奖助学政策，在扶助困难家庭学生上做了艰苦细致的工作;重视校园文化建设，开展了素质教育和丰富多彩的第二课堂活动，创设优良的学习生活环境和条件，提高校园文化品位;积极配合学院招生就业处完成了职业学院招生和就业工作;做好人员管理、资产管理工作，充分发挥现有资源的作用，确保各项工作正常运行;积极创建平安校园，维护稳定，创设良好的教育教学环境。
20xx年度各项工作运行顺利，并取得了明显成绩。
一、党的建设和思想政治工作(一)加强党建工作，积极培养青年教师和学生积极分子入党1.积极落实组织发展工作计划。
按照学校第一次会议精神和职业学院党建工作计划，20xx年，学生申请入党的人数1500名，比上年度增长40%。
在严格把关的前提下，重点培养对象180人。
上半年学生入党112名(其中，教师2名)，预备党员按期转正57名;11月中旬上报组织部拟发展党员51名(其中，教师1名)，预备党员按期转正5名。
2.举办了入党积极分子培训班。
20xx年，按照职业学院分党校培养教育方案，针对学生入党积极分子、新党员开展党的基础知识和党建理论学习培训，6月和11月分别组织了第44、45期两期培训班，由组织部领导、职业学院领导以及邀请其他二级学院领导主讲，参加培训的入党积极分子和预备党员264名，培养学生入党积极分子和预备党员从思想上真正入党。
培训发展工作总结汇报
培训发展工作总结汇报
2019年，我们的培训发展工作取得了一定的成绩，通过不懈的努力和团队的合作，我们成功地完成了一系列培训计划，并取得了一些显著的成果。
以下是我们在过去一年中所取得的成绩和经验的总结汇报。
首先，我们在员工培训方面取得了一定的进展。
我们组织了一系列的内部培训课程，包括技能培训、领导力发展、团队合作等方面的课程。
通过这些培训，我们的员工的专业知识和技能得到了进一步的提升，为公司的发展奠定了良好的基础。
其次，我们还开展了一些外部培训项目，邀请了一些专业的培训机构和讲师来为我们的员工进行培训。
这些培训项目不仅丰富了员工的知识和经验，也为他们提供了一个与外界专业人士交流的机会，促进了员工的个人成长和发展。
除此之外，我们还注重了员工的职业发展规划，通过与员工进行一对一的沟通和交流，了解他们的职业发展需求和目标，为他们提供个性化的职业发展规划和指导。
这不仅有助于员工更好地发挥自己的潜力，也为公司的长远发展打下了坚实的人才基础。
在未来的工作中，我们将继续加强培训发展工作，不断完善培训体系，提高培训质量，为员工提供更多更好的培训机会，努力为公司的发展培养更多的人才。
同时，我们也将不断总结经验，改进工作方法，使培训发展工作更加科学、高效，为公司的可持续发展贡献力量。
总而言之，过去一年里，我们的培训发展工作取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处。
我们将以更加饱满的热情和更加务实的态度，继续努力，为公司的发展贡献更多的力量。
感谢大家的支持和配合，让我们共同努力，为公司的发展创造更加美好的未来！。
2019年最新党员教育培训年度工作小结范文工作总结文档【五篇】
====工作总结范文精品文档====2019党校培训学习总结范文光阴似箭，日月如梭，转眼间党校的学习已经结束，但我想我学到的还远远不够，我还必须在终生学习的道路上继续摸爬滚打，这是一个共产党员所必须做到的。
但党校学习的经历也的却却让我们充实了不少，党离我们不再遥远，党校在我们心中也不再朦胧。
正如我在小组讨论中提到的，我们上过党校的同学应该和那些没有上过党校的同学有所区别。
这并非我们将比他们高尚多少，而是我们从思想上应该比他们高一个层次，我们应该在党校的学习中有所觉悟。
很多同学都说能参加党校培训很荣幸。
是的，我们被同学们推荐来上党校，从某种意义上来说是他们把对党的感情寄托在我们身上，如果我们仅仅感到上党课的光荣那么就有负同学的信任。
我们也确实没有把上党课拿来炫耀，我们也明自来上党课的那刻起我们的肩上更多了份责任。
