重科营销系统销售体系薪酬激励方案
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案页
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案页1. 引言本文档旨在介绍中联重科营销系统的服务体系薪酬激励方案。
我们将详细解释该方案的目标、内容和实施方法，以及与之相关的关键要素和指标。
通过该方案，我们希望激励和奖励中联重科营销系统的员工，提高他们的工作动力和绩效水平。
2. 目标中联重科营销系统的服务体系薪酬激励方案的目标如下：•提高员工的工作动力和积极性•激发员工的创新能力和团队合作精神•吸引、留住和发展优秀的人才•提高中联重科营销系统的整体绩效水平3. 内容中联重科营销系统的服务体系薪酬激励方案包括以下几个方面：3.1 薪资体系中联重科将建立一套公平、公正、透明的薪资体系。
根据员工的工作职责、能力水平和绩效表现，制定相应的薪资档次和薪资等级，并通过年度绩效评估来确定具体的薪资水平。
3.2 绩效考核中联重科将实施科学、全面的绩效考核制度。
通过设定明确的绩效指标和考核标准，对员工的工作表现进行评估，并根据评估结果给予相应的奖励和激励措施。
3.3 奖励机制中联重科将建立一套完善的奖励机制，包括以下几个方面：•员工绩效奖励：根据员工的绩效评估结果，给予相应的绩效奖金或绩效提成。
•优秀员工奖励：每年评选出一批杰出的员工，给予额外奖励和荣誉称号。
•创新奖励：对于能够提出创新想法并成功实施的员工，给予相应的奖励和认可。
3.4 培训发展中联重科将提供全面的培训和发展机会，帮助员工提升专业技能和职业素养。
通过参加培训课程、考取相关证书等方式，员工可以获得相应的奖励和晋升机会。
4. 实施方法中联重科将按照以下步骤来实施服务体系薪酬激励方案：1.制定详细的方案计划：包括目标、内容、时间表和资源需求等方面的规划。
2.设计薪资体系：制定薪资档次和薪资等级，并与岗位职责和绩效评估相匹配。
3.制定绩效考核制度：明确绩效指标和考核标准，并建立相应的评估机制。
4.设计奖励机制：确定各类奖励的标准和方式，并建立相关的评选和认定程序。
5.提供培训和发展机会：制定培训计划，并配备相应的师资力量和培训资源。
中联重科营销系统薪酬激励方案
中联重科营销系统薪酬鼓励方案一、基本原则1、体现企业规模利润扩张战略旳原则2、满足市场细分、扩大市场覆盖面旳原则3、满足计算简化、提高鼓励透明度旳原则4、体现与企业规模化扩张相适应旳充足鼓励旳原则二、关键措施1、销售体系旳关键任务是不停增长产品销售, 实现企业规模利润扩张战略,因此, 销售系统旳薪酬鼓励应与销售额直接挂钩, 根据各人实际销售业绩旳优劣决定其实际酬劳, 刺激销售人员增长销售, 多劳多得。
由于销售系统旳鼓励方式与企业其他部门人员旳鼓励方式存在较大差异, 为适应销售系统鼓励旳特点, 销售系统薪酬体系与企业总体薪酬体系在总体原则一致旳前提下, 体系旳详细设计有所区别:（1）售系统人员旳薪酬由岗位工资、浮动工资、工龄工资和旧款回收提成四大部分构成:（2）销售系统岗位工资按核定销售额确定级别, 管理人员核定销售额根据企业总体销售增长目旳以原则化方式每年调整；一线销售人员核定销售额视需要调整, 保持相对稳定a)销售系统人员浮动工资按实际销售额确定:b)其中一线销售人员按单提成, 产品不一样, 提成率不一样c)管理人员（包括M和H级）按核定销售额基数和对应旳绩效工资基数确定各级别绩效提成系数, 根据系数按实际销售总额提成d)绩效提成旳核定销售额基数根据企业总体销售增长目旳以原则化方式每年调整；对应旳绩效工资基数视需要调整（3）阐明: 核定销售额基数指到达该级别旳最低核定销售额。
（4）工龄工资按工作年限每年增长50元, 加满5年为止（5）销售系统人员5年以上不能获得调级者, 表明该人员不适合从事销售工作, 应加以淘汰（6）旧款回收提成按企业现行规定执行2.销售系统薪酬体系分为F、M和H三层, 每层六级, 共18级；M和H层比企业总体薪酬体系各多三级, 以满足市场细分, 扩大市场覆盖面旳需要阐明: 企业总体薪酬体系分为F、M和H三层, 其中F层六级, M和H层各三级, 每级再设9个横向级别。
由于企业总体薪酬体系中M和H层各只有三级, 导致销售系统进行深入市场细分, 设置新旳片区经理时, 工资级别难以设定；同步企业共108级旳总体薪酬体系使销售系统旳级别难以与核定销售额挂钩, 或计算非常复杂。
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案-2
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案（草案）一、原则1、配合公司主动服务的战略，通过多种激励手段全面提高服务人员工作的积极性和主动性2、在薪酬中真正体现技术差异，拉大技术人员激励级差，鼓励员工学习新技术3、激励尽量精确到个人，避免模糊分配，提高激励透明度二、核心措施1、服务系统人员固定工资级别共分成18级，拉大各级间级差，加大激励刺激力度2、各级别固定工资定级标准：H级适用销售体系中的销售任务数额标准M级按照保有量定级F级按照公司评级标准核定固定工资等级3、服务系统人员激励以固定工资部分为主，绩效工资、主动服务奖励等多点奖励为辅一、具体措施1、固定工资：1）服务体系固定工资级别与销售系统相同，但评定方式有所区别：①H级固定工资级别根据分公司的销售任务划分定级销售任务=前一年销售任务×公司总体销售增长率②M级固定工资级别根据本服务站产品保有量划分定级保有量数目=截止前年年底保有量数目+（去年销售总台数÷全国服务站数量）③F级固定工资级别根据公司评价体系得分划分定级定级标准：公司内部结合技术人员的掌握技术种类、学历、工作经验等方面进行综合评分，根据所得分数确定第二年级别2、浮动工资1）原则：——H级浮动工资按一定比例直接与销售体系中H级挂钩——M、F级浮动工资包括绩效工资、主动服务奖、客户满意奖，通过绩效考核与多点激励直接体现主动积极服务的战略——一线服务人员与服务站长奖励相互挂钩，互相影响，互相监督2）分类：按照浮动工资的构成，分为绩效工资、主动服务奖、客户满意奖①绩效工资：——根据公司现行绩效考核制度对服务体系人员进行年中和年终考核，根据绩效考核得分发放绩效工资，年终考核确定工资级别的晋升和降低，保证服务质量。
