2016-万科天空之城2017年度营销策略(PPT66页)
万科集团公司营销战略
万 科
让建筑赞美生命
营销战略
组织架构
股东大会
董事会
监事会
财务审计 委员会
投资与决策 委员会 总经理
人事政策 委员会
审计室 总经理 办公室 资金 结算中心
企业策划部
股东大会
房地产开发 控股企业18家
投资 控股企业3家
其他 控股企业5家
万 科
让建筑赞美生命
s
公司定位明确，管理层的战略意识强； 良好的品牌优势； 整合相关资源的能力强大； 全国概念和市场化操作；
万 科
让建筑赞美生命
营销战略
网络营销
14个城市10亿元房源上网
根据万科发布的资料，被称为“万科V购”华南在线购房
中心已经在易居电商平台全面上线。万科在深圳、广州、 厦门、福州、长沙等华南14城共计10亿元的房源，将以在线专卖的 形式，实行全程网络销售。值得关注的是，万科推出的网购房源已经不是 “鸡肋产品”，从深圳公司上线的产品看，涉及旗下万科公园里、清林径、 双月湾等五大物业，涵盖了刚需类、改善类及度假类等全品类项目，最高优 惠达20余万元。 网络营销的理由：1、万科坚持快速销售，现金为王的策略；2、受调控影响， 万科的销售速度减慢。
营销战略
目标市场选择策略
•1、单一市场模式 •2、选择专业化模式
•3、市场专业化模式
•4、完全市场覆盖模式
万 科
让建筑赞美生命
营销战略
产品定位策略
•1、属性/利益定位 •2、价格/性能定位 •3、目标客户需求定位 •4、竞争者定位 •5、 复合定位
万 科
让建筑赞美生命
营销战略
品牌战略：
打造具有深度内涵产品 万科要做房地产行业的领跑者，要实现持续、高速、 稳定的增长，需要两个条件：一是资本的超常规扩张； 二是强大品牌的支撑。只有当品牌具备一定“资产”时，企业才 有可能保持长期的增长。 一个有着独特个性的企业品牌，能使企业及其产品在如林的竞争对手中脱颖而出，
天空之城营销策划书3篇
天空之城营销策划书3篇篇一天空之城营销策划书一、前言二、市场分析1. 目标市场：主要包括家庭游客、年轻人和情侣等。
2. 竞争对手：周边已有的主题公园和其他娱乐场所。
3. 市场机会：随着人们对娱乐和休闲的需求不断增加，主题公园市场具有较大的发展潜力。
天空之城作为一个全新的主题公园，可以通过独特的定位和差异化的产品吸引目标客户。
三、产品策略1. 主题定位：以天空和奇幻为主题，打造一个充满想象力的世界。
2. 游乐设施：引入先进的游乐设施和技术，提供多样化的游乐项目，满足不同年龄段游客的需求。
3. 表演和活动：策划精彩的表演和主题活动，增加游客的互动和参与感。
4. 特色商品：推出天空之城主题的特色商品，如纪念品、玩具等，增加游客的购买欲望。
四、定价策略1. 根据市场调研和竞争对手分析，确定合理的门票价格。
2. 推出不同类型的门票套餐，如家庭套票、学生票、团体票等，以满足不同游客的需求。
3. 定期推出优惠活动和特价门票，吸引更多游客。
五、推广策略1. 传统媒体：利用电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传。
2. 网络媒体：利用社交媒体、旅游网站、短视频平台等进行网络推广，提高品牌知名度和影响力。
3. 合作推广：与旅行社、酒店、学校等合作，开展联合推广活动。
4. 事件营销：策划有影响力的主题活动，吸引媒体和公众的关注。
六、运营管理1. 建立完善的客户服务体系，提供优质的服务体验。
2. 加强安全管理，确保游客的人身安全。
3. 不断优化游乐设施和表演活动，提高游客的满意度。
4. 合理控制成本，提高运营效益。
七、风险评估与对策1. 市场风险：市场竞争激烈，游客需求变化快。
对策：密切关注市场动态，及时调整产品和营销策略。
2. 安全风险：主题公园涉及大量游乐设施，存在一定的安全隐患。
对策：加强安全管理，制定严格的安全制度和操作规程。
3. 财务风险：投资较大，运营成本高。
对策：合理控制成本，提高运营效益，积极寻求融资渠道。
【复盘】上海万科天空之城复盘报告PPT课件
11/3/2019
29
11/3/2019
同步联合20家媒体进 行联合炒作，事件高 曝光量。
30
