冰箱公司薪酬管理方案（参考）

冰箱公司
薪酬管理方案
目录
第一章岗位评价的基本步骤 (3)
一、岗位评价的特点 (3)
二、岗位评价的基本功能 (4)
三、进行岗位评价的基本原则 (5)
第二章专项薪酬管理制度的起草 (8)
一、起草单项薪酬制度文本的程序 (8)
第三章项目背景分析 (10)
第四章 (13)
一、优势分析（S） (13)
二、劣势分析（W） (15)
三、机会分析（O） (15)
四、威胁分析（T） (16)
第五章项目简介 (20)
一、项目单位 (20)
二、项目建设地点 (20)
三、建设规模 (20)
四、项目建设进度 (20)
五、建设投资估算 (20)
六、项目主要技术经济指标 (21)
第六章 (23)
一、优势分析（S） (23)
二、劣势分析（W） (25)
三、机会分析（O） (25)
四、威胁分析（T） (26)
第七章 (30)
一、项目进度安排 (30)
二、项目实施保障措施 (31)
第八章 (32)
一、公司发展规划 (32)
二、保障措施 (36)
第一章岗位评价的基本步骤
一、岗位评价的特点
1、岗位评价以岗位为评价对象。

岗位评价的中心是“事”不是“人”。

岗位评价虽然也会涉及员工，但它是以岗位为对象，即以岗
位所担负的工作任务为对象进行的客观评比和估计。

由于岗位具有一
定的稳定性，它能与企业的专业分工、劳动组织和劳动定员定额相统一，因此岗位评价能促进企业合理制定劳动定员和劳动定额，从而改
善企业管理。

由于岗位的工作是由劳动者承担的，虽然岗位评价是以“事”为中心，但它又离不开对劳动者的总体考察和分析。

2、岗位评价是对企业各类具体劳动的抽象化、定量化过程。

在岗
位评价过程中，根据事先规定的比较系统全面反映岗位现象本质的岗
位评价指标体系，对岗位的主要影响因素逐一进行测定、评比和估价，由此得出各个岗位的量值。

这样，各个岗位之间也就有了对比的基础，最后按评定结果划分出不同的岗位等级。

3、岗位评价需要运用多种技术和方法。

岗位评价主要运用劳动组
织劳动心理、劳动卫生、环境监测、数理统计知识和计算机技术，使
用排列法、分类法、评分法、因素比较法四种基本方法，对多个评价
因素进行准确的评定或测定，最终作出科学评价。

二、岗位评价的基本功能
1、为实现薪酬管理的内部公平公正提供依据。

在企事业单位中，员工的劳动报酬是否能够体现“效率优先、兼顾公平”原则，是否能够实现“多劳多得、少劳少得、不劳不得”，是影响员工士气及生产积极性、主动性的重要因素。

当员工按时保质保量地完成本岗位的工作任务以后，获得了相应的劳动报酬，他们可能会得到一定程度的满足。

因此，在企事业单位中，要使员工的薪酬能够更好地体现内部公平公正的原则，就应当实现“以事定岗、以岗定人、以职定责、以职责定权限、以岗位定基薪、以绩效定薪酬”。

2、量化岗位的综合特征。

对岗位工作任务的繁简难易程度、责任权限大小、所需要的资格条件等因素，在定性分析的基础上进行定量测评，从而以量化数值表现出工作岗位的综合特征。

3、横向比较岗位的价值。

由于对性质相同相近的岗位制定了统一的测量、评定和估价标准，从而使单位内各个岗位之间，能够在客观衡量自身价值量的基础上进行横向纵向比较，并具体说明其在企业单位中所处的地位和作用。

4、为企事业单位岗位归级列等奠定了基础。

岗位评价的基本功能和具体作用的充分发挥，将使企事业单位各个层级岗位的量值转换为货币值，为建立公平合理的薪酬制度提供科学的依据。

也正是基于这
一重要原因，目前世界上许多国家的企事业单位，为了建立起组织、员工、工会三方满意的公平合理的薪资报酬制度，广泛推行了岗位评价的科学方法。

岗位评价的结果可以是分值形式，也可以是等级形式，还可以是排顺序形式，但最重要的是岗位与薪酬的对应关系，这种对应关系可以是线性关系，的直线A、直线B反映了不同的薪酬差距，直线A比直线B的岗位之间薪酬差距大，激励作用大。