——主要考核服务人员的服务数量与服务质量，体现急救服务以外的保健、增值等主动服务，具体考核指标内容见《中联重科绩效考核指标》②主动服务奖励：通过配件提成、服务费用节余提成和信息费三项奖励刺激服务人员主动服务，维护良好的客户关系Ⅰ、一线服务人员的主动服务奖励——配件销售提成✧对除进口件和部分自制专用件外的配件销售按销售额的一定比例给服务人员提成；谁销售，谁提成✧配件提成与配件销售回款率挂钩：配件销售回款95%以上但不足100%，提成80%；剩余20%在回款100%时发放✧配件价格由集团统一制定，服务人员不得擅自改变配件销售价格✧总部配件价格制定的原则应符合以低后期消耗促主机销售的战略原则，配件价格较主要竞争对手要有竞争性；配件销售不以利润为中心，配件销售利润仅作为降低服务成本的辅助手段，重点体现对服务人员的激励——服务费用节余提成✧“三包”期内服务费用的节余按70%提成到服务站；“三包”期外服务费用的节余按50%提成到服务站✧服务站长享受节余的20%，其余部分服务站长根据服务人员绩效考核成绩和优质服务得分，年中和年末对服务费用节余进行分配✧为防止服务人员过度节约服务费用，对应换配件不予更换而引起客户投诉或在后期引起更大故障的，一经查实，每次扣除服务站费用节余总额的20%——信息费对服务人员提供有用的需求信息，如未形成合同，则给固定的小额奖励（例如每次200元），如合同成功，则按照合同数额给予一定比例的奖励Ⅱ、服务站长的主动服务奖励——配件销售提成服务站长配件销售提成的最高额不得超过下属服务人员配件销售提成最高额的1.2倍；超过1.2倍部分划入服务站费用——服务费用节余提成：服务站长享受节余的20%——信息费：与服务人员规定相同③客户满意奖：根据每张派工单的客户满意度得分统计每个服务人员客户满意平均得分进行评选Ⅰ、一线销售人员的客户满意奖：——对省片区得分前三名（可并列）的服务人员年中分别给予一次性奖励（例如600元、500元和400元）；年末给予更高的一次性奖励（例如1500元、1250元和1000元）——对全国得分前十名（可并列）的服务人员年中分别给予一次性奖励（例如1000元、800元和600元）；年末给予更高的一次性奖励（例如2000元、1800元和1600元）——有客户投诉败诉记录的服务人员不得参与客户满意奖评比Ⅱ、服务站长的客户满意奖：——对服务人员客户满意平均得分超过80分的的服务站长年中给予一次性奖励（例如1000元）；年末给予更高的一次性奖励（例如2000元）——对服务人员客户满意平均得分全国前五名（可并列）的服务站长年中给予一次性奖励（例如2000元）；年末给予更高的一次性奖励（例如3000元）——服务站客户投诉败诉记录的超过全国平均水平的服务站长不得参与客户满意奖评比参考方案优质服务奖励1、一线服务人员：（1）年中和年末从片区总体销售额中按照一定比例（建议0.5‰-1‰）提取金额作为一线服务人员的优质服务奖励，体现服务对销售的支持（2）依据服务人员的工作量与工作质量进行评分，根据每人得分计算各人应提比例提取优质服务奖励，体现能者多劳，多劳多得的原则（3）服务人员工作量=∑（维修服务成功次数×工作量系数）1.维修服务成功次数根据派工单记录统计；同一故障同一服务人员多次修理才获成功的按一次维修服务成功次数计算2.工作量系数由故障等级确定；在目前集团缺乏故障等级统一规定的情况下，暂时由服务站长确定，并在每张派工单上标明（4）服务质量系数=（1/故障一维修次数+1/故障二维修次数+……）/维修的故障总量（5）以下三种情况不计入服务质量的统计：1.片区上报了进口配件计划却没到货，造成不能进行维修2.OEM厂商指定维修的重要零配件出现问题3.质量原因造成的不可维修的损坏（6）服务人员根据各自得分确定优质服务提成系数举例：某片区有4个服务人员，他们的得分分别是10、20、30、40则他们的提成系数分别为：10%、20%、30%、40%（7）服务人员每出任务回服务站都必须完成派工单需填写的内容并递交服务站长，是否准时递交将计入考核（8）优质服务奖励与绩销考核挂钩：服务人员个人绩效考核成绩超过70分时才能获得超额提成2、服务站长优质服务奖励：（1）服务站长的维修工作不计算优质服务提成系数，但必须填写派工单（2）服务站长优质服务奖=下属服务人员人均服务质量系数×下属服务人员个人最高优质服务奖金额×1.5（3）服务站长在下属服务人员的绩效考核平均分超过60分时才能享受优质服务奖片区售后服务站长业绩考核指标组成表片区售后服务员业绩考核指标组成表。
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中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案新华信管理咨询公司2002年11月中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案一、基本原则1、配合公司主动服务的战略，通过多种激励手段全面提高服务人员工作的积极性和主动性2、在薪酬中真正体现技术差异，拉大技术人员岗位工资级差，鼓励员工学习新技术3、激励尽量精确到个人，避免模糊分配，提高激励透明度二、核心措施以销售额提成和配件销售提成取代原来的绩效工资标准。
通过销售额提成体现服务对销售的促进，同时，销售额提成根据服务人员工作量和工作质量量化到个人。
通过配件销售提成激励服务人员主动服务，维护良好的用户关系。
三、薪酬构成服务系统人员的薪酬由岗位工资、绩效工资和特殊奖励三大部分组成。
其中岗位工资包括工龄工资；绩效工资包括销售额提成和配件销售提成。
四、薪酬层级与销售体系相同五、定级标准H层岗位工资定级标准与销售体系相同M层按照设备保有量定级F层按照公司技术等级考评得分定级六、级别调整H层人员级别调整参照销售体系分子公司副总经理级别调整办法调整M层人员按照上年末设备保有量，对照上表中各级别设备保有量标准调整级别；上表中各级别设备保有量标准视需要调整，保持相对稳定F层人员按照技术等级上年末技术等级考评得分调整工资级别；上表中各级别技术等级考评得分标准视需要调整，保持相对稳定级别调整时，工龄工资处理办法与销售体系相同七、销售额提成标准服务人员：（1）根据各自工作量和服务质量确定各自服务业绩得分：服务业绩得分=工作量×服务质量系数（2）根据各自服务业绩得分与服务站所有服务人员服务业绩总得分的比例确定各自销售额提成比例举例：某片区有4个服务人员，他们的得分分别是87、73、62、54则得87分人员提成比例分别为：87/（87+73+62+54）其他人员提成系数照此方法类推（3）服务人员工作量=∑（维修服务成功次数×工作量系数）说明：（1）维修服务成功次数根据派工单记录统计；同一故障同一服务人员多次修理才获成功的按一次维修服务成功次数计算（2）工作量系数由故障等级确定；在目前集团缺乏故障等级统一规定的情况下，暂时由服务站长确定，并在每张派工单上标明（4）服务质量系数=（1/故障A维修次数+1/故障B维修次数+……）÷维修的故障总量说明：以下三种情况不计入服务质量的统计：片区上报了进口配件计划却没到货，造成不能进行维修OEM厂商指定维修的重要零配件出现问题质量原因造成的不可维修的损坏说明：（1）服务人员服务业绩得分由服务站长或片区财务每月根据各服务人员派工单统计和计算（2）各服务站所有派工单的一联每月寄回总部存档，总部售后服务管理部不定期对各片区服务人员服务业绩得分进行抽查（3）服务站长如果外出维修也必须填写并存档服务站长服务站长销售额提成比例根据服务站人数确定= 