强IP短期传播覆盖人群数统计
渠道 2号线地铁包车自身媒体曝光
二维码扫描H5 网络软文炒作（公关公司联合炒作）
总数
天空之城营销策划书3篇
天空之城营销策划书3篇篇一《天空之城营销策划书》一、前言“天空之城”是一个充满梦幻与想象的地方，我们的目标是将这个概念转化为现实，打造一个独特的营销活动，吸引目标客户的关注，并提升品牌知名度和销售业绩。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标客户主要是年轻人，他们对新鲜事物充满好奇，喜欢探索未知，追求高品质的生活体验。
2. 竞争对手：市场上已经存在一些类似的营销活动，但我们的“天空之城”将以独特的创意和体验脱颖而出。
3. 市场机会：通过打造一个梦幻般的天空之城，我们可以满足目标客户的需求，提供与众不同的体验，吸引他们的参与。
三、活动策划1. 主题：“天空之城：梦幻之旅”2. 时间：选择一个合适的季节和天气条件，确保活动的顺利进行。
3. 地点：选择一个宽敞的户外场地，如公园、广场或大型购物中心。
4. 活动内容：天空之城入口：打造一个奇幻的入口，让参与者仿佛进入了一个神秘的世界。
飞行体验区：提供各种飞行装置，如热气球、飞行器等，让参与者感受飞翔的乐趣。
美食街区：设置各种美食摊位，提供与天空之城主题相关的美食，如星空冰淇淋、云朵蛋糕等。
艺术表演区：邀请艺术家进行现场表演，如音乐、舞蹈、魔术等，营造出梦幻的氛围。
互动游戏区：设置一些互动游戏，如飞行棋、射箭等，让参与者在游戏中体验乐趣。
四、宣传推广1. 社交媒体宣传：利用微博、、抖音等社交媒体平台进行宣传，发布活动海报、视频等，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传：在目标客户集中的场所，如商场、学校、社区等，发放宣传海报、传单等，提高活动的知名度。
3. 合作伙伴宣传：与相关品牌、机构进行合作，通过他们的渠道进行宣传，扩大活动的影响力。
五、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 美食和饮料费用：[X]元4. 表演和互动游戏费用：[X]元5. 宣传推广费用：[X]元6. 其他费用：[X]元六、效果评估1. 参与人数：通过统计参与活动的人数，评估活动的吸引力和影响力。
万科天空之城2017年度营销策略
万科·天空之城2017年度营销策略2016.11目录Ø项目现状Ø市场及客户Ø核心价值Ø现场节点及展示提升Ø产品升级Ø销售目标及推售节点Ø推广策略Ø费用铺排及经营指标项目简介大虹桥，地铁上盖总体量60万方城市共同体，复合住宅、商业、办公、SOHO、学校多功能业态。
开发总周期5年，地铁、项目交叉施工。
一、二、三期整体规划总占地面积25万㎡总建筑面积60万㎡住宅24万㎡商业10万㎡办公9万㎡幼儿园6000平方米一期海之洲:住宅：89㎡,99㎡，120㎡二期云之谷:住宅：89㎡,107㎡，127㎡，160㎡至2020年建成60万㎡城市共同体一期开盘2017.12017.11 二期开盘2017.12.30 地铁17号线试运行2019.6 二期交付2019.12商业广场开业2018.6 一期交付三期光之丘:住宅、商业、办公、SOHO核心卖点大虹桥TOD 城市共同体商业综合体国际教育、医疗资源全新一代室内精装体系TOD特有的产品特点新示范区 新产品体系地铁17号线在建万科品牌（城市配套服务商 擅长造城）大城气质没有竞品大虹桥的生活场体验，全新的产品体系构建，未来生活的现场感受从当下的核心价值点，结合明年上市时间和市场竞争格局，判断价值点的发展趋势和路径实现方式2016年 本案价值点2017年 发展趋势路径实现方式增强 可针对性发力保持 需要着重加强减弱 需要着重加强增强 可针对性发力保持 可针对性发力减弱 需要加强增强 可针对性发力减弱 需要着重加强增强 可针对性发力保持 需要加强保持 需要加强减弱 需要着重加强大虹桥的生活场体验全新的产品体系构建未来生活的现场感受一期住宅以小高层为主，8-13层。
6栋住宅楼，共计348套，99㎡为主力户型。