“井无压力不出油”，正是这份压力让我们的内心日益强大接到 11 月 18 日参加党校培训消息时，我就预想到这个周末党校一肯定要开课，我木已准备好周末回家看我母亲。
十一国庆我没有回去就是为了等这个周末。
因为就在上周我弟弟出生了，我妈术后正在家静养。
我自认为我是一个孝顺的孩子，第一次和母亲分开两个月我木是想家心切，好在大学我选择了充实，所以我没有太多时问去想家，但这次回家我是计划好的，提前都和辅导员请好了假。
当通知我参加动员大会的候萍学姐回信息确认周末真的有课时，我再次给她发信息问她党课能不能请假。
她说这个假要和刘老师请!我觉得如果去和刘老师请假应该是能批的,每个人还是有一次请假的机会，但我考虑后还是决定周四下午回去，然后周六晚上坐末班车赶回参加周日的课!果然匆忙的赶回去，周六下午午饭没吃，拿些冬天的衣服和鞋装了个大包，带着母亲的千叮万嘱终于在大约九点赶到了付家坡车站，十点左右回到了学校。
虽然还是回去了但在家的时间除去睡觉剩下就不到二十四小时了。
自古忠孝不能两全，多少优秀的共产党员“舍小家，保大家”才换来了我们今天的安居乐业。
2019学校年度安全工作总结报告5篇
2019学校年度安全工作总结报告5篇“安全责任，重于泰山”，安全工作是学校的首要工作。
一眨眼功夫，已经到年底了，学校年终安全总结报告怎么写呢?以下是小编为大家准备的年终学校安全总结报告，欢迎大家前来参阅。
2019学校年终安全总结报告校园安全工作事关青少年学生的健康成长，事关每个学生、家庭的幸福。
一年来，在学校管理过程中我们把安全工作放在各项工作的首位，牢牢树立“安全无小事，职责重于泰山”的理念，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，把师生的生命安全放在第一位，进一步完善和落实各项安全政策和措施，努力提高安全管理水平。
透过安全教育，增强学生的安全意识和自我防护潜力;透过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序。
一、领导重视措施有力为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，学校校长直接抓，各班主任具体分工负责组织实施。
邱校长负责学校全面安全工作，杨书记负责教职工和学生安全教育工作，王校长负责教学安全工作。
德育主任具体班主任、学生的安全检察工作，师生安全演练及各种大型活动等。
教务主任具体负责教职工教学安全教育工作，总务主任具体负责学校各项设施和后勤保障工作，电教主任具体负责电教设备安全工作。
校内人员及设施安全检查分工：德育主任：马光明负责检查学生放学、放学、课间、两操、体活等。
德育副主任：胡单鑫负责检查校园暴力，校园周边环境等。
教务主任：程武负责检查课堂教学、各实验室等。
电教主任：常海负责检查各种多功能教室等。
总务主任：王健雄负责检查食堂卫生安全等。
总务副主任：负责检查学校防火、防盗、用水及各种设备安全等。
校医汤洪燕：负责各种疾病预防及教学卫生安全等。
二、制度保证措施到位1、建立安全保卫工作领导职责制和职责追究制。
由学校党支部书记、校长负责，将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核资料，并进行严格考核，严格执行职责追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接职责人的职责。
年度培训工作总结报告5篇
年度培训工作总结报告5篇时间如白驹过隙，转眼间2019年即将结束，2020年即将到来。
新的一年意味着新的机遇和挑战，我们必须努力开创新的工作局面。
在此，我向大家呈现年度培训工作总结报告，希望大家喜欢！一、培训工作情况在过去一年里，我们与培训部共同举办了34期新入职员工消防培训，共计923人，每期培训合格率达到90%以上，基本达到了目标要求。
此外，我们还举办了8次内部员工培训，包括全公司处置突发事件培训2次，员工消防知识3次，消防实战练3次，参训人员达到245人次。