10% +（90%/N）N代表服务站人数八、配件销售提成比例：由公司确定具体提成率九、销售额提成和配件销售提成发放销售额提成发放：根据全国销售额乘回款率后的一定比例（例如1‰）提取全国服务人员销售额提成总额根据各服务站设备保有量确定各服务站提成比例服务站长根据第七项确定的提成比例提取服务站销售额提成总额服务站长分配后的服务站销售额提成余额由各服务站服务人员根据第七项确定的比例进行分配配件销售提成：（1）配件销售原则上谁销售，谁提成的办法直接提成；但服务站长个人配件销售直接提成不得超过下属服务人员最高配件销售直接提成额的120%，超出部分计入间接提成总额（2）客户直接到服务站购买，不能核定到人的，配件销售提成加总后统一进行间接提成分配服务站长按第七项确定的比例提取不能核定到人部分的配件销售提成总额剩余部分由服务人员按第七项确定的比例进行分配（3）配件提成与配件销售回款率挂钩：配件销售回款95%以上但不足100%，提成80%；剩余20%在回款100%时发放（4）配件价格由集团统一制定，服务人员不得擅自改变配件销售价格服务体系人员根据公司现行绩效考核制度进行年中和年终考核，根据绩效考核得分发放绩效工资实得绩效工资数额=（销售额提成+配件提成）×绩效考核成绩÷100服务站长绩效考核指标包括：用户满意度、费用控制、服务质量、配件销售计划完成率和内部管理，详见《中联重科绩效考核指标》服务人员绩效考核指标包括：投诉败诉次数、用户满意度、服务质量和派工单质量，详见《中联重科绩效考核指标》十、特殊奖励：即客户满意奖，对维护良好的客户满意度的服务人员与服务站长发放的特别奖励销售人员的客户满意奖：（1）根据每张派工单的客户满意度得分统计每个服务人员客户满意平均得分进行评选（2）对省片区服务站得分前三名（可并列）的服务人员年中分别给予一次性奖励（例如600元、500元和400元）；年末给予更高的一次性奖励（例如1500元、1250元和1000元）（3）对全国得分前十名（可并列）的服务人员年中分别给予一次性奖励（例如1000元、800元和600元）；年末给予更高的一次性奖励（例如2000元、1800元和1600元）（4）有客户投诉败诉记录的服务人员不得参与客户满意奖评比服务站长的客户满意奖：（1）根据每张派工单的客户满意度得分统计每个服务人员客户满意平均得分进行评选（2）对服务人员客户满意平均得分超过80分的的服务站长年中给予一次性奖励（例如1000元）；年末给予更高的一次性奖励（例如2000元）（3）对服务人员客户满意平均得分全国前五名（可并列）的服务站长年中给予一次性奖励（例如2000元）；年末给予更高的一次性奖励（例如3000元）（4）服务站客户投诉败诉记录的超过全国平均水平的服务站长不得参与客户满意奖评比。
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案1114
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案新华信管理咨询公司2002年11月中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案一、基本原则1、配合公司主动服务的战略，通过多种激励手段全面提高服务人员工作的积极性和主动性2、在薪酬中真正体现技术差异，拉大技术人员岗位工资级差,鼓励员工学习新技术3、激励尽量精确到个人,避免模糊分配,提高激励透明度二、核心措施以销售额提成和配件销售提成取代原来的绩效工资标准。
通过销售额提成体现服务对销售的促进，同时，销售额提成根据服务人员工作量和工作质量量化到个人。
通过配件销售提成激励服务人员主动服务，维护良好的用户关系。
三、薪酬构成服务系统人员的薪酬由岗位工资、绩效工资和特殊奖励三大部分组成。
其中岗位工资包括工龄工资；绩效工资包括销售额提成和配件销售提成。
四、薪酬层级与销售体系相同五、定级标准H层岗位工资定级标准与销售体系相同M层按照设备保有量定级F层按照公司技术等级考评得分定级六、级别调整H层人员级别调整参照销售体系分子公司副总经理级别调整办法调整M层人员按照上年末设备保有量，对照上表中各级别设备保有量标准调整级别;上表中各级别设备保有量标准视需要调整，保持相对稳定F层人员按照技术等级上年末技术等级考评得分调整工资级别;上表中各级别技术等级考评得分标准视需要调整,保持相对稳定级别调整时，工龄工资处理办法与销售体系相同七、销售额提成标准服务人员:（1）根据各自工作量和服务质量确定各自服务业绩得分：服务业绩得分=工作量×服务质量系数（2）根据各自服务业绩得分与服务站所有服务人员服务业绩总得分的比例确定各自销售额提成比例举例：某片区有4个服务人员，他们的得分分别是87、73、62、54则得87分人员提成比例分别为：87/（87+73+62+54）其他人员提成系数照此方法类推(3）服务人员工作量=∑（维修服务成功次数×工作量系数）说明:（1）维修服务成功次数根据派工单记录统计;同一故障同一服务人员多次修理才获成功的按一次维修服务成功次数计算（2）工作量系数由故障等级确定；在目前集团缺乏故障等级统一规定的情况下,暂时由服务站长确定,并在每张派工单上标明(4）服务质量系数=（1/故障A维修次数+1/故障B维修次数+……）÷维修的故障总量说明:以下三种情况不计入服务质量的统计：片区上报了进口配件计划却没到货，造成不能进行维修OEM厂商指定维修的重要零配件出现问题质量原因造成的不可维修的损坏说明:（1）服务人员服务业绩得分由服务站长或片区财务每月根据各服务人员派工单统计和计算（2)各服务站所有派工单的一联每月寄回总部存档，总部售后服务管理部不定期对各片区服务人员服务业绩得分进行抽查(3）服务站长如果外出维修也必须填写并存档服务站长服务站长销售额提成比例根据服务站人数确定= 10％ +（90%/N)N代表服务站人数八、配件销售提成比例：由公司确定具体提成率九、销售额提成和配件销售提成发放销售额提成发放：根据全国销售额乘回款率后的一定比例（例如1‰)提取全国服务人员销售额提成总额根据各服务站设备保有量确定各服务站提成比例服务站长根据第七项确定的提成比例提取服务站销售额提成总额服务站长分配后的服务站销售额提成余额由各服务站服务人员根据第七项确定的比例进行分配配件销售提成:（1）配件销售原则上谁销售,谁提成的办法直接提成；但服务站长个人配件销售直接提成不得超过下属服务人员最高配件销售直接提成额的120%，超出部分计入间接提成总额（2）客户直接到服务站购买，不能核定到人的，配件销售提成加总后统一进行间接提成分配服务站长按第七项确定的比例提取不能核定到人部分的配件销售提成总额剩余部分由服务人员按第七项确定的比例进行分配(3）配件提成与配件销售回款率挂钩：配件销售回款95％以上但不足100％,提成80%；剩余20%在回款100%时发放（4)配件价格由集团统一制定,服务人员不得擅自改变配件销售价格服务体系人员根据公司现行绩效考核制度进行年中和年终考核,根据绩效考核得分发放绩效工资实得绩效工资数额=(销售额提成+配件提成)×绩效考核成绩÷100服务站长绩效考核指标包括:用户满意度、费用控制、服务质量、配