岗位与薪酬的对应关系也可以是非线性关系，的曲线M反映了岗位等级低的薪酬增长的速度慢于岗位等级高的。

实际上，曲线M在企业比较常用：岗位等级低的工资水平低，提高比较少的工资就能产生激励作用；而岗位等级高的，工资也高，需要增加较多的工资才能达到激励效果。

三、进行岗位评价的基本原则
岗位评价是一项技术性强、涉及面广、工作量大的活动。

也就是说，这项活动不仅需要大量的人力、物力和财力，而且还要触及许多学科的专业技术知识，牵涉很多的部门和单位。

为了保证各项实施工作的顺利开展，提高岗位评价的科学性、合理性和可靠性，在组织实施中应该注意遵守以下原则。

（一）系统原则
系统，就是由相互作用和相互依赖的若干既有区别又相互依存的
要素的具有特定功能的有机整体。

其中各个要素也可以构成子系统，
而子系统本身又从属于一个更大的系统。

系统的基本特征是整体性、
目的性、相关性、环境适应性。

岗位评价是一项系统工程，从整个评
价系统来看，由评价指标、评价标准、评价技术方法和数据处理等若
干个系统构成。

这些子系统相互联系、相互衔接、相互制约，从而构
成具有特定功能的有机整体。

（二）实用性原则
岗位评价必须从目前企业生产和管理的实际出发，选择能促进企
业生产和管理工作发展的评级因素。

尤其要选择目前企业人力资源管
理基础工作需要的评价因素，使评价结果能直接应用于企业劳动管理
实践，特别是企业劳动组织、工资、福利、劳动保护等基础管理工作，以提高岗位评价的应用价值。

（三）标准化原则
标准化是现代科学管理的重要手段，是现代企业劳动人事管理的
基础标准化的作用在于能统一技术要求、保证工作质量、提高工作效
率和减少劳动成本。

显然，为了保证评价工作的规范化和评价结果的
可比性，提高评价工作的科学性和工作效率，岗位评价也必须采用标
准化。

岗位评价的标准化就是对衡量劳动者所耗费劳动大小的依据以
及岗位评价的技术方法、特定的程序或形式作出统一规定，在规定范围内作为评价工作中共同遵守的准则和依据。

岗位评价的标准化具体表现在评价指标的统一性、各评价指标的统一评价标准、评价技术方法的统一规定和数据处理的统一程序等方面。

（四）能级对应原则
在管理系统中，各种管理功能是不相同的。

根据管理功能把管理系统分成级别，把相应的管理内容和管理者分配到相应的级别中去，各占其位，各显其能，这就是管理的能级对应原则。

一个岗位能级的大小，是由它在组织中的工作性质、繁简难易、责任大小、任务轻重等因素决定的。

功能大的岗位，能级就高。

一般来说，一个组织或单位中，管理能级层次必须具有稳定的组织形态。

对于任何一个完整的管理系统而言，一般可分为四个层次，即决策层管理层、执行层和操作层。

这四个层次不仅使命不同，而且标志着四大能级差异。

同时，不同能级对应不同的权力、物质利益和精神荣誉，而且这种对应是一种动态的能级对应。

只有这样，才能获得最佳的管理效率和效益。

第二章专项薪酬管理制度的起草
一、起草单项薪酬制度文本的程序
薪酬管理制度文本是企业为了落实薪酬策略、实施薪酬管理而制
定的在企业内部具有法规性与约束力的文件，对企业薪酬管理具有指
导和约束作用，是企业实施薪酬管理活动、员工领取所得薪酬的准则
和依据。

