90销售系统(90秘籍)

目录《90销售系统》讲师简介 2《90销售系统》总裁版黄金问句 4《90销售日志》的使用流程 5《90销售系统》导入落地服务成长机制 6《八大爱》 6激发意志力的四大步骤7如何描述梦想？7企业领袖如何描述产业、信念的核心智慧？8见习的妙用9晋升的“死穴”10导入90四大步骤11如何引导员工达成个人目标12公众承诺的操作步骤13作决策的六个步骤13新人招聘体系14新人培训体系15带团队的三大核心16用干部的三个原则17留人的四个条件17领导者常犯的十大错误1890客户见证（案例）19三道阐述20思八达九级晋升机制22《90销售系统》讲师简介一、《90销售》总裁版讲师林姝宏：林姝宏，温州人，宁夏温州商会副会长思八达集团北京系统董事长。

2005年荣获宁夏十大策划人，2006年荣获中国百佳创业女性奖。

林姝宏女士融合自己20年的销售经验，在刘一秒老师的智慧系统指导下，经过了无数个不眠之夜，沉淀出了这套销售系统——90销售系统。

林姝宏女士运用这套系统，六年时间，先后成立银川、兰州、北京、郑州、杭州、温州等思八达公司，她所带领的团队夺得2009年度思八达集团系统业绩第一名，北京公司成为集团业绩第一名，集团业绩前十名中有六位产生于北京公司，她本人也被誉为“思八达集团的铁娘子”。

经过两年来的市场实战检验，验证了只要严格通过90天销售训练的员工，销售业绩至少提升20%以上。

肖建军：北京思八达海淀公司总经理思八达集团北京领袖商会副秘书长90销售系统的实践及推动者曾任宁夏思八达副总经理、兰州思八达总经理2009年调任北京，组建北京思八达海淀公司创造了一个个销售奇迹二、《90销售》员工版讲师：张东虎：思八达集团最年轻的掌门人思八达集团唯一一位身兼两家分公司的总经理北京宣武思八达总经理民营企业的领军城市温州思八达总经理思八达集团浙江领袖商会秘书长2009年他带领7个人组建温州思八达，并在短短的6个月时间扩展到200人的团队。

中国宗教说服模式实践应用第一人《90销售系统》的主力推动者张超全：他是思八达集团郑州公司掌门人2002年进入思八达宁夏公司，进入公司第一个月就成为销售冠军，后连续获得2002/2003年度销售冠军他善于发现别人身上的闪光点他跟随一秒老师学习8年，是老师在中国最得意的学生之一8年来，张超全老师为企业做了2000多场培训，让无数企业找到了方向和目标。

《90销售系统》总裁版黄金问句1、请问咱们公司是做哪个行业的，也是销售生产一条龙的企业吗？2、咱们公司目前有多少员工？有销售团队吗？3、咱们销售人员有多少名呢？他们目前的状态怎么样？您是否满意？4、咱们公司销售团队的晋升体系是怎么建立的呢？（从一名普通员工到总经理）分几个阶段呢？5、当下您最想解决的问题是什么？6、您目前想不想改变销售团队的状况？7、您理想的总裁生活是怎样的？8、您过去也曾用过一些方法吧，效果显著吗，是不是也是时好时坏呢？9、您公司人员流动大吗？10、如果有一套销售系统能帮您解决销售团队的问题，您是否愿意了解呢？11、您组织销售人员出去培训过吗？12、咱们公司有晨夕会吗？13、请问在您的员工当中您认为有多少人和您是灵魂一致，一条心的呢？14、您公司是如何招聘员工的？培训系统是怎样的呢？15、领导者领导状态，您在公司是怎样树立榜样的？16、您公司今年的销售目标是多少？17、您公司第一名和最后一名收入相差多少倍？（至少拉开10倍）例如思八达最高可拉开100倍18、面对招人难的问题，您是如何应对的？19、在您看来企业文化意味着什么？《90销售日志》的使用流程1、制作梦想版，前提必须有感觉，制作好天天看时时看，有时间就看。