件销售计划完成率和内部管理，详见《中联重科绩效考核指标》服务人员绩效考核指标包括：投诉败诉次数、用户满意度、服务质量和派工单质量,详见《中联重科绩效考核指标》十、特殊奖励：即客户满意奖，对维护良好的客户满意度的服务人员与服务站长发放的特别奖励销售人员的客户满意奖：（1）根据每张派工单的客户满意度得分统计每个服务人员客户满意平均得分进行评选（2）对省片区服务站得分前三名(可并列）的服务人员年中分别给予一次性奖励（例如600元、500元和400元）；年末给予更高的一次性奖励（例如1500元、1250元和1000元)（3）对全国得分前十名(可并列)的服务人员年中分别给予一次性奖励(例如1000元、800元和600元）；年末给予更高的一次性奖励（例如2000元、1800元和1600元）（4）有客户投诉败诉记录的服务人员不得参与客户满意奖评比服务站长的客户满意奖：（1）根据每张派工单的客户满意度得分统计每个服务人员客户满意平均得分进行评选（2）对服务人员客户满意平均得分超过80分的的服务站长年中给予一次性奖励（例如1000元）;年末给予更高的一次性奖励（例如2000元）（3）对服务人员客户满意平均得分全国前五名（可并列)的服务站长年中给予一次性奖励（例如2000元）；年末给予更高的一次性奖励(例如3000元）（4)服务站客户投诉败诉记录的超过全国平均水平的服务站长不得参与客户满意奖评比。
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案随着市场经济进程的不断推进，企业的竞争性日益加剧，如何有效地激励员工的工作积极性和创造性，成为企业成败的关键之一。
中联重科作为国内著名的重型机械制造商，急需设计实用的薪酬激励方案，以吸引和留住优秀人才，提升整体竞争力。
本文将从中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案的设计目标、激励方式和实施效果三个方面进行分析，旨在为企业制订薪酬激励方案提供思路参考和借鉴价值。
一、设计目标中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案的设计目标在于吸引和激励优秀员工，提升企业业绩和市场地位。
具体目标如下：1.建立科学、合理的薪酬体系，吸引和留住优秀人才。
2.赋能员工，提升工作情感认同度和创造性发挥。
3.实现员工价值最大化，推动企业业务增长，提高市场占有率。
二、激励方式1.设立绩效考核机制，以工作成果为导向评判员工的能力和绩效水平，给予因劳动成果而获得的奖金、年度绩效奖金、职业晋升等激励。
获奖员工示范作用，带动其他人员工奋发向上。
2.制定差异化薪酬机制，让表现优秀的员工获得更高的薪酬福利，而表现不佳的员工则受到惩罚和警醒。
实现工作业绩和薪酬水平之间的正相关性。
3.开展职业培训和发展计划，为员工提供终身学习的机会和路径，激发员工工作激情和创造力，推动企业发展和人才储备。
4.搭建团队协作机制，培养员工合作精神和团队协作意识，激发员工的创新能力和生产力，提高整体工作效率和工作质量。
三、实施效果中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案的实施效果如下：1.企业员工积极性提高，工作效率和工作质量明显提升。
2.员工的创造性和创新意识不断增强，为企业提供了许多有益建议和创意。
3.员工之间的合作精神更加融洽，团队协作意识提高明显，工作效率提高了多倍。
4.员工心理层面的满意度提高，员工对企业的忠诚度明显增强，留住了大量优秀人才。
5.企业业绩和市场地位不断提升，成为行业内的知名品牌。
四、总结综上所述，中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案的设计目标是为了吸引和留住优秀员工，提高企业的竞争力和市场地位。
中联重科营销系统薪酬激励方案
中联重科营销系统薪酬激励方案一、整体激励策略中联重科薪酬激励方案应该以激励销售人员提升销售额和市场份额为目标，采取绩效为导向的激励方式，使销售人员能够充分发挥自身潜力，同时建立起一套可持续的激励机制。
二、基本薪酬销售人员的基本薪酬应该根据其岗位等级和工作经验来确定，保证薪酬水平的合理性和公平性。
三、提成激励1.销售额提成：按照销售人员负责的产品线和地区，设定不同销售额的阶梯提成。
例如，每月达到销售额1万元的销售人员可以获得一个固定提成，销售额达到2万元的销售人员可以获得更高的提成，以此类推。
2.市场份额提成：根据销售人员所负责的市场份额，设定不同市场份额的提成比例。
例如，销售人员负责的市场份额达到30%可以获得一定的提成，达到40%可以获得更高的提成，以此类推。
四、奖励与惩罚1.销售冠军奖励：每月评选销售冠军，可以根据销售额、市场份额和客户满意度等指标来评选，给予奖金、荣誉证书等奖励。
2.团队奖励：设定团队销售目标，团队达到目标可以给予奖励，奖励可以是经济奖励、团队旅行或其他形式。
3.惩罚机制：对于个别销售人员未达到规定销售额或市场份额的，可以采取适当的惩罚措施，如警告、罚款等，以激励他们更努力地完成任务。
五、培训与发展为了激励销售人员不断提高自身能力和专业知识，公司可以设立培训基金，用于销售人员的培训和发展。
每年销售人员可申请使用培训基金进行专业培训、学习新的销售技巧等，提高销售水平。
六、绩效评估与调整定期对销售人员的绩效进行评估，并根据绩效情况对薪酬进行调整。
评估可以包括销售额、市场份额、客户满意度等指标，根据评估结果，销售人员的薪酬可以进行相应的调整。
七、沟通与反馈公司应建立一个良好的沟通机制，及时反馈销售人员的工作绩效，并提供指导和帮助。
定期组织销售人员会议，分享成功经验和销售技巧，激发销售人员的工作热情。
总之，中联重科的营销系统薪酬激励方案应综合考虑销售额和市场份额等关键指标，以及销售人员的个人能力和贡献。
中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案
中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案一、背景介绍中联重科作为领先的工程机械制造商，销售体系是中联重科业务发展的核心。
为了激励销售团队积极推动销售业绩的提升，制定一个有效的薪酬激励方案至关重要。
本方案旨在提供一个激励合理销售行为，推动销售团队积极拓展市场、提高销售额和降低成本的激励机制。
二、目标设定1.激励销售团队为公司带来更多的销售额和利润；2.鼓励销售团队积极开拓市场，拓宽销售渠道；3.提高销售人员的工作积极性和主动性，促进销售业绩的稳定增长；4.激励销售人员提高销售技能和专业素养，提高销售服务质量。
三、薪酬激励方案设计1.销售基本工资销售团队的基本薪酬按照岗位等级设定，根据销售等级和绩效评估结果提供不同档次的基本薪酬，确保销售人员有一个稳定的经济保障。
2.销售业绩奖励销售人员根据实际销售业绩享受相应的奖励。