薪酬管理制度文本的结构由标题、正文、发布（或落款）以
及附件组成。

1、标题，基本是由企业名称、薪酬制度内容和制度称谓组成。

2、正文，可根据实际情况或繁或简。

内容较繁的薪酬制度，可分
总则、分则、附则。

每一部分均可按内容的多少分列若干章或若干条。

总则可用概述或条文的形式来表明订立这一制度的目的、要求、原则
和适用范围。

分则是正文的主要部分，应分条具体地写明其有关内容
及项目。

附则，说明制定权、修订权或解释权，以及适用对象和生效
日期等。

内容比较简单的薪酬制度，正文可以采用前言加主体的方式
起草，前言说明制定这项制度的目的意义，然后分条写出具体内容。

有些制度不必写前言、结语，只写若干条规定性文字即可。

3、发布或落款，可以在标题下注明制定或发布的单位、时间，也可以在正文结尾处注明订立制度的单位及发布日期。

起草薪酬制度的语言要严谨、周密，条文要具体、切实、简明。

起草薪酬制度要明确制定的权限，不能越权随意制定。

薪酬制度的内容不能同国家法律法规、政策等相抵触，也不能与企业总体经营管理理念、战略规划内容和企业人力资源管理制度的精神和规定相抵触。

薪酬制度的起草部门可以是企业人力资源管理部门，也可以是企业薪酬管理委员会，制度起草完成后还需报相关主管部门核准备案。

第三章项目背景分析
冰箱是保持恒定低温的一种制冷设备，也是一种使食物或其他物
品保持恒定低温状态的民用产品。

箱体内有压缩机、制冰机用以结冰
的柜或箱，带有制冷装置的储藏箱。

2020年中国家用电冰箱产量达9014.71万台，较2019年增加了1110.46万台，同比增长14.05%。

2021年中国家用电冰箱产量达8992.1万台，较2020年减少了22.61万台，同比下降0.25%。

随着人们生活水平不断提高，对生鲜商品的健康保鲜需要越来越高，冰箱需求量也越来越大。

2021年中国冰箱销量达8643.3万台，较2020年增加了196.3万台，同比增长2.32%。

2021年京东平台冰箱的年度累计销量达到1300多万件，同比增长
约35%；累计销售额超过300亿元，同比增长约55%。

尤其在2021年6月份，达到全年的销售巅峰，单月整体销量近200万件，销售额超过
43亿元。

出口依然是冰箱行业增长的主要驱动力。

2021年中国冰箱行业出
口量为7116万台，同比增涨2.33%，有效拉动了行业总体销售增长。

在出口金额方面，近几年中国冰箱出口金额也在持续上涨。

2021
年中国冰箱出口金额为10124.92百万美元，同比2020年增涨23.41%。

经过“十二五”以来的发展，我市经济社会发展又处在一个新的历史起点。

展望“十三五”，我们既面临着难得的历史机遇，也存在诸多风险挑战。

从国际形势看，世界经济在深度调整中曲折复苏，发达国家加快推动再工业化和制造业回归，其他发展中国家竞相推进工业化进程，我国产业发展面临高端回流和中低端分流的“双向挤压”，我市作为传统重工业城市受到的冲击更加明显。

同时，随着全球产业升级调整出现新趋势，新科学、新技术不断进步，为我市经济结构调整和产业升级提供后发优势，为进一步扩大开放、加强对外合作提供新机遇。

从国内形势看，新常态下我国经济发展表现出速度变化、结构优化、动力转换三大特点，我市拥有的传统要素优势逐步减弱，实现传统产业升级和新兴接替产业培育还需要较长的过程。

另一方面，我国经济长期向好基本面没有改变。

国家对经济发展的新要求倒逼我市必须激发内生动力、优化经济结构、转换发展动力、转变发展方式。

从全省、全市形势看，全省面临着政治、经济、民生和生态的“立体型困扰”，面临着破解“资源型经济困局”的重大课题，这对我省全面建成小康社会带来巨大挑战。

省委、省政府实施“六大发展”、“三个突破”、煤与非煤“两篇大文章”等战略举措，深入推进转型综改区建设，为全省经济社会发展进一步释放了活力。

省委、
省政府对太原提出发挥“六个表率”的要求，出台《关于支持太原市率先发展的意见》，为我市加快发展指明了方向，注入了强大动力。

从我市情况看，全面建成小康社会的条件有利、优势明显。

具有产业基础优势，作为国家老工业基地，新能源、新材料和高端装备制造业基础较好，为产业发展提供了支撑；具有资源优势，丰富的自然资源和科研院所、高等院校等人力资源，为转方式、调结构提供了宝贵财富；具有交通区位优势，作为重要的交通枢纽，有着承东启西、连接南北的双向支撑作用，与周边大城市和经济圈都有便捷联系；具有历史文化积淀优势，作为国家历史文化名城，文化遗产丰富，人文积淀厚重，共同的历史责任和价值追求有利于进一步凝聚发展共识、汇聚发展力量；具有省会城市优势，在发展总部经济、现代服务业等方面条件得天独厚。

第四章
一、优势分析（S）
（一）工艺技术优势
公司一直注重技术进步和工艺创新，通过引入国际先进的设备，不断加大自主技术研发和工艺改进力度，形成较强的工艺技术优势。