89㎡99㎡面积段数量盘点套数面积（㎡）面积比例8956498413.91%992001980055.27%120921104030.82%合计34835824120㎡房源分布面积段数量盘点套数面积（㎡）面积比例894524022836.85%1071882011618.42%1271882387621.87%1601562496022.86%合计98410918089㎡107㎡127㎡160㎡保障房房源分布1#107㎡60套2#127㎡60套3#160㎡52套9#160㎡52套10#160㎡52套4#127㎡64套5#107㎡64套6#107㎡64套7#89㎡96套8#89㎡72套11#89㎡100套12#89㎡84套13#127㎡64套14#89㎡100套二期高层（17F-27F）为主，共计14栋住宅（不含保障房），资源较差位置安排89㎡两房，楼王为160㎡的大面积段户型。
万科城市之光pptx
增加更多的住宅和商业设施，计划在2023年开工，2025年竣工。
第三期
进一步完善商业设施和公共配套，计划在2025年开征收、规划设计、资金筹 措等，计划在2020年至2021年初进 行。
基础施工
包括土地平整、基础设施、建筑地 基等施工，计划在2021年至2023年 初进行。
05
项目的市场前景和竞争力 分析
市场需求和趋势分析
市场需求
通过市场调研和分析，发现该项目所处区域的潜在购房需求较高，主要来自 年轻人、新婚夫妇和改善型购房者。这些购房者对项目的户型、配套设施和 地理位置有较高的要求。
趋势分析
随着城市化进程的加速和人口结构的改变，中高端房地产市场将逐渐成为主 导。同时，政策调控和环保要求的提高也将影响房地产市场的走向，购房者 对品质和绿色居住的需求将更加突出。
计划在2027年底交付使用。
感谢您的观看
THANKS
04
项目的配套设施和服务
商业配套设施
大型购物中心
提供各种商品和服务，满足居民日常生活 需求。
餐饮
提供各种美食和饮品，满足居民的餐饮需 求。
超市
提供丰富的食品和日用品，方便居民购物 。
娱乐设施
如电影院、KTV等，丰富居民的娱乐生活 。
教育、医疗等公共服务设施
幼儿园、小学、中学等 教育设施
提供良好的教育资源，为居民子女提供优质 的教育环境。
绿色建筑理念
采用绿色建筑技术，提高建筑能效 和室内环境质量，减少对环境的影 响。
公共设施规划
齐全的商业设施
01
规划大型购物中心、特色商业街等，提供丰富的购物、休闲和
娱乐选择。
优质的 教育、医疗资源
02
上海万科天空之城定位及推广
05-03 首开 16.6亿
81000
涨幅5000元，折合年均涨幅17% 交付时会所开业
05-03 05-03
加推
加推
8.3亿
8.5亿
89000
84000 86000
91500
涨幅7000元，折合年均涨幅23% 交付时商场开业
17/10 17/12
18/3 18/5
18/10
19/3 19/5 19/7 19/10
城市共同体
City community
高于综合体 优于国际社区 探索万科打造地铁上盖产品的新模式
10
3 如何完成目标客 户描摹？
区域客户 典型特征
• 大虹桥总部企业集中，目前已入驻超600家 • 以行业领先型企业为主，世界500强比例较高 • 外企及知名企业中层以上，收入稳定，12
客户 特征
基于目前已经开展的5场FOCUS GROUP（累计53人参与）
事业和家庭均处在成长型的首置/首改群体
年龄25-40岁左右的城市有为群体 家庭处于结构裂变成长阶段，或新婚、或刚有孩子，或孩子在学龄前，有一定的
积蓄，也有一定的压力 事业处于高速发展阶段，未来发展潜力良好 注重居住品质，追求现代、精致、便捷的生活状态 注重交通、教育、社区公共空间、医疗的相关配套
②全球TOD开发模式助力城市未来发展
城市发展中TOD模式的重要性
随着全球各个国家和城市进入了高速发展的新时期，随之而 来的是一系列的人口和交通问题。
TOD模式是能够缓解城市问题的一个有效方法，主要方式是 通过土地使用和交通政策来协调城市发展过程中产生的交通 拥堵和用地不足的矛盾，节约了资源、保护了环境，实现各 个城市组团紧凑型开发的有机协调模式。
精品资料万科房地产开发推广资料第五部分整体促销活动方案.精选PPT