不同销售等级的销售人员实际销售额与销售目标的完成率之间的差额，将按一定比例返还给销售人员作为奖励。
3.团队销售奖励为了鼓励销售团队的协作，设置团队销售奖励计划。
当销售团队达到设定的销售目标时，销售团队成员将按照团队业绩的完成率均分销售奖励。
4.新客户奖励为了鼓励销售人员积极开发新客户，设立新客户奖励机制。
销售人员成功开发新客户并完成首次交易，将获得一定比例的提成作为奖励。
5.高级管理层销售奖励为了激励高级销售经理和销售总监等高级职位的销售人员，设立高级管理层销售奖励机制。
高级销售人员根据其负责的销售业绩和销售团队的表现，享受相应的销售奖励。
6.销售培训和职业发展支持公司将为销售人员提供专业的销售培训和职业发展支持，包括销售技巧培训、产品知识培训、市场营销策略培训等。
销售人员参加培训并通过认证后，将获得相应的职业发展支持和奖励。
四、绩效评估和考核销售人员的绩效评估和考核是薪酬激励方案的关键环节。
公司将根据销售人员的销售额、销售目标的完成率、客户满意度等指标进行绩效评估和考核，评估结果将直接影响销售人员的工资和奖励。
某某重科营销系统服务体系薪酬激励方案
某某重科营销系统服务体系薪酬激励方案1. 引言某某重科营销系统服务体系致力于为客户提供优质的营销服务，为了激励员工积极参与和推动服务体系的运作，特制定了本薪酬激励方案。
2. 薪酬激励的目标本薪酬激励方案的目标是： - 激发员工的工作动力和积极性； - 奖励出色的表现和成绩； - 促进团队合作和员工间的互动； - 提高员工对企业的忠诚度和归属感；- 帮助企业吸引和留住优秀的员工。
3. 薪酬激励方案的要素3.1 基本工资基本工资是员工固定的薪酬收入，根据员工的岗位级别和工作经验等因素确定。
基本工资的标准将根据市场行情和员工绩效进行适时调整。
3.2 绩效奖金绩效奖金是根据员工的个人和团队绩效进行评估，并以此奖励员工的额外薪酬。
绩效评估将定期进行，包括但不限于以下方面的考核： - 个人工作业绩； - 团队工作贡献； - 客户满意度； - 个人发展成长等。
3.3 销售提成对于销售岗位的员工，除了基本工资和绩效奖金外，还将享受销售提成。
销售提成按照销售额或利润等指标进行计算，以鼓励员工积极开展业务并实现销售目标。
3.4 股权激励为了进一步激励员工的长期发展和对企业的忠诚度，公司将设立股权激励计划。
具体计划将根据公司的发展情况和员工表现而定，员工将有机会获得公司的股权或享受股票期权。
3.5 其他福利待遇除了薪酬外，公司还将提供一系列福利待遇，以改善员工的工作和生活条件，包括但不限于： - 年度假期和带薪休假； - 医疗保险和意外保险； - 员工培训和职业发展计划； - 社交活动和员工福利活动等。
4. 薪酬激励方案的执行4.1 制定和调整薪酬激励方案由人力资源部门负责制定和调整，根据公司的发展需求和市场情况进行定期评估和调整。
4.2 通知和解释公司将通过内部通知、培训和沟通会议等方式向员工介绍薪酬激励方案，并解释具体的操作细则和执行方式。
4.3 监督和评估为了确保薪酬激励方案的有效执行和公平性，公司将建立相应的监督机制，并定期评估薪酬激励的效果和员工的满意度。
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案14
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案14中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案14
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营销系统服务体系薪酬激励方案
一、宗旨
营销系统服务体系薪酬激励方案的宗旨是实现国际营销体系服务体系能够像国内市场营销体系服务体系一样，更加专业，更加有效，更加有价值的营销发展，实现营销系统服务体系更加有效的发展激励。
二、薪酬激励政策
1、薪酬激励的依据：根据员工实际的工作表现及其职业发展方向以及企业政策和营销系统服务体系的发展需要，综合进行考量，按规定的各项激励政策，合理合法进行激励。
2、薪酬激励方式：通过实施政策性激励、品牌形象激励、个人业绩激励、协同团队激励等形式，激励营销系统服务体系的专业化发展及高效运作，切实激发各级员工的积极性和主动性，提高营销系统服务体系竞争力。
3、激励政策：
a) 个人业绩激励政策：将定期对员工的个人业绩进行绩效考核，并给予相应奖励；
b) 团队激励政策：将定期对团队的整体业绩进行绩效考核，并给予相应奖励；
c) 政策性激励政策：针对政策性领域，当出现特别优秀表现时，给予特别激励；。
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案3
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案3一、原则1、配合公司主动服务的战略，通过多种鼓舞手段全面提高服务人职员作的积极性和主动性2、适应多产品线的产品战略，在薪酬中真正表达技术差异，拉大技术人员鼓舞级差，鼓舞职员学习新技术3、鼓舞尽量精确到个人，幸免模糊分配，提高鼓舞透亮度二、核心措施1、服务系统人员固定工资级别共分成18级，拉大各级间级差，加大鼓舞刺激力度2、各级别固定工资定级标准：H级适用销售体系中的销售任务数额标准M级按照保有量定级F级按照公司评级标准核定固定工资等级3、服务系统人员鼓舞以固定工资部分为主，绩效工资、主动服务奖励等多点奖励为辅一、具体措施1、固定工资：1）H、M、F三种级别各设六级，取代原有纵横级别模式2）2003年各级别人员按照下表确定自己对应的固定工资级别①H级固定工资级别依照分公司的销售任务划分定级销售任务=前一年销售任务×公司总体销售增长率②M级固定工资级别依照本服务站产品保有量划分定级保有量数目=截止前年年底保有量数目+（去年销售总台数÷全国服务站数量）③F级固定工资级别依照公司评判体系得分划分定级定级标准：公司内部结合技术人员的把握技术种类、学历、工作体会等方面进行综合评分，依照所得分数确定第二年级别可能会遇到的问题：什么缘故不能够服务系统也和销售系统一样所有级别都和销售直截了当挂钩？保有量大并不能直截了当代表片区经理做得好，做得好应该是事后判定，假如实现依照保有量判定会造成历史销售好的片区服务站长的固定工资必定远大于历史销售不行的片区，而反映不出实际能力与工作表现的差别2、浮动工资1）原则：——H级浮动工资按一定比例直截了当与销售体系中H级挂钩——M、F级浮动工资包括绩效工资、主动服务奖、客户中意奖，通过绩效考核与多点鼓舞直截了当表达主动积极服务的战略——一线服务人员与服务站长奖励相互挂钩，互相阻碍，互相监督2）分类：按照浮动工资的构成，分为绩效工资、主动服务奖、客户中意奖①绩效工资：——依照公司现行绩效考核制度对服务体系人员进行年中和年终考核，依照绩效考核得分发放绩效工资，年终考核确定工资级别的晋升和降低，保证服务质量。
中联重科营销系统薪酬激励方案2
