RST训练篇

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时间是营销人员利润产生的最大障碍 时间是营销人员最易浪费和忽视的成本 时间的整理及有效运用是保证利润的基本 条件之一 问题? 问题? 如何扩大有效时间的比例? 如何扩大有效时间的比例?
课堂教学实做2—绕电椅 课堂教学实做 绕电椅
每个学员在30秒时间内绕椅子一 每个学员在30秒时间内绕椅子一 30 要求在过程中不得碰触椅子, 周.要求在过程中不得碰触椅子, 否则被电死. 否则被电死. 感想是---感想是---找一个伙伴共同完成此活动. 找一个伙伴共同完成此活动. 感想是---感想是----
整理4-D
要充分发挥每个人的专长, 要充分发挥每个人的专长,已期在有限的时 间中尽量扩大有效时间的比例. 间中尽量扩大有效时间的比例. 增员不要单一化,扩大你的范围,尤其是目 增员不要单一化,扩大你的范围, 标市场的范围. 标市场的范围.
自我整理
我为什么来了太平? 我为什么来了太平? 太平吸引我的地方? 太平吸引我的地方? 我将来的路在何方? 我将来的路在何方? 我凭什么能吸引对方? 我凭什么能吸引对方? 我能为你做什么? 我能为你做什么?
课堂教学实做4—接力拼图 接力拼图 课堂教学实做
每组20分钟的讨论,20分钟拼图. 每组20分钟的讨论,20分钟拼图.要求 20分钟的讨论,20分钟拼图 只有一人可蒙眼进圈, 只有一人可蒙眼进圈,其他人在圈外指 挥拼图,但不能说话,否则犯规罚出. 挥拼图,但不能说话,否则犯规罚出. 谈感想---谈感想---同上,再来一遍. 同上,再来一遍. 谈感想---谈感想----
保险营销员每天必备的两大工作
拜访 促成 服务 陪同 名单 面谈 辅导 成材展业增员营销人员的利润基础
利润=时间 资本投入 利润 时间+资本投入 时间 +智力 知识 智力+知识 智力 +毛利润 毛利润
课堂教学实做1—平凡的一天 平凡的一天 课堂教学实做 请学员列出保险营销人员每天 的工作及生活内容 每项内容所需用的时间 计算出时间的总和
结
论
不在于事情能不能干 在于干事情的人能不能干
活动过程之中的默契配合, 活动过程之中的默契配合,决定了完成的效 果 在增员活动时要考虑与你在将来的配合程 度是否能默契的进行,这是必然条件. 度是否能默契的进行,这是必然条件.
整理4-C
当你遇到困难,茫然时,最需要有人及时为 你提醒. 在增员过程中你要去寻找能够在困难时为 你指出问题的人,要去寻找比你强的人,同 时要学会具有包容心.这是必然条件.
课堂教学实做3—哼歌找朋友 哼歌找朋友 课堂教学实做
每人抽出一首歌, 每人抽出一首歌,只能在喉咙 中哼唱, 中哼唱,同时去找哼同样歌曲的人 并站在一起,在时间未到时, 并站在一起,在时间未到时,不能 停止哼唱. 停止哼唱.
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资源的寻找要从身边开始， 资源的寻找要从身边开始 ， 而我们却 常常忽略 工作中要主动出击， 寻找你需要的一 工作中要主动出击 ， 切,去克服困难，不要封闭自己。 去克服困难，不要封闭自己。
增员目标市场的选定
想干事业,但在原行业中无法施展. 想干事业,但在原行业中无法施展. 想成为复合型人才的人. 想成为复合型人才的人. 客户层面较好的人. 客户层面较好的人. 有良好的沟通能力及语言表达能力. 有良好的沟通能力及语言表达能力. 收入较稳定,有责任感的人. 收入较稳定,有责任感的人. 有专业技能的人. 有专业技能的人.
R.S.T系列教程之 四) 系列教程之(四 系列教程之
R.S.T
—增员训练篇 增员训练篇
训练篇教程目的
了解增员的目的及意义 增员的作用 增员的对象及选择 增员实战技巧 增员的途径与方法
保险营销为什么要增员? 保险营销为什么要增员?
由保险的定义看
以多数人的集合,化解风险减少损失的制度. 以多数人的集合,化解风险减少损失的制度. (A) (B) (C) (D) A:人为载体或对象 A:人为载体或对象 B:分解可能发生的经营中的风险 B:分解可能发生的经营中的风险 C:最大限度的扩大承保范围 最大限度的扩大承保范围, C:最大限度的扩大承保范围,减少社会的压 力 D:增员的待遇 基本法) 增员的待遇( D:增员的待遇(基本法)
整理2
看似简单的事情,但是做起来难. 看似简单的事情,但是做起来难. 在做的过程之中总想借助别人的力量, 在做的过程之中总想借助别人的力量,来达 到目标. 到目标. 而此时你最需要的是人的帮助. 而此时你最需要的是人的帮助. 因为你需要他( 因为你需要他(她).
结论: 结论:人是你在工作及生 活中最有利的帮手
整理4-A
有人,不一定能够达到目标, 有人,不一定能够达到目标,关键是人的结 构组成是否合理. 构组成是否合理. 在增员的过程之中, 在增员的过程之中,首先要 确立所需人的条件, 确立所需人的条件,他们 在今后的工作中应起 什么样的作用, 什么样的作用,这是 增员的根本条件. 增员的根本条件.
整理4-B