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5-1
促销活动大放送
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （2）
● 目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日开盘 造势。
• 思路：以万科的名义，举办一场主题交响音乐会， 邀请目标人群免费参加。同时，邀请万科的旧业主 参加，既是 业主联谊，又是海上春天项目推介会
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5-1 促销活动大放送
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （1）
• 活动内容： 在4月中旬，海上春天在上海歌剧院举行一场交
观众评选出优秀摄影作品。
售楼部是海上春天的形象窗口
管管理理资 资料料下下载载（（）），，提提供供海海量量管管理理•资资目料料的免免费费：下下载载展！！现海上春天规模宏大，以风筝加强春天印象
“换个角度看春天”——摄影展
管“理春资 天料里下的载生（活）不，一提样供”海，量与管目理标•资消时料费间免群费的：下心载理5月！渴求1是日一脉至相5通日。
• 目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式 公众新闻点
• 时间：5月1日开盘期
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5-1-2 促销活动之二： 树林（枫丹白露林）、名画、雅士假日构成活动的文化 魅力要素
● 时间：5月1日－5日
● 思路：在海上春天地块上未建设的地带，专门辟出 一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临春申 路，命名“春天文化广场”。假日和促销期可组织 目标人群广泛参与
天空之城营销策划书3篇
天空之城营销策划书3篇篇一《天空之城营销策划书》一、前言随着人们生活水平的不断提高，对于精神文化消费的需求也日益增长。
天空之城作为一款具有独特魅力的产品，具备广阔的市场前景和发展潜力。
本营销策划书旨在通过精心的策划和执行，提升天空之城的知名度和美誉度，吸引更多消费者的关注和购买，实现产品的市场推广和销售目标。
二、市场分析（一）目标市场主要定位为年轻群体，包括学生、上班族、文艺爱好者等，他们对新奇、富有创意的产品具有较高的兴趣和接受度。
（二）市场现状目前市场上类似产品竞争较为激烈，但天空之城凭借其独特的设计理念和文化内涵，有望在竞争中脱颖而出。
（三）市场机会随着人们对个性化、高品质生活的追求，天空之城具有挖掘市场潜力的机会，可通过创新营销手段和渠道拓展，扩大市场份额。
三、产品定位（一）产品特点天空之城以其精美的外观设计、独特的文化寓意和高品质的制作工艺为主要特点。
（二）产品优势具有独特的艺术价值和收藏价值，能够满足消费者对于精神享受和个性化表达的需求。
（三）产品定位高端、时尚、具有文化内涵的创意产品。
四、营销策略（一）品牌推广1. 开展线上线下宣传活动，通过社交媒体、广告投放等方式提高品牌知名度。
2. 举办产品发布会、艺术展览等活动，展示产品魅力，吸引媒体和公众关注。
（二）渠道拓展1. 建立线上销售平台，如官方网站、电商平台等，方便消费者购买。
2. 拓展线下销售渠道，与知名零售商、艺术画廊等合作，扩大产品销售范围。
（三）促销活动1. 定期推出限时折扣、满减等促销活动，吸引消费者购买。
2. 开展会员制度，提供积分兑换、专属优惠等福利，增加消费者粘性。
（四）客户关系管理1. 建立客户反馈机制，及时了解客户需求和意见，改进产品和服务。
2. 举办客户活动，如品鉴会、交流会等，增强客户与品牌的情感联系。
五、执行计划（一）时间安排明确各项营销活动的具体时间节点，确保计划的有序推进。
（二）人员安排合理分配营销团队成员的职责和任务，确保各项工作顺利开展。
万科淡市营销策略.ppt