二、培训工作分析1、相比去年，我们在培训课程和质量上都有了较大的进步。
2、我们建立了制度性培训体系，与出国留学培训部多次沟通后，将“为什么培训和培训什么”融入到整个公司培训工作中来，优化了培训的重要性，重点加强了培训内容全面性，提升了培训工作的制度化管理。
3、我们不断改进培训方式，积极探索新的培训模式，采取幻灯片、实践训练和理论与实践相结合的方式，让新入职员工尽快掌握相关知识。
三、培训工作存在的问题与不足1、培训工作缺乏考核，导致培训“参加与不参加一个样，学好与学差一个样”的消极局面，影响了培训工作的效果。
2、培训形式缺乏创新，只是一味采取“上面讲，下面听”的形式，呆板、枯燥，提不起员工的兴趣，导致员工注意力不集中，影响了培训的效果。
3、培训过于形式化，培训时间和课时不够长，导致培训过程显得过于简单化。
四、除了分管的培训工作外，我们还协助部门主管或其他副主管处理好消防及治安等日常工作，还完成了部门职场约定，并进入到全公司前五名之列。
管理人员进行管理和领导力培训，提高管理水平。
二是：在培训方式上，采用了多种形式，如现场演示、案例分析、小组讨论等，使培训更加生动、实用。
三是：加强了培训后的跟踪和考核，确保培训效果的实现。
2、在培训工作中也存在一些问题和不足，主要表现为：一是：培训课程的设置不够科学、系统，缺乏针对性。
二是：培训师资力量不够强大，师资来源单一，培训效果有待提高。
校外培训机构年度工作总结年检自查报告
校外培训机构年度工作总结年检自查报告尊敬的XXX领导：我代表XXX，向您汇报2019年度工作总结。
我们是XXX2019年批准新成立的培训机构，感谢您领导下的帮助，让我们真正走向规范化办学的道路。
首先，我们按照国家新政在教体局领导的帮助下申领了办学许可证，对相应的证照进行了公示，并按要求对教学课程进行备案审查，做到不超前不超纲。
我们以平稳发展为主，坚持提高学生的文化素养和研究能力，培养社会主义的建设者和保卫者的目标。
同时，我们狠抓安全管理和教学质量，深受各级领导好评，在家长中的口碑也日益向好，正在成为本地具有口碑的专业正规的校外培训机构。
一、依法办学，坚持提高学生的文化素养和研究能力，培养社会主义的建设者和保卫者的目标1.2019年春，我们根据《XXX关于规范校外培训机构发展的实施意见》的要求重新改造装修，并取得了教体局颁发的《办学许可证》和工商局颁发的《营业执照》。
2.我们坚持社会主义办学方向，提高办学水平，健全管理机构、完善管理制度。
二、师资队伍建设我们共有6名专职教师和3名管理、后勤职工。
所有专职教师均拥有教师资格证。
在入职前，教师都会有两个月的培训实期，并实行培训考核上岗。
我们要求老师有很强的责任心和使命感，并定期外派参加教学技能培训。
同时，我们按时发放教职工工资，在疫情期间也未裁退职工。
三、教学管理我们严格执行国家课程计划，培训内容不超出相应的国家课程标准，培训进度不超过中小学同期进度，培训结束时间不晚于20:30.在总结前期办学经验的基础上，对现有主干课程进行了调整和强化，现目前我们形成了课后作业辅导、晚自、周末辅导和一对一辅导并行的立体课程体系。
我们非常重视教学质量，主要从以下几个方面保证：1.有针对性地进行课程设计。
2.聘有丰富专业知识、实践经验和有敬业心的高校老师作为授课教师。
3.有完善的教学评估制度，让学生及学校管理人员填写评估表，及时反馈教师教学质量。
4.采取课堂授课、课堂实相结合形式，以巩固学员的掌握程度。
培训机构年工作总结结尾
培训机构年工作总结结尾
培训机构年工作总结。
随着一年又一年的过去，我们的培训机构也迎来了又一个年度的总结。
在过去的一年里，我们经历了许多挑战和收获了许多成就。
让我们来回顾一下这一年的工作成果吧。
首先，我们在过去一年里为许多学员提供了高质量的培训课程。
无论是学习语言、技能还是职业发展，我们都竭诚为学员们提供了最专业的指导和帮助。
通过我们的努力，许多学员取得了优异的成绩，为他们的未来打下了坚实的基础。
其次，我们还举办了许多丰富多彩的活动和培训项目。