中联重科营销系统薪酬激励方案2中联重科营销系统薪酬激励方案2一、背景介绍中联重科是一家以生产和销售重型工程机械为主的企业，营销团队在公司的经营发展中起着至关重要的作用。
为了激励营销团队的积极性和创造力，在今年的薪酬激励方案2中，我们将采取一系列激励措施，以帮助中联重科的营销团队实现更高的销售目标。
二、目标设定我们的目标是提高中联重科的销售额和市场份额。
为了实现这一目标，我们将采取以下措施：1.设定销售目标：根据公司的整体战略和市场情况，设定销售目标。
并将销售目标分解到各个销售团队和个人。
2.激励模式：采用绩效考核和奖励制度，激励团队和个人完成销售目标。
三、薪酬激励方案1.基本工资：保障每位营销人员的基本工资，以激励他们为公司的发展付出努力。
2.销售提成：根据个人和团队的销售业绩，提供相应的销售提成。
具体提成比例根据销售额和毛利率确定，销售额越高，提成比例越高。
3.团队激励：设立团队销售目标和奖励机制，通过团队竞争激发团队合作和创造力。
达成团队销售目标的团队将获得额外奖励。
4.个人表现奖励：根据个人的销售表现和贡献，设立个人表现奖励机制，奖励优秀的个人。
例如，设立“最佳销售员”、“最佳销售经理”等奖项，并给予奖金和荣誉证书。
5.晋升机制：根据个人的绩效表现和潜力，设立晋升机制，提供职业发展的机会和空间。
通过晋升可以获得更高的职位和更高的薪酬待遇。
四、激励方案实施步骤1.制定具体的销售目标和薪酬激励方案，并向全体销售人员进行详细说明和培训。
2.设立销售激励团队，负责销售目标的设定、跟进和考核。
3.每月根据销售情况，对个人和团队绩效进行评估，并计算销售提成和奖励。
4.定期召开销售团队会议，分享销售业绩和经验，激发团队的合作意识和创造力。
5.根据销售绩效和激励方案的效果，不断进行评估和调整，以保证激励方案的有效性和公平性。
五、激励方案的预期效果通过上述的薪酬激励方案的实施，我们期望达到以下效果：1.提高销售团队的积极性和创造力，激发他们为公司的发展做出更大的贡献。
中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案
中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案一、方案背景近年来，中联重科在市场竞争中不断壮大，但同时也面临着激烈的竞争压力。
为了激发销售团队的活力，提升销售业绩，我们需要一套科学合理的薪酬激励方案。
这个方案要能让销售人员既有稳定的收入，又有充足的激励，从而保持高效的销售热情。
二、薪酬结构1.基本工资：保障销售人员的基本生活需求，根据职级和经验设定不同档次的基本工资。
2.绩效奖金：根据销售人员的业绩完成情况进行考核，设定阶梯式的绩效奖金。
3.提成奖励：对完成销售任务的员工，按照销售额的一定比例给予提成奖励。
4.股权激励：对业绩优秀的销售人员，提供公司股权激励，让员工分享公司发展的成果。
5.奖金池：设立奖金池，对完成年度销售目标的团队进行奖励。
三、激励措施1.销售竞赛：定期举办销售竞赛，设置丰厚的奖金，激发销售人员的斗志。
2.晋升机制：为销售人员提供晋升通道，让优秀员工有更多的发展机会。
3.培训支持：为销售人员提供各类培训，提升其业务能力和综合素质。
4.节假日福利：在法定节假日和公司纪念日，为销售人员发放福利，提升员工的归属感。
5.优秀员工表彰：对业绩优秀的员工进行表彰，树立榜样，激发团队活力。
四、方案实施1.制定详细实施方案：明确薪酬结构、激励措施和实施流程，确保方案的顺利实施。
2.宣传推广：通过内部培训、宣传栏等方式，让全体销售人员了解方案内容，提高方案的知晓率。
3.监督考核：设立专门的监督考核部门，对方案实施情况进行跟踪，确保方案的有效性。
4.反馈调整：根据实施过程中出现的问题和员工反馈，及时调整方案，使之更加完善。
五、预期效果1.提高销售人员的积极性，提升销售业绩。
3.促进公司业务发展，提升市场竞争力。
4.提高员工满意度，降低员工流失率。
六、风险预防1.防止过度激励导致销售人员过于追求短期业绩，忽视长期发展。
2.防止激励措施过于复杂，导致员工难以理解和操作。
3.防止激励成本过高，影响公司整体利润。
4.防止激励措施实施不力，导致员工不满和团队氛围恶化。
中联重科营销系统薪酬激励方案
中联重科营销系统薪酬激励方案中联重科营销系统薪酬激励方案摘要：薪酬激励是中联重科公司成功经营的关键因素之一。
本文通过分析中联重科营销系统的特点和薪酬激励的作用，提出了一套完整的薪酬激励方案，以激励员工提高销售绩效，推动公司的业绩增长。
关键词：中联重科、营销系统、薪酬激励、员工绩效、业绩增长一、引言薪酬激励是企业管理中的一个重要环节，尤其对于销售人员来说，更是重要的动力来源。
中联重科作为全球领先的工程机械制造商和解决方案提供商，拥有庞大的销售团队和深厚经验。
为了进一步提高中联重科营销系统的效益和员工的绩效，我们制定了一套完整的薪酬激励方案。
二、中联重科营销系统的特点中联重科营销系统是一个庞大而复杂的体系，包括销售团队、渠道合作伙伴和客户等多个方面。
其中，销售团队是中联重科公司最重要的营销力量，他们通过与渠道合作伙伴和客户的沟通与协调，完成销售目标。
然而，由于市场竞争的激烈以及行业的特殊性，中联重科的销售系统也面临着一些挑战，如市场需求的波动性和渠道合作伙伴的多样性等。
三、薪酬激励的意义薪酬激励对于中联重科的销售系统来说，具有重要意义。
首先，薪酬激励可以激发员工的工作热情和积极性，提高员工的工作效率和销售绩效。
其次，薪酬激励可以提高员工的满意度和忠诚度，减少员工流动率，稳定销售团队的整体素质和士气。
最后，薪酬激励可以帮助中联重科建立一套公正、透明的绩效评价体系，从而实现绩效与薪酬的有效对应。
四、薪酬激励方案的内容1. 绩效考核与激励机制中联重科可以制定一套科学、公正的绩效考核体系，包括量化指标和定性评估。
量化指标可以包括销售额、客户满意度和回款率等关键指标，定性评估可以包括销售技能、沟通能力和团队合作等综合素质。
根据员工的绩效考核结果，给予相应的激励，如提成、奖金和晋升机会等。
2. 提供培训和发展机会中联重科可以通过组织内外培训、知识共享和技能竞赛等方式，提供员工的培训和发展机会。
这不仅可以提高员工的销售技能和业务水平，还能够增强员工的职业认同感和归属感。
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案中联重科营销系统是中联重科集团旗下的一个重要部门，负责公司产品的销售与市场推广工作。
为了激发团队成员的积极性和工作热情，建立一套科学合理的薪酬激励方案无疑是非常重要的。
一、激励目标激励目标是指通过薪酬激励方案来激励员工为企业创造更多的利润、实现公司的销售目标和市场份额。
中联重科营销系统的激励目标主要包括：1.提升销售业绩：通过激励员工提高销售额、增加销售数量和市场份额，实现公司销售目标；2.改进销售质量：通过激励员工提高销售质量，提高客户满意度；3.加强团队协作：通过激励员工加强团队合作，提升整体销售和团队业绩。