公司根据客户受托产品的品种和特点，制定相应的工艺技术参数，以满足客户需求，已经积累了丰富的工艺技术。

经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进的设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户提供一体化综合服务。

（二）节能环保和清洁生产优势
公司围绕清洁生产、绿色环保的生产理念，依托科技创新，注重从产品结构和工艺技术的优化来减少三废排放，实现污染的源头和过程控制，通过引进智能化设备和采用自动化管理系统保障清洁生产，提高三废末端治理水平，保障环境绩效。

经过持续加大环保投入，公司已在节能减排和清洁生产方面形成了较为明显的竞争优势。

（三）智能生产优势
近年来，公司着重打造“智慧工厂”，通过建立生产信息化管理
系统和自动输送系统，将企业的决策管理层、生产执行层和设备运作
层进行有机整合，搭建完整的现代化生产平台，智能系统的建设有利
于公司的订单管理和工艺流程的优化，在确保满足客户的各类功能性
需求的同时缩短了产品交付期，提高了公司的竞争力，增强了对客户
的服务能力。

（四）区位优势
公司地处产业集聚区，在集中供气、供电、供热、供水以及废水
集中处理方面积累了丰富的经验，能源配套优势明显。

产业集群效应
和配套资源优势使公司在市场拓展、技术创新以及环保治理等方面具
有独特的竞争优势。

（五）经营管理优势
公司拥有一支敬业务实的经营管理团队，主要高级管理人员长期
专注于印染行业，对行业具有深刻的洞察和理解，对行业的发展动态
有着较为准确的把握，对产品趋势具有良好的市场前瞻能力。

公司通
过自主培养和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核心管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构。

公司管理团队对公司的品牌建设、
营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时根据客户需求
和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速发展提供
了有力保障。

二、劣势分析（W）
（一）资本实力相对不足
近年来，随着公司订单迅速增加，生产规模不断扩大，各类产品
市场逐步打开，公司对流动资金需求增大；随着产品技术水平的提升，公司对先进生产设备及研发项目的投资需求也持续增加。

公司规模和
业务的不断扩大对公司的资本实力提出了更高的要求。

公司急需改变
以往主要靠自有资金的发展模式，转向利用多种融资方式相结合模式，以求增强资本实力，更进一步地扩大产能、自主创新、持续发展。

（二）规模效益不明显
历经多年发展，行业整合不断加速。

公司已在同行业企业中占据
了较为优势的市场地位。

但与行业的龙头厂商相比，公司的规模效益
仍存在提升空间。

因此，公司拟通过加大优势项目投资，扩大产能规模，促进公司向规模经济化方向进一步发展。

三、机会分析（O）
（一）长期的技术积累为项目的实施奠定了坚实基础
目前，公司已具备产品大批量生产的技术条件，并已获得了下游
客户的普遍认可，为项目的实施奠定了坚实的基础。

（二）国家政策支持国内产业的发展
近年来，我国政府出台了一系列政策鼓励、规范产业发展。

在国家政策的助推下，本产业已成为我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业，伴随着提质增效等长效机制政策的引导，本产业将进入持续健康发展的快车道，项目产品亦随之快速升级发展。

四、威胁分析（T）
（一）市场竞争风险
本行业下游客户对产品的质量与稳定性要求较高，因此对于行业新进入者存在一定技术、品牌和质量控制及销售渠道壁垒。

更多本土竞争对手的加入，以及技术的不断成熟，产品可能出现一定程度的同质化，从而导致市场价格下降、行业利润缩减。

国外竞争对手具有较强的资金及技术实力、较高的品牌知名度和市场影响力，与之相比，公司虽然具有良好的产品性能和本地支持优势，但在整体实力方面还有一定差距。

公司如不能加大技术创新和管理创新，持续优化产品结构，巩固发展自己的市场地位，将面临越来越激烈的市场竞争风险。

（二）新产品开发风险
多年来，公司始终坚持以新产品研发为发展导向，注重在产品开发、技术升级的基础上对市场需求进行充分的论证，使得公司新产品投放市场取得了较好的效果。

但如果公司在技术研发过程中不能及时
准确把握技术、产品和市场的发展趋势，导致研发的新产品不能获得市场认可，公司已有的竞争优势将可能被削弱，从而对公司产品的市场份额、经济效益及发展前景造成不利影响。