这些活动不仅丰富了学员们的课余生活，还帮助他们更好地理解所学的知识和技能。
通过这些活动，我们培养了学员们的团队合作精神和创新意识，为他们的未来发展打下了良好的基础。
最后，我们也要感谢所有员工和老师们在过去一年里的辛勤付出。
正是因为你们的努力和奉献，我们才能取得如此丰硕的成果。
在未来的工作中，我们希望大家能够继续保持这种奋发向上的精神，为我们的培训机构带来更多的荣耀和成就。
总之，过去一年是充满挑战和收获的一年。
我们取得了许多成就，也遇到了许多困难，但我们始终坚持着自己的目标和信念，最终取得了成功。
在新的一年里，我们将继续努力，为更多的学员提供优质的培训服务，为他们的未来发展助力。
让我们携手并进，共同创造更加美好的明天！培训机构年工作总结完毕。
2018-2019学年度上学期学校教学工作总结
XX中学2018-2019学年度上学期学校教学工作总结质量是学校的生命线，本期来，在上级领导的正确领导下，在全体教师的大力支持配合下，我们高举质量兴校的大旗，狠抓教学常规管理，顺利完成了本学期教育教学工作，取得了一定成绩，现将教导处一学期来的工作总结如下：一、质量兴校，校园文化打底蕴通过开展诗词楹联文化进校园活动，营造学诗词楹联、用诗词楹联、赏诗词楹联的良好氛围，形成诗词楹联育德、诗词楹联启智、诗词楹联塑美的良好局面，提升学校文化品位，提高教师专业素养，促进学生全面发展。
为此学校运用校园微智平台、校园广播、黑板报等多种途径宣传诗词楹联知识，提高师生对诗词楹联的认识，广泛开展诗词楹联的教育。
并通过多种有效方式，使诗词楹联走进校园，走进班级。
用诗词楹联高雅的艺术形式，装点学校生活，美化校园环境，营造浓厚的文化氛围，逐步形成学校诗词楹联教学的办学特色。
同时学校加强经典诵读，让学生直面经典，汲取中华文化的精髓，感受诗词楹联蕴含的思想性和艺术性，陶冶情操，净化心灵，提高学生的人文素质。
二、质量兴校，常规管理抓落实首先是抓教师培训提高。
本学期我们珍惜一切外出培训机会，共有24人次参加了各类培训：9月10日开始，两名新入职教师代表参加了为期近三周的入职培训；9月中旬，政治老师李小华赴福州参加为期10天的全国政治学科专业培训会；10月19日两名班主任代表参加了在岳阳举行的中小学班主任专业化提升研讨会；10月下旬，7名语文教师在翔宇参加语文课堂改革观摩研讨会；11-12月，语数外三科共6名教师分赴武汉参加“深度学习课堂构建”的名师优课教学观摩研讨会；元月4日，《课改中国行》走进监利，4名理科教师和2位校长一道享受了家门口的课改大餐。
通过让教师走出去参加各层次的教研培训，让教师在学习、研讨、思考中丰厚自己的理论素养，提高自己的教育教学专业水平。
其次是用常规管理立教。
本期我们继续严格执行国家课程标准，开齐课程，开足课时，制定切实可行的教学工作计划及学期活动安排。
学校年度工作总结二
学校年度工作总结二紧张有序的2019-2020学年教育教学工作已圆满完成，回顾本学年的工作，我们在瑞昌市教体局指导下，全体教师与时俱进出色地完成了本学年各项工作任务。
现依据本学年重点工作落实情况做以下总结：一、统一思想，转变观念，确立新的办学目标本学年，我们认真分析学校现状，从学生的发展、教师的发展、学校的发展三方面确定了新的办学目标：创特色、争一流、建名校、育真才。
为了使工作落到实处，一是加强政治学习，强化师德师风教育，认真贯彻落实党的教育精神和习总书记“立德教育”讲话精神。
二是加强宣传，取得共识。
使全面推进课程改革、培养高素质人才成为社会的共识。
三是强化教师专业培训、网络学习及继续教育培训，通过网络将理论与实践相结合，多媒体电子白板的有效运用使课堂教学发生了前所未有的变化。
武山教师队伍深深懂得“为人师表”“行为师范”之道理，注重言传身教，是学生的良师益友，近年来涌现出一大批关爱学生教风优良之师德师风标兵：王子群、黄晓玲、刘慧珍、邹爱民、胡群、赵琼等。
在党的群众路线教育实践活动中，为树榜样，找典型。
慎反思，找差距。
齐努力，比学赶。
开展了“寻找身边最美教师”活动。