二、激励体系中联重科营销系统的激励体系包括三个层次：基本工资、绩效工资和额外奖励。
1.基本工资：基本工资作为员工的保障，按照岗位的不同设置不同的工资水平。
基本工资的确定要考虑到员工所在职位的岗位等级、工作经验、学历等因素。
2.绩效工资：绩效工资是根据员工的绩效表现来确定的。
绩效考核指标是根据公司的销售目标和绩效评估体系确定的，主要包括销售额、销售数量、市场份额、客户满意度、销售质量等因素。
根据员工的绩效考核结果，确定不同等级的绩效工资。
3.额外奖励：额外奖励是对员工在工作中的突出表现和贡献给予的奖励，包括晋升、奖金、股权激励和荣誉称号等。
额外奖励主要根据员工的销售业绩、团队协作能力、创新能力和对公司的贡献程度来确定。
三、激励机制中联重科营销系统的激励机制主要包括以下几个方面：1.目标设定：制定明确的销售目标和绩效考核指标，确保员工知道具体的任务和要求。
2.激励手段：通过激励手段来激发员工的积极性，包括奖金、晋升、培训、福利待遇等。
3.激励周期：设置适当的激励周期，可以是月度、季度或年度。
周期短的激励可以激发员工迅速行动和高效率工作，周期长的激励可以鼓励员工持续努力。
4.公正公平：激励机制要公正公平，员工的绩效评估要客观公正，避免主观评价和不公平待遇。
5.激励动力：建立先进的激励制度，使员工能够看到激励的价值和意义，从而更加积极主动地投入到工作中。
中联重科营销系统薪酬激励方案
中联重科营销系统薪酬激励方案中联重科是全球工程机械制造业的领军企业，拥有雄厚的技术实力和市场份额。
为了进一步激励公司的销售队伍，提高销售业绩，中联重科应该实行一套具有科学性和激励性的薪酬激励方案。
以下是我对中联重科营销系统薪酬激励方案的建议。
一、设立喜讯奖金制度中联重科可以设立喜讯奖金制度，对于销售人员在达成销售目标或突破销售记录时，给予相应的奖励。
奖金金额可以根据销售额的大小进行设定，可以为销售人员提供一定的激励，同时也能鼓励销售员在销售中发挥更大的潜力。
二、实行差额奖励机制中联重科可以实行差额奖励机制，对销售人员的销售额与目标销售额之间的差额给予奖励。
销售人员的工资构成中可以设立一个“差额提成”部分，这样可以更好地激励销售人员努力超额完成销售目标，同时也能更好地衡量销售人员的工作业绩。
三、设立销售排行榜中联重科可以设立销售排行榜，每月或每季度根据销售业绩评选出销售冠军、亚军等，对于排名靠前的销售人员给予相应的奖励和表彰。
这样不仅能够激发销售人员积极性和个人竞争意识，还能够建立起一个正向的竞争氛围，进一步提高整体销售水平。
四、增设销售培训计划中联重科可以增设销售培训计划，为销售人员提供必要的培训和学习机会，提高销售技巧和销售能力。
销售人员必须完成一定的销售培训课程才能参加销售工作，并且销售人员参加培训并通过考核后，可以获得相应的奖金或晋升机会。
这样既能够提高销售人员的专业素质，也能够激发他们对于工作的积极性和主动性。
五、建立完善的绩效考核体系中联重科需要建立完善的绩效考核体系，对销售人员的业绩进行全面、客观地评估。
绩效考核应该客观、公正，并与奖励制度相匹配，能够对销售人员的个人努力进行激励，也能够激发团队合作的意识和能力。
同时，应该设定具体的销售目标，将销售任务分解到个人销售人员，并定期进行考核和评估。
六、激励措施与团队建设相结合中联重科应该注重激励措施与团队建设的结合。
可以设立团队奖励制度，对于团队的整体销售业绩进行评估，并给予相应的奖励。
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重科营销系统销售体系薪酬激励方案TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】某重科营销系统销售体系薪酬激励方案【最新资料，WORD文档，可编辑】某重科营销系统销售体系薪酬激励方案某重科营销系统销售体系薪酬激励方案一、基本原则1、体现公司规模利润扩张战略的原则2、满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则3、满足计算简化、提高激励透明度的原则4、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则二、核心措施改变目前目标管理，承包经营的分配模式，销售体系人员从分子公司总经理到一线销售人员绩效工资全部采用销售提成制，个人收益与销售额直接挂钩，刺激销售体系人员努力增加销售，多劳多得，促进公司规模利润扩张战略的实现。
通过以上措施，增强营销系统薪酬分配的标准化和透明化，避免模糊分配三、薪酬层级销售系统薪酬体系分为F、M和H三层，每层六级，共18级；M和H层比公司总体薪酬体系各多三级，以满足市场细分，扩大市场覆盖面的需要。
每级设八档工龄工资，整体结构上与集团薪酬体系保持一致。
四、定级标准销售系统岗位工资按核定销售额确定级别：说明：（1）H层人员包括分子公司总经理、副总经理、技术经理、总经理助理、以及达到H层核定销售额的各片区经理；M层人员为所有未达到H层最低核定销售额的片区经理（2）2003年管理人员（H层和M层人员）按2002年所辖分子公司或片区实际销售额×（1+集团总体销售保底增长率），对照上表中H层和M层各级别对应的核定销售额标准确定岗位工资级别；未达到H6级最低核定销售额（6000万元）的分公司总经理，统一定为H6级岗位工资；未达到M6最低核定销售额（1000万元）的片区经理，统一定为M6级岗位工资举例：某管理人员2002年销售额7400万×（1+集团总体销售保底增长率20%（假设数字））=8880万，不足9000万，岗位工资定为H6级某管理人员2002年销售额4500万×（1+集团总体销售保底增长率20%（假设数字））=5400万，不足6000万，岗位工资定为H6级；（3）2003年销售业务员(F层人员)按2002年个人实际销售额,对照上表中F层各级别对应的核定销售额确定岗位工资级别（4）2003年新提拔的片区经理岗位工资采用指定方式，不与该人员上年度实际销售额挂钩（5）岗位工资级别确定后，根据各人实际工龄和各层工龄工资标准(H层每两年150元、M层每两年100元、F层每两年50元)确定最终岗位工资（层级岗位工资+工龄工资）说明：新提拔的片区经理和达到H层核定销售额的片区经理分别适用M层（每两年100元）和H层（每两年150元）工龄工资标准五、级别调整销售体系管理人员和销售业务员的级别调整综合考虑销售业绩标准和绩效考核成绩标准：1、销售业绩标准销售业务员：2004年起，销售业务员（F层）核定销售额视需要调整，保持相对稳定。