2、制定年度目标，目标越大，越清晰，动力越大。

3、写出完成年度目标的理由和动机。

4、每天早、中、晚读看，写出核心目标N遍。

5、每天只要有时间就看贵人资料。

6、每周一早晨，每周六下午复习年度核心目标。

7、每周六下午做周总结。

8、每周写出最有感觉最大收获的周记。

9、每月月初制定本月目标及计划，每人找出自己最有感觉的PK对象，部门的总监找总监PK，经理找经理PK.10、每月的3号兑现承诺。

11、每日晨会检查日记，互相检查。

机制：成长基金20元。

注：不管放假，开课还是出差，90必须填写，90要随身携带。

12、不断重复，丰富达成年度目标的理由。

13、填写好的，每月3号提出表扬。

《90销售系统》导入落地服务成长机制一、学习顾问每周服务一次。

二、总监10天电话回访一次，每次两小时。

三、总经理10天电话回访一次。

四、班长组织同学会交流，90天内不少于5次。

五、各公司月销售冠军走动分享。

六、企业家走动分享。

七、90天举行“90销售系统落地成果分享会”。

《八大爱》一、爱自己二、爱家庭三、爱家族四、爱公司、团队五、爱城市、社区六、爱国家、民族七、爱人类八、爱生灵万物关于爱的一秒语录：激发意志力的四大步骤1、在头脑中展现你要实现的目标或要做的事情，要清晰地看到那个画面。

2、在头脑中不断展现实现此目标的动机和理由。

3、不断地重复和丰富此画面，不断丰富和加强新的理由和动机。

4、下定决心（断绝跟目标无关的所有事情）。

如何描述梦想？1、让听众拉高他的梦想，拉高他的人生格局（让听众在你的梦想面前觉得自己的梦想如此小、如此低，觉得自己活得卑微）2、讲完梦想获得追随和社会资源必须讲拥有梦想过去给你带来的好处必须讲你的梦想将带来什么、改变什么（社会价值、社会效益）必须讲你梦想的一步步由来，是自己深刻体验到的A:志不达者智不达（没有志向学不会智慧）B：自己的精神状态（根本没时间感冒生病）C：吸引了多少人企业领袖如何描述产业、信念的核心智慧？1、让听众（其他老板）听完之后，去加强自己产业的信念，或者吸引别人跟你走。