杨秋艳、黄翔燕被我校广大师生评为最美教师奖，罗又红、柯丽丽、陈淑章老师获最美教师提名奖。
常年助人为乐的刘武英老师获得爱心教师称号。
9月，省市多家媒体来我校采访帮扶路边摔倒老人的三名见义勇为好学生，社会反响颇佳。
二、以教学为中心，推进素质教育的发展1、根据新课程计划，所有年级全部学科开齐开足课程。
包括体音美所有术课和校本课都按计划上课。
春季，我校在常规秋季田径运动会基础上，在瑞昌市学校里首开先河，率先召开了“春季学生趣味运动会”，促进了学生健康均衡发展。
在全市第7届学生运动会上，我校初中部获团体第二名，小学部第五名。
为满足学生心理健康教育需要，在编制紧张情况下，专门成立了心理辅导室，由钱副校长兼任了心理健康辅导老师，有效疏导学生心理，打造心灵平安校园。
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培训学校2019年度工作总结当今社会竞争激烈，市场竞争激烈，我们将努力把握时代的脉博，积极探求新形势下培训中心工作的新特点，脚踏实地做好各项工作，不断提高培训中心的经济效益，继续开创培训中心工作新局面，与时俱进，希望对大家有所帮助，欢迎阅读。
作为中外合作办学机构，中心自成立以来始终坚持国际化办学模式，所有主干课程全部聘请外籍专家和教师授课并全部采用小班化、互动式、全英语教学，让学生充分享受不出国门相似在国外的学习环境。
学校经过多年的教学实践和广泛的国际合作，已经建立起完整的国际化高等专业课程教学体系，良好的教学质量及优质的管理服务已经得到广大学生和家长的认可和欢迎，社会声誉逐年提高。
学院外籍教务长分别于2019年、2019年、2019年荣获上海市政府颁发的白玉兰纪念奖。
一、积极引进国外先进教学模式，严格保证教学质量和学术水平积极引进国外先进教学模式，严格保证教学质量和学术水平始终是中心教学管理工作的重要原则。
为了培养学生掌握国际化专业知识和技能，学校根据人才培养目标，积极引进国外先进的专业课程，目前引进外方提供的课程占总课程80%以上，同时引进国外最新原版或实用性教材，占教材总量的90%以上。
为了保障学生在校期间的学习目标得到有效执行，学校制定了各项严格的管理制度，重视过程管理、完善学术标准已经成为中心教学管理最基本的工作理念。
学校成立学术组，由外籍教务长负责聘请教学经验丰富、学术水平高的中外教师组成，同时聘请教务管理部和学生代表共同参与。
学术组成员定期进班级听课并做评价记录，每周举行工作会议，交流各班级教学检查情况，对于教学过程中出现的问题及时提供帮助和解决。
同时，积极做好外籍教师队伍的建设和培养，对每一位新任外教在走上讲台之前都必须经过教学培训和课程指导，使外教充分明确了自己所承担的教学任务，同时做好完整的教学计划经课程主管审查符合教学要求后才能走上讲台。
为了发挥学生参与教学的民主权利，每一课程结束前教务管理部都要向所有听课学生发放教师评估表，让学生对任课教师进行不记名评分。
对于评分没有达到要求的教师，课程主管即要求其及时整改，如果整改还达不到要求的，中心将会提前解除工作合同。
这不仅是对教学质量起到严格的监督管理作用，更重要的是保障了学生的学习权益。
二、重视内涵建设提升办学实力、规范办学制度促进健康发展随着近几年生源逐年减少，教育市场竞争不断加剧。
中心的发展同样面临严峻的考验和生源危机。
为了体现学校国际教学特色和综合办学能力，学校积极引进优秀的外籍教师，所有外籍教师都严格按国家有关规定及时申办文教专家资格证，同时按照国家外事制度派专人负责做好每一项外事管理及服务工作，外教对学校工作环境总体满意度较高，目前在职外籍教师70%都是工作满2年以上，最长的在我校工作已满6年。
公安外事主管部门曾来我校突击检查，因没有任何违规现象而受到检查部门的认可和好评。
同样我们也是非常重视中方教师和管理人员的引进和培养，中心聘用的所有中方教师和管理人员全部严格按国家劳动法有关规定签订劳动合同并提供相应的待遇。
中心重视企业文化建设，努力为在职人员创造良好的工作环境和劳动福利，不断促进和提升了员工的企业归属感和职业自豪感。