10%
7311.51
267
31% 22932
31%
6# 84 10% 7311.51
三居230 9# 41 平米
（TOP1） 10# 56
5% 9588.39 97
6% 12376.61
11% 21965 30%
目前在售： •6号楼约87㎡一居 •7号楼约57㎡零居 •9号楼约220㎡三居
项目面临问题
体验营销
触觉、听觉
触觉、视觉
体验式样板间，客户 可以在房间内品酒论 茶，提前感受生活状 态及生活环境。
视觉
1、安防与智能化系统 2、隔音降噪系统 3、舒适居住系统
工艺工法区将后期设 计、施工、安防全面 展示，增强客户对期 房项目的感知。
引入专业会所管理机构，提供售楼处尊贵服务。
引入“名流会”提供售楼处服务 中国最大的商业会所运营商 国专业会所机构中首家通过瑞士ISO9001:2000质量认证
企业理念：
建筑为了生命，建筑延拓生命，建筑充满生命；
万科·案例一 北京万科公园5号
项目简介
TOP系核心地段：万科公园五号位于北京朝阳区城市核心 地段，朝阳公园南500m，东三环与四环之间。
项目距离亚洲第一城市 公园朝阳公园直线距离 约500米，距离国贸 CBD新地标性建筑新 CCTV大厦仅1200米。
亮点2：根据积累客户22组，集中房源情况，集中开盘仅推
出平层产品34套，销控顶层复式及特异户型。
限量销售
亮点3：当日配合意大利安妮餐厅自助冷餐，同时银行按揭 人员装客户在现场穿插，制造人气。
现场配合
万科·案例一 万科红郡
项目简介
一个主体已完工、收购后仍被质疑的项目
海轩广场，中小户型，一个在市场上名不见经传的项 目，由于前发展商无法解决拆迁补偿问题，同时自有 资金链即将断裂，项目主体完工后进度在片区完全停 滞。 可迅速变现，站在项目运营的角度，万科深思熟虑， 发现机遇并进行收购。
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2016年 本案价值 点
大虹桥 TOD
城市共同体 商业综合体 国际教育、医疗资源
2017年 发展趋势
增强 可针对性发力 保持 需要着重加强 减弱 需要着重加强 增强 可针对性发力 保持 可针对性发力
路径实现方式 大虹桥的生活场体验
全新一代室内精装体系 TOD特有的产品特点 新示范区 新产品体系
地铁17号线在建 万科品牌（城市配套服务商 擅长造城）
13#127 ㎡
64套
12#89㎡ 84套
11#89㎡ 100套
2#127㎡ 60套
3#160㎡ 52套
9#160㎡ 52套
10#160 ㎡ 52套
4#127㎡ 64套
8#89㎡ 72套
7#89㎡ 96套
5#107㎡ 64套
Hale Waihona Puke 6#107㎡ 64套第6页/共50页
货量盘点 2017年，一期海之洲住宅可售货值约23亿，二期云之谷住宅可售货值约28亿
整体规划 总占地面积 总建筑面积 住宅 商业 办公 幼儿园
25万㎡ 60万㎡ 24万㎡ 10万㎡ 9万㎡ 6000平方米
三期光之丘: 住宅、商业、办公、SOHO
至2020年建成60万㎡城市共同体
2017.1
一期开盘
2017.11
二期开盘
一、二、三期
2017.12.30
地铁17号线试运行
2018.6 2019.6 2019.12
大城气质 没有竞品
减弱 需要加强 增强 可针对性发力 减弱 需要着重加强
增强 可针对性发力 保持 需要加强 保持 需要加强 减弱 需要着重加强
全新的产品体系构建 未来生活的现场感受
第4页/共50页
房源分布 一期住宅以小高层为主，8-13层。6栋住宅楼，共计348套，99㎡为主力户型。
面积 段
89 99 120 合计
➢严厉打击虚假销售，加价销售等违规行 为，电商、拓客、广告发布均受到影响
贷款政策调整
➢首套商业贷款的，首付款比例不 低于35%。 ➢有1套住房的或有住房贷款记录的 购买普通自住房的，首付款比例不 低于50%； ➢购买非普通自住房的，首付款比 例不低于70%。
第9页/共50页
宏观市场走势——供求面
10月黄金周后，政府大量停发预证，市场供应量急剧紧缩，导致成交同步下跌
9月整体均价41400元/㎡
10月近三周/㎡均价41871元