（三）核心人员及核心技术流失的风险
公司已建立起较为完善的研发体系，并拥有技术过硬、敢于创新的研发团队。

公司的核心技术来源于研发团队的整体努力，不依赖于个别核心技术人员，但核心技术人员对公司的产品研发、工艺改进起到了关键作用。

如果公司出现核心技术人员流失或核心技术失密，将会对公司的研发和生产经营造成不利影响。

（四）原材料价格波动风险
原材料占主营业务成本的比重较高，因此原材料价格变化对公司经营业绩影响较大。

公司采用“以销定产、保持合理库存”的生产模式，主要根据前期销售记录、销售预测及库存情况安排采购和生产，并在采购时充分考虑当时原材料价格因素。

但若原材料价格发生剧烈波动，将引起公司产品成本的大幅变化，则可能对公司经营产生不利影响。

（五）产品价格波动风险
公司所面临的是来自国际和国内其他生产厂商的竞争。

除了原材料的价格波动影响以外，行业整体的供需情况和竞争对手的销售策略
都有可能对公司产品的销售价格造成影响。

假如市场竞争加剧，或者行业主要竞争对手调整经营策略，公司产品销售价格可能面临短期波动的风险。

（六）毛利率下滑风险
公司各类产品的销售单价、单位成本及销售结构存在波动。

未来如果行业激烈竞争程度加剧，或是下游厂商行业利润率下降而降低其的采购成本，则公司存在主要产品价格下降进而导致公司综合毛利率下滑的风险。

（七）税收优惠政策变动风险
如未来公司无法通过高新技术企业重新认定及复审或国家对高新技术企业所得税政策进行调整，将面临所得税优惠变化风险，可能对公司盈利水平产生不利影响。

（八）产能扩大后的销售风险
如果项目建成投产后市场环境发生了较大不利变化或市场开拓不能如期推进，公司届时将面临产能扩大导致的产品销售风险。

（九）公司成长性风险
行业虽然具有较好的发展前景，但发行人的成长受到多方面因素的影响，包括宏观经济、行业发展前景、竞争状态、行业地位、业务模式、技术水平、自主创新能力、销售水平等因素。

如果这些因素出
现不利于发行人的变化，将会影响到发行人的盈利能力，从而无法顺利实现预期的成长性。

因此，发行人在未来发展过程中面临成长性风险。

第五章项目简介
一、项目单位
项目单位：xx有限公司
二、项目建设地点
本期项目选址位于xx（待定），占地面积约28.00亩。

项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。

三、建设规模
该项目总占地面积18667.00㎡（折合约28.00亩），预计场区规划总建筑面积27903.05㎡。

其中：主体工程19551.23㎡，仓储工程3493.49㎡，行政办公及生活服务设施3174.36㎡，公共工程1683.97㎡。

四、项目建设进度
结合该项目建设的实际工作情况，xx有限公司将项目工程的建设周期确定为12个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。

五、建设投资估算
（一）项目总投资构成分析
本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。

根据谨慎财务估算，项目总投资10096.67万元，其中：建设投资8108.12万元，占项目总投资的80.30%；建设期利息104.25万元，占项目总投资的1.03%；流动资金1884.30万元，占项目总投资的18.66%。

（二）建设投资构成
本期项目建设投资8108.12万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用6881.38万元，工程建设其他费用1025.57万元，预备费201.17万元。

六、项目主要技术经济指标
（一）财务效益分析
根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入17200.00万元，综合总成本费用13807.25万元，纳税总额1647.80万元，净利润2478.54万元，财务内部收益率17.90%，财务净现值2082.55万元，全部投资回收期5.98年。

（二）主要数据及技术指标表
主要经济指标一览表
第六章
一、优势分析（S）
（一）工艺技术优势
公司一直注重技术进步和工艺创新，通过引入国际先进的设备，不断加大自主技术研发和工艺改进力度，形成较强的工艺技术优势。

公司根据客户受托产品的品种和特点，制定相应的工艺技术参数，以满足客户需求，已经积累了丰富的工艺技术。

经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进的设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户提供一体化综合服务。

（二）节能环保和清洁生产优势
公司围绕清洁生产、绿色环保的生产理念，依托科技创新，注重从产品结构和工艺技术的优化来减少三废排放，实现污染的源头和过程控制，通过引进智能化设备和采用自动化管理系统保障清洁生产，提高三废末端治理水平，保障环境绩效。

经过持续加大环保投入，公司已在节能减排和清洁生产方面形成了较为明显的竞争优势。

（三）智能生产优势。