三、重视理事会管理决策机构作用，积极发挥中外合作办学优势 2019年，由中外双方学院领导组成的中心理事会共举行二次理事会会议，双方就延长合作期限续签了协议书，同时就中心法人变更、加强财务监管以及学校发展等相关事宜做出决议。
中心上报申请已得到市教委xxx号文批复，同意上海泰尔弗国际商务培训中心延长合作期限，目前正在办理许可证正本换发和副本签注手续。
面对2019年，中外办学合作双方理事会成员一致表示：坚持中方学院的主导地位，坚持理事会决策管理机构，秉承规范办学合法办学的一贯原则不会变。
同时要不断完善各项管理制度，不断提高教学质量和学术水平，不断加强教师队伍建设，努力为学生提供优质完善的教学管理和服务。
在专业设置和课程构建上将时刻根据中国经济发展和企业对人才综合能力的要求和标准进行不断提高和完善，充分发挥泰尔弗良好的国际教学资源，为高速发展的中国经济培养合格的国际化应用型人才做出积极的贡献。
过去的一年，是极不平凡的一年，是改革和创新的一年，在过去的一年中，我们地税部门，在党中央国务院十六字方针的指导下，紧紧围绕以组织收入为中心，上下一致，团结奋斗，打硬仗，求实效，取得了地税收入連续八年超计划、超历史的可喜成绩，使我们每一个地税人都引以为荣，作为后勤保障部门的培训中心，我们全体员工在市局党组的正确领导下，以全局为重、以大局为重，紧紧围绕全局的中心工作，搞好服务，努力创收，在平凡的岗位上，从小事做起，从我做起，努力开创了培训中心工作新局。
回顾过去，我们主要做了以下几个方面的工作：一、抓目标管理强化服务意识不断提高服务质量培训中心自成立以来主要担负着我市地税系统的干部培训和接待任务，为了切实加强对干部培训中心的管理，调动工作人员积极性，提高经济效益，市局从2019年起对培训中心实行目标管理。
2019年，市局下达给培训中心的目标任务是：全年营业收入确保80万，力争100万;全年确保利润11.20万，争实现利润14万元。
围绕这一目标任务，我们在市局主要领导和分管领导的关心、帮助下，在各兄弟科室的密切配和支持下，群策群力，克服困难，积极稳妥地开展了一系列工作。
1、制定方案，分解任务，明确奋斗目标。
为确保全年目标任务的成，我们首先在分析历年经营状况、预算今年完成情况的基础上，对这一总体目标任务进行了层层分解，制定具体的工作方案。
如2019年培训中心完成营业收入69万，其中餐厅收入47.8万元，月均3.99万元;客房收入21.5万元，月均1.79万元，今年，我们把80万的目标任务分解为：餐厅收入任务50万元，月均4.2万元;客房收入任务30万元，月均2.5万元。
做到全年目标任务与计划完成情况心中早有数。
2、招聘、培训员工，提高人员素质。
目标任务确定以后，服务人员是一个决定的因素，关系到整个服务工作质量的好坏。
年初，培训中心管理者的交替、服务人员的流动，曾一度出现了岗位人员空缺，人手不足的因难，我们跑遍了九江市各大、小劳动力市场和各职业介绍所，通过电话联系、托人介绍、实地考察等，想方设法招聘合格的服务人员，我们拟定招聘的标准是：思想品德好，身体健康，1.6米左右、高中文化以上、25岁以下、五宫端正的城乡未婚女青年。
经过不懈努力，今年我们曾先后招聘服务员30余人次，考察厨师上10人次，更换厨师班1次，组织服务员业务培训20余人次，组织观看客房服务光碟15人次，10月份，还专门从星海大酒店请来了专业人员来中心进行为期一个月的培训、指导，采取一手一手的教，一个动作一个动作的练，经过一个月紧张艰苦的学习、培训，使员工的业务技术有明显的提高，服务水平也有较大的改观。
3、维修、粉刷客房，更新、改造相关设备。
我们在努力提高人员素质和服务质量的同时，也没有忽视在硬件上的改造，年初，我们在有限的经济条件下，投入三万余元，对长年失修的客房及其用具进行更新改造，对所有楼道进行了粉刷，对305号客进行了豪华装修，对36楼走廊及大部分客房更新了地毯，7楼客房安装了热水器，2楼餐厅和九楼增安了空调，从而进一步提高了接待能力，达到了基本上能満足多方来客和各种会议接待的需要。