2、必须讲你做此事的结果（名、利），你没结果就描述别人做这个事的结果。

3、必须讲此行业是大势所趋。

4、必须讲你后半生把自己交给这个事业。

5、必须讲市场份额6、必须讲你和这个时代最好的结合点。

历史使命：是历史需要你干什么。

个人使命：是你个人要干什么。

见习的妙用我研发的这套“九级晋升机制”，其中有些岗位如“业务经理”、“运营副总监”、“运营副总经理”等，均设定有“见习”职务。

那么，为什么要设立“见习”制度呢？首先，可以检验人才。

那些被我提拔到这些关键位置上的员工，是否有相应的能力呢？这就需要检验。

那么，让他“见习”一段时间，就是考察他的能力，同时也给他一个学习的缓冲期。

其次，可以备份人才。

在一家公司里，同等水平的人才肯定不止一两个，在激烈地竞争中，有人被提拔到关键岗位，那么和他水平相似的人才呢，也可以作为后备力量，“见习”起来。

这样，一旦被提拔的人出现问题，那么后备人才马上跟进，迅速补进这个位置。

这样可以确保公司整体不受影响。

再次，可以培养人才。

对一家公司来说，有崭露头角、锋芒毕露的人才，也有虽然不显山不露水，但却水有大潜力可挖的人才。

那么，如何给这些潜在的人才以历练的机会呢？可以把他放到“见习”岗位上去，经受锻炼，迅速成长。

最后，可以警醒人才。

是人才的，多半都有些自负的心态。

尤其是因为能力出众、业绩突出而被破格提拔的那些员工，难免会产生些“老子天下第一，公司缺我不行”的狂傲心里。

这种浮躁的心态，很不利于他的成长，更不利于公司的发展。

所以，设立“见习一职”就是为了警醒他们，让他们懂得谦虚谨慎地思考做事。

从长远来看，这更加有利于他们的成长。

这套“见习”机制，被事实证明是非常有效的。

就拿我们董事长林姝宏女士来说，短短三年时间里，培养出了几十个总经理，上百个总监，还储备了相当充足的后备人才。

晋升的“死穴”有很多老板喜欢破格提拔手下的员工，他们认为这是“不拘一格降人才”之举，并对此津津乐道。

我们并不反对破格提拔那些确实能力过人、业绩突出的员工，但是作为老总，必须要掌握好分寸——此举不可常用。

因为有时，对员工过快地提拔，恰恰是晋升机制的“死穴”。

这个“死穴”之说，并非危言耸听，而是切切实实存在的。

经常提拔“火箭干部”，无论对公司还是对提拔者，绝对是弊大于利。

首先，不利于公司发展。

一家企业，如同一架精密的机器，要想让他顺利运转，必须保证上面的每一个零部件都是大小合适、位置正确的。

所以每一个被提拔的员工，都应该具备相应的工作能力。

倘若一名员工并不具备相应的能力，而被破格提拔到一个较高的位置，那么，他会把事情搞得一团糟。

甚至会让整个公司都“死”掉。

其次，不利于稳定人心。

对于一架企业来说，有一个合理的晋升机制，相当于给所有员工都上“定心丸”，让他们都有机会施展才能，创造业绩，随之更进一步。

如果领导者经常性的搞破格提拔，就会打乱正常的晋升体系，也打乱了替他员工的心态，让大家产生不平之气，进而影响公司事业。

再次，不利于被提拔的员工的成长。

对于得到破格提拔的员工来说，这种“直升机”式的提升待遇，也并不全是好事。

我们知道，销售业绩好的员工，不一定能够带好团队。

就像在战场上，冲锋陷阵的猛将不一定能成为总揽全局的统帅。

所有，一名员工，如果他还不具备相应的领导能力，却骤然被提拔到很高的位置，即便他很想做好工作，恐怕也无能为力；或者，他具备了相应能力，也出色地承担起自己的职责。

但是，骤登高位，很容易滋长出骄傲的情绪和浮躁的心理。

如果他缺少一点智慧，就会觉得“公司里缺少了谁都行，就是不能缺少我这个人才。

”在这样浮躁的心态下，他很可能目中无人、刚愎自用，事业呢，也会就此止步反而不进而退。

所以，作为企业的掌舵人，老总如果真正想要培养某个员工，还是要一步一步地谨慎提拔，切莫因为太过爱才，而忽略了循序渐进。

要知道，“拔苗助长”，结果会适得其反。

导入90四大步骤一、提升境界企业里所有的问题都是人的问题，人的问题都是老板的问题，老板解决所有问题的通道只有一个，就是提高自己的高度。

再好系统，如果老板的胸怀、格局、境界、能量跟不上，也是没有办法在公司落地生根的。

“90销售系统”犹如一柄宝剑，如果你武功高强，用之则如虎添翼；若功力不足，非但不能克敌制胜，还会伤害自己。

“90销售系统”的导入，要求老板必须要有“成就员工”的心态。

如果你算计员工，必将为员工所算计；如果你想“成就员工”，那你的事业将会从“做加法”变成“做乘法”。

经实践证明：凡是学习过刘一秒老师运营、影响、演说、宗教智慧、三弦智慧课程的公司，导入这套系统更容易、效果更好。

导入“90销售系统”，不是要你照搬复制，关键在于生发。

所以，我郑重地建议您：一定要走进思八达总裁智慧场，参加刘一秒老师智慧系列课程的学习。

二、建立系统任何组织都会因一套适合当下的有效的模式（系统）而生，也会因一套不合时宜的模式（系统）而死。

“90销售系统”的导入就是建立、生发销售系统的系统，它的核心是因机而制、与时俱进。

“90销售系统”在导入前必须建立与之相适应的销售人员的薪酬体系、晋升体系、培训体系等。