在对核定销售额进行调整时，销售人员岗位工资级别按上年度销售额对照调整后的核定销售额确定管理人员：（1） 2004年起，管理人员（H层和M层）各级别岗位工资对应的核定销售额按公司总体销售保底增长率同比增长；管理人员岗位工资级别按各分子公司和片区上一年度实际销售额，根据调整后的核定销售额确定举例（以H级为例）：假定2004年和2005年公司总体增长率目标分别为20%和15%，则H层各级固定工资核定销售额变更为：（2）销售业务员提拔为片区经理和片区经理提拔为分子公司总经理（或副总经理、总经理助理）时，新提拔人员岗位工资级别采用指定方式，不与该人员上年度实际销售额挂钩说明：（1）分子公司副总经理的工资级别统一按照比分子公司总经理工资级别低1级确定（2）技术经理和总经理助理的工资级别统一按照比分子公司总经理工资级别低3级确定2、绩效考核成绩标准（1）销售体系人员（包括管理人员和销售业务员）绩效考核成绩低于60分时，在根据销售业绩标准确定岗位工资级别后降低一级（2）绩效考核成绩在60分以上时，根据销售业绩标准确定岗位工资级别六、薪酬构成销售业务员（F层人员）：岗位工资（含工龄工资）+绩效提成（每单销售提成+价格提成）+特殊奖励管理人员（H层和M层人员）：岗位工资（含工龄工资）+绩效提成（分子公司和片区销售总额提成）+特殊奖励七、销售提成标准销售业务员：按每单销售额提成，产品不同，提成率不同；各产品提成率以公司产品发展战略和产品利润率为主要考虑因素，结合产品单价具体核定说明：（1）合同价格低于公司季度最低限价时，销售人员提成率为上表中标准提成率的一半（2）对重大招标或大宗采购合同，各区域经理根据合同操作的具体情况，可以变更销售业务员提成比例，但变更后的销售业务员提成比例不得低于上表所定提成比例的50%（3）销售业务员协助片区经理做单，提成比例不得低于上表所定提成标准的50%（4）各销售业务员共同做单，各区域经理按实际情况分配提成（5）在以实物冲抵合同款时，合同款现金支付部分按上表提成率计提销售提成；以实物冲抵的合同款部分统一按2‰提成管理人员：按核定销售额基数和对应的绩效工资基数确定各级别销售提成系数：销售提成系数=绩效工资基数/核定销售额基数说明：（1）核定销售额基数指达到该级别的最低核定销售额（2）2003年各管理人员适用的销售提成系数按第四项定级标准所确定岗位工资级别，对照上表H层和M层各级别对应的销售提成系数确定；当所辖分子公司和片区2002年实际销售额乘公司总体销售保底增长率介于两档核定销售额之间时，按下一档定级（3）2004年起，管理人员核定销售额基数根据公司总体销售保底增长率同比增长，绩效工资基数视需要调整，销售提成系数随之变化；在绩效工资基数保持不变时，下一年度销售提成系数=上年度销售提成系数/公司总体销售保底增长率举例（以H层为例）：假定2004年和2005年公司总体销售保底增长率分别为20%和15%，而绩效工资基数保持不变，则H层各级销售提成系数变更为：八、销售业务员价格提成标准每季度末计算各片区各产品（分型号）的平均销售价格，对销售人员各产品（分型号）销售价格高于片区同型号产品平均销售价格的合同，销售人员按每单合同额与片区同型号产品平均销售价格之间差价的30%提成说明：核算片区平均价格时，剔除销售价格低于季度最低限价的合同九、绩效提成发放销售业务员（1）销售业务员绩效提成=销售提成+价格提成（2）销售提成和价格提成按单核算，每季度核发一次，可跨年度执行（3）回款要求：1）回款率要求：a)合同回款率低于60%：不发放提成b)合同回款率高于等于60%低于70%：提成按实际回款率减10%发放（举例：回款率为64%，则提成按54%发放）c)合同回款率高于70%：提成按实际回款率发放2）回款时间要求：合同额100%付款的标准付款时间为六个月a)重大招标合同经合同评审后，按照标书要求的付款时间签订合同，不影响销售提成b)重大采购合同经合同评审后，按照合同双方商定的付款时间签订合同，不影响销售提成c)一般合同，若合同付款期超过六个月，则销售业务员提成为：（标准付款时间/合同付款时间）*提成d)采用按揭付款方式的合同在全部手续完备的情况后视同合同100%付款；手续不完备，即使银行放贷也不予提成e)阶段应收款超过合同规定付款期2个月，销售提成额按90%计发；超过4个月，按50%计算发；超过6个月，取消提成f)凡属进入法律事务的合同，均取消销售业务员提成（4）销售业务员绩效提成不与绩效考核挂钩，同时销售业务员不参加半年绩效考核，只参加年终绩效考核；年终绩效考核成绩作为销售业务员下一年度定级的标准之一（5）为加强对销售业务员的管理，片区经理根据销售业务员绩效考核指标每月对销售业务员进行打分（6）绩效考核指标包括：客户档案管理、市场信息收集和工作纪律（7）销售业务员每单绩效提成最终发放金额=（合同额*产品提成率+差价*30%）*回款率*根据回款时间确定的提成率管理人员销售提成发放：（1）管理人员销售提成可提额=管辖范围内实际完成销售总额×销售提成系数（2）管理人员实际销售额比上年度销售额低20%以上时，取消管理人员销售额提成（3）管理人员销售提成在满足回款要求的前提下发放：合同回款率低于60%：不发放提成合同回款率高于等于60%低于70%：提成按实际回款率减10%发放（举例：回款率为64%，则提成按54%发放）合同回款率高于70%：提成按实际回款率发放（4）管理人员绩效考核每年两次，销售提成结合绩效考核时间和成绩，每年发放两次（5）绩效考核指标包括：销售计划完成率、费用控制、合同质量、月市场报告和季度市场和管理综合报告（6）管理人员绩效提成最终发放金额=（考核期间内实际销售额×销售提成率）×回款率×绩效考核得分说明：（1）分子公司分管销售的副总经理的绩效提成按照1:0.85的比例与分子公司总经理的实际绩效提成挂钩，并结合各自的绩效考核得分发放（2）分子公司分管服务的副总经理的绩效提成按照1:0.75的比例与分子公司总经理的实际绩效提成挂钩，并结合各自的绩效考核得分发放（3）分子公司技术经理和总经理助理的绩效提成按照1:0.65的比例与分子公司总经理的实际绩效提成挂钩，并结合各自的绩效考核得分发放十、特殊奖励：销售业务员：（1）销售状元奖：年末在各分子公司评选销售状元，对分子公司销售状元给予一次性奖励（建议2-3万元）（2）旧款回收提成：a)2002年前合同和2002年一季度合同应收款原则上全部进入法律事务b)2002年2、3、4季度合同应收款，由各片区经理将旧款回收任务分配到各销售业务员c)各销售业务员分配到的旧款回收任务按本方案中规定的各产品提成率计提旧款回收提成d)阶段应收款超过合同规定付款期2个月，旧款回收提成额按90%计发；超过4个月，按50%计算发；超过6个月，取消提成e)凡属进入法律事务的合同，均取消销售业务员旧款回收提成f)在以实物冲抵欠款时，旧款回收统一按2‰提成说明：2004年起，除销售业务员离职或调动造成的应收帐款按上述旧款回收提成办法执行外，其它合同收款按本方案第八项销售业务员销售提成发放中对合同付款时间的规定执行管理人员：对作出突出业绩的分子公司管理层（H层和M层）人员给予一次性奖励十一、特别说明：本薪酬方案仅适用于分子公司总经理、副总经理、技术经理、总经理助理、片区经理和销售业务员；各分公司其他人员薪酬根据各人2002年绩效考核成绩，按照营销公司总部薪酬体系核定；各子公司其他人员由各子公司董事会参照总公司薪酬体系制定。