4、强化服务意识，切实转变观念，提高服务水平。
培训中心，是本系统的后勤服务部门，其工作的好坏，也对我们全局工作有着举足轻重的的影响，因而我们始终把加强服务意识贯穿于思想道德建设的始终，把搞好服务放在培训中心整个工作的首位，在每个客房都放置了《服务条例》、《旅客须知》，无论是局领导，还是机关干部，无论基层来人还是上级来客，认真履行职责，对消防工作亲自过问，还专门配备了一名专职消防工作人员，各部门的负责人，如客房、餐厅的领班是本部门的消防安全责任人，每逢重大节日，我们都要对本中的消防安全工作行重点布置，各级负责人都要到重点场所进行检查，对存在的问题进行分析和研究，做到发现一个解决一个，不留消防安全隐患。
二是加强宣传教育，提高全体员工的消防意识和防患能力。
一年来，我们适时地对全体员工进行消防安全教育，学习、普及消防安全知识，做到逢会必讲，并重点组织学习了《消防法》、《江西省消防条例》，并由消防工作人员专门讲解了灭火器的使用，防火、灭火和火场逃生自救常识，并把这项安全教育工作纳入精神文明建设和社会治安综合治理的内容，我们在加强内部教育培训的同时，还选派人员参加了省自动消防灭火系统培训，做到了在消防重点场所和重点部位张帖永久性安全标志和防火标语，并在本中心内设置了醒目的消防宣传标语。
通过这一系列消防知识的宣传教育，使全体员工进一步提高了消防法律意识，进一步提高了消防安全素质和自防自救能力。
三是加强消防设施、器材的配备及维修保养，认真完成了上级布置的各项消防工作任务。
消防设施器材的配置是消防安全的保证，为防患于未然，我们坚决按照上级主管部门的要求，合理配置了有关消防设施器材，并认真做好维修保养工作，耗资200多万，配置了火灾自动报警系统，消防水带、龙头、自动喷淋、感烟探测头、应急照明灯、干粉灭火器、安全通道指示牌、消防水泵、电梯、消防栓等等，并做到注意维护和保养，损坏一样及时维修或更换，随时保持高度警惕，决不掉以轻心，对上级布置的消防工作指示，坚决照办，不打折扣。
并积极参加了区防委会部署和组织的消防工作各项活动，认真完成了所布置的各项消防工作任务，由于注重了消防安全工作，从而使我培训中心在連续几年平安无事故的基础上，今年同样没有发生任何火灾隐患和安全事故，依然确保一方平安，顺利、园满地完成了全年的消防工作任务。
四、抓经济效益强化竞争意识不断开创工作新局面党的十六大的召开，为我们吹响了前进道路上的进军号，催人奋进，我们学习、贯彻，深刻领会党的十六大精神，就要与时俱进，开拓创新，做到发展要有新思路，改革要有新突破，要有新要求，工作要有新举措。
在过去的一年中，我们虽然通过努力，使培训中心的工作有所成效，但我们同时也感到，我们的服务水平和服务质量离领导和同志们的要求还差得很远，管理上也还有疏漏之处，与同行业相比，更有差距，面对新的形势和任务，我们深感责任重大，为完成十六大提出的奋斗目标作出自已应有的努力。
自从学校成立以来，市场工作一直是学校的重中之重，得到了学校领导的大力支持和学校各部门的通力配合，也在全体市场员工的共同努力下取得了一定的成果。
2019年对于市场部而言，是充满艰辛的一年，也是不断学习和改进的一年，现将相关工作情况总结如下：一、市场业绩一组数据1、常规项目招生：240人2、高招职教项目：196人二、市场拓展宣传途径：通过一系列宣传推广工作，使学校在消费者头脑中具有一定的知名度，主要是通过单页、海报、咨询问卷表格、手提袋、喷绘、x展架、候车亭广告牌、报纸媒体广告、招考杂志广告等宣传方式和宣传品等对学校及产品进行推广和介绍，告诉广大消费者我们是谁，我们能够为他们提供怎样的教育产品宣传渠道：对于中心项目，为了更有效的接近潜在消费者，我们主要是通过校园推广(发单、海报、扫楼、签单、校园讲座和内场讲座相结合等方式)来扩大我们在高校的影响，目前我们已经在武汉的10多所高校建立了自己的兼职队伍，并将学校的名字在高校中进行了一定程度的渗透，让许多潜在客户了解到我们是手机软件培训方面的专业培训机构，在消费者头脑中与其他竞争对手进行了一定程度的区格，在一定程度上做到了市场的细分。