10月整体均价40397元/ ㎡
9日沪六条 14日多家企
颁布
业被罚
连续多周0供应或低供应
第10页/共50页
宏观市场走势——价格面
政府与开发商博弈，价格陷入胶着状态
市场回调 10%
价格迅速回 升13%
325新政
首个地 王诞生
地王集中出现
效果仅维持一周价 格回升6%
一期交付 二期交付 商业广场开业
二期云之谷:
住宅：89㎡,107㎡，127㎡，160 ㎡
一期海之洲: 住宅：89㎡,99㎡，120㎡
第3页/共50页
核心卖点
大虹桥的生活场体验，全新的产品体系构建，未来生活的现场感受 从当下的核心价值点，结合明年上市时间和市场竞争格局，判断价值点的发展趋 势和路径实现方式
下跌5% 沪六条出台
认房认贷 正式出台
项目类型 刚改 改善 豪宅
项目名
星兴名邸 安亭新镇 瑞士华庭 华发四季 万科翡翠公园 浦发罗兰翡丽 八埭头滨江 翡丽甲地 瑞虹新城
调控后部分备案开盘受阻项目
原定开盘时间
原定备案价格
11月 11月 10月底 10月 11月底 10月底 11月 10月 10月
58000 39000 30000 80000 100000 90000 120000 120000 120000
面积 段
89 107 127 160 合计
数量盘点 套数
452 40228 188 20116 188 23876 156 24960 984 109180
面积比 例
36.85% 18.42% 21.87% 22.86%
89㎡ 107㎡
127㎡ 160㎡ 保障房
1#107㎡ 60套
14#89㎡ 100套
第8页/共50页
宏观市场走势——政策面
宏观调控步步收紧，市场机制被政策导向全面替代
325新政
限制外地购房，提高首付比例， 增加土地供应
上海再增六条新政
从土地、供给、价格等多方面强 化执行，旨在短期内为楼市降温
央行约谈25家商业银行
重申严格执行限贷政策，加强资金监管
10.1-10.7
11.28
10.9
二期云之谷
住宅
89
100
107
60
127
124
160
52
二期合计
336
8900 6420 15748 8320 39388
64080 46224 113385.6 59904 283593.6
目录
➢ 项目现状 ➢ 市场及客户 ➢ 核心价值 ➢ 现场节点及展示提升 ➢ 产品升级 ➢ 销售目标及推售节点 ➢ 推广策略 ➢ 费用铺排及经营指标
1、一期住宅：348套；35824㎡；232856万元 2、二期住宅：336套；39388㎡；283593.6万元
项目期数
一期海之洲
产品类别
面积段
住宅
89
99
资源盘点 套数
56 200
120
92
一期合计
348
面积（㎡）
4984 19800 11040 35824
金额（万元）
32396 128700 71760 232856
10.19
10.11-10.20
国庆期间19城连发调控新政
“去杠杆”“抑制资产泡沫”，遏制房价过快
上涨，引导房价回归合理区间。“限购、限贷” 仍为中央倚重的最直接调控手段
深化执行沪六条
➢土拍增加限制条件，严控场外资金
➢预证两级备案，高价项目年内预证基本 暂停发放
➢未来备案定价需参照前期价格或周边市 场价格
万科·天空之城
2017年度营销策略
2016.11
第1页/共50页
目录
➢ 项目现状 ➢ 市场及客户 ➢ 核心价值 ➢ 现场节点及展示提升 ➢ 产品升级 ➢ 销售目标及推售节点 ➢ 推广策略 ➢ 费用铺排及经营指标
第2页/共50页
项目简介
大虹桥，地铁上盖总体量60万方城市共同体，复合住宅、商业、办公、SOHO、学 校多功能业态。开发总周期5年，地铁、项目交叉施工。
数量盘点
套数 面积 （㎡）
56
4984
200
19800
92
11040
348
35824
面积比 例
13.91% 55.27% 30.82%
89㎡ 99㎡ 120㎡
房源分布
二期高层（17F-27F）为主，共计14栋住宅（不含保障房），资源较差位置安排89㎡两房，楼王为160㎡ 的大面积段户型。2017年首开1#（107㎡），2#（127㎡），3#（160㎡），13#（127㎡），14#（89㎡）